Báo cáo thực tập tại công ty cổ phần đầu tư meno

Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
B GIÁO DC ÀO TO

o0o




BÁO CÁO THC TP
TT NGHIP
n v thc tp:

CÔNG TY C PHN U T MENO




Ging viên hng dn : Phm Long Châu
Sinh viên thc hin :
Mã sinh viên :
Chuyên ngành :Tài chính - Ngân hàng

HÀ NI – 2013

Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
MC LC

PHN 1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIN VÀ C CU T CHC
CA CÔNG TY C PHN U T MENO 1

1.1. Quá trình hình thành và phát trin Công ty c phn đu t Meno 1

1.2. C cu t chc ca Công ty c phn đu t Meno 2
1.3. Chc nng, nhim v ca tng b phn 2
1.3.1. Hi đng qun tr 2
1.3.2. Giám đc 2
1.3.3. Phòng t chc hành chính 3
1.3.4. Phòng t vn khách hàng 3
1.3.5. Phòng tài chính k toán 3
1.3.6. Phòng kinh doanh 4
1.3.7. Phòng k thut 4
PHN 2. THC TRNG HOT NG SN XUT KINH DOANH CA
CÔNG TY C PHN U T MENO 5

2.1. Khái quát ngành ngh kinh doanh ca Công ty c phn đu t Meno 5
2.2. Quy trình hot đng sn xut kinh doanh ca Công ty c phn đu t
Meno 6

2.2.1. Mô t đc đim hot đng sn xut kinh doanh chung ca Công ty c
phn đu t Meno 6

2.2.2. Mô t quá trình lpbáo cáo ni b và báo cáo tài chính ti phòng k
toán ca Công ty c phn đu t Meno 7

2.3. Kt qu hot đng sn xut kinh doanh ca Công ty c phn đu t Meno
10

2.3.1. Tình hình doanh thu – chi phí – li nhun nm 2012 và 2011 ca
Công ty c phn đu t Meno 10

2.3.2. Tình hình tài sn – ngun vn nm 2012 và 2012 ca Công ty c phn
đu t Meno 13

2.4. Phân tích mt s ch tiêu tài chính cn bn ca Công ty c phn đu t
Meno 17

2.4.1. Ch tiêu xác đnh c cu tài sn và ngun vn 17
2.4.2. Ch tiêu đánh giá kh nng thanh toán 18

Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
2.4.3. Ch tiêu đánh giá hiu sut s dng tài sn 19
2.4.4. Ch tiêu đánh giá kh nng sinh li 20
2.5. Tình hình lao đng ti Công ty c phn đu t Meno 21
2.5.1. C cu lao đng 21
2.5.2. Tình hình thu nhp và ch đ đãi ng 22
2.5.3. nh hng phát trin ngun nhân lc 22
PHN 3. NHN XÉT VÀ KT LUN 23
3.1. Môi trng kinh doanh 23
3.2. Nhng u đim, tn ti ca Công ty c phn đu t Meno 24
3.2.1. u đim 24
3.2.2. Tn ti 25
3.3. Bin pháp khc phc 25
3.4. nh hng phát trin ca Công ty c phn đu t Meno 25







Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
DANH MC VIT TT

TSNH
Tài sn ngn hn
TSDH
Tài sn dài hn
TSC
Tài sn c đnh
GVHB
Giá vn hàng bán
VN
Vit Nam đng
NHTW
Ngân hàng trung ng
VCSH
Vn ch s hu
NVL
Nguyên vt liu
BHXH
Bo him xã hi
BHYT
Bo him y t
BHTN
Bo him tht nghip

DANH MC BNG BIU
S đ 1.1: C cu t chc ca Công ty c phn đu t Meno 2
S đ 2.1: Quy trình sn xut kinh doanh chung trong Công ty c phn đu t
Meno 6
S đ 2.2: Quy trình công tác k toán thu mua NVL ti phòng k toán ca Công
ty c phn đu t Meno 8

Bng 2.1. Bng báo cáo kt qu kinh doanh ca Công ty c phn đu t Meno
nm 2012 10
Bng 2.2. Bng cân đi k toán ngày 31-12-2012 ca Công ty c phn đu t
Meno 13
Bng 2.2. C cu tài sn ngun vn ca Công ty c phn đu t Meno 17
Bng 2.3. Kh nng thanh toán ca Công ty c phn đu t Meno 18
Bng 2.4. Hiu sut s dng tài sn 19
Bng 2.5. Kh nng sinh li ca Công ty c phn đu t Meno 20
Bng 2.6. C cu lao đng ca Công ty c phn đu t Meno 21


Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
LI M U

Là mt sinh viên vic thc tp đi vi em là mt điu mong c khi đang ngi
trên gh ging đng. Là dp đu tiên đ em đc chng kin và kim nghim li
nhng kin thc đã đc tip thu,đã đc hc,tn mt tip xúc vi các công tác nghip
v
Chính vì vy theo em vic thc tp ngoài vic quan sát còn giúp em rèn luyn tác
phong công nghip,hin đi,sn sàng hoà nhp vi xu th phát trin ca mt nn kinh
t mi, vi s đi mi ca nn kinh t nc nhà.Vi suy ngh trên em đã c gng hc
tp thc t bng tt c n lc và hng say đó.
Em xin kính cm n cô giáo Phm Long Châu đã giúp em có mt đnh hngtt
đ hoàn thành báo cáo thc tp này và em xin chân thành cm n tp th các bác,các
cô, các chú,các anh, ch trong Công ty c phn đu t Meno đã nhit tình giúp đ em
hoàn thành đt thc tp đy b ích này.
Bn báo cáo này gm 3 phân:
Phn 1: Quá trình hình thành, phát trin và c cu t chc ca Công ty c
phn đu t Meno;
Phn 2: Thc trng hot đng sn xut kinh doanh ca Công ty c phn đu

t Meno;
Phn 3: Nhn xét và kt lun.


Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
PHN 1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIN VÀ C CU T CHC
CA CÔNG TY C PHN U T MENO
1.1. Quá trình hình thành và phát trin Công ty c phn đu t Meno
Tên Công ty :Công ty c phn đu t Meno.
Ngày thành lp :29-3-2008
a ch đng ký : S 1 ngách 281/2 ngõ 281 ph Tam Trinh, phng Hoàng
Th, Qun Hoàng Mai, Hà Ni
Vn phòng : ô s 02, Lô A, Khu đt M Táo, Hà Ni
Mã s thu : 0102696749
Ban đu Công ty c phn đu t Meno ch là mt ca hàng hot đng trong lnh
vc kinh doanh đ đin t, máy tính t nhng nm 2004. n đu nm 2008, nhn
thy s cn thit trong vic t chc cht ch hn na ca b máy. Nhng thành viên
tâm huyt ca Công ty đã đng lên, thành lp Công ty c phn đu t Meno, vi mong
mun tr thành mt Công ty có ch đng trong th trng kinh doanh đ đin t, linh
kin mng. Tuy nhiên sau 10 tháng đi vào hot đng, nhn thy s phát trin ca
ngành máy móc công nghip, Công ty đã tng bc chuyn đi sang thành t mt
doanh nghip bán buôn bán l các linh kin đin t đ tr thành mt Công ty trong
lnh vc cung cp máy móc công nghip, vào nhng nm 2008, đây là lnh vc đang
sôi đng trên th trng nh đó mà Công ty khi mi chuyn đi đã gp đc nhiu
thun li trong kinh doanh. Nhng nm tip theo, Công ty đã liên tc phát huy nhng
thành công đt đc đ phát trin mt cách hoàn thin hn na.
Trong nhng nm qua, công luôn luôn không ngng đi mi phng thc kinh
doanh cng nh các lnh vc mà Công ty kinh doanh, t mt Công ty nh vi ch 5
thành viên sáng lp, đn nay sau nhiu nm không ngi phn đu, Công ty đã có trên
di 350 cán b nhân viên, vi quy mô t mt Công ty nh sau 10 nm hin nay quy

mô Công ty đã đt quy mô va.
Doanh thu ca Công ty luôn đt mc n đnh, nm sau cao hn nm trc. Các
sn phm mà Công ty đang cung cp đu là nhng sn phm có cht lng, uy tín trên
th trng trong và ngoài nc, đc s tin dùng ca các khách hàng.
Vi mong mun vn xa hn na trong lnh vc kinh doanh, Công ty đang tng
bc chuyn dch sang nhng lnh vc đu t khác na nh sa cha máy móc, kinh
doanh ph tùng máy móc công nghip nhng tt c đu đang  nhng bc ban đu.
 to đc v trí đng đc ca Công ty nh ngày nay, toàn th cán b trong Công ty
đã không ngng hc hi, n lc ht mình đ có đc nhng thành công hôm nay.

1
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
1.2. C cu t chc ca Công ty c phn đu t Meno
Nhn xét: Quyn quyt đnh ln nht thuc v Giám đc. Mi phòng ban đu có
nhng nhim v riêng, chc nng khác nhau nhng li ph thuc và có mi liên h
cht ch vi nhau.
S đ 1.1: C cu t chc ca Công ty c phn đu t Meno









1.3. Chc nng, nhim v ca tng b phn
1.3.1. Hi đng qun tr
Hi đng Qun tr có các quyn và nhim v đc quy đnh nh sau::
Quyt đnh chin lc, k hoch phát trin trung hn và k hoch kinh doanh

hng nm ca Công ty;
Kin ngh loi c phn và tng s c phn đc quyn chào bán ca tng loi;
Quyt đnh chào bán c phn mi trong phm vi s c phn đc quyn chào bán
ca tng loi; quyt đnh huy đng thêm vn theo hình thc khác;
Quyt đnh phng án đu t và d án đu t trong thm quyn và gii hn theo
quy đnh ca iu l Công ty;
B nhim, min nhim, cách chc, ký hp đng, chm dt hp đng đi vi
Giám đc hoc Tng giám đc và ngi qun lý quan trng khác do iu l Công ty
quy đnh; quyt đnh mc lng và li ích khác ca nhng ngi qun lý đó; c ngi
đi din theo u quyn thc hin quyn s hu c phn hoc phn vn góp  Công ty
khác, quyt đnh mc thù lao và li ích khác ca nhng ngi đó
1.3.2. Giám đc
Là ngi chu trách nhim chung v mi hot đng và tt c các vn đ liên quan
đn Công ty nh đi ni, đi ngoi đng thi là ngi ra quyt đnh, đnh hng phát
trin cho Công ty và lp các k hoch ca Công ty. ng thi giám đc cng là ngi
đi din trc pháp lut cho Công ty.
Hi đng qun tr
Phòng T
chc hành
chính
Phòng T
vn khách
hàng
Phòng Tài
chính k toán
Phòng Kinh
doanh
Phòng K
thut
Giám đc

2
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Quyt đnh các ch đ đãi ng, khen thng cp di. Có quyn phê bình, khin
trách cp di, cách chc và sa thi nhân viên ca Công ty
1.3.3. Phòng t chc hành chính
Có chc nng đào to, bi dng ngi lao đng đ nâng cao tay ngh ca h.
Qun lí toàn b h s ca ngi lao đng và tuyn dng lao đng khi Công ty có nhu
cu v nhân lc.
Thc hin công tác tng hp, hành chính, vn th, lu tr. Tip nhn, phân loi
vn bn đi và đn, tham mu cho Ban Giám đc x lý các vn bn hành chính
nhanhchóng, kp thi.
Qun lý con du, ch ký theo quy đnh. Cp giy công tác, giy gii thiu, sao
lc các vn bn do Công ty ban hành và vn bn ca cp trên theo quy đnh ca ban
tng giám đc.
Qun lý theo dõi tài sn, phng tin vn phòng ca toàn Công ty.
T chc và qun lý lc lng bo v, đm bo trt t an ninh, an toàn cháy n,
bo v tài sn Công ty không đ xy ra mt mát.
1.3.4. Phòng t vn khách hàng
Phòng t vn s h tr, gii đáp các thc mc ca khách hàng đi vi các sn
phm ca Công ty sau bán hàng.
i vi các khách hàng tim nng phòng s giúp đ đ liên lc vi thành viên
ca phòng kinh doanh đ có th có đc s t vn đúng nht v các loi hình sn
phm mà Công ty đang cung cp
1.3.5. Phòng tài chính k toán
Theo dõi và phn ánh đúng tình hình tài chính, tình hình tài sn và ngun vn
ca Công ty.
Ghi chép, tính toán, đy đ, kp thi, chính xác tình hình s dng qun lý các
qu, tài sn, vt t, các ngun vn, quá trình và kt qu hot đng sn xut kinh doanh
ca Công ty. Thng xuyên báo cáo lên giám đc Công ty các s liu trên.
Qun lý mi khon thu chi, thanh toán tin lng, các ch đ chính sách cho

ngi lao đng theo đúng quy đnh ca Nhà nc và ca Công ty. Lp s theo dõi thu
nhp cá nhân và tính thu np thu thu nhp cá nhân.
Tính toán, trích np đy đ và kp thi các khon np ngân sách, ngha v thu
và các ngha v khác đi vi Nhà nc theo lut đnh. Giao dch thanh quyt toán mua
bán đin nng. T chc thc hin các nghip v gii ngân, thanh toán.
Có quyn yêu cu tt c các b phn trong Công ty cung cp đy đ, kp thi các
tài liu, s liu cn thit cho công tác k toán.
3
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
1.3.6. Phòng kinh doanh
Lp các k hoch kinh doanh và trin khai thc hin.
Thit lp, giao dich trc tip vi h thng khách hàng, h thng nhà phân phi.
Thc hin hot đng bán hàng ti các khách hàng nhm mang li doanh thu cho DN.
Phi hp vi các b phn liên quan nh k toán, sn xut, nhm mang đn các
dch v đy đ nht cho khách hàng.
Nghiên cu tip th và thông tin, tìm hiuth hiu ca khách hàng. Tìm kim
khách hàng tim nng, và có nhng đ xut đ gi chân khách hàng c.
1.3.7. Phòng k thut
Phòng có chc nng nhim v sa cha, bo hành vn hành chy th các trang
thit b cho khách hàng trc khi bàn giao. Phòng s phi hp cùng các nhân viên
khác trong Công ty cùng có nhng điu chnh sao cho phù hp vi yêu cu ca khách
hàng.
4
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
PHN 2. THC TRNG HOT NG SN XUT KINH DOANH CA
CÔNG TY C PHN U T MENO
2.1. Khái quát ngành ngh kinh doanh ca Công ty c phn đu t Meno
Công ty c phn đu t Meno đng ký kinh doanh các ngành ngh sau:
- Kho sát, thit k, tvn xây dng các công trình công nghip và dân dng;
- Ch to, lp đt thit b nâng, thit b chu áp lc, thit b c khí, thit b

đng b, dây chuyn công ngh đng b cho các nhà máy đin, lc hóa du, xi
mng, đin t công nghip, hóa cht, công ngh thc phm, ô tô - xe máy;
- Ch to và lp đt các bn, b cha xng du, khí hóa lng có dung tích
ln;
- Ch to và lp đt h thng các đng ng cao áp, trung áp và h áp;
- Ch to và lp đt kt cu thép, ct thu phát sóng cho các công trình công
nghip và vin thông;
- Lp đtthit b đin, đng dây, trm phân phi, trm bin áp đn 500KV;
- Bo dng, bo trì, đi tu sa cha và vn hành chy th các nhà máy nhit
đin, lc du, xi mng;
- Tháo d các công trình công nghip và dân dng;
- Thí nghim, kim tra kim loi và mi hàn bng phng pháp không phá
hy (NDT);
- u t sn xut, kinh doanh mua, bán đin;
- Xut, nhp khu vt t thit b đn l và đng b;
- Kinh doanh vt t kim khí, vt liu xây dng, xng du, khí công nghip.
- Buôn bán các xe vn ti, ô tô con.
Hin nay ngành ngh mà Công ty đang tp trung và mang li nhiu li nhun
doanh thu cho Công ty là buôn bán các xe vn ti, ô tô con.

5
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
2.2. Quy trình hot đng sn xut kinh doanh ca Công ty c phn đu t Meno
Trong nm 2012, Công ty đã tp trung vào vic nhp khu và cung cp ra th
trng tiêu th các dòng xe ô tô di 7 ch ngi hoc loi ô tô di 5 tn. ây là
ngun thu chính ca Công ty trong nm qua. Vì vy em xin đc trình bày quy trình
hot đng kinh doanh ca Công ty c phn đu t Meno.
S đ 2.1: Quy trình sn xut kinh doanh chung trong Công ty Meno

(Ngun: Phòngkinh doanh)
2.2.1. Mô t đc đim hot đng sn xut kinh doanh chung ca Công ty c phn
đu t Meno
Bc 1 lên k hoch bán hàng, đn đt hàng, hp đng mua bán:
Toàn b khi lng hàng hóa ca Công ty là mua ngoài. Mua hàng là khâu đu
tiên ca quá trình luân chuyn hàng hóa có nh hng trc tip đn khâu tiêu th hàng
hóa và kinh doanh ca Công ty. Giai đon đt hàng đc bt đu t vic tìm kim đi
tác đ nhp hàng. Ngun hàng cung cp phi đm bo tính n đnh v s lng và cht
lng, vic này s giúp quá trình luân chuyn hàng hóa đc din ra liên tc. Quá
trình mua hàng ca Công ty đc din ra ch yu thông qua phng thc mua hàng
trc tip và nhp khu hàng hóa.
i vi loi xe nhp khu mi 100%, Công ty tin hành ký kt hp đng đi lý
phân phi mt hàng xe ô tô KAMAZ các loi vi Tng Công ty ngoi thng
KAMAZ- Liên Bang Nga đ nhp khu xe và ph tùng thay th cho xe (nm trong
danh mc đc Nhà nc quy đnh) theo s lng và chng loi phù hp vi nhu cu
đòi hi ca th trng trong tng giai đon c th.
i vi xe đó qua s dng, nhp khu nguyên chic thì trc khi nhp khu,
Công ty phi c cán b k thut, nhân viên kinh doanh trc tip sang kim tra hàng ti
nc ngoài theo thông báo kim tra hàng ca bên cung cp gi. Nu đt yêu cu, hai
bên tin hành ký hp đng.


K hoch
bán hàng,
đn đt
hàng, Hp

đng mua
bán
Mua
hàng
Nhp kho
hàng hoá
hoc giao
cho
kháchhàng
Bán
hàng
Thanh
lý hp
đng
kinh t
6
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Bc 2 mua hàng:
Phòng t chc hành chính kt hp vi phòng k toán m tín dng (L/C) và làm
các th tc thanh toán, nhp khu lô hàng.
Bc 3 nhp kho hoc giao cho khách hàng:
Sau khi hàng hóa đc chp nhn thông quan ca Hi quan Vit Nam, Công ty s
tin hành đa hàng vào kho vi hàng hóa nhp v đ phc v bán hàng trong nc,
hoc giao cho khách hàng nu nh là nhp khu y thác.
Bc 4 bán hàng:
Quá trình bán hàng ca Công ty ch yu đc thc hin theo hp đng. Khi hàng
nhp khu đó v đn Vit Nam, phòng kinh doanh kt hp vi các b phn chc nng
khác nh phòng k toán, phòng t vn tin hành công tác chào giá, tìm ngun tiêu th,
giao dch khách hàng và ký hp đng mua bán vi ngi mua trong nc.Các phòng
ban kt hp cht ch trong công tác bán hàng, thc hin các chc nng chm sóc

khách hàng, t chc dch v vn chuyn xe đn các đa đim giao hàng trong phm vi
toàn quc theo tho thun.
Bc 5 Thanh lý hp đng kinh t:
Sau khi khách hàng chp nhn mua sn phm ca Công ty, phòng k toán s ghi
nhn doanh thu, giá vn ca hp đng đó. T đó Công ty s ghi nhn các khon công
n ca khách hàng. Sau khi khách hàng hoàn thành đy đ ngha v vi Công ty thì s
thanh lý hp đng cung cp hàng hóa vi khách hàng đó.
2.2.2. Mô t quá trình bán hàng ti phòng kinh doanh ca Công ty Meno
Quy trình bán xe thng đc các nhà sn xut ô tô trên th gii khái quát thành
các bc c th. Qua quan sát thc t ti công ty c phn đu t Meno e đã rút ra các
bc bán ô tô ca công ty nh sau:
Bc 1: Chào hi
Bc 2: Hi thông tin
Bc 3: Gii thiu xe
Bc 4: Báo giá
Bc 5: Hp đng, nhn tin cc
Bc 6: Giao xe
Khái quát các bc bán hàng c bn đc mô t nh sau:
Bc 1: Chào hi- Là c hi tt đ gây n tng tt vi khách hàng. Các thng
kê cho thy rng khách hàng hình thành n tng đu tiên ca h trong vòng 10 giây
sau khi gp g. Khi khách hàng đn ca hàng, nhân viên bán hàng nhanh chóng chào
hi h.
7
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
- Mm ci & t gii thiu mình
- Khi khách hàng cho bit tên, nhân viên bán hàng phi nh và gi đúng tên h
khi nói chuyn.
- Hi khách hàng xem có phi là ln đu h đn ca hàng không. Nu không, hãy
đ h tip xúc vi đúng ngi h đã gp ln trc.
- Hi xem khách hàng cn gì. Có phi h ch mun hi thông tin và xem xe? Hay

h mun xúc tin thêm tin trình quyt đnh mua hàng?
iu này làm khách hàng cm thy hài lòng khi đn vi Công ty.
Bc 2: Hi thông tin
-Hi đ xác đnh đúng loi xe khách hàng cn.
-Ch đng lng nghe khách hàng tr li.
-Xác đnh đng lc mua hàng, Khách hàng ch mun mua hàng t ngi h có
cm tình và tin cy vì th hành đng và ngôn t ca bn có nh hng đn vic xây
dng mi quan h tt vi khách hàng. Nhân viên bán hàng ca công ty phi làm rt tt
bc này vì đây là lúc nhân viên bán hàng nm bt thông tin cn thit v khách hàng.
T đó đáp ng tt nht nhng yêu cu ca khách hàng. Tuy nhiên vn còn hn ch
nht là trong vic nm bt tâm lý khách hàng đ có th khai thác ti đa thông tin cn
thit và có cách giao tip phù hp vi tng đi tng khách hàng đ bán đc xe mà
khách hàng ng ý nht
Bc 3: Gii thiu xe, catalogue
Khi đã bit loi xe khách hàng cn, hãy gii thiu cho h xem thc t. Nu không
có sn xe trng bày trong showroom, có th dùng catalouge gii thiu các nét chính:
loi xe, trng ti, s gh, phân phi, công sut đng c, kích thc, thit b tiêu chun,
thng, treo, Trình bày khái quát các đc đim ni bt, không lit kê chi tit. Chú ý
nhn mnh điu khách hàng quan tâm.
Bc 4: Báo giá
Thng thì sau khi gii thiu xe xong là lúc nhân viên bán hàng phi thông tin
cho khách hàng bit giá xe và các th tc, thánh toán, giá options, thi hn giao xe, chi
phí đng ký, lãi sut & hn tr góp, giá đóng thùng Nu showroom có sn bn báo
giá đánh máy sn, nhân viên bán hàng đa cho khách kèm theo catalogue và danh
thip ca h. Nhân viên bán hàng nên dùng máy tính đ tính chi tit các khon thanh
toán, chi phí Báo giá tt nht là vào thi đim sau khi khách hàng đã đc gii thiu
xe và hiu rõ giá tr sn phm.công ty luôn có mt bng giá chung đc đa ra, và các
nhân viên luôn nm rõ giá ca tng loi sn phm đ báo giá mt cách chính xác nht
cho khách hàng, to nim tin cho khách
8

Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Bc 5: Hp đng, nhn cc
Sau khi khách hàng đc nhân viên bán hàng gii thiu tng quát các tính nng
xe, giá bán, phng thc thanh toán, th tc ngân hàng, dch v hu mi, thi gian
giao xe, đóng thùng thng là lúc ny sinh các phn kháng khách hàng v giá c,
phng thc thanh toán c bit là lúc làm hp đng và kt thúc bán hàng. Nu đã
làm tt các bc trc thì chic xe coi nh đã bán xong. Khách hàng coi nh là ch s
hu ca chic xe trong t tng và vic kt thúc bng hp đng s din ra suôn s
Bc 6: Giao xe
Giao xe là bc cui cùng ca mt thng v nhng li là bc khi đu ca
vic theo dõi, chm sóc sau bán hàng đ bán tip mt chic xe khác nên nhân viên bán
hàng cn đu t đ thi gian vào vic giao xe đ tip tc duy trì mi quan h tt đi
vi khách hàng sau đó. Bán tip chic xe khác không nht thit là cho chính khách
hàng đó mà có th là cho bn bè, ngi thân ca h qua s gii thiu ca h. Khách
hàng luôn cm thy hãnh din khi s hu mt tài sn ln là chic xe h mua nên khi có
ai hi h v chic xe đó, h sn sàng gii thiu và nói tt v chic xe cng nh nói tt
v ngi bán nu h hài lòng v dch v bán hàng ca bn. Ngc li, khi không hài
lòng h s nói xu và làm xu hình nh v công ty, v dch v, v ngi bán hàng
9
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
2.3. Kt qu hot đng sn xut kinh doanh ca Công ty c phn đu t Meno
2.3.1. Tình hình doanh thu – chi phí – li nhun nm 2012 và 2011 ca Công ty c
phn đu t Meno
Bng 2.1. Bng báo cáo kt qu kinh doanh ca Công ty c phn đu t
Meno nm 2012
VT: đng
Ch tiêu 2012 2011
Chênh lch
Tuyt đi
Tng

đi %
Doanh thu bán hàng và
cung cp dch v
149.730.223.640 120.280.999.993 29.449.223.647 24,48
Các khon gim tr doanh
thu
0 0
Doanh thu thun
149.730.223.640
120.280.999.993
29.449.223.647
24,48
Giá vn hàng bán
127.795.247.185
102.137.378.628
25.657.868.557
25,12
Li nhun gp
21.934.976.455
18.143.621.365
3.791.355.090
20,90
Doanh thu hot đng tài
chính
35.843.985

198.631.717

(162.787.732) (81,95)
Chi phí tài chính

5.395.988.489
4.171.729.754
1.224.258.735
29,35
- Chi phí lãi vay
2.546.125.454
660.129.963
1.885.995.491
285,70
Chi phí bán hàng




Chi phí qun lý doanh
nghip
7.461.421.528

6.604.626.607

856.794.921 12,97
Li nhun thun t hot
đng kinh doanh
9.113.410.423 7.565.896.721 1.547.513.702 20,45
Thu nhp khác

2.000.000.000
(2.000.000.000)
(100)
Chi phí khác

1.661.638.000
(1.661.638.000)
(100)
Li nhun khác
0
338.362.000
(338.362.000)
(100)
Tng li nhun k toán
trc thu
9.113.410.423 7.904.258.721 1.209.151.702 15,30
Chi phí thu thu nhp doanh
nghip hin hành
2.278.352.606 1.976.064.680 302.287.926 15,30
Li nhun sau thu
6.835.057.817
5.928.194.041
906.863.777
15,30
(Ngun: phòng k toán)
Nhn Xét
Doanh thu bán hàng và cung cp dch v:Doanh thu bán hàng và cung cp
dch v nm 2011 đt 120.280.999.993 đng, nhng đn nm 2012 doanh thu đã tng
thêm 29.449.223.647 đ đt mc 149.730.223.640 đng tng 24,48%. ây là s c
gng tìm kim khách hàng ca phòng kinh doanh trong thi gian qua, bên cnh đó,
nhu cu mua sm các thit b công nghip cng tng cao nên đã thúc đy đc hiu
qu trong kinh doanh ca Công ty c phn đu t Meno.
10
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN

Gim tr doanh thu: Gim tr doanh thu ca Công ty trong các nm qua đu
bng 0 đng do Công ty không xut khu sn phm nào, không b tr li hàng đã bán
cng nh không phi gim giá hàng bán t đó đã to nên thng hiu tt cho Công ty
trong nhng nm va qua.
Doanh thu thun:Do Công ty không có phát sinh các khon gim tr doanh thu
nên doanh thu thun bng vi doanh thu bán hàng và cung cp dch v. Nm 2011 là
120.280.999.993 đng, nm 2012 là 149.730.223.640 đng.
Giá vn hàng bán:Do các sn phm mà Công ty hin đang phân phi và cung
cp đu là các sn phm k thut có giá tr cao nên giá vn hàng bán trong nm 2011
là 102.137.378.628 đng, đn nm 2012 giá vn tng thêm 25.657.868.557 đng đ
đt giá tr 127.795.247.185 đng tng 25,12% mc tng ca giá vn hàng bán ch yu
là do các chi phí đu vào tng cao nên giá vn hàng bán tng cao hn so vi doanh thu
thun nhng quan trng là do Công ty trong nm 2012 đã nhn thêm đc nhiu hn
các hp đng mi trong vic cung cp các sn phm t đó mà đã làm tng giá tr ca
GVHB
Li nhun gp:Do mc tng ca doanh thu thun thp hn vi mc tng ca giá
vn hàng bán nên giá tr ca li nhun gp đã có mc tng thp hn mc tng ca
doanh thu khi ch đt 20,90%,
Doanh thu hot đng tài chính:đây là s tin lãi mà Công ty nhn đc trong 2
nm qua nh s tin ca Công tycó ti Ngân hàng. Nm 2011, lng tin ca Công ty
ti ngân hàng là ln nên đã đem v cho Công ty tin lãi có giá tr lên đn198.631.717
đng, nhng nm 2012 do có s điu chnh lng tin mt theo chiu hng gim nên
doanh thu t tin lãi ca tin gi ngân hàng ch còn35.843.985 đng gim nhanh vi
giá tr là 162.787.732 đng tng đng vi 81,95%.
Chi phí tài chính:Chim mt t trng ln trong chi phí tài chính ca Công ty
chính là chi phí lãi vay, nm 2011 là660.129.963 đng trong tng s4.171.729.754
đng chi phí tài chính thì đn nm 2012 chi phí lãi vay đã lên đn2.546.125.454 đng,
do trong nm 2012, Công ty đã vay thêm vn ti ngân hàng đ phc v kinh doanh,
làm tng chi phí lãi vay (tng tng ng 29,35% và 285,70%), bên cnh đó lãi sut
ngân hàng tng cao đã tác đng đn chi phí lãi vay ca doanh nghip. Ngoài chi phí v

lãi sut mà Công ty đang chu thì mt phn giá tr ca chi phí tài chính đn t chit
khu thanh toán Công ty cho khách hàng hng khi thanh toán sm các khon công
n.
Chi phí bán hàng: Nm 2011, 2012 chi phí bán hàng ca Công ty đu đt giá tr
là 0 đng, cho thy Công ty không phi mt các chi phí cho công tác bán hàng mà vn
11
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
tiêu th đc các sn phm ca mình cung cp, t đó nâng cao hiu qu trong công tác
hot đng kinh doanh ca Công ty
Chi phí qun lý doanh nghip:Do trong nm 2012, các chi phí đu vào phc v
cho hot đng kinh doanh đu tng, thêm na nên chi phí qun lý kinh doanh đã tng
theo đ đáp ng đc yêu cu v mc tng ca doanh thu,chi phí qun lý doanh
nghip đã tng t6.604.626.607 đng nm 2011 lên7.461.421.528trong nm 2012 tng
thêm 856.794.921 đng tng đng vi 12,97%.
Li nhun thun t hot đng kinh doanh:Vì mc tng n tng ca doanh
thu thun nên dù các chi phí phc v cho hot đng kinh doanh có tng nhng li
nhun thun t hot đng kinh doanh vn tng trng  mc 20,45% t 7.565.896.721
đng nm 2011 lên 9.113.410.423 đng trong nm 2012.
Thu nhp khác:Trong nm 2011, Công ty nhn đc mt khon bi thng
trách nhim ca mt Công ty cùng ngành, nên đã giúp cho Công ty có đc mc thu
nhp khác lên đn2.000.000.000 đng. n nm 2012, do Công ty không có thêm thu
nhp khác ngoài thu nhp t các hot đng kinh doanh chính ca Công ty nên thu nhp
khác nm 2012 là 0 đng,
Chi phí khác:Do mt nhà cung cp  nc ngoài trong nm 2011 đã vi phm
hp đng vi Công ty không giao hàng theo đúng thi gian quy đnh vi lý do không
hp lý, dn đn Công tyvn chuyn sn phm nhp khu cho khách hàng không đúng
vi quy đnh đã ký vi khách hàng, t đó Công ty đã phi chu mt tn tht kinh t là
1.661.638.000 đng, đây là do nguyên nhân ca bên nhà phân phi đã dn đn s mt
uy tín ca Công ty trong nm 2011. n nm 2012, cng nh thu nhp khác, Công ty
không đ phát sinh thêm chi phí khác, t đó mà chi phí khác nm 2012 là bng 0 đng

Li nhun khác:Nm 2012, Công ty không có khon thu khác và phát sinh chi
phí khác nên li nhun khác bng 0 đng. Nhng nm trc đó, Công ty đã thu đc
mc chênh lch t vic đc bi thng và phi bi thng ca 2 hp đng là
338.362.000 đng.
Tng li nhun k toán trc thu:li nhun k toán trc thu ca nm 2012
vn cao hn hn so vi nm 2011, dù nm 2011Công ty có thêm thu nhp khác là
338.362.000 đng. Nm 2012 li nhun trc thu đt 9.113.410.423 đng cao hn
1.209.151.702 đng li nhun nm 2011 tng đng vi 15,30%. Có đc điu này
là nh s c gng ca toàn b cán b trong Công ty, cùng nhau vt qua các khó khn
chung ca nn kinh t đ nâng cao doanh thu ca Công ty.
Chi phí thu thu nhp doanh nghip:Trong thi đim các doanh nghip trong
nn kinh t nc ta còn hot đng kém hiu qu dn đn li nhun k toán trc thu
b âm, thì vi cách hot đng hiu qu ca mình Công ty vn đt đc li nhun trc
12
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
thu dng, t đó xác đnh đc chi phí thu thu nhp doanh nghip nm 2011 là
1.976.064.680 đng, nm 2012 là 2.278.352.606 đng tng302.287.926 đng.
Li nhun sau thu:ây là mt trong nhng ch tiêu quan trng ca Công ty bt
k. Trong nm 2011-2012Công ty liên tc hot đng có lãi, t đó đã giúp cho Công ty
có đc mc li nhun ròng nm sau cao hn nm trc, mà  đây là nm 2012 đt
6.835.057.817 đng cao hn 906.863.777 đng so vi nm 2011 tng 15,30%, t đây
có th thy hiu qu trong hot đng ca Công ty ngày càng tng. Vì th có th tin
tng trong nhng nm tip theo Công ty s tip tc gt hái đc nhng thành công
trong kinh doanh.
2.3.2. Tình hình tài sn – ngun vn nm 2012 và 2012 ca Công ty c phn đu t
Meno
Bng 2.2. Bng cân đi k toán ngày 31-12-2012 ca Công ty Meno
VT: đng
Ch tiêu 2011 2010
Chênh lch

Tuyt đi
Tng
đi %
Tài sn





A-Tài sn ngn hn
71.582.486.942
106.918.755.254
(35.336.268.312)
(33,05)
I. Tin và các khon tng
đng tin
174.556.405
20.029.159.316
(19.854.602.911)
(99,13)
1. Tin
174.556.405
20.029.159.316
(19.854.602.911)
(99,13)
III. Các khon phi thu
ngn hn
21.399.926.587
22.216.015.420
(816.088.833)

(3,67)
1. Phi thu ca khách hàng
3.359.926.587
17.434.359.520
(14.074.432.933)
(80,73)
2. Tr trc cho ngi bán

4.781.655.900
(4.781.655.900)
(100)
3. Phi thu ni b ngn hn


18.040.000.000

5. Các khon phi thu khác
18.040.000.000



IV. Hàng tn kho
48.501.597.637
60.027.346.523
(11.525.748.886)
(19,20)
1. Hàng tn kho
48.501.597.637
60.027.346.523
(11.525.748.886)

(19,20)
V. Tài sn ngn hn khác
1.506.406.313
4.646.233.995
(3.139.827.682)
(67,58)
2. Thu giá tr gia tng đc
khu tr
1.506.406.313
4.646.233.995
(3.139.827.682)
(67,58)
B- Tài sn dài hn
23.994.929.115
1.359.143.655
22.635.785.460
1.665,44
13
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Ch tiêu 2011 2010
Chênh lch
Tuyt đi
Tng
đi %
I. Tài sn c đnh
23.994.929.115
1.109.250.506
22.885.678.609
2.063,17
1. Tài sn c đnh hu hình

23.994.929.115
1.109.250.506
22.885.678.609
2.063,17
- Nguyên giá
28.995.296.991
1.464.410.262
27.530.886.729
1.880
- Giá tr hao mòn ly k
(5.000.367.876)
(355.159.756)
(4.645.208.120)
1.307,92
IV. Tài sn dài hn khác
0
249.893.149
(249.893.149)
(100)
2. Tài sn dài hn khác

249.893.149
(249.893.149)
(100)
Tng tài sn
95.577.416.057
108.277.898.909
(12.700.482.852)
(11,73)
Ngun vn

A- N phi tr
60.526.329.480
83.965.274.375
(23.438.944.895)
(27,92)
I. N ngn hn
54.575.640.596
83.965.274.375
(29.389.633.779)
(35)
1. Vay và n ngn hn
41.621.966.850
15.526.340.000
26.095.626.850
168,07
2. Phi tr cho ngi bán
12.953.673.746
43.616.159.668
(30.662.485.922)
(70,30)
3. Ngi mua tr tin trc

23.153.337.191
(23.153.337.191)
(100)

4. Thu và các khon phi
np Nhà nc

1.669.437.516
(1.669.437.516)
(100)
II. N dài hn
5.950.688.884
0
5.950.688.884

4. Vay và n dài hn
5.950.688.884

5.950.688.884

B- Vn ch s hu
35.051.086.577
24.312.624.534
10.738.462.043
44,17
I. Vn ch s hu
35.051.086.577
24.312.624.534
10.738.462.043
44,17
1. Vn đu tu ca ch s
hu
20.000.000.000
20.000.000.000

0
0
9.
Qu khác thuc vn ch s
hu
3.903.404.226

3.903.404.226

10. Li nhun sau thu cha
phân phi
11.147.682.351
4.312.624.534
6.835.057.817
158,49
Tng ngun vn
95.577.416.057
108.277.898.909
(12.700.482.852)
(11,73)
(Ngun: phòng k toán)
14
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Nhn xét: Da vào bng cân đi k toán có th thy tài sn và ngun vn ca
Công ty trong nm 2012 đã gim 12.700.482.852 đng tng đng vi gim 11,73%
so vi nm 2011.
Tin và các khon tng đng tin: Lng tin mt ca Công ty ti qu đã
gim đi mt cách rõ rt khi mà nm 2011Công ty có 20.029.159.316 đng tin ti qu
thì đn nm 2012 đã gim xung còn 174.556.405 gim 19.854.602.911 đng tng
đng vi 99,13%. Tuy nhiên, do Công ty va thanh toán giá tr lô hàng nhp khu t

Liên Bang Nga nên đã làm gim giá tr ca tin và các khon tng đng tin nhng
đây là con s cn phi xem xét li, trong tình hình kinh t đang khó khn vic d tr
tin quá ít s đy doanh nghip bt c lúc nào cng có th ri vào tình trng mt tính
thanh khon tm thi.
Phi thu khách hàng: Trong nm 2012, Công ty cng tng cng các hot đng
thu hi n ca doanh nghip, bng chng là nm 2011Công ty đã cho khách hàng
chim dng mt lng vn lên đn 17.434.359.520 đng, nhng đn nm 2012, vi
hot đng hiu qu trong vic thu hi n, Công ty đã gim xung còn 3.359.926.587
đng, gim 14.074.432.933 đng tng đng vi 80,73%. Tuy nhiên Công ty cn
phi cân nhc vic ct gim này, vì nó có th gây gim uy tín ca Công ty vi khách
hàng do vic tht cht tín dng s gây áp lc thanh toán cho khách hàng.
Tr trc cho ngi bán: nm 2011Công ty đã phi thanh toán trc cho ngi
bán mt lng tin giá tr 4.781.655.900 đng, nhng nm 2012, vi s hiu qu trong
điu hành cùng vi uy tín cng nh mi quan h ca mình nên Công ty không phi
ng trc cho nhà cung cp mt khon tin nào.
Phi thu khác: Trong các khon mc thuc tài sn ngn hn thì ch có các khon
phi thu khác là có chiu hng tng trong nm 2012, trong nm 2012, phi thu khác
đã tng mnh thêm 18.040.000.000 đng t mc 0 đng ca nm 2011. ây là s tin
mà Công ty thu v doCông ty s dng mt phn tin Công ty có đ cho mt Công ty
khác cùng ch s hu vay không ly lãi. ây là mt cách chuyn vn kinh doanh gia
các Công ty cùng ch s hu.
Hàng tn kho: hàng tn kho ca Công ty luôn  mc có giá tr cao, nm 2011
lng hàng tn kho ca Công ty là 60.027.346.523 đng, nhng đn nm 2012 hàng
tn kho ch còn 48.501.597.637 đng gim 11.525.748.886 đng tng đng vi
19,20%. Do các mt hàng mà Công ty cung cp đu là nhng mt hàng có giá tr ln,
nên đ tránh tình trng tn đng vn thì Công ty đã quyt đnh gim hàng tn kho
xung. Cùng vi đó, do trong nm 2012, có b xung thêm mt s quy đnh mi v
nhp khu ô tô, cùng vi nhiu loi thu mi đc áp lên các phng tin, t đó mà
nhu cu ca th trng lng xung và ch đi thông tin tích cc t nhà nc.
15

Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Thu giá tr gia tng đc khu tr: Tuy các chi phí đu vào ca Công ty đu
tng cao nhng thu giá tr gia tng li có chiu hng gim t 4.646.233.995 đng
xung 1.506.406.313 đng trong nm 2012 (gim 3.139.827.682 đng tng đng
vi gim 67,58%) Vì tuy các chi phí đu vào đu có chiu hng tng, nhng do Công
ty đã thc hin chính sách gim hàng tn kho xung nên đã to điu kin cho vic
gim s d ca thu giá tr gia tng đc khu tr trong nm qua.
Tài sn c đnh: Nhm thc hin đu t thêm nhiu hn na vào các tài sn c
đnh vi mong mun nâng cao các khon doanh thu, Công ty c phn đu t Meno đã
tng bc hin đi hóa, trong nm 2012, Công ty đã mua sm thêm các tài sn c đnh
mi và thanh lý toàn b các tài sn c đnh c không còn đáp ng yêu cu ca Công
ty. Vì th mà mc trích ca hao mòn ly k cho các TSC đã tng trong nm 2012 lên
thêm 4.645.208.120mc tng là 1307,92%.
Vay n ngn hn: Trong nm 2012, Công ty đã tin hành vay thêm n ngn hn
nhm tài tr cho các lô hàng mua v, Trong nm 2012Công ty đã vay thêm
26.095.626.850 đng tng mc n ngn hn lên 41.621.966.850 đng trong nm 2012
(tng đng 168,07%).ây là mt quyt đnh khó khn ca ban lãnh đo Công ty khi
có c hi kinh doanh và phi vay mt lng tin ln t ngân hàng vi chi phí lãi cao
đ hot đng kinh doanh, đây s gây nh hng đn Công tykhi các khon vay đn
hn tr.
Phi tr cho ngi bán: Mt phn tin Công ty đi vay Công ty đã trích ra đ
thanh toán các khon phi tr cho ngi bán, nh đó nâng cao uy tín ca Công ty vi
các nhà cung cp cùng vi vic làm gim giá tr ca mc phi tr ngi bán trong nm
2012 xung còn 12.953.673.746 đông (nm 2011Công ty còn cha thanh toán cho các
nhà cung cp 43.616.159.668 đng, mc gim đt 30.662.485.922 đng tng đng
vi gim 70,30%)
Ngi mua tr tin trc: Nhn thy tình hình kinh t càng ngày khó khn, đ
thúc đy hot đng bán hàng tt hn, Công ty đã không yêu cu khách hàng phi ng
trc cho Công ty. ây là mt trong nhng đng thái mang tính kích thích ca Công
ty khi mà trong nm 2011Công ty còn yêu cu các khách hàng ng trc

23.153.337.191 đng cho các hp đng ký kt.
Thu và các khon np nhà nc: Luôn đi đu trong công tác hoàn thành ngha
v np thu ti đa phng, Công ty trong nm 2012 đã thanh toán toàn b các khon
phi np cho nhà nc. Nm 2011, Công ty còn thiu ngân sách nhà nc
1.669.437.516 đng nhng sang nm 2012, Công ty đã thc hin đy đ các ngha v
ca mình vi nhà nc khi gim khon mc này v 0 đng.
16
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
Vay n dài hn: Trong nm 2012, Công ty đã tip tc đu t ln cho các tài sn
c đnh, mt trong nhng ngun đ tài tr đó là vay dài hn, khi Công ty vay dài hn
thì s không phi chu áp lc tr n trong ngn hn, đ to điu kin tp trung kinh
doanh. Nm 2012Công ty đã vay mi 5.950.688.884 đng vay n dài hn tng 100%
so vi nm 2011 khi Công ty không vay n dài hn. Tuy nhiên Công ty cn có s điu
chnh trong khi Công ty phi đi vay vn dài hn t bên ngoài nhng li cho đn v
khác vay vn kinh doanh ca Công ty không lãi sut, t đó s to ra nhng khó khn
cho Công ty v chi phí cng nh thiu vn hot đng kinh doanh
Vn ch s hu: Các c đông ca Công ty trong nm 2012 đã không tin hành
phát hành thêm vn c phn nên vn gi vng vn đu t ca ch s hu là
20.000.000.000 đng. Nhng Công ty đã trích thêm 3.903.404.226 đng vào các qu
khác ca vn ch s hu nhm tng kh nng hot đng ca Công ty. Bênh cnh đó,
sau mt nm hot đng kinh doanh có li nhun Công ty đã tng thêm li nhun sau
thu cha phân phi thêm 6.835.057.817 đng, góp phn tng thêm vn ch s hu
10.738.462.043 đng, tng đng vi 44,17%
2.4. Phân tích mt s ch tiêu tài chính cn bn ca Công ty c phn đu t Meno
2.4.1. Ch tiêu xác đnh c cu tài sn và ngun vn
Bng 2.2. C cu tài sn ngun vn ca Công ty c phn đu t Meno
VT: %
Ch tiêu Công thc
Nm
2012

Nm
2011
Chênh
lch
T trng tài sn ngn hn
Tài sn ngn hn x 100%
74,89 98,74 (23,85)
Tng tài sn
T trng tài sn dài hn
Tài sn dài hn x 100%
25,11 1,26 23,85
Tng tài sn
T trng n phi tr
N phi tr x100%
63,33 77,55 (14,22)
Tng ngun vn
T trng vn ch s hu
Ngun vn ch s hu x 100%
36,67 22,45 14,22
Tng ngun vn

Thông qua bng c cu tài sn ngun vn và đc thù ngành ngh kinh doanh, ta
có th nhn thy Công ty đang có s đúng đn trong qun lý, s dng ngun tài sn
ngn hn tài tr cho tài sn. Vì theo bng t trng trên:
- Hai t s gia tài sn ngn hn trên tng tài sn và tài sn dài hn trên tng tài
sn phn ánh t trng ca tài sn ngn hn và dài hn trong tng tài sn. T trng v
tài sn ngn hn trên tng tài sn ca nm 2012 gim 23,85% so vi nm 2011.
Nhng t trng v tài sn dài hn trên tng tài sn ca nm 2011 li tng 23,85% so
vi nm 2011. Do tài sn ngn hn gim 35.336.268.312đng, tài sn dài hn tng
17

Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
22.635.785.460đng trên mc gim ca tài sn là 12.700.482.852đng, tng ng vi
mc bin đng 33,05%, 1665,44%và 11,73%. Tài sn dài hn ca Công tylà các thit
b phc v cho quá trình sa cha lp đt. Do đc thù ngành ngh nên Công ty cn
lng tài sn ngn hn ln đ có th kp thi sa cha, cung cp, lp đt các thit b
theo đúng hp đng đã ký kt.
- Da vào các ch tiêu v ngun vn có th cho ta bit đc Công ty s dng đòn
by tài chính nh th nào trong nm va qua cng nh cho ta bit trong 1 đng vn
kinh doanh bình quân mà Công ty đang s dng có bao nhiêu đng vn là đi vay (t s
gia n phi tr và tng ngun vn) và trong mt đng vn kinh doanh mà Công ty
đang s dng có bao nhiêu đng do ch s hu b ra. Ta có th thy rng nm 2012 t
trng v n phi tr trên tng ngun vn gim14,22% so vi nm 2011. Do n phi tr
gim 23.438.944.895đng trên mc gim 12.700.482.852đng ca tng ngun vn.
Trên bng cân đi k toán, các khon n ngn hn ca Công tych yu là đn t các
khon vay ngn hn điu đó cho thy kh nng huy đng vn trong thi gian ngn ca
Công ty là tt, nên d dàng cho Công ty nm bt đc nhng c hi đn vi Công ty.
Tuy nhiên do t s gia ngun vn ch s hu trên tng ngun vn trong nm 2012 li
không cao ch đt 36,67% nên có th nhân đnh rng các khon n ca doanh nghip ít
đc đm bo kh nng thanh toán và tài chính ca Công ty  mc trung bình. iu
này s mang li nhiu ri ro thanh toán hn cho Công ty khi các khon vay đáo hn.
2.4.2. Ch tiêu đánh giá kh nng thanh toán
Bng 2.3. Kh nng thanh toán ca Công ty c phn đu t Meno
VT: ln
Ch tiêu Công thc Nm 2012 Nm 2011
Chênh
lch
Kh nng thanh toán
ngn hn
Tng TSNH
1,31 1,27 0,04

Tng n ngn hn
Kh nng thanh toán
nhanh
(Tng TSNH – Hàng lu
kho)
0,42 0,56 -0,14
Tng n ngn hn
Kh nng thanh toán tc
thi
Tin + Các khon tng
đng tin
0 0,24 -0,24
Tng n ngn hn

Kh nng thanh toán ngn hn:H s này càng cao, kh nng tr n ngn hn
ca doanh nghip càng ln. ây là t s đánh giá kh nng thanh toán trong ngn hn
ca bt k Công ty nào bng s đm bo ca tài sn ngn hn. T s trênca Công ty
nm 2012tng 0,04 ln so vi nm 2011 điu này cho thy Công tyđã có s chc chn
v các khon phi tr trong ngn hn ca mình, nhm tìm nhng c hi đu t mi
18
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
trong bi cnh nn kinh t gp nhiu khó khn. Khi tng n ngn hn gim
29.389.633.779đng nhng tài sn ngn hn li gimvi mcgimlà 35.336.268.312
đng. Cng có th nhn đnh rng, nm 2011Công ty đã đu t d tha TSNH. Tuy
nhiên trong nm 2011 đy bin đng Công tyđã phi la chn cách đu t vào TSNH
đ đm bo tính thanh khon ca Công ty .
Kh nng thanh toán nhanh:H s thanh toán nhanh đc s dng nh mt
thc đo đ đánh giá kh nng thanh toán ngay các khon n ngn hn bng vic
chuyn hóa tài sn ngn hn thành tin mà không cn phi bán đi hàng tn kho. T s
này trong 2 nm đu thp (nm 2011 là 0,56 và nm 2012 là 0,42) điu này chng t

kh nng thanh toán nhanh ca Công ty nh hn 1 nhng li xp x 0,5 trong nm
2012, nên kh nng thanh toán nhanh ca Công tych đáp ng đc 50% giá tr n
ngn hn. Domc d tr tin mt ca Công ty gim19.854.602.911đng và mc phi
thu gim 816.088.833đng, tuy nhiên kh nng thanh toán trong ngn hn ca Công
tylà trung bình mà không cn phi s dng đn hàng tn kho. Tuy nhiên Công ty cng
cn phi tng ch s này trong tng lai đ có th có đc kh nng thanh toán tt nht
cho Công ty mà không cn dùng đn hàng tn kho hoc ch ph thuc ít đn hàng tn
kho.
Kh nng thanh toán tc thi:là ch s phn ánh kh nng thanh toán n phi
tr trong ngn hn ca Công ty khi đn hn bng tin mt. T s ca Công ty nm
2012gn bng 0, nên có th nhn đnh Công ty có s đm bo các khon n trong ngn
hn, đng thi khi điu chnh gim mc d tr tin mt va là c hi đ Công ty tip
tc tái đu t hiu qu va là thách thc khi đ Công ty phi đi mt vi tình trng n
đn hn thanh toán.
Nhn xét: Vy sau khi xem xét ba ch tiêu trên, ta có th thy rng, kh nng
thanh toán trong ngn hn ca Công ty là không cao. Khi mà hai trong ba ch s đu
thp hn 1, nên có th thy rng Công tybuc phi s dng c toàn b tài sn ngn hn
gm c hàng tn kho mi có th đm bo tính thanh khon ca mình trong ngn hn.
2.4.3. Ch tiêu đánh giá hiu sut s dng tài sn
Bng 2.4. Hiu sut s dng tài sn
VT: ln
Ch tiêu Công thc Nm 2012 Nm 2011
Chênh
lch
Hiu sut s dng tng
tài sn
Doanh Thu
1,5666 1,1109 0,4557
Tng Tài Sn
Nhn xét:

Hiu sut s dng tài sn ca Công ty nm 2011 cho thy c 100 đng đu t
vào tài sn thu đem li 111,09đng doanh thu, còn nm 2012 thì đem li 156,66đng
19
Xin chào!!. Rt vui khi đc chia s tài liu vi bn. Ngun: TANGGIAP.VN
doanh thu. Do tài sn gim 12.700.482.852 đng nhng doanh thu li có chiu hng
tng 29.449.223.647đng. iu này cho thy Công tys dng có hiu qu tài sn hn.
Nhng Công ty cng cn phi có s điu chnh trong hot đng đu t tài sn tt hn,
do vic hiu sut s dng tài sn tng là do tài sn gim chng t nhng nm trc
Công ty đã đ có nhng yu kém trong vic khai thác tài sn ca mình.
2.4.4. Ch tiêu đánh giá kh nng sinh li
Bng 2.5. Kh nng sinh li ca Công ty c phn đu t Meno
VT: %
Ch tiêu Công thc Nm 2012 Nm 2011
Chênh
lch
T sut sinh li trên
tng tài sn
Li nhun ròng x 100%
7,15 5,47 1,68
Tng tài sn
T sut sinh li trên
doanh thu
Li nhun ròng x 100%
4,56 4,93 -0,36
Doanh Thu
T sut sinh li trên Vn
ch s hu
Li nhun ròng x 100%
19,50 24,38 -4,88
Vn Ch s hu

Nhn xét:
T sut sinh li trên tng tài sn: Là t s đánh giá kh nng to li nhun t
vic đu t tài sn ca mt Công ty trong nm qua. Nm 2011 là mt nm thun li
đi vi Công ty c phn đu t Meno, khi mà Công ty kinh doanh có lãi ln.T sut
sinh li trên tng tài sn phn ánh hiu qu ca vic đu t tài sn ca Công ty, t sut
ca Công ty trong nm 2011 là 5,47%. Nm 2012, khi kinh t dn hi phc, Công ty
tip tc vn lên khng đnh v th ca mình, bng vic m rng thêm các ngành ngh
mà Công ty có th kinh doanh và cng c các hot đng kinh doanh truyn thng nh
đó mà ch tiêu t sut sinh li trên tng tài sn đã tng lên 0,0715 đng, tng 1,68% so
vi nm 2011. Vì trong nm 2012 tài sn ca Công ty gim 12.700.482.852 đng
nhng li nhun ròng li tng 906.863.777đng so vi nm 2011. Qua đó cho thy
vic s dng tài sn ca Công tyngày càng có hiu qu, do Công ty đã quan tâm bin
pháp đy nhanh mc tng trng hn.
T sut sinh li trên doanh thu:Là t s đánh giá kh nng sinh li nhun t
vic qun lý các chi phí ca mt Công ty. T s sinh li trên doanh thu ca Công ty
đt mc tng đng so vi các Công ty cùng ngành ngh, trong nm 2011các chi phí
phát sinh thp nên ch s này đã cao hn so vi nm 2012, nhìn vào bng báo cáo kt
qu kinh doanh, ta có th thy đc s tng trng ca Công ty trong nm 2012 và
2011 nh sau: Trong nm 2012 doanh thu tng 29.449.223.647đng, giá vn hàng bán
ch tng 25.657.868.557đng và chi phí tài chính li tng 1.224.258.735đng. Mc
tng ca chi phí cao hn so vi mc tng ca doanh thu đã làm cho Công tykhông đt
20