NGHIÊN CỨU KINH NGHIỆM MARKETING VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM SANOFI

Tr
 !
"#$%&%'
(!)!*+,-
NGHIÊN CỨU KINH NGHIỆM
MARKETING VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN
PHẨM VÀ GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN DƯỢC
PHẨM SANOFI
Giáo Viên Hướng Dẫn : Ths. Quách Thị Bửu Châu.
Sinh viên thực hiện: Trương Thị Thanh Huyền
Châu Thị Thu Tâm
Nguyễn Mai Thùy
Phạm Thị Nga
1
.,/0!12345
6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
2
.,/0!$7813!)75
A. Công việc chung :
9:!&3!)75;(<!38=!&+,>/?@AB;(>A)C!!
9D==!)+85E
9.,/0!7)<C3FG)+)=1
B. Công việc cá nhân :

1 Trương Thị Thanh Huyền:
• +HI&J=
• )$1I&J=!I!%'
• KB!:!G1I&J=+!L!?M
33=E;#)!)$78-'!
2 Châu Thị Thu Tâm:
• +HI&J=
• )$1I&J=!I!%'
• KB!)$1+HI&J=1KN!?
O
33=E;#)!)$78-'!
3 Nguyễn Mai Thùy
• +H3
• O?!IB!)$1+H3/?=,!P
#
• KB!:!G1+H3!!!%'
• ")Q!
• !+,
33=E;#)!)$78-'!
4 Phạm Thị Nga
• RL7(!,;)KN
• +HA7)!!+CA1KN
33=E;#)!)$78-'!
MỤC LỤC
3
Các từ viết tắt và thuật ngữ:
Brandname-SI&J=2'T3I&J=AG#,UV1!,;)
5E7)3!!*!)!'!J=
Generic:S!'5G&TI!!G&#;#L@(>3$!@AH
J=3;HL@(=+!:!1I&J="A= 7)I&/:!+

7W$!E<!*'X3I&J=2'G;F
Thị trường mới nổi:+)3!!!3L'<!';#!Y!Z-
%'>P#>.>"[+>)%'>3>O >#\K0>+I@>
+ ]
Ethical:I&J=5!-+)3I&J=^=!A=_!'5!! L@
;1"#`!aW4W3I&J=)@>G8$;H!BC=
7)IbA_$<c;1"3Kd
Consumer Health Care:K&J=!$!-+)3I&J=<&Y;(!
G8Xe!H;(!$^=!A=_!'5!! L@;
1"#`A?<!*!B=7);(!3G5!$!=)$F
c;1"3Kd
R&D- I AA 7 += !-G#,5E7)3!!*
Vaccines-4f9/
4
I. Tổng quan về tập đoàn Sanofi Aventis
KN+)=#!$!@AHJ=;L'<!_IZ!OISO3T>+)!,;)
Y=I<IEg ;A);F!W>3!=>3!!*7):3&
3;(!G8>hG8@58KN!=7)785E>3!
!*iI&/:!7)!!3I&J=AHJ=!!>II;<
$!@i5E7);(+7f/=W
,;)AHJ=KN97 !I1@!,!7)I3+d7B;(!-G8!*
;>!>@!'>G8!==>8!F!S.KT7)#
1. Lịch sử tập đoàn Sanofi
3!5KNj7 !I+)IB!H1$!@AHJ=+W:!O3-
KNK@! +G7)$!@j7 !I@5>!,;)AH;L'+W
:!!W;k<=#!L3!DD!)G^78=+)+!3$!@
+Wg3
9 .Y=lmno>I3,h3$!@AHJ=II 7)UG !V  !)
$!@K@! +G
9 Y=lmnp>q+NjL! =3!,;)AHJ=G[7)!!)KN

9 .Y=lmmm>I3,hKNK@! +G7)KN!)$!@K@! +GS;E
!Er!O3T
9 ;< $!@U$ O+ 7) I!I3!,7W!)$!@
j7 !I
9 F  Y=  roos>  KN9K@! +G  ;k  ;(    =  +  j7 !I  7W  3
sn>too>ooo>oooq";F>j7 !I!a'7W3!F)@>!@5I
KNK@! +G?3+5=Eus>uoo>ooo>oooqv7WIB!8
5
!B!11!D#w$'x)@;k!)$Sanofi-Aventis
;7);E!Ep!5!W
9 .Y= roomA!!F 1$!@;!rm>poy!8q !;<yoz ZW
)KN9j7 !I 7  +5;E  !E  l  !!  !  =W  R> <
&louooo?75!lloL'
9 c  <  lo+  !';  A8  uoz 1A  !  !FSI&  J=  G=  !:T
hI&J=)@I{=:!L@(G&#I37)Y=roly
KN+)!a=#!+Ib+?A)!;<G==#!I'3!G#
+W1!|}~}7)}}>7)@!13\!8=$8+W
!IB3!!*1<>AHJ=7)@
9 .Y=lnlt>G! IA@;H!)+,GZ=#!;D1AHId.Y=
lmto>A@<=+;k;H=+GZKN
9 G! III ;H!)+,7)Y=ltps7)+)G! IUG !V
  !Y=lmol$!@)@H:!;*!K@! +G7)Y=
lmno
9 Y=ltyo>AHIdq!  O+ !)+,•!!= !O+ €  
4)7)Y=lmlo<;k;H+F+H!;H=+7)I3,;*!!)
U$ 9O+ U !Y=lmmo
9 Y=ltyp>=#!<=3)<>hG3)7)+
;#Gf!!@7)78I&/:!!'#=!=#!)=3@gZ!?@
1!!:•I!ZE?@+)'1$!@ I!>!;<I3
,7WUII +S!)+,Y=lmllT;*!!) I!UII +

9 .Y=lttn> +0 />=#!I751IOI! >I3+,$I
480 /;<>!Y=roos;k!Z!) KNOI! >G#,
5E7);(7f9/1KN
6
Sơ đồ hình thành và phát triển của tập đoàn dược phẩm Sanofi
K!?!<=;H2 [@= !!g!,!3ro>l!|‚K7)!*
+HA!3!!=WR>!3oy!3u#R;$KN;k
!EQ!f!5!)KN;*3!?=GW!<Y!?=,3!!
?ƒ
8@>KN+)!)75;F@;1135;)?M1)$8
AHJ=7)8#Sq„O~jT
7
2. Lĩnh vực hoạt động
4WIBI3,13$!@AH);F>KNR!!)!W7W3
I&J=!'Y=I<IEg >;(!G87W3+d7BG&
9 ETHICAL-Nhóm thuốc kê toa.
9 Vaccine
9 CONSUMER HEALTH CARE – Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe.
9 Animal heahth-Thuốc thú y.
9 Chế phẩm sinh học ( Genzyme).
3. Sứ mệnh và tầm nhìn của tập đoàn Sanofi
3.1.Trách nhiệm xã hội
ah)@;F!5KN;k!=7))+!I3<L@=$!5!)!
W7);<7!\+W!78!Y=!!38=13A8
!W37:;(/k#,;)!=C!8W)F>+)=#!!)75
1'!1!REKU?M7)i+)!)75I3+,1$!@q
Sq! I I+ IA!IA +…== 9$!@7(L@(T
*;&=G&38W)@;H!B88L&:!$!@+,5=#!"
38=/k#7)!;#!)=#!G#,;#+,!!,;)H
8=7_'H;*3!!*G(7h3;'!H†>@!!,!!,7W

!'"#,)@iL!?=;Q+H1+;#7)&;D1
• 5!!(Y=KN^=!!3$!@<cI'‡€ I
G(7h:!!W
• H!$7Y=Y=+5!<cI'‡€ IG(7h:!!W
• cI'€K~!)FL!:!>;33ruoo$!@+W:!!W!a
un)3!D!Y=roll>KN+)=#!!t$!@AHJ=
;H+B
8
• rollKN!f7W&!Z38=A8Oqjr
Y=+5!
• $,L8;'!3KN7W•ˆ;*'+G81
.)>\(&!Z;<<7D#;=)KN3Z‰>
"/>$>@>.,!"&> />.>Š>48!.=7)3W
3;H#?
O3!!*G(7h:KN#?8I:!A7)?!F=
!8I33!!*G(7h;k;H3L3!!s=_!5G*-"8
?;E7)"&78=$!
3.2. Giá trị cốt lõi
!;#1$!@AB!5u3!'!+‹>;&=G&!:!&?75+)=78
! h?=:!L3?@i+)@!'! '!; =+!)$
1=e3?i1,;)
9 K3!-KN@?757)3;'!3f=Gf!3&3I3
!7)!B8Q;*!5hQ;#!3!A
9 B!-G&787)! ;R5!Dh=_!5;k;X!$+$5
>!3!E3!5JAv<Y:!
9 $!-$!@,7)!$!F;A13!)75
!$!@>1G8?7);'!3>;&=G&='L8=G7)F
!>AB!5IB!!Z+Œ
9 )!-;)!vI•!38=;'7W=!;#>7W3!)
75!$!@>7DIEg 1G8?7)!3;#G(7h+5=$

!
9
9 !B-KN=!A@!D3J=B;;E7):!+H:!>
$!g87D+H,XG:!E+CA)
3.3. Triết lý kinh doanh
8@>KN+)=#!!,;)AŒ;F7(A!!$L78I&/:!7)
?'3I&J=AH3+G8RG-<=3AE><=
!'!==>3I>]4W?=W!WF1;;I'
3)KN;7+)!,;)I&/:!I&J=:!+H7W3&
YAB!5+HI&J=R+G3)Y=
4W?=;<!;#;!;H(!)$Z!!3W
;3!!*
s Chiến lược kinh doanh của Sanofi
4.1. Sơ lược một số yếu tố môi trường ảnh hưởng đến quá trình đưa ra chiến
lược của Sanofi
4.1.1. Chính trị
XAv/W!)F<;Q=,AL'!;!;HhGW3!
!*=W>!@53I31!aL'7Œ&Z!B!+5I&
J==);XG8!+))AH$c7D;?@)@&=+$ZAWIB
*=I3!f!1(LG)!=#!L'=)))@\
+$+)!!?=QC7W#;@5<h;*=+W:!
!#7(@!'!&Z=={:!;+H1!,;)KN
ZF!3L'-
93!@;R>&3^=f!&=Y=I<IEg "=78f!
&=3;F=_!'3=hG8G^G&*=>a3!D
L']
10
9!De!H!'  4W3&!:v$8>+
!')@+$;H;7)A=_3!';H!&G&*=?@+)=#!
!h@!'h;F=_!'<;YCG&L@(Gw_!?x

7)7)!D!J=I!G&#
91G&#3;F=_!'!W
915A@8!(+!'31(kAHJ=
3!5!W
4.1.2. Pháp chế
#!I'G^I39+)I&J=\'!1KNI{G!G&#!
7)Y=!W>;?@+)!3!E+W;X!!)!,;)4DcI!)@
3+!'!!BI{!),!!7)$!@I{G=:!!;#L@(
8!
.)>)@!<hL@;f!7)@5F!?!1BŠ5=
f
4.1.3. Tình hình kinh tế - tài chính
94W;)I@!3!!hY=7aL>(=!;F!;k&=7)A;<
e!H!)I{&=3);F!!$=';F!7)3$!@
$8IF!3$!@AHJ=I{G&Z:!GZIBf!
&=!;F!!)7)$!@5E7)3!!*>/?@ABIZ7,!
:!
9K@!3!AŒ;8+_@+)3!!?=!8=Gf!;F&=?75>
!DD5E7)3!!*3+AHJ==WI{G&Z
11
9KE=&=>;XG8!+);'7W!!ˆSh+!'$F
!T
9DD!<!*+)=&=!FA!3W!@(!'!@
5i+)#;*!,;)=Z#3!!=W
4.1.4. Văn hóa – xã hội
9<L hG87)Y=I<IEg Z=e;I{<h;*=3
G8!D!EIbA_!'$5;)@)!Yi+)?@&Z;
A)Y=1KN
9#!;*=AŽA),!:@+)7W;)+k<1A?I'!DFIbA_!'+
)!Y4W!D;#)@)3!!*1A?!DFY=I<IE

g G^3+AHJ=!5!i)@);HQ!
4.1.5. Môi trường
9•3W;3!!*>=$!AG8AŽII$3!!*7)AŽ+?@+
A$;H78I>h!;Q3.F!'Z3W)@!+W
7)@5F;A
93+7I>7J=W/:!8; =! 3AG8=!!)F
i+)=#!@!'&Z;!;#I&/:!>+H3!!*13$
!@AH
4.1.6. Khoa học – công nghệ
9$8)@)3!!*AŒ;78!h3kAH
J=)@)@f!3$!@AH=WREA_•!,!=WGE!3
7)=+d!!
9KB3!!*13)+5Li+);#+B!Q;J@3$!@AH&
;F!)@)(7)\5EI3
4.2. Vị trí của tập đoàn Sanofi
KN7+5!Z!)$!@AHJ=<AI'+W:!!W I'+8
!'5=W:!8@ON[ ;k;3=:!7!;#!$17)!@KNA!_!
12
1ON[ A!'!S7WAI' lp>s!c‚K‘Y=T!G&#G&
L@(Y=@AI'1ON[ !_!&=5=!
"&/A!13!,;)AH
KN!Z!)AŒ;F#;7W+H,!Y!Zsz‘Y=*;!;H
7!=_)@>G+k;1KN;k<:!(I3+!;*0
AI'1$!@"^3!)L@!DVjS=G37)I3,T!a
h;:!IW=Vj7WK@!0+GSlmmmT7W3po!c‚K>j7 !I
SroosT7W3yp!c‚K7)F;?@:!+)$!@AHJ=I2 [@= SrollT
7W3ro!c‚K
13
DDA1KN
.h7_Vj;kQKNIZh;H(+!'GA= =D

Q!Y!Z+H,$!@>F;?@:!78Vj!2 [@ =;kE
3AI'KN7DI&J=O+7/S+A +!''!!,!*FT
JG!G&#G&L@(Y=I7)=#!I'I&J=3/ !
SA !/ 9;(!!7QT7)7 /S /9;(!@!'!d=T
4.3. Chiến lược kinh doanh của Sanofi
4.3.1. Những áp lực ảnh hưởng tới chiến lược chung của Sanofi
- Mối đe dọa từ việc hết hạn bảo hộ
.hI&J=AH;H5EGZG#,UV1$!@7);H:
E,I3!<!G&#!alolrY=!5!!
I'!!;<I&J=;#L@()!)7)<3!
@5I3G^I3!>3kAH3<!*!a3
I3)@;*!h+!'!!B7W3!)!::!(S!'
14
  T3+!'$!'5E>;F!$8!Z!)h
;'!1!7WI&J=')!$!3I&J=';(G!:!!
!!)@
9L%&+CHJ=7)BJ=7)_!)AHJ=7W37:;(
3+C1!aL'&Z;7\;1!a+!'
Mối đe dọa thay thế:
3)'v7Œ!hI&J==k8+W+)3I&
J=!!!Y=;XG8!+)!=X!)AHJ=@5=eG878
;(<hII33!W!':!!$LIbA_!AI3;(
!G8
h13W+$1#3+!'  7D7,@3+!'<
G^I3+$;'=X!7W@!@!I!G&#
Áp lực cạnh tranh:
9 '!1!7a+)=#!;#+B7a+)@3$!@&+$
+;#!D==!!>5E3I&J==W>!D==3?
Q=W!5I&J=i]8!KN;&;'A87Wu9lo;'!1
!+WS^=!!lo!,;)HJ=T!5F!3A\I&

J=*IB!>I3=+7)I!,QKNIZh
;H(+!'GA= 
9 .)i<IBI3!,h3;'!1+WSON[ >•@ !T!F;?@
+)='; A!B!;KN
9 L&3!)AH:!++)=#!!;#$
!*!!L3!D/?@AB!87)!+H!!!5!
!
9 3$!@AHJ=;L'i&@7)!!!'  
Quyền lực nhà cung cấp:
C3):13!,;)AHJ=<7)KN<5;(&
;!h@5Ff 7)X!{1!,;)>7D7,@>E7(
@57,!+8!5!!;3E;Hh@5F;$(7)
c:h@57,!+8RG>\3!:!!D\UVI
15
5E7)3!!*!DKN!BI&/:!@5+8!$I&J=1
=DSức mạnh của người mua
9  .  =  - 3  G#  @  ! SG8  78>  +?=  I)T  7) 5  E  I
93G878-#!+H+WI&J==!$L;:!F"3Id<!*;H
/ =3)G3+•<L@(5;!'>@5F3+!']"3Id+)
5!I&J=<&Z:!+W;!L&!F3I&J=!'7)
7,!!@!!3G878>IZ@!KB/:!81!'  ?@3+B+53
7W?I3<13!RE>IZ@!+)=GZvIB/:!813!'
2  7W=E3!:+)=&Z:!(;L3!D;:!F
4.3.2. Nguồn lực và tài nguyên
Nguồn lực
&Y;3EF!!<=#!!(=+B7)IZ7,!:!<I’
9&YH!37)&=UV='L87W3;'!3+W>7A_7W
• ++I!!!AB3G8;3!3;>7Wq/ +/I!AB3G8!]
9&YL&+CI3,7)=+>+5A>L8;'!37)+5A;*f=
Gf!#Z3!!=W

9<8=7)!E!3+d7BL!
93!,!:AB!53+B;.F!!WIZ
!7)!(=+B8<=)KNL@!;<@$!B8+H.“~
”j•jK–.O—G^3/?@A_)=3@KN!;<^=&=3
!I&/:!7)?';!<;HIB1#113W
Tài nguyên
9 KB8A81I&J=AHKN!lnoL'!5!)!W
9 K&J=KN;k;H;7!!?=!3)!3!!
!@(!'?M>"f•7).,!"&
16
9 )$!@AH);F!!!=WR7Wso7Y\>IZ7)F
poooo?75Z3!!)@()@F)f_G&#I&
J=7)&!8+H,!,;)3!!!@(!';kGk
\
4.3.3. Chiến lược toàn cầu của Sanofi
Chiến lược 1: Mua lại các hãng dược phẩm
KBG;R$a!)$8AHJ=;\g3$!@AH
J=&!E<X+)!(;<i+)!3!E7Wwk
R+xKN>$!@AH);Ff=Floo>ooo?75!!@
23=;';(),^78@*;R=W!BIB!!Y!ZG(
7h7)!@7DfG<7W3˜G=!:˜I&J=!@(!'>INF!!!@
;R;*!Z!)=#!!,;)Y=I<IEg !)A8
KN;k+B! ;R+H)@!$L78!=7)3!7_
=;E!3$!@AH3()@$c0!,;)!Y3!
I&J=1=D=)\QKN!?!<=!!>=Z#+d7BI&
/:!
*  !a    ;H  GR  8=  7)  Y=  root>  23=  ;'  ;(  )  KN9j7 !I
I! 4 G ;k!D=3!B8+H;A<=+3$
!@<:!>AHJ=R+1O3
9 Mua lại các công ty trong lĩnh vực khác

op9ll9room-KN97 !I!$G3;kC!g!,;*<;H3$!@ˆ G+>
@5I&/:!3I&J=7(AA™>IEg >=•J=Y=room>
17
ˆ G+<A!un>r!8q>!;<tuz+)ZO37)luzZ3W
3>1@Zš>?@".>"c>"7)").
9 Mua lạicủa các công tyR & D
3sY=room9KN97 !I!f;:3uoo!8‚K;*<;H
$!@"OK  I>=#!$!@$8I!?;X!!"IG >!*
G+NK&J="O+)"K~9rol>=#!;(!!!B8=
8;!!b8=;h!7Q>!G!E7)'
3
9 room- .f=  L@(  *=  I3! › !7    $  !@  AH  J=  1  K0 7W  3
l>too>ooo>oooq>G$!@)@!)!!?=AHZ!!$M>
R.dŠ7).
9 or!3!Y=room KN97 !I$G';k= Laboratorios Kendrick
 /^=!Q;J@!Y!ZAI'G3)7)!!_=Z#A
=_;F!AHJ=!3!!=WR A+)=#!$!@)
;FZ /7)=#!!hY;#:!!!!)@>7W
AI'G3)+5!W&ry!8 !SrootT=_;F!3!
!*1 AG=3+!'&=;>!'!==7)8!F
!
9 3rY=rolo>Im!3! ;R'vKNi;k=+;H
2 [@= $!@AHVI@55E3+!'3
G8=X7W3ro>l!|‚K#!=')@;3A:IB+W=1KN
!5!)!W
Chiến lược 2: Tái cơ cấu tập đoàn, nắm bắt thị trường
18
CHUYỂN ĐỔI NHÀ MÁY VÀ HỆ THỐNG NHÂN VIÊN
GiẢM CHI PHÍCẢI TIẾN HOẠT ĐỘNG HẬU CẦN
Đóng cửa nhà máy Romainville

Sa thải 3000 nhân sự ở Pháp
Hóa học Công nghệ sinh học
700 nhân viên được đào tạo
Chi phí R&D + chi phí quảng bá
Tiết kiệm 1 tỷ USD
Quản lý theo vùng
Từ máy bay hàng hải
Vào tháng Mười Hai năm 2008, Viehbacher trở thành Giám đốc điều hành của
Sanofi-Aventis, kinh8=+)=78!2K!roY=7)h!E=)
$!+i@;k!@;R!)G#+H3!!*1KN3I@d7)
3+k;=W;k!h:!Qi1$!@
• Tổ chức lại khu vựcBắc Âu
9 4 G !Y;#iL&+C7)I!&?$>;<bh)
=3@!;#$8L&
9 W4 G 7(L&+C>G#,UV!*8$8L&7)
=+IB+k+W+H:+!REUV;H!B8
;G#7WF1G8?7)/WG8
.h!@;R7(=X!5E7)!/:!;(AB!5$8I>•
!,!=W"#,UVQ3$!@;3E3F1)AHJ=>
!E7):hI3=WL!
• ,!7)!!=WR
';#!Y!Z!3!!=WR!Y!ay>u!|‚KSroomT+5 lp!|SrolpT
)!poooo?75!3!!)@!;<<lu>ooo+)=ZG#
,A>G3)
19
DỰ ÁN THÍCH NGHI VÙNG/MiỀN
THÚC ĐẨY DOANH THU
Thuốc đặc biệt/ trên vùng
Thêm thuốc OTC, Vaccine & generics
6.5 13 Tỷ USD

Tăng lực lượng bán hàng
30 nhà máy tại các quốc gia khác nhau
Xây dựng trung tâm R&D
XÂY DỰNG CƠ SỞ TẠI ĐỊA PHƯƠNG
A<I&J=!E7W;X!1=e!!>/?@AB)=3@>
!!?=5E!3L'<!(=Y3!!*
Chiến
lược 3:
Thúc
đẩy hoạt
động
R&D
20
|!;F!7)+d7B5E1$!@KN
K&J=L!:!1KN=uozA!I{!G&#
7)Y=roly>!,;);E!W@;'=X!7WIB!13!'
  7)3+B!a3L@!@5F&=()@;d7W78
A!1$!@I{G&=
2&3 L!:!+) ;F !7) 5 E 7)3!!* 3+ !'
=WY=room>KN9j7 !I;k;F!s>y!|q7)UV=lu>yz!R
A!!@58L&1785Ec;!;HZ=E!GD
;<3$!@;'!1;F!!U X +=+h!
L&!'!
  Y=  room>  ,  ;)  ;k )  !)  !@  ;R3 ! ;#  1  G#  ,
UVKNAapoAB35E7)8@c<smAB35E+?=I)
7WhI&J=&L:!@7);<KNCH!35E7W
+ >U N ++ 7)48K+;*!!1?+B>IZ7,!:!7)!
GW!!5E7)3!!*
$!@iL@!;;F!=={7)=&$8I;*!IB
3G8!!5!!

21
II./ Kinh Nghiệm Marketing Quốc Tế Của Tập Đoàn Sanofi
1. Chiến Lược Sản Phẩm
1.1.Chiến lược sản phẩm thành công của LANTUS® tại thị trường Trung Quốc
1.1.1 Đặc điểm của thị trường dược phẩm Trung Quốc.
 =#!I'5E13!RE<A!!D3cI'!7d=$1
%'c+)!Y!Z=={7)+5!_
_!*I-
9 %'+)=#!L';$A?:!!5!W7Wl>p!c
22
9  ~„‡+A =!3sY=rolr!DW!!Y!Z2O!B
+)ntz
9 Y=I<IEg i!Y+5=uz2O
9 BG3;Y=roluI{<uozA?!#!F+W!+7)!H
+!W
9 !AHJ=!Y!Zly>lz!aY=rollroly
"5;<1%'i)@)L!?=;Y=I<IE
g A?_!*7WhI3^=!Y!;#@!7)
Y=I<IEg ?A?
9 Z#7)?:!+H1G&*=@!Y=I<IEg 
A?
9 &!83A7_@!7)Y=I<IEg G8?!3!=@!
/k7)!!?=@!$!$
9 Y!)!H13G8=k!7)1a
9 .?!)A8:!+H_7_@!
9 B8h&3!!!3G&*=@!L@;3!F
1G&*=@!>L&+CG8=k!7)!&AB!5IG83
9 œ#)2  3•;7)@IbA_!3!
!?=@!/k‘7)3G878!@L,@8
9  I'+81_!'5L'L'!D!578Y=I<

IEg 1W)@;k!Y;3*!;room9roll_!*+)
!Yrts!c.`Y=I<IEg >!aI'AB+)tuo!c.`+5
llps!c.`
9 RE@!!W•ˆi$G'I'+8Y=roll7(!5Y=
I<IEg G=!511>/k#7)!53?
+d7BY=I<IEg 1L')@=u>lz!!RI'2O
&WI')@+)t>szZ"[+>lo>uzZE7)lu>tzZ•
()@E!g^L';)@)L!?=7);J@=+d7B
Y=I<@!A?DD)@!:!(#3!!*7)/?=
,7)!!)@1:!(3kAHJ=;!i;J@3k
AH)@;E!Wh!b!37)@!+W;!a=X!)3•  
7'+)h!';k!G&#!=7)3$!@AHJ=3;H
0I&/:!
 =#!5E?!1~K!3m‘roll>!DL'I{!Z!)!
!AHJ=+W!Er!5!)!W7)Y=rolu><rnz7)IB!Y
!Z!!AHJ=!W;roll9rolu!3!!*=
23
={AFY=I<IEg 1A?)@)!Y!3!)'7)
L,@8KB@*G1A?I'AF+k<7)=EI'1A?;H
!7)=Ew!+x"5;<1)@);J@=7)?:!
+H@!;7)!Y@1#)2  3•I&/:!
!W
1.1.2. Thành công trong lĩnh vực thuốc điều trị đái tháo đường tại thị trường Trung
Quốc
a. Tình hình dịch tễ và điều trị bệnh đái tháo đường tại Trung Quốc
 I'+8!'5Y=rolo!D%'+)L'<I'G=fG8;3
!3;!@ ~~+W:!!W7Wmo!8G8?
l
!!RI'puo!8G8
?!5!)!WI';<c<r‘pG8?+);HJ;3

r
7)s>p!8
G8?;H;(!7W~I+
p
!!';(!;3!3;I{!Y
!Zls>sz;Y=rolr9roln7)I'+HG8?I{!Y+5&p>r!c
;Y=roro;<>!!!';(!;3!3;+)=#!!!:!
!(=Y7)=)=™
5=7);<>!hY=F;?@<=#!IB!@;R!;(!48IbA_
~I+!5=AWA;)@)RG
1Yang et al., 2010
2Internal esNmates based on mulNple sources
3IMS data and internal paNent model
24
"*;!*8!';(!;3!3;!%'!aY=roon
;Y=rolr
Y=roon!D78IbA_I+!5=AWAc=slz7);Y=rolr
!DI')@;k!Y+5smzF==#!b!!!';(!;3!3
;
GChiến lược Marketing của Sanofi cho dòng sản phẩm đái tháo đường.
4W+H;A<I&J=>KN;k5E7)!)$;!
!rI&J=;(!;3!3;;! W3•
9 j.‚KžK+KjU-~I+2+ +)!';(!;3!3;A
!5=AWA
9 jjU`ž-2+= A +)!';(!;3!3;A'
25