Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (103.49 KB, 3 trang )
14 BƯỚC ĐỂ TRỞ THÀNH MỘT NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
CHUYÊN NGHIỆP
Như đã nói ở bài trước (Bí Quyết Thành Công Trong Ngành Bất Động Sản), bài viết dưới đây sẽ là đề tài tiếp nối cho
những ai đam mê lĩnh vực này.
Thành công trong Bất Động Sản phụ thuộc nhiều vào mong muốn của bạn rằng – bạn muốn tìm hiểu xem làm thế
nào để bán (hoặc cho thuê) bất động sản. Chúng ta có vô số cách để bán chúng đi, nhưng cách tốt nhất là làm sao để
việc đó giúp ích cho người khác; đồng thời khách hàng sẽ là những người lưu giữ hình ảnh của bạn trong tâm trí họ -
mà đó phải là “top of mind”.
“Khi mọi người nghĩ về bất động sản, họ nên suy nghĩ về bạn” – phải làm được điều đó, bạn mới thực sự thành
công!
Và các bước dưới đây có thể sẽ giúp bạn dễ dàng đạt được mục tiêu trên:
Bước 1: Thiết lập mối quan hệ tư vấn với một nhân viên bán hàng - Bất Động Sản hoặc người môi giới thành công.
Lấy họ làm nền tảng và học hỏi. Giúp họ với 1 nhiệm vụ nào đó. Giữ cho các BĐS của họ luôn ở trạng thái mở.
Chạy các quảng cáo trên tạp chí và internet cho họ.
Bước 2: Giữ lại cơ sở dữ liệu - tất cả các địa chỉ liên lạc hàng tuần của bạn với những người đang tìm kiếm các dịch
vụ về bất động sản (mua, bán, cho thuê, tùy chọn khác). Đã bao giờ bạn xóa đi số điện thoại của ai đó và rồi hối tiếc?
Hãy nên nhớ rằng sản phẩm của chúng ta là nhà cửa, đất đai, không như hàng tiêu dùng họ có thể ra quyết định mua
nhanh chóng. Nên một tháng sau có thể họ vẫn chưa mua được nhà. Lúc đó, hãy quan tâm tới họ lần nữa. Nhưng
đừng làm nên phiền phức, hãy là một sự cảm thông và chia sẻ kịp thời!
Bước 3: Trực tại sàn . Nếu bạn không thích " trực tại sàn " (tiếp khách vãng lai, trực điện thoại ), thì bạn có thể đã
thành công hoặc bạn sẽ sớm mất công việc kinh doanh này. Đây là nơi bạn hiểu cách vận hành một văn phòng và
làm việc với khách hàng. Ít nhất , nếu không có cơ hội kinh doanh trong thời gian này , bạn cũng học được cách làm
sao để biết việc này có mang lại hiệu quả hay không.
Bước 4: Tìm ra cách thức sáng tạo để làm nên một tin thật giật gân trên thị trường của mình. Sáng tạo nếu không rời
xa hiện thực, bạn biết mình sẽ được người ta biết đến nhanh cỡ nào. Đã thế lại đúng thị trường – tức đúng nội dung,
đúng đối tượng thì chuyện bạn được đón nhận chỉ là một sớm một chiều.
Bước 5: Sử dụng công nghệ. Trạng thái của bạn trên Twitter và Facebook sẽ cho người khác nhận thấy bạn đang "ở
trong - into" bất động sản. Dần dần bạn sẽ ở trong tâm trí họ, nơi nhận thức của họ về bạn ngày càng tăng lên.
Bước 6: Nói về việc bạn được các nhân viên bán hàng và nhà môi giới khác đánh giá cao. Ai đó sẽ thấy bạn đáng tin
cậy hơn chứ? Đây là lúc bạn đánh vào tâm lý – lòng tin của khách hàng.