Phân tích kế hoạch Marketing sản phẩm sữa tươi của tổng công ty sữa Việt Nam Vinamilk

Luận văn
Đề tài: Phân tích kế hoạch
marketing sản phẩm sữa tươi
Vinamilk
1
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
Lời mở đầu
Sữa là thực phẩm quan trọng trong cuộc sống của chúng ta, đặc biệt là trong xã
hội ngày càng phát triển như hiện nay. Đời sống người dân được cải thiện, yêu cầu
về phát triển nguồn nhân lực vì thế cũng ngày càng cao.
Nắm bắt được thế mạnh đó, công ty Vinamilk đã thâm nhập thị trường và cho ra
đời dòng sản phẩm sữa tươi Vinamilk phục vụ nhu cầu đó. Tuy nhiên thị trường tự
do luôn cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt là trên thị trường hội nhập như hiện nay.
Vinamilk không chỉ phải cạnh tranh với các hãng sữa nổi tiếng đã có từ lâu đời
như: Dutch lady, nutifood Việt Nam, New Zealand milk, Abbott… mà ngày càng có
nhiều các sản phẩm sữa mới ra đời như: Gain Advance, Gain IQ, Pedia Sure, Delac
can xi Preme, Anlen Active, Enter Milk… với đa dạng về mẫu mã và chủng loại.
tuy nhiên công ty Vinamilk đã có những thành công nhất định: Vinamilk là doanh
nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa.
Hiện nay,Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc. Hiện tại công ty có trên
220 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 140.000 điểm
bán hàng trên hệ thống toàn quốc. Bán hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị
trong toàn quốc. Không những thế, Vinamilk còn mở rộng thị trường tiêu thụ ra
nước ngoài. Hiện tại, hoạt động xuất khẩu đem về doanh số khoảng 80 triệu đô la
Mỹ mỗi năm cho Vinamilk. Các thị trường xuất khẩu chính của Vinamilk là Trung
Đông, Campuchia, Philippines, và Úc.
Để đạt được những thành công đó, ngoài những yếu tố nền tảng như cơ sở hạ
tầng, vốn, lao động thì năng lực lãnh đạo, kinh nghiệm là điều không thể thiếu.
Những nhân tố đó được thể hiện trong việc lập kế hoạch marketing của doanh
nghiệp. Một kế hoạch marketing tốt sẽ xác định và định hướng các hành động cũng
như hành vi của toàn thể công ty. Không có nó, công ty sẽ trở thành một con tàu

không bánh lái; nó đơi giản không thể được định hướng và cuối cùng kết thúc đi
2
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
vòng quanh. Một chiến lược kinh doanh hợp lý nên bao gồm các kế hoạch tài
chính, phương pháp tiếp thị và chiến lược sản phẩm cũng như kế hoạch giữ chân
nhân viên. Như vậy Vinamilk đã thành công trong việc xây dựng kế hoạch
marketing hiệu quả cho riêng mình.
3
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
4
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
1. Giới thiệu chung về tập đoàn Vinamilk
Vinamilk là công ty thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam và luôn nằm trong nhóm 5 công ty có
giá trị thị trường lớn nhất trên thị trường chứng khoán Việt Nam.
Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam.
Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản
phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó
mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và
qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất.
Theo Euromonitor, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam trong 3 năm
kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007. Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty
đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu
các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và café cho thị
trường.
Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương
hiệu“Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là
một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm
2006. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng
cao” từ năm 1995 đến năm 2007.
Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởng

mạnh tại Việt Nam mà theo Euromonitor là tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997
đến 2007. Đa phần sản phẩm được sản xuất tại chín nhà máy với tổng công suất khoảng
570.406 tấn sữa mỗi năm. Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả
nước, đó là điều kiện thuận lợi để chúng tôi đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu
dùng.
Sản phẩm Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Việt Nam và cũng xuất khẩu
sang các thị trường nước ngoài như Úc, Campuchia, Irắc, Philipines và Mỹ.
1.1 Lịch sử hình thành
Công ty cổ phần sữa Việt Nam có tên giao dịch Quốc tế là : Vietnam dairy Products
5
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
Joint – Stock Company. Công ty được thành lập năm 1976 trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máy
Sữa của chế độ cũ để lại .
- Nhà máy sữa Thống Nhất
- Nhà máy sữa Trường Thọ
- Nhà máy sữa bột Dielac
Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sữa Việt nam được khái quát trong 3
giai đọan chính :
- Giai đoạn 1976 – 1986 :
Sau khi tiếp quản 3 nhà máy Sữa do chế độ cũ để lại sau năm 1975 : nhà máy sữa
Thống Nhất ( tiền thân là nhà máy Foremost ); nhà máy sữa Trường Thọ ( tiền thân là nhà
máy Cosuvina); và nhà máy sữa Bột Dielac ( Nestle ) tình hình sản xuất gặp nhiều khó
khăn phức tạp: máy móc thiết bị hư hại nhiều, phụ tùng thiếu thốn, nguyên liệu trống
không. Cán bộ công nhân viên đã năng động hiến kế, nhiều giải pháp kỹ thuật ra đời như
đổi hàng lấy nguyên liệu cho sản xuất; liên kết với các đơn vị trong nước vừa khôi phục
nhà máy, vừa sản xuất và phân phối sản phẩm. Trong điều kiện đó, công ty vẫn đảm bảo
một lượng hàng nhất định để phục vụ người tiêu dùng, đối tượng chủ yếu là người già,
người bệnh và trẻ em . Ghi nhận thành tích trong giai đoạn này, năm 1986 công ty được
Nhà nước tặng Huân chương lao động hạng Ba .
- Giai đoạn 1987 – 2005 :

Thời kỳ 1987 – 1996 : đây là gia đoạn khó khăn trong sản xuất kinh doanh nói chung
của đất nước, cơ chế tập trung quan liêu bao cấp còn khá nặng nề làm giảm nhịp độ phát
triển của nền kinh tế.
Thời kỳ 1996 – 2005 : khi luồng gió đổi mới được thổi vào các doanh nghiệp, CBCNV
hăng hái thi đua lao động sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu
dùng, công ty thực sự phát huy được tính năng động của tập thể, sản xuất ổn định, chất
lượng sản phẩm được quản lý chặt chẽ, không để bị hư hỏng nhiều do trục trặc kỹ thuật
hoặc do quá trình quản lý, hạn chế đến mức thấp nhất sản phẩm bị hao hụt lãng phí trong
từng khâu của quá trình sản xuất. Máy móc thiết bị được duy tu, bảo dưỡng đúng quy
6
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
định.
- Giai đoạn 2005 – đến nay :
Sau 5 năm đổi mới cơ chế quản lý theo mô hình cổ phần hóa, công ty đã đạt thành tích
rất xuất sắc về phát triển sản xuất kinh doanh.
Tổng thể trong suốt chặng đường 35 năm qua, Công ty Cổ phần Sữa Việt nam với
nhiều thế hệ được vun đắp, trưởng thành; với thương hiệu VINAMILK quen thuộc nổi
tiếng trong và ngoài nước đã làm tròn xuất sắc chức năng của một đơn vị kinh tế đối với
Nhà nước, trở thành một điểm sáng rất đáng trân trọng trong thời hội nhập WTO. Bản
lĩnh của công ty là luôn năng động, sáng tạo, đột phá tìm một hướng đi, một mô hình kinh
tế có hiệu quả nhất, thích hợp nhất nhưng không đi chệch hướng chủ trương của Đảng.
Đó chính là thành tựu lớn nhất mà tập thể cán bộ công nhân viên Công ty tự khẳng định
và tự hào. Đó là sức mạnh, niềm tin vào sự lãnh đạo của Đảng bộ, chính quyền, các đoàn
thể và toàn Công ty Cổ phần sữa Việt Nam đã, đang và sẽ tiếp tục dày công vun đắp, thực
hiện, phát huy .
1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh
- Tầm nhìn
“Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe
phục vụ cuộc sống con người “
- Sứ mệnh

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng
nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con
người và xã hội”
1.3 Giá trị cốt lõi
- Chính trực
Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch.
- Tôn trọng
7
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp. Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác. Hợp
tác trong sự tôntrọng.
- Công bằng
Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác.
- Tuân thủ
Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của
Công ty.
- Đạo đức
Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức.
1.4 Triết lý kinh doanh
Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực, lãnh thổ.
Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành
của Vinamilk. Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu
của khách hàng.
1.5 Chính sách chất lượng
Chính sách chất lượng của Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam :
Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và
dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng
đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định.
1.6 Sơ đồ chiến lược
Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát

triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau:
* Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt
nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam
* Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và
đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu
khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển ra những dòng
sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam
8
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
* Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát tốt
cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng
xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và
tốt cho sức khỏe con người
* Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường
mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ;
* Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk là một thương hiệu dinh dưỡng
có “uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất của người Việt Nam” để chiếm lĩnh ít nhất là
35% thị phần của thị trường sữa bột trong vòng 2 năm tới;
* Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng
khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có
giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn Công ty;
* Tiếp tục nâng cao năng luc quản lý hệ thống cung cấp;
* Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả.
* Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao
với giá cạnh tranh và đáng tin cậy
9
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
1.8 Sơ đồ tổ chức
1.9 Danh hiệu, giải thưởng
Công ty đã vinh dự nhận được các phần thưởng cao quý : Huân chương Độc lập hạng

Nhì ( 2010), Huân chương Độc lập hạng Ba ( 2005), Huân chương Lao động hạng Nhất
( 1996), hạng Nhì ( 1991), hạng Ba ( 1985 ), Huân chương Lao động Hạng Ba và Hạng
Nhì (2003 – 2008 ) cho 3 Nhà máy thành viên : Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Huân
chương Lao động hạng Ba ( 2004 ) cho Nhà máy sữa Hà Nội. 14 năm liên tục nhận cờ
10
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
Luân lưu Chính Phủ - “ Đơn vị dẫn đầu phong trào Thi đua ngành Công nghiệp “ ( 1992-
2005). Cờ của Bộ Công nghiệp tặng cho Nhà máy Sữa Dielac đạt thành tích xuất sắc
trong lao động sản xuất năm 2000 - 2004. Nhiều Bằng khen của Chủ tịch nước, Thủ
Tướng, Các Bộ, Ngành Trung ương, UBND các Tỉnh, Thành phố tặng về thành tích : Nộp
thuế; Phong trào chăn nuôi bò sữa; Xoá đói giảm nghèo; thực hiện luật lao động; hoạt
động Xuất nhập khẩu; lao động sáng tạo; Chuyển đổi cây trồng vật nuôi; phát hành công
trái; sức khoẻ; dân số; phụ nữ; trẻ em ; công tác thi đua; công tác xã hội; an toàn giao
thông 16 năm liên tục đứng vào Topten hàng Việt Nam chất lượng cao được người tiêu
dùng ưa thích nhất (1995 – 2010 ), giải thưởng sáng tạo khoa học công nghệ Wipo năm
2000 và 2004 và đặc biệt năm 2000 Công ty vinh dự được Nhà nước phong tặng danh
hiệu ANH HÙNG LAO ĐỘNG thời kỳ đổi mới; năm 2010 là doanh nghiệp đầu tiên và
duy nhất của Việt nam trong 200 công ty có doanh thu dưới 1 tỷ đô la hoạt động có hiệu
quả nhất, tốt nhất Châu Á được tạp chí Fober vinh danh; xếp thứ Tư trong danh sách Top
10 – bảng xếp hạng VN R.500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam; Top 10 thương
hiệu được ưa thích nhất Việt Nam do Nielsen Singapre và tạp chí Compain thực hiện .
2. Mục tiêu ngắn hạn
Năm 2012 là năm bắt đầu cho giai đoạn phát triển mới của Vinamilk sau khi vượt qua
cột mốc doanh thu 1 tỷ đô la Mỹ. Trong khi đó, tình hình thế giới nói chung và Việt Nam
nói riêng vẫn đang gặp khó khăn với ảnh hưởng dự kiến vẫn còn tiếp tục kéo dài trong
những năm tới, dẫn tới sức mua của người tiêu dùng bị ảnh hưởng. Về môi trường kinh
doanh, cạnh tranh ngày càng tăng lên với nhiều công ty tham gia vào ngành sữa.
Tong bối cảnh đó, Vinamilk dự kiến doanh thu bình quân tăng 20%/ năm, lợi nhuận
trước thuế tăng 13%/ năm.
3. Phân tích cơ hội marketing

3.1 Phân tích môi trường
3.1.1 Môi trường công nghệ
Sự phát triển khoa học -công nghệ tác động đến mọi doanh nghiệp trong mọi lĩnh vực
sản xuất kinh doanh.
Trong ngành sữa, khoa học và công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ đắc
lực về mặt kĩ thuật cho quá trình phát triển nhanh chóng về các giống bò sữa và sinh sản.
11
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
Công nghệ cấy truyền phôi được thực hiện thành công tạo ra nhiều giống bò sữa tốt, quý
hiếm, năng cao khả năng sinh sản, tăng năng suất sữa, rút ngắn thwoif gian tuyển chọn
giống.
Thức ăn cho bò cũng đạt được những thành tựu nhất định, khẩu phần hoàn chỉnh chất
lượng cao.
Mô hình chăn nôi bò sữa được xây dựng ngày một chuyên nghiệp, áp dụng công nghệ
cao; tổ chức liên kết hợp tác sản xuất khép kín theo chuỗi sản phẩm, giảm số hộ chăn nuôi
nhỏ lẻ, tăng quy mô nuôi, giảm chi phí, tăng hiệu quả sản xuất.
Để đẩy mạnh tăng trưởng, công ty chọn hướng đón đầu áp dụng công nghệ mới, lắp đặt
các thiết bị máy móc chế biến hiện đại, tăng công suất chế biến và mở rộng cơ sở sản
xuất, phát triển vùng nguyên liệu nội địa với tổng vốn đầu tư 5 năm 2005 – 2010 là
4.469 tỷ đồng. Sự đầu tư trên đã tạo ra năng suất lao động cao, quy mô sản xuất phát triển
mạnh góp phần tạo doanh thu lớn, lợi nhuận cao.
Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp nước ngoài đã, đang và sẽ đầu tư vào ngành sữa Việt
Nam về công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi bò sữa và công nghệ chế biến các sản phẩm
sữa.
3.1.2 Môi trường văn hóa- xã hội- nhân khẩu học
- Tổng dân số Việt Nam : 85.789.573 người (oh ngày 1/4/2009)
- Tỷ lệ tăng dân số: 1,2 %(2009)
- Số dân sống ở đang sinh sống tại thành thị: 25.374.262 người(chiếm 29,6% dân số cả
nước)
Mức sống của người dân ngày càng tăng. Theo số liệu thống kê thu nhập bình quân đầu

người Việt Nam năm 2011 đạt 1.300 USD tương đương trên 27 triệu đồng. người thành
thị thu nhập cao hơn người nông thôn 2,04 lần. Chênh lệch mức sống của nguwoif dân
còn cao, chênh lệch mức sống của người giàu nhất và người nghèo nhất là 13,5 lần( 2004)
và ngày càng tăng. Trong khi đó, tình hình lạm phát tăng cao như hiện nay, chỉ một nhóm
người đủ tiềm lực kinh tế mua sản phẩm sữa. Thực tế cho thấy người thành phố Hồ Chí
Minh và Hà Nội tiêu thụ 80% lượng sữa cả nước. Nâng cao mức sống người dân sẽ tăng
thêm lượng khách hàng tiêu thụ sữa.
Việt Nam không phai là nước có truyền thống sản xuất sữa, vì vậy đại bộ phận dân
chúng chưa có thói quen tiêu thụ sữa. Trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ trong cơ thể có men
tiêu hóa đường sữa ( đường lastose). Khi thôi bú mẹ, nếu không được uống sữa tiếp thì cơ
12
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
thể mất dần khả năng sản xuất men này. Khi đó đường sữa không được tiêu hóa sẽ gây
hiện tượng tiêu chảy tạm thời sau khi uống sữa. Chính vì vậy nhiều người lớn không thể
uống sữa tươi. Tập cho trẻ uống sữa đều đặn từ nhỏ, giúp duy trì sự sinh sản men tiêu hóa
đường sữa, sẽ tránh được hiện tượng tiêu chảy nói trên. Thêm và đó so với các thực phẩm
khác thì giá sữa ở Việt Nam vẫn còn khá cao. Trong khi nhiều nước thì việc uống sữa là
không thể thiếu hàng ngày.
Cơ cấu độ tuổi
3.1.3 Môi trường chính trị pháp luật
Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao làm tăng giá sữa nhập khẩu tạo điều kiện
cho sản xuất sữa trong nước phát triển.
Việc hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu hóa tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản
xuất và chế biến sữa tiếp cận với công nghệ sản xuất tiên tiến và hiện đại.
3.1.4 Môi trường kinh tế
Hiện nay, với sự phát triển của nền kinh tế, mức thu mức thu nhập của người dân tăng
lên, đời sống được cải thiện làm người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng và
vệ sinh an toàn thực phẩm, đặc biệt là việc sử dụng các sản phẩm sữa.
Tổng cục Thống kê cho biết, trong năm 2010, thu nhập bình quân đầu người/ tháng
chung cả nước theo giá hiện hành đạt 1,387 triệu đồng, tăng 39,4 % so với năm 2008,

tăng bình quân 18.1 % trong thời kì 2008-2010. Thu nhập bình quân đầu người/ tháng
năm 2010 theo giá hiện hành của các vùng đều tăng so với năm 2008.
Về chi tiêu, tính chung cả nước, chỉ tiêu theo giá hiện hành năm 2010 bình quân đầu
người/ tháng đạt 1,211 triệu đồng, tăng 52,8 % so với năm 2008, bình quân mỗi năm tăng
23,6 %.
Nhờ việc mức sống của người dân tăng cao, chi tiêu cho việc dùng các sản phẩm sữa
trong các hộ gia đình cũng ngày càng tăng tạo điều kiện cho ngành sữa Việt Nam phát
triển.
Tuy nhiên trong những năm gần đây, tỷ lệ lạm phát tăng cao buộc người dân phải cắt
giảm chi tiêu, đặc biệt là ở các vùng nông thôn, cắt giảm tiêu dùng sữa là việc làm có thể
diễn ra trước, chính ddieeeuf này là nguyên nhân gây khó khăn cho ngành sữa.
3.1.5 Môi trường tự nhiên
 Ảnh hưởng của nhiệt độ dối với bò sữa: nhiệt độ ảnh hưởng đén tập tính, khả năng thu
nhận và tiêu hóa thức ăn, sự tăng trưởng, sinh sản và sản xuất wuax của bò sữa.
13
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
 Nhiệt độ và độ ẩm ảnh hưởng tới nguồn thức ăn và điều kiện thời tiết thay đổi là tác nhân
gây bệnh cho bò sữa.
 Nhiệt độ tác đọng tới quá trình lên men của sữa chua.
 Điều kiện môi trường cũng tác động đến việc bảo quản nguyên liệu sữa thô và sản phẩm
từ bò sữa.
3.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất hiện nay của Vinamilk là TH true MILK. Tuy TH true
MILK mới ra đời vào 26/12/2010 và có tác động khiêu khích thị trường chiếm một phần
lớn khách hàng của Vinamilk.ngoài ra còn có các doanh nghiệp như cô gái Hà Lan của
Dutch Lady, Mead Johnson, Abbott, Nestle, Hanoimilk, Mộc Châu, Hancofood,
Nutifood…
Đối thủ mạnh nhất TH true MILK được thành lập ngày 26/12/2010. Tập đoàn TH được
thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại cổ phần Bắc Á. Bên cạnh
việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và cá hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân

hàng TMCP Bắc Á đặc biệt đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Trang trại quy
mô nhất Đông Nam Á đã được hình thành tại huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An với tổng
vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD. Theo bà Thái Hương - Tổng Giám đốc Ngân hàng Bắc Á
đồng thời là nhà tư vấn đầu tư tài chính dự án, thì trang trại diện tích 37.000 hecta này
hiện đang nuôi dưỡng, chăm sóc thành công đàn bò giống nhập ngoại hoàn toàn từ New
Zealand, với gần 20.000 con. Dự kiến đến năm 2017, đàn bò sẽ có 137.000 con và đó sẽ
là nguồn nguyên liệu đầu vào dồi dào để nhà máy chế biến sữa hiện đại của công ty TH
có thể đạt công suất tối đa 500 triệu lít/năm, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị
trường trong nước. Hiện tại TH true MILK có 26 của hàng hoạt động tại Hà Nội, 2 của
hàng tại Nghệ An và của hàng tại Thành Phố Hồ Chí Minh.
Sản phẩm Giá
TH true MILK 6.700 VNĐ/ 180
ml
4.500VNĐ/ 110
ml
Dutch Lady 5.750VNĐ/ 180
ml
14
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
3.750VNĐ/ 110
ml
Mộc Châu 5.500 VNĐ/ 180
ml
4.500 VNĐ/ 110
ml
Ba Vì 5.500 VNĐ/ 180
ml
4.500 VNĐ/ 110
ml
Bảng giá một số sản phẩm sữa tươi trên thị trường

3.3 Phân tích nhà cung cấp
Nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định đặc biệt quan trọng đối với
công việc kinh doanh của chúng tôi. Do vậy, chúng tôi đã xây dựng các quan hệ bền vững
với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của chúng tôi, chúng tôi hỗ trợ tài
chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao. Chúng tôi đã
ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu
được mua từ nguồn sản xuất trong nước. Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí
chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép chúng tôi duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các
nhà cung cấp. Đồng thời chúng tôi cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa
để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt. Chúng tôi cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc, New
Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng. Chúng tôi cho rằng
khả năng duy trì nguồn cung sữa nguyên liệu ổn định vô cùng quan trọng đối với việc
kinh doanh, giúp chúng tôi duy trì và tăng sản lượng.
3.4 Phân tích Khách hàng
Đối tượng khách hàng Vinamilk hướng tới là tất cả các khách hàng
Khách hàng Vinamilk được chia làm hai loại là khách hàng cá nhân và khách hàng tập
thể
- Khách hàng cá nhân
Khách hàng Vinamilk không phân biệt độ tuổi, và do Vinamilk có các sản phẩm có
mức gia hợp lí cho từng đối tượng người tiêu dùng( có nhiều loại cỡ sản phẩm).
- Khách hàng tập thể chủ yếu là các siêu thị, metro…
15
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
3.5 Phân tích tiền năng thị trường
Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng sử dụng ngày càng niều sản phẩm có lợi cho
sức khỏe, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và mang tính tiện lợi cao.
Nếu trong năm 2009 nông thôn chỉ đóng góp 39% giá trị của tổng FMCG của cả nước
thì năm 2010, nông thôn đạt mức đóng góp lên đến 46%. Theo dự đoán, vẫn là thị trường
sẽ tiếp tục phát triển trong thời gian tới.
3.6 Phân tích tình hình nội bộ

- Tài chính kế toán:
Năm 2011, Vinamilk cũng đã đạt được những kết quả kinh doanh ấn tượng với doanh
số đạt hơn 1 tỷ đô la Mỹ (22.279 tỷ đồng) tăng 37%, nộp ngân sách nhà nước đạt 2.400 tỷ
đồng, tăng 45% so với năm 2010. Trong năm này, Vinamilk đã đạt cột mốc 1 tỷ đô la Mỹ
sớm hơn một năm so với mục tiêu đã đề ra cho kế hoạch 3 năm 2010-2013. Trong điều
kiện giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao nhưng Vinamilk vẫn tham gia chương trình
bình ổn giá cho người tiêu dùng cả nước.
Đặc biệt, 3 tháng đầu năm 2012, Vinamilk đã ghi dấu ấn ngoạn mục trên thị trường
trong và ngoài nước với tổng doanh thu đạt hơn 6.051 tỷ đồng, tăng trưởng khoảng 30%
so với cùng kì 2011.
- Marketing
Tiếp tục chương tình hộ trợ sữa tươi tiệt trùng bổ sung vi chất ADM+. Nghiên cứu đo
lường sức khỏe thương hiệu trong tháng 7/2011 do CBI thực hiện cho thấy quảng cáo của
sữa Vinamilk lại tiếp tục được đa số người tiêu dùng ưa thích với 88% đánh giá
“Vinamilk có quảng cáo hay”.
- Sản xuất
Công ty đã hình thành các vùng nguyên liệu trong nước bằng việc xây dựng 5 trang trại
bò sữa: Trang trại bò sữa Tuyên Quang ( 2007); Trang trại bò sữa Nghệ An ( 2009); Trang
trại bò sữa Thanh Hóa ( 2010); Trang trại bò sữa Bình Định ( 2010); Trang trại bò sữa
Lâm Đồng ( 2011); với tổng lượng đàn bò 5.900 con.
Theo kế hoạch phát triển giai đoạn 2012-2016, Vinamilk sẽ tiếp tục đầu tư hơn 1.500 tỷ
đồng xây dựng trang trại tại Thanh Hóa, Tây Ninh, Đăk Nông, Hà Tĩnh, nâng tổng đàn bò
16
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
sữa tại các trang trại từ gần 10.000 con hiện nay tăng lên 28.000 con vào năm 2016, có
thể cung cấp trên 80.000 tấn sữa tươi/năm, đáp ứng 25% nhu cầu sữa tươi nguyên liệu
phục vụ cho sản xuất của công ty.

Hiện, Vinamilk đang ký gần 5.000 hợp đồng với các hộ dân và có trên 6.200 hộ chăn
nuôi trên cả nước bán sữa cho Vinamilk với sản lượng trên 450 tấn/ngày, đáp ứng 50%

nhu cầu nguyên liệu cho sản xuất.
- Nhân sự
Những năm qua đã tuyển chọn trên 50 con, em cán bộ công ty và học sinh giỏi qua các
kỳ thi tuyển về công nghệ sữa làm nòng cốt lực lượng kế thừa trong tương lai gửi đào tạo
ở nước ngoài. Hơn 100 cán bộ khoa học, kỹ sư được cử đi tiếp thu công nghệ ngắn ngày
trong nước; 12 người theo học các lớp đào tạo giám đốc; 15 cán bộ được đào tạo Lý luận
chính trị cao cấp; 9 cán bộ theo các lớp đào tạo cán bộ Công đoàn. Thực hiện nâng lương,
nâng bậc đúng niên hạn cho CBCNV. Bổ nhiệm 7 giám đốc điều hành, 15 giám đốc đơn
vị và 17 giám đốc chuyên ngành nhà máy, Xí nghiệp, Chi nhánh; 12 giám đốc các Phòng,
Trung tâm . Hàng năm thu nhập bình quân năm sau cao hơn năm trước từ 10 – 20,3%; tổ
chức trên 2.000 lao động tham quan trong và ngoài nước; 10 đợt khám sức khoẻ định kỳ
cho tất cả người lao động trong công ty ; tham gia thành phố 5 đợt Hội thao; 2 đợt Hội
diễn văn nghệ; các chế độ bảo hiểm Y tế, bảo hiểm xã hội, học tập nâng cao trình độ
chính trị và chuyên môn được đảm bảo đầy đủ .
3.7 Phân tích SWOT
Điểm mạnh
- Thương hiệu dẫn đầu, thị phần lớn là
công ty sữa hàng đầu Việt Nam được
hỗ trợ bở truyền thống hoạt động, uy
tín cũng như thương hiệu được xây
dựng tốt.
- Mạng lưới phân phối và ban shangf
Điểm yếu
- Các đối thủ cạnh tranh và sản phẩm
thay thế nhiều
- Chủ yếu tập trung vào sản phẩm trong
nước
- Hoạt động marketing của công ty chủ
yếu tập trung ở miền Nam.
17

“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
trải rộng trên cả nước. Các đại lý của
Vinamilk cũng được trang trí hệ thống
tủ đông để bảo quản sản phẩm sữa đến
tay người tiêu dùng.
- Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh
- Dây chuyền sản xuất tiên tiến
- Ban lãnh đạo có năng lực quản lí tốt.
điều này thể hiện ở khả năng quản
kiểm soát chi phí đầu vào ổn định, lợi
nhuận của công ty tăng trưởng ổn định
qua các năm.
- Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh
- Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản
phẩm giàu kinh nghiệm
- Năng lực sản xuất mạnh, hệ thống
phân phối rộng cả trong nước và ngoài
nước.
- Công ty có quan hệ tốt với nhà cung
cấp và có nguồn nguyên liệu đáp ứng
yêu cầu.
- Quản lý hệ thống phân phối chưa tốt.
- Giá thành các sản phẩm còn có giá
khá cao so với cá nước trên thế giới.
điều này khiến cho một bọ phận đối
tượng trong nước có thể tiếp cận với
sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
18
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
Cơ hội

- Nhu cầu sữa cao, tốc độ tăng trưởng
của thị trường cao là từ 15%-30%
nhất là đối với sữa tươi.
- Các chính sách ưu đãi của chính phủ
về ngành sữa
- Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định
- Gia nhập WTO: mở rộng thị trường,
kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm.
- Nền kinh tế phát triển thu nhập bình
quân đầu người tăng, nhận thức của
người dân ngày càng tăng.
- Chính sách khuyến khích phát triển
đàn bò sữa của chính phủ
- Nền kinh tế không ổn định(lạm phát,
khủng hoảng kinh tế…)
- Gia nhập WTO xuất hiện nhiều đối
thủ cạnh tranh
- Tình hình chính trị trên thế giới còn
nhiều bất ổn.
Thách thức
- Chi phí nguyên vật liệu tăng,
- Trên thị trường có nhiều sản phẩm
thay thế
- Các sản phảm sữa giả, sữa kém chất
lượng trên thị trường ảnh hưởng đến
sản phẩm của công ty
- Sự kiện sữa nhiễm chất melamine gây
ảnh hưởng tâm lý người tiêu dùng
khiến doanh thu công ty giảm
4 Chiến lược Marketing

4.1 Chiến lược tăng trưởng
Công ty dùng chiến lược tăng trưởng hợp nhất thuận tức là Vinamilk thâu tóm công ty
sữa Lam Sơn. Được biết, tại đại hội cổ đông năm 2010 của Công ty Cổ phần Sữa Lam
Sơn, các cổ đông đã đồng ý chuyển nhượng toàn bộ cổ phần cho Vinamilk.
Trước đó từ năm 2007, Công ty Cổ phần Sữa Lam Sơn đã trở thành công ty con của
Vinamilk, trong đó Vinamilk nắm giữ 55%.
Công ty Cổ phần Sữa Lam Sơn có vốn điều lệ là 80 tỷ đồng, trụ sở chính tại Khu công
nghiệp Lễ Môn, Thanh Hóa. Công ty hoạt động kinh doanh chính trong các lĩnh vực: sản
xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và các sản phẩm từ sữa khác, kinh
doanh bánh
4.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
Vinamilk dùng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung vi
chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao, Sữa Vinamilk Hương Socola Bổ sung vi chất Mới - Mắt
19
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
sáng, Dáng cao, Sữa Vinamilk Hương Dâu Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao dựa
trên những sản phẩm đã có như là : SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG THANH TRÙNG, SỮA TƯƠI 100%
NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG…
4.3 Chiến lược định vị Thương hiệu
Để khẳng định thương hiệu Vinamilk, bà Mai Kiều Liên- Tổng giám đốc của Vinamilk
khẳng định “Vinamilk là thương hiệu của người Việt Nam, được xây dựng bởi bàn tay và
khối óc của người Việt Nam nên chúng tôi đủ sức để cạnh tranh lành mạnh với các DN
trong cộng đồng WTO, bởi chỉ có cạnh tranh mới đem lại sự phát triển”.
Vinamilk là thương hiệu hiện được xếp trong Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam.
Hoạt động hơn 10 năm trong cơ chế bao cấp, cũng như nhiều DN khác chỉ sản xuất theo
kế hoạch, nhưng khi bước vào kinh tế thị trường, Vinamilk đã nhanh chóng nắm bắt cơ
hội, không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư cơ sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để
chuẩn bị cho một hành trình mới.
Từ 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa là Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk đã
không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền đề cho sự phát triển. Với định hướng

phát triển đúng, các nhà máy sữa: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn, Nghệ
An lần lượt ra đời, chế biến, phân phối sữa và sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường trong
nước.

Không ngừng mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy trên khắp cả nước (hiện
nay thêm 5 nhà máy đang tiếp tục được xây dựng), Vinamilk đã trở thành DN hàng đầu
của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh phần lớn thị phần sữa tại Việt Nam, đạt
doanh thu hơn 6.000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước mỗi năm trên 500 tỉ đồng.
Cty Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho
trẻ em và người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa đậu nành, kem, phô-
mai, nước ép trái cây, bánh biscuits, nước tinh khiết, cà phê, trà… Sản phẩm đều phải đạt
chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế.
Vinamilk đã nỗ lực không ngừng để đảm bảo cùng một lúc 3 vấn đề cốt lõi, đó là chất
lượng – giá cả – phong cách phục vụ.
20
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
5 Chương trình marketing
5.1 Marketing Mix
5.1.1 Sản phẩm
- Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao
Sữa Vinamilk bổ sung vi chất mới với công thức tiên tiến ADM+ được nghiên cứu và
phát triển phù hợp với thể trạng người Việt, là nguồn dinh dưỡng bổ sung Canxi, vitamin
A, vitamin D3, Magiê, Mangan và Kẽm giúp phát triển chiều cao và tăng cường thị lực.
Quy cách đóng gói: 180ml và 110ml
- Sữa Vinamilk Hương Socola Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao
Sữa Vinamilk bổ sung vi chất mới với công thức tiên tiến ADM+ được nghiên cứu và
phát triển phù hợp với thể trạng người Việt, là nguồn dinh dưỡng bổ sung Canxi, vitamin
A, vitamin D3, Magiê, Mangan và Kẽm giúp phát triển chiều cao và tăng cường thị lực.
Quy cách đóng gói: 180ml và 110ml
- Sữa Vinamilk Hương Dâu Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao

Sữa Vinamilk bổ sung vi chất mới với công thức tiên tiến ADM+ được nghiên cứu và
phát triển phù hợp với thể trạng người Việt, là nguồn dinh dưỡng bổ sung Canxi, vitamin
A, vitamin D3, Magiê, Mangan và Kẽm giúp phát triển chiều cao và tăng cường thị lực.
Quy cách đóng gói: 180ml và 110ml
- SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG
Sữa tươi 100% Thanh Trùng Vinamilk là sự kết hợp giữa nguồn nguyên liệu từ sữa bò
tươim nguyên chất và công nghệ xử lý thanh trùng tiến tiến
Nguồn nhiên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất hảo hạng lấy từ những "cô" bò khỏe mạnh,
tươi vui, được chăm sóc kỹ càng cho chất lượng sản phẩm tốt nhất đến người tiêu dùng.
Đặc biệt, “Công nghệ ly tâm tách khuẩn” tiên tiến lần đầu có mặt tại Việt Nam đánh bật
gần hết các vi khuẩn có hại trước khi xử lý thanh trùng, đảm bảo chât lượng sữa tốt nhất
cho bạn và gia đình.
- SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG THANH TRÙNG
21
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
Sữa tươi 100% Thanh Trùng Vinamilk là sự kết hợp giữa nguồn nguyên liệu từ sữa bò
tươi nguyên chất và công nghệ xử lý thanh trùng tiến tiến
Nguồn nhiên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất hảo hạng lấy từ những "cô" bò khỏe mạnh,
tươi vui, được chăm sóc kỹ càng cho chất lượng sản phẩm tốt nhất đến người tiêu dùng.
Đặc biệt, “Công nghệ ly tâm tách khuẩn” tiên tiến lần đầu có mặt tại Việt Nam đanh bật
gần hết các vi khuẩn có hại trứơc khi xử lý thanh trùng, đảm bảo chât lượng sữa tốt nhất
cho bạn và gia đình.
- SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT TIỆT TRÙNG
Hãy bắt đầu một ngày năng động tràn đầy sinh lực với Vinamilk Sữa Tươi. Được làm
từ 100% sữa tươi nguyên chất, Vinamilk Sữa Tươi chứa đựng những dưỡng chất cần thiết
và thuần khiết nhất từ thiên nhiên, mang đến cho bạn một sức sống dồi dào để thưởng
thức trọn vẹn một cuộc sống tươi đẹp.
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml.
- SỮA TƯƠI 100% CÓ ĐƯỜNG TIỆT TRÙNG
Hãy bắt đầu một ngày năng động tràn đầy sinh lực với Vinamilk Sữa Tươi. Được làm

từ 100% sữa tươi, Vinamilk Sữa Tươi chứa đựng những dưỡng chất cần thiết và thuần
khiết nhất từ thiên nhiên, mang đến cho bạn một sức sống dồi dào để thưởng thức trọn
vẹn một cuộc sống tươi đẹp.
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml
- SỮA TƯƠI 100% HƯƠNG DÂU TIỆT TRÙNG
Cơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôi dưỡng với nguồn dưỡng chất 100% từ
thiên nhiên để duy trì vẻ đẹp và sự khỏe khoắn mỗi ngày.
Vinamilk Sữa Tươi Hương Dâu được làm từ 100% sữa tươi với dưỡng chất thuần khiết
nhất hòa quyện cùng hương dâu tự nhiên thơm ngon ngọt ngào, thêm lựa chọn tuyệt vời
cho cơ thể hoàn hảo của bạn.
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 180ml và 110ml.
- SỮA TƯƠI 100% SÔCÔLA TIỆT TRÙNG
Cơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôi dưỡng với nguồn dưỡng chất 100% từ
thiên nhiên để duy trì vẻ đẹp và sự khỏe khoắn mỗi ngày.
Vinamilk Sữa Tươi Sôcôla được làm từ 100% sữa tươi với dưỡng chất thuần khiết nhất
22
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
hòa quyện cùng sôcôla tự nhiên thơm ngon đậm đà, thêm lựa chọn tuyệt vời cho cơ thể
hoàn hảo của bạn.
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 180ml và 110ml.
- SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG GIÀU CANXI, ÍT BÉO FLEX KHÔNG ĐƯỜNG
Hãy cảm nhận sức sống dồi dào với sữa tiệt trùng Flex!
Hãy cảm nhận sức sống dồi dào với sữa tiệt trùng Flex! Ít béo và giàu canxi, Flex là
nguồn dưỡng chất lý tưởng để cơ thể bạn luôn cân đối, khỏe khoắn năng động và tràn đầy
sức sống.
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml.
- SỮA TIỆT TRÙNG KHÔNG ĐƯỜNG VINAMILK
Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết
yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.
Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml

- SỮA TIỆT TRÙNG CÓ ĐƯỜNG VINAMILK
Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết
yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.
Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.
- SỮA TIỆT TRÙNG HƯƠNG DÂU VINAMILK
Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết
yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.
Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220m.

- SỮA TIỆT TRÙNG SÔCÔLA VINAMILK
Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết
yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.
Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.
Mẫu mã sản phẩm sữa tươi Vinamilk
23
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
- Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm. nắm được xu thế
đó, nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì. Dù sau chiến dịch này,
học có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù lại, doanh thu tawngmanhj hơn và người tiêu
dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn. Xu hướng tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới bề
ngoài sản phẩm, những sản phẩm được thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của
khách hàng.
- Vinamilk cũng không ngoại lệ, thường thì khoi đến một lễ hội, sự kiện gì đó đặc biệt thì
có sự đổi mới bao bì cho phù hợp với ngày đó và cũng chiến dịch quản cáo để kích thích
tiêu thụ. Như là vào những mùa lễ Tết, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao
bì mới mang thông điệp đến với người tiêu dùng. Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương
trình thay đổi mẫu mã như thế thường chiếm 10% tổng chi phí.
5.1.2 Định giá sản phẩm
Giá cả được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi
doanh nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra được chính sách giá phù hợp có ý ngĩa đặc biệt quan

trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Tên sản phẩm Giá
Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung
vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao
Sữa Vinamilk Hương socola bổ
sung vi chất mới – Mắt sáng, Dáng
cao
Sữa Vinamilk hương dâu bổ sung
vi chất mới- Mắt sáng- dáng cao
6.200 VNĐ/ 180 ml
4.000 VNĐ/ 110 ml
Sữa tươi 100% có đường thanh
trùng
Sữa tươi 100 % nguyên chất thanh
trùng
6.600 VNĐ/ hộp 180 ml
4.200 VNĐ/ hộp
Sữa tươi 100 % nguyên chất tiệt
trùng
Sữa tươi có đường tiệt trùng
Sữa tươi hương dâu tiệt trùng
27.500 VNĐ hộp 1L
6.200 VNĐ/ hộp 180ml
24
“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”
Sữa tiệt trùng không đường
Vinamilk
6.490 VNĐ 180ml
5.1.2.1 Cá nhân tố ảnh hưởng định giá
5.1.2.1.1 Nhân tố bên trong

- các mục tiêu marketing: bất kì một doanh nghiệp nào cũng có mục tiêu tối đa hóa lợi
nhuận và với riêng Vinamilk còn có các mục tiêu khác như là bảo vệ vị trí dẫn đầu về tỉ
phần, dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
Để có thể đạt lợi nhuận tối đa thì chính sách giá cả phỉa đảm bảo tính cạnh tranh. Cách
tốt nhất là hạ giá thấp nhất có thể, để chiếm lĩnh thị trường và tăng doanh số bán.
Tuy nhiên với dòng sản phẩm có chất lượng cao, đẩm bảo chất lương, tiêu chuẩn quốc
tế, hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng. Những sản phẩm náy chú
trọng đến tầng lớp có thu nhập khá trở lên. Trong trường hợp này, Vinamilk định giá cao
và đồng thời tác động tới người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất
lượng.
-Ảnh hưởng của chi phí sản xuất kinh doanh
Chi phí là một bài toán nan giải cho cá doanh nghiệp trong thời buổi lạm phát này.
Vinamilk đầu tư chi phí cho đổi mới công nghệ dây chuyền sản xuất, các dự án trng tại bò
sữa, đầu tư cho nguồn nguyên liệu đầu vào, các chi phí cho hoạt động tiêu thu sản phẩm,
khuyến mãi, hỗ trợ chi phí…
Trong nền kinh tế lạm phát như ngày nay, tất cả các chi phí liên quan đến sản xuất đều
tăng lên bắt buộc Vinamilk phải tăng giá cho sản phẩm sữa tươi. Mục tiêu sản xuất là hạ
giá thành sản phẩm để đạt lượng tiêu thụ lớn nhất và tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận.
Giá nguyên vật lkieeuj chính tăng hơn 20%; các nguyên vật liệu khá tăng từ 40-60%; các
chi phios đầu vào cho sản xuất như điện, nước, phí vận chuyển, xăng, dầu… đều tăng từ
10-15%.
5.1.2.2 Ảnh hưởng của nhân tố bên ngoài
5.1.3 Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Cung cầu phụ thuộc vào nhập khẩu nguồn nguyên liệu. Lượng sữa bột đang được các
doanh nghiệp sản xuất trong năm 2008 lên tới 46.5000 tấn, 80,34 triệu lít sữa chua, 6 tấn
bơ, 70 tấn phomats và khoảng 18.000 tấn các loại sản phẩm khác từ sữa.
Hiện nay trên thị truongf nước ta có khoảng 200 doanh nghiệp nhập khẩu sữa nguyên
liệu và sữa thành phẩm. Đây là một con số không nhỏ để tạo ra một trihj trường sữa cạnh
tranh lành mạnh.
25

“Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk”