Tải bản đầy đủ (.doc) (34 trang)

Kế hoạch thành lập trường mầm non tư thục Ánh Dương

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (357.49 KB, 34 trang )

 

 !"

 
!"#
$%&'()*+,
/,012,,,.
#
34,4,56,7($/8#()9:.;.,(9(<=9>
?@#(6(A34,4,
B2(C/B+DEFAB(.$2.G((HIJK&JLM(N+DEF
AO($2$LK&P.3QJ9RE)$(),*,'(&S(T0()UJ
/$/O3QL&;&J9R,(6#"373VW(&S$#4(()X4.FY&
B()9:JZ*[JA"()\I3QE]'.(@23&^46&E&F(
$2_Y&Y&`33F.aI3$$,JG0(&S4#<&2(9:L
&;&J93Q("4()9:.;.,
5J6()9:I3QJ9R,(6#(."373VI4,"4(?4
J+7E]O#3QK&JK&.",$)IJD2[/$J,7Y&()JX
()\&`3(D./bJU38(X&6&*J9R.;.,I()\L(X
(6&*cHdGI*cHY&B"37I(;22*cH(8#IJe3B(
/$*'H,(6#
G(3G#8#&&2*4ZJ/$.*(XU$H.EL43QI
E](Z.("4()9:.;.,9B24()9:.;.,*
J4#MJA&;&A#<&2(),BH.EL43Q,e.G(EFJZ
+,*LG*`&U*&f()9:.;.,.$.&Fg43Q$,hG*`&
(_IG*`&*JO(&26I*8()(MI,$:$?ij
T&;&(f(6())9:;.,=9>J9R($/8#".,
.&FJ4#M&;&(),.I+72+kIH.EL43Q(),JG(&S.;.,
A4JZ(),*&f/D8
0<J?M&A34,4,


Z.X&I#D(?(()9:()9:4,+<.;.,JX($/8#)9:
;.,(9(<=9>
l4,4,(f(8#mP,n0
 
m7.$JF(9RM&A34,4,
m7.M&&;&$*'HJ4#M&;&B(7K@JK
g43Q$,()9:.;.,A*&fY&8I^o?
pF(9RM&4,+<.;.,
$%&'()*++,-.&/
01
2,
"1+, 345

$66
6
0789$
:;
:<7=>?$:@>A$  qrq
;; :B  &  !  C  D  

0 qrq
1.1.1
Nguồn gốc hình thành ý tưởng
1.1.2 Cơ sở thực hiện ý tưởng
1.1.3
Sơ lược về tính khả thi của ý
tưởng kinh doanh
;E
F+G!6.H+
 qrq

;I
0.JK+L
 qrq
;M
2,"&!6+!,L

 qrq
0789$
:E
NO7PQ072ARNS$: qq
E; :B&TU&   qrq
2.1.1 Tổng quan marketing giáo dục
Việt Nam
2.1.2 Tổng quan marketing dự án
trương mầm non tư thục
EE V-+W   qrq
2.2.1 Đối thủ cạnh tranh
2.2.2 Khách hàng
2.2.3 Thị trường tiêu thụ
2.2.4 Phân tích SWOT
2.3 Chiến lược marketing
2.3.1 Phân tích thị trường
2.3.2 Xác định thị trường mục tiêu
2.3.3 Định vị sản phẩm trên thị
trường
2.3.4 Chiến lược sản phẩm
l4,4,(f(8#mP,n0
 
2.3.5 Chiến lược phân phối
2.3.6 Chiến lược xúc tiến

2.3.7 Chiến lược giá
EIX Ngân quỹ marketing
0789$
:I
NO7PQ07Y07Z$7 r  qq
I; [6-L

 qq
3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành
và lợi nhuận
3.1.1.1 Doanh thu
3.1.1.2 Chi phí
3.1.1.3 Giá thành sản phẩm
3.1.1.4 Lợi nhuận
3.1.2 Phân tích điểm hòa vốn
3.1.3 Các báo cáo tài chính
3.1.3.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh
doanh
3.1.3.2 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
3.1.3.3 Bảng cân đối kế toán (bảng cân
đối tài sản)
3.1.4 Dòng tiền và giá trị hiện tại
thuần
IE $%&(\6-   qq
0789$
:M
NO7PQ07$7]$3^ r qq
M; :B&!(\.  qq
ME $%&(\.  qq
4.2.1 Xác định nhu cầu nhân sự

4.2.2 Xác định cơ cấu tổ chức
4.2.3 Xác định đội ngũ cán bộ quản
lý chủ chốt
0789$
:_
`^V7a$:RbRP  qq
iiii
l4,4,(f(8#mP0,n0
 
[cde$[f
B2(C/B+DEFAB(.$2.G((HIJK&JLM(N+D
EFAO($2$LK&P.3QJ9RE)$(),*,'(&S
(T0()UJ/$/O3QL&;&J9R,(6#"373VW(&S$#4(()X
4.FY&B()9:JZ*[JA"()\I3QE]'.(@2
3&^46&E&F($2_Y&Y&`33F.aI3$$,JG0(&S
4#<&2(9:L&;&J93Q("4()9:.;.,
5J6()9:I3QJ9R,(6#(."373VI4,"4(?
4J+7E]O#3QK&JK&.",$)IJD2[/$J,7
Y&()JX()\&`3(D./bJU38(X&6&*J9R
.;.,I()\L(X(6&*cHdGI*cHY&B"37I(;22
*cH(8#IJe3B(/$*'H,(6#
G(3G#8#&&2*4ZJ/$.*(XU$H.EL43QI
E](Z.("4()9:.;.,9B24()9:.;.,
l4,4,(f(8#mP,n0
 
*J4#MJA&;&A#<&2(),BH.EL43Q
,e.G(EFJZ+,*LG*`&U*&f()9:.;.,.$
.&Fg43Q$,hG*`&(_IG*`&*JO(&26I*8
()(MI,$:$?ij
T&;&(f(6())9:;.,=9>J9R($/8#"

.,.&FJ4#M&;&(),.I+72+kIH.EL43Q(),JG(&S
.;.,A4JZ(),*&f/D8
0789$:/:<7=>?$:@>A$
;;:B&!CD
;;; $&*G6CD/
)\P./$7#OA.kJZI/$(9>/AJ@(9"I/$/"#
9:*6(<EfB#dD2+f$3',BSY&FB(.dGA
s(:IoA(^o?J+72
Vì lợi ích mười năm thì phải trồng cây
Vì lợi ích trăm năm thì phải trồng người
oH.ELI4,+<I3',B()\P./$(fBEfB#()^9:IZ
/R?/D&+$AJ@(9"TK&H.Y&I()\P.9"(J$J
9UEfH./,&J4,t+$,()\P.uZ(F(Ja#@(v7*w#
/;(M%&FG*LxxxILuật bảo vệ, chăm sóc, giáo dục trẻ emJJ9R
(Y&p'$$9"(JE"..*6("GJ^%&F(6(f
B9"!%KY&2K()\P.o?Z82I+W(),,$'$,()\
P.O(yJ9R9UEf#4(()XK4,+<IH.EL2(6IEfY&
(D.'(BJ:EFI8(@(I((;$2$J9RD,o4>EU
&>I'()?J9RD@#IdD2."$#4(()X(.K&JX.UG
J^
l4,4,(f(8#mP,n0
 
()9:4,+<hJZI$()9:IdGjJK&&,()4
B.H.ELI4,+<$3',B()\P.6B.H,AJ@(9"J
$J(XB/$/"#9:(K.HK()?(&BId&@(B$2$K&
($H9R(*L9>/I36(EFD4(A2&&2I@JK
3',BIH.EL()\P.B2JLK&@JK3@(8#IZ[K&
()\P.J#'&@('*6.EFIy[()\P.3NI()\3E&2+
+9z
Z()7()\P.39RJI33L/G(EM/,JGI3/*Q,$,

u@JK(&fI(B7dGI37,/f3@(/9>()U($(G#7.J
+{)#M(7#pX'.3"(u*L*HI(7,JK&*BJX()\P.9>
/(),(8#I(4I(TK&H.Y&$A2IpI|l$
#FJLK&A()9>I?E4(H9:(43',BIH.ELI
4,+<()\P.o43I$IJ,$(XIY&8&2B$>EUJLK&
#,()$,(6((f9!8#Y&ctZ()\(>v(),3S,E
9R(*LINI()\P.3(B(([i8JzJ;&&+9z()\P.L*L
*H&2()&2KED&)Gu#9>#4#&+9z()\I#[F
E&2++9zI#[T4HL#`.JG7IJe3B(He(B
7.(O2J9:io4>Y&#4#/&8(J(8#()&dg/b4<dD.
7()\P.I/4uB/$.Iu$JG(37,"()\P.Tháng
hành động vì trẻ em$H.JJ9R4@#A2p'I?Y&2KIJ,$(X
(?f()X*$$JGB&Y&'"((;ED&E}$b(M()4
B."(6B(9>/I$GJ#4(&2G/fI&2JGEM.7
(SR#A.kJZIGJ^$(,$dG(.3',BH.EL
()\P.
),>rH.Y&I@(/$(T*(fBJ9:/FJS."hH.
 rj$()X*(fBY&26(J#+&2B(o9>()Z$JG
Y&FZ()\P.B(.J,7AA(9"o?#A
h%&26(JEF0qq%pAA(9"o?#AjI(43',BI
H.EL$4,+<()\P.J9Rp'$$9"I4@#$Je3B(
Y&(D.:u?E4JOJ}I'#4#J+7$#WR#I
(4H.EL()\P.AO(J7(K&($(f&IJ9RGJ^Y&F(6
J44,
oO(J7(C/BE&2++9z()\P.(T()~H.0
d&F[~B2H.IB(.(JJ7(&`Y&FKdL
.Wu$#S8#(X&IK()9"<(&*CA!R#
Y&FH.TH.IO(J(fB*4.u3B.{#?
,()\+9"r(&SpL/$u($(f&J9R(6"J44/$L(63G
>E,"#;/"49"L(&8#(@#

e+WJ7(u($(?J4*X9829O(•(@2
)€(43',BIH.ELI4,+<()\P.[K&@JK*N
pL/$(C/BE&2++9zoO(."'.J9RE&2++9z$2[.
@#(?I9(C/B(@#[$(6&@(y)@(,I@(/$U*&f
(IWJ^3$,+D(G(X&EFIWOIWED&IWdI*&
l4,4,(f(8#mPr,n0
 
fJe3B(*L*HpD2/$Ef76(K.($I'9UJ6K&,
()9U($IHE&@(/,JGI#4(()X()?(&B
pL/$JK&*B(8#A()\P.U(I.KOIWJ^
3$,+D(G(X&EFI*&fJe3B(*L*H[(@#,J:EF*(6
[*L*HK&JZ9Y&(D.J6BA,P..Z
pK&$2'9U/"("@(/9R&^D/f,&GdD2
+fI#4(()X*(6•dGAJ#9>L)$J@(9"L
&
pL[/$B&>A()\2U($(I>>EU8(@(
(9>JF,$(B(Z&>A()\•9J4#MJ9R&;&'K
JJX.$G+&pK&$2'9U("#4(()X()?(&BA()\pL[
/$B()\P.337,$I33&34Ib*6A()\9J9RY&(D.
JO.MIy[(^(7UK&JZIK&J#9>
)\P./$.;.,I/$(9>/AJ@(9"6&.;.D2*
*NP(Z/$.E,LD2/"*NP.7oD2**NP.7/$.E,,
K&()4,pF"JZ$J@(9"•82I()\P.**NP
.7K()?/f$(X/f(Z/$.E,dD2+fJ@(9"$&.7pX
()\P.I@(/$()\P.V,I()\P.U.KOIWJ^3$,+D(G(X&EF
LJ;2JAJK&*B#4(()X(,$+BI'JZ$GJ^dG#'
&(2L#EM
l4,4,(f(8#mP,n0
 
;;E 0.DCD

G(/"#.y&4,/b(9U_*,' P.q4,$+B(?*&
E,7((&&`,P./$I.),*JLI#;/"()9:
o!AO(B23Y&4('"P.q4,$#[F9
J'.3',K(&&`+B(?
o7IA.G(g$(:()()J9:!HcI%,
36(I+WJE&$(&;/$.Y&P"/"#(7.G(()9:o!I,
y*&J&JLI&2X,E.G(()9:!;
$(Z*6(Y&'J9R/7_E&.G((&;
‚5(,I&2(D./b()\P.I(&G(8#J,$ƒ.IE&*
(H..G(EF()9:o!(7B(.hjJ8dQ(I#;/"G+&
4,+<9.(?E4(7,$R.U.$)8#*&.G(K&(P,*X&
3',4&PIE,E,JL/$4,y9L#9>#4#JXX&
(D./b()\P,IJX.G($2L@(/9RI()\#'J9R(.
K&()[>JGL.I(f*4.#4@JKIE&JLJe(D&N$4,
#'LB.<*?(?()\*4.#4.(Md&Y&
&2I.G(EF/J7,A4()9:o!,36(I+,uY&2
J&A.Z()9:o!3&G.G(4,#'H./,hH
&FIA_IE,7(j,)@(K&()\*(XLJK&*B.U
)G,7(JG4,+<
„yp7(I4.JF.G((2E'd&@($()PJ•J9).G(
E,E4(f(66&(g,.ZJ6.G(()9:o!(7.J9RdP./$
l4,4,(f(8#mP ,n0
 
L@(/9RI?(@((•#'(TJ6J^q(4
),*JLI#?L(X,>.G(O(I*,' J6
J^q(4U()9:+D/8#9,(E]J9R(<9U.G(.()9:
E,7(I(8#(F(>"4,()Z$<(&&`sJD2
*#'/$EfE,E4A).Z
oL/]*_)p7(.$$2$K&#<&2.&F(Z.
,,.G(.()9:4,+<(8((F(UJ,7#4(()XJ;&J:A

OZ(6I&;&g,J64()9:!(),(9>//$)@(/"
$JK&$2J.U)>G(F(,4$J;&(9
P,J44AK&$J;&(9$,4,+<I(:("IJ;&(9
()9:!E]J(P,d&9"/*6(9",$(P,4(M
9RY&2K(9>B&$(f4DJ;&(9
o!IB&()9U()9:!@&)OI%,36(Kd&
9"9RY&2K(9>B&P,(IJD2/$.Z/b(9U$B&
Y&'6&J9R4#+<(7oO((TLbJR#(4".G(()9:
.y&4,(7$%&F(P,4(M9RY&2K(9>B&,JK&
$2Y&'(f*+{Z#'(F)@(K&#?$JK&JLE]/$.(H
.M#?J;&$,AEW82I!yJ&`3.
*6JX/*6("JF(49",$P,J44A$K&$
J;&(9(Z.Z9RY&2K(9>B&L(X./7/R?()f(6#
,@(/9R4,+<I+,4,()ZJJ9RM&)@(*,I.
(?B&Y&',$+{4#+<(7>uI*J:EFJ9R(H/
(Z#?*[/$@JKAK&38#<&2Z(6I()9:
!$,L26&(FY&F(6E]J9R9&(/f
,E,".Z()9:!#4(()X(T9RY&2K(9>
B&(Z()9:.y&4,@(/9R,L~F$4(MY&'/b(9
D•#4(()X.7(P,&;&dG9,+W/$.Z$,
JuI$J;&(9y#'7,.Z*6,7J;&(9R#/b$M
.J9R(?9R(()G(),.ZA.ZE,"4()9:/8#
G($J;&(9,36()9:!(fEf/$>GJ;&(99_
+$,u*y
G($J;&(9J*XK*6,7dD2+f()9:.y&4,3€~
FA4D(),H.J;&((_J^*#'/$Y&4/"9?()
•O#(dD2+fJ9R.G(()9:!Y&2.T$L@(/9R
h(P,.G(EF(&?((.*',(7K&…P3E(P()9:.y&4,U*&
f$(6"j"+B(?()&3Z.q#[IEMMI.qP.
$4,_Y&'/b(FJP./,7#?(F*Q.@(*J;&(9

.G(()9:!JL/$(&.e(3€$dD2+f#[I36#H(P,
Y&2()Z*Q#*?(&&`G(JJX.(F(JXdD2+f()9:.y&4,
h€.(),*&f2(sI(,4I;()&(D.($#Fj#'(F
#?(&J6|q(4l7JLIBdD2+f#[F
$36#•/$.,O(32JM(()B&J^(),(4J;&
l4,4,(f(8#mP,n0
 
&2FK&#?(),J,7J;&9*+,()9:.y&
4,Y&'(fy./7K&/R&8,$J;&(9B2I&
(M*+,.$u$J;&(9()9:!(9:4#+<I(8#
()&$,J,7?3W/k$(H()9U/R&8$*+,
()9:!L)$()9:(9L&#'@#8&/k3
J;&I?(@(/$H.+,(D./bA#<&2I.G($J;&(9,36(pK&
$2d&@(#4((TB()9:A#<&2Z*?(9:[Y&
JX.d$(g()9"*Y&26(J+W/D&+$
G(EF()9:!@(/9R,B2•*()4*NJK&
$2o4uDE((9:/$*&26*?#<&2JL
#?(P,Y&bJXJ9R'.4,e2&;&JL#?'.G(*L
9()6(I$J;&(9y,)€IB$2_(fEfu&B&*4
()9:!(fB(F(0G+&>3'(),J$,(7,G(/$(7,J9R
,()\K.&/D&+$(Y&3$/$*'H723Q$.
X&(D./b()\AJG•4,l/$(4JGH.EL&J4,$/
/7(9:d&2A()9:"#<&2KB(8#A()\P,JEF
$J;&(9IBuDB&Y&'982L(XO#*_(Z.
J9R*'H3W/k@(.$[(7,JK&*B,E/(),
J,7E&
M/<(X(),*+,()9:!/$,EF*(X9"
T$(W2(&G$,EF/9RE(P,(7()9:U4@#/"#(6#
(P,o)IAJ;&(9)9:(9(<lI%0,36(6&.G(
E}3L"()9:(),@#/"#J;&(I#<&2E](6#(<,

,&2X/@#/"#(6#(P,982I*.G(E(./"#J;&
(IO(+W#?JX3W/kp6H.(6#(P,I6&E$2y
(6#(<IO(E]L/82I$uJ9RK&EI()9:E]
E/$K&oLK&()9:(P,(36(J/$.$&Z(7,J9R&2(?
,#<&2
!$.$&Z(7,J9R&2(?IJLL(XJ9RdP./$6/9R*
+,,u$J;&(9&`3*UB#(),.()9:4,+<
K&(K.H$2),(9>/I".M(H+DEF()\I@(/9R&G
EF,$4,+<J9R*&26*?#4(()XI()9:!@(/9R
,E]/$.ZJ;&(96/9R,K&$*+,
pL/$u&2D(OJ`2B($/8#)9:;.,9
<=9>)9:J9R($/8#(&GEfY&'/bAo(2
=9>)9:L.G(()?)@(/b(9U(7J9:!bm<Im9:
D&8D2I%pD2/$*&fJ+D9IRI3BBI*&6d&@(
l4,4,(f(8#mP,n0
 
",()@((&8(B,BJ/7•9J9)9",P.A4
38#<&2()\(&S
 o4(9*&6d&@(D&8*.
 o43BBp*,%0*.
 o4R*.
;;I 345!-JLCD
l4,4,(f(8#mP,n0
 
B2(Z()7(6&()9:/"#I9>()Z*J^3G(),*
()ZJG4,/7K&26&*Q.IBJ$,(7,4,.;.,
K&3@(8#I6JG,9:+72Y&4(@#iu3@(8#^@(
A38$2TJ9R4&2K4,+<.;.,†.Sd\†
(7tG(',K?E44,+<.;.,v+,Gl',BY&2K()\
P.B(.(SM$2qq

@&J
P,m!=&26(I&2<()9U<4,+<
;.,IBY&2.*J4#MS&;&/$3MdO/"@(
A4,+<.;.,B2o<(XIH.I_L
I~()\(),JG(&S$()\J‡*&fJ+D92(),
($#FI(dIU4*&B#I*&6d&@(I4>EU4,+<
.;.,,438.aL(&8#()&3ZI(&8#(@#[
)@((6&tf()7$2;&93('S$9LJ9R'#4#
(4,zIv3$&26(LBY&2,74*&+D9J*}"
dD2+f4()9:.;.,oL>dD2()9:9/7,,(9
DdD2+f$(&#?("$()H.|I,$*'H()'
A9:+DI+yJ6(Z()7()9:(Tk9()\y*
L>JXI9:+D#'*SEU*6.k,,U()9:
)9:Z(6()UY&4('
pD2•/$3MdOAJ7+BGl',BY&2K()\P.B(
.P,G$2I+WuH.Y&I4,+<.;.,JJ9RJ;&
(9#4(()XK&>9y[K&76I3MdOo>EU
()9:/"#*J4#MJ9R&;&A()\IEsEF/"#().MY&2
Jpe3B(/$&;&g()\+9"(&SJX.a(./,JG
E'd&@(/$3MdO/"@(I/$&2DA(Z()74.a
3&G#'g,U$()\(f#4(*J'.3',(,$
l$pe4&ImLo4H#[G5&26$G
/7J9).G(@JK•**Q.#;'/$()\+9"(4
(&S;9*LS.G(k()9:$,),*JLI
&;&g,A9:+DU/M(&S$2)@(/"pXJ/$.I#'
l4,4,(f(8#mP,n0
 
:9:$I(&9:O#B,eg$+DtpD2/$.G(7
6/"A4,+<.;.,oO(J3NY&(:*w$A()\
G(EF()\8.LI8.#4(()XIJL/$8&Y&'AB(6&.

()9:,(6#I(6&.()9:(8#,()\Iv
#%g45!"
P,m!=&26(I.e+WJL()~EF>EU
4,+<.;.,()(,$Y&F(fB9>()Z4,+<.;.
,."E,K&4,I*X'4,U4*,J$,(7,E9
#7..;.,9X&(@&J4,K3'@(4."I49&B(A
9>()ZI[/O(O*(fBI4X&.42.LK&
4,y&'9UeKA#9>#4#•IeK+{
'I?((7,>G,()\J9R,7(JGI()'B.4,(6&*'
HY&E4($J44()\(P,2&;&A9>()Z."Gl',
BY&2K()\P.B(.•,)€IJEF4,[K&/O
(O(),dD2+f*6,7'+72
l74@JK()I$/,7(u3@(8#*4A4,+<
.;.,•J9R4J73X&J9)9B6JG/9>,4,
Y&4(@#IB*bR#J^*L*HI@JK/BKEF/9R
$@(/9RJ$,(7,u4W.K
pL/$u/b+,JX)9:;.,9<=9>J9R($/8#
"(@('u+fJ(F(Ja#3J;&I()9:E]O#'Y&26(.G(
#;$,4@JK()A4,+<.;.,B(7
;E F+G!6.H+
„(),O(•36(t()\P..2I(6"$2.v/$D&
L3,$.J;2JAbsK()\P.9>/AD/,7IA(6"IA
.k+D(GI.kGJ^/Y&e(]("u(6B*6(T$(6#
FZ82ID,()4B.H.EL$4,+<()\P./$()4B.
A(,$dGo•Z/]JLI()9:;.,9<=9>".
Z4,+<.;.,&`J)J:I/@2()\P./$()&(D.#4(()XI+f
$,(&?A|-oˆ/$.#9>D.+72()\
l4,4,(f(8#mP0,n0
 
JX36(

JX/$.
JX/$.9:
JX36(4&EF
pD2?/$9:9>.(F(@(JXO(L>G9>..;.,
u(6B(9>/>JD24#<&2L(X((9U)€I,P.
.ZJ9R#4(()XJ;2JA$$[D4IJ9R/"/(),.
()9:(8#(X2&(9>I'.(IH.ELA44,u.;.
,AO(E]J9R()3J;2JAJXEF&GEF4D(),.
()9:dGIJ9R&+9z(D.^I9".>IJ9RIJ9R>IJ9R
(7,JK&*B3G/G$#4(&2*'HI()?(&BIJe3B(J9R9"("G
J^Y&F(6.G(4E".@(
Z(9>/A,P..ZIO(2+$(@('uZ(F(Ja#
@(,()\P.P,99"%&F(6KY&2K()\P.t)\P.L
Y&2KJ9RH.EL$O#JzJe3B(iv2(T*()\_/$u
7(.;.N,I3Qd?&O(2,,.G(9:9>.(F(@(JX
()\J9RD&IH.ELI+72+k$9>/p6"()9:.;.,(9
(<=9>I,P.O(E]J9R9U()a$JOs
Y&2K.$()\dMJ4J9R9UoS()9:/&)G.U$,JL4
#<&2$u3O#.H(D2&
;I0.JK+L
=9>/$>EU4,+<.;.,8H.ELI+82+k3QUJG(&S(T
J6r(&S
W
:TJ6$$2(T(MJ6(M
8()\(TJ6 E4
)'()\(TJ6K&
H.{)/(<(),H.I/$.0*w
‰*wTq•q
‰*wTrq•0q
‰*w0Tqrq

l4,4,(f(8#mP,n0
 
$H.3QL*w_?5w_VI*w_(6(&2J4I.k*w
*Q,+$.G((&;/{$4$2/{(P,Y&2J
o9>()ZJ$,(7,
$()\h(4j
o9>()Z,/"#$()\(4
$()\h0r(4j
o9>()Z,()\/"#$()\(T0r(4
y&4,3Qh0(&Sj
o9>()ZA!"#.y&4,lQh0(&Sj
y&4,zh(&Sj
o9>()ZA!"#.y&4,zh&Sj
y&4,/"hr(&Sj
o9>()Z(8#!"#.y&4,/"hr&Sj
;M 2,"&!6+!,L
7()9:.;.,=9>IO(()€u()'B.$*b
M(&S(>E](^(7..uZ()\J9RU(&S@&(>E]/$K
('>EU,(9>/f(f(A()\I4()\Mdg$X&36(A
OK(6"d&Y&#<(&G)@(K&$,@(/9R.()9:
4,+<.;.,$.FY&B(9>ku4,$()\
2,"&Lh`/
m4(()X(FJ(K.HU()\P.()>EU(()u(9"
(K.`4D)\P.#4(()X$,$4.e(
m4(()X8(M$*cH(8#
m4(()X(X@(EM*,\$*cH8JG
m4(()Xu$,(6#dG
m4(()X(Z'.$*cHEF
o&`3EŠE$J6B(8#(F(E&$2
[(!Bh`i5.!6 +W/

 „(,$IJ'.3',Ef#4(()X(X@($EM*,\(FJ
 5&26*?#4(()X(9+&2JG/8#$E4(7,
l4,4,(f(8#mP,n0
 
0 ()Ef*43B(A(T4D
 5&26*?#4(()X*sHEFIH/fdGIEf(?M
 p;2Ef(D(BI(Z37u&$[8#
r (8#J#9>(BLM+<B((
0789$:E/NO7PQ072ARNS$:
E; :B&TU&!2j
E;; TU&+j,d$+
G(E'#`.4,+<I,$4,()Z(F(/$F(/‹I'I
•/$.G(E'#`.ƒ6&(F,9:/$<Y&'4,u&B&,
*+,4,+<
HL=p/&Je(e@JK@IZ82(;24,)@(J9R
(()$/$Z'.#7.I.y&.fAEIE
6&ZULJG*+,I"HL6&9(6I&;&K4,
+<U(()9:D&=)@(,$(fEfL)@(K&()9:J7I,
JŒI()&I.;.,U49"p.=B(.•*
,7/B69I(7E,#;/"4()9:+(6/7d&@(#4((T
cI8(I„Io+I•$D&Ž&•oL(fEfS(6+f$,@(
/9RI2#'+WJ6<.)*P(JXJ43L(9>B&4,
+<•6&LK*6(M.)*P(I4()9:UB(.*K(&
*Q.I9Z't.#7.v/$.G((),u)$,'*6u
9:/$.4,+<*LJ`2.7(6#((9>B&4,+<p^(:JD2
/$.G($;#'J9Rk()R.)*P((T#??#A
2jk5
pL)@(K&(SMI(2I4D3N)$()B&|JXdD2+f
.G(()9:J$,(7,,e/*6(J94()9:9",$KB(.54
K&()9:UB(.J($K.e(+,EFI99(X*6(

/&8/$.*+,(F(Z6&LK(9>B&4,+<IL3,&
l4,4,(f(8#mPr,n0
 
(()9:B(.€.(),+E4u()9:(F(At*4$v•
pXdD2+f(9>B&($I4(SM4,+<•;4#+<
.Z.)*P(kR#I2[/$.Zm
82.Zm/$9(6$,•M@(/$m),+&(Eh'#`.jK&$
J;&(94,+<,)€I_;9>()ZhE'#`.j(F(/$JA82(7E,
LK&9>()Z(F((T9",$.KB(.y(@(37•G(
E'#`.4,+<I,$4,()Z(F(/$F(/‹I'•/$.G(E'
#`.o4+<k()REIE•/$.G(E'#`.I9E'
#`.Y&()@(/$9:
M/$m),.,(,h%&'4,joL)@(K&9>()Z9",$I,e
()9:Y&F(6Y&'4,);.)GI'.~#?I#4((:)>J;2.G(L
J9:y*(&O(J9REIE2+W26&(F,9:
/$<Y&'4,u&B&,*+,4,+<9JLU()I
9:/$.G(E'#`.Y&()2"(B&E'#`.Y&()
$2"*4$I"(()9:Y&K&*?+<IY&9>()Z
,/9&I((F($H•9>()ZTT/$.J9EJ*}#
>/$.B(),./sf$2+W.G(<.$9:B(J
36(Eg+<(T/D&J:pL/$()&2K.B2J9u'NJ
L&2BU4(SMIB#G
M0/$m2E/-+PPhfu&Zj4,+</$.G(E'#`.Z
82/$.E,L(Xu&ZLJX*4$X&I@#8$Y&26(J
.&•W2$,JF(9R*4$.$()'/:D&N$26&JL/$438
.a(Z.*6..G(()9:.;.,,,(ZY&(D.J6uZ•
2(6(*69>()Z#WR#".FY&(D.JL6&JF(9R/$9:
J/$..&F(7EsY&'()*+,hl„jI(Z•(Z.X&
Y&(D.J6uZ•
l4,4,(f(8#mP,n0

 
o&FW/$mP,#/Pho,9:jm;/"4B&()9UI()9U*,$
4,E9J7U49"#4(()XJK&Lb(M(9>.7L4
M&$#4(.A.ZY&Bf*w(F(")@(K&(2(),
/sfM&ZJD2/$;&FJXJ9uE'#`.Y&()/$
EJ6"(()9:
`&!6+G,
!R(6A.Z*+,4,+</$TL(X/$(SM#/R&8
TL(X/$(SM+,/R,$/$.4,+<L(X*&($()RIk
()R(T4+,B#9yL(X(&#?93@(*w.Z*
+,$,p7))+d(K($()R€H.'()H.()B&|I
9#?A)9:*)\O($,
6&E,E4".Z*+,*4I*+,4,+<•L(X
J9R34E_,4+,B#I,eL(X34/\,4D?+<I6&
*+,()9:+72(6„I37L(X34uLE'#`.,
+,B#I,eL(X.U/"#+72.JF(9R9*+,,7
uJ9RdP./$*+,J7()$6&*+,4,+<U38E&J7
h(7EsI(6Esj37L(X34/\,4DJJ/$.IE.&F
,>Z$2J9RdP./$E'#`.,@#
e+WZ4,+<+9",.}(*+,I9JTY&HLA
Y&F&[J9R26&(F$2IB*+,4,+<E]()9:(^
E;ETU&+jW2F+$,h`
'#`.A(2*+,(),+f4$2/$*+,4,+<
.;.,G(+7E'#`.*;.}.J9R.$_L(X'.(@2
o?Z4Je(W982(()9:)*P(•6(EMJe3B(
l4,4,(f(8#mP ,n0
 
g+<@(/9R(),BH.ELI+72+k43QU/M(&S.;.
,JX/$.@(/9R,?E'#`.A.Z
p^(:'Y&26(EfY&4('"4()9:.;.,/8#

O#Jz,Y&b#<&2Ef2(D.*J/$.ZJL9:H.
ELI+72+k,P.A
5ŒJK@(/9RA4,+<.;.,(9(<*(&*Q.
.;.,/8#
EE V-+W
EE; [L\/
o93,:B(F4()9:(9(<I+D/8#I@(/$(),*F.;.
,I.y&4,/7#4(()X9B2&2IW"Ef#4(
()X);.)GJL/$u@JK;#'3$9@(/9RI#?I>EU8(
@(
8A!,pG(7m/"$G$mo,(@2(,$'
3M()KB(F.;.,(9(<
l+&D
6&9U4()9:.;.,/8#I()&3ZEsEF.k/"#(9:
*,'4&"#<()4h*F.y&4,j,e04&q/"#
$0#<()4h*F$()\j(ZU4()9:(9(<I+D/8#IJe3B(/$
u()9:.;.,(9(<@(/9R,IEsEF$2_U(),*,'
l4,4,(f(8#mP,n0
‘D2+f>EUI&`
3D/f
8

l4E'#`.hH.
ELI+72+k43Qj
8
 
4&q/"#pK&JL*6#<&22(D.>Œ*g,(7JD2
),*4()9:/8#_3}(J;&8()\(T(4I43B(.G(EF
()9:8()\(T (4()U/I(Z4()9:(9(<EŠE$8()\(T
(4I(8.?(4(&SpD2/$u/b+,A26&*6)@(K&#<

&2(Z.J64()9:.;.,(9(<@(/9R,
;&6(4()9:(9(<JL}.3}((D./bA4JZL
(&8#,,$9>()Z(P,Y&2JI()\[LJK&*B
(.4,7(JG,7*,4*4#,#Ol7JLIJ4#M&
;&AJF(9R/,JGL(&8#(@#I4L.()\JZ•†()H.
,J&U†IA26&()44&K&>/$+72
&2IU4()9:.;.,,$/8#I#<&2#'@#8
.M(KJL$(4,@#K&/;E,"4()9:/8#6&
9U4()9:/8#I(K#?I(KHI34()OA()\()&3Z
J0Jq(4(ZU4()9:(9(<@(/9R,I.M(&
$2(9:U*,'()B&I()B&J^()U/
o43B(ILu()9:(&#?)@(,9ˆ’r|‰r|
dPJ9JLI.)(5+E|q(4•“,+P)/+|q(4h/"#()\
 (4j2u()9:Y&F(69,)()I.M#?/$>
|q(4h9*X(KH$dPJ9JLj74()9:,eL./"#
.;.,(9(<3Z+DI.MJL$2•#'(TrJ()U/
BmoLr()9:.;.,I.y&4,(9(<$0L.()\
JZKEF/9RIB4,.;.,;&9*(6&94H.
()9"+,."J9R3SE&(T&^.">9:
&2I@(/9R&2.Au4,$2J/$.F/,
7I3U•(P,(((TUp(ZL*4K&()9:(9(<
h+7()9:9()9:.y&4,>jJ@#8(&2X4,
4(_I9LG*`&m$.G(EF4,4()9:/8#J_
B,e_9&I.G(EFUL.()\JZ_J$,(7,@#(F0r
(4h”j
l4,4,(f(8#mP,n0
 
EEE N6'$W+&m&*F&)
pF(9RA26&^.L!$uJZ()\L,(),JG(&S.;.
,h(4(&S,("r(&Sj

 oD*&6d&@(D&8(9:/$JZ()\
(9:38)G"B&;&;g,$,()9:.;.,/$
)@(,
 u9:*L*`&(7mo*(Xg,P.
$,()9:/8#
 u9:/$.,$:$4
5',E4(9:(&+Wh(D./b•$jUJD2Y&E4(JF(9R
• m<&2
 %&(D.J;&(AJF(9R*4$$2JL/$.()9:4,
+<A()9:I3,^.4JK&E&
‰o>EU8(@(I()(6(3A()9:9(6$,L."2*IL
J'.3',EfE7E](,$,43Q*IL&@#,43Q*
*?.4(.\(),/$JXTT>2*i•
‰4,L(D.8(I;•I&J4,"E*•
‰o@(/9R3uH9(6$,LR#BE*•oLJ;2JA@(+
+9z*•o,P.HLJ9R*•
%&(D.("4'A+<4'E,"4>EUJ$,(7,*4IE,
".M/9>A9:R9(6$,i
 %&(D.("()?A>EUL(BJ9:J/$.IK$IJRi
• 
 %&(D.("EfH.ELA4,
 p^>I373Vi
EEI nW"&,
K&#<&2,)€J9()\JE".I()\E]#4(()XJ9R
K&>IJ9RK&U373V$4,G(EF#<&2*4/7,
)€*,()\JE".I,()\J.&GZ*JD&
H.EL(F(3€JZ.Z
l4,4,(f(8#mP,n0
 
N"i(4BU&.B+U&+&%

B,()\J.y&4,E"./$*I@(/$JF"u()\+9"
(&S!M(&S$2I3Q9Y&Pd.a$d9:H.ELI9(fJ
BEI936(H3€(ZlQ9X&)‹J9R9:*4LZ•
99JAuJX3$2(N&;&A.Z),J,7$2I3Q)@(
;EfH.EL&J4,(T9:(DI(),*JLU$()\(Z.G(/"#L
JE.$/7?(4,*(XH.EL&J4,,()\N
,#<&2•*,3QJ6()9:.&GhE&(&Sj4,
+<.;.,/$4,+<K('I*eK&@#*6(M.$A
26&/$O#43QZ($u(LY&PJ;&(K4E&2sIE
,7(Idg/bB2MdgIi6&#<&2Z/,/}IER,.ZE]
*J9RH.EL(F(U$()\.$,3QU$(ZE](7,(?(f(&
.Z"373VE&$2e(*4IEf7()(),&>'()?•
9(8#A()\E]376E,"u()\J)@(K&
[%&TB&W
0(&SIJL/$JG(&S(?R#@(,3Q("()9:. pG(&S$2I#<&2
,,J$()\I3UJ,7$23QL&;&J9R,(6#"37
3VW(&S$#4(()X4.FY&B()9:JZ*[JA
"()\I3QE]'.(@23&^46&E&F($2_Y&Y&`33F.aI
3$
!O$2IJ6()9:J9R,(6#(."373VI4,"4(?4
J+7E]O#3QK&JK&.",$)IJD2[/$J,7Y&
()JX()\&`3(D./bJU38(X&6&*J9R.;.
,I()\L(X(6&*cHdGI*cHY&B"37I(;22*c
H(8#IJe3B(/$*'H,(6#
),JG(&S$2I3Q(6#(&•98(M2*4.#4uEfB
d&Y&)@(6&.aLJK&*BIL(X,()\J(.
H*6&9.OI4(IIiO#3Q(H*'H8(MA.Z
9JTZ.&F,#4(()X()?(&B.G(4@(.$.a
^Q(()\(8#I*L(:&>'()?!$.982I3QE]
'.(@2*(,'.4I(?(f*4.#4A()\376I(2$,JL/$

(D.()7ERIJXJF#LI(8.?K&()\['.(@2ER.k*
#'JIi
f(6I)@(?(()\(f&2BJ6/"#o438#<&2$44,(9:
)@(@('(),u$2J;&3QJ$()\f(2JS.()9:(T
JZJ6$()9:I(Tk(D(&GJ6>."/7E]/$.K&3Q'.
l4,4,(f(8#mP,n0
 
(@23@(pEF43QJK&*LI(8.?Lu()\[F.2(N\
(@((;
u$23Q("()9:438.a;/9&bH.ELEM*NP,3Q
(8((F(,3QJAE".I+82JO:JX3&SE4(_(4,(Z*J6
/"#I3QE]Jz4&3Œ>
,$)I37"K&(P,b3Q.$,,_K&,e(),u
$2_&>(4Y&4I3UE&JL()\E]*.&FJuZ#'
(?/7l7(9:d&2(),JS"4,K4(?I(LY&P
A,IF}/$.E,JXK6#E,7(uU/"#$U$**4
3B(Y&4
EEMV-3oP
2ARp$3oP
Điểm mạnh (S) Điểm yếu ( W )
oUEU8(@(."
4'R#/b
o@(/9RJ9R3',J'.
4,L()ZJGI(8(D."K
$?[7a#
!$E'#`.."[K&
*L*H(),BY&'34
o>EU8(@([(6&(F
D./b#<&2(?()9:
/8#

Cơ hội ( O ) Thách thức ( T )
()9:(),Y&8)G/"
!FEFA(:J7(B/R$
L
o>EU8(@((F(
oL*'H.U)G(()9:
K&JF(A7()(K.`
9:(&+W936(K&
KE'#`.."

EI 0(45+j
EI; V-nW
p.y&4,/$.G((),uG(.F#4(()XY&()@(
(),J,7J;&J:A3QG(EF3Q(N)(?(OI&\9*?(
l4,4,(f(8#mP0,n0
 
3QO(4(IER*/;J;&():d[(23F.aI[8#$,.
()9:d/7"3,JK&.".\&2I.BE]()U(&8/RI+{
+$6&3736(4&`3*c$,3Q*E}#39"$,J,7J
.y&4,
Chuẩn bị tâm lý cho bé làm quen với môi trường mới.
• W 46Gq\.J q
'(?,3QX&K()9:I4,7(JGI()[A4,I
373V3€u(TuJ>'*>R'.4(DY&PI@#+y*?
(?Ef([.[I4,MK()9:/"#hĐi học rất vui, cô giáo sẽ thương yêu,
chăm sóc, dạy cho con biết đọc, biết đếm, ca hát…con sẽ có nhiều bạn bè mới,
có nhiều đồ chơi…j
• +U&W4B
pX3QE"./$.Y&P"()9:/"#I2+}(3QJ6(H./"#$,
u:*4&(),$2JX3QZ(@2J9Ru,7(JG&

>,e,3Q^>d?J&238#3WuJM()\*4
(),ED>A()9:
• rn.\
.*',/E,7(U()9:$+;+;(8#,3Q/$.Y&P"
/E,7(JLU$:>IHIAipK&$2O#3Q9R(Y&'.4
3zz*JG(G((2JSu(LY&PE,7((9:$2
• 4
(8#,3Q4(4#,(f/8#9JBE36(*&4,,e
36((fJBEI(f;..&kH>.I(f(2Y&;4,I(f.qU$2i
• sU&j.\
5&26*?3Q(.4,7(JG(8#(Xh(SME8(3QI
.:373VW()/MJ6>"3Q,e,3QJ>e#
l4,4,(f(8#mP,n0
 
z(.K&JM()\*4jpK&$2E](8#,3Q(?+7+sI[J^(8#
(XI*cH,(6#i
EIE nnW+,"&/

()9:.$O(.&F}.J6UJD2/$*&f/D8"
()9:h*&fY&8jpD2/$.G(*&fL*&6d&@(D&8
EF/9RDUJD2)@(K&&;&AuJZ()\
.&Fg,$,()9:.;.,JX2(D./$.B/$*?(9"
EF/9R()9:.;.,/8#I(f(<9B2(Z&;&A4
38#<&2/$9J4#MJA,$*&fY&8)I.G(EF*&f
/D8*49Y&8I$lV•J9R}.("
EII [n!n.JK+"nW/
)9:.;.,=9>J9R($/8#"(&?t3Q&I3Q
*NPI3.a2/[vIJJ9)4.<(&E&
p9J6.G(6JG(,$IJ;2JA++9z(P,JeJX.$(:*w
E()9U€.#4(()X(F(@(K(X@(A3Q

oO()J$,(7,*cHI#4(()X(9+&2E(7,I()?(9U(9RIH
*6&Iu,(6#7,.()9:(f+,,()\,$(B3'(I
*4.#4I(Z.([$(T39"Z($I,$(BD4JX3Q#4(
()X(,$+B(f(I(.IL$()*6(Mu}(f(
39"$,uH.(4J;&(A38(X&
EIM 0(45g45.JK+
KJG•4,
o9>()Z4,+<J9R(fB3UJG•4,&2
B#J9RJ$,(7,?Y&2I2&KI.6.()\L*B."(
(;()4B.,),Y&4()Z/$.B4,E]J9R/&D#g
(.49>()ZJD[(7,I3^+9z&2.*6(8#(9:
d&2JX*T8#8($D,*6(MH.EL$4,+<
()\
K9>()Z4,+<
,$B(fB9>()Z.;.,."A3G•IO
([(SM,()\J9R(.49>()Z,7*L3S?$/b
(Oi"#9>D./@2()\/$.()&(D.A.,7(JG(P,#9>
l4,4,(f(8#mP,n0

×