Tiểu Luận: Phân Tích Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Huy Động Vốn Của Nhtm. Giải Pháp Gia Tăng Nguồn Vốn Huy Động

Tiểu luận


Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến huy động vốn
của NHTM. Giải pháp gia tăng nguồn vốn huy động
1. Các nhân tố ảnh hưởng đến huy động vốn NHTM:
- Môi trường vĩ mô: Chỉ số giá cả, tốc độ tăng trưởng kinh tế, chính sách của Nhà
Nước đối với các NHTM cũng gây nên những ảnh hưởng lớn đối với việc huy động
vốn của NHTM.
- Khách hàng: Việc huy động vốn của ngân hàng phụ thuộc nhiều vào thu nhập của
khách hàng, tập quán tiêu dùng và độ tin cậy của khách hàng vào ngân hàng.
- Bên trọng: Sản phẩm dịch vụ ngân hàng có chất lượng tốt, phong phú, thuận tiện cho
khách hàng và lãi suất, cơ sở hạ tầng của ngân hàng cũng ảnh hưởng đến việc huy
động vốn.
2. Giải pháp gia tăng nguồn vốn huy động:
a. Đối với môi trường vĩ mô:
- Một là, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho sự tăng trưởng của hoạt động
NHTM , đảm bảo tính thống nhất, đồng bộ trong hệ thống pháp luật NH phù hợp với
các cam kết khi hội nhập.
- Hai là, Nâng cao năng lực quản trị rủi ro và năng lực giám sát NHTM . Nâng cao chất

lượng công tác kiểm soát nội bộ, để phát hiện những tiềm ẩn rủi ro, có biện pháp
ngăn chặn kịp thời.
- Ba là, xây dựng hệ thống thu thập dữ liệu đảm bảo các thông tin cung cấp là tin cậy.
Trong hoạt động ngân hàng, càng minh bạch thông tin, đảm bảo tính cập nhật, độ
chuẩn xác, sẽ càng củng cố được niềm tin của đông đảo dân chúng. Thực tế do thiếu
thông tin, hoặc thông tin không đầy đủ, đã có chỗ để tin đồn tồn tại, làm đảo lộn thị
trường. Vì vậy, cần quy định cơ chế cung cấp thông tin đầy đủ, minh bạch, chính xác,
kịp thời với hệ thống dữ liệu đầy đủ, cập nhật, điều này không chỉ phục vụ cho công
tác phân tích và dự báo, mà còn phục vụ cho việc điều chỉnh cơ chế chính sách sát
với yêu cầu thực tiễn.
b. Đối với ngân hàng:
- Mở rộng mạng lưới chi nhánh và phòng giao dịch toàn quốc, bảo đảm thuận tiện cho
huy động vốn.
- Hiện đại hóa công nghệ ngân hàng và hệ thống thanh toán: Đáp ứng được các y êu
cầu, chuẩn mực quốc tế, đòi hỏi công nghệ phải không ngừng được cải tiến, hiện đại
và nâng cấp để thực sự trở thành một công cụ hỗ trợ đắc lực cho các nhân viên ngân
hàng. Hiện đại hóa công nghệ ngân hàng và hệ thống thanh toán, phát triển các dịch
vụ ngân hàng điện tử.
- Đổi mới tác phong giao tiếp, đề cao văn hóa kinh doanh
- Đẩy mạnh các hoạt động marketing, tiếp thị, quảng cáo, khuyến mại trong huy động
vốn, tạo thông tin minh bạch, công bố thông tin rộng rãi cho người dân chủ động lựa
chọn các hình thức gửi tiền với lãi suất, kỳ hạn khác nhau.
- Phát triển bộ phận chăm sóc khách hàng, tạo cho các khách hàng cảm giác được tôn
trọng mỗi khi đến ngân hàng
- Đa dạng hóa các sản phẩm gửi tiền tiết kiệm, các hình thức huy động vốn.
- Nâng cao sức cạnh tranh, t hiết lập một chiến lược cạnh tranh năng động và hiệu quả:
Nghiên cứu thường xuy ên, trên cơ sở so sánh sản phẩm, lãi suất, các hoạt động quảng
cáo, mạng lưới ngân hàng với các đối thủ gần gũi, các ngân hàng cùng địa bàn.
Cách làm này có thể xác định được các lĩnh vực cạnh tranh thuận lợi và bất lợi.
Câu 1. Trình bày các sản phẩm huy động vốn của NHTM VN hiện nay. Sản

phẩm nào được xem là sản phẩm huy động vốn chủ lực?
Trả lời
1. Các sản phẩm huy động vốn của NHTM:
a. Nguồn vốn huy động:
- Tiền gửi thanh toán:
Tiền gửi thanh t oán (TGTT) là loại hình tiền gửi được sử dụng với mục đích chủ yếu
là thực hiện các giao dịch thanh toán qua ngân hàng bằng các phương tiện thanh toán
nhằm đáp ứng nhu cầu thanh toán nhanh nhất của khách hàng. Đối tượng khách hàng là
doanh nghiệp và cá nhân. TGTT có 2 loại: TGTT không kỳ hạn và TGTT có kỳ hạn.
Với TGTT không kỳ hạn chủ tài khoản có thể rút tiền bất cứ lúc nào để thanh toán.
Lãi suất của TGTT không kỳ hạn thường rất thấp. Để sử dụng các dịch vụ thanh toán
không dùng tiền mặt qua ngân hàng, các khách hàng phải mở tài khoản TGTT tại ngân
hàng và có số dư nhất định để sẵn sàng đáp ứng nhu cầu chi t iêu của mình. Như vậy, xét
về bản chất, khi mở và gửi tiền vào tài khoản này, mục tiêu của khách hàng không phải
là tìm kiếm các khoản lãi từ số dư tài khoản.
TGTT có kỳ hạn: là loại tiền gửi mà đối tượng chủ yếu là các doanh nghiệp gửi có kỳ
hạn, về tính chất hoạt động thì giống tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn nhưng về mục đích và
đối tượng gửi cũng khác nhau. TGTT có kỳ hạn có lãi suất cao hơn TGTT không kỳ hạn
vì ngân hàng sẽ chủ động được nguồn vốn. TGTT có kỳ hạn khi chủ tài khoản dự tính
được thời gian nhàn rỗi của khoản tiền mà trong tương lai sẽ phải thanh toán. Ví dụ một
chủ doanh nghiệp có thể mở tài khoản thanh toán có kỳ hạn 3 tháng tại ngân hàng khi
anh ta dự tính được rằng 3 tháng sau mình sẽ phải trả nợ một khoản tiền cho người bán.
Ưu điểm của tài khoản này là vừa dùng để thanh toán, vừa có thể hưởng lãi suất, trong
khi tài khoản thanh toán không kỳ hạn thì lãi suất rất thấp.
- Tiền gửi tiết kiệm:
Tiền gửi tiết kiệm là khoản tiền của cá nhân được gửi vào tài khoản tiền gửi tiết kiệm,
được xác nhận trên thẻ tiết kiệm, được hưởng lãi theo quy định của tổ chức nhận tiền gửi
tiết kiệm và được bảo hiểm theo quy định của pháp luật về bảo hiểm t iền gửi.
Hình thức phổ biến của loại tiền gửi này là thẻ t iết kiệm hoặc sổ tiết kiệm. Là loại tiết
kiệm người gửi tiền được ngân hàng cấp cho một sổ dùng để gửi tiền vào và rút tiền ra,

đồng thời nó còn xác nhận số tiền đã gửi.
Tài khoản tiền gửi tiết kiệm không được sử dụng để phát hành séc và thực hiện các
giao dịch thanh toán, trừ trường hợp chuyển khoản sang tài khoản tiền vay hoặc tài
khoản khác của chính chủ sở hữu tiền gửi tiết kiệm tại tổ chức nhận tiền gửi tiết kiệm đó.
Nhìn chung, tiền gửi tiết kiệm là nguồn vốn tương đối ổn định, cho phép ngân hàng
chủ động trong việc sử dụng vốn để cấp tín dụng, đầu tư. Tuy nhiên, lãi suất áp dụng cho
các khoản tiền gửi tiết kiệm thường cao hơn và quy mô số dư trung bình của của những
khoản tiền gửi này thường có giá trị không lớn. Thông qua các hình thức tiền gửi tiết
kiệm khác nhau, ngân hàng có thể đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng
Ở Việt Nam, hình thức gửi tiền tiết kiệm phổ biến là:
+ Tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn:

Tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn là tiền gửi tiết kiệm mà người gửi tiền có thể rút
tiền theo yêu cầu mà không cần báo trước vào bất kỳ ngày giờ làm việc nào của tổ
chức nhận tiền gửi tiết kiệm.

Loại tiền gửi tiết kiệm không kỳ hạn lãi suất thấp nguyên nhân giống như tiền gửi
không kỳ hạn. Khi khách hàng có nhu cầu chi tiêu có thể rút một phần trên số tiền
tiết kiệm, sau khi xuất trình các giấy tờ hợp lệ.
+ Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn:

Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn là tiền gửi tiết kiệm, trong đó người gửi tiền thỏa
thuận với tổ chức nhận tiền gửi tiết kiệm về kỳ hạn gửi nhất định.

Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn có thể được phân thành nhiều loại theo kỳ hạn ngày,
tuần, tháng.

Khách hàng được rút tiền gửi tiết kiệm trước hạn nếu có thoả thuận với tổ chức
nhận tiền gửi tiết kiệm khi gửi tiền và được hưởng lãi theo quy định của tổ chức
nhận tiền gửi tiết kiệm.

+ Tiền gửi tiết kiệm có mục đích: Thường là hình thức t iết kiệm trung và dài hạn,
người tham gia ngoài việc được trả lãi còn được ngân hàng cấp tín dụng nhằm mục
đích bổ sung thêm vốn để mua sắm các phương tiện phục vụ nhu cầu tiêu dùng.
- Phát hành chứng từ có giá:
Giấy tờ có giá là chứng nhận của ngân hàng phát hành để huy động vốn trong đó xác
nhận nghĩa vụ trả nợ một khoản tiền trong một thời hạn nhất định, điều kiện trả lãi và
các điều khoản cam kết khác giữa ngân hàng và khách hàng.
Căn cứ vào thời hạn, giấy tờ có giá được chia thành hai loại:
+ Giấy tờ có giá ngắn hạn là giấy tờ có giá có thời hạn dưới một năm bao gồm kỳ phiếu,
chứng chỉ tiền gửi ngắn hạn, tín phiếu và các giấy tờ có giá ngắn hạn khác.
+ Giấy tờ có giá dài hạn là giấy tờ có giá có thời hạn từ một năm trở lên, bao gồm trái
phiếu, chứng chỉ tiền gửi dài hạn và các giấy t ờ có giá dài hạn khác.
Huy động vốn qua phát hành giấy tờ có giá của NHTM được thực hiện tập trung theo
từng đợt, phục vụ nhu cầu vốn theo mục tiêu của ngân hàng, ổn định hơn so với nguồn
vốn huy động dưới các hình thức tiền gửi. Tuy nhiên hình thức huy động vốn này
thường có lãi suất và chi phí phát hành cao. Ngoài ra, việc phát hành giấy tờ có giá dài
hạn phải được sự chấp thuận của Thống đốc N gân hàng Nhà nước căn cứ trên các điều
kiện về thời gian hoạt động, lợi nhuận và phương án sử dụng vốn thu được từ phát hành
giấy tờ có giá dài hạn.
b. Nguồn vốn vay:
Các ngân hàng thương mại có thể vay vốn từ ngân hàng trung ương, các ngân hàng
thương mại hoặc các trung gian tài chính khác và vay từ công chúng, dưới các hình thức
vay của các ngân hàng và các trung gian tài chính khác. Hoạt động vay mượn này nhằm
mục đích điều hòa nhu cầu vốn khả dụng và đảm bảo nguồn vốn lưu chuy ển thông suốt
liên tục trong hệ thống ngân hàng.
- Vay ngân hàng nhà nước dưới hình thức chiết khấu các chứng từ có giá, cầm cố, tái
cầm cố các thương phiếu.
- Vay lại theo hợp đồng tín dụng, hợp đồng mua lại.
- Vay qua thị trường liên ngân hàng nhằm mục đích đảm bảo nhu cầu vốn khả dụng
trong thời gian ngắn, ngân hàng có thể khai thác các khoản vốn nhàn rỗi từ các ngân

hàng, tổ chức tài chính tín dụng khác.
c. Nguồn vốn tiếp nhận và nguồn vốn khác:
- Các khoản vốn mà ngân hàng có thể sử dụng như tiếp nhận vốn từ ngân sách Nhà
Nước để thực hiện các chương trình, dự án theo kế hoạch tập trung của Nhà Nước.
- Vốn chiếm dụng của khách hàng trong quá trình thanh toán không dùng tiền mặt (các
khoản tiền khách hàng ký quỹ để chi séc, mở thư tín dụng, bảo lãnh ngân hàng, các
lệnh chuy ển tiền liên ngân hàng quá giờ giao dịch trong ngày,…)
2. Sản phẩm được xem là sản phẩm huy động vốn chủ lực của các NHTM:
Sản phẩm huy động vốn dưới dạng tiền gửi là sản phẩm chủ lực để gia tăng nguồn
vốn tại các NHTM, các sản phẩm còn lại chiếm tỷ lệ thấp.
Hiện hoạt động huy động vốn của các tổ chức tín dụng tập trung ở các tổ chức và dân
cư (thị trường 1) và thị trường liên ngân hàng (thị trường 2). Cơ cấu của hai nguồn này
trong tổng huy động thay đổi theo từng thời điểm, gắn với năng lực huy động, thanh
khoản và tốc độ tăng trưởng tín dụng của mỗi thành viên.
Thông thường, nguồn vốn huy động trên thị trường 2 chủ yếu để bù đắp khó khăn
thanh khoản tạm thời và có tỷ trọng thấp hơn trong cơ cấu tổng huy động. Tuy nhiên,
trong thời điểm khó khăn thanh khoản và huy động trên thị trường 1 khó khăn, tỷ trọng
từ thị trường 2 có thể cao hơn. Và định hướng của N gân hàng Nhà nước là các ngân
hàng không được tập trung khai thác vốn trên thị trường 2 để đẩy mạnh tăng trưởng tín
dụng.
Trong năm 2006, báo cáo hoạt động của m ột số ngân hàng thương mại cho thấy
chênh lệch tỷ trọng vốn huy động giữa hai thị trường này khá lớn; từ thị trường 2 lớn
hơn thị trường 1 trên 20%. Từ năm 2007 đến nay, chênh lệch này có xu hướng thu hẹp
dần nhưng nguồn vốn huy động từ thị trường 2 tại một số ngân hàng vẫn chiếm tỷ trọng
lớn.
Câu 2. Phân tích những thuận lợi và khó khăn của hoạt động huy động vốn tại
các NHTM hiện nay
Trả lời
A.Thuận lợi:
Ngân hàng Nhà Nước đã có những chỉ đạo kịp thời hỗ trợ các NHTM trong công tác

huy động vốn nói riêng và hoạt động NHTM nói chung. Ví dụng, sau khi có Chỉ thỉ 02
năm 2012 của Thống đốc Ngân hàng Nhà nước (NHNN), với việc xử lý nghiêm các
Ngân hàng vi phạm trần lãi suất huy động vốn, hầu hết các tổ chức tín dụng (TCTD) đã
nghiêm túc chấp hành, thực hiện đúng mức trần lãi suất huy động, hiện tượng chạy đua
lãi suất của các ngân hàng, khách hàng mặc cả lãi suất với ngân hàng trước đây, nhìn
chung đã giảm đáng kể, thị trường tiền tệ lập lại kỷ cương.
Mạng lưới hoạt động của các NHTM mở rộng khắp các tỉnh, thành phố đã tạo thuận
lợi cho các cá nhân, tổ chức thuộc các thành phần kinh tế và tầng lớp dân cư tiếp cận với
dịch vụ ngân hàng, tạo điều kiện NHTM tiếp cận nguồn vốn huy động chủ lực.
Sự phát triển mạnh mẽ của hệ thống thông tin truyền thông, cùng với nỗ lực của ngân
hàng trong việc tiếp thị sản phẩm huy động, người dân và các tổ chức kinh tế có hiểu
biết đến ngân hàng nhiều hơn, niềm tin và sự y ên tâm của công chúng khi gửi tiền và
giao dịch với ngân hàng gia tăng đáng kể.
B.Khó khăn:
1. Môi trường vĩ mô:
- Chính sách nhà nước đối với các NHTM và các hoạt động kinh tế
- Yếu tố lạm phát, tốc độ tăng trưởng kinh tế, tính bất ổn của nền kinh tế trong thời
gian vừa qua.
2. Bên trong ngân hàng:
- Tốc độ tăng trưởng nguồn vốn đầu tư khá cao, tuy nhiên tỷ trọng nguồn vốn trung và
dài hạn lại thấp, mà chủ yếu là nguồn vốn ngắn hạn.
Về huy động vốn, với trên 90% tỷ trọng vốn của ngân hàng hiện nay là nguồn vốn
ngắn hạn, gây khó khăn cho các ngân hàng thương mại trong việc quản trị nguồn vốn,
khó bảo đảm cân đối kỳ hạn. Kỳ hạn huy động vốn bình quân có xu hướng rút ngắn
trong khi kỳ hạn cho vay bình quân dài, t ạo nguy cơ rủi ro kỳ hạn và lãi suất.
Vốn huy động có t ăng lên nhưng chưa khai thác hết được t iềm năng vì nguồn tiền
nhàn rỗi đổ vào thị trường chứng khoán và đầu cơ bất động sản vẫn còn nhiều.
- Mức độ cạnh tranh trên thị trường vốn ngày càng cao nhưng không lành mạnh:
Việc huy động vốn của các NHTM phải cạnh tranh với các kênh thu hút vốn khác
như tiết kiệm bưu điện, bảo hiểm nhân thọ, hoạt động đầu tư bất động sản, đầu tư cổ

phiếu, trái phiếu trên thị trường tài chính.
- Nội lực của chính các ngân hàng, với quy mô vốn nhỏ, nguồn nhân lực hạn chế, trình
độ công nghệ còn chậm tiến so với các nước trong khu vực.
Đây là thách thức lớn nhất đối với các ngân hàng thương mại Việt Nam. Công nghệ
ngân hàng hiện đại và dịch vụ tuy đã có bước phát triển, nhưng vẫn chưa đáp ứng được
yêu cầu.
Hệ thống dịch vụ ngân hàng trong nước còn đơn điệu, chất lượng chưa cao, chưa
định hướng theo nhu cầu khách hàng và nặng về dịch vụ ngân hàng truyền thống. Các
ngân hàng huy động vốn chủ yếu dưới dạng tiền gửi chiếm 94% tổng nguồn vốn huy
động.
Chưa có sự phân đoạn thị trường để có những sản phẩm huy động vốn, sản phẩm
dịch vụ riêng cho từng nhóm khách hàng riêng biệt. M ột chính sách marketing tốt phải
đưa ra chiến lược quản lý khách hàng, trong đó việc thực hiện phân đoạn thị trường theo
các tiêu chí như vùng địa lý, các yếu tố nhân khẩu học, các yếu tố tâm lý, các yếu tố
thuộc thói quen hành vi… Không phải mọi khách hàng đều có nhu cầu như nhau đối với
các dịch vụ ngân hàng và mang lại lợi nhuận như nhau cho ngân hàng, nên cần có sự
phân đoạn để có những chính sách chăm sóc khách hàng phù hợp. Các sản phẩm hiện
nay cung cấp ra thị trường mang tính chất đại trà cho tất cả các khách hàng, không có sự
phân biệt tới từng nhóm đối tượng.
- Phụ thuộc nhiều vào công cụ lãi suất và khuyến mãi để cạnh tranh thu hút khách
hàng.
Do không thể đa dạng hóa các loại hình dịch vụ ngân hàng đã khiến các ngân hàng
thương mại Việt Nam chủ yếu dựa vào công cụ lãi suất để cạnh tranh thu hút khách hàng.
Tuy nhiên, công cụ này cũng chỉ có tác dụng ở mức giới hạn nhất định.
Sức ép cạnh tranh đã khiến các ngân hàng gần như đồng loạt công bố tăng lãi suất
huy động vốn, thậm chí vượt trần lãi suất quy định. Đáng lo ngại trước tình trạng lãi suất
đang chạm sát với giới hạn sinh lãi, khả năng an toàn các các ngân hàng và tác động tới
tăng trưởng kinh tế.
- Thị phần huy động vốn chủ yếu rơi vào các NHTM lớn
Những ngân hàng thương mại trong nước hiện đang nắm giữ khoảng gần 90% thị

phần tiền gửi, trong đó riêng các ngân hàng thương mại nhà nước chiếm 70%. Phần các
ngân hàng nước ngoài chỉ chiếm khoảng dưới 10% thị phần.
Nhưng đây không phải là lợi thế trước tiến trình hội nhập và mở cửa cho các ngân
hàng nước ngoài vào hoạt động; mà chỉ là kết quả tất yếu của sự bảo hộ trong suốt thời
gian qua đối với các ngân hàng thương mại trong nước, đặc biệt là các ngân hàng thương
mại nhà nước so với các ngân hàng nước ngoài về đối tượng khách hàng, số lượng và
loại hình tiền tệ được phép huy động và mạng lưới hoạt động.
3. Phía khách hàng:
- Thu nhập của người dân còn thấp, lượng tiền tích lũy chưa cao.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế dù được duy trì ở mức cao trong nhiều năm nhưng thu
nhập quốc dân bình quân đầu người vẫn còn thấp, tiết kiệm và tích lũy trong dân cư tuy
đã tăng nhưng còn ở mức khiêm tốn và dân cư vẫn chưa thực sự tin tưởng khi gửi tiết
kiệm.
- Dân cư vẫn chưa thực sự tin tưởng khi gửi tiết kiệm.
Người dân e ngại gửi tiền đồng dài hạn vào hệ thống ngân hàng do sợ ảnh hưởng của
biến động lãi suất và lạm phát, dẫn đến việc người dân chuyển sang kênh đầu tư khác an
toàn hơn như đầu tư vào bất động sản, hoặc tích trữ dưới dạng USD và vàng.