Chiến lược trong kinh doanh quốc tế (free)

Chương 11
Chương 11
Chiến lược trong kinh
doanh quốc tế
11-2
Giới thiệu

Câu hỏi: những hành động nào nhà quản lý có
thể thực hiện để cạnh tranh hiệu quả hơn trong
nền kinh tế toàn cầu?

Nhà quản lý phải xem xét

lợi ích của việc mở rộng sang thị trường nước ngoài

chiến lược để theo đuổi trong thị trường nước ngoài

giá trị của sự hợp tác với các đối thủ cạnh tranh toàn
cầu

những lợi thế của liên minh chiến lược
11-3
Chiến lược và doanh nghiệp
Câu hỏi: Chiến lược là gì?

Một chiến lược của công ty có thể được
định nghĩa là các hành động mà các nhà
quản lý thực hiện để đạt được mục tiêu
của công ty

Thông thường, chiến lược tập trung vào

lợi nhuận và tăng trưởng lợi nhuận

Lợi nhuận là tỷ lệ thu lại được của đồng
vốn mà doanh nghiệp đầu tư

tăng trưởng Lợi nhuận là sự gia tăng tỷ
lệ phần trăm lợi nhuận ròng theo thời
gian
11-4
Chiến lược và doanh nghiệp

Để tăng lợi nhuận, giá trị phải được tạo ra cho
người tiêu dùng

Tạo ra giá trị được đo bằng sự khác biệt giữa
V (mức giá mà công ty có thể tính cho sản
phẩm được đưa ra áp lực cạnh tranh) và C
(các chi phí sản xuất sản phẩm đó)

Hai chiến lược cơ bản để tạo ra giá trị
1. sự khác biệt
2. chi phí thấp

Hoạt động sáng tạo giá trị có thể được phân
loại như
1. hoạt động chính
2. hoạt động hỗ trợ
11-5
Chiến lược và doanh nghiệp


Một chiến lược của công ty, hoạt động,
và tổ chức tất cả phải phù hợp với nhau
để đạt được một lợi thế cạnh tranh và
lợi nhuận vượt trội

Cơ cấu tổ chức đề cập đến toàn bộ tổ
chức của một công ty (cơ cấu tổ chức
chính thức, hệ thống điều khiển và các
ưu đãi, văn hóa tổ chức, quy trình, và
con người)
11-6
Chiến lược và doanh nghiệp

Điều khiển là những số liệu được sử dụng để
đo lường hiệu suất của các phòng ba và đưa ra
những phán đoán các phòng ban hoạt động tốt
như thế nào

Ưu đãi là các phần thưởng được sử dụng để
thưởng cho hành vi quản lý thích hợp

Quá trình là cách thức mà trong đó quyết định
được tạo ra và công việc được tiến hành

Văn hóa tổ chức là các chỉ tiêu và hệ thống giá
trị được chia sẻ giữa các nhân viên

Con người đề cập đến người lao động và chiến
lược được sử dụng để tuyển dụng, bồi thường,
và giữ lại những cá nhân

11-7
Chiến lược và doanh nghiệp

Vì vậy, để đạt được hiệu suất cao và thu
lợi nhuận cao về vốn, chiến lược của
công ty liên kết với các điều kiện thị
trường

Các hoạt động của công ty phải hỗ trợ
chiến lược của công ty

Cơ cấu tổ chức của công ty phải phù
hợp với hoạt động của công ty và chiến
lược

Nếu điều kiện thị trường thay đổi, vì vậy
thì chiến lược, hoạt động, và tổ chức của
công ty cũng thay đổi
11-8
Mở rộng toàn cầu, lợi nhuận và
tăng trưởng lợi nhuận

Các công ty hoạt động trên phạm vi quốc tế có thể
1. Mở rộng thị trường cho các sản phẩm trong nước của
mình bằng cách bán những sản phẩm đó trên thị trường
quốc tế

Thành công phụ thuộc vào các loại hàng hóa và dịch vụ, và năng
lực cốt lõi của doanh nghiệp (kỹ năng trong công ty mà đối thủ
cạnh tranh không thể dễ dàng theo kịp hoặc bắt chước)

1. Nhận ra tính kinh tế của các địa điểm bằng cách phân
tán các hoạt động tạo ra giá trị cá nhân đến các địa điểm
trên khắp thế giới nơi chúng có thể được thực hiện một
cách hiệu quả nhất

Để Nhận ra tính kinh tế của các địa điểm , các công ty nên xác
định nơi mà các hoạt động tạo ra giá trị có nhiều thuận lợi về
điều kiện kinh tế, chính trị và văn hóa cho việc thực hiện các hoạt
động đó
11-9
Mở rộng toàn cầu, lợi nhuận và
tăng trưởng lợi nhuận
3. Hiệu ứng kinh nghiệm : Chi phí sản xuất cho
từng đơn vị
sản phẩm giảm khi sản lượng gia tăng, do hai
nhân tố:
– Lợi ích kinh tế theo quy mô: chi phí cố định,
chuyên môn hóa lao động và thiết bị
– Hiệu ứng bài học (Learning effects): tiết kiệm chi
phí nhờ học được các kinh nghiệm
11-10
Mở rộng toàn cầu, lợi nhuận và
tăng trưởng lợi nhuận
4. Chuyển giao lợi thế
chuyển giao lợi thế của doanh nghiệp (Leveraging Core
Competencies):
Khai thác được các lợi thế, đặc biệt là các lợi thế đặc
biệt từ công ty mẹ
* chuyển giao lợi thế từ các công ty con (Leveraging
Subsidiary Skills)

Chuyển các lợi thế xây dựng được từ các công ty con
về công ty mẹ và sang các công ty con khác
11-11
Nhân tố chủ yếu tác động đến chiến
lược quốc tế của công ty
1. Sức ép giảm chi phí:
– Đối với các sản phẩm tiêu chuẩn hóa
• Nguyên vật liệu: Hóa chất, dầu khí, thép, đường
• Một số hàng tiêu dùng: máy tính, chất bán dẫn, máy tính
cá nhân
– Thế mạnh thuộc về người mua và chi phí chuyển đổi thấp
2. Sức ép từ địa phương
– Sự khác biệt về sở thích thị hiếu
– Sự khác biệt về cơ sở hạ tầng, tập quán, truyền thống
– Sự khác biệt về kênh phân phối
– Những yêu cầu của chính phủ nước sở tại
11-12
Lựa chọn chiến lược
Question: sức ép giảm chi phí và sức ép từ địa
phương ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến
lược của doanh nghiệp như thế nào?

Có 4 chiến lược cơ bản có thể thực hiện
trong môi trường quốc tế
1. chiến lược toàn cầu
2. chiến lược quốc tế
3. chiến lược đa quốc gia
4. chiến lược đa nội địa
11-13
Lựa chọn chiến lược

Question: Is the choice of strategy static?

As competition increases, international
and localization strategies become less
viable

To survive, firms may need to shift to a
global standardization strategy or a
transnational strategy in advance of
competitors

11-14
Liên minh chiến lược
Câu hỏi: liên minh chiến lược là gì?

Liên minh chiến lược là sự thỏa thuận hợp tác
giữa các đối thủ cạnh tranh tiềm năng hoặc thực
tế

Ví dụ như

liên doanh chính thức

hợp đồng thỏa thuận ngắn hạn

Số lượng các liên minh chiến lược quốc tế đã
tăng đáng kể trong những thập kỷ gần đây
11-15
Liên minh chiến lược
Câu hỏi: Tại sao hình thành một liên minh chiến

lược?

Liên minh chiến lược rất hấp dẫn bởi vì:

tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thâm nhập
vào một thị trường nước ngoài

cho phép các công ty chia sẻ chi phí cố định (và các
rủi ro liên quan) của phát triển sản phẩm mới hoặc các
quá trình

Bổ sung các kỹ năng và tài sản mà các đối tác không
thể tự phát triển

có thể giúp thiết lập các tiêu chuẩn công nghệ cho
ngành công nghiệp sẽ mang lại lợi ích cho công ty
11-16
Liên minh chiến lược
Câu hỏi: những hạn chế của liên minh
chiến lược là gì?

Liên minh chiến lược có thể cung cấp
cho các đối thủ cạnh tranh các phương
thức chi phí thấp dẫn tới công nghệ mới
và thị trường mới

Trừ khi một công ty cẩn thận, trong một
liên minh chiến lược có thể cho đi nhiều
hơn là nhận được
11-17

Tạo lập liên minh
Câu hỏi: Làm thế nào các công ty có thể làm
tăng sự thành công của liên minh của họ?

Nhiều liên minh chiến lược quốc tế gặp vấn đề

Sự thành công của liên minh dường như
được tạo thành bởi ba yếu tố chính

lựa chọn đối tác

cấu trúc của liên minh

cách thức mà liên minh này được quản lý