báo cáo: kế hoạch kinh doanh thời trang trong khu vực thủ đức
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (305.92 KB, 39 trang )
Mục lục
TÓM TẮT TỔNG QUAN
!"#$#%&''()
*+
,&-./0'123
04'5'26+,&778
9:;<=>5?<@(<()*+AOUR FASHION- YOUR
OWN STYLEB+
Với cương vị là một cửa hàng thời trang cho giới trẻ, chúng tôi sẽ cung cấp
những mặt hàng thời trang hợp xu thế mới, chất lượng cao, giá cả hợp lí nhất
cho khách hàng, đồng thời tạo công việc làm thêm cho các bạn sinh viên trẻ,
đem về lợi nhuận cho các bên đầu tư và góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát
triển.
Với kế hoạch kinh doanh và phát triển kinh doanh của mình, chúng tôi định
hướng Mulle Shop sẽ trở thành một chuỗi thời trang có thương hiệu uy tín và là
một trong những sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng tại Thủ Đức trong vòng 3
năm tới.
Mulle Shop có một cơ cấu nhân sự gồm 7 thành viên. Đứng đầu đội ngũ quản lí
kiêm chủ cửa hàng là anh Lê Thanh Huy, một người có năng lực quản trị loại
tốt, nắm bắt rõ các xu hướng thời trang hiện tại và có tầm nhìn về những thay
đổi xu hướng trong tương lai.
Vị trí cửa hàng nằm trong khu vực đông dân cư, nhiều học sinh, sinh viên đi
ngang qua. Nhu cầu khách hàng về hàng thời trang khá lớn, theo các số liệu
thống kê thu thập được hầu hết là mong muốn hàng chất lượng đi kèm mức giá
phải chăng. Về điều này Mulle Shop hoàn toàn đáp ứng được do chúng tôi có
nguồn cung ứng hàng tốt.
Về phần Marketing, qua tìm hiểu, so sánh, chúng tôi kết hợp giữa việc
marketing truyền thống và marketing online thông qua các mạng xã hội, diễn
đàn, website… nhằm tiếp cận lượng khách hàng lớn với chi phí tiết kiệm nhất
mà vẫn đem lại hiệu quả cao nhất.
2
Hình thức bán hàng sẽ là bán hàng trực tiếp và bán hàng online. Đội ngũ bán
hàng là các bạn sinh viên trẻ năng động, chăm chỉ, ham học hỏi, được chúng tôi
đào tạo để phục vụ khách hàng một cách chuyên nghiệp.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chúng tôi là các shop lâu năm trên đường Hoàng
Diệu, gồm có Shop thời trang Windy, Fashion Shop H&H, Fashion F.68. Tuy
vậy, Mulle Shop có diện tích mặt bằng lớn hơn, các mặt hàng mẫu mã đa dạng
hơn, cung cách phục vụ chuyên nghiệp, tư vấn tận tình hơn cùng với những mặt
hàng mà các shop kể trên không có như phụ kiện, túi xách…. Chúng tôi học tập
những cái hay và khắc phục các nhược điểm của các shop đi trước, chắc chắn sẽ
tạo nên một lợi thế cạnh tranh không nhỏ.
Tổng vốn đầu tư ban đầu là 286.000.000 đồng. Theo số liệu thống kê và các báo
cáo tài chính dự báo cửa hàng sẽ hòa vốn ngay cuối năm đầu tiên. Sau năm thứ
nhất, tổng tài sản có được sẽ là 868.800.000 đồng.
Chúng tôi cũng đã phân tích các rủi ro về độ nhạy, chất lượng, thay đổi nhu cầu,
marketing, quản lí, chi phí, cạnh tranh… và đưa ra các phương án phù hợp cho
từng rủi ro.
Với mặt hàng đa dạng, độc đáo, giá cả cạnh tranh, cung cách phục vụ chu đáo
chuyên nghiệp, Mulle Shop chắc chắn sẽ là điểm mua sắm hấp dẫn đối với các
nữ khách hàng trẻ tuổi tại khu vực Thủ Đức và các vùng lân cận.
MỤC TIÊU CỦA KẾ HOẠCH KINH DOANH
1/ Mục tiêu ngắn hạn: ( 1năm )
• =CD! 56!"'9:<?:'EF#!3
• GHI0/0J# 0KF#L0M'
/DCN'!O#/P<9:'E
• *0"4-'K/Q'
RS?1T!3QUE?:9P
• (6//V1CW50D8CK5
1 ! 0F#!37!%P:X
• *79::5EF#!3YQUE?:9PZ[-
NK\](^:X@NKRE(K0RY\/_#/Z
• \HR)'`"4F#L'D8
3'!6VO0`V0a#'P
3
CE#!%R'#Q0!7S<b
!M#Y!M#9:ZF#!37!%
• *0!CN3!OD8CND`7#c#d
)'D8!-0^'
K/1T!3QUE?:9P
2/ Mục tiêu dài hạn: ( 2-3 năm )
• ( #$#Q9<?03$K'D
CN'! &0Q^:<P:'EQ
9E?:9S
• GHe/1/0!O1/J#0M#7`3
#/DCNK0e/1/0^:::<P:::
CNK0+
• \HR)'`"4F#L'D8
3'!6VO0`V0a#P'E
#!%R'#Q0!7S<f!M#
Y!M#9:ZQF#?
MÔ TẢ SHOP
MULLE FASHION
1. Lịch sử thành lập
Mulle Fashiong'CW!3U'!d5
h%"Cij
!MLM1T +
kl 0Hm !"#$
07=>5?+*"h9:;n=>5?n@(n()
*17*=\H=+
=>5<,!CC'!!8
CN03lLMLA #B+*H!`'58&
!CN`47Q0m!8)D5!O&
708L`)3'+
*3!'#403!17
HC!7!C+*O15168W
!H-!CN!!#CD!M0#OF87
4
W#T#+++\05' !H
m!"!M#mC$!M1T!3'+
,5DAOUR FASHION- YOUR OWN STYLEB<
A)n0)m17BDoC$
pMULLE FASHION+
2. Cơ sở hạ tầng
,&D65m&4U9+
q#O1JpS5E+
rj#p
• sC1V0a#p^P
• s!jb
• s9?
• s5U
• .O`)%P#
G!"!8CN'0425!7L
a##t'C1V0a#g!CNF#''tD#
#)!7##uCW77V#CW#D##2
v"+,& ' T0!O18m 1"V0a#7
3#lvVc&+rM5#w
./!/`0#u61K+
5
3. Nguồn cung cấp
./x#Q!7oyHy8qz)_
0::?<,;!C.(5kKf=,.={(@_\]:f9ff;b99f<
:f9;f^f99f
Địa chỉ: 220/36 Hoàng Hoa Thám, P.5, Q.Bình Thạnh, TP. HCM
,(\==G(.>|k=Cp?USq(\|HyC
@*kK()*(08=j,m.
lu#8!V#1VK0K3/uCD
#D-#c#d!}0'M000~N0DC|5
\#+
4. Nhân sự chủ chốt và nhân viên
• @ (= ) $ - ) & ./
xQ L ` ' 5# ` # 1
70m7(0+=,.+•g"5#!O#6
7!%'K0Vo586'
!7H1K0o' 0VjQ'+
,)&g0V#5QPP<U:E3"5#
00o`-0€0' K0)CD+
qj#S03H#p
<,)&Vop•@(=
<(H
<\H/
<rV5
<\H1Y?CZ
<\H+
<\H&!j
,l#' #H!035
5l2m5!O15-MH#m'
+|lM!%044!`-17
V0a##0#! '+.%4C`#
$#%!%H3~D1-'l'~'Lm
!WV•!`!M7RC€H0#%
-CN!}0RH5+
5. Tổ chức hoạt động và quản lý:
./x7!%Qbn??#+
6
>CDVo)&./03H
585#4)#lLN3+
kVoLOg'M#!M-
L+
8CNK0`8CN1j'!`0V!CN
€08'aK/'58Vo1
)&+
6. Sản phẩm / dịch vụ
st'!172
#+>~57&D#$'T0d
!CC3#T#061 !Hc
#O'-0c+
\3#T#31j#$
7W5~Q1lH! -0+++\
04'5!'w#CuTC'm#‚•
#%#OL4#7!O15
D2DF0R+
|D#4T#! #d)'
##8'gCWCR'MV!
'0+\!7/ƒ/'!%
044H3`#$#MH#m#T#'
#D58#!`R7gV0VF‚
,1"„…I//!M'K5CDe/1
-0K01VmD2!CNH#
'gH#1CD0#'37u/#l
!M1l!dTTLCu/aK‚
7. Trang thiết bị
• 91M5
• 9#7
• =WP::1%3
• y4'5pR6RTC‚
• ?#
• ?'mH9+^†?+P#
• 91%
• P‡uY/Z
• ;::#L
• @#m
7
• =58e…
• 91%1 vHm`
• (&
• ,
| 1"04#'+
8. Thị trường
("C'#4#CD! 6Q
9S<^P6+
k304'5#O'M !8
DC~!O15D$F0R17
6//L3#!}0+
\' 0! 0!M#
l'/•-`#Fl!8'26
LuCD#'V#c#dV‚CD'! &&
#c+>!L0'1L5H#! #V
e/1/1O`!MLM
N8-! '+
9. Mức độ thành công
(0Hm"C' 7m
CCN!M#KN'L'F!d!CNl1
#4')K#!%)
fPX+
8
MÔ TẢ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ
Phân tích lợi ích của sản phẩm
Yếu
tố
Tầm quan trọng Xếp hạng trên thị trường
Quan
trọng
Bình
thường
không
quan
trọng
Cao
cấp
Tốt Trung
bình
Tạm
được
Kém Không
xác
định
Chất
lượng
X X
Giá
cả
X X
Dễ sử
dụng
X X
Đặc điểm Mô tả
Sản phẩm Quần áo thời trang,vòng cổ, dây
lưng,túi sách
Chất liệu Cotton, Vải lanh ,Chiffon , Kaki ,
jean,da,lụa,lanh, Chất liệu tổng hợp…
Điều kiện bảo quản Tránh ánh nắng trực tiếp,ẩm thấp
Đóng gói Cẩn thận,tránh móc hay làm hư hỏng đồ
Yêu cầu về nhãn dán Phải có mac của MULLE fashion
Đối tương sử dụng sản phẩm Giới trẻ
Các quy định và yêu cầu cần tuân thủ Đúng mẫu mã
Mục tiêu sử dụng Làm đẹp,hợp thời trang
Xu hướng thời trang thay đổi theo thời, và theo từng mùa và nhu cầu cập nhật
những mẫu quần áo mới nhất, hot nhất luôn là niềm đam mê của giới trẻ ngày
nay. Thấu hiểu những nhu cầu, những đam mê đó, Shop thời trang MULLE
FASHION của chúng tôi sẽ giúp các bạn thỏa sức lựa chọn với nhiều mẫu mã
quần áo đa dạng và hợp thời trang nhất. Giúp bạn luôn luôn nổi bật vì bắt kịp xu
hướng thời trang hiện đại. Bạn có thể thoải mái khẳng định phong cách và cá
tính của mình qua những bộ trang phục độc đáo.
Shop thời trang MULLE FASHION sẽ mang đến cho bạn những bộ trang phục
đẹp mắt cùng nhiều lựa chọn khác nhau: từ dịu dàng, nữ tính cho đến cá tính.
9
Shop thời trang MULLE FASHION của chúng tôi cam kết cung cấp hình ảnh
và thông số thật của các sản phẩm quần, áo, ngoài ra nếu chưa thỏa mãn bạn có
thể gọi điện để được tư vấn trực tiếp trước khi mua .Sản phẩm của Shop là các
sản
phẩm có chất lượng tốt, đã được chọn lựa kỹ càng trước khi bán nên chắc chắn
sẽ làm hài lòng quý khách khi mua. MULLE FASHION cung cấp đa dạng
chủng loại mặt hàng như quần, áo, đầm, váy, kết hợp dây chuyền, dây lưng…
phù hợp với giới trẻ cách điệu phù hợp với trang phục bạn lựa chọn.
Tình trạng hiện tại của sản phẩm: hàng mới 100%, chất liệu đã được chúng
tôi kiểm tra
Lợi thế của sản phẩm dịch vụ
Sản phẩm hay dịch vụ nhằm thỏa mãn sức mua của khách hàng cần sử dụng vào
mục đích làm đẹp, hợp thời trang, trẻ trung,kiều dáng đa dạng, mẫu mã phong
phú, đủ size cho chị em phụ nữ hài lòng, bắt kịp model thời trang mới nhất,
Chúng tôi có sử dụng máy lạnh, mở nhạc hòa tấu nhẹ nhàng, violon lãng mạn,
nhạc trẻ.v.v… dành cho quý khách ngồi đang chờ hay đang tìm kiếm sản phẩm
phù hợp với nhu cầu
Đặc biệt vào những dịp ngày lễ sẽ có đợt giảm giá để kích thích duy trì khách
hàng cũ và tiếp cận khách hàng mới, đối với khách hàng cũ chúng tôi có giảm
giá với khách hàng cũ để duy trì khách hàng ghé thăm shop nhiều hơn
Sản phẩm của chúng tôi đảm bảo theo đúng tiêu chuẩn, được nhập về theo đúng
chất lượng và cả mẫu mã đẹp
Luôn đề cao thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng với khách hàng : thân
thiết , nhiệt tình, chu đáo,vui vẻ
Hỗ trợ tư vấn cho khách hàng mua online
Cửa hàng được trang trí bắt mắt, sản phẩm trưng bày trong shop gọn gàng bắt
mắt người mua khi vô tới shop và người qua lại trên đường
10
Có phòng thử đồ cho khách hàng
Có dịch vụ giữ xe miễn phí để quý khách trong khi lựa chọn sản phẩm của
chúng tôi cảm thấy an tâm hơn
Sản phẩm dịch vụ tương lai:
Để phục vụ khách hàng được tốt hơn nữa chúng tôi sẽ tìm nguồn cung ứng sản
phẩm với giá cả tốt nhất và chất liệu làm vừa lòng quý khách sử dụng
Chất liệu vải sẽ thay đổi theo thời tiết để quý khách dễ dàng lựa chọn sản phẩm
ưng ý nhất. Mẫu thời trang sẽ cập nhật liên tục để phục vụ cho khách hàng bắt
kịp và đón đầu xu thế với những mẫu độc đáo tránh đụng hàng để quý khách
cảm thấy hài lòng.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
./0!CNK0J#!03)C
./0#8!/#ˆ‰1%‰‰mN0uCD
17!j•C04'5vCWg#
0V#-W'LCˆ‰1%‰‰Qo#V0V
F+s'V')!8)7
!dl#!CN#l'`#F#"C
`#FCp
sH#)17!$6Q9S
6$!8CNF#1%0KH
HF0RCD++++D#K0Q95$
+
./0g'#O304'5h
2./0R-0"410KW
07#%+
*"!M#)0p9:;E=>?@(()*Yr7
*7=\H=Z
0gK0'!"o!!HC78$
!HWLCNHK0C!! !CL`
!`H!O157!7\H=CN
11
'm0gT#C!7\H=
C!7HK+0u!"CN'`#Fg
'V ^:<^P ' E # CN ' # Q b:+:::<
U::+:::!ECN' D!8)7';:<;P'
EQ9?:+:::<b::+:::+#%7!%0g~
m-CN)#l!M`'WCW+
@CN'gFl!H !C`
!CD!!HC7! !H$HK0C
H!"0CW`!!HLMCN'
`#FCWgFD5
)171wC/O/3)'l#! +(
CWLM0g#$%!8CW'1%0K'
#D#$0hCDD9!8CN'
`#FK00M"C#4j33m
•`'5#Wg#$%!8CN'~$
m`#F#0-!CN+
\`' |5\#!!O#40M#D4M
q>yF#?:9;P+fbX+,8WF#?:9?n?:9^CW
P+?PXP+;XCN#4!`P+bX+|5Fq>y!dcD(
K0C~#FC~+r7!L
S<99<?::U|5\#mK0„({<(6CW#7
D+'5!dL#%9!%-D`' "C
|5\##`tCp|FL4 '
+++\3CW0a#•F+*!L\3
5%K0CD0CW(H!d#uCD
)CH|5\#•!6
GCD)D2CD!
042m!%!!O15047!CN
01VH+r7!L•L-`172m
1TCD0)vC#c!O15
t##lm+Š#O83CN)#l•#%
#8AB-+|l D2#8L1%
!}0-0~N0`##7LT#1T!CN
30./K-J#lLM!0!CN
17$6Q9S<^:!8CNW1%
12
0KH+s ./0R-0'
`#O04'CL#•u04'5
'' N0~D04+6/CDmWc
! 3#T#)C|5\#•F'w#
/Dm)1VHC~+
\51 0./0R-0'L
"4#DCr{/p01J!C1C!5M
0+++
Cơ sở thông tin của shop :
(l#M#7ud%Yx/1'‹+++Z//
F#Ro' l#M"Cl0LMK-!CN3
5)17+
Tất cả hầu hết mọi thành phần đều dựa vào những tiêu chí sau khi
muốn mua 1 sản phẩm thời trang hay phụ kiện :
qV0VF0~N0D`+.V0a#Qb:+:::!
-0~N0D!8CNLK0-0+D!8
)'Q9?:+:::!$+
\d5u-u)V0a#+0!V#1VK0QC
j8-!K+0•! !O#c
07uC$K0g2W+
,-CN1`8'H'mD'H'L"'
#O+,-53)0!CN!V#1V! Q!C'##•h+
sMN0#c#d!}0+0!#1Vg8T
K0KuCDD#-LM+r7!L0
-0`73`#c#d0~N0DQ036
#4!m5#'LM#lV0a#
0~N0-2WN0+
y~N0D0H0~N0DuCD+
,LMKD 'L3+s N0Q1
/1I…/•%!MV1#'/!M
K0CN'`-LM+
13
|DC0W$!d!CNl#MF#R
'Vll##8)C~u!"!CN
#l!8CN'H#M!CN#8l+(Q!Lu
!"mW1V-)'!M!3C'Œ
Q0a#CD'V0a#! )'+
*H#%#"C!CNu!"5l#M'
$W!!HC$'m+(#"
CLMF'0T#! 1%0K''$
'HK+|l !MvVo!CNl7!%1CD
!30h-'()*##41!3+
\^!8)7D/!03YX68CN
1Z
9+*8)Y!"hZ0((„
9fb=>5?yC@,MkK()*(08=j,m.
>!"03p‚‚‚‚‚‚‚‚+>!CN1F#‚‚‚‚‚‚++
sVb::#‚(q=7*%p‚;F#
@N 7p
<*dLCN'!d!CN1 ! -!"!8D
C8$'3!LHK
<•#M"C'!Lv CN'
<?+*8)Y!"hZpx0=•=
9S:=>5?yC@,MkK()*(y+=,.
>!"03p‚‚‚‚‚‚‚‚>!CN1F#
sV‚U::#+(7!%p9F#
@N 7p
<,) !j
14
<.O1Jm
<qV-0L1V!j!j
^+*8)Y!"hZxx+Ub
9S?!C=>5?yC@(kK()*(y+=,.
>!"03Ž‚‚‚‚‚‚‚‚+>!CN1F#
sVp;S:#(7!%p^F#
@N p
<>5m#O1JD
<sV3#LN '!jO0
!
<*8CNCD! HF0R
@N 7)17l•G/#u€ 8C-CN!
7V0a#m!%!54F7!%
•.c#d!%!L#c#D
<s8C0'M./0RL'04'5
u+++' N0D3
<\C1#M' #u!j•CC-5l
T#1TH#o'
<\LV ' 7T#Ts=!`#CT
CW5'#!CN !%K#d8!MCNs=
<x//08Y'oN0!jD!W"M0Lm
<qV0VF78
15
MA TRẬN SWOT
Cơ hội (O)
‡ \`' !04j0
M+
‡\3~
‡,Lm!8)7Y^!8)
mZ
‡|"mKNK0!D2
H 7 ! ! 3 C
*+\H=‚
‡\33F"0v
K+
‡,0L#5
c C !0 !CN 3 "
C+
Nguy cơ (T)
‡ !6 u
CD~)
'
‡q#O
!3F
‡ . l '
v 1" 1T
CD+
‡,V0a#
#8 j '
`
‡*8)#$%
#'
‡*8)
L`V0a#
Điểm mạnh (S):
‡V0a#!7#c#d'M
+
‡y0445l
‡qV0VF
‡\T#1T!CN3#T#
)C~
‡,L CN#'/8
N5V1CW5
‡=N`l
L 'V $ ` H
7 K N 5
#
‡‘!CN'5#
!`!d!7!CN'T04
!`R LQ
0'
Kết hợp SO:
‡ yM"03)&
" C 5
V1'5#Q!8)
K4#85
‡ (7'15`#c#d'J
!"CW5D!8)
V0a#0044
CN#'/
‡@K0e/18V1!"h!M
'1 ! "mK5#
T#)0Q!L`'
W
Kết hợp ST:
‡ , -0 V
0a#!7'M
#c #d
T#1T !CN
3 # T# )
' J#
!0!6
3 ~
)'
‡&4#8
51
'5#!Ml#
' # j
V 0V F
-CN'
D!8)
‡\T#1T3
C4
V0VF~
D1'
5# 0 K0
Q 0V
16
Điểm yếu (W)
‡,CL`
' 5# ' "
C
‡k#
‡|5l#' #j
V0a##D!%!R'L
'F
‡.%#c#d1"~K0
"C
‡0#D'3!3
`'C1 !
‡,C7!WCW5
"C
Kết hợp WO:
‡=#`'5#Q!8
)!M0M"03H"m
)0
‡\W5l#' #j
!j!L7
V0a#1"~K0D0!M!0
3#T#F)C
~' !04
j
‡kV1!M7mCW
5)0'57!8)7
Rm
Kết hợp WT:
‡&4 8 #%
N0 m J#
!0'"0
!63)
C~
‡\l#' #
#j!M
!`0Rj
F
‡=#`
' 5# V
17CW
5 ) 0 !M
1T CD
)!8)#D
‡&48N0m
V 0a#
#D -
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Mục tiêu Marketing:
\L! #'/l0!du!"!CN#4#'/)
#l0M"C+*M5!CN#4l5
7'1`#c#dV0a#!M'0R
lV55!8D'#4)#l+
Chiến Lược Thâm nhập Thị Trường:
*8D CNH#K0"Cl5l#' #!MF
81V0a#575F
.'/'M +(H#K0"Cj#L5F8
C1F0mV%du
1+
.4) CNH#K0"Cp
@#%l!O15)50M!Ml#F8
1V0a#5"C1J!C#% CN
.'/N0mL5VW+
|D#4F8CN1!8D'57'
)!8)7'#Dg0V
F.'/Cp
17
－ *C "V#D5
－ qV#
－ sQFC-CNV0a#‚+
\L-V.'/!`J#F8
"C•m#4m) CNH#K0"
C+
1.Chiến Lược cạnh tranh của shop:
'0Hm!M# •C!M##70!d!C
CN7Cp
(K0"QW}0p0H'6//
!30 0K6!"CN'7gK0
#$#$K'J#FCN'
'’!"CW5+
(7!%!`'M#c#d'7#0
'15DRV0a#)!8)+
y044505l+
2. Chiến lược hỗn hợp:
s!du!"!CN#"C`#Fu!"!8
CN ' #4 0 !d !" CN
.'/#%N0o!MD5#O#0g'
D')#l+
a/ Chiến lược sản phẩm:
>0Hm#O35L
"CQ!8)7•CuCD)
D25l0!du!"!CNV0a#)#l0V
#OV#d3)'#4Cp!
7`#c#dp
‡“plLT-W6R
6#‚
‡“W#pW#W#h++
‡“'p''hV~W
18
‡k3”/p3”/ #”/+
‡|!3#p!3#uR/!3#!3##!3##u$
H#'M!3#g0~N0DWM)QC'
++
‡y4'5!'w#CpR6HCu+
|`'Ml0gV0a#L'M5!7
2!5!!CND25F!L'`
V0a#)0gL'M)=k8|5\#
(k8(@D`#T`
'17!L0•L7V0a#!%!`'M
!#c#d!5+V0a#'h!}0!7#R
N0D0)D2+
\L! -CNlCD'!/#1"CV0a#
)0!d!CN'ŒD-5V!}01`
} 7 V# V # C #O Cp , |V
,IIs'”/4D-CN800
!7!MHm•CCW5)V
0a#+
b/Chiến lược giá:
'0Hm"Cl#MWCN`1)!8)
7•CH01lH)'l0!dv
u!"!CN#1V0a#10~N0D
#3`3)!8'+
0gK0`!6#D#c#d'M04
'5'w#/04!LV0a#g!CN1D'
C#CW!8-0WO1JD#
1)!8)7+
‡“p(~%T#L'Q
b:+:::!j<9;:+:::!j+
‡“W#pW#9SP+:::!W#h9UP+:::!j+
‡“'p(Q9P:+:::!jn?P:+:::!j~/-CN+
‡k3”/p(Q9P:+:::!jn^^:+:::!j~3T
+
‡|!3#p(Q9P:+:::!jnP::+:::!j~%'M
-5V+
‡|R6pQS:+:::!j<9S:+:::!j+
‡>HCpQS:+:::!jn9P:+:::!j+
‡(upQ9::+:::!jn^;:+:::!j+
c/ Chiến lược phân phối:
19
Bán hàng trực tiếp:
(5C1V0a#7&'!
u/#V0a#l0R1/
e/1peee+./x+# 0pEEeee+I/1'+#E#/I•
I/I•!M'$uCL!`'5!7' 0
! 0#!jl•LM!Oe/1H
)0g/9PE?;!MK0KV0a##DK
!W!OC-'LM1 –W`V0a#+
0g! KWg0#v0m
!W!OL"^::+:::!j3D"m)&
R9:'#$7+
d/ Chiến lược chiêu thị
Quảng cáo và khuyến mãi:
*H#% 85#$%"037
CW50+|lK0u!"V/0CW00
5V-+ >!LQ!30 !d7I/1'p
0pEEeee+I/1'+#E#/I•I/I• !M l# ' # '
L3+\0R!FV0a#e/1
OCp#1/N8+OP‚+0W
V1%d!M#C1 ! ./x+
*8DCWl' #dl0V#9:X-V#O
"0C'CW&vp?EfŽbE^Ž?:E9:Ž
9;E?++++qV#!O15P:X!No8#~+qV#
9:X!W!O#V0a#"P::+:::!j+
0R02|+_+y#V#9:X#V0a#
'/%#P0EJ#7CN'
D&+
\V0a#!d#j'c!CN!6-V0a#
' 'CoR?;J#7H#oV#-
'7-CN8`&+
.$!NH'#%F#1T!39EU
#V0a#g!CNO'w#904'5+
20
Công Việc Chiêu Thị
,
5
(
\W
5
(L# T
5
, 0m
'
\C
5E
"
5#
,
'M#
q
y
W
9;EPE?
:9P
|
v
Y?EfŽ
bE^Ž
?:E9:Ž
9;E?Z
\d C
()
*
C
*=
kK
(*
0 g
#CD
!M 0
W/
?+P::+::
:
,)
0 g
g L
C
!
'M#
!M
!V#
1V
g
'
15
.
3
0
?:::
'V
;
C
0
{/ @
!%
( \H
/ g
!F
0 #D
V
1
)'+
9+P::+::
:
\H
/
sM#
V
0a#
!CN
!F
e/1
V
'
+
21
Dự Kiến Doanh Thu
*|(p9:::!j
NĂM 1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Quần Áo
@CN1
q1
>
^::
9b:
P;:::
^P:
9b:
U^:::
^P:
9b:
U^:::
^::
9b:
P;:::
^::
9b:
P;:::
^::
9b:
^::
9b:
Váy, Đầm
@CN1
q1
>
?;:
^P:
b;:::
?;:
^P:
b;:::
?;:
^P:
b;:::
??:
^P:
SS:::
^::
^P:
f9:::
^::
^P:
9:P:
::
^::
^P:
9:P
:::
Phụ Kiện
@CN1
q1
>
U:
9P:
f:::
;:
9P:
U:::
;:
9P:
U:::
b:
9P:
9?:::
;:
9P:
U:::
U:
9P:
f:::
U:
9P:
f::
:
(6>( 9;S::: 9P^::: 9P^::: 9;^::: 9P9::: 9Ub:
::
9Ub
:::
>Sb"0wD2gL`!W
3#T#`3gF?9CEg
9P^+:::+:::!j+
,R999?1T!3a1"#T#3!M
!LF##D!L3`CN3gF`W
DCD'V??CE+
>!L)Sb999?gW+
22
NĂM 2
NĂM 3
Quý I Quý II Quý III Quý IV
Quần Áo
@CN1
q1
>
9:::
9b:
9b::::
9:::
9b:
9b::::
99::
9b:
9fb:::
9:::
9b:
9b::::
;:::
9b:
S?::::
Váy, Đầm
@CN1
q1
>
S::
^P:
?;P:::
S::
^P:
?;P:::
b::
^P:
?b::::
9:::
^P:
^P::::
^:::
^P:
9:P::::
Phụ Kiện
@CN1
q1
>
?b:
9P:
;?:::
?b:
9P:
;?:::
?U:
9P:
^f:::
^;:
9P:
P9:::
?:::
9P:
^:::::
Tổng DT ;US::: ;US::: P9S::: P9b::: ?:S::::
\`' !3#T#F
0!LCN'F#?^gFWDF#9'V??<
?UCE+
Dự Kiến Chi Phí Tiếp Thị
*|(p9:::!j
NĂM 1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Chi phí thường
xuyên
, s-Y9:XZ
9P^:
:
9P^:
:
Chi phí đột xuất
kV
s #dY9:XZ
b:
:
9;S:
:
;::
9;^
::
;::
9P9:
:
b::
b;:
::
Tổng chi phí 80
0
9;S:
:
9P^:
:
9P^:
:
9;S
::
9PP:
:
b;b
::
23
NĂM 2 NĂM 3
Quý I Quý II Quý III Quý IV
Chi phí thường xuyên
, s-
^;::: ^;:::
Chi phí đột xuất
kV
s #d
b::
^?:::
;::
9S:::
b::
9f:::
?:::
9U;:::
Tổng chi phí ^?b:: P9;:: 99Pb:: ?:::::
*8Dd' #dlU'CW0
0g'V0mdP`Wv
R9?!N8F#0o!jVV0a#
#D!3F#0m•F+
KẾ HOẠCH QUẢN LÝ
./0&'004'5u++
pLê Thanh Huy )&QL`'5#`
#170m7(0+=,. "5#
00o`-0€0' K0)CD+
I. (=—\=y=˜\\=™\š,=›,=œ(
Thành phần .
qj#S03H#p
1 ,)&Vop @(=
2 (Hp (>CW=•(H
3 rV5p (3.(
4 \H1Y?CZ p (M4
5 qp @!% Y)0O
H1dZ
6 \H{/p (/
7 \H&!jp *7
24
25
