Tải bản đầy đủ (.doc) (38 trang)

THỰC TRẠNG TIÊU THỤ sản PHẨM PHẦN mềm dự TOÁN ACITT của CÔNG TY CP tư vấn đầu tư VÀ CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ tự ĐỘNG HÓA

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (249.69 KB, 38 trang )



 !"#$%
&'()*+,- 

 !"#$%&'( )#*+, /#$&$%01234556*
784923$ :-;<=>8? @$A@$2#+,BC%8+1$D-D8$ &
$&$E8DFG#$3BH@$I-"$F(J:B&1$)<K#L3M$N?.O#3P
<;B&1$)<K*
78)<M$1$)<K#L#+,#$%&3Q- :R
S- :4556TQUU6R
T V8234556#+,3O /#$&$%01#WX1$Y8@$A@$22345Z[
-D.O##$8,KF#\#$]$"<.^3P#_$ :-; !"#$BO#)#.O#<
$]O*-`B&-: /#$Y8$&$>8=a'$8N8J-b8.N.O# &-`2
$$*-^Fc#L.^!d /##=$e-)@K$8$01<8?M$<-b8.^
%&ZUfV'g23*BO#$h$F)#$3P#_#L$&.O#%&3#$ #)#$&-b8.N.O#
 &$D,$"<.^Be3%&3;$"<.^Y32*$d#+$D1*Y#$h$<"
 &*-"%i#LBe31$hjG#)1BO<878c#$h+)1jK1$hd,
)1BOk& 318#$$)k*$e$c $+$80e*$D, /#-Y8@e
$80%/<BO@$=2BOBc&#$h$#W$:$l1#+,#$m01<81$)<K
$"<.^P&;V&W*
S- :QUU6-],R
D.O##$8,K-n#\#$]01<8? #D1F#\#$]$"<.^#+,-`3P
<;-!:$ )$ :-;@$! $$o31$p$/1BO#\#$]$"<.^-q,3:$
M3@]3$"<.^8$HB&-)1r,8#b81$)<K#+,-`N?.O#-%
$ &$01BOM$$M$#$8#L@$8B(#B&-D.O#
&.&/0"12- 
&.&345467489:
Tn#$r#B&-& d: d# @s2%01<M$: <#)#1$b33Y3r!H
#$ $&$E,!(*
T$#r8n#$r#]1#0$"<.^G3?G$8#b8#L@$)#$$&*


Tn#$r#>8=%i#$X#$tBY#\FuB0#$DYBc% -;#$D1$&$c#$]
-;#$h$F)#$BY>8=%iY@$]#)##$]-v&#$h$*
Tn#$r#8$HP@$8B(#3Y<8B&*1*J$hw$-d,%&3X$&
#$L,]8#L#+,*
&.&.;<=>?467489:
$e3BH#\?=#L#+,%&$ =3`$8#b8#D1$]#L&$Ed,!(?=
-=33c>8$e1$H#BH#$ Ed,!(@"1$^d# -^FcB&2F8D%
-+E`$;1$)<K#)#3+$M$BYEd,!(E8D1$)N$e3BH<#+,#A
$e3BH#$L,]8F8R
T =3?= @$! $#A$e8>8=n#$r#>8=%i3;#)#$#$X#$t#\FuB0
#$DYBc% -;$o3$x#-q,$ :-;@$! $#&1$)<K*
T =>8,]#+2Be#%&3#$ #+$dB-=3?= -^Fc#$ #)?;
#+$dB#L#+,*
T $(#$e-b,-L#$]-;@]$ :#$B&?) #) -"$@y#$h$E)#-b,-L#)#$+
BY#+,BO#)##\>8>8=%i$&*
T =3?= $(#$e$e3BH! #D1<-Y<-=3?= #8#D1-b,-L-x,8
#b8#)#8J$8;#%z$B(#Ed,!(#+<M$#\?=< @$8B(#A11$b
3P<;B&1$)<K$&$Ed,!(1$)<K-D.O#*
T =3?= $&$ )${ 8#$8q-`-2@i#$"8<)#$$e3<.O#1$)1%80
BYF=1$q3#L#+,$(#$e*
T $D1$&$c#)##$]-;#$h$F)#$BY>8=%i&#$h$! $&.O#>8-"$*
$(#$e$zBH-cBO$&.O#R;1dF)#$$&.O#dF)#$-"
1$.\*
&.&@A4B;C=D7EBF467489:&
k&#+,#A#$r#2n#$r#B&-& : d# @s2%01<M$: <#)#
1$b33Y3r!H#$ $&$Ed,!(*$h$BMB0,3&-;|% -;#+$d
B#L#+,-W$}1$=#A<M$-;$D-"$ /#-& : ?&?=#$8,$1*
8J% -;#L#+, /#8,K#$v@s#&$+>8#)##$.\<M$
8,K!H#L#+,*< #$.\<M$8,K#$v$~,]8c@s2 /#-X
%$&-b8*

e,-;|#+$dB#L#+,#A<M$-;N# -I<P%*$D
%&$:#Fz@sF.#$8,$&$#+$e$+*
GHGH9IJKLIDMD7EBF467489:NO74P45=
Q9;KO
QU44 QU4Q QU49
Vc
%./
•.^€
•
<v
•‚€
Vc
%./
•.^
•
<v
•‚€
Vc
%./
•.^
•
<v
•‚€
nVc
f9
4UU ff 4UU f6 4UU
4*$d${ Oh$
T3
T~
99

QU
[QQ[
966ƒ
9f
QU
[9[9
9[96
9[
Q4
[94[
9[Zƒ
Q*$d${ <M$-;
T:$v#
T -I
99
QU
[QQ[
966ƒ
9U
QU
fƒ[ƒ
Qfƒ[
94
Q[
fƒ95
Q[94
78?=#\#D8% -;#L#+,.23QUUZ-]QUU5 -;Nf9-]
f6.^*$ $D,@$+#AF(?]-;%OBY8J$d%(#< #+,*' #+
,#A2$34$dB1$W„$' $B&3;$dB1$W@] )*]
23QUU5Fc%./$dB2$3ƒ.^F BO23QUUZBOn% -;%&

f6.^*Vu!z% -;23QUU52%&! #+,-`3P<;$3$"<.^B&3;
#$$)$?)$&:*1*J$hw$*
&@&8R9S434NOHDT9U;489:4SVW9>XBWO9>Y4O:C;7E48
<9ZBF[7
1.3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức
\9]4 ^O7<9_Z49O:`
^O7<4345
1.3.2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty

Hội đồng quản trị
Giám đốc
Phó GĐ 1 Phó GĐ 2
P. Hành chính
tổng hợp
P.Tài chính kế
toán
Các chi nhánh và
cửa hàng
P.kinh doanh
BẢNG 3ab!2$c! b,!@
0
deeefg
hi
5=.e 5=.e. 5=.e@
)I9;j k )I9;j k )I9;j k
cE79O9OW l.&emn&@@o ee l.&@oo&pen ee ll&ene&oeq ee
)Bc$&?) 96*ZQ9*5ZZ Z55 96*54[QZ4 Z5ƒ ƒU*4f9*ƒZZ 54Q
'M;OrFV l&.p&lee es l&lp.&l.l esq @&omp&@o oso
$1$h&#$h$ 4*4Uƒ*ƒQQ Q[ Zƒƒ*fZƒ QU 65Q*5f5 4Z
$1$h?)$& 4*969*Z66 99 4*Z45*[QZ ƒ9 544*969 Q4

$1$h>8=%,' 4*[4U*ƒ6U 9Z 4*64U*64U ƒU Q*U65*[U5 ƒ6
S4;V] l&eoo&pqm msp l&@pl&m es@ @&poo&ml osq
k/$80N„' 4ZQ*[94 Uƒ 56*fUQ UQ 449*966 U9
k/$80@$)# U U U U ƒƒ*Z4Q U4
S'9_t49O` o.&q@ esl mp&ne. es. no&om esl
$8]' f4*496 U4 Q6*9U4 U4 ƒƒ*Q59 U4
'L7O9O` @&lml es@ pe&.e es. @&omq es@
„]>8=$ :-;@$! $#L#+,>8#)#23#AF(?]-n<…<e*23
QUUZ#$mƒQ*U5f*99Z$M-JF23QUU5%&ƒQ*9ZZ*6Uf$M-J-]23QU4U
23:$%ƒƒ*UfU*ZU[$M-J*
k/$80F8$8]23QUUZ%&494*ƒ5ƒ$M-J#$]3U9‚F23QUU5
=33:$#W6U*QU4$M-J-]23QU4U2449*5[$M-J#$]3U9‚*
ki! %/$8023QUUZ=33:$%&! #+,3P<;1$:3B@$! $d
# #$1$hB&%&3=3%/$80E8c*
&@&.&A4B;C=EU9BF)uc467489:
& I;964U9_7
e:#+,#A#)#-c$L#:$<$#$L,]8:&;B&V&W*
BẢNG 4(-2, &
 i
(
dkg
4
+,#1#+$e &&•'( )
Z€
ƒU
Q
+  ,  n  1$b    $v#  B&  †  $+
Delta
4f
9

+,#1$v#B&.BDEd,!(
QU
ƒ
'( ) F ‡
4f
f
)##+,@$)#
4U
(Nguồn: Công ty cp tư vấn đầu tư và chuyển giao công nghệ tự động hoá)
+,#A$-c$L#:$<$#$h$-A%&Công ty cp tin học và tư vấn xây
dựng BO$"1$b.O#-:QU‚B&Công ty Cổ phần Tin học và Viễn thông DeltaBO
$"1$b-:4f‚<n$"1$bF=1$q3$b3Y3'( )##L@$8B(#&
;B&V&W*d,%&$-c$L#:$<$3:$$D#L#+,< $~23
BN>8B&%&$)#$$r#%O$D#L#+,$e,*W%:%&#+,@$)#$o3
#$]3$"1$b@$ =4U‚<n$"1$b#L@$8B(#*
j*w+<.^@$! $
• P4Y
e:#+,-3P<;$"<.^8$HF$"<.^%d#0B&#=
.O#$D%&BY$ :-;Ed,%G1! B0,#+,#+,#bE{3<vBe#%(
#$v$&#8r-K$…$80-&31$)3-K#AF=1$q3c$D)#=3Y3!ˆ
$\$o3-)1r&,#&# $8#b88!p#L@$)#$$&#A$.B0,3O#A
-Y8@e#$ #+,< Be#3P<;$"<.^*&1$)<K#+,&,3;%O
3:$$\*
„$)#$$&#$L,]8#L#+,%&#)#n#$r#@$! $#)##+<M$Ed,
!(*Vc%./@$)#$$&<D%O01<8P@$8B(#3Y<8B&d,8,*
„$)#$$&%8+38BOFc%./%O#+,%8+!8,<M3c>8$e%&32%d8
!&BO$v*A$K#$@$)#$$&8$H$d3Y3'( )$&$$$c3$.
F8R
‰„$)#$$&F_!H#8c#pR$v%&$~#$L#+<M$$}#)##)$d
$8;#?;1$0#+<M$*„$)#$$&&,#$L,]838P$-"-K3#$h$%&P&

+V&W*&Š78,$\B&#$]3@$ =ƒU‚F=%./8$H#L#+
,*
‰„$)#$$&%&.^?)%:R-d,#$L,]8%&$~#+,Ed,%G1#+<M$
#+,>8=%i#+<M$*
„$A@$2$e,~+,B&@$)#$$&%&3;Fc@$)#$$&%8+>8d3-]
#$D%./B&$80%/BY@$8B(#3;Fc@$)#$$&%:$BY)B&0!HF(
#:$<$~#)#-c$L#$<$-K‹1)*' F(?]-;#L)#=#)##+
,Ed,!(@$+38c-b8.3:$B& $ :-;@$! $#L3M$*wX@$)#$^
]$,-n#|%&3#$ ]-;#+<M$=3E8cBe#8$H$bwY3
'( )##|#$03${ *
• P4Y4O4XV
)#$&#8#D1#$L,]8%&! Be@$]Ed,!(#8#D1-& : B&%&3'(
 )#+<M$*
• P49_O;7
+,F_!H$% :<81$d1$c-A%&$&?)?8+B&$&?)%ˆ#$
$)$:#)#m$*8,$~<8&,#A<D$Y8$:#$]$.#A$Y8.8$]
B&.8-K3BY$^$$ )* &<#+,#W1$d1$d1$c${ ${ @$
<(#]1$+>8#)##_$&#$$)$P&Š„$+$~$]#+,#W#A
#)#<8B0#$8,K$&N&;-]#)#-:%i${ $) &<N#_
$&B&<(#]1-]@$)#$$&*
& _O;79Y;4]&
d$&+$e1B&1$)<K+$+Be3*Be@$]Ed,!(*
$^>8)<M$$/1)#%&32%d8!&< .\%#)#<8&,-`: -Y8@e
$Œ</#+,@$#A$~$8#b8BYBc*
.& _O;7>r4O:C&
<8B0#$8,K#L#+,%&#)#-;E{B0=#L#+,?.8-e /#
#+,>8$e$.^E8,FŠF&1$H#BH#+,< Be#01@]$&BY#+
,B&#)##_$& $&-]0,@$)#$$&*
@& _O;7vw4>?9;`V9w&
j) -e_j) % -;**%&#)#FP!"#$BH]1$"x1#+,< Be#>8=#)

< @$8B(#*k(#%./&,-` 1$=)$BYF(1$)<K#L#+,O$e8
BYF=1$q33Or!H3O#A#$D%./# 3&#+,#8#D1*
1.3.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
&abi1x!y&
M$$M$8$HF=1$q31$b3Y3'( )##L#+,${ 3X$&>8#)#
23$.F8R
BẢNG 5++i1)bzc#! 
•R?;€


5=.e 5=.e. 5=.e@
Vc
%./

Vc
%./

Vc
%./

G!! 4UUU 9f 4fUU 9f QUUU ƒf
c#!

QUUU [f QfUU [f 9UUU ff
S 9UUU 4UU ƒUUU 4UU fUUU 4UU
•8JR*'•€
‰< #)#% :3X$&R'Ž%&3X$&#A@$c%./8$H
%O$D< $~23>823QU44F=%./8$H%&QUUU?;#$]3[f‚23
QU4Q%&QfUU?;#$]3[f‚B&23QU49%&9UUU?;#$]3ff‚8,•<v3X$&
&,>8#)#23#A2=3$D$.^$.E‹BY@$c%./8$H23F8%8+

# $\23<.O#*Y8&,#$r}3X$&&,<D /#.#$8;<$"<.^*
‰r$r$%&#? @#$]3<9f‚nF=%./8$H$.%:%&
3X$&#AF(?]-;%O$D23QU44%&4UUU?;$.-]23QU4Q#AF(o
%<…<e4fUU-]23QU49$M23:$%QUUU*
1.3.4. Tình hình tài chính của công ty
TBẢNG 2Gb{|a!- 
d>w9]eeeBfg
hi
5=.eeo 5=.eem 5=.ee
VcY
•
<v•‚€
VcY
•
<v•‚€
VcY
•
<v•‚€
Y;LH
&)}
4*c?oY
Q*)#@$ =1$=$8
9*J@$
ƒ*Vk
G&)}c
4*V
Q*'
e&mnq
m&nm
64ƒ

ƒ*f9U
9*9ƒ[
f[5
&pmp
4656
U
ee
o@sq
[f4
ƒ49f
9Ufƒ
fQ
qsl
4[ƒ
U
.&le
m&lp.
4*UZU
ƒ*6ƒU
9*fƒU
44Q
.&qqo
Q*[[Z
U
ee
pose.
Z5U
95Uƒ
Q54[
U5Q

.smo
Q45Z
U
@&el
m&plp
4*Qƒf
ƒ*ZQU
9*[4U
6Q
@&@np
9*9f6
U
ee
pls@o
5f
9[6Z
Q6ff
Uff
.nsq.
Qf[Q
U
Of>I
& MVH;9_H
* /!&$:
4*,G$:
Q*$=<=#$ .^?)
9*.^38r<.O#
ƒ*$8]  B&  #)#  @$ =
1$=;1
f*$=<=#$ $dB

[*$1$h@$)#
*/!&$:
*/@$)#
G& Of>I
* 8J  Bc
>8s
& 8J  Bc
„'
e&mnq
q&lop
[*99Z
6fQ
9*Uƒ[
5Z
5[
ƒ6[
4*Z6U
U
lm
ƒ*ƒ[5
ƒ*ƒ[5
ee
nms.
f6Zf
[Z[
Q6Z
U5
UZ6
ƒ9f
46U6

U
s@n
ƒUZ
ƒUZ
.&le
p&le
[*5Q[
Z4Q
9*4U[
44U
6U
ƒ5U
Q*ffU
U
.l
f*UUU
f*UUU
ee
nosmo
f6
[6
Qf[
U5
U*[
ƒ
Q44
U
so
ƒ4Q
ƒ4Q

@&el
p&qml
6*fU9
4*Uƒf
9*QUU
4Qf
[[
f44
Q*ff[
U
m
f*ƒ4U
f*ƒ4U
ee
nospn
f6Qf
656
QƒƒQ
U5f
Uf
95
45f4
U
slq
ƒ4Q5
ƒ4Q5
Chương 2: #,2i1)bzc#!
-  !"
#$%
2. 1. Một số vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm

2.1.1. Khái niệm về thị trường
w9_~%&\#$8,K >8,YFP$~8F=1$q3!"#$BH$ X#Ye$o3$}
3`$8#b8#L$?#8B&#b8BY3;% :F=1$q3$D-"$${ #)#$+%e
$e$&$N-AE)#-"$<…Fc%./B&)#=#b$]#LF=1$q3!"#$BH*$(#
#$DThị trường%&n$K#)#@$)#$$&Y32#p#A3;,8#b8#H$K$.
#$. /#-)1rB&#A@$=2$3< -n-K$}3`$8#b8-A*
w9_~%&3;01$/1$~.^38B&.^?))#-;>8%:%C$8!C
-]@$=2< -n*
w9_~%&\!†<#)#$ :-;38B&?)3;$r$&$A$D-"$& -A*
O  $z  &, #A  $"  <.^:   $"  <.^  #&  1$  $"  <.^#$r  @$ )  $"
<.^BcB*B***|#A3;$z$l1@$)##L$"<.^%&3;\$D-"$&
-A:-A!†<#)#$ :-;38?)$&$AB&!"#$BH*O$z&,#A$"
<.^&;$"<.^3Y<8*
W< @$]$v#$"<.^ /#$K8<;$\%&\#A#)#>8$e38?)
$&$A!"#$BH~B+Fc$~.^?)B&.^38#A>8$e#:$<$BO
$8?D@K%&P-"-K3& $^& *$"<.^< @$]$v# /##$
$&$?% :R$"<.^$&$A!"#$BH•#Wv%&$"<.^F=%./€$"<.^
% -;B&$"<.^Ye
2.1.2. Vai trò của thị trường
$N$0#+!HE`$;#L$&$A•)<"F_!HE`$;€B&% -;-`
#$1$h-KF=E8D<A$+>8Be#$&$A-A#A?) /#$,@$+?)BO)
$]& *
8#D1$+#$ .^F=E8DB&.^8!p$+>8$~?]
-;#L$8#b8E`$;BYFc%./#$D%./#$L% :#\#D8#L)#% :$&$A
)#=M$$M$#8#b8BY#)#% :$&$A*
„h#$$h#$$ X#$:#$]F=E8DB&8!p
2.1.3. Chức năng của thị trường
Ấn định giá cả-=3?= F #$ Fc%./$&3&$~.^38c38?oFc
%./$&#L$~.^38c?)*„$+$KE{3E‹)#=B&Fc%./3;#)#$
)#$?e /#*)#=$"<.^#$1$cE`$;< Be##$v38#)M38$.$]

ào và 38#$ *
• $N$0#+!HE`$;#L$&$A•)<"F_!HE`$;€B&% -;-`
#$1$h-KF=E8D<A$+>8Be#$&$A-A#A?) /#$,@$+?)BO
)$]& *
• 8#D1$+#$ .^F=E8DB&.^8!p$+>8$~?]
-;#L$8#b8E`$;BYFc%./#$D%./#$L% :#\#D8#L#)#% :$&
$A)#=M$$M$#8#b8BY#)#% :$&$A
• „h#$$h#$$ X#$:#$]F=E8DB&8!p*
2.1.4. Phân loại thị trường và hành vi mua của khách hàng
• $d% :$"<.^*
A$Y8#)#$1$d% :$"<.^@$)#$8*
)#$1$n?]$D%&1$d% :$"<.^${ ;!8$&$A3&.^ !"#$*
${ #)#$&,P3r#n>8)$D#)#$"<.^ /##$<$&$$"<.^$&
$A8!p•$<.^-b8<€*&$"<.^#)#,]8cF=E8D•$"<.^-b8B& €*
)#$"<.^-b8<%:#A$K1$d$}$&$BcFc$"<.^#H$K$.$"<.^
: $"<.^>8b) $"<.^++$"<.^) !H#B*B•)#$"<.^-b8B&
#A$K1$d$&$$"<.^Bc$eB0•3),3A#$]?"$&E.PB*B•€$"<.^
-D-$"<.^% -;B*B•p,${ #)#$.^>8e3B•$&$A%&${
z<;$,z$l1$\3&.^#A$K-X#$ $"<.^3;#)#$@$)#
$8*
$d% :${ $"<.^@$+@$]3&${ -A#)#>8$e< -n$&$A
!†<*${ #)#$&,$"<.^#A$K1$d<$"<.^$]O$"<.^@$8B(#
$"<.^>8c#$"<.^Bp$,-"1$.\*$0<@$A-]$"<.^${
#)#$1$d% :&,.^BC$.^@]$/1BO#)#$1$d% :$"<.^${ ;
!8$&$A-KE{3E‹3;$"<.^#H$K<3;-"?&$,@$+@$]
#H$K*
• &$B38#L@$)#$$&*
„$)e3R&$B38#L.^8!p%& &?;$&$-;3&.^8
!p?;#%;<< >8)<M$-Y8<38FG3F_!H-)$)#$ $&$AB&!"#$
BH$o3$}3`$8#b8#L$v*

<.O#@$>8,]-"$38$&.^8!p?"=$$.PB&#$1$c<D
$Y8?P)F=1$q33C83`$&$AF=1$q3#L-c$L#:$<$%/h#$3&
F=1$q33%:#=3Ex#@$38$&$)-;#L$dB?)$&*
• )#$dc@h#$$h#$&$B38#L@$)#$$&*
 $A34R)#)#$d@h#$$h##Lw<@{RF=1$q3)?)#)#$$r#
1$d1$cB&#)#$ :-;Ex#]*
$A3QR)#)#$d@h#$$h#@$+$8;#BY>8,Y@K3F )8,e-c#L#)#
! $$e1? J3R3+<.^@$]#:$<$#$h$<"B2$AE`
$;•
2.1.5. Nghiên cứu thị trường
cBO#+,<.O#@$]$&$$d3$011$)<K3;$"<.^3O-K
?)F=1$q3#L3M$$M1$=]$&$#+Be#$#r8B&@$= F)$"<.^*M
$"<.^@$+1$=%&?D?]3&$"<.^%8+%8+?]-;*' -A$#r8
$"<.^%&Be#%&3$.^E8,B&#b$]#L#+,*
Điều trước tiên công ty cần nghiên cứu về nguồn hàngF($M$$&$-X#-K3
F=E8DB&#8#D1#L#)##\FuF=E8D1$b3Y3!( )#< .O#*
$x+-`$#r8<D<…BYM$$M$1$)<K8J$d%(#BM3X$&
&,,8#b8-;|$dB#A<M$-;@s$80c* /#E{3F‹B&-& : <D?&
?=-K#A$K-)1r /#$8#b8#L$&$%01<M$B&r!H#L$&$&,*
]1${ #+,]$&$#)#$#r8BY@$)#$$&8$H1$b3Y3#L
3M$*M3$K8BY$)-;#L@$)#$$&-cBOF=1$q3#L#+,#8#D1N-A
#A$~#$h$F)#$-Y8#$m$*]$&$#)#@$= F)<$"<.^#|?o#)#$ 
<?=#d8$}-K$23!W@$)#$$&*
Nghiên cứu tổng cầu:+,]$&$$#r8n$&8$HBO)#=
< 3;23*< 3;23-A#$h$%&>83+#L$"<.^*78$#r8>8
3+$"<.^-KG3?GFc%./#)#-\B"8!p1$b3Y3!( )#*b
$#r8@$c%./$&$ )$,$]< .\%*
Nghiên cứu giá cả thị trường:+,-`]$&$#8;#$#r8)?)#L
1$b3Y3< .O#B&@$8B(#*d,%&3X$&%8+#AF(?]-;%OBY)#=
#b1$=M3 /#F(8#$$%e#$~)?)B&)38*

 &<#$x#b-KiO#)##$h$F)#$$8]#.O#B0=$8@$ $&
#_$&B&%`F8DB,Yd$&*
Nghiên cứu sự cạnh tranh trên thị trường:+,G3?GFc%./#)#-c$L
#:$<$<$"<.^R$F ‡!{%%***-d,%&#)#-c$L#:$<$,GBO#+
,BY#8#D1F=1$q31$b3Y3!( )*+,E)#-"$•<v$"<.^-:
/#B&$"1$b#L###+,@$)#*V F)$BY#$D%./F=1$q3)#=F=
1$q3B&#)#!"#$BH@$)#$$&#L#+,F BO! $$e1@$)#-K-n3O$8
$x@$)#$$&38$&#L#+,3M$*
2.1.6. Phát triển thị trường
e,$"<.^8$HF=1$q31$b3Y3!( )#L#+,#$L,]8%&
@$8B(#wYjG#B&V&W*d,%&3;$"<.^%OF BO8J%(##L#+,*
' -A#+,#$x<v-]$~@$x#$"<.^#AFr#8$H3:$! $Fc
# c#-;2<.P$"<.^# *w8c-: /#-Y8-A#+,-"$$.O
#$ 3M$3;$"<.^3H#8< @$8B(#wYjG#B&*1*J$hw$*
KE)#-"$ /#-Y8&,#A<D$Y81$.\$r#1$d- :$"<.^$.
#+,#A$K!(B& 1$.\$r#h$n3r#Bc-b8.<(#]1#$ $8#b8Ed,
!(#\Fu$:b#LN@$8B(#$"<.^<J%(#$v#$ 3M$3;@$x#$"
<.^1$p$/1BO@$=2@$! $#L#+,*
wY<8Td,8,%:%&\@$)!&,-X##)#@$8@$]@$8#+$e1
•„€01<8*e@$8B(#&,-`#A[@$8@$]J3R$8k•78=3€
'878D•78=`€j^•„ 83€$\;•jM$"$€$dwd,‘k2
+•T8]€B&k j= •78=<"€#pbQU„*
$o3$x#-q,F(1$)<K#L3Y<8$h$1$L--Y<#$L<.\-
!:$A#)#8JBc-b8.1$)<K@]#D8$:b*d, /## %&,]8c>8
<v< Be#1$)<K?YB~#L &Bp*
< .\%FtEd,!(- :9•-]23QUQU€BO>8,3+#)#- :
8,]${ 8#$8q# c#*${ 3;?) #) #Lj;$M3: ^# 
BOF(1$)<K#LY@$]$"<.^#)#$&-b8.-`# <vOF(1$)
<K#Le3< .\%*X#?e%&&;B&*1*J$hw$*
OF(1$)<K-A#$ $D,$8#b81$)<K$"<.^#L$"<.^'8,=

wY<8%&@$)%OF BO$@$8B(#$"<.^#W%:@‹ ${ $8#b8BYEd,
!(#\F\$:b#|2${ *
2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty
2.2.1. Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng
BẢNG 10++i1c#!- 
0
d>w9]•Fg
23 V=%./
•<v
•‚€
QU44 65[4fU 9UZ[
QU4Q 65ƒQQ5 9U65
QU49 5ZZ649 9Z99
n Qf65UU5 4UU
d8JR'•’''€
78?=$c@M$$M$8$H1$b3Y3#L#+,$D,F=%./8
$H#L#)#23-Y82#H$K23QUUZ#$m?) /#65[4j;#$]39UZ[‚F823
QUU5F=%./?)<#A=3$.@$+-)@K%&65ƒQ#$]39U65‚=3UU4‚
F BO23QUUZ*]23QU4UF=%./?)<2Bv%&5ZZ6?;#$]3@$ =
9Z99‚2%bZ‚F BO#)#23<.O#B&nF=%./?)<>8923%&
Qf*65U?;*
]8$M>8?=8$H1$b3Y3#L#+,$D,F=%./?)<BCn-"$*
$.@$+1$=$.$]BM$8#b81$b3Y3!( )#L@$8B(#wYjG#B&
*1*J$hw$>8#)#23BN>8B&< .\%8<D%O$.#+,BC
@$+#8#D1-b,-LB&@"1$^#$ @$)#$$& /#%&! #+,@$+!(- )
/#$8#b8$"<.^< .\%B&-A%&3;,]8c%&3=3Fr##:$<$#L
#+,<$"<.^*' -A3H#8<.O#3G#+,1$=#b!( ) /#$"
<.^< .\%-K#A@$=2-)1r /#$8#b8$( ^
2.2.2. Kết quả tiêu thụ theo thị trường
BẢNG6 a bi 1  c#!  x!(

,€
•R?;€
w9_~
5=.eeo 5=.eem 5=.ee
Vc%./

Vc
%./

Vc
%./

$ ZUUU ƒU ZfUU 95f Z[UU 95Q[
• ƒfUU QQf fUUU Q9*Qf f4UU Q9QZ
)‚ 6fUU 96f ZUUU 96*Q4 ZQUU 96ƒƒ
S QUUUU 4UU Q4fUU 4UU Q45UU 4UU
•8JRw•’''€
< nFc$"<.^8$HV=1$q3'( )#L#+,$"<.^8
$H%O$D%&&;BOF=%./8$H23QUUZ%&ZUUU?;#$]3•<vƒU‚
23QUUZF23QUU5%&ZfUU?;#$]3•<v95f‚]1-]23QU4U%&Z[UU?;
#$]3O95Q[‚*
2#?e%&$"<.^V&W>8923#AF(?]-;@$)%O23QUUZF=
%./8$H%&6fUU#$]3•<v96f-r$.QF8$"<.^&;F23
QUU5#A2$l%ZUUU?;*A#$8M$$M$8$HF=1$q3-Y801<8%O
B& $$"<.^&;B&*1*J$hw$*&]O#+,Ft-q,3:$B& $"
<.^&ŠB&#)#m$%d#0*-=3?=  /#! $$8-K<#L#+,< 
.\%*
2.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm
T0$&$<“E#{%BO !e$d$eB&!†$ )#***
Tb,-L-"$3r#-\)#LD#=#)#m$$&$BY’d,!(B&#)##$8,&$

@$)#**
Tb,-L#)#?=?K8BO$Y8h$2eh#$@•3${ x1.^%01!( )]
@e3c-$^B&$ )#**
w;Fch$2%&3Be##L#)#?=$.F8
ƒGHcZ9EP9;KDM
‰$ )#B&?A#)#$%./!†!&$.R<#r8${ 3`${ ;!8#+
Be#<#r8%H#$Y8#+Be#3;%x#*
‰'K=%./?o#+$r#h$ )(-;$ X#!&<;# 8yi$,#)#
$&3“E#{%#AFŠ-J$^- ?A#!†=%./$‹1**
ƒGHV„9]4>r99${ #)#?;-"$3r#$M?=1$dh#$B0.#L1$b3Y3
!( )QUU61$dh#$-b,-LB&#$
]$D#L#)#$&$1$b$ 1$h#$ 3;#+Be#$.•B0%e8$d#+3),$
#+‚B0%e8@$)#**€
ƒGH9SMV>r99N?=1$dh#$1$b3Y3(-;h$ )>8F${{Fn
$/1? J3#)#!$3H#$.B0.$d#+3),$#+BO#)#$ 1$h@•3
${ **
ƒGH;P9_w>r99R|%&3;F${{F@$)#(-;%@]N?=n$/1B0.
-K#$:,${ $Y8% :)3&.^!p#A$K#$vA$.)c#)$+?) )
$"<.^**-d,%&3;?=?K8%$$ :3&.^!p#A3;?=)$ &$= $D*
ƒGH4KD<4>r99”?=#$#$%e#$1$b3Y3(-;h$<FcY#$#$
%e#$${ N% :#$#$%e#$$.~)c#•)$+?) )c#•)$"<.^
$,)$+?) •)$"<.^-K#8c#p.^%01!( )#A /#3;#$1$h
#$#$%e#$#$h$E)#**
ƒGH4;V]>r4O:CRd,%&?=h$#.O#B0#$8,KBO$Y8#)#$h$@$)#
$8$Y8% :#.O#B&$,-n8y${ -X#$p#LN% :#.O#?=h$&,#$
1$‹1.^!ph$#.O#B0#$8,K#.O#?c#E]1;?;***B&%@]>8%:~#)#
F${{F#D$]*
ƒGH9]B;P4;9;`9Rw;?=h$$ &$= #$ #)#$&$b8$ & &(
-;%{)N?=)<"B0.B&h$ )#$]#)#$&$1$b$ 1$h@•3${
#)#$eFc#LN$:3H##+Be#@$)#$8**N?=?K8&,#)#$&$b8#A3;

#))!($b8#$]B&$/1%i$D< $JF\#L3M$*
ƒGHvZ9EPvZ9WORj=?K8&,(-;%{N?=)<"B0.F8-A$d
BO@$c%./#+Be#< ?=!( )3&#A /#)<"!($b8#$ 3;#+
Be#***
ƒGH9SMVJ;V]Rj=n$/1@$1$hx1#$xh$ )@$1$h
#|$.$$>8,] )3;#)#$-b,-LB&v&$D#$]$D**
ƒGH9SvZ9EP•? J3h$#$1$h.BD$]@]T#$1$h@K3<@K3 )
%01!()-b8.***€R &?;!( )#$:,E 1$b3Y3(-;#$ ?=n!(
 )BO#)##$1$hB&#)#$h$#$  &?;!( )P?=&,#$x+-`Ed,!(
#)#$&$1$b#$1$h${ $"-"$B&$+.3O$D-` /#?$&$$.$"
-"$55@•3${ $+.Uf-K$.O!C$"-"$<*d,%&3;?=?K8x1
#)#$&.D$]„]$L-b8.#|$.#)#-\B"$q3<1$!8,e**-Y8)1
!H3;#)#$%$$ :**
T &<#$x+#WEd,!(FŠ3;Fc?K83C8$o31$H#BHc-#$ @$)#$
$&@$%01!( )***
T&#8c#p-Y8>8<v$D-A%&D#=#)#?=?K8-Y8o3< 3;a%{
!8,$D#L“E#{%? J3#)#V${{F
/#%@]#+$r#BO$8?o$&3“E#{%*
2.3 Đánh giá chung
Y@$].O#-#$8,K3M$-X#?e%&Be#e3<P$&$$&$
B#L•-A%&#\$;#$ #)#! $$e1e3*e#$01•%&3;
-;%(#$x#-q,! $$e101$/1%(#%./<h8e-KB.\%$$c&2<
$"<.^*M$]-Y8>8<v-cBO#)#! $$e1%&$+$8$01$+
@$= F)M3$K8$"<.^$0#X@tN-A%&3Y-YB~#$G#$ :-;@$
! $#A$e8>8=*
T;$01•Ft$8$x$38JBc-b8..O# &: -Y8@e#$
Y@$]e31$)<KBOc#-;# $\@h#$$h#$$8#b8BYEd,%G1@$
! $B0%e8Ed,!(&,#&%O$\*
T;$01•: -Y8@e$80%/#$ #+,< Be##$ Be#$d3$01
B& $"<.^8$H3OY!d<h#L.^!d /#d# $\1$)<K#\

FP$:b#|%&3;-Y8D,]8*
TY@$]$&.O#A#$8@$8B(#wYjG#A#$8B&$&$1$c&
;A<-<-&&,#&1$)<KBOc#-;2<.P&,#&n-"$*
d,%&-Y8@e$80%/-K#$ $&.O#3P<;2#.^@$$)#$(#$e
#)#!()-b8.-KEd,!($Y8#\FPB0#$D@s$80$e-:$\#$ -D.O#
A11$b-q,3:$F($e1#+$e1$A‘$e-:$A.O#$&A#|%&#\$;
%O#$ #+,3P<;$ :-;@$! $#L3M$*
T78)<M$>8,$ :#$-+$"$A#)#Bp!d#.< @$8B(#%&-Y8@e#\?=
-K1$)<K#)#@$8!d#.-b8.Ed,!(#\FP$:bB&$8$x-b8..O# &
B& e3A#$8B&$&$1$c&;A<*D##=#)#,]8c<: 3;
%./#b8%O<$"<.^Ed,!(3&#+,%&3;< $~#+,Ed,!(
#A#\3,$3$ :-;*
T78)<M$2<.P($BY!dFc#|$.$8$01B&3r#Fc#L.^
!d.O#&,#& /#d# !C-]$8#b8BY-%:B&Ed,!(#\?=#L
E`$;B&$d!d&,#&2@$+N*' B0,#+,#bE{3-d,%&3;
< $~#\$;B&%&3#2#r>8<v#$ Be#Ed,!(#$]%./#1$)<K$"
<.^#$ #+,*
Tw+<.^$h$<"1$)1%80&,#&n-"$B&$ &$e: -Y8@e$80
%/#$ #)##+,< B& &.O#>8$e%&32< FH &#L1$)1%80>8
-"$*
Tk80@$8,]@$h#$-b8.#L.O# &&,#&$8$x$Y8#+,01- &
@$]#L#)#.O#<$]OB&< @$8B(#-b8.%&32*
T„$=2$/1)#BO#)#.O#< %z$B(#@$! $$&B&>8$e>8+#]
3P<;: -Y8@e#$ Be#]1#0#)##+$e<$]?"1$H#BH#$ $ :
-;Ed,%G1]<$]O*
A3%:< $~#\$;8<<D@$=$< Y@$]-D.O#&,#&
1$)<KB&%&Y-Y#\FP#$ #+,< >8)<M$Ed,!(#$]%./#@$! $
1$)<K#$ #+,*
.&@&&…&
|$.Be#1$dh#$#)##\$;Be#-)$)8,#\#| /#]$&$1$dh#$

${ $1$.\!e%&3r#-;)#-;#L8,#\B&@$=2F=,<A*
.&@&&P;P=34BF9P4BF467O:4&
< >8)<M$1$)<KY@$]$&$A$Y8$&$1$bD$1$=!†
<$~#:$<$,G-cBO#)#! $$e1@$! $$.\3:*78)<M$
#:$<$$K$e>8$Y8,]8c@$)#$8$.!"#$BH1$.\$r#?)$&<M$
-;#+$e8J%(#BYBc#$h$F)#$)#=#$h$F)#$@$8,]3`* &<
#:$<$@$+#$m!†<P$~-c$L<(#]13&#W$~$e./)
]1! B0,< >8)<M$$(#$e#$]%./#+,#b# <vB&%8+#AF(
#$8q?"#)#1$.\1$)11$W#$c]8$]84< #)#,]8c8<$M# $.
-A%&3c-{!v-cBO#+,*
T W$}#L@$)#$$&BY#$D%./F=1$q3&,#&# *< Y@$]
$"<.^#)#! $$e138cJ:B&1$)<K-Y81$=#:$<$BO$8!
-A-W$}#+,1$=M38J$&#$ #$D%./:  /#F(h$e3#L@$)#$
$&*M]8@$+-)1r /#$8#b88!pB&$"$]8#L@$)#$$&$M-A%&
8,#\-cBO! $$e1*
T )#B2?=#L$h$$L#A%>8-]%z$B(#Ed,!(#\?=$&-D
]8#AF($,-n-Y8#$m$?Dn-Y8!C-]$~?D<G#<L< #$ ! $
$e1*
T ]8#A?]-;BY)#=$"<.^$.^E8,F=,<#|%&3c-{!v
-cBO! $$e1*
.&@&&.„9]4=34BF9P4BF467O:4
cBOBe#1$dh#$3r#-;)#-;#L8,#\)1!H1$.\1$)11$d
#$FG1E]1#)#3r#-;)#-;#L8,#\-cBO#+,@]>8= /#1$=)$
$.F8R
BẢNG 9{†/$$…
a|- ,€
$a
dP4O:446:`O‡g
34  BF
NO7

9_ˆ  BI;
>t;Y
34  BF
9P4  BF
B`48
9:
;jO
t
9P4
BF
]LI
B;C=
•4€ •Q€ •9€ •ƒ€ •f€
4*c$L#:$<$ 9 9 T T5
Q*V(?Dn#LB2?=$h$$L%
>8-]’'#+<M$*
Q Q T Tƒ
9*V(?]-;#L)#=$"<.^ 9 Q T T[
ƒ*W$}BY#$D%./F=1$q3 Q Q T Tƒ
T8,#\
Q
8,@$+1$=%&8,#\%OF < $e:A#A)#-;-]#)#
-\B"#8r1$b3Y3!( )B&@$! $< #=.O#%&3=3! $$8*
T8,#\
4
B&
ƒ
 /#-)$)%&#)#8,#\%O$DB&< .\%B"<h#L
ABC#$.#AF($,-n-)@K& *
T8,#\

9
#A3r#-;)#-;>8<v-cBO#+,$D%&< #\#$]$"
<.^$e,F(?]-;#L)#=%&3c-{!v-cBO#+,*
.&@&.&y2sya&
.&@&.&&A9=U&
T< >8)<M$$ :-;#+,#A3c>8$e#$X#$tB& /#L$;#L#)#
#D1#$h$>8,Y#)#?&$#$r#2#A%>8*
T< $~23>8F=1$q3#L#+, /# B& F_!H /#1$h-c)#
-)$)# BY#$D%./-=3?= BY@s$80B&3s$80*: -Y8@e$80%/-K
-\B"1$)<KB&3P<;$ :-;@$! $1$d1$cF=1$q3*
T :-;@$! $#L#+, /#$Œ</?P$Y8#$r#2&$$Y$.R
B0= ^?;d$&Ed,!(?.8-e***1$b& Ax1#$ $ :-;
@$! $#L#+, /#$+$ )$\*
T;|#)?;#+$dB< #+,$b8$] /#-& : #\?=%`$-:
#A2%(#>8=%i< #+)##$8,3+-;|#)?;@s$80!J!& #A,
$Y$&$$: *wv.^< #+,-Y8- &@]$D<h$]% BO#+Be#*
D##=#)#,]8c8<: .8$]3:$3t-K#+,-q,3:$$ :-;
1$)<K@$! $: %/$]#:$<$#L#+,*
.&@&.&.A9:`O
T78,3+$ :-;#L#+,#W$l1
T8JBc$ :-;@$! $#W$D1$Y8%x#@$+-K-=3?= <<=#$
$Y8%z$B(#$ :-;%&3=$$.P-]$e8>8=@$! $#L#+,*
T<$]?"3),3A#1$H#BH#$ $ :-;F=E8DF): #W$:$l1$\F
BO#)#-c$L@$)#*
T< @$! $#+,#$.Ed,!( /#$~#$]%./#@$! $#$
3M$#|$.3:%.O$8$01B&E_%i$+$#r8$"<.^#$. /#n
#$r##$X#$t=$$.P-]$ :-;#$8#L#+,*
T+,#W,]8BY&#$h$-K#:$<$-;|$dB$"<.^#W>8)h*

×