BÁO CÁO BÀI THẢO LUẬN NHÓM CHỦ ĐỀ MỞ SHOP THỜI TRANG

0"
"


ĐẠI HỌC NGOẠ I THƯƠNG
KHOA KINH TẾ & KINH HOANH QUỐC TẾ
















BÀI TẬP NHÓM MÔN PHÁT TRIỂN KĨ NĂNG

CHỦ ĐỀ: MỞ SHOP THỜI TRANG

HÀ NỘI, 11/2011
1"
"
MỤC LỤC

A. LỜI MỞ ĐẦU 2
B. KẾ HOẠCH MỞ SHOP THỜI TRANG 4
I. Khảo sát thị trường 4
1. Phân tích và tìm hiểu thị trường quần áo 4
a. Thị trường quần áo vô cùng đa dạng 4
b. Tâm lí người tiêu dùng 5
2. Sức cạnh tranh 6
II. Tìm kiếm nguồn hàng 7
1. Nguồn hàng Quảng Châu - Trung Quốc 7
2. Nguồn hàng trong nước 9
3. Nguồn hàng Hàn Quốc 9
III. Tuyên truyền và quảng cáo cho shop 12
1. Tìm người mẫu, stylist và chụp hình 13
a. Tìm người mẫu 13
b. Stylist, make-up và chụp hình 13
2. Tuyên truyền qua các kênh thông tin 14
a. Internet 14
b. Báo chí 14
c. Truyền miệng 15
IV. Dự trù kinh phí 15
V. Chiến lược kinh doanh 16

1. Tuần đầu tiên 16
2. Tháng đầu tiên 17
3. Thời gian sau 17
C. KẾT LUẬN 18
2"
"
A. LỜI MỞ ĐẦU


Ăn mặc là một trong những nhu cầu cơ bản của con người. Cùng với sự
tiến hoá của xã hội loài người trên nhiều phương diện lịch sử , văn hoá, kinh tế là
sự phát triển của thời trang . Con người giờ đây không chỉ có nhu cầu mặc đủ mà
còn đẹp. Trang phụ c không chỉ để đáp ứng nhu cầu tự thân như bảo vệ, giữ ấm
của con người mà trở thành một nét văn hoá, là một giá trị để người mặc khẳng
định bản thân và phục vụ các mục đích khác nhau trong giao tiếp với xã hội. Nhu
cầu con người về thời trang tăng lên kéo theo sự phát triển của thị trường quần
áo.
Dựa trên những phân tích về thị trường thời trang trong nước mà cụ thể là
thành phố Hà Nội, chúng tôi dự định mở 1 shop thời trang Đối tượ ng hướng đến
là nữ giới, trong độ tuổi từ 14-25. Nhóm tuổi này chiếm thị phần khá đông trong
lĩnh vực kinh doanh quần áo. Hơn nữa nữ giới thường có nhu cầu về may mặc
cao hơn nam giới. Do đó các mặt hàng dành cho nữ giới cũng khá đa dạng và
phong phú.Bên cạnh đó, có được lợi thế về mặt bằng cửa hàng là nhà của thành
viên trong nhóm, ở gần các khu dân cư, các trường đại học lớn như Ngoại
Thương, Ngoại Giao, Luật,vv tiện cho việc thự c hiện song song hai hình thức
kinh doanh online và bán trực tiếp tại cửa hàng.
Sau khi bàn bạc kĩ lưỡng, cả nhóm đã đi đến thống nhất và đưa ra kế hoạch
chi tiết cụ thể cho quá trình mở mộ t shop thời trang dưới đây, sau khi đã thực
hiện mọi thủ tục làm giấy phép kinh doanh shop thời trang.
3"

"
NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN
!
!
STT
Tên Sinh Viên
Mã sinh viên
1
Hoàng Thùy Dương
1001010191
2
Lê Thu Hiền
1001010308
3
Nguyễn Thị Minh Hiền (leader)
1001010315
4
Nguyễn Thị Huy
1001010432
5
Nguyễn Thị Hương
1001010406
6
Nguyễn Thị Kim Ngân
1001010678
7
Phạm Thị Nhâm
1001010718
8
Nguyễn Diệu Linh

1001010535
9
Lê Thị Thanh Xuân
1001011145
10
Nguyễn Hải Yến
1001011155

4"
"
B. KẾ HOẠCH MỞ SHOP THỜI TRANG


I. Khảo sát thị trường

1. Phân tích và tìm hiểu thị trường các loại quần áo.

a. Thị trường quần áo vô cùng đa dạng

Hoà vào thị trường mua bán quần áo may sẵn không ngừng lớn mạnh của thế
giới,Việt Nam được đánh giá là một thị trường thời trang đang trên đ à phát triển và
có nhiều cơ hội . Các hãng thời trang danh tiếng trên thế giới như Gucci, Chanel,
Louis Vuiton bắt đầu đầu tư vào Việt Nam, các công ty thời trang trong nước ra đời
và ngày càng khẳng định được thương hiệu như Ninomax, Jara, Việt Tiến,
May 10…số lượng các của hàng bán lẻ,bán buôn quần áo ngày càng tăng lên.Trong
số đó, Giới trẻ được đánh giá là lượng khách hàng tiềm năng và cũng là lực lượng
tiêu thụ nhiều nhất các sản phẩm thời trang. Đây là độ tuổi quan tâm nhiều đến hình
thức và đương nhiên thời trang trở thành một trong nhữ ng mối ưu tiên hàng đầ u. bằng
chứng là trang web dành cho giới trẻ luôn có mục lớn cho ‘Fashion’, có những trang
web rất đư ợc quan tâm dành riêng cho thời trang như enbac.com.vn, lamdep.com,

thoitrang8x9x.com, vmod.vn, icutevn.com, thoitranghot.com đối tượng chủ yếu
hướng tới giới trẻ.
Thị trường mua bán quần áo ở nước ta được diễn ra dướ i 2 hình thức chủ yếu
là bán hàng trực tiế p và bán hàng qua mạng . Phần đông các shop hiện nay bên cạnh
cửa hàng ở vị trí cố định còn mở các trang web bán hàng qua mạng Internet phục vụ
cho những bạn trẻ ở xa hay ít có thời gian đi mua sắm. Hà Nội hay thành phố Hồ Chí
Minh vẫn là những tụ đỉêm lớn nhất của các của hàng thời trang. Có thể kể tên ở Hà
Nội các phố như Chùa Bộc (PT, blue exchange, rainbow,…), Đội Cấn (Grim fashion,
"
"
5"
loli girl, Nhím bông…) , Cầu Giấy (đi dọ c đường cầu giấy có thể thấy san sát nhau là
những cửa hiệu quần áo ) , khu phố cổ (Hàng Bông, Hàng Bài, Hàng Đào )…là
những nơi tập trung đông các shop thời trang. Các shop hướng tới đối tượng chủ yếu
là người trẻ, có thể là học sinh, sinh viên, công nhân viên chức là lựclượng dân cư
đông nhất, có tiềm năng về kinh tế và nhạy cảm về thời trang.

b. Tâm lí người tiêu dùng

Nữ giới trong độ tuổi từ 14 đến 25 phần lớn là học sinh, sinh viên, một số ít
mới đi làm. Tuy nguồn tài chính không dư dả nhưng họ lại có mối quan tâm lớn đến
vấn đề thời trang và dành nhiều thời gian để tìm hiểu về nó. Nắm được đặc điểm này,
shop định hướng cung cấ p các mặt hàng giá rẻ, phù hợp với túi tiền của tầng lớp học
sinh, sinh viên, giá các mặt hàng dao động từ 50000 đến 250000.
Để phục vụ tốt nhu cầu của nhóm đố i tượng này, shop sẽ liên tục cập nhật hàng
mới, phù hợp theo từng mùa và xu hướng thời trang hiện hành. Mẫu mã đa dạng, có
đủ các size, các màu để khách hàng dễ dàng lựa chọn.
Với tâm lí khách hàng độ tuổi này, họ thường mua hàng theo hai cách: đến trực
tiếp cửa hàng hoặc mua hàng qua mạng. Đây là những cách thức được khách hàng ưa
chuộng sử dụng nhất, rất tiệ n lợi. Khi mua trực tiếp, khách hàng có thể chọn lựa được

sản phẩn có mẫu mã cũng như chất lượng mà mình cảm thấy ưng ý nhất. Với hình
thức mua hàng qua mạng, cửa hàng có 1 trang web riêng để cập nhật sản phẩm, giá
cả. Khách hàng sau khi xem hàng qua mạng có thể gọi điện trực tiếp đến cửa hàng
hoặc đăng kí mua hàng trên web. Tiền ship hàng không nhiều, cách này vô cùng
nhanh chóng và tiện lợi đối với những khách hàng ở xa và có nhu cầu mua hàng của
shop.
Do nhu cầu của nhóm nữ giới từ 14 đến 25 tuổi khá cao nên cửa hàng không
chỉ kinh doanh các mặt hàng quần, áo, váy mà còn cung cấp nhiều phụ kiện đi kèm
như túi xách, giày, mũ, hoa cài áo, vòng, nhẫn.
"
"
6"

2. Sức cạnh tranh

Cách thức bán hàng này chắc chắn gặ p nhiều cạnh tranh bởi hình thứ c mua bán
này là phổ biến và các shop mở dưới dạng này rất nhiều, không ngừng tăng theo thời
gian, một shop mớ i mở chắc chắn gặp nhiều khó khăn trong việc liên hệ mặt hàng
cũng như quảng bá tới khách hàng. Một khó khăn nữa là bán hàng qua mạng còn gặp
nhiều trở ngại trong chuyển khoản, thanh toán. Nhưng shop của chúng tôi có địa
điểm cố định cho những người mua muốn xem hàng trực tiếp nên chất luợng hàng
hoá được đảm bảo tuyệt đối. Hình thức mua bán này nhanh, gọn và tiết kiệm được
chi phí xây cửa hàng. Nơi xem hàng tận dụng được nhà của 1 thành viên trong nhóm
nằm ở tụ điểm dân cư, gần một vài trường địa học lón như Ngoại Thương, Luật,
Ngoại Giao và nhiều công ty nên thuận lợi cho khách hàng là giới trẻ đến xem hàng
và cũng dễ dàng để chuyển hàng đến những địa đỉêm khác trong Hà Nội. Điểm mạnh
nữa là có thể tận dụng sự phát triển của công nghệ thông tin là internet với các trang
mạng xã hội như facebook hay các trang bán hàng online có uy tín như énbac.com để
quảng cáo cho shop của mình.Thành viên trong nhóm là những người trẻ năng động,
am hiểu về công nghệ thông tin và có kiến thức nhất đ ị nh về kinh doanh đặc biệt đều

rất yêu thích thời trang. Số lượng thành viên của những người thành lập ra shop nhiều
nên có thể tận dụng bạn bè để loan truyền thông tin về shop. Chúng tôi sẽ cố gắng tận
dụng tối đa nguồn nhân lực và có sự phân công công việc cụ thể . Sẽ luôn có sự thăm
dò thị trường hàng ngày để đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, cập nhật những
mẫu mới nhất với giá cả cạnh tranh nhất. Khách đến thăm hàng có thể được tư vấn về
thời trang và cách phối đồ. Khách hàng mua hàng qua mạng sẽ đượ c huớng dẫn cụ
thể, nhiệt tình. Thông tin về chất liệu, giá cả và hình ảnh của hàng mới sẽ luôn được
update liên tục trên các trang bán hàng online và facebook. Tiếp nhận mọi đóng góp
của khách hàng, nếu sản phẩm bị lỗi sẵn sàng đổi cái mới hoặc sửa cho họ, quyền lợi
khách hàng luôn được đề cao. Chữ tín được đặt lên hàng đầu.
"
"
7"


II. Tìm kiếm nguồn hàng

1. Nguồn hàng Quảng Châu - Trung Quốc:

 Địa chỉ liên hệ:
- Nguyễn Thu Trang
- ĐT: 0973.934.303
- Địa chỉ: Ngõ 20, ngách 20/15 Hồ Tùng Mậu, Cầu Giấy, Hà Nội
- Yahoo: Nguyenthutrang7777
- Mail:
- Tài khoản: BIDV chi nhánh cầu giấy : 21510000589434 "
- (Chủ TK : nguyễn thị thu trang)
 Sản phẩm: quần áo thời trang nam nữ, phụ kiện, tóc giả, đồ điện tử, đồ dùng
gia đình, đồ dùng học tập… đặt hàng trên các web Trung Quốc.
 Cách thức đặt hàng :

- Làm file đơn đặt hàng bằng file ecxel (mẫu liên hệ shop), ghi chính xác
link, màu sắc, size (nếu có), số lượng, giá web.!
- Nguồn sẽ check đơn cho shop của chúng tôi sau khi shop cọc tiền (70%
giá trị đơn hàng)!
- Sản phẩm có thể đậm hoặc nhạt hơn so với hình ảnh do kỹ thuật chụp
ảnh!
- Nguồn sẽ thông báo hết hàng cho chúng tôi sau 1-2 ngày qua hình thứ c
tin nhắn.!
- Hàng về sau 7-10ngày tính từ khi Nguồn nhận được đơn đặt hàng và
cọc. Hàng có thể về chậm vài ngày do vận chuyển, hải quan.!
"
"
8"
- Nguồn không chịu trách nhiệm trong trường hợp khách ghi sai mã số,
size !
- Trường hợp shop chúng tôi trả lại hàng phải chị u hoàn toàn phí ship vận
chuyển phát sinh.!
 Cách thức tính tiền :!
Giá sản phẩm = Giá web * Tỷ giá NDT + Tiền công (phí ship)!
 Giá vận chuyển :
- Đối với web xưởng :
Số Lượng
Bảng giá
Trên 300
6k
Từ 101-200 sp
7k
Từ 51-100 sp
8k
Từ 31-51 sp

9k
Từ 11-30 sp
10k
Từ 5-10 sp
25k
- Đối với taobao và paipai :
Số Lượng
Không phân biệt shop
Trên 100 sp
call
Từ 76 - 100 sp
15k
Từ 51 - 75 sp
20k
Từ 21 - 50 sp
25k
Từ 11 - 20 sp
30k
Từ 6 - 10 sp
35k
Từ 3 - 5 sp
45k
"
"
9"
 Các địa chỉ web đặt hàng:!
- Hàng xưởng:
www.mofayichu.com
www.chenxifushi.com
www.lelefushi.com

www.rihanfushi.com
www.shmoyu.com
www.yiwenfushi.com
www.eeshow.com.cn




- Hàng taobao, paipai:



2. Nguồn hàng trong nước:

Chợ vải Ninh Hiệp, Gia Lâm, Hà Nội
Ngoài vải Trung Quốc, chợ Ninh Hiệp còn phân phối rất nhiều sản phẩm
may mặc khác nhau như có đủ từ như quần áo thời trang, vải Hàn Quốc, Nhật
Bản, giầy dép, mũ nón, phụ kiện may mặc, Và đặc biệt là chợ còn bán buôn các
sản phẩm may mặc, quần áo thời trang do chính các xưởng thủ công tại đây sản
xuất với giá vô cùng cạnh tranh. Do hướng tới thị trường tiêu thụ bình dân nên
cho đến thời đ iểm hiện nay, các mẫu quần áo do người Ninh Hiệp sản xuất có giá
bán buôn từ 20k/chiếc, mẫu mã và chất liệu đều không phải là đẹp nhưng cũng
rất tốt nếu shop biết cách kết hợp các mẫu.

3. Nguồn hàng Hàn Quốc:

a. Nice’s Shop

"
"

10"
 Địa chỉ liên hệ:
- Địa chỉ: Số 4, ngõ 1008, Đường Láng, Cầu Giấy, Hà Nội.
- SĐT: 0986.348.818
- Nick yahoo: newspring_88 / ngoyeuham88
- Email:
- Website:
- Tài Khoản:
+ Ngân Hàng thương mại cổ phần ngoại thương VN.
Tên TK: Phùng Thị Thanh Dung
Số TK: 0011003806242
+ Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam
Tên TK: Phùng Thị Độ
Số TK: 4411 00000 18888
 Sản phẩm: Áo váy thời trang, phụ kiện, trang sức, mỹ phẩm… Hàn Quốc.
 Cách thức đặt hàng:
- Chọn mã sản phẩm, sau đó liên lạc với chủ nguồn, rồi đặt cọc (tới
nhà hoặc chuyển khoản), khi hàng về tới lấy hàng và thanh toán nốt
tiền còn lại.
- Khi đặt hàng phải đặt cọc trước 70% tiền hàng.
- Nếu chuyển khoản cho shop thì phải nhắn tin lại vào số điện thoại
hoặc qua diễn đàn hoặc qua website của shop theo mẫu sau:
Họ và Tên:
Địa chỉ :
Số điện thoại:
 Cách thức tính tiền:
"
"
11"
- Giá SP = [Giá web + ship Hàn (nếu có)] * tỷ giá + tiền ship về VN +

công
- Tiền ship về VN: 8,5000w/1kg
- Tiền công:
+ Dưới 5000 won: 20k/sp
+ Từ 5000 - 10000 won : 25k/sp
+ Từ 10000 - 20000 won : 30k/sp
+ Từ 20000 won trở lên: 35k/sp
+ Đối với khách hàng đặt buôn: Tính 10% đơn hàng.
 Các web:






vetheycity


/>
b. Susi Korea Shop:

 Địa chỉ liên hệ:
- Ms Chinh
- Địa chỉ: Số 4A Quán Thánh, Ba Đình, Hà Nội.
Khi đến nhận hàng bạn vui lòng điện thoại trước : 0904.756.696
(gặp Hằng).
- YM : /
- Phone : 0938 577 388
- Tài khoản:
"

"
12"
- Ngân hàng VIETCOMBANK: 0401.0000.73220
Chủ TK : Bùi Thị Mai Chinh
- Ngân hàng BIVD: 6711.0000.156393
Chủ TK : Nguyễn Văn Đức
- Ngân hàng Viettin Bank: 711_A34901142
Chủ TK : Nguyễn Văn Đức
 Sản phẩm: Áo váy thời trang, phụ kiện Hàn Quốc.
 Cách thức đặt hàng:
- Chọn sản phẩm trên các Website sau đó gửi link hàng.
- Vì đặt hàng trực tiếp không qua trung gian nên không cần phải đợi
chốt order, gửi tiền là shop đặt luôn vì vậy hàng sẽ về nhanh.
- Hàng về sau 7 đến 10 ngày, nếu bị rớt lại do Nguồn hàng bên Hàn
giao trễ sẽ về trong đợt kế tiếp.Hàng về 6 lần / 1 tháng .
 Cách thức tính tiền:
- Giá SP = Giá web * tỷ giá + Phí ship
- Tiền công:
o Sản phẩm dưới 5.000won: 25k/sp
o Sản phẩm từ 5.000won - 10.000won: 30k/sp
o Sản phẩm từ 10.000won - 20.000won: 35k/sp
o Sản phẩm từ 20.000won - 30.000won: 50k/sp
o Sản phẩm từ 30.000won - 40.000won: 60k/sp
o Từ 40.000won trở đi, giá là 10% GTSP
o Phí ship về VN : 8500w/1KG
 Các web: (tương tự như các shop khác)


2. Tuyên truyền và quảng cáo cho Shop
"

"
13"

Hiện nay trên thị trường mua bán quần áo chỉ tính riêng trong nội thành Hà
Nội, cũng phải có tới khoảng hơn 500 cửa hàng lớn nhỏ, những cửa hàng đã có
uy tín cũng có, những cửa hàng mới thành lập cần tạo dựng thương hiệu cũng có.
Số lượng shop quần áo hiện hiện nay càng ngày càng tăng lên với tốc độ chóng
mặt, chính vì vậy, muốn lôi kéo được nhiều khách hàng cũng như để đạt được
doanh thu cao nhất, shop phải có một kế hoạch quảng cáo và tuyên truyền một
cách hợp lí.

1. Tìm người mẫu, stylist và chụp hình.

a. Người mẫu

, Nguồn : Sử dụng tối đa nhân sự trong nhóm, bạn bè và người thân.
, Số lượng: 3 người
, Tiêu chí:
o Dáng người thẳng, thon gọn: tỉ lệ giữa chiều cao, cân nặng và ba
vòng hợp lí.
o Khuôn mặt sáng sủa, có thể trang điểm để che được khuyết điểm và
làm nổi bật trang phục.
o Biết cách tạo dáng cũng như nét mặt trước ống kính cũng một cách
tự nhiên và khoe được nét đẹp của trang phục.

b. Stylist, make-up và chụp hình: Thành viên trong nhóm.

Bên cạnh đó, nếu nhân sự chưa sẵn sàng, có thể thuê trọn gói dị ch vụ chụp
ảnh thời trang cho shop ở các studio bao gồ m: các người mẫu, chuyên viên trang
điểm, stylist, chụp hình và chỉnh ảnh, vv tại các địa chỉ:

"
"
14"
, Enter Studio - 31A Láng Hạ
, Fashion Studio, 169A Đội Cấn - Ba Đình – Hà Nội

2. Tuyên truyền trên các kênh thông tin

a. Internet:

Đưa những bức ảnh chụp các mẫu quần áo tại shop hoặc tại các studio lên
các trang web được giới trẻ đặc biệt quan tâm
, Facebook: Tạo một fanpage riêng cho shop, đ ưa những bức ảnh được chụp
lên sau đó đánh dấu những người bạn, người thân, những người có tầm ảnh
hưởng tới thời trang của giới trẻ vào, nhằm giới thiệu đến mọi người trong
cộng đồng mạng xã hội này.
, Én Bạc: Lập 1 tài khoản riêng trên trang web này, và cũng đưa các hình
ảnh đã chụp lên cùng giá, địa chỉ shop, cách thức mua hàng cũng như liên
hệ với shop. (Có thể áp dụng tương tự với các trang web rao vặt khác như
360kpop.com, 123mua.vn, vatgia.com, thơitrang247.net, vv)
, Các trang web cập nhật xu hướng thời trang như Kênh14.vn, 2sao.vn, vv:
Các trang web này sẽ giúp cho shop đưa đến cách nhìn cũng như phong
cách thời trang muốn giới thiệu cho giới trẻ, nâng tầm ảnh hưởng của shop
trong mắt khách hàng teen.

b. Báo chí

Bên cạnh việc post nhưng hình ảnh của shop lên các trang web, cần thiết
có một bài viết để quảng bá cho shop. Trên các chuyên mục thời trang của các
báo dành cho giới trẻ như Hoa Học Trò, Sinh viên Việt Nam, vv, shop có thể

"
"
15"
đăng bài, hình ảnh trang phục của shop, hay là nhận tài trợ trang phục cho các
người mẫu trang bìa của báo.

c. Truyền miệng

Mặc dù thời đ ại hiện nay, công nghệ thông tin đang chiếm rất nhiều ưu thế
ở độ bao phủ rộng rãi mà nhanh chóng, tuy nhiên chúng ta cũng không thể phủ
nhận tác dụng của việc tuyên truyền quảng bá bằng miêng – phương pháp cổ xưa
nhất. Bên cạnh những cách thức quảng cáo trên những phương tiện truyền thông
đại chúng, người ta cũ ng có thể tận dụng sức mạnh của lời nói cũng như sự quen
biết, mối quan hệ của con ngườ i. Shop có thể giới thiệu với bạn bè cũng như
thông qua họ để giớ i thiệu sản phẩm đến những người bạn củ a họ. Bên cạnh đó
còn có thể spam yahoo, send mail đến cho mọi người dưới dạng một newsletter.


3. Dự trù kinh phí

Sau khi xem xét các khoản, chúng tôi có bản dự trù kinh phí sau, bảng dự trù
này chỉ áp dụng cho tuần đầu tiên mở shop.
STT
Khoản cần chi
Số lượng
Giá
Thành tiền
Giá treo quần áo, loại 7 bi
(treo được 7 cái)
5

30k/c
150k
Móc treo
100
1k/c
100k
Kệ nhiều ngăn (để giày)
1
500k/c
500k
Kệ ngang để túi xách, phụ
kiện
2
200k/c
400k
1
Vật dụng
trang trí
shop
(mua
hàng
thanh lí
giá rẻ)
Giá treo khăn
1
70k/c
70k
"
"
16"

Manơcanh
2
60k/c
120k


Gương
2
100k/c
200k
Quần các loại
15
170k/c
2.550k
Áo các loại
20
150k/c ~
200k/c
3.400k
Túi
10
180k/c
1.800k
Giày dép
15
150k/đ ~
250k/đ
3.000k
2
Trang

phục +
phụ kiện
(nhập
1tuần/lần)
Phụ kiện
10
50k/c ~
100k/c
700k
3
Bộ ảnh thời trang
30
/
2.000k
4
Quảng cáo, tuyên truyền
/
/
4.000k
5
Tổng
16.290k
Đây là tổng chi phí mà khi mới bắt đầu mở shop phải chi trả. Kinh phí sẽ
thanh đổi dần khi có lượng khách ổn định hơn vào các tuần và các tháng tiếp
theo.


4. Chiến lược kinh doanh
(Áp dụng cho cả hai hình thức bán hàng qua mạng và trực tiếp)

1. Tuần đầu tiên

, Giá bán: Shop sẽ bán với giá cao hơn 10% - 15% so với giá trị nhập hàng
(tính cả phí vận chuyển).
, Khuyến mại:
o Giảm giá từ 20% - 30%
"
"
17"
o Miễn phí vận chuyển cho khách đặt hàng qua mạng trong nội thành
Hà Nội.
o Giới hạn số lượng hàng bán ra trong tuần này để tránh bị lỗ quá
nhiều.

2. Tháng đầu tiên

, Giá bán: Trong đợt hàng lấy về tuần thứ tư, bán với giá cao hơn 20% -
25% so với giá trị nhập hàng (tính cả phí vậ n tải). Ba tuần đầu áp dụng giá
như tuần đầu tiên.
, Ước lượng và dự đoán số lượng khách để nhập hàng một cách hợp lí nhất.
, Khuyến mại:
o Giảm 10% cho khách hàng lôi kéo được thêm khách hàng cho shop
nếu mua từ 2 món đồ trở lên.
o Miễn phí vận chuyển cho khách đặt hàng qua mạ ng trong bán kính
5km khu vực shop.
, Các dịch vụ khác:
o Tư vấn cho khách hàng các phong cách thời trang.
o Nhận đặt hàng cho khách theo mẫu mã cho trước.
o Cho phép đổi (không trả lại) và nhận sửa lại đồ nếu khách hàng chưa
ưng ý.

3. Thời gian sau: (Khi shop đã có một lượng khách hàng ổn định)

, Lấy hàng với số lượng lớn hơn.
, Giảm giá 30% - 50% cho các mẫu bị lỗi mốt theo mùa.
, Giá bán cao hơn 25% - 30% cho với giá trị nhập hàng (tính cả phí vận tải)
, Tiếp tục các dịch vụ như tháng đầu và không nhận sửa lại đồ cho khách.
"
"
18"
C. KẾT LUẬN


Trong khoả ng thời gian đầu khi shop mới mở, chúng tôi áp dụng những
chính sách khuyến mại và những dị ch vụ như tư vấn hay nhận đặt hàng nhằm lôi
kéo khách hàng. Sau tuần đầu tiên shop đã thu về những kết quả khả quan cho
việc kinh doanh. Tháng đầu tiên, với những chiêu thức quảng cáo rộng rãi, shop
đã có nhưng thành công đầu tiên về số lượng khách đến mua hàng cũng như bắt
đầu có dấu hiệu có lãi, bù đắp vào khoản đầu tư ban đầu.
Dự tính trong thời gian tới, cùng với sự nhiệt tình, năng động của các thành
viên, cũng như tiếp nối những thành công đã đạt được, shop sẽ đề ra được những
chiến lược kinh doanh mới mẻ nhằm thu hút được nhiều khách hàng và gặt hái
được nhiều thành quả tốt nhất.
Mở một shop thời trang, ngoài việc đem lại cho các bạn trẻ thêm một sự
lựa chọn về trang phục, nó còn mang đến nguồn lực về kinh tế cho sinh viên. Bên
cạnh đó, việc mở shop cũng giúp cho chúng tôi có thêm kinh nghiệm, học hỏi,
trau dồi và phát triển những kĩ năng vốn có cũng như những kĩ năng được học tập
trên lớp. Đây là cơ hội để thực hành một cách có hiệu quả cũng như lĩnh hội được
đầy đủ nhất các kiến thức của môn học Phát triển kĩ năng này.