Ebook Con đường xanh

Con đường Xanh />Greenwa
y
Con ®êng ®Ó ®¹t ®Õn tù do vÒ tµi
chÝnh
Biên soạn: Hoàng Minh Tú
ĐT: 097 349 22 88
1
Con ng Xanh />Nội dung
Lời mở đầu
Tài liệu này đợc biên soạn nhằm mục đích gì?
Hãy cho phép tôi trình bày vài lời.
Cách đây vài năm tôi đã may mắn tiếp cận
với ngành kinh doanh theo mạng. Trong suốt thời
gian đó tôi nghiêm túc nghiên cứu và nhận thấy
kinh doanh theo mạng thực sự là con đờng lập
nghiệp hấp dẫn, từ đó tôi quyết định theo đuổi sự
nghiệp kinh doanh này.
Trong quá trình làm việc, tôi đã đợc giao lu
với hàng nghìn ngời đang làm kinh doanh theo
mạng tại Trung Quốc, Indonesia, Malaysia Và đặc
biệt tại Việt Nam. Tôi đã chứng kiến sự thành công
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
2
Con ng Xanh />của nhiều ngời với mức thu nhập hàng chục, hàng
trăm ngàn đô la mỗi tháng. Bên cạnh đó tôi cũng
gặp không ít những ngời cha thành công nh mong
muốn trong lĩnh vực này. Mỗi lần gặp gỡ và nói
chuyện với những ngời thành công tôi đều hỏi lý do
vì sao bạn đạt đợc thành công nh vậy? Tôi đều nhận
đợc lời chia sẻ Tôi đã lựa chọn đúng, hiểu đúng và

làm đúng với kinh doanh theo mạng và ngợc lại khi
tôi nói chuyện với những ngời cha thành công họ
chia sẻ là cha có đợc sự lựa chọn đúng đắn cũng nh
những kinh nghiệm để thao tác trong công việc này.
Tha thiết với nguyện vọng để giúp nhiều ngời
có lựa chọn đúng đắn, hiểu đúng và làm đúng
nhằm đạt đợc thành công trong kinh doanh theo
mạng, tôi đã quyết định tổng hợp biên soạn tài liệu
này. Tôi tin chắc rằng với tài tiệu này và sự định h-
ớng giúp đỡ của Vnetsets nhất định sẽ giúp bạn sẽ
sở hữu chìa khoá mở ra cánh cửa thành công, hạnh
phúc trong cuộc sống mà từ khi bạn sinh ra đã dành
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
3
Con đường Xanh />s½n cho b¹n.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú
ĐT: 097 349 22 88
4
Con ng Xanh />Cm ơn Vnets
Trong kinh doanh truyền thống luôn có hiện
tợng Dạy xong đệ tử thầy chết đói và diễn ra
cạnh tranh khốc liệt, nhng trong kinh doanh theo
mạng hoàn toàn không có chuyện đó. Khi tôi vừa
bắt đầu tham gia vào kinh doanh theo mạng cho tới
khi đạt đợc thành công, tôi luôn nhận đợc sự giúp
đỡ của một hệ thống những ngời thành công, họ
luôn định hớng, khích lệ giúp tôi vợt qua đợc mọi
trở ngại trong quá trình phát triển, và đặc biệt giúp
tôi nắm bắt những bí quyết để có đợc sự tự tin cũng

nh bản lĩnh thành công. Hệ thống đó chính là
Vnetsets . Đây chính là yếu tố quan trọng đảm bảo
cho sự thành công trong kinh doanh theo mạng.
Vnets là hệ thống kinh doanh thành công của
Tiens tại Việt Nam. VNETS là tập thể những con
ngời đã có thành công trong Tiens và thông qua
thành tích đạt đợc nhiều ngời đã vinh dự nhận đợc
những giải thởng quý giá của Tiens. Đây thực sự là
một tập thể có hoài bão lập nghiệp, có t tởng lớn, họ
đang lao động chăm chỉ và tràn đầy nhiệt huyết
nhằm sáng tạo ra những quy trình thành công,
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
5
Con ng Xanh />những phơng pháp làm việc hiệu quả nhất nhằm
giúp đỡ cho sự thành công của mọi ngời khi tham gia
vào hệ thống này. Chỉ cần bạn có niềm tin vào chính
mình thì VNETS sẽ đảm bảo cho sự thành công của
bạn mà không phân biệt bạn đến từ vị trí nào trong
xã hội, bạn bao nhiêu tuổi. Thực tế đã chứng minh
rằng tại đây có rất nhiều ngời đã đạt đợc thành công
chỉ sau thời gian rất ngắn từ 1 đến 3 năm với mức thu
nhập hàng chục ngàn USD/tháng, họ tự tin để tiến
vào tầng lớp giàu có trong xã hội.
Điều đáng quý là trong số đó có nhiều ngời
nhờ vào sự trợ giúp của VNETS mặc dù còn rất trẻ
tuổi, họ đã bắt đầu khởi nghiệp từ con số không đạt
đợc sự thành công từ sớm mà trong môi trờng khác
khó tìm thấy. Cũng có những ngời mà trong xã hội
đã xếp vào nhóm nghỉ hu nhng lại tiếp tục phát huy

hết khả năng và một lần nữa khẳng định sự thành
công của mình sống có ích cho xã hội.
*** *** ***
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
6
Con ng Xanh />Chơng 1:
Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng
Kinh doanh theo mạng (Multi-level
marketing) hay còn gọi là kinh doanh đa cấp, tiếp
thị đa tầng, tiếp thị hệ thống.
Trớc khi bắt tay tham gia vào một công việc
kinh doanh thì điều chúng ta cần quan tâm đầu tiên
là ngành kinh doanh đó có ổn định và lâu dài
không? Trớc khi lựa chọn sự nghiệp của mình là
kinh doanh mạng thì bạn cũng cần hiểu rõ về lịch sử
hình thành và phát triển của ngành kinh doanh
mạng nh thế nào.
Lịch sử ngành kinh doanh theo mạng
Lịch sử của ngành KDTM gắn liền với tên
tuổi của nhà hoá học ngời Mỹ có tên là Karl
Renborg (1887-1973). Ông là ngời đầu tiên đã đa t
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
7
Con ng Xanh />tởng của KDTM vào trong cuộc sống, tạo ra một hệ
thống kinh tế, một ngành kinh doanh đợc coi là triển
vọng nhất của thế kỷ 21.
Ông Renborg có một thời gian 20 năm sống
tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều công ty khác

nhau (dầu hoà, đóng tàu ). Giữa thập niên 1920-
1930 ông và một số ngời nớc ngoài khác bị bắt vào
tù khi chính quyền thuộc về tay lực lợng cách mạng
Tởng Giới Thạch. Điều kiện sống trong tù rất thiếu
thốn, ông đã thực nghiệm nhiều kiểu ăn khác nhau
và đã nhận thấy giá trị thực tiễn rất lớn của dinh d-
ỡng cần thiết đối với sức khoẻ con ngời. Nhng lấy
các chất dinh dỡng gồm các vitamin và các khoáng
chất đó ở đâu ra? Ví dụ nh sắt? Ông Renborg đã tìm
ra lối thoát duy nhất đó là: Ông cạo từng ít chất sắt
từ những chiếc đinh rỉ để cho vào khẩu phần ăn
dành cho ngời tù và thoả thuận với cai tù để xin một
ít các loại rau cỏ khác nhau. Vì vậy ông và một số ít
ngời làm theo phơng pháp của ông còn sức đề kháng
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
8
Con ng Xanh />và sống sót đợc đến ngày trở về tổ quốc, đa số
những ngời khác đều bị chết.
Năm 1927 ông Renborg về lại Mỹ và bắt đầu
chế biến các chất bổ sung dinh dỡng khác nhau dựa
trên cỏ linh lăng, đây là một loại cỏ có chứa rất
nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều thành
phần có ích khác. Ông đề nghị những ngời quen của
ông thử nghiệm miễn phí sản phẩm nhng ông đã bị
thất bại, không ai dám dùng thử vì chẳng có ai
muốn mình làm vật thí nghiệm. Sau nhiều cố gắng
liên tục mà không đem lại đợc kết quả, ông hiểu ra
rằng chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho
không, vì vậy ông đã nghĩ ra một t tởng vĩ đại và

ngày nay đã trở thành một xu thế kinh doanh tất yếu
của thời đại:
Ông Renborg đề nghị các bạn của ông tự
truyền bá thông tin về chất bổ sung dinh dỡng này
cho ngời quen của họ, còn nếu ngời quen của họ
mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoa hồng cho
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
9
Con ng Xanh />họ. Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho các ng-
ời quen của bạn mình nếu truyền bá sản phẩm
tiếp theo quan hệ của họ.
Kết quả thật bất ngờ, thông tin về các chất bổ
sung dinh dỡng có lợi bắt đầu đợc truyền bá rộng rãi
(vì mỗi ngời bạn của ông lại có nhiều ngời bạn khác
và bạn của bạn của bạn là vô hạn). Doanh thu bán
hàng của công ty tăng vợt quá sức tởng tợng, mọi
ngời đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản
phẩm mới này.
Từ đó ngành KDTM bắt đầu ra đời. Năm
1934 ông Karl Renborg sáng lập ra công ty
Vitamin California và nhờ hệ thống bán hàng kiểu
mới này, khi ngời tiêu dùng cũng trở thành ngời
truyền bá sản phẩm (Distributor - Nhà phân phối
độc lập), công ty của ông đã nhanh chóng đạt doanh
số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng
cáo nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm đợc quảng
cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ,
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88

10
Con ng Xanh />kho bãi) nên những ngời tham gia vào hệ thống của
ông có thể nhận đợc thù lao rất cao.
Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi
tên của công ty mình thành công ty Nutrilite
Products theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên ph-
ơng pháp tiêu thụ. Những cộng tác viên của ông tự
tìm ngời mới, chỉ cho ngời mới đầy đủ thông tin về
sản phẩm và dạy cho ngời mới phơng pháp xây
dựng mạng lới bắt đầu từ những ngời quen của
mình. Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối
độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ
lợng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho l-
ợng sản phẩm đợc bán ra của những ngời do họ trực
tiếp tìm ra.
Những ngời tham gia mạng lới của công ty
nhận đợc sự giúp đỡ hớng dẫn tận tình của ngời bảo
trợ. Phơng pháp tiêu thụ của ông Renborg chính là
khởi điểm của kinh doanh theo mạng (Muti - level
Marketing), ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng.
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
11
Con ng Xanh />Trong nhiều tài liệu thì năm 1940 đợc xem nh là
năm khởi đầu của KDTM và ông Renborg là ông tổ
của ngành này.
Cuối thập niên 60, nhờ nỗ lực của ông Gien
Terner - một ngời đã hớng dẫn nhiều những kỹ năng
làm việc mới vào kinh doanh mạng, KDTM đã
mang bản chất mới. Ông nhận thấy rõ vai trò của

thành đạt cá nhân trong cuộc sống con ngời. Ông
chỉ cho mọi ngời thấy những chân trời mới trong
cuộc sống và khẳng định rằng mỗi ngời đều có tiềm
năng lớn lao để đạt đợc mọi mục đích. Ông thành
lập công ty và dạy cho mọi ngời kỹ năng thành đạt,
giúp cho mọi ngời khai thác khả năng tiềm ẩn rất
lớn trong mỗi con ngời. Rất nhiều ngời nhờ áp dụng
chơng trình huấn luyện của ông đã tìm thấy và đánh
thức đợc những bản chất tốt đẹp nhất và đạt nhiều
thành quả lớn. Chơng trình huấn luyện của ông vẫn
còn đợc áp dụng cho đến ngày nay.
Vào những năm đầu của thập niên 70, KDTM
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
12
Con ng Xanh />bắt đầu bị sự phản đối mãnh liệt. Năm 1975 trong
hội đồng liên bang Hoa Kỳ có những nhân vật phản
đối KDTM và đồng nghĩa KDTM với hình tháp ảo
là hình thức lừa đảo đang bị cấm ở Hoa Kỳ. Đây là
đòn đánh đầu tiên của Chính phủ vào KDTM. Bắt
đầu cuộc chiến dũng cảm của các công ty KDTM để
khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình. Các
công ty KDTM lúc này đã đứng dậy khẳng định tính
hợp pháp của mình, suốt bốn năm liền các công ty
đứng ra hầu toà từ năm 1975-1979. Cuối năm 1979
Toà án Thơng mại Liên bang Hoa Kỳ công nhận ph-
ơng pháp kinh doanh theo mạng của một số công ty
uy tín không phải là hình tháp ảo và đợc chấp nhận
về mặt luật pháp. Từ đó Bộ luật đầu tiên về KDTM
đã ra đời tại Mỹ.

Ông Richard Poe, phóng viên của báo
SucceVNETS một tờ báo rất nổi tiếng tại Mỹ
Trong cuốn: Làn sóng thứ ba Kỷ nguyên của
KDTM đã chia KDTM ra làm ba thời kỳ:
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
13
Con ng Xanh />- Làn sóng thứ nhất (Thời kỳ thứ nhất): Từ
1940 cho đến năm 1979 là thời kỳ bắt đầu
hình thành của ngành KDTM, chỉ có khoảng
30 công ty KDTM ra đời tại Mỹ trong thời kỳ
này.
- Làn sóng thứ hai (Thời kỳ thứ hai): Từ
1979-1990 là thời kỳ bùng nổ KDTM. Mỗi
đêm ngủ dậy chúng ta có thể thấy hàng trăm
công ty KDTM bố cáo thành lập với đủ loại
sản phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đây là thời kỳ
phát triển và chọn lọc tự nhiên.
- Làn sóng thứ ba (Thời kỳ thứ ba): Từ 1990
trở đi, nhờ tiến bộ của công nghệ thông tin
truyền thông, KDTM đã mang màu sắc mới.
Các nhà phân phối độc lập có thể đơn giản
hoá công việc của mình nhờ vào điện thoại,
điện đàm, hội thảo vô tuyến, internet và nhiều
phơng tiện khác. Nếu nh ở làn sóng thứ hai,
những nhà phân phối độc lập giỏi phải là nhà
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
14
Con ng Xanh />hùng biện và họ phải đi lại nh con thoi đến

các mạng lới thì ở làn sóng thứ ba, bất cứ ai
cũng có thể sử dụng thời giờ nhàn rỗi của
mình để tham gia KDTM. Hàng ngàn công ty
đã áp dụng KDTM để truyền bá sản phẩm
của mình. Các công ty áp dụng phơng pháp
bán hàng truyền thống nh Ford, Colgate,
Canon, Coca-cola và nhiều công ty nổi tiếng
khác đã bắt đầu áp dụng phơng pháp KDTM
để phân phối những mặt hàng độc đáo của
mình.
Một số thống kê vào 1998 (Tổng hợp từ các tạp
chí kinh tế thế giới):
Trên thế giới có hơn 30.000 công ty KDTM,
trong đó có 5.000 công ty lớn. Doanh số toàn
ngành KDTM đạt hơn 400 tỷ USD.
Mỹ: Hiện có 2.000 công ty hoạt động và cứ
10 gia đình có 1 ngời làm KDTM chiếm
khoảng 15% dân số, có 500.000 ngời trở
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
15
Con ng Xanh />thành triệu phú lớn nhờ KDTM.
Nhật: 90% hàng hoá và Dịch vụ theo KDTM,
có 2,5 triệu Nhà phân phối (NPP) đạt doanh
thu 30 tỷ USD.
Đài Loan: Cứ 12 ngời có 1 ngời làm KDTM.
Malaisia: Có hơn 1 triệu NPP đạt Doanh thu
1 tỷ USD.
úc: Doanh thu từ KDTM đạt 1,5 tỷ USD.
Đức, Pháp, ý: Mỗi nớc đạt trên 2 tỷ USD.

Anh: Doanh thu đạt trên 1 tỷ USD.
Nga: Có trên 100 Công ty KDTM với hơn 2
triệu NPP.
Việt Nam: Tại thời điểm hiện nay có khoảng
50 công ty KDTM và trên 100.000 NPP.
Mỗi ngày trên thế giới có 60.000 ngời tham
gia KDTM.
Cũng theo thống kê thì cứ 100 ngời đang là
triệu phú trên thế giới thì có đến 40 ngời xuất phát
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
16
Con ng Xanh />theo ngành KDTM và trong thế kỷ 21 này thì 70%
hàng hoá và dịch vụ sẽ phát triển theo phơng thức
kinh doanh này.
Tại sao hệ thống mạng lới tiêu thụ có thể phát
triển thành công ở các nớc trên thế giới trên 60 năm
qua? Đó chính là nhờ vào việc vận dụng 2 nguyên lý
sau:
Nguyên lý phát triển của hệ thống mạng lới
- Nguyên lý thứ nhất gọi là nguyên lý chia sẻ
(truyền khẩu)
Và để bạn hiểu rõ, tôi xin đa ra ví dụ sau đây:
Vào một ngày đẹp trời nào đó, vô tình bạn
ghé vào một cửa tiệm bán quần áo, tiệm đợc trang
trí gọn gàng, nhân viên bán hàng xinh đẹp và đặc
biệt rất niềm nở chu đáo. Sau khi giúp bạn thử quần
áo đến 20 lần mà vẫn tơi cời vui vẻ. Cuối cùng bạn
cũng lựa chọn đợc bộ quần áo vừa ý, chất liệu vải
rất tốt, màu sắc rất đẹp, thế nhng thật ngạc nhiên vì

Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
17
Con ng Xanh />giá cả cũng rất rẻ. Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ
quần áo mới mua đó. Rồi khi về nhà bạn nói chuyện
lại cho bạn bè, đồng nghiệp và những ngời thân
trong gia đình, và nh vậy là bạn đã vô tình quảng
cáo cho cửa hàng đó.
Đến một ngày nào đó, bạn bè, đồng nghiệp và
ngời thân của bạn cũng có nhu cầu và họ tìm đến
cửa hàng này. Kết quả là họ cũng rất hài lòng và rồi
lại giới thiệu đến những ngời khác. Đó chính là tâm
lý chung của mỗi con ngời chúng ta. Khi chúng ta
dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt mà
chúng ta cảm thấy hài lòng, chúng ta thờng có thói
quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những
ngời bạn, đồng nghiệp và gia đình chúng ta. Đó đợc
gọi là nguyên lý chia sẻ.
- Nguyên lý thứ hai gọi là nguyên lý phát triển
theo cấp số nhân (Bội tăng)
Tăng theo cấp số nhân là nh thế nào, có một
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
18
Con ng Xanh />câu chuyện kể nh thế này:
Ngày xa ở ấn Độ có một ông vua rất thích
chơi cờ. Một hôm có một ngời nông dân phát minh
ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay đợc gọi là cờ
vua, ông ta liền mang đến dâng cho Quốc Vơng.
Quốc Vơng rất hài lòng và nói rằng: Nhà ngơi

muốn ta ban thởng gì. Ngời nông dân đáp rằng:
Thần không ớc muốn gì cao xa, chỉ xin Quốc Vơng
đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt
gạo, ô thứ ba 4 hạt gạo và cứ thế, mỗi ô sau số hạt
gạo đợc đặt gấp đôi ô trớc. Khi đặt đầy đủ 64 ô cờ là
hạ thần mãn nguyện vô cùng. Vừa nghe xong
Quốc Vơng liền cời lên và gật đầu đồng ý. Thế nhng
khi đem ra thực thi thì Quốc Vơng nọ đã phải vét
kho đến hạt cuối cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho
ngời nông dân ấy vì số lợng gạo ấy có thể phủ kín
bề mặt trái đất.
Qua câu chuyện trên chúng ta thấy đợc uy lực
mạnh mẽ của cấp số nhân. Nó đã tập trung đợc sức
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
19
Con ng Xanh />mạnh của nhiều ngời trong khoảng thời gian ngắn
nhất để tạo nên một hiệu quả nhanh nhất.
Đối với công việc phát triển mạng lới cũng
vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải tuyển
chọn từng ngời một cho đến khi có đợc ngời thật sự
thích thú với công việc giống nh bạn. Khi bạn tìm đ-
ợc 2 ngời tích cực thì từ 2 ngời này sẽ phát triển
thành 4 ngời, và 4 ngời thành 8 ngời. Công việc có
vẻ thật chậm chạp và chán nản. Thế nhng khi bạn đã
có 500 ngời trong mạng lới thì từ 500 thành 1000 và
từ 1000 thành 2000 là rất nhanh, bạn sẽ có đợc tất
cả những gì mình mong muốn và lúc này bạn phải
thừa nhận rằng kinh doanh theo mạng thật kì diệu.
*** *** ***

Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
20
Con ng Xanh />Chơng 2
Kinh doanh theo mạng :
xu thế phát triển của thế kỷ 21
Kinh doanh theo mạng, một ngành kinh
doanh mới, trở thành một đề tài đợc bàn luận nhiều
ở Việt Nam. Mặc dù các trờng đại học kinh tế ở Mỹ
đã đa Kinh doanh theo mạng vào đề tài giảng dạy
ở trờng. Thế nhng đối với ngời Việt Nam kinh
doanh theo mạng vẫn còn là một ngành hoàn toàn
mới mẻ.
Hiện nay, phơng thức kinh doanh theo mạng
đợc xã hội công nhận là một hình thức kinh doanh
có sức hấp dẫn nhất. Kinh doanh theo mạng là hình
thức một công ty sử dụng hàng loạt các cộng tác
viên kinh doanh độc lập để phân phối sản phẩm tới
tay ngời tiêu dùng. Mỗi ngời làm kinh doanh theo
mạng ngoài việc hởng đợc lợi nhuận từ việc phân
phối sản phẩm, còn có thể giới thiệu cơ hội làm ăn,
huấn luyện và thiết lập một mạng lới tiêu thụ. Đây
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
21
Con ng Xanh />là cơ hội giúp họ có đợc thu nhập chênh lệch hấp
dẫn từ những ngời phía dới đây chính là thu nhập đa
tầng.
Do nớc Mỹ là nớc tiên phong nên hình thức
kinh doanh theo mạng nhanh chóng đợc phát triển

rộng rãi trên phạm vi toàn cầu. Hiện nay ở Châu
Mỹ, Châu á, Tây Âu, thậm chí ở Châu Nam Mỹ và
Đông Âu, kinh doanh theo mạng đã trở thành một
hình thức thơng mại đang hoạt động mạnh mẽ trên
thị trờng và sánh cùng với phơng thức kinh doanh
truyền thống. Trên thế giới đối với các nớc có nền
kinh tế tiến triển thì sự phát triển của ngành kinh
doanh theo mạng càng hng thịnh. Nh ở Mỹ, Canada,
Pháp, Australia, New Zealand, Anh, Nhật đã có
luật kinh doanh theo mạng ở Việt Nam tháng
8/2005 nghị định về luật kinh doanh theo mạng đã
ra đời và ngày 25/12/2005 luật kinh doanh theo
mạng đã chính thức đợc thông qua. Hiệp hội kinh
doanh theo mạng thế giới hiện nay đã có trên 164 n-
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
22
Con ng Xanh />ớc thành viên, mức thu nhập trên kinh doanh theo
mạng của các nớc thành viên hàng năm khoảng trên
100 tỷ đôla. Cả thế giới có trên 50 triệu ngời đang
theo đuổi ngành kinh doanh này.
Đài Loan và Hồng Kông, kinh doanh theo
mạng cũng đợc phát triển mạnh mẽ. Theo thống kê
của Sở giao dịch Đài Loan, năm 1993 Đài Loan có
hơn 1,2 Triệu ngời theo đuổi sự nghiệp này. Đài Loan
đã trở thành thị trờng kinh doanh theo mạng đứng thứ
hai của Châu á (chỉ sau Nhật Bản), mức doanh thu đã
vợt qua ngỡng 20 tỷ đôla.
Kinh doanh theo mạng có nhiều u thế hơn kinh
doanh thuyền thống

Mô hình kinh doanh truyền thống
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
23
Nhà sản
xuất
t
Tổng đại lý Đại lý cấp I
Đại lý cấp
II
Đại lý cấp
III
Nhà bán lẻ
NgJời tiêu
dùng
Chi phí
Quảng
cáo
* Vốn lớn
* Kinh
nghiệm
* Rủi ro
* áp lực thời
gian
* .

Con ng Xanh />Trong mô hình kinh doanh truyền thống một
sản phẩm từ nhà sản xuất đa ra, ví dụ với giá là 20
đồng nhng khi sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng
qua các khâu trung gian nh : Tổng đại lý -> Đại

lý cấp I -> Đại lý cấp II -> Đại lý cấp III -> Nhà
bán lẻ (minh hoạ theo sơ đồ trên) thì giá là 100
đồng. Sở dĩ nh vậy là do tất cả các khâu trung
gian trên phải chi phí rất tốn kém cho các khâu
nh thuê cửa hàng, nhân viên và đặc biệt quảng
cáo thơng hiệu trên các phơng tiện truyền thông.
Mô hình kinh doanh theo mạng
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
24
Nhà cung
cấp
Hệ THốNG
Hỗ TRợ
NGƯời
giới
thiệu
Bạn
5
25

Con ng Xanh />

Trong mô hình kinh doanh theo mạng, nhà sản
xuất bắt tay với ngời tiêu dùng và trao cho mỗi ngời
cơ hội hợp tác kinh doanh phân phối sản phẩm. Tất
cả những chi phí mà đáng lẽ nhà sản xuất phải bỏ ra
để tiêu thụ sản phẩm nh quảng cáo, tiếp thị, xây
dựng đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ Nay đợc tính
toán để trả lại cho ngời tiêu dùng. Tuy nhiên không

phải tất cả ngời tiêu dùng đều đợc hởng cùng một
mức chi trả bởi vì công ty sẽ căn cứ vào công sức
quảng bá sản phẩm của mỗi ngời thông qua doanh
số của mạng lới do ngời đó tạo ra mà chi trả hợp lý.
Biờn son: Hong Minh Tỳ
T: 097 349 22 88
25