Bài 51: Lựa chọn cơ hội kinh doanh

Kiểm tra bài củ
Trình bày những thuận lợi và khó khăn của doanh
nghiệp nhỏ?
- Thuận lợi:
+ Doanh nghiệp nhỏ tổ chức hoạt động kinh
doanh linh hoạt, dễ thay đổi phù hợp với thò trường.
+ Doanh nghiệp nhỏ dễ quản lí
+ Dễ đổi mới công nghệ
-
Khó khăn:
+ Vốn ít khó đầu tư đồng bộ
+ Thiếu thông tin thò trường
+ Trình độ lao động thấp
+ Trình độ quản lí thiếu chuyên nghiệp

Nêu đặc điểm của doanh nghiệp nhỏ và các lónh
vực kinh doanh thích hợp với doanh nghiệp nhỏ?
- Đặc điểm:
. Doanh thu không lớn
. Số lượng lao động không nhiều
. Vốn kinh doanh ít
-
Các lónh vực kinh doanh thích hợp:
. Hoạt động sản xuất hàng hóa
. Hoạt động mua bán hàng hóa
. Hoạt động dòch vụ
Kee
Kiểm tra bài củ
Huế, 7/2008

I. Xác đònh lónh vực kinh doanh
Kinh doanh của doanh nghiệp (DN) bao gồm những
lĩnh vực nào ?
Kinh doanh
hộ gia đình
Sản xuất Thương mại Dịch vụ
Cơng
nghiệp
Nơng
nghiệp
TT CN
Mua bán
trực tiếp
Đại lý
bán hàng
Sửa
chữa
BCVT VH, du lịch
Hu, 7/2008
I. Xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh
1. Caờn cửự xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh
Khi xỏc nh lnh
vc kinh doanh
cho DN hay
HG, phi cn
c vo nhng
ch tiờu gỡ?
+ Th trng cú nhu cu.
Tỡnh hung: Th trng nụng thụn ang cú nhu cu ln

v gch xõy dng. Xớ nghip A quyt nh sn xut
gch bỏn.. Qua tỡnh hung trờn, em hóy cho bit
hot ng kinh doanh ca xớ nghip A cú tuõn theo nhu
cu th trng khụng ?
Ngoi cn c
vo nhu cu
th trng thỡ
DN phi cn
c vo yu t
no ?
+ m bo vic thc hin mc tiờu ca DN.
+ Huy ng ngun lc ca DN v xó
hi.
Huế, 7/2008
Theo em, thế nào là nguồn lực? Nguồn lực của DN có
thể là những yếu tố nào ? Nguồn lực của xã hội có thể
là những yếu tố nào ?
I. Xaùc ñònh lónh vöïc kinh doanh
1. Caên cöù xaùc ñònh lónh vöïc kinh doanh
- Nguồn lực là những yếu tố mang tính tích cực, góp phần
thúc đẩy cho sự phát triển
- Nguồn lực của DN có thể là: nhân lực có trình độ cao;
nguồn vốn dồi dào; máy móc, trang thiết bị đồng bộ, hiện
đại…
- Nguồn lực của XH có thể là: chính sách, pháp luật tạo
điều kiện thuận lợi; nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ;
nguồn nguyên liệu phong phú…
Huế, 7/2008
I. Xaùc ñònh lónh vöïc kinh doanh
1. Caên cöù xaùc ñònh lónh vöïc kinh doanh

+ Thị trường có nhu cầu.
+ Đảm bảo việc thực hiện mục tiêu của DN.
+ Huy động nguồn lực của DN và xã hội.
+ Hạn chế thấp nhất những rủi ro.
Theo em trong 4 căn cứ trên, căn cứ nào là quan
trọng nhất ? vì sao ?

I. Xác đònh lónh vực kinh doanh
2. Xác đònh lónh vực kinh doanh phù hợp
Thế nào
là lónh vực
kinh
doanh phù
hợp?
Lĩnh vực kinh doanh phù hợp với :
+ Pháp luật
+ Mục tiêu của doanh nghiệp
+ Nhu cầu thị trường
Là lónh vực kinh doanh cho phép doanh nghiệp thực
hiện mục đích kinh doanh phù hợp với pháp luật và
không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh.

Tỡnh hung 1:
a phng em cú din tớch t nụng nghip
nhiu, t tt, iu kin t nhiờn v xó hi rt
thun li. Em s hot ng lnh vc kinh doanh
no ? Vỡ sao em chn lnh vc kinh doanh ú ?
I. Xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh
2. Xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh phuứ hụùp
Hu, 7/2008

I. Xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh
2. Xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh phuứ hụùp
Tỡnh hung 2:
a phng em ph ph phm nụng
nghip (b sn, rau, c) rt nhiu. Thỡ em s
xỏc nh cho gia ỡnh mỡnh hot ng lnh vc
kinh doanh gỡ cho phự hp? Vỡ sao em li chn
lnh vc kinh doanh ú?

I. Xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh
2. Xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh phuứ hụùp
Tỡnh hung 3:
Nu gia ỡnh em trong TP, gn nh em cú khu
du lch. Nu cú vn, din tớch nh rngThỡ em s
m hot ng kinh doanh gỡ cho phự hp ? Vỡ sao
em m hot ng kinh doanh ú ?
Hu, 7/2008
Tỡnh hung 4:
Nu gia ỡnh em gn 1 trng i hc. Nu
cú vn, lao ng, c s vt cht, din tớch t
rngThỡ em s m lnh vc kinh doanh gỡ cho
phự hp ? Vỡ sao em xỏc nh lnh vc kinh
doanh ú ?
I. Xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh
2. Xaực ủũnh lúnh vửùc kinh doanh phuứ hụùp
Huế, 7/2008
II. Löïa choïn lónh vöïc kinh doanh
GV: Muốn lựa chọn một lĩnh vực kinh doanh cho doanh
nghiệp thì chủ doanh nghiệp cần căn cứ vào đâu ?
+ Nhu cầu thị trường

+ Pháp luật
+ Khả năng của doanh nghiệp…
Vậy, việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh của DN phải
được tiến hành như thế nào?
+ Thận trọng
+ Đảm bảo tính hiện thực
+ Hiệu quả của các quyết định.
* Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp phải:
Huế, 7/2008
II. Löïa choïn lónh vöïc kinh doanh
Nghiên cứu SGK và cho biết: Có mấy bước để tiến hành
lựa chọn lĩnh vực kinh doanh?
+ Phân tích
+ Quyết định lựa chọn
TÌNH HUỐNG
Gia đình anh Nam ở tại trung tâm thành phố, với diện tích mặt
bằng rộng, gia đình anh lâu nay vẫn bán quán cơm bình dân.
Sau khi quan sát, phân tích thấy rằng nhu cầu sử dụng thức ăn
nhanh của công nhân viên chức ngày càng tăng, anh A quyết
định chuyển đổi quán cơm bình dân sang cửa hiệu bán thức ăn
nhanh. Với số vốn hiện có 100 triệu đồng, anh vay thêm ngân
hàng 100 triệu, cùng với số đầu bếp và nhân công hiện có là 10
người.
Sau một thời gian kinh doanh, anh A đã thu về 500 triệu đồng,
trong đó lợi nhuận là 250 triệu đồng.
Vậy để tiến hành lựa chọn lĩnh vực kinh doanh thức ăn
nhanh thì anh A đã tiến hành các bước như thế nào?

II. Lựa chọn lónh vực kinh doanh
Trong kinh doanh cần phân tích những yếu tố nào?

1. Phân tích
-
Môi trường kinh doanh
- Phân tích đánh giá năng lực và đội ngũ lao động của
doanh nghiệp
-
Phân tích khả năng đáp ứng nhu cầu thò trường
-
Phân tích về điều kiện kó thuật và công nghệ
-
Phân tích tài chính
Huế, 7/2008
- Môi trường kinh doanh
.
II. Löïa choïn lónh vöïc kinh doanh
1. Phaân tích
Phân tích môi trường kinh doanh nhằm mục đích gì?
Giúp DN xây dựng được chiến lược kinh doanh phù hợp
+ Nhu cầu thị trường và mức độ thỏa mãn nhu cầu của thị trường
+ Các chính sách và luật pháp hiện hành
Huế, 7/2008
-
Năng lực đội ngũ lao động.
II. Löïa choïn lónh vöïc kinh doanh
1. Phaân tích
+ Trình độ chuyên môn
+ Năng lực quản lý kinh doanh
Trình độ chuyên môn của lao động có ảnh hưởng
như thế nào đến việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh ?
Quyết định đến chất lượng hàng hóa, uy tín của DN

Vậy phân tích đội ngũ lao động nhằm mục đích gì?
Nhằm tuyển chọn những lao động giỏi, vững vàng
Huế, 7/2008
II. Löïa choïn lónh vöïc kinh doanh
1. Phaân tích
- Khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường của doanh nghiệp.
-
Điều kiện kỹ thuật công nghệ
Tài chính.
+ Vốn đầu tư kinh doanh và khả năng huy động vốn
+ Thời gian hoàn vốn đầu tư
+ Lợi nhuận
+ Các rủi ro

2. Quyết đònh lựa chọn
Trên cơ sở phân tích đánh giá nhà kinh doanh đi đến
quyết đònh lựa chọn lónh vực kinh doanh phù hợp.
Quan sát, phân tích thị trường →Phát hiện “kẽ hở của
thị trường”→ Tìm ra một số cơ hội trên thị
trường→Đánh giá cơ hội đã phát hiện →Quyết định
lựa chọn cơ hội kinh doanh.
Khi lựa chọn lónh vựa kinh doanh cần :
KL: