TIỂU LUẬN TIẾP THỊ KINH DOANH HÀNG MAY MẶC - ĐỒ LÓT DÀNH CHO NAM GIỚI NHÃN HIỆU RELAX

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HCM
KHOA CÔNG NGHỆ MAY VÀ THỜI TRANG










Tiểu luận: Đồ lót dành cho nam giới nhãn hiệu Relax

GVHD: Trần Thị Thu Hường
SVTH: Lã Mai Phương 11109066
Trịnh Huyền Trang 11109097
Lê Thị Thùy Vân 11109110



Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

2

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 3
NỘI DUNG CHÍNH 5
1. TÌNH HÌNH HIỆN TẠI 5
2. THƯƠNG HIỆU 6

2.1. Giới thiệu sơ nét về công ty cổ phần may Sơn Việt 6
2.2. Lịch sử hình thành và phát triển 6
2.3. Thương hiệu đồ lót nam Relax 7
3. CÁC ĐẶC THÙ CỦA THƯƠNG HIỆU THEO MARKETING 4P 8
3.1. Price (giá cả) 8
3.2. Place (phân phối) 8
3.3. Promotion (khuyến mãi) 10
3.4. Product (sản xuất hàng hóa) 11
4. TRÌNH BÀY SẢN PHẨM THEO 5W: (WHAT/WHO/WHEN/WHY) 11
5. PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH SWOT CỦA THƯƠNG HIỆU 13
6. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 14
7. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 14
7.1. Thông điệp 14
7.2. Loại hình truyền thông 15
KẾT LUẬN 16
TÀI LIỆU THAM KHẢO 17







Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

3


LỜI MỞ ĐẦU
Marketing là một phần quan trọng không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của

một doanh nghiệp. Nó quyết định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp đó. Chúng
tôi đã được làm quen với môn tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc. Môn học này cung
cấp cho chúng tôi những kiến thức chuyên sâu về quản trị, phân tích cơ hội, phát triển các
chiến lược và quản lí, chuyển giao các chương trình marketing.
Không những chỉ học hỏi các kiến thức từ thầy cô, chúng tôi còn được tiếp xúc với
thực tế thông qua tiểu luận “Đồ lót dành cho nam giới nhãn hiệu RELAX
UNDERWEAR”. Sau 4 tuần làm việc, nhóm chúng tôi đã hoàn thành tốt đề án. Qua tiểu
luận, chúng tôi đã hiểu rõ hơn về marketing và kinh doanh cho một sản phẩm.
Và để có được thông tin một cách đầy đủ, chính xác, chúng tôi đã thu thập trên
Internet, sách báo, thâm nhập thực tế để nắm được tình hình của thị trường đồ lót nam
hiện nay. Đây là cơ hội tốt để chúng tôi có thể thực hành những kiến thức đã học và gia
tăng hiệu quả làm việc nhóm. Qua tiểu luận chúng tôi đề ra một số mục tiêu như sau:

 Mục tiêu 1: Tiếp cận chuyên sâu các kiến thức marketing và kinh doanh hàng may
mặc.
 Mục tiêu 2: Hiểu biết các công cụ của chiến lược marketing và kinh doanh để ứng
dụng vào thực tế
Bên cạnh đó chúng tôi cũng đề ra một số mục tiêu riêng cho nhóm:
 Mục tiêu 1: Nâng cao kĩ năng làm việc nhóm, kĩ năng tìm kiếm và thu thập thông
tin trên Internet
 Mục tiêu 2: Bổ sung kiến thức cho môn học thông qua quá trình tìm hiểu và thực
hành.
Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

4


Nhóm tiến hành tiểu luận gồm 3 thành viên, nội dung và phân chia công việc đã
được nhóm bàn bạc và thống nhất cụ thể như sau:
STT

THÀNH VIÊN
NHIỆM VỤ
LÝ DO
1
Lê Thị Thùy Vân-11109110
Chịu trách nhiệm viết
lời giới thiệu, tìm hiểu
công ty, thị trường đồ
lót , phần kết luận, và
kiểm soát đánh giá tổng
hợp đề tài
Có thể mạnh về
trình bày
2
Lã Mai Phương-11109066

Chịu trách nhiệm về
phân tích 5W,ma trận
SWOT
Am hiểu về ma trận
SWOT và 5W
3
Trịnh Huyền Trang-
11109097
Chịu trách nhiệm về
phân tích 4P,và truyền
thông.
Am hiểu về 4P và
kế hoạch truyền
thông

Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

5

NỘI DUNG CHÍNH
1. TÌNH HÌNH HIỆN TẠI
Trước đây, khi nhu cầu sử dụng đồ lót của các quý ông còn khá dễ dãi thì trên
thị trường lúc đó xuất hiện chủ yếu là những sản phẩm trôi nổi, không rõ nguồn gốc,
có chăng cũng chỉ là vài ba thương hiệu không mấy tiếng tăm, chất lượng sản phẩm ở
mức trung bình.
Nhưng hiện nay, khi phái mạnh chú ý đến ngoại hình của mình nhiều hơn cũng là
lúc các nhà sản xuất đồ lót dành cho quý ông trong và ngoài nước không ngừng tung
ra các sản phẩm mới với nhiều chất liệu và kiểu dáng bắt mắt nhằm thu hút thị hiếu
tiêu dùng của nam giới.
Hiện nay, trên thị trường Việt Nam có mặt của hai nhà sản xuất kinh doanh
quần áo lót nam hàng đầu thế giới là Jockey (Mỹ) và Gunze (Nhật) cùng với khoảng
12 công ty khác như Buss Việt Nam, Viko Glowin (Hàn Quốc), Ðông Xuân, Hồng
Vinh, TMM, Legamex… đã làm cho thị trường này thêm sôi nổi. Mới chỉ bắt đầu,

nhưng mỗi nhãn hiệu đang thể hiện những thế mạnh riêng của mình.
Đồng thời cũng mới xuất hiện một vài thương hiệu như: Legamex, Body,
Amada, Rock, Relax Trong đó sản phẩm đồ lót thương hiệu Rock có chất liệu cao,
với nhiều kiểu dáng màu sắc.
Ngoài những mặt hàng chất lượng, có uy tín vẫn còn nhiều loại quần lót nam
hàng chợ không rõ nguồn gốc và chất lượng kém với giá bán chỉ vài ngàn đồng. Loại
hàng này chủ yếu là của Trung Quốc hoặc những cơ sở may tư nhân sản xuất bằng
chất liệu rởm, mau hỏng.
Theo số liệu từ các cuộc khảo sát, thị trường trang phục lót nam giới, loại cơ
bản dành cho giới văn phòng và những người thích mặc kiểu lịch sự tiêu thụ một năm
khoảng 2.5 triệu chiếc. Dù vậy, có một thị trường lớn hơn mà cho đến nay chưa có
công ty nào thống kê được là các sản phẩm loại rẻ, có mức giá từ 5.000đ -
15.000đ/chiếc đang thuộc về các cơ sở sản xuất nhỏ và hàng nhập từ Trung Quốc.
Theo ước tính của các công ty, thị trường này có khả năng lớn gấp 5 lần sản phẩm cơ
bản.
Trong số trên 10 công ty Việt Nam đang cạnh tranh trong thị trường đồ lót nam từ
trung đến cao cấp có sự phân chia các phân khúc khá rõ nét. Các nhãn hiệu như J.Buss,
Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

6

Latent (của công ty thương mại may mặc TMM)… chiếm phân khúc thị trường trung cấp
với mức giá từ 35.000đ - 55.000đ/chiếc may bằng chất liệu vải cotton 100%, cotton
spandex. Dệt kim Ðông Xuân có thị phần mức trung bình khá lớn, chủ yếu là các loại
quần áo lót vải cotton 100%, ước tính khoảng 1.5 triệu chiếc/năm.
Cùng mức trung bình này là sản phẩm của Legamex, Hồng Vinh, Anh Khoa,
Amada… Trong mức giá thấp có trên 30 cơ sở sản xuất nhỏ tham gia bỏ mối cho các
cửa hàng bách hoá, chợ và bán về các tỉnh.
2. THƯƠNG HIỆU
2.1. Giới thiệu sơ nét về công ty cổ phần may Sơn Việt

 Tên Tiếng việt: Công ty cổ phần May Sơn Việt
 Tên giao dịch quốc tế: SON VIET GARMENT JOINT STOCK COMPANY
 Địa chỉ: 294 Tân Sơn Nhì, Quận Tân phú, Tp Hồ Chí Minh
 Điện thoại: 08 8123076
 Email:
Website:
2.2. Lịch sử hình thành và phát triển
Khởi đầu là một doanh nghiệp nhỏ nhập khẩu và phân phối hàng tiêu dùng, chỉ với
trên dưới 10 nhân viên, thì sau 12 năm hình thành và phát triển, công ty cổ phần may Sơn
Việt đã trở thành doanh nghiệp vững mạnh trong ngành thời trang – quần áo lót nam nữ
hiện nay. Với nhãn hàng Relax – dòng hàng trung cao cấp – có thể nói công ty cổ phần
may Sơn Việt đã thống trị ngành thời trang trang phục lót, không kể tới những sản phẩm
giá rẻ trôi nổi ngoài thị trường.
Công ty cổ phần may Sơn Việt – tiền thân là Công ty TNHH TM – SX – May Mặc
Sơn Việt, thành lập năm 2001. Đến năm 2003, Sơn Việt chính thức đầu tư vào sản xuất
mặc hàng trang phục lót nam (nhãn hàng Relax) và sau đó phát triển thương hiệu thời
trang nổi tiếng tại Châu Âu (nhãn hàng Camel). Đến năm 2006, chuyển đổi thành Công
ty cổ phần May Sơn Việt chuyên sản xuất kinh doanh trang phục đồ lót nam nữ. Năm
2010,
Công ty tiếp tục cho ra mắt mặt hàng trang phục quần áo lót nam nữ với thương
hiệu Relax Luxurious Lingerie. Năm 2011, công ty cổ phần may Sơn Việt đã đầu tư kinh
doanh khu liên hợp thể thao – sân bóng, sân golf, nhà hàng tại Pnompenh Campuchia.
Tiếp đó năm 2012, Sơn Việt đã đầu tư thành lập công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng
mỹ phẩm nam, nữ - nhãn hiệu L’amant, Annabella và thành lập văn phòng chi nhánh tại
Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

7

Myanmar. Kế hoạch đến năm 2017, Sơn Việt sẽ thành lập các chi nhánh văn phòng và
showroom tại tất cả các nước trong khu vực Đông Nam Á.

Được biết Công ty cổ phần may Sơn Việt được Bộ Thương mại bình chọn là Doanh
nghiệp uy tín chất lượng. Hiện nay Sơn Việt là Thành viên liên kết của tập đoàn dệt may
Việt Nam (Vinatex), là hội viên Câu lạc bộ Doanh nhân Sài Gòn và Câu lạc bộ Doanh
nhân 2030.

2.3. Thương hiệu đồ lót nam Relax



Đồ lót nam Relax là thương hiệu của công ty cổ phần may Sơn Việt. Thương hiệu
Relax đã vinh dự được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao do
Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức, được Bộ Công nghiệp bình chọn là Hàng Việt Nam Chất
lượng cao phù hợp tiêu chuẩn, đoạt Huy chương vàng hội chợ Công nghiệp quốc tế 2007
và Cúp vàng thương hiệu hội nhập WTO.
Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

8

Đến nay, thương hiệu Relax đã không ngừng lớn mạnh và được thị trường trong
và ngoài nước ưa chuộng bởi chất lượng cao, mẫu mã đẹp, thiết kế phù hợp.
3. CÁC ĐẶC THÙ CỦA THƯƠNG HIỆU THEO MARKETING 4P
3.1. Price (giá cả)
Công ty áp dụng hai mức giá dành cho sản phẩm:
 Dưới mức giá 100.000 đồng: Các sản phẩm ở mức giá này rất đa dạng, nhiều
mẫu mã, phù hợp với xu hướng thời trang của nhiều khách hàng.
 Mức giá trên 100.000 đồng: Đây là mức giá áp dụng cho các sản phẩm là
những mẫu thiết kế mới lạ và độc đáo với chất liệu cao cấp, tạo cho khách
hàng sự sang trọng, thanh lịch và quyến rũ.
3.2. Place (phân phối)
Với doanh nghiệp nào cũng vậy, con đường tìm kiếm thành công vốn chẳng bao

giờ phẳng lặng, dễ dàng. Công Ty Cổ Phần May Sơn Việt - đã từng bước nghiên cứu,
tiếp cận thị trường bằng cách phân phối sản phẩm của mình cho những đại lý nhỏ.
Nhờ có đội ngũ nhân viên được trang bị kỹ thuật cao, nhiều năm kinh nghiệm,
luôn nhanh nhạy và nắm bắt chính xác các nhu cầu của thị trường nên sản phẩm của Sơn
Việt đã “đi xa”.
Hiện nay, thời trang Relax Underwear đã khẳng định được thương hiệu với tổng
sản lượng 3.500.000.000 sản phẩm/năm, Công ty nhanh chóng xây dựng, hình thành hệ
thống phân phối phủ sóng toàn bộ 64 tỉnh thành trên cả nước.
Ngoài ra, tại tất cả các kênh mua sắm như: trung tâm thương mại, siêu thị, shop,
cửa hàng, chợ, các trang mua bán trên mạng, trên truyền hình,… doanh nghiệp cũng triệt
để tạo cơ hội để sản phẩm xuất hiện.
Thông qua đó, đưa thương hiệu đến gần với người tiêu dùng và tạo sự thuận tiện
cho những người có nhu cầu sử dụng. Công ty không chỉ chú trọng phát triển thị trường
trong nước mà còn đẩy mạnh xâm nhập vào thị trường nước ngoài, mở chi nhánh và văn
phòng tại Campuchia, Lào, Singapore… và có các đại lý phân phối sản phẩm tại Úc, Mỹ,
Brasil, Mexico…


Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

9

 Các hệ thống cửa hàng :


Ngoài các hệ thống siêu thị và các cửa hàng đại lý ở khắp 64 tỉnh thành trong cả
nước, quý khách cũng có thể chọn mua hàng tại hệ thống Showroom của Relax tại:
Showroom:
 294 Tân Sơn Nhì, P.Tân Sơn Nhì, Q.Tân Phú, TP.HCM
 51 Hồ Văn Huê, P.9, Q.Phú Nhuận, TP.HCM

 311 Phan Đình Phùng, TP.Đà Lạt
 430 Vạn Phúc, Hà Đông, TP. Hà Nội
Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

10

 480 E0 street 128 (Kampuchia Krom), Mittapheap Wars, 7 Makara Dist,
Phompenh, Combodia
 Dongpayna Rd, Opposite Phonthan Secondary School, Ban Phonthan, Saysettha
District, Vientiane Capital, Lao PDR
 129 Lanmadaw St, Ward No.7, Kyautada Township, Yangon, Myanmar
 No 47, Janlan Radin Anum, Bandar Baru Sri Petaling, 57000 Kuala lumpur,
Malaysia
 TTTM Parkson: - 126 Hùng vương, Q.5, TP.HCM
o Khu Đô thị ngã 5 sân bay Cát Bi, Q. Ngô Quyền, TP.Hải Phòng
 Các hệ thống siêu thị: BigC, Coopmart, Metro, Maximart, Lotte mart, Citimart,
Vinatex, Intimex, Fivimart, Hapromart,…
 Chuỗi cửa hàng tiện lợi: G7, Fmaily Mark,…
 Các hệ thống: Nhà sách, Shop thời trang, Cửa hàng, Chợ,…trên toàn quốc
 Chi nhánh Hà Nội: 34B9 Đầm Trấu, P.Bạch Đằng, Q.Hai Bà Trưng, TP.Hà Nội
 Chi nhánh Đà Nẵng: 304 Ông Ích Khiêm, P.Tân Chính, Q.Thanh Khê, TP.Đà
Nẵng.
 Chi nhánh Myanmar: 129 Lanmadaw St, Ward No.7, Kyautada Township,
Yangon, Myanmar
 Chi nhánh Malaysia: No 47, Jalan Radin Anum, Badar Baru Sri Petaling, 57000
Kuala Lumpur, Malaysia
3.3. Promotion (khuyến mãi)
 Tặng kèm sản phẩm: Từ ngày 01.04.2014 đến ngày 30.04.2014, RELAX triển khai
chương trình khuyến mãi hấp dẫn, khi mua hóa đơn 200.000đ được tặng 1 chai
sữa tắm hoặc dầu gội đầu hoặc sữa rửa mặt L'amant. Mua hóa đơn 500.000đ được

tặng bộ mỹ phẩm L'amant trị giá 161.000đ. Nhằm thu hút sức mua của khách
hàng, đồng thời quảng bá sản phẩm mỹ phẩm mới của công ty.
 Chương trình quay số trúng thưởng: MUA RELAX, THẢ GA LƯỚT VESPA.
Trong thời gian diễn ra chương trình khuyến mại, trên mỗi sản phẩm RELAX sẽ
đính kèm 1 thẻ quay số trúng thưởng với một mã số dự thưởng cho khách hàng
mua các sản phẩm của RELAX.
 Các hoạt động tài trợ:
Bên cạnh những hoạt động quảng cáo truyền thông như tạo các tin tức trên báo chí,
các trang web điện tử,… Sơn Việt còn đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo cho thương
hiệu của mình thông qua các chương trình như:
- CÁC HOẠT ĐỘNG THỂ THAO:
Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

11

Tổ chức giải bóng đá truyền thống Relax Cup diễn ra hàng năm tại TP.HM. Cử đội
bóng đá tham gia các giải bóng đá phong trào tại TP.HCM.
Tham dự giải bóng đá 'Futsal' do CLB doanh nhân Sài Gòn tổ chức, khai mạc ngày
05/07/2008
- CÁC HOẠT ĐỘNG TỪ THIỆN:
Tài trợ chính chương trình 'Ngày Xuân Tình Thương' tặng 500 phần quà tết cho các
trẻ em nghèo, mồ côi, không nơi nương tựa và các gia đình có hoàn cảnh khó khăn tại
Huyện Cần Giờ ngày 12/2/2007.
Tài trợ chương trình ca nhạc từ thiện ' Hướng về miền trung' diễn ra tại sân khấu Lan
Anh.
3.4. Product ( sản xuất hàng hóa)
Quần lót nam kiểu Brief (Tam Giác): Quần bó sát cơ thể tôn thêm vẻ gọi cảm cho
bạn trai đồng thời rất thoải mái trong các hoạt động thể thao cũng như ở nhà
Quần lót nam Boxer: vừa vặn với cơ thể và tôn dáng rất tốt. Với kiểu dáng mạnh
mẽ và nam tính thì kiểu boxer sẽ là lựa chọn tuyệt vời cho các bạn nam

Quần lót nam kiểu Thongs (hở sườn): thích hợp cho mọi hoạt động trong đời sống
và có thể mặc được với các loại trang phục khác nhau.
Quần lót kiểu String (Dây): thiết kế thoáng mát mang lại cảm giác dễ chịu cho các
bạn nam.
4. TRÌNH BÀY SẢN PHẨM THEO 5W: (WHAT/WHO/WHEN/WHY)
 Who (người mua):
Khách hàng mục tiêu của Relax là nam giới độ tuổi từ 15 đến 40 thuộc tầng lớp trung
lưu trở lên.
Độ tuổi từ 15 đến 25 chủ yếu là học sinh, sinh viên. Tuy còn sống phụ thuộc vào gia
đình nhưng hiện nay cường độ cũng như mức độ mua sắm thời trang của họ cũng rất cao.
Ở lứa tuổi này, nam giới thường là những người sôi nổi độc lập, nhạy cảm, nhu cầu
“khẳng định mình” nên chọn loại quần lót thời trang cá tính, trang trí nhiều hình vẽ.
Độ tuổi từ 26 đến 40 gồm những người đi làm, có thu nhập và cuộc sống ổn định.
Lứa tuổi này quan tâm đặc biệt đến chất lượng và đẳng cấp. Nhu cầu mà họ tìm kiếm là
sản phẩm lịch sự, tinh tế và tạo ra phong cách mạnh mẽ.
 What (tìm kiếm điều gì từ sản phẩm):
Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

12

Thương hiệu Relax được thị trường trong và ngoài nước ưa chuộng bởi chất lượng
cao, mẫu mã đẹp, thiết kế phù hợp:
Về chất lượng sản phẩm: Công ty cổ phần may Sơn Việt luôn chú trọng vào chất
lượng của nguồn nguyên liệu, vì “Đầu vào tốt thì đầu ra sẽ hoàn hảo”. Mỗi sản phẩm
làm ra đều mang chất lượng tốt nhất, tỉ mỉ đến từng đường kim mũi chỉ. Được sản xuất
từ loại vải cotton dệt hay từ những loại vải thông minh giúp bảo vệ làn da theo form
chuẩn quốc tế, nhằm tạo sự thoáng mát, hút ẩm và độ bền cao.
Nguyên liệu để làm nên sản phẩm của Sơn Việt được mua từ những nhà cung cấp
uy tín trong và ngoài nước. Từng chiếc nhãn quần được dệt và cắt bằng hơi, từng sợi đai
lưng được nhập từ nước ngoài, từng sợi chỉ tơ bung cao cấp với giá thành đắt nhất đã

được Sơn Việt tuyển chọn cẩn thận để hoàn thiện một sản phẩm cho mình.
Những sản phẩm không đạt chất lượng sẽ cho hủy bỏ, chỉ những sản phẩm đạt
chất lượng mới được đưa ra thị trường. Đặt biệt, đồ lót là một loại trang phục dễ ảnh
hưởng đến sức khỏe của người sử dụng. Hiện nay công ty đang áp dụng hệ thống quản
lý chất lượng ISO 9001-2008.
Ngoài chất lượng, mẫu mã cũng là vấn đề quan trọng để thu hút khách hàng. Sơn
Việt luôn nghiên cứu các xu thế của người tiêu dùng để có thể đưa ra những sản phẩm
có kiểu dáng và màu sắc đa dạng, phù hợp với mọi đối tượng. Đồng thời, công ty còn
hợp tác với những nhà thiết kế Úc, Mỹ để thường xuyên có các ý tưởng thiết kế mới phù
hợp với các thị trường phương tây.
Mỗi tháng, Sơn Việt đều cho ra đời những mẫu sản phẩm mới theo xu hướng của
thị trường.Mỗi mùa, công ty đưa ra khoảng 20 mẫu thiết kế dựa theo các ý tưởng chủ
đạo là “Gần gũi với thiên nhiên” và “Bảo vệ môi trường”. Để sản xuất một sản phẩm
loại này, người thợ may phải bỏ ra thời gian gấp 10 lần so với những sản phẩm thông
thường do đòi hỏi sự tỉ mỉ và độ chính xác cao trong từng thiết kế. Sản phẩm có mẫu mã
đa dạng, phục vụ nhiều lứa tuổi.
 Why?( tại sao quan tâm đến điều đó?)
Quần Lót Nam Relax “ Bảo Vệ Sức Khỏe Sinh Sản” Được sản xuất từ sợi
cotton thiên nhiên, sợi thun spandex tạo sự thoáng mát, hút ẩm và độ bền cao. Thiết kế
chú trọng đến từng chi tiết, kết hợp thiết bị và kỹ thuật sản xuất hiện đại, sẽ đem lại sự
thoải mái tối đa cho người mặc. Kiểu dáng và màu sắc đa dạng, phù hợp với mọi đối
tượng người tiêu dùng. Sản phẩm ReLax được Bộ công nghiệp chứng nhận hàng Việt
Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

13

Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn và Bộ thương mại bình chọn là sản phẩm uy tín
chất lượng.

 Where (mua ở đâu):

Khách hàng có thể mua ở cửa hàng của công ty, siêu thị, chợ hoặc qua mạng
internet.
 When(khi nào khách hàng mua sản phẩm):
Khách hàng mua khi cần dùng thường ngày, hoặc làm quà tặng….

5. PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH SWOT CỦA THƯƠNG HIỆU
 Weakness:
- Phải cạnh tranh với các loại quần lót nam hàng chợ không rõ nguồm gốc và chất lượng
kém với giá chỉ vài ngàn đồng và các hang đồ lót nam thương hiệu nước ngoài.
- Không được quảng cáo rộng rãi trên truyền hình.
 Opportunities:
- Số lượng khách hàng đang hướng đến thời trang cao cấp ngày càng nhiều
 Strengh:
- Sản phẩm có nhiều mẫu mã đa dạng, độc đáo, cá tính như: nhiều màu sắc,trang trí hình
vẽ lên quần lót …
- Chất lượng sản phẩm tốt, đảm bảo sức khỏe sinh sản với chất liệu với 100% cotton,
cotton spandex hoặc thun lạnh,
- Công ty đang áp dụng hệ thống quản lý chất lương ISO 9001-2008
- Giá cả hợp lý từ 35.000-55.000 đồng/chiếc đã có được sản phảm chất lương tốt
- Mạng lưới phân phối rộng trên khắp 64 tỉnh thành, có nhiều chi nhánh, đại lý ở nước
ngoài.

- Việt Nam gia nhập tổ chức kinh tế thế giới WTO
- Thu nhập bình quân đầu người của cả nước tăng trong những năm gần đây
- Ngành thời trang đang được tập trung đầu tư phát triển
Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

14

 Threats:

- Các hãng thời trang cao cấp trên thế giới đã đổ bộ vào Việt Nam
- Thời trang cao cấp thương hiệu Việt xuất hiện ngày càng nhiều
- Lạm phát của Việt Nam tăng cao trong năm 2008
- Chi phí lao động tăng cao
6. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Với dân số gần 90 triệu người, trong đó có 76% dân số có độ tuổi từ 15 tuổi trở lên
chiếm xấp xỉ 50% dân số và trung bình mỗi năm tiêu thụ khoảng 10 sản phẩm một
người/1 năm, Việt Nam trở thành một thị trường tiêu thụ đồ lót đầy tiềm năng. Theo ước
tính của các doanh nghiệp, với mức giá trung bình là khoảng 50 ngàn/1 sản phẩm thì
doanh thu toàn thị trường trang phục lót đạt gần 17000 tỉ đổng/1 năm.
Theo số liệu khảo sát thị trường trang phục lót nam giới vào năm 2007 thì thị
trường sản phẩm này được chia làm 2 nhóm chính. Nhóm thứ nhất là giới văn phòng và
những người ưa chuộng kiểu lịch sự, chất lượng và sản phẩm có tên tuổi chiếm khoảng
16.6%. Nhóm thứ hai bao gồm những người thường sử dụng các sản phẩm có giá thành
rẻ xuất xứ từ Trung Quốc hay từ các cơ sở nhỏ lẻ ở trong nước chiếm khoảng 83.4%. Tuy
nhiên, hiện nay số lượng khách hàng thuộc nhóm một ngày càng gia tăng là do:
 Việt Nam là nước có dân số trẻ nhất khu vực
 Hội nhập kinh tế làm cho Việt Nam ngày càng phát triển, thu nhập bình quân
theo đầu người ngày một tăng. Và nhu cầu mua sắm hàng thời trang của người
Việt Nam lại đang bắt nhịp với xu hướng của thế giới
 Đời sống ngày càng đi lên, mức độ am hiểu về thời trang ngày càng phát triển.
Khách hàng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng và thương hiệu sản phẩm
 Không chỉ nữ giới mà ngày cả nam giới cũng biết quan tâm, chú trọng đến bản
thân hơn
 Ảnh hưởng của văn hoá và thời trang phương Tây ngày một mạnh mẽ
7. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
7.1. Thông điệp
Với thông điệp luôn mang đến những sản phẩm tốt đem lại sự thư giản, thoải mái
nhất cho người sử dụng theo đúng như tên của nhãn hiệu: “RELAX UNDERWEAR cảm
nhận sự thư giãn”.

Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

15

7.2. Loại hình truyền thông
Để nỗ lực tìm kiếm, phát triển và mở rộng thị phần, Relax chú trọng đến quảng
việc sử dụng các phương tiện như tivi, internet, báo đài… để quảng cáo. Quảng cáo sẽ
được trình chiếu trên các phương tiện thông tin đại chúng trước khi sản phẩm chính thức
có mặt trên thị trường 2 tuần.
Nhằm mục đích giới thiệu hình ảnh và thông tin về sản phẩm đến đông đảo khách
hàng, mẩu quảng cáo về Relax underwear sẽ được phát sóng liên tục thường xuyên vào
những giờ cao điểm trên truyền hình. Ngoài ra, các tạp chí, báo cũng được đăng tải các
hình ảnh, thông tin quảng cáo về sản phẩm chủ yếu ở các mục mua sắm, làm đẹp, quảng
cáo, rao vặt…
 Các hoạt động quảng cáo:
 Tham gia giới thiệu sản phẩm và quảng cáo trên các báo: Báo Thể Thao TP.HCM,
Báo -Bóng Đá, Báo Thể Thao Hàng Ngày, Báo Pháp Luật, Báo Sài Gòn Giải
Phóng, Thời báo kinh tế Sài Gòn, Báo Thanh Niên, Tuổi trẻ, Tạp chí nông thôn
ngày nay, Làng cười, Báo Doanh Nhân Việt Nam, Tạp Chí Thương Mại, các tạp
chí thời trang
 Tham gia quảng cáo, giới thiệu và đưa tin trên các đài truyền hình: BTV, HTV,
VTV
 Tài trợ hệ thống pano, bảng hiệu, hộp đèn, tủ quảng cáo trên toàn quốc.
 Thường xuyên tặng các vật dụng quảng cáo cho khách hàng như: mủ, nón bảo
hiểm, áo mưa, bàn ghế, đồng hồ, ví da, quạt
 Tài trợ tặng bàn ghế cho các quán cà fê - quảng cáo trên mặt bàn.
 Tài trợ bảng quảng cáo tại các siêu thị, chợ, trung tâm thể thao, khu vui chơi giải
trí

Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

16


KẾT LUẬN
Có thể nói, để làm ra được những sản phẩm cao cấp, lãnh đạo Công ty Sơn Việt
cần có tầm nhìn rất “chiến lược” và nhân văn: “Phải có con người tốt thì mới có sản
phẩm tốt”. Là một đơn vị có số nhân sự trên 300 người lãnh đạo Công ty Sơn Việt luôn
tạo ra một môi trường làm việc năng động, mới mẻ để nhân viên luôn phải khám phá và
trau dồi nhằm phát triển khả năng, kỹ năng, đem đến cho họ nhiều cơ hội thăng tiến.
Chăm lo đời sống vật chất; đặt biệt là chăm lo sức khỏe, tinh thần cho mọi thành viên
trong công ty qua việc thường xuyên tổ chức các phong trào hoạt động sôi nổi. Chẳng
hạn, công ty đã tổ chức một đội tuyển bóng đá riêng.
Hàng tháng, đầu tư vài chục triệu đồng cho việc thuê sân bãi và huấn luyện viên
nhằm nâng cao chất lượng đội bóng để tham gia các giải bóng đá phong trào của thành
phố và của các doanh nghiệp. Mặt khác, Sơn Việt còn là một doanh nghiệp có nhiều đóng
góp cho cộng đồng qua việc tích cực và thường xuyên tham gia các hoạt động xã hội, từ
thiện…
Trong tương lai, công ty sẽ tích cực cải tiến, công nghệ cũng như khâu kỹ thuật
nhằm tạo ra những sản phẩm có sức bật mạnh mẽ hơn nữa. Luôn coi khách hàng là
thượng đế, những sản phẩm mà Công ty May Sơn Việt cho ra đời chính là sự lựa chọn tin
cậy nhất bởi chúng đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về tính đa dạng, yếu tố chất lượng cũng
như hiệu quả thẩm mỹ. Chúng tôi tin rằng trong thời gian sắp tới, với ý chí, tài năng và
nghị lực của mình, anh Đông Phương sẽ cùng với công ty cho ra đời nhiều dòng sản
phẩm mới lạ, có chất lượng vượt trội hơn nữa.

Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường

17

TÀI LIỆU THAM KHẢO
Nguồn:
[1]
[2]
[3] Bài giảng “môn tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc” Trần Thị Thu Hường, Đại
học Sư Phạm Kỹ Thuật TP. HCM