Giới thiệu khái quát về công ty vitex

Phần 1.
Giới thiệu khái quát về công ty vitex.
1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty .
Tên đầy đủ của công ty bằng tiếng việt nam:
Công ty cổ phần thơng mại du lịch và hội chợ triển l m quốc tế.ã
Tên giao dịch quốc tế:
Viet nam international trade , tuorism and exhibition joint- stock company.
Tên gọi tắt: vitex
Địa chỉ công ty:
52-54 Hàng bồ-Hoàn kiếm- Hà nội.
Địa chỉ trang Web của Công ty là: www.vitexvn.com.
Cho đến nay quá trình phát triển của doanh nghiệp đã trải qua các mốc quan
trọng sau đây:
Trớc năm 1999 Công ty vitex là một doanh nghiệp nhà nớc có tên gọi là:
Công ty kinh doanh tổng hợp.
Ngày 09 tháng 02 năm 1999 UBND thành phố Hà nội ra quyết định về việc
chuyển doanh nghiệp nhà nớc Công ty kinh doanh tổng hợp thành công ty cổ
phần thơng mại, du lịch và hội chợ triển lãm quốc tế, căn cứ vào nghị định
44/1998/NĐ/CP ngày 20 tháng 6 năm 1998 của chính phủ.
Từ ngày thành lập cho đến nay Công ty VITEX đã tồn tại và phát triển đợc 3
năm.
Vốn điều lệ của Công ty tại thới điểm thành lập là : 900 triệu VNĐ.
Số cổ phiếu phát hành là : 9000 cổ phiếu.
Mệnh giá cổ phiếu là : 100 nghìn VNĐ
Tổng số cổ phần u đãi là 3555 cổ phần, trị giá 71100000 VNĐ.
Tổng số cổ phần bán u đãi cho ngời lao động trong công ty trả dần là 130 cổ
phần, trị giá 9100000 VNĐ.
3

Tổng tài sản của công ty năm 2000 là 1687915775 VNĐ.
1.2.Chức năng nhiện vụ của Công ty VITEX .
1.2.1. Chức năng của Công ty VITEX .
Theo điều 4 trong quyết định ngày 09 tháng 02 năm 1999 của UBND thành phố
Hà nội thì công ty cổ phần thơng mại du lịch và hội chợ triển lãm quốc tế :
Là pháp nhân theo pháp luật Việt nam kể từ ngày đợc cấp đăng ký kinh doanh ,
thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập, đợc sử dụng con dấu riêng , đợc mở
tái khoản tại ngân hàng theo quy định của pháp luật. Hoạt động theo điều lệ
của công ty cổ phần, luật Công ty.
Giám đốc và Kế toán trởng doanh nghiệp Nhà nớc có trách nhiệm điều hành
công việc quản lý cho đến khi bàn giao toàn bộ doanh nghiệp Công Ty Kinh
Doanh Tổng Hợp cho Hội Đồng Quản Trị và Giám Đốc Công ty Cổ Phần Th-
ơng Mại, Du Lịch Và Hội Chợ Triển Lãm Quốc Tế.
Công Ty Cổ Phần Thơng Mại,Du Lịch Và Hội Chợ Triển Lãm Quốc Tế đợc
phép kinh doanh các nghành nghề sau :
+ Tổ chức các hội chợ , triển lãm chuyên đề vế kinh tế , khoa học, kỹ thuật ở
trong và ngoài nớc , quảng cáo thơng mại ( panô tấm lớn, các ấn phẩm, băng
hình , đĩa hình, quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng), in ấn phát
hành các loại ấn phẩm.
+ Làm các loại dịch vụ phục vụ cho giao lu kinh tế , xúc tiến thơng mại trong
nớc và ngoài nớc , tiếp thị thị trờng , đại lý vé máy bay, đại lý hàng hoá, môi
giới dịch vụ thơng mại và đầu t xuất nhập khẩu.
+ Kinh doanh khách sạn, du lịch lữ hành trong nớc và quốc tế, dịch vụ hợp tác
lao động quốc tế.
+ Thu mua kinh doanh dợc liệu , dợc phẩm.
+ Mua bán cổ phiếu, trái phiếu trên thị trờng trong nớc và ngoài nớc.
+ T vấn thơng mại, đầu t và chuyển giao Công nghệ.
+ Kinh doanh hàng tiêu dùng và t liệu sản xuất nh công nghệ phẩm, kim
4

khí điện máy , hàng nông lâm sản, vật liệu xây dựng, trang trí nội thất...
1.2.2. Các loại hàng hoá,dịch vụ chủ yếu mà Công ty VITEX đang kinh
doanh.
Công ty VITEX hiện nay đang kinh doanh môt số hàng hoá, dịch vụ chủ
yếu sau:
Tổ chức các hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế nhằm hỗ trợ các doanh
nghiệpViệt nam tìm kiếm, mở rộng thị trờng kinh doanh trong nớc và quốc tế.
Ngoài tổ chức các hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế Công ty VITEX còn
cung cấp các dịch vụ, hàng hoá khác nh : thơng mại, đại lý bán vé máy bay, in
ấn quảng cáo, xuất nhập khẩuvà một vài cửa hàng nh cửa hàng khoá Việt tiệp,
cửa hàng bán đồng hồ 85 Hàng Đào, đại lý dệt Nam định 19 Hàng Khoai...
1.3.Quy trình tổ chức dịch vụ hội chợ triển lãm của Công ty VITEX .
Hiện nay dịch vụ chủ yếu mà Công ty VITEX cung cấp cho khách hàng của
mình là dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế. Trong hai hình
thức dịch vụ này mà công ty cung cấp thì hình thức hội chợ triển lãm trong nớc
là hình thức dịch vụ mà Công ty cung cấp hoàn hảo nhất.
Đối với hình thức hội chợ triển lãm quốc tế, hiện nay Công ty cha trực tiếp
đứng ra tổ chức một hội chợ nào mà chỉ tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp
trong nớc có nhu cầu đi hội chợ triển lãm quốc tế thì ỏ chức thì tổ chức cho các
doanh nghiệp này tham gia. Quy trình của nó nh sau:
+ Một công ty ở nớc ngoài tổ chức hội chợ triển lãm ở nớc ngoài, chuẩn bị tổ
chức một hội chợ triển lãm ở nớc họ, và Công ty đó gửi fax cho Công ty
VITEX đề nghị Công ty VITEX tổ chức đa đoàn doanh nghiệp nớc mình sang
tham gia hội chợ.
+ Sau khi Công ty VITEX nhận đợc fax thì tiến hành tìm kiếm các Công ty
đang hoạt động trong nớc có nhu cầu và khả năng đi hội chợ triển lãm quốc tế
đó.
+ Ký hợp đồng với các Công ty đó.
5

+Làm các thủ tục cho các Công ty đó đi hội chợ ở nớc ngoài theo yêu cầu của
Công ty đăng ký tham gia.
+ Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình các Công ty trong nớc tham
gia hội chợ quốc tế đó.
Đối với các hội chợ triển lãm trong nớc .
Công ty VITEX là nhà tổ chức các hội chợ triển lãm trong nớc . Quy trình tổ
chức một hội chợ triển lãm trong nớc của Công ty VITEX nh sau:
+Công ty VITEX lập kế hoạch tổ chức các hội chợ triển lãm trong nớc và quốc
tế trình lên sở thơng mại Hà nội từ năm trớc
+Lập phơng án và tờ trình để trình lên UBND tỉnh, thành phố nơi Công ty dự
định tổ chức hội chợ triển lãm để phê duyệt.
+Khảo sát mặt bằng, lập sơ đồ và phát hành giấy mời tham dự hội chợ .
+Quảng cáo và mời các Công ty tham gia hội chợ triển lãm do Công ty tổ
chức .
+Thành lập ban tổ chức , tiến hành các công việc chuẩn bị.
+Lắp dựng gian hàng và các nghiệp vụ khác.
+Tổ chức khai mạc và điều hành hội chợ triển lãm .
+Bế mạc hội chợ triển lãm , tổng kết, trao tặng bằng khen và cúp vàng sản
phẩm.
+Quyết toán hội chợ.
Tất cả các bớc công việc trên đếu có thời gian cụ thể cho từng giai đoạn.
Trong phơng án tổ chức hội chợ triển lãm trình lên UBND tỉnh, thành phố thì
- Tờ trình phải nêu lên đợc điểm mạnh, điểm yếu của các doanh nghiệp địa ph-
ơng, phải nêu ra đợc lợi ích của sự kiện hội chợ triển lãm, nếu đợc tổ chức sẽ
mang lại cho các doanh nghiệp địa phơng .
- Phơng án phải đa ra:
ữ Tên hội chợ triển lãm .
6

ữ Thời gian tổ chức hội chợ triển lãm .

ữ Địa điểm tổ chức hội chợ triển lãm .
ữ Cơ quan chủ trì và chỉ đạo.
ữ Đơn vị tổ chức .
ữ Các mặt hàng trng bày tại hội chợ triển lãm .
ữ Các dịch vụ trong hội chợ triển lãm .
ữ Các đối tợng tham dự.
ữ Quy mô hội chợ.
ữ Dự kiến ban tổ chức.
ữ Nhiệm vụ cụ thể.
1.4.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty VITEX .
Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty VITEX .
7
HĐQT


+ Chủ tịch HĐQT.
Chủ tịch HĐQT kiêm giám đốc Công ty : Đỗ Trọng Lạc.
Điều hành chung toàn công ty, điều hành trực tiếp phòng tổ chức hội chợ triển
lãm quốc tế , căn cứ tình hình kinh doanh ra quyết định mở rộng, thu hẹp nhân
sự của Công ty , các chức danh quan trọng thì giám đốc đa ra HĐQT để quyết
định , quyết định ký kết các hợp đồng kinh tế qua trong , quyết định đầu t mở
rông kinh doanh của Công ty ...
+ Phó chủ tịch HĐQT.
Phó chủ tịch HĐQT kiêm phó giám đốc : Phơng Thị Anh Vân.
Chịu trách nhiệm điều hành trực tiếp phòng hội chợ triển lãm trong nớc , phòng
in ấn, chịu trách nhiệm điều hành toàn bộ Công ty trong trờng hợp giám đốc
vắng mặt, tham mu cho giám đốc trong các quyết định quan trọng.
+Phòng kế toán tài chính.
8
Phó chủ

tịch HĐQT
Chủ tịch
HĐQT
Phòng kế
toán- tài chính
Phòng tổ chức Phòng kinh
doanh

Có trách nhiệm lên bảng cân đối thu chi theo từng tháng , từng năm, báo cáo
giám đốc để có kế hoạch đầu t kinh doanh cho hợp lý nhằm đem lại hiệu quả
kinh tế cao .Đối với các bộ phận kinh doanh trực thuộc Công ty hạch toán báo
sổ , phòng kế toán phải theo dõi chặt chẽvà hớng dẫn việc mở sổ sách theo
đúng quy định của nhà nhà nớc về kế toán thống kê, các phiếu thu chi phải
có đủ chữ ký của những ngời có trách nhiệm ghi trên phiếu mới đợc phép thu
hoặc chi tiêu.
Phòng kế toán chịu trách nhiệm trớc giám đốc Công ty và HĐQT về quản lý tài
chính và các chứng từ liên quan đến tài chính của Công ty .
+ Phòng kinh doanh.
Bao gồm các phòng hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế ,các phòng du lịch ,
phòng vé máy bay, các cửa hàng của Công ty ...,có chức năng kinh doanh theo
quy định của Công ty , đồng thời tham mu cho giám đốc về nhân sự, các thơng
vụ kinh doanh .
+ Phòng tổ chức.
Tổ chức các công việc hàng ngày của Công ty , thực hiện tính công và trả lơng
cho các nhân viên của Công ty .
Phần II.
Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
VITEX .
2.1. Phân tích hoạt động marketing của Công ty VITEX .
2.1.1.Giới thiệu về loại hình dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm của Công ty

VITEX .
Công ty VITEX cung cấp hai loại hình dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm
là dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế . Cả hai loại hình dịch
vụ này đều có những yêu cầu chung cơ bản về chất lợng, đó là:
1/ Doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm bán đợc nhiều hàng và có lãi.
9

2/ Quảng bá đợc nhãn hiệu sản phẩm, Công ty tham gia hội chợ triển lãm 3/ Ký
kết đợc các hợp đồng với các đối tác doanh nghiệp khác tham gia hội chợ triển
lãm .
4/ Dịch vụ kèm theo trong quá trình tổ chức hội chợ triển lãm phải tốt.
Cũng giống nh các loại hình dịch vụ khác , loại hình dịch vụ tổ chức hội chợ
triển lãm cũng mang trong nó những đặc điểm chung của loại hình dịch vụ , đó
là:
+ Tính vô hình, tức là nó không thể sờ mó đợc , không ngửi thấy hay nhìn thấy
đợc . Các doanh nghiệp mua dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm của Công ty
VITEX không thể biết trớc đợc kết quả mà Công ty mình nhận đợc sẽ ra sao
khi mà cha mua nó.Công ty mua dịch vụ khoong thể biết đợc rằng liệu họ có lãi
khi tham gia hội chợ triển lãm hay không , liệu có quảng cáo đợc nhiều hay
không,liệu có ký kết đợc hợp đồng nao không, chất lợng dịch vụ liệu có tốt
không, khi cha mua nó.
Tuy nhiên nhà cung cấp dịch vụ có thể hu hình háo dịch vụ của mình để cho
các Công ty khách hàng thấy đợc triển vọng kết quả mà họ nhận đợc nếu mua
dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm của Công ty mình cung cấp, Công ty có thể
hữu hình hoá dịch vụ của mình bằng cách cung cấp cho các Công ty khách
hàng của mình :
- Những kết quả khả quan của hội chợ triển lãm trớc đã tổ chức ở đó.
- Cung cấp số liệu về thực trạng kinh tế , mức sống, tình trạng mua xắm
của dân c trong vùng mà hội chợ triển lãm sẽ đợc tổ chức tại đó.
- Cung cấp các tài liệu cho thấy triển vọng kết quả tốt mà Công ty khách

hàng có thể đạt đợc nếu tham gia hội chợ triển lãm : ký kết hợp đồng , sự u
đãi của các chính sách của nhà nớc...
Một đặc trng của các loại hình dịch vụ là khách hàng không chịu tác động
nhiều của các quảng cáo , mà chịu tác động nhiều bởi các lời đồn về chất lợng
dịch vụ . Nếu chất lợng dịch vụ mà Công ty cung cấp là tốt thì khách hàng th-
10

ờng rất trung thành với nhà cung cấp đó và họ thờng chỉ làm việc với nhà cung
cấp quen biết.
+ Tính không lu trữ đợc .
Nó không giống nh các hàng hoá hữu hình, dịch vụ không thể sản xuất trớc sau
đó lu trữ vào trong kho rồi đem bán mà nó chỉ đợc thực hiện khi có khách hàng
trực tiếp đến mua , tức là nhà cung cấp không thể cứ tổ chức hội chợ triển lãm
sau đó lu trữ rồi cung cấp cho các Công ty khách hàng , mà các Công ty khách
hàng phải trực tiếp đem hàng hoá đến trng bày tại hội chợ triển lãm thi nhà
cung cấp mới có thể tổ chức đợc hội chợ .
Một đặc điểm nữa là nhà tổ chức cung cấp dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm
không phải cung cấp cho từng Công ty khách hàng một mà là cho tất cả các
Công ty đăng ký mua dịch vụ cùng một lúc .Do đó trong một hội chợ triển lãm
nhà cung cấp thu hút đợc càng đông số Công ty khách hàng mua dịch vụ thì
càng tốt , càng mang lại doanh thu lớn cho nhà tổ chức .
+ Tính không ổn định.
Cũng giống nh các loại dịch vụ khác, dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm cũng có
tính không ổn định .Tức là chất lợng dịch vụ mà nhà cung cấp đa ra không phải
lúc nào cũng tốt nh nhau mà nó có lúc tốt ngoài dự kiến , có lúc lại không đợc
nh ý.
Chất lợng dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm biến động là do một số yếu tố sau:
- Phụ thuộc vào tự nhiên.
- Nhiều hội chợ triển lãm tổ chức nhng do thời tiết xấu nên dân c không
thể đến xem, mua hàng đợc . Những cơn lốc xoáy, ma bất ngờ , lũ lụt, mất

điện... xảy ra có thể làm hỏng một hội chợ triển lãm .
- Phụ thuộc vào các cơ quan công quyền . Những biến cố này có thể xảy
ra vao những phút trót của công tác chuẩn bị hội chợ triển lãm nh trờng hợp
của Công ty VEFAC. Công ty này đã bị rút giấy phép tổ chức: Hội Chợ
Triển Lãm Hội Thảo Giao Lu Kinh Tế Thơng Mại VN- Hoa Kỳ.
11

- Phụ thuộc vào tập tính tiêu dùng tại địa phơng và sức mua thấp không
ngờ của địa phơng mà các Công ty đi triển lãm hội chợ không ngờ tới. Điều
này đã xảy ra đối với hội chợ triển lãm văn hoá du lịch lần thứ nhất tại Băc
kan. Tại đây các hàng hoá may mặc đắt tiền, đồ gỗ cồng kềnh đã không bán
đợc ,nên các Công ty may mặc đã bị lỗ nặng, trong khi các Công ty thuỷ sản
lại bán đợc hàng tại đây .
+ Tính không tách rời nguồn gốc.
Cũng giống nh các dịch vụ khác , dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm có tính
không tách rời đợc , tức là nó không thể tách ra để rồi cung cấp cho khách hàng
qua một loạt nhà phân phối trung gian, mà nó đợc cung cấp trực tiếp cho khách
hàng ,có sự tiếp xúc trực tiếp giữa nhà cung cấp và nhà mua dịch vụ .Do đó sự
tơng tác giữa hai bên có ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng dịch vụ ,vì vậy Công
ty cung cấp dịch vụ cần phải có các nhân viên có trình độ giao tiếp tốt.
2.1.2. Số liệu tiêu thụ dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm của Công ty
VITEX qua hai năm 1999và 2000.
12

Năm Sản lợng
HCTN( g
ian hàng)
DT (triệu
VNĐ)
Sản l-

ợngHCQ
T(gian
hàng)
DT(triệu
VNĐ)
DTkhác
tham
quan(triệ
uVNĐ)
Tổng
DT(triệu
VNĐ)
1999 1100 4180 180 810 910 5900
2000 1430 5005 220 990 1030 7025
Nguồn do VITEX cung cấp
Bảng tỷ trọng doanh thu của các thị trờng.
Năm %DT-HCTN %DT-HCQT %DT_tiền vé
1999 70,84 13,73 15,43
2000 71,24 14,1 14,66
Qua bảng ta thấy doanh thu hội chợ triển lãm trong nớc chiếm 70.84% năm
1999 đã tăng lên 71.24% năm 2000, và doanh thu hội chợ triển lãm quốc tế
cũng tăng lên từ 13.73% năm 1999 lên 14.1% năm 2000. Điều đó cho thấy hội
chợ triển lãm trong nớc chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng doanh thu về hội chợ
triển lãm .
Doanh thu về hội chợ triển lãm chiếm 64% tổng doanh thu của toàn Công ty
năm 1999, và chiếm 76.4% tổng doanh thu toàn Công ty năm 2000. Điều đó
chứng tỏ mảng cung cấp dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm của Công ty ngày
càng quan trọng và nó chiếm tỷ trọng chủ yếu trong doanh thu của Công ty .
Mặt khác qua trên ta thấy có hai thị trờng tiêu thụ dịch vụ tổ chức hội chợ triển
lãm của Công ty là thị trờng các doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm trong

nớc và thị trờng các doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm quốc tế . Thị tr-
ờng các doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm trong nớc chủ yếu là các
doanh nghiệp vừa và nhỏ , Công ty TNHH muốn mở rộng thị trờng ra toàn quốc
, các doanh nghiệp này tiềm lực tài chính còn yếu nên không đủ khả năng tham
gia hội chợ triển lãm quốc tế .Còn thị trờng các doanh nghiệp tham gia các hội
chợ triển lãm quốc tế thì hấu hết là là các doanh nghiệp nhà nớc ,các tổng Công
13

ty mạnh nh các doanh nghiệp đệt may , thuỷ sản ...,các doanh nghiệp này có
tiềm lực kinh tế mạnh, có đủ khả năng tham gia triển lãm hội chợ quốc tế , hầu
hết các doanh nghiệp này đã phát triển thị trờng ra toàn quốcvà đang tìm cách
mở rộng thị trờng ra quốc tế .
2.1.3. Giá cả , phơng pháp định giá và mức giá hiện tại của loại hình dịch
vụ tổ chức hội chợ triển lãm của Công ty VITEX .
Công ty VITEX áp dụng hai mức giá khác nhau cho hai loại hình hội chợ triển
lãm trong nớc và quốc tế .
Đối với loại hình tổ chức hội chợ triển lãm quốc tế .
+ thuê 01 gian hàng tiêu chuẩn 9m
2
(3mì3m)=3399USD.
Bao gồm:phí đăng ký,thảm , khung gian hàng , vách ngăn, banzon,3 bóng đèn,
bảng tên Công ty , kho chứa, dịch vụ vệ sinh.
+ thuê 01 gian hàng 9m
2
(3mì3m)=2497USD.
Bao gồm: phí đăng ký, sàn gỗ, thảm ,vách ngăn gian hàng.
+ Phí dịch vụ : 300USD/ngờiì......ngời =........USD.
+ Phí làm visa:26USD/ngờiì........ngời =........USD.
+ Xe ôtô đa đón từ sân bay-khách sạn-sân bay:50USD/ngời.
+ Vé máy bay khứ hồi Hà nội-Paris-Hà nội: 1250 USD/ngời.

Trong các mức giá đa ra ở trên Công ty VITEX chỉ thu cho mình phí dịch vụ là
300USD/ngời, còn các mức giá còn lại đều thu theo mức giá thực tế.
Công ty xác định mức chi phí dịch vụ 300USD/ngời dựa trên mức chi phí liên
hệ với Công ty tổ chức hội chợ triển lãm ở nớc ngoài và các chi phí làm các
dịch vụ khác nh làm visa, đặt thuê ôtô, mua vé máy bay cho khách hàng .
Mức phí dịch vụ đa ra =chi phí thực tếì30%chi phí thực tế.
Đối với hội chợ triển lãm trong nớc .
14

Công ty là nhà tổ chức mức giá đa ra cho từng hội chợ triển lãm phụ thuộc vào
chi phí cho từng hội chợ triển lãm và mức lãi cũng đợc xác định là 30%chi phí
mà Công ty bỏ ra.
Tuy nhiên trong thực tế , khi thực thi kế hoạch,mức giá có thể dao động nhỏ
hơn 30%. Thông thờng thì nếu gần đến ngày tổ chức hội chợ triển lãm mà số
gian hàng còn trống nhiều thì Công ty giảm giá thuê gian hàng để thu hút thêm
các doanh nghiệp khách hàng tham gia hội chợ .
2.1.4. các hình thức xúc tiến bán dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm mà
Công ty VITEX cung cấp .
Để xúc tiến bán dịch vụ tổ chức hội chợ triển lãm thí trớc hết Công ty làm việc
với sở Thơng mại tỉnh mà diễn ra hội chợ triển lãm để thu hút sự tham gia hội
chợ triển lãm của các doanh nghiệp địa phơng với mức giá u đãi .Các doanh
nghiệp địa phơng nếu là doanh nghiệp t nhân sẽ đợc giảm giá nhng phải tự
đóng phí tham gia hội chợ triển lãm , còn các doanh nghiệp của tỉnh thì đợc
tỉnh trợ cấp cho phí tham gia .
Sau khi làm việc với sở TM để xác định số doanh nghiệp của địa phơng tham
gia hội chợ triển lãm , Công ty VITEX bắt đầu xúc tiến tổ chức thu hút các
khách hàng Công ty ở khắp cả nớc tham gia hội chợ triển lãm , với mức giá tiêu
chuẩn đa ra .Hình thức tìm khách hàng Công ty tham gia hội chợ triển lãm đợc
Công ty tiến hành làm ngay từ buổi trớc buổi kết thúc hội chợ triển lãm mà
Công ty vừa tổ chức .Vào ngày trớc ngày kết thúc hội chợ triển lãm Công ty

VITEX sẽ cử ngời đi khắp các Công ty tham gia hội chợ triển lãm để chào
khách hàng cho hội chợ triển lãm xắp tới của Công ty để các Công ty tham gia .
Ngoài ra Công ty còn tìm kiếm khách hàng bằng cử các nhân viên của mình đi
tìm kiếm khách hàng tại các hội chợ triển lãm trên địa bàn Hà nội và các tỉnh
lân cận, khi đó các nhân viên của Công ty đến hội chợ triển lãm tiếp xúc với
các đại diện của từng Công ty tham gia hội chợ triển lãm để mời họ tham gia
15