B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH
Lể TH TIN GIANG
NÂNG CAO NNG LC CNH TRANH
CA
NGÂN HÀNG THNG MI C
PHN SÀI GÒN – CHI NHÁNH BN TRE
N NM 2020
LUN VN THC S KINH
T
Tp H Chí Minh – nm 2015
B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH
Lể TH TIN GIANG
NÂNG CAO NNG LC CNH TRANH
CA
NGÂN HÀNG THNG MI C
PHN SÀI GÒN – CHI NHÁNH BN TRE
N NM 2020
Chuyên ngành : Qun tr Kinh doanh
Mã s : 60340102
LUN VN THC S KINH
T
NGI HNG DN KHOA HC:
TS. TRN NG KHOA
Tp H Chí Minh – nm 2015
LI CAM OAN
Vi t cách là tác gi ca lun vn, tôi xin cam đoan rng lun vn tt nghip
này hoàn toàn không sao chép li t các nghiên cu trc, các ý tng và nhn đnh
trong bài vit đu xut phát t chính kin ca bn thân tác gi. Nu có s đo vn và
sao chép, tôi xin hoàn toàn chu trách nhim trc Hi đng khoa hc.
Tp.H Chí Minh, ngày 31 tháng 03 nm 2015
Ngi thc hin lun vn
Lê Th Tin Giang
MC LC
Trang
Trang bìa ph
Li cam đoan
Mc lc
Danh mc các t vit tt
Danh mc các hình v
Danh mc các bng s liu
M U 1
Chng 1: C S Lụ LUN V CNH TRANH VÀ NNG LC CNH
TRANH CA NGỂN HÀNG THNG MI 4
1.1. Tng quát v cnh tranh và nng lc cnh tranh 4
1.1.1. Khái nim v cnh tranh và nng lc cnh tranh 4
1.1.2. Khái nim v nng lc ct lõi và li th cnh tranh 5
1.2. Các yu t môi trng nh hng đn nng lc cnh tranh 5
1.2.1. Các yu t thuc môi trng v mô 5
1.2.2. Các yu t thuc môi trng vi mô 7
1.3. Cnh tranh theo quan đim ca Michael Porter 10
1.3.1. Mô hình chui giá tr và phm vi cnh tranh 10
1.3.1.1. Xác đnh chui giá tr 10
1.3.1.2. Xác đnh phm vi cnh tranh 13
1.3.2. C s ca li th cnh tranh 14
1.3.2.1. Li th chi phí 14
1.3.2.2. Li th khác bit hóa 14
1.3.2.3. Giá tr dành cho ngi mua 15
1.3.3. Nâng cao nng lc cnh tranh t mô hình chui giá tr 16
1.3.3.1. Phân tích chui giá tr hin ti 16
1.3.3.2. Hoàn thin và nâng cp chui giá tr 17
1.4. c đim cnh tranh ca Ngân hàng Thng mi 18
1.4.1. c đim ca Ngân hàng Thng mi 18
1.4.2. c đim cnh tranh ca Ngân hàng Thng mi 18
1.5. Nng lc cnh tranh ca Ngân hàng Thng mi 19
1.5.1. Nng lc cnh tranh t nhóm các hot đng ch yu 19
1.5.2. Nng lc cnh tranh t nhóm các hot đng h tr 23
Tóm tt Chng 1 25
Chng 2: PHÂN TÍCH NNG LC CNH TRANH CA SCB BN TRE . 26
2.1. Tng quan v SCB và SCB Bn Tre 26
2.1.1. Quá trình hình thành và phát trin 26
2.1.2. Mô hình t chc và chc nng - nhim v các b phn 28
2.1.3. nh hng kinh doanh ca SCB Bn Tre t 2012 đn 2014 28
2.1.4. Kt qu kinh doanh ca SCB Bn Tre t 2012 đn 2014 29
2.2. Các yu t môi trng tác đng đn nng lc cnh tranh ca SCB Bn Tre
2.2.1. Tác đng ca các yu t thuc môi trng v mô 31
2.2.2. Tác đng ca các yu t thuc môi trng vi mô 35
2.3. Phân tích chui giá tr ca SCB Bn Tre 43
2.3.1. Các hot đng h tr 43
2.3.1.1. H tng 43
2.3.1.2. Qun tr ngun nhân lc 45
2.3.1.3. Hot đng phát trin công ngh 46
2.3.1.4. Hot đng thu mua 47
2.3.2. Các hot đng ch yu 48
2.3.2.1. Hot đng đu vào 48
2.3.2.2. Hot đng vn hành 50
2.3.2.3. Hot đng đu ra 51
2.3.2.4. Hot đng tip th bán hàng 51
2.3.2.5. Dch v sau bán hàng 53
2.3.3. Phân tích mc đ đáp ng ca SCB trong chui giá tr ca khách hàng 54
2.3.4. Phân tích mc đ đáp ng ca nhà cung cp trong chui giá tr ca SCB 55
2.3.5. Phân tích nng lc ct lõi ca SCB Bn Tre 55
2.4. ánh giá các hot đng trong chui giá tr ca SCB Bn Tre 55
2.4.1. u đim ca chui giá tr 55
2.4.2. Nhc đim ca chui giá tr 56
2.4.3. ánh giá mc đ đáp ng ca SCB trong chui giá tr ca khách hàng 56
2.4.4. ánh giá mc đ đáp ng ca nhà cung cp trong chui giá tr ca SCB 57
Tóm tt Chng 2 58
Chng 3: GII PHÁP NỂNG CAO NNG LC CNH TRANH CA SCB
BN TRE N NM 2020 59
3.1. D báo kinh t và th trng tài chính ca tnh Bn Tre đn nm 2020 59
3.1.1. Tng quan tình hình kinh t và th trng tài chính hin ti 59
3.1.2. D báo kinh t và th trng tài chính đn nm 2020 60
3.2. nh hng chin lc kinh doanh ca SCB Bn Tre đn nm 2020 62
3.2.1. Mc tiêu kinh doanh ca h thng SCB đn nm 2020 62
3.2.2. Chin lc kinh doanh ca SCB Bn Tre đn nm 2020 64
3.3. Gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh ca SCB Bn Tre đn nm 202065
3.3.1. Gii pháp hoàn thin các hot đng h tr 65
3.3.1.1. H tng 65
3.3.1.2. Qun tr ngun nhân lc 66
3.3.1.3. Hot đng phát trin công ngh 66
3.3.1.4. Hot đng thu mua 66
3.3.2. Gii pháp hoàn thin các hot đng ch yu 67
3.3.2.1. Hot đng đu vào 67
3.3.2.2. Hot đng vn hành 69
3.3.2.3. Hot đng đu ra 70
3.3.2.4. Hot đng tip th bán hàng 70
3.3.2.5. Dch v sau bán hàng 72
3.4. Mt s kin ngh 72
3.4.1. i vi các cp thm quyn ca Nhà nc 72
3.4.1.1. Chính ph 72
3.4.1.2. Ngân hàng Nhà nc Vit Nam 74
3.4.1.3.y ban nhân dân tnh Bn Tre 74
3.4.1.4. Ngân hàng Nhà nc Vit Nam - Chi nhánh tnh Bn Tre 75
3.4.2. i vi Hi s chính SCB 75
3.4.2.1. Nâng cao uy tín và thng hiu 75
3.4.2.2. Hoàn thin hot đng qun tr ngun nhân lc 76
3.4.2.3. Nâng cao nng lc công ngh 76
3.4.2.4. Nâng cao nng lc tài chính 77
3.4.2.5. Nâng cao cht lng sn phm dch v 78
3.4.2.6. Hoàn thin hot đng chm sóc khách hàng 78
Tóm tt Chng 3 79
KT LUN 80
Tài liu tham kho
Ph lc
DANH MC CÁC T VIT TT
T vit tt
Din gii ni dung
ATM
Máy rút tin t đng
ACB Bn Tre
Ngân hàng TMCP Á Châu – Chi nhánh Bn Tre
BIDV Bn Tre
Ngân hàng u t & Phát trin – Chi nhánh Bn Tre
CBNV
Cán b nhân viên
DPRR
D phòng ri ro
GDP
Tng sn phm trong nc
NHNN
Ngân hàng nhà nc
NHTM
Ngân hàng Thng Mi
NLCL
Nng lc ct lõi
PGD
Phòng giao dch
POS
Máy chp nhn th
Sacombank Bn Tre
Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thng Tín – CN Bn Tre
SCB
Ngân hàng TMCP Sài Gòn
SCB Bn Tre
Ngân hàng TMCP Sài Gòn – Chi nhánh Bn Tre
SP/DV
Sn phm dch v
TCTD
T chc tín dng
TTQT
Thanh toán quc t
QTDND
Qu tín dng nhân dân
ROA
Sut sinh li trên tng tài sn
ROE
Sut sinh li trên vn ch s hu
USD
ng đô la M
DANH MC CÁC HÌNH V
Hình
Tên hình
Trang
Hình 1.1
Mô hình 5 lc lng cnh tranh ca Michael Porter
08
Hình 1.2
Mô hình chui giá tr tng quát ca Michael E.Porter
11
Hình 1.3
Mô hình chui giá tr ca ngân hàng
20
DANH MC CÁC BNG S LIU
Bng
Tên bng
Trang
Bng 2.1
Kt qu hot đng kinh doanh ca SCB Bn Tre (giai đon 2012 –
2014)
30
Bng 2.2
S liu tình hình kinh t Bn Tre giai đon 2012 - 2014
32
Bng 2.3
S liu phân khúc th trng tin gi theo đ tui ca SCB Bn
Tre (giai đon 2012 – 2014)
37
Bng 2.4
S liu kho sát khách hàng theo thi gian giao dch
38
Bng 2.5
S liu huy đng vn ca các ngân hàng trên đa bàn tnh Bn Tre
(Giai đon t 2012 đn 2014)
39
Bng 2.6
S liu d n vay ca các ngân hàng trên đa bàn tnh Bn Tre
40
Bng 2.7
Nng sut lao đng bình quân giai đon 2012 – 2014 mt s
ngân hàng trên đa bàn tnh Bn Tre
41
Bng 2.8
Ma trn hình nh cnh tranh ca SCB Bn Tre
42
Bng 2.9
Bng tim lc tài chính và th phn hot đng bình quân giai đon
2012 – 2014 ca mt s ngân hàng trên đa bàn tnh Bn Tre
49
Bng 3.1
Tc đ tng trng kinh t tnh Bn Tre và c nc (Giai đon
2012-2014)
59
Bng 3.2
Mt s ch tiêu hot đng c bn ca ngân hàng trên đa bàn Bn
Tre (Giai đon 2012-2014)
60
Bng 3.3
D báo các ch tiêu hot đng c bn ngành ngân hàng trên đa bàn
tnh Bn Tre (Giai đon 2015-2020)
61
Bng 3.4
K hoch hot đng kinh doanh ca SCB Bn Tre giai đon 2012
– 2020
65
1
M U
1. LỦ do chn đ tài
Tri qua hn 28 nm, k t sau i hi ng ln th VI, công cuc đi mi
nn kinh t ca Vit Nam đã và đang đt đc nhiu thành công đáng k. có
đc s vng vàng vt qua bao nhiêu khó khn và thách thc, ngoài s đóng góp
chung ca toàn ng – toàn Dân, phi k đn nhng cng hin ca các Ngành và
các cp, trong đó có ngành Ngân hàng. Trong tng thi k, ngành Ngân hàng luôn
đm nhim đy đ vai trò đnh ch tài chính trung gian, huy đng và phân b các
ngun lc kinh t, góp phn n đnh và phát trin kinh t xã hi.
Bn Tre là mt trong 13 tnh thành ca vùng ng bng sông Cu Long.
Din tích 2.360 km
2
vi dân s khong 1,387 triu ngi. a bàn tip giáp vi các
tnh Tin Giang, Vnh Long và Trà Vinh. Giao thông đng thy và đng b
thun li vi cu Rch Miu là ca ngõ kt ni Bn Tre vi khu kinh t đng lc,
giàu tim nng phía Nam. Chính sách thu hút đu t và v trí chin lc to môi
trng thun li cho vic phát trin các ngành ngh kinh t, t đó kéo theo s xut
hin ca nhiu TCTD. Theo thng kê ca NHNN tnh Bn Tre, tính đn cui nm
2014, trên đa bàn tnh đã có đn 25 chi nhánh cp I ca 15 ngân hàng, 71 phòng
giao dch – qu tit kim và 07 QTDND. Mng li Ngân hàng rng ln và đc bit
là làn sóng sát nhp hi t gia các ngân hàng đã to nên áp lc cnh tranh ngày
càng gay gt trong vic duy trì - m rng th phn và n đnh li nhun. ng trc
nhiu khó khn và thách thc, SCB Bn Tre là mt chi nhánh có quy mô nh so vi
các ngân hàng bn, mun tn ti và phát trin bn vng thì phi đánh giá đc thc
trng ca mình, t đó tìm ra các gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh mt cách
hiu qu và kh thi.
Xut phát t nhng đòi hi mang tính thc tin, vi mong mun hot đng
kinh doanh ca Chi nhánh đc vn hành an toàn, hiu qu và tng trng bn
vng, tác gi đã quyt đnh chn ch đ “Nâng cao nng lc cnh tranh ca Ngân
hàng Thng mi C phn Sài Gòn – Chi nhánh Bn Tre đn nm 2020” đ
làm đ tài nghiên cu cho lun vn thc s.
2
2. Mc tiêu nghiên cu
tài đc thc hin nhm đt đc 02 mc tiêu sau:
Phân tích, đánh giá thc trng nng lc cnh tranh ca Ngân hàng TMCP Sài Gòn
- Chi nhánh Bn Tre thông qua nghiên cu nng lc ni ti và các yu t môi
trng tác đng đn nng lc cnh tranh ca SCB Bn Tre.
xut mt s gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh ca SCB Bn Tre đng
thi đ xut kin ngh cn thit đn các cp có thm quyn có liên quan nhm h
tr và nâng cao nng lc cnh tranh ca SCB Bn Tre.
3. i tng nghiên cu
i tng nghiên cu: Nng lc cnh tranh, li th cnh tranh, chui giá tr các
yu t nh hng đn nng lc cnh tranh ca SCB Bn Tre.
i tng tham kho ý kin: Các chuyên gia am hiu v th trng tài chính gm
đi din Ban giám đc NHNN, Ban lãnh đo ca SCB Bn Tre và đi din lãnh
đo ca mt s Ngân hàng trên đa bàn tnh Bn Tre.
4. Phm vi nghiên cu
Không gian: SCB Bn Tre, đa bàn tnh Bn Tre.
Thi gian:
+ S liu th cp: giai đon 3 nm (t nm 2012 đn nm 2014).
+ Nghiên cu đnh tính: tháng 03 nm 2015.
+ Gii pháp: đn nm 2020.
5. Phng pháp nghiên cu
Lun vn s dng phng pháp đnh tính (tham kho ý kin ca mt s nhà
qun lý cp cao, cp trung ti mt s ngân hàng trên đa bàn kt hp vi các s liu
thng kê mô t th cp đ phân tích thc trng cnh tranh ca SCB Bn Tre so vi
các đi th cnh tranh cùng đa bàn theo mô hình chui các hot đng to ra giá tr
gia tng cho khách hàng.
ánh giá đim mnh, đim yu ca tng hot đng to ra giá tr khách hàng
đ t đó có nhng gii pháp điu chnh chui các hot đng ca SCB Bn Tre nhm
đáp ng tt hn nhu cu ca khách hàng.
3
Phng pháp thu thp thông tin:
thc hin đ tài, tác gi s dng thông tin t 02 ngun c bn:
Thông tin th cp đc thu thp t các tài liu nh báo cáo thng niên, báo cáo
kt qu thc hin nhim v ca ngành ngân hàng Bn Tre và các báo cáo liên
quan đn hot đng kinh doanh ca SCB Bn Tre.
Thông tin xây dng ma trn hình nh cnh tranh đc thu thp t vic tham kho
ý kin trc tip Ban giám đc NHNN, Ban lãnh đo SCB và đi din ban lãnh đo
ca mt s ngân hàng bn.
Phng pháp x lý s liu:
S liu đc thu thp và x lý theo các bc:
Các ch tiêu cu thành nng lc cnh tranh ca NHTM đc lit kê chi tit thành
các ch tiêu phân tích.
Xác đnh đim to ra nng lc cnh tranh ca NHTM. Mi ch tiêu phân tích
đc cho trng s và lng hóa mc đim t 1 – 5 theo thang đo Likert thông qua
kt qu đánh giá bi các chuyên gia tài chính. Có 5 mc đ đng ý tng ng vi
1 (rt yu); 2 (Yu); 3 (trung bình); 4 (mnh); 5 (Rt mnh).
Tng kt đim ca các ch tiêu cu thành nng lc cnh tranh ca NHTM trên
phn mm excell, so sánh vi các đi th cnh tranh và đa ra kt lun.
6. Kt cu ca lun vn
Kt cu ca lun vn bao gm các ni dung nh sau:
M đu.
Chng 1: C s lý lun v cnh tranh và nng lc cnh tranh ca NHTM
Chng 2 : Phân tích nng lc cnh tranh ca SCB Bn Tre.
Chng 3: Gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh ca SCB Bn Tre đn nm
2020.
Kt lun.
4
Chng 1
C S Lụ LUN V CNH TRANH VÀ NNG LC CNH TRANH CA
NGỂN HÀNG THNG MI
1.1. Tng quát v cnh tranh và nng lc cnh tranh
1.1.1. Khái nim v cnh tranh và nng lc cnh tranh
Cnh tranh là mt khái nim mà mi lnh vc s có nhiu cách hiu khác
nhau nhng tu trung li vn là đng thái đu tranh ca mt ngi nhm giành ly
phn thng gia nhiu ch th cùng tham d. Trong kinh t, cnh tranh là mt đc
trng c bn đng thi cng là đng lc đ nn kinh t th trng ngày mt hoàn
thin và phát trin tt hn.
Theo T in Bách Khoa Vit Nam: “Cnh tranh trong kinh doanh là hot
đng ganh đua gia nhng ngi sn xut hàng hóa, gia các thng nhân, các nhà
kinh doanh trong nn kinh t th trng, chi phi quan h cung cu nhm giành điu
kin sn xut, tiêu th và th trng có li nht” (V Vn V và cng s, 2005).
Cnh tranh đc phân thành nhiu loi vi các tiêu thc khác nhau. Cn c
vào ch th tham gia th trng thì có cnh tranh gia nhng nhà sn xut, gia
nhng ngi mua và ngi bán, gia nhà sn xut và ngi tiêu dùng, gia ngi
mua vi nhau. Cn c theo tính cht ca phng thc cnh tranh thì có cnh tranh
lành mnh và cnh tranh không lành mnh. Cn c vào hình thái ca cnh tranh thì
có cnh tranh hoàn ho và cnh tranh không hoàn ho. Xét theo mc tiêu kinh t
ca các ch th trong cnh tranh thì có cnh tranh trong ni b ngành và cnh tranh
gia các ngành.
Tùy vào tng đc thù ca Doanh nghip mà các công c cnh tranh trên th
trng có s vn dng khác nhau bao gm: cnh tranh v sn phm (mu mã, tính
nng, cht lng…); cnh tranh v giá (giá thành, giá dch v…); cnh tranh v
kênh phân phi bán hàng; cnh tranh v kh nng d báo và thích ng vi bin
đng ca nn kinh t.
5
Nng lc cnh tranh ca doanh nghip là nhng yu t th hin thc lc và
li th cnh tranh ca doanh nghip so vi đi th cnh tranh trong vic tha mãn
tt nht các đòi hi ca khách hàng đ thu li ngày càng cao hn.
Nng lc cnh tranh ca doanh nghip nu hiu tng quát nó s là kh nng
ca doanh nghip chng li các lc lng cnh tranh trên th trng. Theo mô hình
5 áp lc ca M.Porter thì có 5 lc lng điu khin cuc cnh tranh trong ngành, đó
là: các đi th cnh tranh trong ngành, các đi th tim nng, nhà cung ng, khách
hàng và sn phm thay th.
1.1.2. Khái nim v nng lc ct lõi và li th cnh tranh
“Nng lc ct lõi là tp hp nhng k nng và chuyên môn mà doanh
nghip có th thc hin tt hn nhng kh nng khác trong ni b doanh nghip ca
mình, nh đó Công ty vt hn đi th cnh tranh”. Nng lc ct lõi phi thõa mãn
tiêu chí VRIN, trong đó “V” – Valuable phi có giá tr vi khách hàng; “R” – Rare
Khan him; “I” – Inimitable Khó bt chc và “N” – Nonsubtituble không th/khó
có th thay đi (Micheal Porter, 1985).
“Li th cnh tranh là nhng gì làm cho doanh nghip ni bt hay khác bit
so vi các đi th cnh tranh. ó là nhng th mnh mà t chc có hoc khai thác
tt hn nhng đi th cnh tranh” (Micheal Porter, 1985, trang 33).
Có hai loi li th cnh tranh:
+ Dn đu v giá (li th v chi phí): điu này có ngha là doanh nghip đeo
đui mc tiêu gim chi phí đn mc thp nht có th đc nhm m rng và tng
trng th phn đ t đó thu v li nhun cao hn so vi các đi th cùng ngành.
+ S khác bit hóa: là li th mà doanh nghip có đc t vic to nên s
khác bit v sn phm, tính nng gia tng ca sn phm, cht lng dch v…đc
đáo, tin ích, tha mãn giá tr và tiêu chun ca khách hàng hn so vi các đi th.
Trong môi trng hi nhp kinh t toàn cu ngày nay, doanh nghip nào s
hu và phát huy đc càng nhiu li th cnh tranh thì càng có nhiu c hi bo
toàn và chim lnh th phn hn so vi các ch th tham gia khác.
1.2. Các yu t môi trng nh hng đn nng lc cnh tranh
6
Nhóm yu t này bao gm s tác đng ca phm vi ngành – gi là môi
trng v mô và tác đng ca môi trng vi mô.
1.2.1. Các yu t thuc môi trng v mô
Môi trng v mô là môi trng mà thng các ngân hàng thng mi s
khó có th kim soát đc các yu t này nhng có th d báo đ bin các khó
khn, thun li do chúng gây ra thành các c hi kinh doanh cho riêng mình. Các
yu t này bao gm môi trng kinh t, chính tr - pháp lut, vn hóa và xã hi, dân
s, điu kin t nhiên và khoa hc công ngh.
1.2.1.1. Các yu t thuc v kinh t
Môi trng kinh t n đnh s to thun li cho s phát trin ca ngành
ngân hàng và ngc li, môi trng kinh t bt n s tác đng xu đn sn xut kinh
doanh ca xã hi, t đó s làm gim tc đ phát trin ca ngành ngân hàng. ây là
nhóm yu t nh hng trc tip đn hot đng kinh doanh ca ngành, bao gm tc
đ tng trng kinh t, lãi sut, cán cân thanh toán, t giá hi đoái, lm phát, tht
nghip, thu nhp bình quân, thu và th trng chng khoán.
1.2.1.2. Các yu t thuc v chính tr và pháp lut
Hot đng ngân hàng chu s chi phi và nh hng ca chính tr và rt
nhiu h thng pháp lut khác nhau: Lut các t chc tín dng, Lut ngân hàng nhà
nc, Lut dân s, Lut xây dng, Lut cnh tranh, Lut đt đai, Lut hôn nhân và
gia đình…
Bên cnh đó, NHTM còn chu s qun lý cht ch t NHNN và đc xem
là trung gian tài chính đ NHNN thc hin chính sách tin t ca mình. Do đó sc
mnh cnh tranh ca NHTM ph thuc rt nhiu vào chính sách tin t, chính sách
tài chính ca chính ph, ca NHNN, cng nh nhng quy đnh và chun mc chung
ca t chc thng mi th gii. Các chính sách đu t, h tr ca chính ph cng
nh mt th ch chính tr, pháp lut rõ ràng và n đnh s to điu kin cho các
doanh nghip và cá nhân yên tâm sn xut kinh doanh, thu hút đu t nc ngoài,
to tin đ vng chc đ ngành ngân hàng ngày càng phát trin.
7
Do vy, bt k s thay đi nào trong h thng chính tr, pháp lut, chun
mc quc t cng nh chính sách tin t ca NHNN đu nh hng đn nng lc
cnh tranh ca NHTM.
1.2.1.3. Các yu t thuc v vn hoá - xã hi
Môi trng này tác đng đn thái đ, s thích tiêu dùng ca khách hàng và
to nên quy mô th trng ca NHTM, bao gm: quan nim v đo đc, li sng,
ngh nghip; Phong tc tp quán truyn thng; trình đ nhn thc, trình đ hc vn
và nhng quan tâm ca xã hi.
1.2.1.4. Các yu t thuc v dân s
Yu t này tác đng đn xu hng và quy mô th phn ca NHTM, bao
gm: Tng s dân, tc đ tng trng dân s, nhóm tui – gii tính – dân tc ; tui
th và xu hng chuyn dch dân s.
1.2.1.5. iu kin t nhiên
Nhóm yu t này tuy không nh hng ln nhng có s tác đng đn s n
đnh và bn vng ca NHTM, bao gm: v trí đa lý, đa hình, khí hu và tài nguyên
thiên nhiên.
1.2.1.6. Các yu t thuc v công ngh
Tc đ phát trin công ngh và xu hng chuyn giao công ngh đc xác
đnh là mt trong nhng yu t quan trng trong quá trình nâng cao kh nng cnh
tranh ca các ngân hàng. Vic tin hc hóa h thng thông tin qun tr, m rng dch
v ngân hàng hin đi, nht là dch v thanh toán, bo mt d liu và tng hiu qu
quy trình qun tr ngân hàng là xu hng phát trin ca ngành ngân hàng trong quá
trình nâng cao nng lc cnh tranh.
1.2.2. Các yu t thuc môi trng vi mô
Theo mô hình phân tích cnh tranh ca Michael Porter(1985) thì các nhân t
thuc môi trng vi mô có nh hng đn hot đng ca NHTM nh sau :
8
Hình 1.1: Mô hình 5 lc lng cnh tranh ca Michael Porter
(Ngun: Micheal Porter, 1985)
1.2.1.1 i th cnh tranh tim nng
S gia nhp ca mt s NHTM mi thành lp và ca mt s các doanh
nghip ngoài ngành mun xâm nhp vào mt lnh vc kinh doanh hoàn toàn mi
thông qua vic thôn tính các NHTM c hoc thành lp ra mt doanh nghip đ hot
đng ngân hàng nhm đa dng hóa v v trí đa lý và loi hình sn phm. S xut
hin ca các NHTM mi khi các điu kin gia nhp ngành ngày càng đc ni lng
bi tác đng ca quá trình hi nhp quc t đã làm cho mc đ cnh tranh ca các
NHTM ngày càng tr nên mnh m.
1.2.1.3 Nhà cung ng:
Khái nim nhà cung ng trong ngành ngân hàng khá đa dng. H có th là
nhng c đông cung cp vn cho ngân hàng hot đng, khách hàng hoc là nhng
nhà cung ng c s vt cht, vt t, máy móc thit b, đin, nc, dch v bu
chính, vin thông phc v cho hot đng kinh doanh ca NHTM.
+ C đông: ch yu đn t nhng đi c đông có th có tác đng trc tip
đn chin lc kinh doanh ca mt ngân hàng. Quyn lc ca nhà đu t s tng lên
9
rt nhiu nu nh h có đ c phn và vic sáp nhp vi ngân hàng đc đu t có
th xy ra.
+ Khách hàng : ch yu là khách hàng tin gi cá nhân và khách hàng doanh
nghip vi lng tin nhàn ri tm thi hoc lng tin tit kim đnh k.
+ Nhà cung cp thit b: Hin ti Vit Nam các ngân hàng thng t đu t
trang thit b và chn cho mình nhng nhà cung cp riêng tùy theo điu kin. iu
này góp phn gim quyn lc ca nhà cung cp thit b.
1.2.1.3. Sn phm thay th:
S ra đi t ca các t chc tài chính trung gian đe da li th ca các
NHTM khi cung cp các dch v tài chính mi cng nh truyn thng vn vn do
các NHTM đm nhim. Các trung gian này cung cp ra th trng nhng sn phm
mang tính khác bit và to điu kin cho ngi mua có nhiu c hi đ la chn
hn. iu này tt yu s làm gim tc đ phát trin cng nh th phn ca các
NHTM, t đó nh hng đn kh nng sinh li ca ngân hàng. Vì vy, các NHTM
đã phi có các chin lc thích hp đ giành nng lc cnh tranh t nhân t này.
1.2.1.4. Khách hàng:
Mt trong các đc đim riêng bit ca ngành ngân hàng là tt c các cá nhân
và t chc kinh t, k c các NHTM khác va là ngi mua các sn phm dch v
thông qua các hình thc tài tr ca ngân hàng, va là ngi bán các sn phm dch
v cho ngân hàng thông qua các hình thc gi tin, lp tài khon giao dch hay cho
vay liên ngân hàng,… Chính đc đim này đã to áp lc không nh cho NHTM khi
ngi bán yêu cu nhn lãi sut cao trong khi ngi mua mong mun ch phi tr
chi phí thp. Khi đó, NHTM phi tìm ra nhng gii pháp phù hp đ thu hút đc
ngun vn r nht, đng thi đm bo s dng ngun vn mt cách hiu qu và cho
li nhun cao.
1.2.1.5. i th cnh tranh trong ngành
Mc đ cnh tranh trong ngành đc đánh giá thông qua s lng đi th
cnh tranh trong ngành, thành phn đi th cnh tranh, nhn dng kh nng ca đi
th, rào cn gây tr ngi cho vic rút lui S phát trin ca th trng tài chính và
10
các ngành liên quan vi ngân hàng phát trin mnh là điu kin đ xut hin ngày
càng nhiu các NHTM, t đó dn đn mc đ cnh tranh cng gia tng trong ngành
ngân hàng. Chính s tn ti ca các đi th cnh tranh này nh hng đn chin
lc hot đng kinh doanh ca NHTM trong tng lai và là đng lc thúc đy ngân
hàng phi thng xuyên quan tâm đn vic đi mi công ngh, đa dng hoá sn
phm, nâng cao cht lng dch v, đem đn cho khách hàng s tho mãn cao nht
đ nâng cao kh nng cnh tranh.
Các yu t thuc môi trng vi mô có nh hng rt ln đn nng lc cnh
tranh ca ngân hàng thng mi, góp phn to sc mnh ni lc cho NHTM. Nu
mt ngân hàng có th phát huy ti đa sc mnh ca các yu t trên, kt hp vi vic
nm bt thông tin v các đi th mi gia nhp, thn trng vi các đi th hin ti,
đáp ng nhu cu ngày càng cao ca khách hàng thì cnh tranh không phi là điu
đáng lo ngi.
1.3. Cnh tranh theo quan đim ca Michael Porter
1.3.1. Mô hình chui giá tr và phm vi cnh tranh
1.3.1.1. Xác đnh chui giá tr
Khi phân tích cnh tranh, nu doanh nghip ch xem xét tng th thì s
không nhn ra đc đc đim mnh, đim yu và li th cnh tranh ca mình vi
đi th. Hot đng ca bt k doanh nghip nào cng đu đc cu thành t mt
chui các hot đng riêng bit nh thit k, sn xut, tip th, phân phi và h tr
sn phm…Nhng khác bit c bn trong chui giá tr so vi các đi th là ngun
gc ca nng lc cnh tranh.
Theo Michael Porter (1985), mi doanh nghip khi tn ti luôn phi thc
hin bao gm 09 hot đng tng quát, chúng liên kt vi nhau theo nhng cách đc
trng. V c bn, chui các hot đng này s chuyn hóa các yu t đu vào thành
các sn phm đu ra. Sn phm đu ra đc khách hàng s dng, đánh giá và nhìn
nhn theo quan đim riêng ca h. Nu h đánh giá cao thì s duy trì s sn lòng tr
vi mc giá cao hn cho sn phm ca doanh nghip và ngc li. to nên s
hài lòng trên mc chp nhn, doanh nghip cn phi có nhng hot đng chuyn
11
hóa nhm tng giá tr cho sn phm cui cùng. Michael Porter (1985) gi đó là
chui giá tr vi 09 nhóm hot đng thuc 02 phân loi nh sau:
* Các hot đng h tr:
Là nhng hot đng to ra các c s vt cht và điu kin cn thit đ tin
hành các hot đng chính, hot đng này không trc tip mang li giá tr cho khách
hàng mà h tr cho vic to ra giá tr cho khách hàng. Trong đó:
- C s h tng ca doanh nghip: to ra nn tng cho Doanh nghip hot
đng, bao gm hot đng qun tr tng quát, hành chính, tài chính, pháp lý, vn bn
lut, h thng công ngh thông tin, c s vt cht, công c h tr
- Hot đng qun tr ngun nhân lc: bao gm các hot đng liên quan đn
tuyn dng, duy trì, đào to phát trin ngun nhân lc. Bên cnh đó, hot đng này
cng liên quan đn tha c tp th, chính sách nhân s và thu nhp ca ngi lao
đng trong doanh nghip.
C s h tng ca doanh nghip
Qun tr ngun nhân lc
Phát trin công ngh
Thu mua
Logistics
đu
vào
Vn
hành
Marketing
và bán
hàng
Dch v
Logistics
đu
ra
Li
nhun
Li
nhun
Các
hot
đng
h
tr
Các hot đng s cp ( hot đng chính)
Hình 1.2 : Mô hình chui giá tr tng quát ca
Michael E.Porter
(Ngun: Michael E.Porter, 1985)
A
B
C
F
E
D
G
H
12
- Hot đng phát trin công ngh: trong toàn b các hot đng ca doanh
nghip đu có s tác đng ca công ngh và điu này đng ngha vi vic doanh
nghip phi luôn ci tin không ngng sn phm dch v và quy trình cho phù hp
vi nhu cu ca th trng.
- Hot đng thu mua: là hot đng thu gom các đu vào đ s dng trong
chui giá tr ca doanh nghip, bao gm quan h - kim soát nguyên liu thô, ngun
cung ng liên quan và tài sn công c dng c…
* Các hot đng ch yu:
Là nhng hot đng liên quan trc tip đn vic to ra nhng hình thái vt
cht ca sn phm hoc cung cp dch v. ây là hot đng trc tip to ra giá tr
cho khách hàng. Trong đó:
- Hot đng đu vào: là nhng hot đng liên quan đn vic tip nhn, tn
kho, qun lý các yu t đu vào ca sn phm/dch v nh là qun lý – kim soát
nguyên liu, tn kho, vn chuyn và hoàn tr cho nhà cung cp
- Hot đng sn xut/vn hành: là các hot đng liên quan đn chuyn hóa
các yu t đu vào thành sn phm/dch v sau cùng nh là t chc sn xut, qun
lý dây chuyn sn xut, lp ráp, bo trì thit b, kim soát cht lng vic hoàn
thin nhng hot đng nhóm này luôn dn đn nhng sn phm có cht lng cao
hn, đáp ng tt hn nhng yêu cu và điu kin ca th trng.
- Hot đng đu ra: Là nhng hot đng liên quan đn vic vn chuyn đi,
lu kho thành phm và phân phi đn ngi mua - ngi s dng sn phm hoc
dch v.
- Hot đng tip th – bán hàng: hot đng liên quan đn vic cung cp
phng tin đ khách hàng mua đc hàng, thúc đy và tác đng khách hàng theo
tiêu chun 4P, phân khúc th trng, qung cáo và xúc tin bán hàng.
- Hot đng dch v sau bán hàng: là các hot đng liên quan đn cung cp
dch v nhm tng thêm tin ích ca sn phm, nhng hot đng này nh là sa
cha, bo trì, b sung cho sn phm/dch v, qun lý và chm sóc khách hàng.
13
Theo Micheal Porter (1985), thc hin mi hot đng giá tr đu tiêu hao
mt lng chi phí nht đnh. Gi s tng chi phí doanh nghip phi b ra bng din
tích ca hình ABCGD; giá tr ca doanh nghip to ra đc xác đnh bng s tin
mà khách hàng sn lòng thanh toán cho sn phm, dch v do doanh nghip cung
cp là din tích ca hình ABEHF; chênh lch gia giá tr mà doanh nghip to ra
vi chi phí vn hành ca doanh nghip gi là biên li nhun CGDEHF. Biên li
nhun càng ln thì doanh nghip có kh nng cnh tranh, có kh nng thu hút và gi
vng th phn càng cao.
Tuy nhiên, nu doanh nghip ch chú trng điu chnh, kin toàn hiu qu
hot đng ni b đ có tng chi phí thp hn thì cha đ sc chu đng cho cnh
tranh dài hn. Bi s gia nhp ngành, hiu ng ca quy mô và đc bit là s bt
chc hoc sao chép ca các đi th cùng ngành s nh hng đn li nhun ca
doanh nghip. Vn đ mang tính chin lc đây mà Michael Porter (1985) mun
đ cp đn đó là thc hin các hot đng trong chui giá tr theo mt cách khác hn
so vi đi th cnh tranh. Chính s khác bit đó s to nên giá tr gia tng cho
khách hàng và nng lc cnh tranh là s phi hp các hot đng ca chui giá tr
trên c s hiu qu đng thi to nên giá tr cm nhn cho khách hàng nhiu hn.
1.3.1.2. Xác đnh phm vi cnh tranh
Bt c mt doanh nghip nào, mun tn ti và phát trin thì cng cn phi
bit khách hàng ca h là ai, phân khúc th trng mà h phc v, phân khúc nhóm
khách hàng ca h nh th nào, giá tr thc s ca khách hàng mun có là gì ? t
chc doanh nghip đang vn hành nh th nào đ đáp ng tt cho giá tr mà khách
hàng mong mun.
Phm vi cnh tranh luôn có nh hng mnh m đn li th cnh tranh bi
vì nó xác lp nên hình thái ca chui giá tr. Có 04 dng phm vi cnh tranh nh:
phm vi phân khúc; phm vi dc; phm vi đa lý và phm vi ngành. Trong gii hn
ca đ tài, phm vi đc xét đ nghiên cu là phm vi phân khúc.
Phm vi phân khúc là chú trng đn s khác bit v nhu cu cn có ca
nhng sn phm khác nhau dành cho nhng đi tng khách hàng khác nhau. iu
14
này, to nên sc ép ca s điu chnh chui giá tr theo tng phân khúc và s chia
s ca nhng phân khúc khác nhau đ t đó, doanh nghip phc v các phân khúc
theo nng lc ca mình.
1.3.2. C s ca li th cnh tranh
V c bn, li th cnh tranh phát sinh t các giá tr mà doanh nghip có
th to cho ngi mua, giá tr này phi ln hn các chi phí mà doanh nghip đã b
ra. Giá tr này là mc ngi mua sn lòng thanh toán và mt giá tr cao hn xut
hin khi doanh nghip chào bán các tin ích tng đng nhng vi mt mc giá
thp hn các đi th cnh tranh; hoc cung cp nhng tin ích đc đáo khin ngi
mua vn hài lòng vi mc giá cao hn bình thng (Micheal Porter, 1985)
1.3.2.1. Li th chi phí
phát trin và phát trin mt cách bn vng thì t chc ca doanh nghip
cn có ngun lc và nhng nng lc cn thit đ đm bo cho h thng đc vn
hành thông sut.
Theo Michael Porter (1985), doanh nghip mun có mt chin lc cnh
tranh tt, tt c phi da vào li th cnh tranh, cn c vào chui các hot đng đ
to ra giá tr gia tng cho khách hàng. Mi hot đng trong chui giá tr đu làm
phát sinh chi phí, 09 hot đng tng ng vi 09 nhóm chi phí thc hin đ cui
cùng hình thành nên giá tr gia tng hay còn gi là biên li nhun. Mun có li th
cnh tranh và thu đc t sut li nhun cao hn trung bình thì doanh nghip cn
phi có chi phí ca chui hot đng thp hn và hiu qu hn so vi đi th cnh
tranh.
Li th chi phí thp này xut hin khi doanh nghip cung cp cho ngi
mua các tin ích (giá tr) tng đng nh các đi th cnh tranh, nhng vi chi phí
tích ly t vic thc hin các hot đng giá tr là thp hn. iu đó có ngha là
doanh nghip có th chào bán vi mc giá thp hn hoc ngang vi mc giá ca đi
th nhng vn thu đc li nhun n đnh và cao hn mc trung bình ca ngành.
1.3.2.2. Li th khác bit hóa
15
Li th khác bit hóa s xut hin khi doanh nghip cung cp nhng tin
ích (giá tr) đc đáo so vi các đi th cnh tranh. Khách hàng vn hài lòng vi mc
giá cao hn bình thng và vt tri so vi phn chi phí tng thêm nhng phi đm
bo là tng giá tr cm nhn cho khách hàng, h sn lòng tr tin cho mc phí cao
hn hoc chí ít thì h cng trung thành vi doanh nghip lâu hn. Cng ging nh
hiu ng ca li th chi phí thp là doanh nghip s thu đc li nhun cao hn
mc trung bình ca ngành.
1.3.2.3. Giá tr dành cho ngi mua
Vn đ đc đt ra đây đó là khác bit hóa thng tác đng li chi phí, s
đc nht luôn đòi hi doanh nghip phi đánh đi đ thc hin các hot đng giá tr
tt hn đi th cnh tranh. iu quan trng theo Michael Porter (1985): “Mt doanh
nghip thc hin khác bit hóa chính mình so vi đi th cnh tranh khi h cung
cp điu gì đó là duy nht và có giá tr cho ngi mua”.
Mt doanh nghip to ra giá tr dành cho ngi mua thông qua hai c ch:
hoc là, h thp chi phí cho ngi mua bao gm chi phí tài chính, chi phí thi gian
và c s tin li đ có đc sn phm, dch v. Hoc là, nâng cao hiu qu hot
đng ca ngi mua, th hin s gia tng mc đ hài lòng hoc đáp ng tt hn
nhu cu ca ngi mua. Vì th, đ nâng cao hiu qu ca ngi mua đòi hi doanh
nghip phi thu hiu nhu cu ca ngi mua thông qua vic phân tích nhu cu ca
tng nhóm khách hàng.
Thông thng ngi mua nhn thc giá tr mà doanh nghip thông qua các
du hiu nh: qung cáo, danh ting, bao bì, tính chuyên nghip, b ngoài và tính
cách ca nhân viên, s hp dn ca các tin ích và thông tin cung cp khi thuyt
phc bán hàng (Michael Porter gi đó là các du hiu giá tr) đ suy lun giá tr mà
doanh nghip s hoc đang to ra cho h.
Bên cnh đó, không phi mi s ct gim chi phí hoc nâng cao hiu qu
hot đng và các du hiu giá tr ca doanh nghip đu đc ngi mua chp nhn,
mà trái li ch nhng giá tr và các du hiu ca giá tr phù hp vi tiêu chun ca