GIẢI PHÁP SÁT NHẬP - MUA LẠI NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VIỆT NAM.PDF

B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.H CHÍ MINH



NGUYN NGC THANH TRÚC

GII PHÁP SÁP NHP - MUA LI NHM NÂNG CAO
NNG LC CNH TRANH CA NGÂN HÀNG
THNG MI VIT NAM

Chuyên ngành : Tài chính – Ngân hàng
Mã s : 60340201

LUN VN THC S KINH T

GIÁO VIÊN HNG DN KHOA HC
PGS. TS TRN HOÀNG NGÂN









Tp.H Chí Minh - Nm 2013
LI CAM OAN
Tôi tên là: Nguyn Ngc Thanh Trúc
Sinh ngày 25 tháng 11 nm 1986

Nguyên quán: Long An
Là hc viên Cao hc khóa 21 ca i hc Kinh T TP. H Chí Minh
Tên đ tài: “Gii pháp sáp nhp – mua li nhm nâng cao nng lc cnh tranh ca
ngân hàng thng mi Vit Nam”
Chuyên ngành: Tài chính – Ngân hàng; Mã s: 60340201
Ngi hng dn khoa hc: PGS.TS Trn Hoàng Ngân
Tôi xin cam đoan lun vn này là công trình nghiên cu ca riêng tôi. Các s liu và
thông tin đc s dng trong lun vn này đu có ngun gc trung thc và đc
phép công b.
Tp.H Chí Minh – nm 2013



Nguyn Ngc Thanh Trúc




MC LC
LI M U
CHNG 1:
TNG QUAN V HOT NG SÁP NHP – MUA LI NGÂN
HÀNG VÀ H THNG CÁC CH TIÊU ÁNH GIÁ NNG LC CNH
TRANH CA NGÂN HÀNG.
1.1 Tng quan v hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng 1
1.1.1 Khái nim sáp nhp – mua li ngân hàng 1
1.1.2 Các bên tham gia vào hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng 2
1.1.3 Phân loi các hình thc thc hin sáp nhp – mua li ngân hàng 3
1.1.3.1 Cn c vào hình thc liên kt theo giác đ kinh t 3
1.1.3.2 Cn c vào thái đ ca ngân hàng mc tiêu 5

1.1.4 Các phng thc thc hin sáp nhp – mua li ngân hàng 5
1.1.4.1 Thng lng vi Hi đng qun tr và ban điu hành 5
1.1.4.2 Thu gom c phiu trên th trng chng khoán 6
1.1.4.3 Chào mua công khai 6
1.1.4.4 Mua li tài sn 7
1.1.4.5 Lôi kéo c đông bt mãn 7
1.1.5 Ni dung ca quá trình sáp nhp – mua li ngân hàng 8
1.1.5.1 Lp k hoch 8
1.1.5.2 Tìm kim và xác đnh ngân hàng mc tiêu 8
1.1.5.3 àm phán s b 8
1.1.5.4 Xây dng k hoch sáp nhp – mua li chi tit 9
1.1.5.5 Kho sát đánh giá toàn din ngân hàng mc tiêu 10
1.1.5.6 nh giá 10
1.1.5.7 àm phán, ký tha thun cui cùng và thc hin sáp nhp – mua li . 11
1.1.6 Li ích t hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng 11
1.1.6.1 Li ích do quy mô đem li 11
1.1.6.2 Li ích t hot đng k toán 12
1.1.6.3 Hiu ng qun lý 12
1.1.6.4 Tn dng đc ngun nhân lc 12
1.1.6.5 Tn dng đc h thng khách hàng 12
1.1.6.6 M ra nhiu c hi đu t 13
1.1.6.7 Tn dng đc các li ích v thu 13
1.1.7 Hn ch ca sáp nhp – mua li ngân hàng 13
1.1.7.1 Quyn li ca c đông thiu s b nh hng 13
1.1.7.2 Xung đt mâu thun li ích ca các c đông ln 14
1.1.7.3 Vn hóa ngân hàng b xáo trn 14
1.1.7.4 Xu hng dch chuyn nhân s 14
1.1.7.5 To ra tp trung đc quyn trong cnh tranh 15
1.2 Các ch tiêu c bn đánh giá nng lc cnh tranh ca ngân hàng 15
1.2.1 Khái nim nng lc cnh tranh ca ngân hàng 15

1.2.2 Các ch tiêu c bn đánh giá nng lc cnh tranh ca ngân hàng 16
1.2.2.1 Nng lc tài chính 1 16
1.2.2.2 Nng lc cnh tranh v công ngh 19
1.2.2.3 Nng lc cnh tranh v h thng kênh phân phi 20
1.2.2.4 Nng lc cnh tranh v m rng và phát trin dch v 20
1.2.2.5 Nng lc cnh tranh v ngun nhân lc 20
1.2.2.6 Nng lc cnh tranh v thng hiu 20
1.3 Kinh nghim v hot đng sáp nhp – mua li giúp nâng cao nng lc cnh tranh
ca mt s ngân hàng  các nc trên th gii và bài hc rút ra cho các ngân hàng
Vit Nam 21
1.3.1 Kinh nghim v hot đng sáp nhp – mua li giúp nâng cao nng lc cnh
tranh ca mt s ngân hàng  các nc trên th gii 21
1.3.1.1 Kinh nghim t thng v ca Mitsubishi Tokyo và UFJ 21
1.3.1.2 Kinh nghim t thng v ca JP Morgan Chase và BankOne 23
1.3.2 Bài hc rút ra cho ngân hàng Vit Nam 24
Kt lun Chng 1 25
CHNG 2: THC TRNG SÁP NHP – MUA LI NGÂN HÀNG VÀ NNG
LC CNH TRANH CA CÁC NGÂN HÀNG THNG MI VIT NAM
2.1 S cn thit ca hot đng sáp nhp – mua li trong vic nâng cao nng lc cnh
tranh ca ngân hàng thng mi Vit Nam 27
2.2 Thc trng sáp nhp – mua li Ngân hàng Thng mi Vit Nam 27
2.2.1 Giai đon trc 2004 28
2.2.2 Giai đon t 2004 đn nay 29
2.2.3 Nhng khó khn khi thc hin sáp nhp – mua li ngân hàng Vit Nam
2.2.3.1 Khó tìm kim đi tác sáp nhp 35
2.2.3.2 Thiu hành lang pháp lý 35
2.2.3.3 Nim tin ca khách hàng b nh hng 36
2.2.3.4 Khó khn trong vic tích hp công ngh thông tin 36
2.2.3.5 Bt n v nhân s 36
2.2.3.6 Khó khn trong vic đnh giá tài sn 36

2.3 Thc trng nng lc cnh tranh ca các ngân hàng thng mi Vit Nam
2.3.1 Nng lc tài chính 37
2.3.2 Nng lc cnh tranh v công ngh 41
2.3.3 Nng lc cnh tranh v h thng phân phi 43
2.3.4 Nng lc cnh tranh v m rng và phát trin dch v 44
2.3.5 Nng lc cnh tranh v ngun nhân lc 45
2.3.6 Nng lc cnh tranh v thng hiu 46
2.4 ng c thúc đy hot đng sáp nhp – mua li Ngân hàng ti Vit Nam 47
2.4.1 Hp lc đ tng sc cnh tranh 47
2.4.2 Nâng cao hiu qu 47
2.4.3 Gim chi phí gia nhp th trng 48
2.5 ánh giá thc trng trc và sau khi Ngân hàng TMCP Phát trin Nhà Hà Ni
(HBB) sáp nhp vào ngân hàng TMCP Sài Gòn - Hà Ni (SHB).
2.5.1 Thc trng trc khi sáp nhp 48
2.5.2 Thc trng ca SHB sau khi sáp nhp HBB 50
2.6 Tác đng thc tin ca hot đng sáp nhp – mua li đn nng lc cnh tranh
ca các NHTM c phn Vit Nam 52
Kt lun chng 2 53
CHNG 3: GII PHÁP SÁP NHP – MUA LI NHM NÂNG CAO NNG
LC CNH TRANH CA NGÂN HÀNG THNG MI VIT NAM
3.1 nh hng hot đng sáp nhp – mua li ca các ngân hàng Vit Nam 55
3.2 Gii pháp thúc đy hot đng sáp nhp – mua li giúp nâng cao nng lc cnh
tranh ca ngân hàng thng mi Vit Nam 58
3.2.1 Gii pháp t phía nhà nc 58
3.2.1.1 Chun hóa l trình sáp nhp - mua li NHTM c phn Vit Nam 58
3.2.1.2 Cng c, hoàn chnh h thng pháp lý 58
3.2.1.3 Ban hành quy đnh v đnh giá tài sn trong hot đng ngân hàng 60
3.2.1.4 Nâng dn t l s hu c phn ca nhà đu t nc ngoài tham gia sáp
nhp – mua li vi các ngân hàng trong nc 61
3.2.1.5 Xây dng và la chn mt s t chc t vn sáp nhp – mua li ngân

hàng có uy tín, kinh nghim và chuyên nghip, có am hiu các NHTMCP Vit
Nam 61
3.2.1.6 Quy đnh bt buc TCTD minh bch thông tin và báo cáo tài chính 62
3.2.2. Gii pháp t các ngân hàng thng mi c phn Vit Nam 63
3.2.2.1 Thay đi t duy, nhn thc mi v hot đng sáp nhp – mua bán ngân
hàng 63
3.2.2.2 Xây dng chin lc nhân s hu sáp nhp – mua li ngân hàng 63
3.2.2.3 Xây dng và làm mi thng hiu 64
3.2.2.4 Phân loi, h thng hóa các loi tài sn hu hình, tài sn vô hình đng
thi la chn phng pháp đnh giá tài sn ngân hàng phù hp 64
3.2.2.5 a dng sn phm dch v ngân hàng th mnh gn lin vi phân khúc
th trng 65
Kt lun chng 3 65
KT LUN 67
DANH MC VIT TT
ACB Ngân hàng thng mi c phn Á Châu
Agribank Ngân hàng Nông nghip và Phát trin nông thôn Vit Nam
AMC Công ty qun lý tài sn
ATM Máy rút tin t đng
BIDV Ngân hàng thng mi c phn u t và Phát trin Vit Nam
CAR H s an toàn vn
CNTT Công ngh thông tin
DongABank Ngân hàng thng mi c phn ông Á
EIB Ngân hàng thng mi c phn Xut nhp khu Vit Nam
FiComBank Ngân hàng thng mi c phn  Nht
HBB Ngân hàng thng mi c phn Nhà Hà Ni
LBO Sáp nhp – mua li bng ngun tài chính đi vay
M&A Sáp nhp và mua li
MB Ngân hàng thng mi c phn Quân i
MUFG Tp đoàn Tài Chính Mitsubishi UFJ

NHNN Ngân hàng Nhà nc
NHTM Ngân hàng thng mi
NHTW Ngân hàng Trung ng
POS im bán hàng (Point of Sale)
ROA T s li nhun ròng trên tài sn
ROE T s li nhun ròng trên vn ch s hu
Sacombank Ngân hàng thng mi c phn Sài Gòn Thng Tín
SCB Ngân hàng thng mi c phn Sài Gòn
SHB Ngân hàng thng mi c phn Sài Gòn- Hà Ni
TCTD T chc tín dng
Techcombank Ngân hàng thng mi c phn K Thng
Vietcombank Ngân hàng thng mi c phn Ngoi Thng Vit Nam
Vietinbank Ngân hàng thng mi c phn Công thng Vit Nam
VP Bank Ngân hàng thng mi c phn Vit Nam Thnh Vng
WTO T chc Thng mi Th gii




DANH MC BNG
Bng 2.1 Các thng v sáp nhp – mua li ngân hàng trên Th Gii 34
Bng 2.2 Quy mô vn điu l ca mt s NHTM Vit Nam 38
Bng 2.3 Vn điu l ca mt s NHTM trong khu vc ông Nam Á tính đn
31/12/2012 39
Bng 2.4 H s an toàn vn ca các NHTM Vit Nam 40
Bng 2.5 T l n xu ca mt s NHTM Vit Nam 40
Bng 2.6 H s ROA, ROE ca mt s NHTM Vit Nam 41
DANH MC HÌNH
Hình 2.1 S lng máy ATM và POS 42
Hình 2.2 S lng đim giao dch ca các NHTM Vit Nam nm 2012 43

LI M U
1/ S cn thit ca đ tài
Sau hn 5 nm hi nhp kinh t quc t, h thng các Ngân hàng Thng mi
Vit Nam đã ln mnh vt bc, tng trng nhanh v s lng cng nh cht
lng, m rng mng li hot đng rng khp c nc, to tin đ vng chc cho
Vit Nam chuyn sang nn kinh t th trng, đng thi đóng góp to ln cho quá
trình tng trng kinh t ca đt nc. Tuy nhiên trong quá trình hi nhp y, h
thng ngân hàng Vit Nam đã bc l mt s bt cp và nhiu yu kém, đc bit là
n xu, tính thanh khon thp, s lng lo trong vic cho vay trên th trng liên
ngân hàng,… Bên cnh đó, vic m rng quy mô quá nhanh trong khi ngun nhân
lc và kh nng qun tr ngân hàng không th theo kp s to ra ri ro rt ln cho c
h thng ngân hàng cng nh nn kinh t vì các ngân hàng rt khó đ có th cnh
tranh và làm tt công tác qun tr ri ro  rt nhiu hot đng mà nó luôn tim n
nhng bt trc. Thc trng này đt ra vn đ cp bách là phi tái cu trúc h thng
các NHTM. Ngày 18/4/2013, sau khi đc Th tng Chính ph phê duyt  án
C cu li h thng t chc tín dng giai đon 2011-2015, Thng đc Ngân hàng
Nhà nc có quyt đnh 734/Q-NHNN ban hành K hoch hành đng trin khai
thc hin đ án này, theo đó, nu quá trình sáp nhp – mua li ngân hàng thành
công s là mt gii pháp hu hiu giúp các ngân hàng nâng cao sc mnh toàn din,
nâng cao nng lc cnh tranh, đng thi thúc đy quá trình tái c cu nn kinh t.
Hn na, Vit Nam đã gia nhp WTO và đang thc hin m ca ngành tài
chính ngân hàng hoàn toàn trong xu th hi nhp toàn cu, dòng vn nc ngoài

đu t v Vit Nam rt d dn đn vic các NHTM c phn trong nc b thâu tóm
không theo ý mun, cùng vi áp lc cnh tranh vi các chi nhánh ngân hàng nc
ngoài ti Vit Nam gia tng do các ngân hàng trong nc yu hn v nng lc tài
chính, kinh nghim kinh doanh quc t, công ngh ngân hàng hin đi, đi ng lãnh
đo cng nh nhân viên ngân hàng cng ít chuyên nghip hn.  tn ti và phát
trin trong môi trng này, các NHTM c phn Vit Nam buc phi thông qua hot
đng sáp nhp và mua li ngân hàng đ góp phn nâng cao nng lc cnh tranh, nu
không mun phá sn hoc b thâu tóm trong tng lai. ây cng chính là lý do đ
tác gi chn đ tài: “Gii pháp sáp nhp – mua li nhm nâng cao nng lc cnh
tranh ca ngân hàng thng mi Vit Nam” làm lun vn thc s.
2/ Mc tiêu ca đ tài
Da vào các c s lý lun, thc trng tái c cu trong lnh vc tài chính ngân
hàng  Vit Nam, đng thi tham kho kinh nghim ca các nc trên th gii, t
đó phân tích và đa ra gii pháp nâng cao nng lc cnh tranh ca các Ngân hàng
Thng mi Vit Nam thông qua hot đng sáp nhp – mua li.  đt đc mc
tiêu đó, các vn đ nghiên cu đc đt ra là:
(i) Tp hp các lun c khoa hc v sáp nhp – mua li Ngân hàng;
(ii) Phân tích nhng yu t nh hng đn nng lc cnh tranh, đánh giá làm rõ
thc trng sáp nhp – mua li NHTM Vit Nam là xu hng tt yu;
(iii) Xây dng nhng gii pháp thúc đy nhanh quá trình sáp nhp – mua li NHTM
trong l trình tái cu trúc h thng ngân hàng Vit Nam hin nay nhm đnh hng
nâng cao nng lc cnh tranh, góp phn phát trin nn kinh t nc nhà trong thi
k hi nhp.
3/ i tng và phm vi nghiên cu
i tng nghiên cu: Thc trng hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng và
thc trng nng lc cnh tranh ca các NHTM c phn Vit Nam.
Phm vi nghiên cu: Các NHTM c phn Vit Nam, có nghiên cu hot đng
sáp nhp – mua li ngân hàng ca Vit Nam và mt s nc trên th gii.
Thi gian nghiên cu: tp trung vào thi gian t nm 2007 đn 2012.
4/ Phng pháp nghiên cu

Tác gi s s dng phng pháp duy vt bin chng, thng kê s liu, tng
hp, phân tích, so sánh đi chiu các quy đnh ca pháp lut vi thc t hot đng
sáp nhp – mua li ngân hàng ti Vit Nam. Trong quá trình nghiên cu, tác gi có
s kt hp gia lý thuyt và thc tin đng thi có tham kho nhiu tài liu, s liu,
mt s công trình nghiên cu ca mt s tác gi trong và ngoài nc liên quan đn
ni dung đ tài.
5/ Hn ch ca đ tài
 tài nghiên cu hot đng sáp nhp – mua li NHTM c phn Vit Nam, tuy
nhiên thc trng hot đng này  Vit Nam còn mang tính đc thù quc gia khi có
s can thip, ch đnh sp xp ca Ngân hàng Nhà nc, ít có tính t nguyn; và s
liu báo cáo ca các ngân hàng cha đy đ, không chính xác nên vic thc hin
nghiên cu theo phng pháp đnh lng là rt ít kh thi.
6/ Nhng đóng góp mi ca lun vn
Mt là,  làm rõ thêm hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng là gii pháp
nâng cao nng lc cnh tranh ca các NHTM c phn Vit Nam, tác gi đã nghiên
cu, phân tích, đánh giá hiu qu hot đng này qua các trng hp sáp nhp – mua
li thành công gia các ngân hàng trong nc và kinh nghim sáp nhp – mua li
ca mt s ngân hàng trên Th gii đ rút ra bài hc kinh nghim cho các NHTM
c phn Vit Nam trong giai đon hin nay.
Hai là, Giúp cho lãnh đo các NHTM c phn Vit Nam thay đi t duy, nhn
thc mi v hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng, xem đây là gii pháp nâng
cao nng lc cnh tranh trong bi cnh hin nay, hot đng này gia các NHTM
cn phi xut phát t s t nguyn, liên kt và h tr nhau:
Các NHTM c phn nh cng có kh nng tip cn hot đng sáp nhp – mua
li đ tip nhn công ngh ngân hàng tin tin, nâng cao nng lc tài chính, nng
lc cnh tranh v vn, th phn và chuyên môn hóa sn phm dch v ngân hàng th
mnh, truyn thng, đng thi hn ch nhng yu kém đ duy trì s tn ti và ln
mnh nu không mun t gii th hoc phá sn trong tng lai.
Các NHTM c phn trung bình, ln cng có c hi thc hin hot đng sáp
nhp – mua li vi các ngân hàng nh đ nâng cao tm nhìn chin lc, tng quy

mô, m rng hot đng kinh doanh trong môi trng cnh tranh khu vc, toàn cu
theo xu hng ngân hàng hin đi đa nng, tit gim đc nhiu khon chi phí sau
sáp nhp – mua li.
Ba là, Thúc đy nhanh hot đng sáp nhp – mua li NHTM c phn  Vit
Nam đi vào hot đng có hiu qu, bn vng s giúp Chính ph tái cu trúc đc h
thng ngân hàng tinh gn, giúp các ngân hàng nâng cao nng lc cnh tranh theo
đnh hng mc tiêu phát trin kinh t xã hi và s n đnh ca h thng ngân hàng
đ phc v nn kinh t quc gia.
Bn là, Tác đng đn Chính ph, NHNN và các c quan nhà nc có liên
quan phi quan tâm xây dng nhanh các quy đnh pháp lut nh: chun hóa l trình
sáp nhp – mua li các NHTM c phn Vit Nam t nay đn nm 2020; nhanh
chóng cng c, hoàn chnh h thng pháp lý, sa đi theo hng phù hp vi các
cam kt t do hóa tài chính mà Vit Nam đã tham gia ký kt song phng và đa
phng trong l trình hi nhp kinh t; ban hành nhng quy đnh v đnh giá tài sn
trong hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng. Ngoài ra, tác gi cng đ ngh cho
nâng dn t l s hu c phn ca nhà đu t nc ngoài tham gia vi các ngân
hàng trong nc; xây dng và la chn mt s t chc t vn sáp nhp – mua li
ngân hàng có uy tín, kinh nghim và chuyên nghip, có am hiu các NHTM c phn
Vit Nam; và phi quy đnh bt buc các TCTD minh bch thông tin và báo cáo tài
chính.

- 1 -

CHNG 1: TNG QUAN V HOT NG SÁP NHP – MUA LI
NGÂN HÀNG VÀ H THNG CÁC CH TIÊU ÁNH GIÁ NNG LC
CNH TRANH CA NGÂN HÀNG.
1.1 Tng quan v hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng
1.1.1 Khái nim sáp nhp – mua li ngân hàng
Mergers and Acquisitions (gi tt là M&A) là cm t ting Anh, đc dch ra
ngha ting Vit là “sáp nhp và mua li”, hoc “mua li và sáp nhp”, hay “mua
bán và sáp nhp”. ây cng là mt thut ng cha đng nht mi xut hin  Vit
Nam t nhng nm 1990, tuy nhiên đi vi th gii nó có mt lch s ra đi khá lâu
dài, tn ti và phát trin mnh m cho đn ngày nay.
Theo t đin các khái nim thut ng tài chính Investopedia:
Sáp nhp (Mergers) xy ra khi hai ngân hàng thng có cùng quy mô đng ý
tin đn thành lp mt ngân hàng mi duy nht, hn là vic duy trì hai ngân hàng
hot đng riêng r. Chng khoán ca hai ngân hàng này s b xóa b và chng
khoán ca ngân hàng mi đc phát hành s thay th chúng.
Mua li (Acquisitions) là hot đng thông qua đó các ngân hàng tìm kim li
ích kinh t nh quy mô, hiu qu và tng cng kh nng chim lnh th trng.
Khác vi sáp nhp, mua li liên quan đn vic mt ngân hàng tin hành mua ngân
hàng khác mà không có s thay đi c phiu hay hp nht thành ngân hàng mi.
Theo thông t 04/2010/TT-NHNN ca Ngân hàng Nhà nc ban hành,
trong đó hot đng sáp nhp, mua li ngân hàng đc quy đnh nh sau:
“Sáp nhp t chc tín dng là hình thc mt hoc mt s t chc tín dng
(sau đây gi là t chc tín dng b sáp nhp) sáp nhp vào mt t chc tín dng
khác (sau đây gi là t chc tín dng nhn sáp nhp) bng cách chuyn toàn b tài

sn, quyn, ngha v và li ích hp pháp sang t chc tín dng nhn sáp nhp,
đng thi chm dt s tn ti ca t chc tín dng b sáp nhp”.
“Mua li t chc tín dng là hình thc mt t chc tín dng (sau đây gi là t
chc tín dng mua li) mua toàn b tài sn, quyn, ngha v và li ích hp pháp
- 2 -

ca t chc tín dng khác (t chc tín dng b mua li). Sau khi mua li, t chc tín
dng b mua li tr thành công ty trc thuc ca t chc tín dng mua”.
Ngoài ra có nhiu khái nim, cách hiu khác nhau v sáp nhp – mua li ngân
hàng nhng tác gi có th khái quát nh sau:
Sáp nhp – mua li ngân hàng là hot đng giành quyn kim soát mt ngân
hàng, mt b phn ngân hàng thông qua vic s hu toàn b hoc mt phn c phn
ca ngân hàng đó. Bn cht là phi to ra nhng giá tr mi cho các c đông v vt
cht ln tinh thn do vic duy trì tình trng c không còn đt đc, đó là xác lp s
hu c phn và thc thi quyn s hu đ kim soát ngân hàng nhm làm thay đi
hoc to ra nhng giá tr mi có li ích thit thc cho c đông ngân hàng.
Hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng không ch làm thay đi tình trng s
hu c phn hoc tài sn mà còn làm thay đi c s điu hành, qun tr ca mt
ngân hàng. Mc đ thay đi v qun tr, điu hành ngân hàng còn ph thuc vào
nhng quy đnh ca pháp lut nc s ti, điu l hot đng ngân hàng, li ích ca
c đông, quyn li và ngha v ca các bên tham gia nh cam kt và tha thun
thc hin trong quá trình sáp nhp – mua li.
Thut ng sáp nhp – mua li đôi khi còn xem xét trên ngha rng vi các hot
đng nh liên kt doanh nghip (Joint venture), liên kt chin lc (Strategic
alliances), mua li doanh nghip bng vn vay (LBO),… Tuy nhiên, trong phm vi
nghiên cu ca đ tài này, sáp nhp – mua li đc hiu theo ngha hp tc là hot
đng nhm làm thay đi quyn kim soát.
1.1.2 Các bên tham gia vào hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng
Sáp nhp – mua li là hot đng vì li ích đa chiu, nhng cng n cha nhiu
ri ro trong quá trình thc hin giao dch. Do đó s chuyên nghip ca các bên tham

gia s càng đem đn nhng yu t thành công cho hot đng sáp nhp – mua li
ngân hàng.
* i vi các ngân hàng, t chc tài chính trong nc:
Các ngân hàng trong nc ít có kinh nghim v thc hin giao dch sáp nhp –
mua li ngân hàng, do đây là mt nghip v khá mi m và còn nhiu bt cp trong
- 3 -

th trng tài chính ngân hàng Vit Nam. Tâm lý ca các ngân hàng ln thiu kin
thc nên ngi sáp nhp vi các ngân hàng ln khác, mà ch yu mun hot đng
đc lp, t thân phát trin, ít có tm nhìn chin lc v hot đng tài chính ngân
hàng khu vc và toàn cu. Khi nhng ngân hàng này tip nhn nhng ngân hàng
nh, thì cng n cha mt tâm lý là gánh ri ro t nhng ngân hàng nh, thiu kinh
nghim thm đnh các tài sn, h s pháp lý ca ngân hàng tham gia. Trong khi đó
các ngân hàng nh thng bo th, không mun b l thuc và mt quyn lãnh đo
ngân hàng mình. Các nhà lãnh đo ngân hàng nh thng có quan đim và tm nhìn
hn ch, nên h cng ít có kh nng thuyt phc c đông ngân hàng mình tham gia
vào hot đng sáp nhp – mua li.
* i vi các nhà đu t nc ngoài:
Mc dù h có nhiu kinh nghim v sáp nhp – mua li nhng môi trng sáp
nhp – mua li ti Vit Nam không thun nht nh trên th gii do hành lang pháp
lý cha đy đ, th trng cha phát trin; s am hiu v vn hóa Á đông còn ít nên
dn đn phát sinh nhiu bt cp trong quá trình thc hin sáp nhp – mua li ngân
hàng. Thc t, đây cng là mt trong nhng rào cn ln hn ch các nhà đu t
nc ngoài khi mun tham gia mua c phn, hoc sáp nhp vi các NHTM trong
nc.
* Công ty t vn cho hot đng sáp nhp – mua bán ngân hàng
i ng lut s, các công ty t vn v hot đng sáp nhp – mua li Vit Nam
còn rt ít, hn ch c v trình đ, kinh nghim, và cách thc t chc thc hin. Các
t chc t vn và lut s nc ngoài thì li ít am hiu pháp lut, môi trng kinh
doanh ca các ngân hàng Vit Nam. S bt cp này làm cho các hot đng sáp nhp

– mua li ngân hàng ngày càng ít sôi đng hn.
1.1.3 Phân loi các hình thc thc hin sáp nhp – mua li ngân hàng
1.1.3.1 Cn c vào hình thc liên kt theo giác đ kinh t:
(i) Sáp nhp theo chiu ngang (Horizontal Merger)
Là vic các ngân hàng tin hành sáp nhp vi nhng ngân hàng cnh tranh
trc tip v mt dòng sn phm, dch v và th trng. Kt qu t thng v này s
- 4 -

đem li cho bên sáp nhp c hi m rng th trng, kt hp thng hiu, gim
thiu chi phí c đnh, tng cng hiu qu kênh phân phi, bt đi th cnh tranh,
tn dng ngun lc con ngi to nên sc mnh ln hn đ đng đu vi các đi
th còn li. Sáp nhp theo hình thc này to điu kin cho các ngân hàng kt hp
vi nhau đ to ra mt quy mô và trình đ ngân hàng mà  đó vic kinh doanh có
hiu qu hn. Tuy nhiên, hn ch ca hình thc này là vic đa dng hóa hot đng
ca ngân hàng b gii hn.
(ii) Sáp nhp theo chiu dc (Vertical Merger)
Là vic các ngân hàng sáp nhp vi nhng doanh nghip trong cùng mt chui
cung ng sn phm hay dch v nào đó. Thng là gia ngân hàng vi doanh
nghip là khách hàng ca ngân hàng đó. Ví d nh mt ngân hàng thâu tóm mt
công ty chng khoán vn là khách hàng ca mình nhm m rng th phn tín dng
sang lnh vc chng khoán. Bng cách sáp nhp dc nh vy các ngân hàng có th
đt đc nhng li ích nh: kim soát đc ri ro khi cp tín dng cho khách hàng,
gim chi phí trung gian phát sinh trong quá trình đa dch v đn khách hàng,…
Khi mt ngân hàng mua li doanh nghip là khách hàng ca mình thì đc gi là
Sáp nhp tin, còn Sáp nhp lùi din ra khi mt doanh nghip mua li nhà cung cp
ca mình. Tuy nhiên, so vi sáp nhp theo chiu ngang thì hn ch ca hình thc
này là gii hn  vic m rng quy mô hot đng ca các ngân hàng.
(iii) Sáp nhp t hp (Conglomerate Merger)
Sáp nhp t hp đc phân thành ba nhóm:
+ Sáp nhp t hp thun túy: là vic mt ngân hàng sáp nhp vi nhng doanh

nghip không cùng lnh vc kinh doanh vi mình đ đa dng hóa ngành ngh.
Phng thc sáp nhp này thng tng quy mô ca ngân hàng đi sáp nhp, thông
qua đó tng s nh hng ca nó vi th trng, đa dng hóa ngành ngh kinh
doanh nhm phân tán ri ro có th xy ra. Thông thng các tp đoàn ngân hàng
ln trên th gii đu kinh doanh cùng lúc nhiu lnh vc nh dch v ngân hàng,
chng khoán, bt đng sn,…
- 5 -

+ Sáp nhp m rng th trng: là vic các ngân hàng sáp nhp vi nhau đ
tng th phn khi mi bên có th phn  các th trng, các khu vc khác nhau.
Phng thc sáp nhp này có tác dng m rng th trng, tng th phn cho các
ngân hàng sáp nhp.
+ Sáp nhp đa dng hóa sn phm: din ra vi hai ngân hàng bán nhng sn
phm khác nhau nhng có liên quan vi nhau trong cùng mt th trng. Ví d: mt
ngân hàng vi các sn phm tín dng mua công ty chng khoán đ m rng sn
phm môi gii chng khoán.
1.1.3.2 Cn c vào thái đ ca ngân hàng mc tiêu:
(i) Mua li đng thun (Friendly Acquisition)
Là hot đng đc ban điu hành, qun tr ca ngân hàng mc tiêu hoan
nghênh. Vic mua li có th bt ngun t li ích chung ca c hai bên.
(ii) Mua li không đng thun (Hostile Acquisition)
Là hot đng không đc s ng h ca ban qun lý ca ngân hàng mc tiêu.
Vic thâu tóm có th nh hng xu đn hot đng ca ngân hàng mc tiêu và đôi
khi gây tn hi đn c bên thâu tóm. Hot đng này din ra khi ngân hàng thâu tóm
thc hin mua li c phiu ngân hàng mc tiêu thông qua phng thc lôi kéo các
c đông bt mãn, mua gom c phiu trên th trng chng khoán và các phng
pháp khác mà không có s đng thun ca ban điu hành ngân hàng mc tiêu.
1.1.4 Các phng thc thc hin sáp nhp – mua li ngân hàng
1.1.4.1 Thng lng vi Hi đng qun tr và ban điu hành
ây là cách thc thc hin khá ch yu trong các thng v sáp nhp – mua

li ngân hàng. Khi c hai ngân hàng đu nhn thy li ích chung t thng v này
hoc h d đoán đc tim nng phát trin vt tri trong tng lai, ban điu hành
hai bên s ngi li vi nhau đ thng tho hp đng sáp nhp. Trên thc t, có
nhng ngân hàng nh và yu trong thi k khng hong ca nn kinh t đã t
nguyn tìm đn các ngân hàng ln mnh đ xin sáp nhp. Ngoài ra, các ngân hàng
trung bình cng tìm kim c hi sáp nhp vi nhau đ to thành ngân hàng ln hn
- 6 -

đ đ sc vt qua khó khn ca cn bão khng hong và nâng cao kh nng cnh
tranh vi các ngân hàng trong nc và nc ngoài.
1.1.4.2 Thu gom c phiu trên th trng chng khoán
Vic thâu tóm bt ngun t ngân hàng ln hn hoc t chính đi th cnh
tranh, ngân hàng có ý đnh thâu tóm tin hành thu gom dn c phiu trên th trng
chng khoán hoc nhn chuyn nhng t nhà đu t chin lc hoc các c đông
nh l. Cách thc này cn khá nhiu thi gian đ thc hin, hn na nu đ l thông
tin ra bên ngoài thì giá c phiu ca ngân hàng mc tiêu s tng vt trên th trng
và mc tiêu thâu tóm khó đt đc hoc nu đt đc cng cn mt thi gian dài và
tn nhiu chí phí hn.
1.1.4.3 Chào mua công khai
Ngân hàng, nhà đu t hoc cá nhân có ý đnh thâu tóm mt phn hoc toàn
b ngân hàng mc tiêu, h s đ ngh vi c đông hin hu ca ngân hàng này bán
li c phiu vi giá cao hn giá th trng. Giá chào mua phi đ hp dn đa s c
đông tán thành vic t b quyn kim soát ti ngân hàng ca mình.
Hình thc chào mua công khai thng áp dng trong các v thôn tính mang
tính cht thù đch đi th cnh tranh. Ngân hàng b mua thng là ngân hàng yu
hn. Tuy vy, vn có trng hp ngân hàng nh thâu tóm đc đi th nng ký hn
mình đó là khi h huy đng đc ngun tài chính khng l t bên ngoài đ thc
hin thng v thôn tính này. Các ngân hàng thng huy đng ngun tin này bng
cách:
+ S dng thng d vn

+ Huy đng vn t c đông hin hu thông qua vic phát hành thêm c phiu mi
hoc tr c tc bng c phiu, hoc phát hành trái phiu chuyn đi.
+ Vay t các t chc tín dng, t chc tài chính ln.
im đáng chú ý trong thng v kiu này là ban qun tr ca ngân hàng mc
tiêu b mt quyn đnh đot, bi vì đây là s trao đi trc tip gia ngân hàng thôn
tính và c đông ca ngân hàng mc tiêu, trong khi đó, Ban qun tr (thng ch là
ngi đi din không nm đ s lng c phiu chi phi) b gt ra ngoài. Thông
- 7 -

thng Ban qun tr ca ngân hàng mc tiêu b thay th, mc dù thng hiu và c
cu t chc ca nó vn có th gi li mà không nht thit b sáp nhp hoàn toàn vào
ngân hàng thôn tính, trng hp này s phát sinh quan h ngân hàng M - ngân
hàng Con.  chng li v sáp nhp bt li cho mình, ban qun tr ngân hàng mc
tiêu có th “chin đu” bng cách tìm kim s tr giúp, bo lãnh tài chính mnh hn
đ có th đa ra mc giá chào mua c phn ca các c đông hin hu cao hn mc
giá mà ngân hàng thâu tóm đa ra.
1.1.4.4 Mua li tài sn
Phng thc này cng gn tng t vi phng thc chào mua công khai.
Ngân hàng thâu tóm có th đn phng hoc cùng ngân hàng mc tiêu đnh giá tài
sn ca ngân hàng đó hoc tham kho giá ca các t chc đnh giá tài sn chuyên
nghip. Phng thc thanh toán có th bng tin mt hoc n. im hn ch ca
phng thc này là các tài sn vô hình nh thng hiu, th phn, h thng khách
hàng, nhân s, vn hóa doanh nghip,… thng rt khó có th đnh giá mt cách
chính xác. Do đó, phng thc này thng trong trng hp tip qun các ngân
hàng có qui mô nh, mà thc cht là nhm vào các đa đim giao dch, danh mc
đu t, bt đng sn hay h thng khách hàng thuc s hu ca ngân hàng đó.
1.1.4.5 Lôi kéo c đông bt mãn
Phng thc này là cách thâu tóm ngân hàng vi hình thc không t nguyn,
do ban lãnh đo ngân hàng không đc lòng tin ca đa s c đông v cách thc
qun lý, điu hành hot đng ngân hàng mà h nm gi c phiu. Khi lâm vào tình

trng kinh doanh yu kém và thua l, s luôn tn ti mt b phn không nh các c
đông bt mãn và mun thay đi ban qun tr và điu hành ca ngân hàng mình.
Ngân hàng có li th cnh tranh có th li dng tình hình này đ lôi kéo b phn c
đông đó. Trc tiên, thông qua th trng, h s mua mt s lng c phiu tng
đi ln nhng cha đ đ chi phi đ tr thành c đông ca ngân hàng mc tiêu.
Sau khi nhn đc s ng h, h và nhng c đông bt mãn s triu tp cuc hp
i hi c đông đ s lng c phn chi phi đ có th loi b ban qun tr c và
bu đi din ngân hàng thâu tóm vào Hi đng qun tr mi. Nhc đim ca
- 8 -

phng pháp này là ngân hàng mc tiêu đã cnh giác vi hình thc thâu tóm này,
nên ban qun tr có th sp đt các nhim kì ca ban điu hành và ban qun tr xen
k nhau trong iu l công ty.
1.1.5 Ni dung ca quá trình sáp nhp – mua li ngân hàng
1.1.5.1 Lp k hoch
Vic lp k hoch là bc đi quan trng đu tiên trong hot đng sáp nhp –
mua li và đc bit hn khi hot đng này din ra trong lnh vc tài chính ngân hàng
vn nhy cm và có mi quan h vi toàn b h thng tài chính tin t quc gia.
Khi ngân hàng nghiêm túc xem xét đn hot đng sáp nhp – mua li thì dù
chin lc đó có tt th nào thì cng khó có th thành công nu không có k hoch
c th cho tng giai đon. Do đó, các ngân hàng trc khi thc hin sáp nhp – mua
li cn phi lp ra mt đi chuyên trách gm các nhà qun tr tài chính có kinh
nghim, nng lc ph trách chuyên trách và các thành viên am hiu Lut, K
Toán,…
1.1.5.2 Tìm kim và xác đnh ngân hàng mc tiêu
* Nhn din toàn b ng viên tim nng: Mc đích là đ xác đnh trên phm vi rng
tt c các ngân hàng có kh nng đáp ng đc yêu cu, tiêu chí chin lc đt ra.
* Sàng lc danh sách ng viên tim nng: Mc đích ca bc này ch yu đ thu
thp nhng thông tin cn thit mt cách chi tit hn nhm sàng lc và đa ra danh
sách các ng viên hàng đu đc u tiên.

* Tip cn mc tiêu: đ thu thp sâu hn nhng đc đim ca ngân hàng mc tiêu,
tránh s chn đi nghch đng thi đánh giá kh nng ca thng v. Sau bc này
ngân hàng mc tiêu có th đc xác đnh rõ ràng và có th bc qua giai đon đàm
phán s b.
1.1.5.3 àm phán s b
Sau khi xác đnh đc ngân hàng mc tiêu, ngân hàng thâu tóm s tin hành cuc
đàm phán tip xúc. ây là mt quá trình dài và trong sut quá trình này các bên s
tha thun s b vi nhau. Hu ht các tha thun này liên quan đn phng thc
- 9 -

hành x gia các bên trong thi gian din ra đàm phán, và không mang tính ràng
buc. Hin có hai loi tha thun ph bin:
* Tha thun bí mt: Trong quá trình đàm phán s b, không có gì là chc chn cho
s thành công ca thng v. Do vy nu các thông tin liên quan b rò r có th dn
đn nhng khó khn khôn lng đn hot đng kinh doanh ca các bên tham gia. Vì
vy, trong giai đon này, các bên thng ký vi nhau các cam kt bo mt thông tin
v ni dung đàm phán.
* Tha thun nguyên tc: Thông thng, tha thun nguyên tc là mt vn bn trao
đi gia các bên khi cuc đàm phán đt ti mt mc tin trin khá cao. Ti thi
đim này, các bên tham gia thng mun chính thc hóa ý đnh và d kin ca h
trc khi bt đu đi tip. Chc nng ca tha thun này là tng kt các điu khon
chung đc hai bên nht trí và các bc thc hin tip theo. Mc dù hai bên không
mun trói buc mình vào các tha thun nhng h cng li mong mun có s đm
bo hp lý rng h s không b lãng phí thi gian, tin bc đ hoàn tt vic tha
thun này.
1.1.5.4 Xây dng k hoch sáp nhp – mua li chi tit
Sau khi có bn giao c hp đng s b, ngân hàng thc hin vic mua bán phi
ngh đn vn đ xây dng k hoch sáp nhp chi tit. Mc dù đã có chin lc cho
vic sáp nhp – mua li, song chúng ch là nhng đnh hng ht sc tng th v
ni dung thng v. Sai khi đàm phán s b và xác đnh rõ ngân hàng mc tiêu mt

cách tng đi, ngân hàng thc hin sáp nhp – mua li nên hiu chnh li chin
lc ca mình cho sát vi din bin thc t. Bn k hoch sáp nhp là mt l trình
tng th các công vic cn thc hin chi tit cho tng b phn ca ngân hàng mi,
gm các công vic nh kim soát tài chính, sp xp li t chc, k hoch phi hp
hot đng kinh doanh,…iu này đ đm bo hot đng ca ngân hàng sau hot
đng sáp nhp – mua li có th đc vn dng ngay lp tc khi các th tc v sáp
nhp – mua li hoàn tt, và là ni dung quan trng cho mt thng v sáp nhp –
mua li thành công.

- 10 -

1.1.5.5 Kho sát đánh giá toàn din ngân hàng mc tiêu
Sau khi kt thúc đàm phán s b và bn tha thun nguyên tc đã đc hai bên ký
kt. Các bên tham gia sáp nhp – mua li bt đu bc sang giai đon kho sát toàn
din. Kho sát đánh giá thng đc tin hành sau khi tha thun nguyên tc đã
đc ký kt, vì đây là du hiu biu hin hai bên đu nghiêm túc duy trì công vic.
ng thi, vic kho sát cn đc tin hành trc khi tha thun cui cùng đc
các bên ký kt.
1.1.5.6 nh giá
Sau khi thu thp thông tin t bên ngoài cng nh t cuc kho sát toàn din
ngân hàng mc tiêu v thng mi, tài chính, pháp lut và mt s vn đ ph khác,
ngân hàng chào mua bc vào giai đon quan trng nht là đnh giá. Mc đích ca
vic đnh giá là xác đnh mc giá s tr cho mi c đông đ có đc ngân hàng mc
tiêu. Qua nhiu thng v sáp nhp – mua li tht bi đã cho thy vai trò ht sc
quan trng ca vic đnh giá. Nó quyt đnh vic liu ngân hàng có b ra mt lng
tin quá ln đ có đc đi th trong khi li ích mang li t thng v này li
không xng đáng hay không. Vic đnh giá quá cao s dn đn phn li ích có đc
t thng v mua li s chuyn qua các c đông ca ngân hàng bán, còn nu đnh
giá quá thp thì thng v này không thành công. Nhìn chung thì vic đnh giá bao
gm nhng ni dung sau:

+ Xác đnh giá tr ngân hàng b mua li di góc đ ca mt thc th đc lp.
+ Xác đnh nhng giá tr tng thêm có đc t thng v sáp nhp – mua li.
+ Xác đnh mc giá s tr cho mi c đông bên bán.
Mt ni dung khác cng cn đc xác đnh trong khâu quan trng này đó là
xác đnh ngun tài tr vn cho vic sáp nhp là t vay n hay huy đng vn ch s
hu, phng thc thanh toán cho các c đông bng tin mt hay bng c phiu hay
kt hp c hai và các thc x lý k toán thng v mua bán.
Trên thc t có rt nhiu phng pháp đnh giá khác nhau, và vic vn dng
phng thc nào đ đnh giá không ch riêng l tng phng pháp c th nào đó,
- 11 -

mà còn có th đc thc hin bng cách kt hp nhiu phng pháp vi nhau. Mt
s phng pháp đnh giá ph bin s đc trình bày trong phn ph lc.
1.1.5.7 àm phán, ký tha thun cui cùng và thc hin sáp nhp – mua li
Trên c s kt qu kho sát toàn din và đnh giá, các bên ngân hàng tham gia
sáp nhp – mua li bc vào vòng đàm phán tha thun cui cùng và s đc lp
thành mt hp đng mua bán. Mc tiêu ca hp đng này là qui đnh chi tit và có
tính bt buc thi hành vi tt c các bên v các vn đ trong giao dch nh vn đ
tài chính, c cu, quyn và ngha v các bên tham gia. Sau khi ký kt hp đng, các
bên tin hành th tc pháp lý cn thit cho thng v này.
1.1.6 Li ích t hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng
1.1.6.1 Li ích do quy mô đem li
Hot đng sáp nhp – mua li cho phép các ngân hàng kt hp vi nhau đ
cung cp các sn phm dch v ngân hàng mình vi chi phí cho mt đn v sn
phm dch v thp hn. iu này xy ra khi ngân hàng có th trãi rng chi phí qun
lý, mng li hot đng và qung cáo trên mt khi lng sn phm dch ngân hàng
gia tng. Nhng ngân hàng sau sáp nhp – mua li có quy mô hot đng ln hn v
vn, m rng và đa dng mng li, đa ti nhiu c hi ln hn cho đáp ng nhu
cu vn ca nn kinh t. Hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng góp phn làm tinh
gim ngân hàng yu kém, thu gn s lng ngân hàng theo đnh hng giúp cho

nhà nc qun lý h thng ngân hàng đc thun li hn.
Mt khác, hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng xuyên quc gia cng là
mt kênh dn vn huy đng, vn đu t nc ngoài vào trong nc, đng thi tip
nhn đc nhng công ngh, k thut ngân hàng hin đi t các nc phát trin.
i vi Vit Nam, hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng thành công s giúp cho
Chính ph và NHNN tái cu trúc li h thng ngân hàng nhanh hn, tit gim đc
nhiu khon chí phí, thi gian cho xã hi, là bc tin quan trng đ tái cu trúc nn
kinh t.


- 12 -

1.1.6.2 Li ích t hot đng k toán
Hot đng sáp nhp – mua li giúp cho các ngân hàng tit gim đc nhiu
khon chi phí nh chi phí hành chính, qun tr, thông tin, chi phí bu đin…tinh
gim nhng phòng ban, b phn không còn cn thit, hp nht tinh gn nhng
phòng ban, b phn trùng nhau đ tit gim chi phí nhân s… Sau khi sáp nhp –
mua li ngân hàng xem nh hot đng trong ni b vi nhau thay vì nu thành lp
thêm nhiu chi nhánh, phòng giao dch, b phn mi, các ngân hàng s tn rt nhiu
thi gian, th tc và chi phí so vi trc khi sáp nhp – mua li.
1.1.6.3 Hiu ng qun lý
Sáp nhp – mua li ngân hàng có th to ra li ích t vic thay th toàn b h
thng qun lý bi mt h thng qun lý mi, sàng lc và hiu qu hn. Vic này
giúp các ngân hàng nâng cao tim nng tng trng bn vng, và do đó nâng cao
sc mnh cnh tranh ca ngân hàng. Tuy nhiên, nu các c đông và nhân viên ngân
hàng đu có li t hot đng sáp nhp – mua li, và nu nhng li ích này đã đc
to ra nh là li ích hip đng, thì li ích ngân hàng đc gia tng và góp phn thúc
đy kinh t s làm cho li ích quc gia cng s tng lên.
1.1.6.4 Tn dng đc ngun nhân lc
Hot đng sáp nhp – mua li ngân hàng góp phn tác đng đn quá trình tái

cu trúc ngân hàng tham gia v b máy qun tr điu hành, tng cng lãnh đo,
nhân viên ngân hàng có kinh nghim chuyên môn hn bi vic la chn các nhân
s t các ngân hàng tham gia. Mt khác, hot đng sáp nhp – mua li s giúp các
ngân hàng hn ch đc thi gian, chí phí đào to và có th s dng ngay lc lng
nhân s vn có đ bt tay ngay vào vic thc hin hot đng kinh doanh ca mình.
1.1.6.5 Tn dng đc h thng khách hàng
Vic sáp nhp – mua li ngân hàng s giúp to nên mt h thng ngân hàng
mi thng nht v qun tr, la chn và đánh giá khách hàng đ phân loi khách
hàng nhm phc v tt hn cho khách hàng , ngân hàng s thu đc nhiu tin ích
hn khi duy trì tng hp các mng li khách hàng rng khp t s kt hp ca các
ngân hàng tham gia. Qua vic nm bt đc h thng khách hàng, tìm hiu chính
- 13 -

xác các thông tin khách hàng đ có nhng quyt đnh giao dch chính xác v cp tín
dng, các dch v thanh toán và duy trì khách hàng, phân khúc th trng sn phm
dch v ngân hàng đ đáp ng nhu cu khách hàng đc tt hn đng thi hn ch
đc nhng ri ro khác t phía khách hàng gây ra.
1.1.6.6 M ra nhiu c hi đu t
S kt hp ca mt ngân hàng có lng tin mt d tha, nhng hn ch các
c hi đu t và mt ngân hàng vi các d án sinh li cao nhng lng tin mt li
b hn ch, t đó s hình thành nên mt ngân hàng sau khi kt hp có giá tr cao hn.
S tng giá tr này xut phát t vic nhng d án l ra không th thc hin đc do
thiu vn gi đc tin hành vi lng tin nhàn ri. Loi giá tr cng hng này
thng xut hin nht khi các ngân hàng ln mua li các ngân hàng nh hn.
1.1.6.7 Tn dng đc các li ích v thu
Li ích có th phát sinh t vic mua li – sáp nhp ngân hàng này đó là tn
dng đc các li th v thu đ ghi tng tài sn ca ngân hàng b mua hoc s
dng đuc khon l t hot đng kinh doanh thun đ gim bt thu nhp. Nh vy,
mt ngân hàng hot đng có lãi mua li mt ngân hàng đang thua l có th là nhm
tn dng khon l t hot đng kinh doanh thun ca ngân hàng b mua đ gim

nh gánh nng thu ca mình. Hoc là, ngân hàng có th tng chi phí khu hao sau
thng v mua bán và nh đó tit kim chi phí thu và tng giá tr ngân hàng.
1.1.7 Hn ch ca sáp nhp – mua li ngân hàng
1.1.7.1 Quyn li ca c đông thiu s b nh hng
Khi ngi qun tr và điu hành đa ra quyt đnh sáp nhp – mua li, h
thng là ngi đi din cho các c đông ln chim s hu nhiu c phn ca ngân
hàng, ting nói ca h có quyn quyt đnh vn mnh sinh tn, phát trin ngân hàng.
Ý chí ca các c đông nh có th đc trình bày, bo lu ti đi hi c đông, hoc
vn bn góp ý nhng khi biu quyt đc xác đnh theo quyn li, li ích ca ngi
nm gi s hu nhiu c phn và khi đó quyn li các c đông ti thiu s b nh
hng theo quyt đnh ca c đông ln, khó có th ch đng trong vic quyt đnh