Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần Bình Phú tại thị trường Việt Nam đến năm 2015

BăGIỄOăDCăVÀăÀOăTO
TRNGăIăHCăKINHăTăTP. HăCHệăMINH
oOo

NGUYNăTHANHăHUYN

CHINăLCăKINH DOANH
CAăCỌNGăTYăCăPHNăBỊNHăPHÚă
TIăTHăTRNGăVITăNAMăNăNMă2015



LUNăVNăTHCăSăKINHăT

TP. H CHÍ MINH - NM 2011


BăGIỄOăDCăVÀăÀOăTO
TRNGăIăHCăKINHăTăTP.ăHăCHệăMINH
oOo
NGUYNăTHANHăHUYN

CHINăLCăKINH DOANH
CAăCỌNGăTYăCăPHNăBÌNH PHÚ
TI THăTRNGăVITăNAMăNăNMă2015ă
Chuyên ngành: QunăTrăKinhăDoanh
Mƣăs:ă60.34.05
LUNăVNăTHCăSăKINHăTă

NGIăHNGăDNăKHOAăHC:ăTS.ăNGUYNăHUăLAM

TP.ăHăCHệăMINH - NMă2011
1

LIăCMăN
Tôi xin chân thành giăliăcmăn đnăQuỦăthƠyăcôăTrngăiăHcăKinhăTă
TP.HCMăđƣătnătình,ăgingădy,ăhngădnătôiăhcătp,ătipăthuănhiuăkinăthcăquỦă
báuătrongăthiăgianătôiătheoăhcătiătrng.
XinăchơnăthƠnhăcámănăTS.ăNguynăHuăLam,ăthƠyăgiáoăđƣătnătìnhăhngă
dnătôiăthcăhin lunăvnănƠy.
XinăchơnăthƠnhăcámănăQuỦăthƠyăcôătrongăHiăđngăchmălunăvnăcaoăhcă
đƣăđóngăgópăỦăkinăchoălunăvnănƠyăhoƠnăthinăvƠămangăỦănghaăthcătinăhn.ă
XinăchơnăthƠnhăcmănăcácăcpălƣnhăđo,ăchăhuy,ăcácăđngănghip,ăbnăbèầă
tiăTngăCôngătyă28,ăCôngătyăCăPhnăBìnhăPhúăvƠăcácăđnăvăbnăđƣăquanătơmă
giúpăđ,ătoămiăđiuăkinăthunăliăchoătôiătrongăthiăgianăhcătpătiătrngăvƠă
thcăhinălunăvnănƠy.ă

2

LIăCAMăOAN
Tôi xin camăđoanăđơyălƠăcôngătrìnhănghiênăcuăcaătôi.ăCác săliu,ăktăquă
trongălunăvnănƠyălƠătrungăthc,ăniădungăcaălunăvnănƠyăchaătngăđcăaiăcôngă
bătrongăbtăkăcôngătrìnhănƠoăkhác.ă


TỄCăGI



NGUYNăTHANHăHUYN

3

MCăLC
Trang
TRANGăPHăBỊA
LI CMăNă
LIăCAMăOAN
MC LC
DANH MC CÁC T VIT TT
DANH MC CÁC BNG
DANH MC CÁC HÌNH
PHN M U 1
1. Lý do chnăđ tài 1
2. Mc tiêu nghiên cu caăđ tài 3
3.ăiătng và phm vi nghiên cuầầầầầầầầầầầầầầầầầ 3
4.ăPhngăphápănghiênăcuăầầầ ầầầ ầầầầầầầầầầầầầầ4
5.ăụănghaăkhoaăhc và thc tin ca lunăvnă 5
6. Ni dung ca lunăvnă 5
CHNGă1 MT S NIăDUNGăCăBN CA CHINăLCầầầầầầ.ă6
1.1 CăS LÝ THUYT V CHINăLC CNH TRANH 6
1.1.1ăKháiănimăvăchinălcăcnhătranhă 6
1.1.2 Laăchnăchinălcăcnhătranhătngăquát 7
1.2 QUN TR CHINăLC 8
1.2.1 Kháiănimăvăqunătrăchinălc 8
1.2.2 Cácăgiaiăđonăcaăqunătrăchinălc 9
1.2.3 CácăyêuăcuăcaăvicăxơyădngăvƠăhìnhăthƠnhăchinălc 10
1.2.4 Nhngămcăđăcaăqunătrăchinălcă 12
1.3ăMỌIăTRNG CA DOANH NGHIP 13
1.3.1ăMôiătrngăbênăngoƠiăcaădoanhănghip 13

1.3.2ăăMôiătrngăbênătrongă(niăb)ăcaădoanhănghip 16
1.4 MT S CÔNG C  XÂY DNG CHINăLC 16
4

1.4.1ăMaătrnăđánhăgiáăcácăyuătămôiătrngăbênăngoƠiă(EFE) 16
1.4.2ăMaătrnăhìnhănhăcnhătranh 18
1.4.3 Maătrnăđánhăgiáăcácăyuătămôiătrngăbênătrongă(IFE) 19
1.4.4 Maătrnăđimămnh,ăđimăyu,ăcăhiăvƠănguyăcăậ maătrnăSWOT 21
KT LUNăCHNGă1 23
CHNGă2 PHỂNăTệCHăMỌIăTRNG KINH DOANH CA CÔNG TY 24
2.1 TNG QUAN V NGÀNH DT MAY VIT NAM 24
2.1.1ăQuyămôăvƠănngălcăsnăxutăngƠnhădtămay 24
2.1.2 NgunănhơnălcăngƠnhădtămay 26
2.1.3 Th trngăvƠăkimăngchăxutăkhu 26
2.1.4 Côngănghipăphătrădtămay 29
2.2 GII THIU V CÔNG TY C PHN BÌNH PHÚ 29
2.2.1ăLchăsăhìnhăthƠnhăvƠăphátătrin 29
2.2.2ăThôngătinăcăbnăcaădoanhănghip 30
2.2.3ăCăcuătăchc 31
2.2.4ăPhmăviăhotăđngăcaăCôngăty 32
2.2.5ăMcătiêuăhinătiăcaăCôngăty 32
2.3 CÁC YU T CAăMỌIăTRNG BÊN NGOÀI 33
2.3.1ăCácăyuătăvămô. 33
2.3.2ăMôiătrngăngƠnh 38
2.3.3ăMaătrnăcácăyuătăbênăngoƠiă(EFE) 48
2.4 CÁC YU T CAăMỌIăTRNG BÊN TRONG 51
2.4.1ăMcătiêu,ăchinălc,ăktăquăđtăđcătăkhiăcăphnăhoá 51
2.4.2ăCuătrúcătăchc 59
2.4.3 HăthngăqunălỦ 59
2.4.4ăNgunănhơnălc 60

2.4.5ăTrangăthităb,ămáyămóc,ănhƠăxng,ăquyătrìnhăsnăxut 62
2.4.6ăQunătrăvƠăđiuăhƠnhăsnăxut: 66
2.4.7ăCácăgiáătrăchung 66
2.4.8ăMaătrnăcácăyuătăbênătrong 68
5

KT LUNăCHNGă2 71
CHNGă3 CHINăLC KINH DOANH CA CÔNG TY 72
3.1ăNHăHNG PHÁT TRIN NGÀNH DT MAY 72
3.1.1 Quanăđim,ămcătiêuăvƠăđnhăhngăphátătrină 72
3.1.2 GiăphápăphátătrinăngƠnh 74
3.2ăNHăHNG VÀ MC TIÊU PHÁT TRIN CÔNG TY 75
3.2.1ăCnăcăxơyădng 75
3.2.2ănhăhngăCôngătyăBìnhăPhúăđnă2020 75
3.2.3ăCácămcătiêuăcăthăchoătngăgiaiăđon 75
3.3ă XUT CÁC CHINăLC 76
3.3.1ăQuanăđimăChinălc 76
3.2.2ăXơyădngăcácăchinălcăktăhpătheoămôăhìnhăMaătrnăSWOT 77
3.4 CÁC GII PHÁP 83
3.4.1 Nhómăgiiăphápă1:ăTăchc 83
3.4.2ăNhómăgiiăphápă2:ăNngălcăthităkăvƠăphátătrin,ănngălcăsnăxut 86
3.4.3 Nhómăgiiăphápă3:ăThătrngăvƠăkháchăhƠng 89
3.4.4ăNhómăgiiăphápă4:ăGiiăphápăvăvn 91
3.5 MT S KIN NGH 92
3.5.1ăKinănghăviăNhƠănc 92
3.5.2ăKinănghăviăngƠnhăDtămay 92
3.5.3ăKinănghăhngănghiênăcuătipătheo 93
KT LUNăCHNGă3ă 94
KT LUN 95
DANH MC TÀI LIU THAM KHO

PH LC CA LUNăVNă




6

DANH MC CÁC T VIT TT
Tăvitătt
TingăVit
TingăAnh
AFTA
KhuăvcămuădchătădoăôngăNamăỄ
Asean Free Trade Area
CM
Phngăthcăsnăxutăgiaăcông
Cutting and making
EFE
Phơnătíchămôiătrngăbên ngoài
External Factor Evalution
EU
Liên minh châu Âu
European Union
FOB
PhngăthcăxutăkhuăhƠngăhóaăăắgiaoă
hƠngălênătƠu”ăă
Free on Board
GDP
Tngăsnăphmăqucăni

Gross Domestic Product
GO
Tngăgiáătrăsnăxut
Gross output
IFE
Phân tích môiătrngăbênătrong
Internal Factor Evalution
ISO
TăChcăQucăTăVăTiêuăChunăHóa
The International Organization
for Standardization
NICs
Cácăncăcôngănghipămi
Newly Industrialized countries
ODM
Snăxutădiădngăthităkăgc
Original Design Manufacturing
VA
Giáătrăgiaătng
Value added
WTO
TăchcăThngăMiăThăGii
World Trade Organization

7

DANH MC BNG
BngăS
TênăBngă
Trang
1.1
Nhngăyuătăcaămôiătrngăvămô
14
1.2
MaătrnăđánhăgiáăcácăyuătăbênăngoƠiă(EFE)
17
1.3
Maătrnăhìnhănhăcnhătranh
19
1.4
Maătrnăđánhăgiáăcácăyuătăniăbă(IFE)
20
1.5
MaătrnăSWOT
21
2.1
SălngădoanhănghipăDtăMayăVităNamătheoăngunăsăhu
24
2.2
QuyămôăcácădoanhănghipădtămayăVităNamătheoăvnăđiuăl
24
2.3

Quyămôăcácădoanhănghipădt mayăVităNamătheoălaoăđng
25
2.4
CăcuăsnăphmădtămayăVităNam
25
2.5
TrìnhăđălaoăđngăngƠnhădtămayăVităNam
26
2.6
ThătrngăxutăkhuăcaădtămayăVităNamă
27
2.7
TcăđătngătrngăGDPăcaăVităNamăgiaiăđonă2000-2010
33
2.8
BiênăđătăgiáătăngƠyă01/01/2008ăđnăthángă02/2011
35
2.9
TìnhăhìnhădơnăsăVităNamăquaăcácănmă(1995-2010)
37
2.10
MaătrnăhìnhănhăcnhătranhăcaăCôngătyăBìnhăPhú
43
2.11
MaătrnăEFEăcaăCôngătyăBìnhăphú
49
2.12
Ktăquăthcăhinămtăsăchătiêuă2006-2010
53
2.13

KimăngchăxutăkhuăcaăCôngătyăBìnhăPhúă2006ăậ 2010
55
2.14
CăcuătƠiăsnăvƠăngunăvnăcaăCôngătyă2008-2010
57
2.15
MtăsăchătiêuătƠiăchínhăcaăcôngătyă2008-2010
58


8

DANH MC BNG
BngăS
TênăBngă
Trang
2.16
Tìnhăhìnhălaoăđngănmă2006-2010
60
2.17
Cácăhìnhăthcănơngăcaoătrìnhăđălaoăđng
61
2.18
Máyămócăthităbăcaăcôngătyănmă2010
63
2.19
DinătíchănhƠăxng,ăvnăphòng
66
2.20
Maătrnăđánhăgíaăcácăyuătăbênătrongă(IFE)

69
3.1
nhăhngăphátătrinăngƠnhădtămayăđnănmă2020
73
3.2
ChătiêuăphátătrinăngƠnhădtămayăVităNamăđnănm 2020
73
3.3
CăcuăcácădòngăsnăphmădtămayăVităNamăđnănmă2020
73
3.4
CácăhìnhăthcăgiaăcôngăngƠnhădtămayăVităNamăđnănmă2020
74
3.5
MaătrnăSWOTăcaăCôngătyăBìnhăPhú
78
3.6
Căcuătrìnhăđălaoăđng 2015
82








9

DANHăMCăCỄCăHỊNHă

HìnhăS
Tên Hình
Trang
1.1
Cácăgiaiăđonăcaăqunătrăchinălc
10
1.2
VicăhìnhăthƠnhămtăchinălc
11
1.3
Môăhìnhănmăápălcăcnhătranh
15
2.1
Biuăđăkimăngchăxutăkhuă(2006-2010)
27
2.2
Biuăđăthătrngăxutăkhuă(2006-2010)
28
2.3
SăđătăchcăCôngătyăBìnhăPhú
31
2.4
BiuăđăthuănhpăGDPăbìnhăquơnăđuăngiăcaăVităNam
34
2.5
BiuăđădơnăsăVităNamăquaăcácănmă(1995-2010)
38
2.6
BnăđănhómăchinălcăsnăphmăáoăsămiăCôngătyăBìnhăPhú
40

2.7
Quyătrìnhăcôngănghăsnăxută caăCôngătyăBìnhăPhú
64
2.8
Săđăcácăcôngăđonăsnăxut caăCôngătyăBìnhăPhú
65
3.1
MôăhìnhătăchcăCôngătyăCăPhnăBìnhăPhúă2015
84












1

PHNăMăU
1. LỦădoăchnăđătƠi
Ngành dtămayăVităNam cóăbădƠyălchăsăphátătrin,ăđóngăgópăquanătrngă
trongăchinălcăphátătrinăkinhăt,ăxƣăhiăcaăđtănc,ăthăhinărõănétăăhaiăđimă
niăbtălƠăgiiăquytăcácăvnăđăliênăquanăđnălaoăđngăvƠăđnhăvăkimăngchăxută
khuăcaăVităNam trongăbnăđăThngămiăQucăt.ăNmă2009ăngƠnhădtămayă
VităNam sădngăhnă2ătriuălaoăđngă(chaăkălaoăđngăhăgiaăđìnhăăcácăvùngă

nôngăthôn)ăvƠăđngăthă2ăvăkimăngchăxutăkhuăcaăVităNam sau duăthôăviă
tngăkimăngchăxutăkhuăđtă8,1ătăUsd.ăTrongăsutănhiuănm,ăngƠnhăluônăđtătcă
đătngătrngăcao, giaiăđonă1996-2000ăđtă13,87%/nm,ăgiaiăđonă2001-2008 đtă
gnă15,3%/nm. ThătrngăxutăkhuăvƠăkháchăhƠngătngăđiănăđnh,ăkháchăhƠngă
chínhălƠăkhuăvcăôngăỂu,ăMăvƠăEU.ă
Vi điu kin Kinh t-Xã hi ca Vit Nam, trong mt s nm ti, ngành dt
may vn chim v trí quan trng trong c cu công nghip và là mt trong nhng
ngành có li th cnh tranh so vi các nc trong khu vc và Quc t do sut đu
t thp, giá nhân công r và đang có c hi ln đ phát trin th trng. Tuy nhiên,
cht lng tng trng ca ngành vn là mi quan ngi trong bi cnh hi nhp
khu vc và Quc t, đc bit là đng trc nguy c cnh tranh gay gt ca “ngi
láng ging” Trung quc, cng quc dt may đang đ hi chuông cnh báo cho
ngành dt may trong nc và Quc t.
1

Mcădù,ăcôngănghăsnăxutătăkhơuădtăđnămayăđƣăđcăchúătrngăđuătă
hn,ăsongă nhìnăchungă vnă ă mcătrungă bìnhăvƠăthpăsoăviăkhuăvc.ă Côngănghă
nhumăvƠă mayăcácăsnă phmăcaoă cpă chmă đcă ciătin,ă chă yuălƠăcôngănghă
trungăbình.ăGiiăquytăhnă2ătriuălaoăđngănhngătălălaoăđngăchtălngăcao, có
kănngăthp.ăCông nghip ph tr ngành dt may cha phát trin mc dù đã có
nhiu n lc trong nhiu nm. n cui nm 2009 ngành vn phi nhp khu ti
90% bông, gn 100% loi x si tng hp, hóa cht thuc nhum, máy móc, thit b

1
HipăhiădtămayăVităNamăậ Vitas. [14]
2

và ph tùng, 70% vi và 50% - 70% các loi ph liu cho may xut khu.
2
ơy là

nhngănguyênănhơnăcăbnădnăđnăhiuăquăsnăxutăkinhădoanhăngƠnhădtămayă
thp, giáătrăgiaătngă (VA)ăthp,ătăsutăgiáă trăgiaătngătrênăgiáătrăsnăxutăcôngă
nghipă(VA/GO)ăcóăxuăhngăgim,ătăsutăliănhunăcóăđcătăkhongă5%ăđnă
10%ăchăyuătpătrungăvƠoăkhơuăsnăxutăgiaăcông,ăphơnăbăkhôngăgianăchaăthcă
săhpălỦătngăthêmăcácăscăépăcácăvnăđăxƣăhi,ăvƠămôiătrngămôiăsinhăđangăbă
nhăhngănghiêmătrng.
Gia nhpăWTO,ăngƠnhădtămayăVităNamăsăcóănhiuăthunăliăvƠăcăhi,ă
chăđngăhnătrongăquáătrìnhăphátătrinăthătrng.ăcăbitălƠăgimăápălcătăcácă
nhƠăcungăcpănguyênăphăliuăncăngoƠi,ăgimăchiăphíăsnăxutăvƠătngăscăcnhă
tranhăcaăcácăsnăphmăthôngăquaăcôngăcăgiáăc. Tuy nhiên, trongăsutămtăthiă
gian dài, do các doanhănghip trongăngƠnhăchăchúătrngătiăsnăxutăphcăvăchoă
xutăkhuămƠăbăngăthătrngătrongănc choăhƠngădtămayăcaăncăngoƠiăđcă
bitălƠătăTrungăquc,ănăđầ Cucăkhngăhongăkinhăt,ăsăkhóăkhnătrongăxută
khuălƠăcăhiăchoăcácădoanhănghip cóăsănhìn nhnănghiêmătúcăhnăvătmăquană
trngăcaă thă trngă niăđa.ă Mcă dùă trênă thngătrngăqucăt,ăngƠnhădtă mayă
VităNamăluônăkhngăđnhăthămnhănhngăthcăchtămiăchădngăliăăkhơuăgiaă
công,ămuă mƣ,ănguyênăliuă đƣă đcăđiă tácă nghiênăcuầ Trongăkhiăđó,ăđă phátă
trinăđcăăthătrngăniăđa,ăbucăcácădoanhănghipăphiăcóăsănghiênăcuăkă
lngăvăthăhiuăvƠănhuăcuăcaăngiătiêuădùng.
CôngătyăCăphnăBìnhăPhúă(CôngătyăBìnhăPhú)ătinăthơnălƠăxngăgiày Bình
TriuăthƠnhălpănmă1988,ătrcăthucăCôngăty 28-Băqucăphòng (nayălƠăTngăcông
ty 28). Nmă2005ăxngăgiƠyăBìnhăTriuăđcăcăphnăhoáăthƠnhăCôngătyăCăphnă
Bình Phú, hotăđngătrongălnhăvcăsnăxut, kinhădoanhăvƠăgiaăcôngăxutăkhu các
snăphmădtămay.ăCôngătyăBìnhăPhúăthngăxuyênăphiăđiăphó viăsăbinăđiă
ngƠyăcƠngănhanhăcaămôiătrngăvƠăsăcnhătranhăngƠyăcƠngăquytălitătrongăngƠnh.ă
Trongăthiăgianăqua,ăbênăcnhănhngănălcărtălnăđăcóăthătnătiăvƠăphátătrină

2
HipăhiădtămayăVităNamăậ Vitas. [14]

3

trongămôiătrngăkinhădoanhămiănh:ăđiămiăcôngăngh,ănơngăcaoăchtălngăsnă
phm,ătìmăkimăthătrngầăCông ty cònăphiătìmăraăchoămìnhămtăchinălcăkinh
doanh dƠiăhnăđătngăkhănngăcnhătranhăcaăsnăphm trênăthătrngăđcăbitălƠă
thătrngăniăđaătrongăđiuăkinăkhóăkhnăvăthătrngăxutăkhuăhinănay. Tuy
nhiênăthcătăchoăthy, đnăthiăđimăhinănayăCôngătyămiăchăxơyădngăchoămình
kăhochă snă xută kinhădoanhă tngă nmămt,ă thiuă hnăsăđuătăchoămtăchină
lcăkinh doanh lơuădƠi.ăiuănƠyădnăđnăhuăquălƠăhnăchăvicăsădngăcóăhiuă
quăcácă ngună lcă ca Côngă ty,ăbălă cácă că hiă kinhă doanhăvƠă ngƠyăcƠngă phiă
chngăđăvtăvăviănhngăthayăđiăcaăthătrng.
Xutăphátătăthcătăđó,ăcóăthăthyărngăvicăxơyădngămtăchinălcăkinh
doanh nhmătnădngătiăuăcácăngunălcăcaămìnhăđăkhaiăthácăcácăcăhi,ăhnă
chăănhngănguyăcălƠăvicălƠmăcpăthităcaăCôngătyăBìnhăPhúătrongăgiaiăđonăhină
nay.
ViălỦădoătrên,ătácăgiăđƣăchnăđătƠi:ăắChinălcăkinhădoanhăcaăCông ty
CăphnăBình Phú tiăthătrngăVităNamăđnănmă2015”ăđănghiênăcuăvƠălƠmă
đ tài cho lunăvnăcaămình.
2. Mcătiêu nghiênăcuăcaăđătƠi
- HăthngăhoáăcăsălỦălunăvăchinălcăcnhătranh caădoanhănghip làm
tinăđăđăphơnătíchăcácăyuătănhăhngăđnămôiătrngăkinhădoanh caăCôngătyă
Bình Phú.
- Nhnădină cácăcăhi,ănguyăc,ănhngăđimă mnh,ă đimă yu,ă ktă hpăviă
đnhăhng,ămcătiêuăcaăCôngătyăđăxơyădngăchinălcăkinhădoanh tiăthătrngă
VitănamăcaăCôngătyăBìnhăPhúăđn 2015.
- Tăđó, đăxutăcácăgiiăpháp nhmăhoƠnăthinăcácăchinălcăkinhădoanhăchoă
Công ty Bình Phú.
3.ăiătngăvƠăphmăviănghiênăcu
Lunăvn này tpătrungăvƠoăvicăphơnătíchăcácăvnăđăchăyuătácăđngăđnă
môiătrngăhotăđng vƠăthcătrngăcaăCôngătyăBìnhăPhú. Xơyădngăchinălcă

4

kinh doanh khăthiăvƠăhiuăquăchoăCông ty Bình Phú trongălnhăvcăphátătrinăkinhă
doanh tiăthătrngăVitănamăđnănmă2015.
4.ăPhngăphápănghiênăcu
PhngăphápăchăyuăđcăsădngăkhiănghiênăcuălƠ:
- Cácăthôngătinăthăcpă(secondaryădata)ăđcăthuă thpăvƠăsădngătăsách,
báo,ătpăchí,ăcácăsăliuăthngăkêăcaăcăquanăthngăkêănhƠănc,ătăchc,ăhipăhiă
ngành dtămay.ăNgunăthôngătinăniăbălƠăbáoăcáoăsnăxutăkinhădoanhăhƠngănmă
(2006 ậ 2010) caăCôngătyăBìnhăPhú.
- Phngăphápăắtipăcnăthamăgia”: tăchcăcácăbuiăta đƠmăviăthƠnhăphnă
lƠă cácă cánă bă qună lỦă Côngă tyă Bìnhă Phúă vƠă cácă đnă vă trongă Tngă Côngă tyă 28;
Phngăpháp ắchuyênăgia”: phngăvnăcácăchuyênăgia,ăcácănhƠăqunătr,ăcácăgiámă
đcăđiuăhƠnhăcóăkinhănghimătrongăngƠnhầăđălyăỦăkinăđánhăgiá,ămcăđătácă
đngăcaăcácăyuătămôiătrngăbênătrongăvƠăbênăngoƠiăngƠnh.
- Sădngăphngăphápăphơnătíchătngăhp,ăphngăphápăsoăsánh,ăđăphơnătíchă
hotăđngăsnăxutăkinhădoanhăcaăCôngăty,ăxácăđnhăcácăyuătăchínhătácăđngătrcă
tipăđnăCôngăty.ăTăđó,ăsădngăcácăphngăphápăphơnătíchămaătrnăhochăăđnhă
chinălcăđăxơyădngăchinălcăkinh doanh caăCôngătyătrongăthiăgianătiăvƠăđă
raăcácăgiiăphápăthcăthiăchinălc.
5. ụănghaăkhoaăhcăvƠăthcătinăcaălunăvn
Lunăvnăh thngăhoáăcăs lý lun v hochăđnh chinălc kinh doanh
giúp cho b máy qunălỦăđiu hành Công ty Bình Phú nói riêng và nhngăngi làm
công tác qunălỦăđiu hành doanh nghipănóiăchungăcóăđcăkin thc, k nng,ăxơyă
dng và trình bày chinălc kinh doanh ca doanh nghip.
Cung cp cho Công ty Bình Phú ngun tài liu tham kho, và chină lc
kinh doanh, k hochă hƠnhă đngă trongă giaiă đon t nayă đn 2015, tm nhìnă đn
2020. Lună vnă đaă raă mt s kin ngh viă nhƠă nc, vi ngành và kin ngh
hng nghiên cu tip theo.

5

6.ăNiădungăcaălunăvn
Niădungăchínhăcaălunăvnăgmăbaăchng:
Chngă1: Mtăsăniădungăc bnăcaăhochăđnhăchinălc
Chng 2: Phân tích môiătrngăkinhădoanhăcaăCông ty CăphnăBình Phú
Chng 3: Chină lcă kinh doanh caă Công ty Că phnă Bình Phú tiă thă
trngăVitănamăđnănmă2015.
TácăgiăđƣănălcărtănhiuătrongăvicăhoƠnăthƠnhălun vn,ătuyănhiênădoătrìnhă
đăcònăhnăchănênăchcăchnălunăvnăkhôngătránhăkhiăcácăthiuăsótănhtăđnh.ă
Tácăgiămongănhnăđcănhngăđóngăgóp quý báu caăQuỦăthyăcô nhƠătrng, các
anhăchătrongăCôngătyăBìnhăPhú vƠăTngăcông ty 28 đălunăvnăđcăhoƠnăchnhă
hn.













6

CHNGă1
MTăSăNIăDUNGăCăBNăCAăHOCHăNHăCHINăLCă

1.1 CăSăLụăTHUYTăVăCHINăLCăCNHăTRANHă
1.1.1ăKháiănimăvăchinălcăcnhătranh
Trong kinh doanh, chinălcăđcăđtăraăkhiăcóăsăcnhătranhăgiaăcácăchă
thăkinhădoanhăviănhau, chin lcăcpăkinhădoanhă- chinălcăcnhătranhălƠătngă
thăcácăcamăktăvƠăhƠnhăđngăgiúpădoanhănghip dƠnhăliăthăcnhătranhăbngăcáchă
khaiăthácăcácănngălcăctălõiăcaăhăvƠoănhngăthătrng,ăsnăphmăcăth.
TheoălunăđimăcaăDerekăF.Abell’săvăquáătrìnhăraăquytăđnh,ăđăxơyădngă
chinălcăcpăđnăvăkinhădoanhăphiăbaoăgmăba yuăt,ăđóălƠ:ăNhuăcuăkháchă
hƠng,ăđiătngăkháchăhƠngăvƠănngălcăphơnăbităcaăcôngăty.ăBaăyuătănƠyăchínhă
lƠănnătngăchoăsălaăchnăchinălcăcaăcôngăty,ăbiăvìănóălƠăngunăgcăcaăliă
thăcnhătranh,ăchăraăcáchăthcăcôngătyăsăcnhătranhătrênăthătrng.
3

NhuăcuăkháchăhƠngăvƠăsăkhácăbităhóaăsnăphm
Nhu cu khách hàng lƠăkháiănimădùngăđăchănhngămongămunăcaăkháchă
hƠngăcóăthăthaămƣnăbiănhngăđcătínhăcaămtăsnăphmăhcădchăvănƠoăđó.
Khác bit hóa sn phm lƠăquáătrìnhătoăraăliăthăcnhătranhăbngăcáchăthită
kăcácăđocătínhăcaăsnăphmănhmăthaămƣnănhuăcuăkháchăhƠng.
NhómăkháchăhƠngăvƠăsăphơnăkhúcăthătrng
PhơnăkhúcăthătrngăđcăđnhănghaănhălƠăcáchăthcămƠăcôngătyăphân chia
kháchăhƠngăthƠnhăcácănhómăkhácănhauăvănhuăcuăhocăsăthíchăcaăh,ănhmăđtă
đcăliăthăcnhătranh.ăNóiăchungăcôngătyăcóăbaăchinălcăđălaăchnătrongăphơnă
khúcăthătrng:ăThănht,ăcó thăxemănhătòanăbăkháchăhƠngăđuăcóănhuăcuăă
mtămcăđătrungăbìnhănƠoăđóăvƠăcôngătyăphcăvăchăyuăchoăđiătngăkháchă
hàng cóănhuăcuăămcătrungăbìnhănƠy.ăThăhai,ăphơnăchiaăkháchăhƠngăthƠnhănhngă
nhómăkhácănhauăvƠăcóănhngăsnăphmătngăngăphùăhpăviănhuăcuăcaătngă
nhómăkháchă hƠng.ă Cuiă cùng,ă mcă dùă nhnă thcărngă thătrngă baoă gmă nhiuă

3
NguynăHuăLamă(chăbiên),ăinhăTháiăHòang,ăPhmăXuơnăLan (2007), Qun tr chin lc, Nxb Thngă

Kê,ăHăChíăMinh. [6]

7

nhómăkháchăhƠngăcóănhuăcuăkhácănhau song công tyăchăchnă mtănhómăkháchă
hƠngănƠoăđóăđăphcăv.
Nngălcăphơnăbit
NngălcăphơnăbităđcăđnhănghaănhălƠăphngăcáchămƠăcôngătyăsădngă
đăthaămƣnănhuăcuăkháchăhƠngănhmăđtăliăthăcnhătranh.ăCóăbnăcáchăđăgiƠnhă
liă thă cnhă tranh,ă đóă lƠ:ă vtă triă vă hiuă qu,ă chtă lng,ă ciă tină vƠă đápă ngă
kháchăhƠng.ăTrongăvicăhìnhăthƠnhăcácăphngăánăchinălcăkinhădoanh,ăcôngătyă
phiăquytăđnhăcáchăthcătăchcăvƠăktăhpăcácăkhănngătoăsăkhácăbităcaănóă
đăgiƠnhăđcăliăthăcnhătranh.
1.1.2ăLaăchnăchinălc cnhătranhătngăquát
Chin lc chi phí thp nht
McătiêuăcaăcôngătyătheoăđuiăchinălcăchiăphíăthpănhtălƠăvtătriăđiă
thăcnhătranhăbngăcáchătoăraăcácăsnăphm,ădchăvăviăchiăphíăthpănht.ăChină
lcănƠyăcóăcácăuăđim:ăthănht,ădoăchiăphíăthp,ăcôngătyăcóăthăbánăsnăphmăviă
giáăthpăhnăđiăthăcnhătranhămƠăvnăgiănguyênămcăliănhun.ăThăhai,ănuăxyă
raăchinătranhăgiáăcăvƠăcácăcôngătyăchăyuăcnhătranhăăkhíaăcnhăgiáăcăkhiăngƠnhă
kinhădoanhăđiăvƠo giaiăđanătrngăthƠnh,ăcôngătyăcóăchiăphíăthpăhnăsăchuăđngă
viăsăcnhătranhăttăhn.ăThăba,ăcôngătyădădƠngăchuăđngăđcăkhiăcóăscăépă
tngăgiáăcaăcácănhƠăcungăcp.
Chin lc khác bit hóa sn phm
Mcătiêuă caă chină lcă khácă bită hóaă snă phmălƠăđtă đcă liă thă cnhă
tranhăthôngă quaă vică toă raă snă phmă đcă xemălƠă duyă nht,ă đcă đáoă viă kháchă
hƠng,ă thaă mƣnă nhuă cuă kháchă hƠngă bngă cáchă thcă mƠă cácă điă thă cnhă tranh
khôngăth.ăChínhăkhănngănƠyăchoăphépăcôngătyăđnhăgiá vtătri choăsnăphmă
vƠăđtătăxutăliănhunătrênătrungăbình.ăGiáăvtătri nƠyăthngăcaoăhnănhiuăsoă
viăgiáăsnăphmăcaăcôngătyătheoăđuiăchinălcăchiăphíăthpăvƠăđcăkháchăhƠngă

chpănhn vìăhătinărngăsnăphmăcóăchtălngăcao.ăDoăvy,ăsnăphmăđcăđnhă
giáătrênăcăsăthătrng,ăămcămƠăthătrngăchpănhn.ă
Chin lc tp trung
8

Khácăviăhaiăchinălcătrên,ăchinălcătpătrungăchănhmăđápăngănhuăcuă
choămtăphơnăkhúcăthătrngănƠoăđó,ăđcăxácăđnhăthôngăquaă yuătăđaălỦ,ăđiă
tngăkháchăhƠngăhocătínhăchtăsnăphm.ăCôngătyăcóăthăthcăhinăchinălcătpă
trungăthôngăquaăhaiăphngăthc:ăchiăphíăthpăhocăkhácăbităhóa.ăNóiăcáchăkhác,ă
côngătyăthcăhinăchinălcăchiăphíăthpăhocăkhácăbităhóaăchătrongăphơnăkhúcăthă
trngăđƣăchn,ănhmăđtăliăthăcnhătranh.ăSăkhácăbităhóaăsnăphmătrongăchină
lcătpătrungăcaoăhayăthpătùyăthucăvƠoăvicăcông tyătheoăconăđngăchiăphíăthpă
hayăkhácăbităhóa.
Chin lc phn ng nhanh
PhnăngănhanhămiăthatănhìnăgingănhălƠăchinălcăkhácăbităhóaăvătcă
đ,ăsongăthcăraăthìănóăkhácăsoăviăkhácăbităhóa.ăPhnăngănhanhăđăcpătiătcăđ,ă
viătcăđănƠyănhngăvnăđăcóănhăhngătiăkháchăhƠngănhătoăraăsnăphmămi,ă
vicăhòanăthinăcácăsnăphm,ăhocăraănhngăquytăđnhăđcăthcăhinămtăcáchă
nhanhănht. Phnăngănhanhăthăhinăsănngăđngăcaăcôngăty.ăTtănhiênătrongă
mtămôiătrngăthayăđiănhanh,ămiăcôngătyăđuăphiăthayăđi,ăsongănhngăcôngătyă
cóăsănngăđngăcaoămiăcóăthăthcăhinăđcăvicăthayăđiănhanhăhnămƠănhngă
nhƠăcnhătranhăcaănóăkhôngătheoăkp.
1.2ăQUNăTRăCHINăLCă
1.2.1 Kháiănimăvăqunătrăchinălc
Choăđnăhinănay,ăcóărtănhiuănhngăkháiănimăkhácănhauăvăqunătrăchină
lc. Theo PGS.TS.ăNguynăThăLiênăDipăcó thătpăhpăcácăkháiănimăyătheo 3
cáchătipăcn phăbinăsau:
4

Cách tip cn v môi trng

QunătrăchinălcălƠămtăquáătrìnhăquytăđnhănhmăliênăktăkhănngăbênă
trongăcaătăchcăviăcácăcăhiăvƠăđeădaăcaămôiătrngăbênăngoƠi. căđimăcaă
cáchătipăcnănƠyălƠălƠmăchoăcông tyăđnhăhngătheoămôiătrng,ăkhaiăthácăcăhiă
vƠănéătránhăriăro.

4
PGS.TS.ăNguynăThăLiênăDip,ăTh.SăPhmăVnăNamă(2008), Chin lc và chính sách kinh doanh, Nxb
LaoăngăXƣăHi,ăHăChíăMinh. [2]

9

Cách tip cn v mc tiêu và bin pháp
QunătrăchinălcălƠămtăbănhngăquytăđnhăvƠănhngăhƠnhăđngăqunătră
năđnhăthƠnhă tíchădƠiăhnăcaămtăcôngăty. CáchătipăcnănƠyăchoăphépăcác nhà
qunătrăxácăđnhăchínhăxácăhnăcácămcătiêuăcaătăchc,ăđóălƠănnătngăcaăqună
trăđngăthiăcngăchoăphépă qunătrăsădngăhiuăquăhnăcácă ngunălcăcaătă
chc.
Cách tip cn các hành đng
QunătrăchinălcălƠătinăhƠnhăsăxemăxétămôiătrngăhinătiăvƠătngălai,ă
toăraănhngămcătiêuăcaătăchc,ăraăquytăđnh,ăthcăthiănhngăquytăđnhăvƠăkimă
soátă vică thcă hină quytă đnh,ă nhmă đtă mcă tiêuă trongă môiă trngă hină tiă vƠă
tngălai.ăă
Quaăcácăcáchătipăcnătrên,ătaăcóăkháiănimăchungănhtăvăqunătrăchinălcănhă
sau: Qun tr chin lc là quá trình nghiên cu các môi trng hin ti cng nh
tng lai, hoch đnh các mc tiêu ca t chc; đ ra, thc hin và kim tra vic
thc hin các quyt đnh đ đt đc các mc tiêu đó trong môi trng hin ti
cng nh tng lai nhm tng th lc cho doanh nghip.
5

1.2.2 Cácăgiaiăđonăcaăqunătrăchinălc

McăđíchăcaămtăchinălcălƠănhmătìmăkimănhngăcăhi,ăhayănóiăcáchă
khácălƠănhmăgiaătngăthălc, căhiăchoădoanhănghipăvƠăvnălênăgiƠnhăliăthă
cnhătranh. Qunătrăchinălc cóăhaiănhimăvăquanătrngăvƠăhaiănhiêmăvăđóăcóă
liênăquanămtăthităviănhauălƠăhình thành chin lc và thc hin chin lc. Hai
nhimăvănƠy đcăcăthăhóaăquaăbaăgiaiăđonătoăthƠnhămtăchuătrìnhăkhépăkín,ăđóă
là:
o Giai đon xây dng và phân tích chin lc (thucă nhimă vă hìnhă thƠnhă
chinălc):ălƠăquáătrìnhăphơnătíchăhinătrng,ădăbáoătngălai,ăquytăđnhăngƠnhă
kinhădoanhămiănƠoăthamăgia,ăngƠnhănƠoănênărútăđi,ăvicăphơnăphiătƠiănguyênăraă

5
PGS.TS.ăNguynăThăLiênăDip,ăTh.SăPhmăVnăNamă(2008), Chin lc và chính sách kinh doanh, Nxb
LaoăngăXƣăHi,ăHăChíăMinh. [2]

10

sao,ănênăhayăkhôngănênăhotăđngăphátătrinăhayămărngầ chn laăvƠăxơyădngă
cácăchinălcăphùăhp.
o Giai đon trin khai chin lc (thucă nhimăvăthcăhinăchinălc):ălƠă
quáătrìnhătrinăkhaiănhngă mcătiêuăchinălcăvƠoăhotăđngăcaădoanhănghip.ă
CôngătyăphiăthitălpăcácămcătiêuăhƠngănm,ăđtăraăcácăchínhăsách,ăkhuynăkhíchă
nhơnăviên,ăphơnăphiătƠiănguyênăđăcácăchinălcălpăraăcóăthăthcăhinăđc.ăơyă
lƠăgiaiăđonăphcătpăvƠăkhóăkhn,ăđòi hiănghăthutăqunătrăcao.
o Giai đon kim tra và thích nghi chin lc (thucănhimăvăthcăhinăchină
lc):ălƠăquáătrìnhăđánhăgiáăvƠăkimăsoátăktăqu,ăđoălngăxácăđnhăthƠnhătíchăcáă
nhơnăvƠătăchc.ăngăthiăcóănhngăhƠnhăđngăđiuăchnhăcnăthit, tìmăcácăgiiă
phápăđăthíchănghiăchinălcăviăhoƠnăcnhămôiătrng.

Hình 1.1: Cácăgiaiăđonăcaăqunătrăchinălc
Ngun:ăPGS.TS. NguynăThăLiênăDip,ăTh.SăPhmăVnăNamă(2008),ăChin lc và
chính sách kinh doanh,ăNxbăLaoăngăXƣăHi,ăHăChíăMinh.[2]
TrongăphmăviănghiênăcuăcaăđătƠi,ătácăgiăsăchătpătrungăsơuăvƠoăgiaiă
đonăxơyădngăvƠăphơnătíchăđăhìnhăthƠnhăchinălcăăCôngătyăBìnhăPhú,ăbaoăgmă
cácă bc: (i)Thcă hină nghiênă cu; (ii)Phơnă tíchă hină trngă vƠă dă báo; (iii)Xây
dngăvƠăhìnhăthƠnhănhngăchinălcăkinh doanh phùăhpăcho Công ty Bình Phú.
1.2.3 CácăyêuăcuăcaăvicăxơyădngăvƠăhìnhăthƠnhăchinălc
Các yu t tác đng đn vic hình thành mt chin lc
VicăhìnhăthƠnhăchinălcăđòiăhiăphiătoăsăhƠiăhòaăvƠăktăhpăchoăđcă
cácăyuătătácăđngăđnăchinălcănhăsau:ă
 CácăcăhiăvƠămiăđeădaăthucămôiătrngăbênăngoƠi
Trinăkhaiăchinălc
HìnhăthƠnh,ăphơnătíchăChnă
laăchinălc
KimătraăvƠăthíchănghiăchinălc
11

 CácăđimămnhăvƠăđimăyuăcaădoanhănghip
 GiáătrăcáănhơnăcaănhƠăqunătr
 Nhngămongăđiăbaoăquátăvămtăxƣăhiăcaădoanhănghipă(hayănhngăkă
vngăvăliăíchăxƣăhiă(chăkhôngăphiăvăliănhun)ăcaădoanhănghip.

Ktăhp

Ktăhp
Hình 1.2: VicăhìnhăthƠnhămtăchinălc
Ngun:ăPGS.TS.ăNguynăThăLiênăDip,ăTh.SăPhmăVnăNamă(2008),ăChin lc và
chính sách kinh doanh,ăNxbăLaoăng XƣăHi,ăHăChíăMinh.[2]
Các yêu cu ca vic xây dng và thc hin chin lc kinh doanh
Chinălcăkinhădoanhăcnăđápăngăcácăyêuăcuăcăbnăsau:ă
- PhiăđtăđcămcăđíchătngăthălcăcaădoanhănghipăvƠăgiƠnhăliăthăcnhă
tranh.ăMunăvy,ăkhiăxơyădngăchinălcăphiătrităđăkhaiăthácăliăthăsoăsánhăcaă
doanhănghip,ăchúăỦătpătrungăvƠoăcácăbinăphápătnădngăthămnhăchăkhôngăđuă
tăquáănhiuăcôngăscăchoăvic khcăphcăcácăđimăyu.
- PhiăđmăboăanătoƠnăchoăhotăđngăkinhădoanhăcaădoanhănghip.ăăđtă
đcămcătiêuănƠy,ătrongăchinălcăkinhădoanhăphiăcóăvùngăanătoƠn,ătrongăđóăkhă
nngăriăroăvnăcóăthăxyăraănhngăchăămcăthpănht.ă
- Phiăxácăđnhărõăphmăviăkinhădoanh,ămcătiêuăvƠănhngăđiuăkinăcăbnăđă
thcăhinăcácămcătiêuăđó.ăVicăxácăđnhărõăphmăviăkinhădoanhăgiúpătaăsădngăcóă
hiuăquăcácăngunălc,ătránhădƠnătri,ălƣngăphíăhocăkhôngăsădngăhtăngunălc.ă
CácămcătiêuătrongămiăphmăviăkinhădoanhăphiărõărƠng,ăphùăhpăviăđiuăkinăcă
thăcaădoanhănghipăvƠăphiăchăraănhngămcătiêuăcăbnănht,ăthenăchtănht.ăiă
CHINăăăăă
LC
CácăđimămnhăvƠă
yuăcaăCôngăty
Cácăyuătă
bên trong
Cácăyuătă
bên ngoài
NhngăcăhiăvƠăđeă
daăcaămôiătrng

Cácămongăđiăxƣăhi

Cácăgiáătrăcá nhân
caănhƠăqunătr

12

linăviămcătiêu,ăcnăcóăcácăhăthngăchínhăsách,ăbinăphápăvƠăđiuăkinăvtăcht,ă
kăthut,ălaoăđngălƠmătinăđăchoăvicăthc hinăcácămcătiêuăy.ăơyălƠăyêuăcuă
xuyênăsut,ăbaoătrùmătrongăquáătrìnhăxơyădngăchinălcăkinhădoanhăcaădoanhă
nghip.
- Phiădăđoánăttămôiătrngăkinhădoanhătrongătngălai.ăVicădăđoánăcƠngă
chínhăxácăbaoănhiêuăthìăchinălcăkinhădoanhăcƠngăphùăhp byănhiêu.ăMunăvy,ă
phiăcóăđcămtălngăthôngătinăvƠătriăthcănhtăđnh,ăđngăthiăphiăcóăphngă
phápătăduyăbinăchngăđăcóăcáiănhìnăthcătăvƠăsángăsutăvănhngăvnăđă mƠă
doanhănghipăphiăđngăđuătrongătngălai.
- Phiăcóăchinălcădăphòng.ăChinălcăkinhădoanhăphiătínhăđnăkhănngă
xuănhtămƠădoanhănghipăcóăthăgpăphi.ăVƠătrongătìnhăhìnhăđó,ăchinălcănƠoăsă
đcăthayăth.ăChinălcădăphòngăchoăphépădoanhănghipăngăphóănhanhănhyă
viănhngăthayăđiămƠătrcăđơyăchaălngăhtăđc.
- Phiăktăhpăđăchín muiăviăthiăc.ăChinălcăkinhădoanhăkhôngăchínă
muiăchnăchnăsăthtăbi.ăNgcăli,ănuămtăquáănhiuăthiăgianăđăgiaăcôngăcácă
chiătităđăkăvngămtăchinălcăhoƠnăhoăthìăthiăcăsătrôiăqua.ăVƠăchinălcă
hoƠnăhoăđóăsătr nênălcăhuăsoăviăsăthayăđiăhƠngăngƠyăcaămôiătrng,ăhocă
doanhănghipăkhôngăcònăkhănngăápădngăchinălcăhoƠnăhoăđóăvìăđƣămtăliăthă
cnhătranhădoătrongămtăthiăgianădƠiăhotăđngăkhôngăcóăchinălc.ă
1.2.4ăNhngămcăđăcaăqunătrăchinălc
Qunătrăchinălcăcóăthăxyăraăănhiuătm,ămcăkhácănhauătrongătăchc,ă
thôngăthngăcóăbaămcăchinălcăcăbnălƠ:

Chin lc cp công ty
LƠămtăkiuămuăcaăcácăquytăđnhătrongămtăcôngăty,ănóăxácăđnhăvƠăvchă
rõămcăđích,ăcácămcătiêuăcaăcôngăty,ăxácăđnhăcácăhatăđngăkinhădoanhămƠăcôngă
tyăđangătheoăđui,ătoăraăcácăchínhăsáchăvƠăcácăkăhachăcăbnăđăđtămcătiêuăcaă
công ty.
Trongă mtă tă chcă viă quyă môă vƠă mcă đă đaă dng,ă chină lcă côngă tyă
thngăápădngăchoătòanăbăxíănghip.ăChinălcăcôngătyăđăraănhmăxácăđnhăcácă
13

hatăđngăkinhădoanhămƠătrongăđóăcôngătyăsăcnhătranhăvƠăphơnăphiăcácăngună
lcăgiaăcácăhatăđngăkinhădoanhăđó.
Chin lc cp kinh doanh (SBU)
Chinălcăkinhădoanhăđcăhachăđnhănhmăxácăđnhăvicălaăchnăsnă
phmăhocădngăcăthăthătrngăchoăhatăđngăkinhădoanhăriêngătrongăniăbăcôngă
ty,ăvƠănóăxácăđnhăxemămtăcôngătyăsăcnhătranhănhăthănƠoăviămtăhatăđngă
kinhădoanhăcùngăviăvătríăđƣăbităcaăbnăthơnăcôngătyăgiaănhngăngiăcnhătranhă
caănó.
Chinălcăcpăcácăđnăvăkinhădoanhăcaădoanhănghipăxácăđnhăcáchăthcă
miăđnăvăkinhădoanhăsăcăgngăhòanăthƠnhă mcătiêuăcaănóăđăđóngăgópăvƠoă
hòanăthƠnhămcătiêuăcpăcôngăty.ăNuănhăcôngătyălƠăđnăngƠnhăthìăchinălcăcpă
đnăvăkinhădoanhăcóăthăđcăcoiălƠăchinălcăcpăcôngăty.
Chin lc cp chc nng
TpătrungăhătrăvƠoăvicăbătríăcaăchinălcăcôngătyăvƠătpătrungăvƠoăcácă
lnhăvcătácănghip,lnhăvcăkinhădoanh.
Chinălcăcpăchcănngăliên quanăđnăcácămcătiêuăvƠăchinălcăgnăviă
tngăchcănngăđăhătrăchoăchinălcăăcpăđnăvăkinhădoanhăvƠăcpăcôngăty.ă
1.3 MỌIăTRNGăCAăDOANHăNGHIP
1.3.1ăMôiătrngăbênăngoƠiăcaădoanhănghip
MôiătrngăbênăngoƠiăcaămtădoanhănghipălƠănhngăyuăt,ălcălng,ăthă
chầ nmăbênăngoƠiăcaădoanhănghipămƠănhƠăqunătrădoanhănghipăkhôngăkimă

soátă đcă nhngă chúngă liă nhă hngă đnă hotă đngă vƠă ktă quă hotă đngă caă
doanhănghipăđó.ă
MôiătrngăbênăngoƠiăcaămtădoanhănghipăcóăthăchiaălƠmăhaiămcăđ:ămôiă
trngăvămôă(hayăcònăgiălƠămôiătrngătngăquát)ăvƠămôiătrngăviămôă(hayălƠă
môiătrngăđcăthù).ăMôiătrngăvămôănhăhngăđnăttăcăcácăngƠnhăkinhădoanh,ă
nhngăkhôngănhtăthităphiătheoămtăcáchănhtăđnh.ăMôiătrngăviămôăđcăxácă
đnhăđiăviămtăngƠnhăcôngănghipăcăth.ăTtăcăcácădoanhănghipătrongăngƠnhă
chuănhăhngăcaămôiătrngăviămôăcaăngƠnhăđó.
14

1.3.1.1 Môi trng v mô
Cácădoanhănghipăthngăchnăcácăyuătăchăyuăsauăđơyăcaămôiătrngăvă
môăđănghiênăcu:ăcácăyuătăkinhăt,ăyuătăchínhăphăvƠăchínhătr,ăyuătăxƣăhi,ă
yuătătănhiênăvƠăyuătăcôngăngh.
Nhómăcácăyuătăcaămôiătrngăvămôăthngăxuyênăvnăđng,ăthayăđiăvƠă
chúngătoăraăcácăcăhi,ănguyăcătrongăsnăxutăkinhădoanhăchoădoanhănghip.ăCácă
yuătănƠyăcóătácăđngătngătácălnănhauă(tcălƠăchúngăkhôngăđcălpăviănhau).
Bngă1.1: Nhngăyuătăcaămôiătrngăvămô
Kinh t:
- Giaiăđonăcaăchuăkăkinhăt.
- TƠiătr
- Nhngăxuăhngăthuănhpăqucădơn
- Tălălmăphát
- Lƣiăsut
- Nhngăchínhăsáchătinătă
- Mcăđăthtănghip
- Nhngăchínhăsáchăquanăthu
- Nhngăsăkimăsoátălngăbng/ăgiáăc
- Cánăcơnăthanhătoánăầ
Chính tr và chính ph:

- Nhngălutălăcho vay
- Nhngăđoălutăboăvămôiătrngă
- Nhngălutălăvăthuăkhóa
- Nhngălutălăvămuădchăqucăt
- Nhngăchínhăsáchăkhuynăkhíchăđcăbit
- Sănăđnhăcaăchínhăquynă
- ầ

Xã hi:
- Tháiăđăđiăviăchtălngăđiăsng
- Tălănătrongălcălngălaoăđngăă
- Liăsng,ănghănghip
- Tínhălinhăhotăcaăngiătiêuădùng
Dân s:
- Tălătngădơnăsătănhiên
- Nhngăbinăđiăvădơnăsă
- Mtăđădơnăsă
- Tôn giáo
- ầ
T nhiên :
- CácăngunătƠiănguyên
- Ọănhim
- Thiuănngălng
- SălƣngăphíăcácăngunătƠiănguyênăthiênă nhiên
K thut công ngh:
- ChătiêuăcaăNhƠăncăvănghiênăcuăphátătrină
- ChătiêuăcaăngƠnhăvănghiênăcuăphátătrină
- Tpătrungănhngănălcăkăthut.
- Boăvăbngăsángăch
- Săchuynăgiaoăkăthutămi

- Sătăđngăhóaăậ Ễpădngărobotầ
Ngun:ăPGS.TS.ăNguynăThăLiên Dip,ăTh.SăPhmăVnăNamă(2008),ăChin lc và
chính sách kinh doanh,ăNxbăLaoăngăXƣăHi,ăHăChíăMinh.[2]