Kênh phân phối HORECA

Bài t p nhómậ
Bài t p nhómậ
Đ tài: Kênh ề
Đ tài: Kênh ề
phân ph iố
phân ph iố
HORECA
HORECA
NHÓM THỰC HIỆN: Nhóm 1
NHÓM THỰC HIỆN: Nhóm 1




Khái niệm kênh phân phối
Thiết kế kênh phân phối
Vai trò của trung gian phân phối
Chức năng của kênh phân phối
Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối
Ví dụ thực tế về công ty TNHH Bia Huế

Khái ni m ệ
Kênh phân ph i là t p h p nh ng cá ố ậ ợ ữ
nhân hay nh ng c s kinh doanh ữ ơ ở
ph thu c l n nhau, liên quan đ n ụ ộ ẫ ế
quá trình t o ra và chuy n s n ạ ể ả
ph m hay d ch v t ng i s n ẩ ị ụ ừ ườ ả

xu t đ n ng i tiêu dùng. ấ ế ườ

Nghiên cứu thị trường
Thương lượng
Xúc tiến sản phẩm,hoàn thiện hàng hoá
Phân phối vật chất
Cân đối, thiết lập các mối quan hệ
Tài trợ các thành viên trong kênh thanh
toán
Chức
năng
kênh
phân
phối
Chia sẻ rủi ro

1
1
Chiều rộng:phân phối độc quyền, phân phối
chọn lọc, phân phối rộng rãi
2
2
Chiều dài: kênh trực tiếp và kênh gián
tiếp( cấp 1, cấp 2, cấp 3)
C u trúc kênh phân ph iấ ố

Người môi giới (brokers)
Nhà bán buôn (bán sĩ – whole salers)
Nhà bán lẻ (retailers)
4 loại trung gian trong kênh phân phối

Đại lý (agents)

Vai trò c a các trung gian ủ
phân ph iố
•
nhà s n xu t không có đ ngu n l c tài chính đ ả ấ ủ ồ ự ể
phân ph i tr c ti p s n ph mố ự ế ả ẩ
•
giúp phân ph i s n ph m r ng kh p và đ n v i th ố ả ẩ ộ ắ ế ớ ị
tr ng m c tiêu nhanh chóngườ ụ
•
gi m b t các giao d ch trong trao đ i xét trên ả ớ ị ổ
ph m vi toàn xã h iạ ộ
•
N m v ng tâm lý, nhu c u khách hàng h nắ ữ ầ ơ