ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY BẢO HIỂM TP. HỒ CHÍ MINH (BẢO MINH) ĐẾN NĂM 2010

BO
GIAO
D\]C
v A
DAO
T~O
TRUONG
D~I
HOC
KINH
TE
***
LUONG THANH
THUY
~ ~
~
? A
DINH
HUONG
PHAT
TRIEN
CUA CONG TY
.
?
A?
)::
~
?
BAO
HIEM
TP.HO

CHI
MINH (BAO MINH)
Chuyen
nganh
Ma
s6
DENNAM2010
?
: QUAN TRJ KINH DOANH
:
5.02.05
LU~N
AN
TH~c
si
KINH
TE
Giao su' huang
d§n
: PGS.TS. NGUYEN THI LIEN DIEP
~~O.GtAo
D.[)C
VA
DAo
TA.
J
TRUdNG
fJH
KINH
TE

T

0
TJ!lJ
VIE;·HCM
L
s}~4i-:.
TP.HCM, NAM 2003
I
-
BO GIAO DUC VA DAO TAO
TRUONG DAI
HOC KINH
TE
?
KHOA QUAN TRJ KINH DOANH
LdP
: CH9-2
GIAO Su'
Hu'dNG
DAN : PGS.TS NGUYEN THJ LIEN
DI~P
HOC VIEN :
Lu'dNG
THANH THUY
DE
CUONG LUAN
vAN
'
~

"
~
?
"-
?
~
~
De ati:"DJNH
Hu'dNG
PHAT TRIEN CUA CONG TY BAO HIEM TP.HO
CHI
MINH DEN NAM 2010"
? ;:;
MdBAU
CHu'dNG
I:
Cd
Sd
LY LUAN CHUNG
I.ll
Khai
ni~m
v~
qmln
tri
chie'n
h.t<;1c
1.2/
Vai
tro

cua
chie'n
lu'QC
1.3/
Quy
trlnh
ho(;lch
dinh
chie'n
lu'<;Jc
- Thie't
l~p
su
m(;lng
kinh
doanh
-
Phan
tich
moi
tru'ong
ben
trong,
ben
ngoai
-
I)~
ra
cac
ffil;IC

tieu
dai
h(;ln
-
Xay
dljng
va
llja chQn nhfi'ng chie'n
lu'QC
d€
thljc
hi~n
1.4/
Cac
cong
Cl;l
ho(;lch dinh chie'n
lu'QC
CHu'dNG
II:
' ' ? ' ?
~
,
',
?
TINH HINH CUA NGANH BAO HIEM
VI~T
NAM
VA
CONG TY BAO

~
~
/
HIEM TP.HO CHI MINH
II.
II
Tlnh
hlnh
cua
nganh
bao
hi€m
Vi~t
Nam
- Tlnh hlnh kinh te' xa
hQ
i
- Tlnh hlnh
nganh
bao
hi@m
Vi~t
Nam
II.2/
Tlnh
hlnh
Cong
ty
bao
hi@m

TP.H6 Chi Minh
-
Qua trlnh hlnh thanh va
phat
tri~n
-
Cd
d(
u, sd d6 t6 chile
-
Ngu6n
hfc
- Ke't qua
ho<;~.
t-d()ng san xua't kinh doanh trong
thai
gian qua
II.3/
Tac
d()ng
cua
moi
tntong de'n
ho<;~.t
d()ng kinh doanh
cua
Cong
ty
-
Tac

d()ng
cua
moi
tntong vi mo
-
Tac
d()ng
cua
moi tntong vi mo
CHVONG
III:
K / ,.? ? A ? ,.?
~
/
CHIEN
LV<)C
PHAT
TRIEN
CUA
CONG
TY BAO HIEM TP.HO CHI
MINH
BEN
NAM
2010
III. II dlf
bao
thi
tntong
bao

hi~m
giai
do<;~.n
2002-2010
III.2/
Ml;lc
tieu
phat
tri~n
nganh
bao
hi~m
Vi~t
Nam trong giai
do<;~.n
2002-
2010
III.3/
Ml;lc
tieu
va
ban
su
m<;~.ng
cua
Cong ty
Bao
hi~m
TP.H6
Chi

Minh de'n
nam
2010
III.4/ Chie'n
h.t<;5c
phat
tri~n
cua Cong ty
bao
hi~m
TP.H6 Chi Minh de'n
nam
2010
III.5/
Cac
giai
phap
thlfc
hi~n
cac
chie'n
h.t<;5c
tren
III.6/ Kie'n nghi:
- Kie'n nghi
vdi
nha nude, nganh
- Kie'n nghi vdi Cong
ty
KETLUAN

PHl)
Ll)C
' A ?
TAl
LI~U
THAM
KHAO
MUCLUC
···············-······
-··-·····-····-
··············-··········-·······-· ! .
N(HDUNG
Trang
s6
?
~
MOBAU
CHUONG
I:
CO
Sd
L Y
LUAN
CHUNG
1
1.11
Khai
ni~m
v~
qwln

tr!
chie'"n
htqc 1
1.2/
Vai
tro
cua
chie'"n
htqc 2
1.3/
Quy
trlnh
hoqch
dinh
chie'"n
lu'qc
2
-
Phan
tfch
moi
tntong
ben
trong,
ben
ngoai
4
-
Thie't
l~p

su
m(;lng
kinh
doanh
7
-
B~
ra
cac
ffil;IC
tieu
dai
hqn
8
-
Xay
dlfng
va
llfa chQn nhfi'ng
chie'"n
lu'qc
d~
thlfc
hi~n
8
1.4/
Cac
cong
Ct.)
hoqch

dinh
chie'"n
lu'qc
8
CHUONG
II:
' ' ? ' ?
,:!
A
'-
TINH
HINH
CUA
NGANH
BAO
HIEM
VIJ,:<:T
NAM
VA
10
" ?
,:?
~
"'
CONG
TY
BAO
HIEM
TP.HO
CHI

MINH
II.
II
Tlnh
hlnh
cua
nganh
bao
hi~m
Vi~t
Nam
-
Tlnh
hlnh
nganh
bao
hi~m
Vi~t
Nam
10
-
Tinh
hlnh
kinh
te'
xa
h<)i
15
II.2/
Tinh

hlnh
Cong
ty
bao
hi~m
TP.H6
Chi
Minh
27
-
Qua
trlnh
hlnh
thanh
va
phat
tri~n
27
-
Cd
ca'u,
sd
d6
t6
chuc
27
-
Ngu6n
llfc
28

-
KSt
qua
ho(;lt
d<)ng
san
xua't
kinh
doanh
trong
thoi
gian
29
qua
11.3/
Tac
d<)ng
cua
moi
tn.idng de'n
ho~t
d<)ng
kinh
doanh
cua
31
Cong
ty
-
Tac

d<)ng
cua
moi
tntdng
vi
mo
31
-
Tac
d<)ng
cua
moi
tntdng
vi
mo
32
-
Tac
d<)ng
eli
a
moi
tntdng
n<)i_
b<)
37
CHUONG
III:
~
_,

~
? " ?
,2
CHIEN
Llic;JC
PHAT
TRIEN
CUA
CONG
TY
BAO
HIEM
39
TP.HO
CHf
MINH
DEN
NAM
2010
111.11
Dlf
bao
thi
tntdng
bao
hi~m
giai
do~n
2002-2010
39

111.2/
M\lc
tieu
phat
tri~n
nganh
bao
hi~m
Vi~t
Nam
trong
giai
39
do~n
2002-2010
111,.3/Ml;l~ctieu
va
ban
su
m~ng
cua
Cong
ty
Bao
hi~m
TP.H6 · 40
Chi
Minh
dln
nam

2010
111.4/
Chie'n
luqc
phat
tri~n
cua
Cong
ty
bao
hi~m
TP.H6
Chi
42
Minh
de"n
nam
2010
11!.5/
Cac
giai
phap
thlfc
hi~n
cac
chie'n lu'qc
tren
44
11!.6/
Kie'n nghi: 57

- Kie'n nghi
voi
nha nu'oc,
nganh
57
- Kie'n nghi
voi
Cong
ty 57
PHl)
LlJC
' A ?
TAl
LI~U
THAM
KHAO
? ~
MODAU
_Yoi
sue
h.tc
tri
tu~
cua
nhan
dan
Vi~t
Nam
chung
ta

da
chung
minh
cho the'
giOi
bie"t
r~ng
dan
toe
Vi~t
Nam
tuy nho
be
nhling ra't
anh
hung,
chung
ta
da
vung
len
til
kie"p
no
I~
d~
giftnh la'y
doc
l~p
tt.t

do
h<;lnh
phuc,
da
chie"n
thang
hai
ten
de' qu6c
d~u
so
cua
the' gioi dtiong
d<;li
la
tht.tc
dan
Phap
va de' qu6c
My
b~ng
chan
ly
"Khong
co gl
· quy
hon
doc
l~p
tt.t

do".
The' giOi nghieng mlnh
than
pht,~c
nhfi'ng gl
Vi~t
Nam
da
lam
dti<Jc,
hQ
coi
chung
ta la ta'm guong cho phong phong
trao
giai
phong
dan
toe bi
ap
buc,
ke
thu thl
khie"p
SQ,
va
om
h~n
va tlm
each

l~t
d6
chung
ta.
Voi
lu~n
di~u
chie"n
tranh
di~n
tie"n
hoa
blnh,
tuyen
truy€n
Vi~t
Nam
la
dan
toe
hie"u
chie"n nhling khong
bie"t
lam
kinh t€,
Vi~t
Nam
khong
c~n
danh

cling
se
tt.t
tan
da
nhli
cac
nlioc
Dong
Au
v~y.
Sau
ngay
mi€n
nam
giai phong, ca nlioc
hao
hue
tie"n
hanh
xay
dlfng,
bao
v~
t6
qu6c
Vi~t
Nam
xa
hoi

chu nghia. Tht.tc
hi~n
cuoc
each
m(;lng
cong
nghi~p
hoa
tren
toan qu6c voi trQng
tam
phat
tri€n cong
nghi~p
n?ng
la
chu
ye"u
cong
nghi~p
nh~
mang
tinh
pht,~
tr<J,
n€n
kinh
t€
v~n
hanh

theo
n€n
kinh
t€
t~p
trung
bao
ca'p
xa
hoi chu
nghia.
Tuy
nhien
ni€m
ao
uoc
cua
chung ta
khong
thanh,
nguyen
nhan
la
chung
ta co
mot
}lfc
lti<Jng
san
xua't

con
l<;!C
h~U,
di€u
ki~n
tlf
nhien
VUng
nhi~t
doi
phuc
t(;lp
nen
khong
d~
dang
ap
dt,~ng
mo
hlnh
dl;li
nong
nghi~p
voi
d<;li
may
moe,
cong
nghi~p
n?ng

thl
voi
trlnh do tay ngh€
h(;ln
ch€
chung ta cling chi
phat
tri~n
dti<Jc
cac
nha
may
d<;li
co
khi
VOi
trlnh do
l<;!C
h~u
CO
hi~U
qua ra't tha'p,
san
phifm
lam
ra
thl cha't
lti<Jng
kern
Va

co tinh tho
so
cao.
Tinh
ca
th~
trong nguoi
dan
ngay
mot
tang
cao
sau
giai
phong, tinh
t~p
th~
giam
nen
tlnh
tr(;lng
lam
vi~c
c~m
chilng cling
nhu
nang
sua't,
cuong
do

giam
sut.
Cang
ngay
chung
ta
cang
nh~n
tha'y
quan
h~
san
xua't
khong
phu
h<Jp
tinh cha't,
trlnh do
cua
lt.tc
lti<Jng
san
xua't
cua
Vi~t
nam. Cling voi
vi~c
danh
tan 60
V(;ln

quan
Trung Qu6c
theo
chu nghia
ba
quy€n moi, giup
nuoc
b<;ln
Campuchia
thoat
khoi
ch€
d()
di~t
chung
pon
p6t.
N€n
kinh
t€
nuoc ta chi
sau
10
nam
da
nhanh
chong
di
vao
khung

khoang
tr~m
trQng co luc tlidng chilng
khong
th~
cuu
van
dli<Jc,
mQt
l~n
nil'a
V~n
m~nh
da't
ntiOC
l<;li
rdi
vao
tlnh
tf(;lng
ngan
can
treo
SQi
toe.
v
oi
ban
cha't
sang

t(;lO,
voi
ngQC
co chinh nghia,
st.t
sang
su6t,
kien
dinh eli a
Dang
la
st.t
nghi~p
each
m(;lng
nay
la
cua
nglioi
dan
Vi~t
Nam,
l<Ji
ich thu
du'<Jc
cho
toan
th~
nguCii
lao

d()ng
Vi~t
Nam.
Dang
nha nuoc ta
da
tht.tc
hi~n
mot
quye"t d!nh co tinh lich
sli'
vao
nam
1985 la
chuy~n
d6i n€n kinh
t€
thanh
n€n kinh
t€
thi
truCing
dinh
huang
xa
hoi chu nghia
VOi
ffil,IC
tieu
la

dan
giau,
nu'OC
ffi(;lnh,
xa
hoi
cong
b~ng,
dan
chu
van
minh.
Til
sau
khi
d6i
moi
n€n kinh
t€
nlioc ta
b8ng
thay
da
d6i
thit, m()t
l~n
nil'a the'
gioi
phai
kham

pht,~c
Vi~t
Nam
trong
vi~c
xay
dlfng kinh t€.
Trong
co
ch€
nay,
cac
th?mh
ph~n
kinh
t€
mau
chong
kh&ng dinh
t~m
quan
trQng
cua
mlnh. Tuy
nhien,
trong
st.t
soi
dong
cua

n€n
kinh t€
thi
tru'ong cling nhti
m?t
trai
nghi~t
nga
cua
no la
st.t
ti€m
ifn
cac
rui
ro
ngay
mot
ra tang,
Slf
tan
da,
pha
san
cua
cac
doanh
nghi~p,
Slf
lila

lQC
cua
mot
s6
ngliCii
thie"u
d(;lo
due. Trong
b6i
canh
do
nganh
bao
hi~m
Vi~t
Nam
da
kip
phat
tri~n
va kh&ng d!nh trd thanh m()t ta'm la
chan
kinh
t€
cho
cac
nganh
kinh
t€
khac,

cac
t~ng
lOp
dan
eli voi nhil'ng
hi~m
hQa
ti€m
ii'n
tren.
Cling
voi
cong
CUQC
d6i moi,
nganh
bao
hi~m
Vi~t
Nam
cling
mau
chong
d6i
moi theo.
Chuy~n
til
co
ch€
m()t doanh

nghi~p
doc
quy€n
sang
tt.t
do
C(;lnh
tranh,
Cong
ty
Bao
hi€m
Thanh
ph6
H6 Chi
Minh
(Bao
Minh)
da
ra doi trong
b6i
canh
nhu
v~y.
Tit
khi
hinh
thanh
de'n
nay

Bao
Minh
kh6ng
ngU'ng
pha'n da'u
ph1,1c
Vl,l
khach
hang
ngay
·m()t
t6t
hdn, t6c
d()
phat
tri€n
cua
c6ng
ty ra't r6
r~t,
thi
ph~n
va
uy tin
kh6ng
ngirng
tang.
Tuy
nhien
trong

qua
trlnh
nay
ciing b()c
19
mot
s6
nhu<Jc
diSm
1a
chinh
sach
phat
tri€n
cua
cong
ty
doi
khi
khong
nha't
quan
theo dinh
huang,
m1,1c
tieu
cua
minh.
M~t
khac

n~n
kinh te'
chung
ta
da
h()i
nh~p
vao
Asean
tuong
lai
se
ra
nh~p
WTO, vi
v~y
nganh
bao
hi€m,
Bao
Minh
cling kh6ng
ngo<;!i
1~
1a
phai
h()i
nh~p
va
C<;lnh

tranh
binh
d~ng
voi
cac
t~p
doan
bao
hi€m
IOn
tren
the' gioi
ngay
t<;li
Vi~t
Nam
rna
khong
COn
dUQC
h6
tfQ
nhi~U
til'
nha
nUOC
nfi'a.
DS
cac
doanh

nghi~p
bao
hi€m
dap
ling
dUQC
yeu
c~u
d~t
ra
cua
ne'n kinh te'
va
phl,IC
Vl,l
khach
hang
lau
dai
Va
nang
CaO
hi~U
qua kinh
doanh
trong tlnh hlnh
q.nh
tranh
gay
ga:t giii'a

cac
doanh
nghi~p
bao
hi€m,
cac
doanh
nghi~p
bao
hi€m
c~n
kh6ng
ngU'ng
hoan
thi~n
minh
Va
cai
tiSn quy
each
phl,lC
Vl,l
khach
hang
ngay
m()t
t6t
hdn.
Chinh
VI

v~y
vi~c
nghien
cuu
chie'n
1u<;Jc
kinh doanh trong
m6i
truong
ho<;lt
d()ng, tlnh
hlnh n()i
t<;!i
doanh
nghi~p
la
vi~c
he't
sue
quan
trQng va
phai
thtfc
hi~n
m()t
each
lien
we.
DS
dung

vii'ng trong llnh vtfc
bao
hi€m
trong tie'n trlnh
hoi
nh~p
khu
vvc
ciing
nhu
xu the'
toan
c~u
h6a,
cung
voi
cac
nganh
kinh
doanh
khac,
Bao
Minh
c~n
phai
xac
dinh chie'n
lu<;Jc
phat
triSn

cua
mlnh
cho de'n
nam
2010.
Day
1a
m()t
vi~c
lam
ra"t
c~n
thie't
d€
ho~ch
dinh nhii'ng
m1,1c
tieu
chie'n
1u<;Jc
va nhii'ng
giai
pha
p
co
ban
thie't thtfc
nh~m
phat
huy

nhii'ng
thanh
qua
da
d<;!t
du<;Jc,
kha:c
ph1,1c
nhii'ng
kh6
khan
t6n
t<;!i,
t~n
d\mg nhii'ng
thai
co
moi
va
san
sang
thich ling voi
mQi
rui ro.
Chinh
VI
tinh ca'p thie't d6, thong
qua
vi~c
nghien

cuu
va na:m vii'ng
1y
thuye't
v~
ho<;!ch
dinh
chie'n
1u<;Jc,
nghien
cuu
tlnh hinh thtfc
ti~n
cua
Bao
Minh,
em
xin chQn
d~
tai
"Dinh
huang
phat
tri€n
cua
C6ng
ty
Bao
hi€m
TP.HCM

(Bao
Minh)
de'n
nam
2010
".
Pham vi nghien cuu cua
dl
taL·
Nhii'ng chiSn
1u<;Jc
chinh, chiSn
lu<;Jc
ph1,1
trQ,
cac
giai
phap
thlfc
hi~n
chiSn
lUQC
nh~m
thuc
dfry
Slf
phat
tri€n
cua
hO<;lt

d()ng kinh
doanh
t~i
Bao
Minh.
D6i
tu<;Jng
nghien
cuu
la ta't
ca
cac
chi
nhanh,
van
phong
d<;!i
di~n,
d<;!i
ly
thuoc
Bao
Minh.
Muc tieu nghien cuu:
Tren
co
sCi
khai
quat
v~

ho<;!ch
dinh chie'n
lu<;Jc
dS
nghien
cuu thtfc
tr~ng
C6ng
ty
Bao
Minh
nh~m
d~
ra
dinh
huang
chie'n
lu<;Jc
ho<;!t
d()ng cho
Bao
Minh
de'n
nam
2010.
Phudngphap sit dung
di
nghien cuu:
-
Di~u

tra, thu
th~
p
s6li~u.
-
Tham
khao
y kie'n
cac
chuyen
gia,
cac
can
bo
lam
c6ng
tac
hO<;!Ch
dinh
cua
C6ng
ty.
-
T6ng
h<;Jp
cac
dii'
li~u,
s61i~u
c6

lien
quan
de'n
d~
tai.
Ket
ciiu
dl
tai: n()i dung
cua
lu~n
an
du<;Jc
chia
lam
ba
chuang
sau
day:
-
Chuang
1 :
Co
sd
ly
lu~n
chung
v~
ho<;!ch
dinh chie'n

lu<;Jc.
-
Chuang
2:
Thtfc
tr<;lng
cua
nganh
bao
hiSm
Vi~t
Nam,
cua
Bao
Minh.
-
Chuang
3:
Dinh
huang
phat
tri€n
cua
C6ng
ty
Bao
Minh de'n
nam
2010.
PHAN

1:
co
sa
CHUNG
VE
HO~CH
DJNH
CHIEN
LU(jC
v KHAI
NieM
QuAN
TRl
cHIEN
Lu'<Jc:
ChiSn
ht<Jc
la
m<)t
t~p
h<Jp
nhung
m1;1c
tieu
va
cac
chinh
sach
cling nhu'
cac

kS
ho<,tch
chii
ySu
dS
d<,tt
du'<Jc
cac
mvc
tieu
d6,
n6
cho
thfry r5
c6ng
ty
dang
ho~c
se
thl;l'c
hi~n
cac
ho<,tt
d{)ng
kinh
doanh
gi,
Va
cong
ty

se
ho~C
thUQC
VaO
linh
V\(C
kinh
doanh
gi.
C6
thS
t~p
h<Jp
cac
khai
ni~m
v€
quan
tri
chiSn
lu'<Jc
thea
ba
each
tie"p
c~n
ph6
bie"n
sau:
Cach

tie'p
cijn
vi
moi truilng:
"Quan
tri
chie"n
lu'<Jc
la mQt
qua
trinh quye"t
dinh
nh~m
lien
kSt
kha
nang
ben
trong
ciia
t6
chile
voi
cac
cd
h<)i
va
de
dQa ciia
m6i

tru'ong
ben
ngoai
".
Cach
titp
cijn
vi
ffl'(lC tieu
va
birn phap:
"Quan
tri
chie'n
lu'<Jc
la
m<)t
b<)
ph~n
nhii'ng quye't dinh
va
nhii'ng
hanh
d<)ng
quan
tri
fin
dinh
thanh
tich

dai
h<,tn
ciia
m<)t
c6ng
ty".
Cach
titp
cijn cdc
hanh
dQng:
"Quan
tri
chie'n
lu'<Jc
la tie'n
hanh
sl;l'
xem
xet
m6i
tru'ong
hi~n
t<,ti
va
tu'dng
Iai,
t<,to
ra
nhung

m1;1c
tieu
ciia
t6
chile,
ra
quye't dinh,
thl;l'c
thi
nhung
quye't dinh
va
kiSm
soat
vi~c
th\(c
hi~n
quye't dinh,
nh~m
d<,tt
mvc
teiu
trong
m6i
tru'ong
hi~n
t<,ti
va
tu'ong lai.
Tu

cac
each
tie'p
c~n
tren
chung
ta
c6
thS
c6
khai
ni~m:
Qudn trj
chiin
[U(jc
la qua tr'inh nghien cziu
cac
moi
trUiJng
hi~n
tc;li
cilng
nhU
trong tUang lai,
hog_ch
djnh cac
mf:tC
tieu cua
tJ
chzic;

d~
ra,
thl!c
hi~n
VG
kilm
tra
vi~c
thl!c
hi~n
cac
quyit
djnh
nhdm
dg_t
dU(jc
cac
mf:tC
tieu d6 trong
moi
trUiJng
hi~n
tg_i
cung
nhu tuang
lai.
Vi~c
hinh
thanh
chie'n

lu'QC
doi
hoi
phai
t<,tO
sv
hai
hoa
va
ke't
h<Jp
cho
du'QC
cac
ye'u
tO'
tac
d<)ng
de'n chie'n
lu'Qc
sau:
-
Cac
co
h<)i
thu()c
moi
tru'ong
ben
ngoai.

-
Cac
diSm
m<,tnh
va
diSm
ye'u ciia
doanh
nghi~p.
-
Gia
tri
ca
nhan
ciia
nha
quan
tri.
-
Nhung
mong
d<Ji
bao
quat
v€
m~t
xa
h<)i
ciia
doanh

nghi~p.
3.
Cac
yeo
cfiu khi xay dt;ing
va
thqc
hi~n
chie'n
hiQ'c:
Chie'n
lu'QC
kinh
doanh
phai
d~t
du'QC
mvc
dich
tang
the'
ll;l'c
ciia
doanh
nghi~p
va
giftnh
l<!i
the'
C<,tnh

tranh.
Chie'n
lu'<Jc
kinh
doanh
phai
bao
dam
sl,l'
an
toan
kinh
doanh
cho
doanh
nghi~p.
ChiSn
lu'Qc
kinh
doanh
phai
xac
dinh
ph<,tm
vi
kinh
doanh,
mvc
tieu
va

nhii'ng
di~u
ki~n
co
ban
dS
thl;l'c
hi~n
mvc
tieu.
Chie'n
lu'<Jc
kinh
doanh
phai
dl;l'
doan
du'<Jc
m6i
tru'ong kinh
doanh
trong tu'dng Iai.
Chie'n
lu'<Jc
kinh
doanh
phai
c6 chie'n
lu'<Jc
d\f

phong.
Chie'n
lu'<Jc
kinh
doanh
phai
ke't
h<Jp
d<)
chin
mu6i
voi
thai
cd.
Trang 1
4.
Vai
tro
ciia chie'n
ltiQ'c:
Khong
th€
tlrn
dliQC
rn6i
lien
h~
tnfc tie'p
cua
qwin

tri
chie'n
lliQC
vdi
st;(
gia
tang
1<;5i
nhu~n
cua
cong
ty vl trong rnoi trlidng c6
nhi€u
bie'n
s6
tac
d{)ng
va
rfft
phuc
t(_lp,
do
d6
vi~c
co
l~p
slf
tac
d{)ng
cua

rn9t rnlnh
nhan
t6
qwin
tri
chie'n
lu<;5c
de'n
l<;5i
nhu~n
cua
cong
ty la
khong
th€
dliQC.
Tuy
nhien
khong
th€ phil
nh~n
nhii'ng
dong
g6p
gian
tie'n
VaO
lQi
nhu~n
CUa

quan
trj chie'n
lliQC
thong
qua
vi~c
khai
thac
Cd
h{)i
va
gianh
liu
the' trong
c<_inh
tranh.
* Cdc
liu
diim
chinh cua quan trt chien llif/C [a:
Qua
trlnh
quan
trj chie'n
lliQC
giup
CaC
t6'
chuc
thiy

fO
rnl,IC
dich
Va
hlidng
di
CUa
mlnh.
N6
khie'n
cho
nha
quan
tri
pharn xern
xet
va
xac
djnh xern
t6'
chuc
di
theo
hu'dng
nao
va
khi
nao
thl
d<_it

tdi vi tri
nhit
djnh.
La
di€u
ki~n
rnoi
tru'C1ng
rna
cac
t6'
chile
g~p
phai
luon
bie'n d6'i.
Nhung
bie'n d6'i
nhanh
thu<Jng
t<_io
ra
cac
ccJ
h9i
va
nguy
ccJ
bit
ng<J.

Dung
quan
tri
chie'n
lu<;5c
giup
nha
quan
tri
nh~rn
vao
cac
cd
h{)i
va
nguy
ccJ
trong
tu'cJng
lai.
Nh<J
c6
qua
trlnh
quan
tri
chie'n
lu'<;5c,
doanh
nghi~p

se
gil:n
li€n
cac
quye't djnh d€
ra
vdi
di€u
ki~n
rnoi tru'dng
lien
quan.
Phffn
ldn
cac
cong
trlnh
nghien
cuu
cho
thiy
cac
cong
ty
nao
v~n
d1,1ng
quan
tri
chie'n

lliQC
thl
d<_it
dliQC
ke't
qua
t6t
hcJn
nhi€u
SO
Vdi
cac
ke't
qua
rna
hQ
d<_it
dtiQC
trlidc
d6
Va
cac
ke't
qua
CUa
cac
cong
ty
khong
V~n

d1,1ng
quan
trj chie'n
lu'QC.
Ill
MO
HINH QUAN TRJ CHIEN Lu'(1C TOAN DlltN:
Qua
trlnh
quan
tri
chie'n
lu'Qc
c6
th€
du'Qc
nghien
cuu
va
ling
d1,1ng
vao
vi~c
sll'
dl,lng
rn{)t
rno hlnh. Hlnh
sau
la
rno hlnh

quan
tri
chie'n
lu'QC
toan
di~n
dliQC
ap
dl,lng
r{)ng rai.
Mo
hlnh
nay
th€
hi~n
rn{)t
phudng
phap
r6
rang
va
thlfc
ti~n
trong
vi~c
hlnh
thanh,
tht;(c
thi
Va

danh
gia
ki€rn tra
cac
chie'n
lu'QC.
Qua
trlnh
quan
tri
chie'n
lu'<;Jc
la
nang
d{)ng
va
lien
t1,1c.
M9t
slf
thay
d6'i d
bit
ky
m()t
thanh
phffn
chinh
nao
trong rno hlnh c6 th€

doi
hoi rn9t slf
thay
d6'i
trong
rn()t
ho~c
tit
ca
cac
thanh
phffn
khac.
Do
d6
cac
ho<_it
d{)ng hlnh
thanh,
thlfc thi
va
danh
gia
chie'n
lu'<;5c
phai
du<;5c
thlfc
hi~n
lien

t1,1c,
khong
nen
chi
(J
vao
rn()t
th<Ji
di€rn
c6
djnh.
Qua
trlnh
quan
tri
chie'n
lu'Qc
thlfc slf
khong
bao
gi<J
ke't thuc.
Trong
tht;(c
te'
qua
trlnh
quan
trj chie'n
lliQC

khong
du'QC
phan
chia
r6
rang
va
tht;(c
hi~n
ch~t
che
nhu'
da
chi
ra
trong rno hlnh.
Cac
nha
quan
tri
khong
thlfc
hi~n
qua
trlnh
theo
tung
bu'oc rn9t.
N6i
chung

c6 rn9t slf
h6
trQ
lfrn
nhau
giua
cac
cip
b~c
trong
t6'
chuc.
Cac
rnui
ten
c6
nhi€u
hudng
trong hlnh
sau
rninh hQa tffrn
quan
trQng
cua
slf
thong
tin
lien
l<_iC
Va

thong
tin
phan
h6i trong
su6t
qua
trlnh
quan
trj chie'n
lu'QC.
Trang 2
ThOng tin
phan
ph6i
.
•
•
+
Thlfc
hi~n
vi~c
Thie't
1<\ip
Thie't
1<\ip
nghien
cuu
-
mi)C
tieu

nhii'ng
mi)C
moi
tn!ong
a€
d~d
h<Jn
tieu
"
ngan
xac
djnh
die
h<Jn
cd
h(li
va
de
d9a
chi\ ye'u
vr
r
*
/
AjL

Xem
xet
su
Xac

djnh
su
Phiin
rnl]ng
m;:~ng
pho'i
(mission)
(mission)
cac

ffi\JC
tieu
va


~
nguon
de
chie'n
llfc
ltt<;ic
hi~n
tl]i
H,
;
,,
,,
Phiin
tich
moi

Xiiy dljng
va
£)~
ra
cac
trttong
n(li b(l
llfa
chQn
chinh
sach
a€
xac
djnh
-
nhung
chie'n
nhfi'ng
aiem
iu'QC
M
thlfc
m;:~nh
ye'u
hi(:n
i i i
ThOng tin
phan
h6i
Hlnh

thanh
chie'n
ltt<;ic
~Thtfcthi
•
chien
lti<;lc
___
III!
cA.c
LO~I
CHIEN
Lu'(iC KINH DOANH:
C6
mot
s6
each
phan
lo~i
chie'n ht<jc kinh
doanh
chu ye'u sau:
,,
Do
Iuong
va
danh
gia
ke'tquii
Aj'.

Banh
gia CL
a.
Can
ell'
vao
ph~m
vi cua chie'n
hiQ'c,
ngtioi ta chia chie'n
ltiQ'c
kinh doanh lam hai
lo~i:
Chie'n ht<jc chung
hay
con
gQi
la chie'n
lu'<Jc
t6ng quat. Chie"n
lu'<Jc
chung
cua
doanh
nghi~p
thu'ong
d~
c~p
toi
nhung

va"n
d~
quan
trQng
nha"t,
bao
trum
nha"t
va c6 y
nghia
lau
dai. Chie'n
lu'<Jc
chung quye't dinh
nhung
va"n
d~
s6ng
con
cua
doanh
nghi~p.
Chie'n
lu'<Jc
b9
ph~n.
Day
la chie'n ht<jc
ca"p
hai.

Thong
thu'ong trong
doanh
nghi~p,
lo~i
chie'n
lu'<Jc
b9
ph~n
nay
g6m: Chie'n
lu'<Jc
san
phgm; chie'n
lu'<Jc
gia
ca,
chie'n
lu'<jc
phan
ph6i
va chie'n
lu'<jc
giao tie'p va khuye'n
m~i
Chie"n
lu'<Jc
chung va chie"n
lu'<Jc
bo

ph~n
W~n
ke't voi nhau
thanh
mot
chie'n
lu'<Jc
kinh
doanh
hoan
chinh.
b.
Ne'u
can
cti'
vao
htiong tie'p
c~n
chie'n
ltiQ'c
thl chie'n
ltiQ'c
kinh doanh
dtiQ'c
chia
lam
bo'n
lo~i:
Chie'n
lu'<Jc

t~p
trung
vao
nhung
nhan
t6
then
ch6t.
Tu
tu'dng chi
d~o
cua
vi~c
Trang 3
ho<:tch
djnh
chie'n
ht<;1c
d
day
la, khong
dan
tdi
cac
ngu6n
h,tc,
trai
l<:ti
c~n
t~p

trung
cho
n.hung
ho<:tt
d<)ng
c6 y nghia quye't dinh
d6i
voi
san
xua't kinh
doanh
cua
doanh
nghi~p
rnlnh.
Chie'n
hi<;1c
dlfa
tren
l.iU the' tu'ong d6i. Tu' tu'dng chi
d<:to
hoq.ch dtnh chie'n
lu'<;1c
d
day
bat
d~U
tu
Slf
pharr tich,

SO
Sanh
san
phffrn
hay
dich
Vl;l
CUa
doanh
nghi~p
rnlnh
SO
voi
cac
d6i
thu
C<:tnh
tranh.
Thong
qua
sl,l'
pharr tich d6, tlrn
ra
ditirn
ID<:tnh
cua
rnlnh
lam
ch6
dlfa

cho
chie'n
lu'<;1c
kinh doanh.
Chie'n
lu'QC
sang
t<:tO
ta'n c6ng. Trong
lo<:ti
chie'n
lu'QC
nay,
vi~c
xay
dl,l'ng
du'QC
tie'p
C~n
theo
each
CO
ban
la
luon
luon nhln
th~ng
vao
nhung
va'n

d~
V~n
du'QC
coi la
ph6
b~e'n,
kh6
lam
khac
du<Jc
dti
d~t
cau
hoi
"T<:ti
sao",
nh~rn
xet
l<:ti
nhung
di~u
tucing
nhu'
da
ke't
lu~n.
Til
vi~c
d~t
lien

tie'p
cac
cau
hoi va nghi ngo slf ba't bie'n
cua
va'n
d~,
CO
thti
CO
du'QC
nhung
kharn
pha
moi
lam
CO
Sd
cho chie'n
lu'QC
kinh
doanh
cua
doanh
nghi~p
rnlnh.
Chie'n
lu'<;1c
khai
thac

cac
rnuc
dQ
tl,l'
do.
Cach
xay
dl,l'ng
chie'n
lu'<jc
d
day
kh6ng
nh~rn
vao
nhan
t6
then
ch6t
rna
nh~m
vao
khai
thac
kha
nang
c6
th€
c6
cua

cac
nhan
t6
bao
quanh
nhan
t6
then
ch6t.
IV/
PHAN
TICH
MOl
TRU{iNG
HO~
T DQNG CUA CONG TY
11
Ph/in tich
moi
tnidng ben trong, ben ngoai:
M6i
tntong
cua
rn<)t
t6
chuc
du'<Jc
pharr dinh
thanh
rn6i

tntong
ben
ngoai
va
moi
tru'ong
ben
trong. Pharr
tkh
moi
tru'ong
hay
con
gQi
la pharr
tkh
SWOT
la
nh~rn
tlrn
ra
nhung
co
h<)i,
de
dQa, ditirn
rn<:tnh
va
ditirn ye'u
cua

t6
chuc. Chie'n
lu'<!c
d~
ra
lam
sao
phai
t~n
d1;1ng
va
phat
huy
cac
ditim
m<:tnh,
khac
phl;IC
Va
h<:tn
che'
cac
ditirn ye'u trong
vi~c
khai
thac
cac
co
h<)i
va

ne
tranh
cac
de
dQa
cua
rn6i tntong.
Vl
v~y,
gan
vi~c
pharr tich rnoi tru'ong
n<)i
b9
voi rnoi tru'ong
ben
ngoai
se
t<:to
ra
nhung
g<;1i
y chie'n
lu'<Jc
cho slf
phat
tritin
cua
cong
ty.

1.1. Ph/in tich
moi
tnidng ben ngoai:
Moi
tntong
ben
ngoai
la
nhung
ye'u t6,
nhung
llfc
lu'<Jng,
nhung
th€
che'

n~m
ben
ngoai
cua
doanh
nghi~p
rna
nha
quan
tri
khong
kitim
soat

du'<jc
nhung
chung
l<:ti
anh
hu'dng de'n hoq.t
d<)ng
va
ke't
qua
ho<:tt
d<)ng
cua
doanh
nghi~p.
Moi
tru'ong
ben
ngoa,i
CO
thti
chia
thanh
rnoi trll'ong
Vl
mo va rnoi tru'ong
Vi
ffiO.
1.1.1 Moi
tntdng

vi
mo:
g6m
cac
ye'u
t6
chu ye'u sau:
-
Cac
ye'u to'
kinh
te': c6
anh
hu'dng
IOn
d6i
voi don vt kinh
doanh,
cac
ye'u
t6
chu
ye'u
la
lai
sua't
ngan
hang, giai
do<:tn
cua

chu ky kinh te',
can
can
thanh
toan,
chinh
sach
tai
chinh
ti~n
t~.
- Ye'u
to'
chfnh
phu,
chfnh
tri,
lu~t
phap:
c6
anh
hu'dng
ngay
cang
Ion de'n
ho<:tt
d<)ng
cua
cac
doanh

nghi~p.
Doanh
nghi~p
phai
tuan
theo
cac
qui dinh
v~
thue
rnu'on, cho vay, an toan,
v~t
gia,
quang
cao, noi
d~t
nha
may
va
bao
v~
moi
tru'ong.
- Ye'u
to'
xa
h()i: ta't ca
cac
doanh
nghi~p

phai
pharr
tkh
cac
ye'u
t6
xa
h<)i
dti
xac
dinh
nhung
co
h<)i,
de
dQa
ti~m
tang
tu
xa
hQi
nhu'
sl,l'
thay
d6i
trong
quan
Trang 4
*
Nha

cung
d(p:
Nha
cung
ca"p
(cac nha tai
bao
hi~m,
nha
m6i
gidi

) c6
th~
kh~ne;
dinh
quyen
ll;(c
cua
hQ
b~ng
each
de
dQa
phi tai
bao
hi~m,
hay thay
m?t
khach

hang
gay
sue
ep
giam
phi. Do d6,
hQ
c6
th~
chen
ep
l<;fi
nhu~n
cua
nganh
khi
nganh
kh6ng c6 kha
nang
nang
muc
phi
bao
hi~m
g6c
len
hdn nua.
*
Cac
nhom

ap
hie
xa
hoi:
CQng
d6ng
dan
cu'
xung quanh khu
vl;(c
doanh
nghi~p
d6ng,
ho?c
la du'
lu~n
xa
h<)i,
cac
t6 chile c6ng doan,
hi~p
h9i nguoi
tieu
dung,
cac
t6
chile
y te',
bao
chi.

Ho~t
d<)ng
cua
doanh
nghi~p
se
g?p
thu~n
l<;5i
ne'u
du<;fc
cac
t6 chuc
trong
c<)ng
d6ng
ung
h9 va
ngu'QC
l~i.
Do
d6 doanh
nghi~p
c~n
phai
tranh thu
sl,I'
ling
h9 va
t~o

ra
m6i
quan
h~
ch?t
che vdi
c<)ng
d6ng.
1.1.2.2.
Phan
tich
moi
tniong
ben
trong:
cac
ye'u
t6
cht1
ye'u
g6m
c6:
*
Marketing:
Marketing c6
th~
du<;5c
m6 ta nhu'
m9t
qua trlnh

xac
dinh,
dl;l'
bao,
thie't
l~p
va
thoa
man
cac
nhu
c~u
mong
mu6n
cua
ngu'oi
tieu
dung
d6i
vdi
san
ph§'m
hay dich
Vl.J.
Joel
Evans va Barry
Berman
cho
r~ng
Marketing

bao
g6m
cac
chile
nang
cd
ban: (1) pharr tich
khach
hang; (2) mua; (3)
ban;
(4)
ho~ch
dinh
san
ph§'m va dich
vl,l;
(5) dinh
gia;
(6)
phan
ph6i; (7)
nghien
cuu
thi truong; (8)
phan
tich cd h9i; (9)
trach
nhi~m
d6i
vdi

xa h9i.
Vi~c
na:m
vung
cac
chile
nang
nay
se
giup
cac
nha chie'n
lu'QC
xac
dinh
va
danh
gia
cac
di~m
m~nh
va ye'u
cua
ho~t
d9ng
Marketing.
*
Kinh
doanh:
Kinh doanh la

ho~t
d<)ng
cua
doanh
nghi~p
ga:n
lien
vdi
vi~c
t~o
ra
dich
Vl.J.
Day
la
m9t
trong
cac
linh
Vl,I'C
ho~t
d<)ng
chinh ye'u
cua
doanh
nghi~p
va vl
v~y
c6
anh

hu'ong
m~nh
me
de'n kha
nang
d~t
tdi
thanh
c6ng
cua
doanh
nghi~p
n6i
chung
va
cac
llnh
vl;(c
ho~t
d<)ng
khac. Khi
phan
tich
ho~t
d<)ng
kinh
doanh
phai
chu y
de'n qui trlnh kinh doanh,

StY
dl,lng
ll,I'c
lu'Qng
lao
d<)ng
va chfft
lu'<;fng
dich
Vl.J
CUa
doanh
nghi~p.
*
Tai
chinh
ke'
toan:
Di€u
ki~n
tai
chinh thuong
du'<;fc
xem
la phudng
phap
danh
gia vi tri
c~nh
tranh t6t

nha"t
cua
c6ng ty va la di€u
ki~n
thu
hut
nha"t
d6i vdi
cac
nha
d~u
tu'.
Cac
n9i dung
c~n
xem
xet
o ye'u
t6
nay la:
- Kha
nang
ngu6n
v6n
hi~n
c6 so voi
cac
yeu
c~u
thl;l'c

hi~n
cac
ke'
ho~ch,
chie'n
lu'QC
cua
doanh
nghi~p.
- Kha
nang
huy
d9ng
cac
ngu6n v6n
tu
ben
ngoai.
-
Tinh hlnh
phan
b6
va
stY
dl,lng
cac
ngu6n v6n.
-
Vi~c
ki~m

soat
cac
chi phi.
-
Cac
quan
h~
tai chinh trong n9i b9 vdi
cac
ddn vi khac.
*
Quan
tri:
Cac
chile nang cd
ban
cua
quan
tri
la
ho~ch
dinh, t6 chuc, di€u
khi~n
va
ki~m
tra.
Phan
tich ye'u
t6
nay

giup doanh
nghi~p
na:m
r6 o m6i giai
do~n
trong qua
trlnh
quan
tri
chie'n
lu'<;5c:
Ho~ch
dinh (hlnh thanh CL); t6 chuc, di€u
khi~n
(thl,I'c
hi~n
CL);
ki~m
tra
(danh
gia CL) nha
quan
tri
c~n
phai
lam
nhung c6ng
vi~c
gl.
*

Nghien
cuu
va
phat
tri~n:
Cha"t
lu'<;fng
cua
cac
n6 llfc
nghien
cuu
trong
nganh
ho?c
lam
cho
doanh
nghi~p
tl,lt
h~u
so vdi
cac
doanh
nghi~p
d~u
nganh
trong
cac
linh

VlfC
nhu'
phat
tri~n
san
ph§'m mdi, chfft
lu'<;fng
san
ph§'m,
ki~m
soat
gia
thanh
va c6ng
ngh~
dich
Vl.J.
B9
ph~n
nay
phai thu'ong
xuyen
theo d6i
cac
dieu
ki~n
m6i
tru'ong,
cac
Trang 6

thong
tin
v~
d6i
moi
cong
ngh~
lien
quan
de'n qui trlnh
cong
ngh~,
slm
phim
va
nguyen
v~t
li~u.
*
He
th6ng
thong
tin:
Thong
tin
lien
ke't ta't
ca
cac
chuc

nang
trong
kinh
doanh
voi
nhau
va
cung
ca'p
co
sCi
cho
ta't
ca
cac
quye't dinh
quan
tri.
N6
la
n~n
tang
cua
ta't
d
cac
t6
chU'c.
Ml,IC
dich

cua
h~
th6ng
thong
tin
la
nham
cai
tie'n
cac
ho<;tt
dong
(J
mot
c6ng
ty
bang
each
nang
cao
cha't
h.t<Jng
cua
cac
quye't dinh
quan
tri.
N6
giu
vai

tro ra't
quan
trQng
trong
vi~c
thl,l'c
hi~n
phan
tich
noi
bo
cua
doanh
nghi~p.
1.1.2.3
Hlnh
thanh
rna
tr~n
cac
ye'u
tO'
ben
trong
IFE
V/ XAC DfNH
su
M~NG,
Ml)C
TIEU

CUA TO CHUC:
A/SUM~NG
CUA TO CHUC:
Su
m<;tng
la
mot
phat
bi~u
c6 gia
tri
lau
dai
v~
ml,lc
dich.
N6
phan
bi~t
doanh
nghi~p
nay
voi
nhung
doanh
nghi~p
khac.
Nhung
tuyen
b6

nhu
v~y
cling
c6
th~
gQi
la
phat
bi~u
cua
mot
doanh
nghi~p
v~
trie't ly kinh
doanh,
nhung
nguyen
Hie
kinh
doanh,
nhung
Sl,l'
tin
tu'CJng
cua
cong
ty. Tfft
ca
nhung

di~u
d6
xac
dinh
khu
Vl,l'C
kinh
doanh
cua
doanh
nghi~p,
Cl,J
th~
la
lo<;ti
san
phfi'm, dich
Vl,J
CO
ban,
nhung
nh6m
khach
hang
CO
ban,
nhu
c~u
thi truong, Hinh vlfc ky
thu~t

ho~c
la slf
ph6i
h<;1p
nhung
lanh
vlfc nay.
Su
m<;tng
chua
dl,l'ng
t6ng
quat
thanh
tich
mong
uoc
tuyen
b6
voi
ben
ngoai
cong
ty
nhu
la
mot
hlnh
anh
cong

khai
rna
doanh
nghi~p
mong
u'oc.
£)~
quan
tri
chie'n
Iu<;1c
c6
hi~u
qua
thl
di~u
quan
trQng
la
ban
su
m<;tng
(nhi~m
Vl,l)
phai
du'QC
cung
ca'p tu'
li~u
chinh

xac
va
d~y
du.
Mot
nghien
cU'u
g~n
day
cua
FORTUNE
v~
500
cong
ty
lam
an
c6
hi~u
qua
va
cong
ty
ho<;tt
dong
ye'u
kern
da
ke't
lu?n

rang
cac
doanh
nghi~p
ho<;tt
dong
c6
hi~u
qua
cao
thuong
c6
cac
ban
su
m<;tng
toan
di~n
hon
so
voi
cac
cong
ty c6 ke't
qua
tha'p.
N()i
dung
cd
ban

cua
su
rn~ng
(nhi~rn
vv.):
H~u
he't
cac
chuyen
gia
v~
quan
tri
chie'n
ltiQC
cho
rang
su
m<;tng
c6
hi~u
qua
nen
c6 9
d~c
trung
ho~c
9 bo
ph?n
h<;1p

thanh.
Cac
bo
ph~n
h<Jp
thanh
va
cau
hoi
tuong
ung
rna
ban
sU'
ill<;tng
nen
tra
lOi
dtiQC
dtia
ra
ben
du'oi
day:
1.
Khach
hang:
Ai la
nguoi
tieu

th\1
cua
cong
ty?
2.
San
phfi'm
ho~c
dich
Vl,J:
Dich
Vl,l
hay
san
phfi'm
chinh
cua
cong
ty la gl?
3. Thi truong:
Cong
ty
c<;tnh
tranh
t<:ti
dau?
4.
Cong
ngh~:
Cong

ngh~
c6
m6i
quan
tam
hang
d~u
cua
cong
ty
hay
khong?
5. Slf
quan
tam
d6i
voi
va'n
d~
s6ng
con,
phat
tri~n
va
kha
nang
sinh
l<;1i:
Cong
ty

CO
rang
buoc
voi
cac
illl,IC
tieu
kinh te'
hay
khong?
6. Trie't ly:
Dau
la
ni~m
tin
co
ban,
gia tfi,
nguy~n
VQng
va
cac
uu
tien
cua
cong
ty.
7.
Tl,l'
danh

gia
v~
mlnh:
Nang
ll,l'c
d~c
bi~t
ho~c
lQi
the'
C<;tnh
tranh
chu
ye'u
cua
cong
ty
la
gl?
8.
M6i
quan
tam
d6i
voi hlnh
anh
cong
cong: Hlnh
anh
cong

cong
c6
m6i
quan
tam
chu
ye'u
d6i
voi
cong
ty
hay
khong?
9.
M6i
quan
tam
d6i
voi
nhan
vien:
Thai
do
cua
cong
ty
d6i
voi
nhan
vien

nhu
Trang 7
th~
nfw?
B/
X~C
DJNH
MlJC
TIEU:
1.
Khai
ni~m:
MtJc
tieu
chi djnh nhii'ng
d6i
tu'<Jng
rieng
bi~t
hay
nhii'ng ke't
qua
kinh
doanh
rna
doanh
nghi~p
mu6n
d~t
tdi, mtJc

tieu
xua't
phat
tu
su
m~ng
nhu'ng
chung
phai
du'<Jc
rieng
bi~t
Va
ClJ
th€' hdn.
C6
hai
lo~i
ffilJC
tieu
nghien
cuu: dfli
h~n
va
ngan
h~n.
Giii'a
ffilJC
tieu
dai

h~n
va
ngan
h~n
du'<Jc
phan
bi~t
bdi
s6
nam.
MtJc tieu
ngan
h~n
phai
hoan
thanh
trong vcmg
mC)t
nam.
Lau
hdn
the'
la
ffilJC
tieu
dai
h~n.
,
' - K
A?

,
VII XA Y DUNG
VA
LUA CHON NHUNG CHIEN LUOC
DE
THUC
HIEN:
g6m
3 giai
do~n:
- Giai
do{ln
nh/jp viw: da
du'<Jc
thvc
hi~n
d
tren
,
la
cac
rna
tr~n
k~t
h<Jp
y~u
t6
ben
ngoai
EFE, rna

tr~n
k~t
h<Jp
ye'u
t6
ben
trong IFE.
- Giai do{ln
kit
h(Jp:
Vi~c
k~t
h<Jp
d giai
do~n
nay
se
chota
nhii'ng
k~t
qua
kha
quan
khi sll' dtJng
mC)t
s6
rna
tr~n
sau
day: rna

tr~n
SWOT,
rna
tr~n
chi~n
lu'<Jc
chinh
- Giai do{ln
quyet
djnh:
Thong
qua
rna
tr~n
ho~ch
djnh
chi~n
lu'<Jc
c6
th€' djnh
lu'<Jng
QSPM
d€'
quy~t
djnh chQn chie'n
lu'<Jc
nao
cho
ho~t
dC)ng

cua
doanh
nghi~p.
1.4.
Cong
cu
hoach
dinh
chie'n hide:
Cac
c6ng
ClJ
chu
y~u
g6m
c6:
1.4.1. Ma triin ddnh gid cdc
yeu
to' ben ngoai (EFE):
C6
5 buoc:
Btioc
1:
L~p
danh
mtJc
cac
y~u
t6
c6

vai tro
quy~t
djnh
d6i
voi
sv
thanh
c6ng
nhtt
da
nh~n
di~n
trong
qua
trlnh ki€'m tra
cac
y~u
t6
tu
ben
ngoai
bao
g6m
ca
nhii'ng
cd
hC)i
va
m6i
de

dQa
anh
hu'dng
d~n
c6ng
ty va
nganh
kinh
doanh
cua
c6ng
ty
nay.
Btioc 2:
Phan
lo~i
tftm
quan
trQng
tu
0 (kh6ng
quan
trQng)
d~n
1 (ra't
quan
trQng)
cho
m6i
y~u

t6.
T6ng
s6
cac
muc
phan
lo~i
dtt<Jc
a'n
djnh
cho
cac
nhan
t6
nay
phai
b~ng
1.
Btioc
3:
Phan
lo~i
tu
I
d~n
4 cho
m6i
y~u
t6
quy~t

dinh
sv
thanh
c6ng
d€'
cho
tha'y
each
thuc
rna
cac
chi~n
lu'QC
hi~n
t~i
cua
c6ng
ty
phan
ling voi ye'u
t6
nay.
Sv
phan
lo~i
nay
dva
tren
c6ng
ty.

Btioc 4:
Nhan
tftm
quan
trQng
cua
m6i
bi~n
s6
voi
lo~i
cua
n6
d€'
xac
djnh
s6
di€'m
v~
tftm
quan
trQng.
Btioc 5:
CC)ng
t6ng
s6
di€m
v~
tftm
quan

trQng cho
m6i
bi~n
s6
d€'
xac
djnh t6ng
s6
di€'m
quan
trQng cho t6 chuc.
T6ng
s6
di€'m
quan
trQng cao nha't rna
mC)t
t6
chuc
c6
th€'
c6
la 4 va tha' p nha't la
1.
T6ng
s6
di€'m
quan
trQng trung blnh la 2,5.
1.4.2. Ma triin ddnh gid cdc

yeu
to' bbz trong (!FE):
Ma
tr~n
IFE
cling
g6m
c6
5 bu'oc tu'dng
tv
nhu' rna
tr~n
EFE. Di€'m
khac
nhau
cd
ban
cth
rna
tr~n
IFE
la rna
tr~n
nay
tom
tat
va
danh
gia nhii'ng
m~t

m~nh
va ye'u
quan
Trang B
trQng
trong
n(>i
b(>
rn(>t
t6
chuc.
~6
di€rn
quan
trQng
t6ng
c(>ng
ciing
du<;1c
pharr
lo<;1i
tu
thffp nhfft
la
I
cho
de"n
cao
nhfft
la

4
va
s6
ditirn
trung
blnh
Ia 2,5.
1.4.3. Ma lriin ket hdp SWOT:
Ma
tr~n
SWOT
la
c6ng
ct;t
ke"t
h<;1p
quan
trQng c6 thti
giup
cho
cac
nha
quan
tri
phat
tritin
b6n
lo<;1i
chie"n
lu<;1c

sau:
Cac
chie"n
Iu<;1c
ditirn
rn<;1nh
-
co
h(>i
(SO),
chie"n
ditirn
ye"u
-
co
h(>i
(WO),
chie"n
lu<;1c
ditirn
rn<;1nh
-
de
dQa
(ST)
va
chie"n
lu<;1c
ditirn
ye"u-

nguy
co
(WT).
M(>t
rna
tr~n
SWOT
g6rn
c6
9 6.
Trang
d6
4 6
chua
dtfng
cac
ye"u
t6
quan
trQng,
4
6 chie"n
lUQC
va
I 6
lu6n lu6n
dUQC
dti
tr6ng
(6

phia
tren
ben
trai).
1.4.4. Ma Iran
chitn
lztdc
chinh:
Ma
tr~n
chie"n
lu<;1c
chinh
la
rn(>t
c6ng
ct;t
ph6
bie"n dti
hlnh
thanh
cac
chie"n
Iu<;1c
c6
kha
nang
ltfa chQn.
Trong
rna

tr~n
nay
cac
c6ng
ty
du<;1c
bitiu thi
tren
d6
thi dtfa
tren
hai
khia
C<;lllh
la
vi
td
C<;lllh
tranh
va
Stf
tang
trudng
cua
thong
tin.
Cac
chie"n
lliQC
thich

h<!p
cho
t6
chuc
du<;1c
li~t
ke
thu
ttf hffp
d~n
trong rn6i
g6c
vu6ng
cua
rna
tr~n.
1.4.5. Ma Iran hoach dinh
chitn
lztdc
co
lhi
dinh llldng (QSPM):
Ma
tr~n
QSPM
su
dt;tng
cac
ye"u
t6

d~u
vao
nho
nhfi'ng pharr tich d
giai
do<;1n
1
va
ke"t
qua
ke"t
hQp
cua
cac
pharr tich d
giai
dO<;ill
2 dti "quye"t
dinh"
khach
quan
trong
s6
cac
chie"n
Iu<;1c
c6
kha
nang
thay

the'.
Trang 9
CHu'ONG II: TiNH HINH NGANH
BAo
HIEM
vr¢T
NAM
vA
" ?
, ?
?
CONG TY BAO HIEM TP.HCM (BAO MINH)

' ? ' ?
~
"'
II.1) TINH HINH
CUA
NGANH BAO HIEM
VIJ;:T
NAM:
' ' ' ? .:!
,.(
/
1.1) TINH HINH THJ TRUONG BAO HIEM THE GIOI
1.1.1)
so
LV<;c
vE:
sl)'

HINH THANH PHAT TRIEN THJ TRUONG
BAo
HIEM
THE GIOI:
Trude cong nguyen, cac thu'dng nhan Trung Qu6c khi
v~n
chuy~n
g~o
di buon da
bie't chia nho
s6
g~o
tu
thuyen cua mlnh sang nhieu thuyen khac nhau trong doan,
do
d6 trong m6i thuyen
deu
c6
g~o
cua nhieu chu hang trong doan buon. Ne'u rui ro
c6
mQt
thuyen
b!
da:m
thl
g~o
cua nhieu chu
hang
da xe'p tren thuyen

nay
cling
b!
t6n
thfft va
m6i
chu hang chi ch!u t6n thfft
m<)t
phftn nho
s6
g~o
cua mlnh,
day
la khai
ni~m
Sd khai
ve
CQng
d6ng hoa rui ro
Va
pharr
tan
rui
fO.
Tu
the' ky
thu
XII de'n the' ky thu XVII, thu'dng
m~i
va giao

lu'u
hang h6a
b~ng
du'ong bi€n
phat
tri€n
du'a
de'n
Slf
ra ddi va
phat
tri€n cua
bao
hi~m
hang
h6a va de'n
nay da
c6
hang
lo~t
cac th€
1~,
cong
u'oc
qu6c
te',
cac
bQ
lu~t
,v.v. lien quan de'n

thu'dng
m~i
va
bao
hi~m
nhu':
Mfiu
h<;5p
d6ng
bao
hi~m
Lloyd's 1776,
lu~t
bao
hi€m hang h6a cua Anh 1906
(MIA -
Marine
Insurance Act 1906), r6i cong
u'oc
Brussels 1924, Ngh! d!nh
thu'
Visby
1968, Incoterm 1953,
1980, 1990 vv

Tuy nhien, nguoi ta da ghi
nh~n
r~ng
H<;1p
d6ng

bao
hi~m
hang
hai
dftu tien da
du'<;jc
l~p
t~i
Y
vao
dftu the' ky XIV.
N6i de'n
bao
hi€m hang h6a khong
th~
khong n6i de'n nuoc Anh va
th!
tru'ong
bao
hi~m
Lloyd's.
Tir
the' ky
thu
XVII, nuoc Anh da
c6
nganh
ngo~i
thudng
phat

tri€n cling voi
d<)i
tau buon
m~nh
nhfft the' gioi va nu'oc Anh da tro thanh trung tam thu'dng
m~i
va bao
hi~m
hang
hai
Ion nhfft the' gioi, nu'oc Anh cling da
c6
nhil'ng nguyen
ta:c,
th~
1~
hang
hai,
bao
hi€m
hang
hai nhu'
hQp
d6ng
bao
hi€m,
lu~t
bao
hi€m hang
hai

Anh 1906 v.v.
va gftn
day
la
cac
b9 dieu khoan
bao
hi€m ve
hang
h6a nhu: (Institute Cargo Clauses
dated 1.1.1963
"I.C.C.l.l.63"
va Institute Cargo Clauses dated 1.1.1982
"I.I.C.l.l.
82 "). Do nhil'ng
lu~
t
1~
quy dinh ve
bao
hi~m
hang hai cua Anh
hoan
chinh
nen
nhieu
nu'oc tren the' gioi va
k~
ca
Vi~t

Nam da tham chie'u va
sli'
d1,mg.
T~i
Anh,
bao
hi€m hang hai
c6
tir
truoc
nam
1600 song chi hlnh thanh la
mQt
nghi~p
Vt;l
kinh doanh vao cu6i the' ky XVII va
du'QC
ba:t
ngu6n
tu
quan
ca phe Lloyd,
chu
quan
la Edward Lloyd.
Sau d6 Lloyd London
tro thanh
m<)t
trung tam
bao

hi~m
hang hai n6i tie'ng, cho
de'n nay
Lloyd's
London vfin la trung tam
bao
hi~m
hang hai qu6c te' ve tau va hang
hoa,
mQi
van
ki~n
va ly giai ve
bao
hi€m cua
cac
nu'oc tren the'
giOi
deu
can
eli vao
cac
van
ki~n
cua
Anh Qu6c,
d~c
bi~t
lath!
tru'dng

bao
hi€m Lloyd's.
Tie'p n6i voi
bao
hi€m hang hai,
cac
lo~i
hlnh
bao
hi~m
khac nhu'
bao
hi€m tai
san,
bao
hi~m
con ngu'di va
bao
hi~m
nhan
thQ

lftn
lu'Qt
ra doi va
phat
tri~n
m~nh
Trang
10

me.
Cac
san
phffm
ng<'wh
bao
hi€m
ngay
m()t
da
d?ng
nh~m
phtJc
VlJ
t6t
nha't
nhu
c~u
phong
tranh
nli ro
cua
con
ngu'oi.
Tu
thi tru'ong
bao
hi€m
London, thi tru'ong
bao

hi€m
the'"
gioi
ngay
m()t
phat
tri€n
v~ b~
r()ng
hlnh
thanh
cac
trung
tam
nh~n
va
tai
bao
hi€m
tren
the'"
gioi
nhu' thi tru'ong
bao
hi€m
London,
Phap,
Thl;ly sy,
8uc,
Bac

My

ndi c6 m()t
n~n
tai
chinh
phat
tri€n
m?nh
me,
sau
d6
phat
tri€n r()ng
khap
the'"
gioi
trong d6 c6 thi tru'ong
bao
hi~m
Vi~t
nam.
Bao
hi€m
ngay
m9t
th€
hi~n
la
m9t

nganh
quan
trQng trong
n~n
kinh
te'"
the'"
gioi
cling
nhu' no
dap
ung
du'QC
nhu
du
thie'"t
ye'"u
CUa
con
ngu'oi
' ' ?
, ?
, ,, , "
1.1.2) TINH HINH
BAO
HIEM THE GIOI Hli::N
NAY
Theo
t?p
chi

nghien
cuu
Sigma
moi
day
nha't
cua
Swiss
Re
v~
tinh hinh
chung
cua
nganh
bao
hi€m
the'"
giOi,
ke'"t
qua
kinh
doanh
cua
ca
cac
c6ng
ty
bao
hi€m
nhan

thQ
va
phi
nhan
thQ
tren
toan
the'"
giOi,
ke'"t
qua
kinh
doanh
bao
cua
ca
cac
c6ng
ty
bao
hi€m
nhan
thQ
va
phi
nhan
thQ
tren
toan
the'"

gioi
nam
2001 to
ra
kh6ng
ma'y
kha
quan.
V6n
kinh
doanh
cua
c6ng
ty
d~u
bi
hao
hl;lt
dang
k€.
Do
ho(;lt d()ng
ye'"u
kern
cua
thi tru'ong
v6n
d~n
toi
vi~c

suy
giam
lQi
nhu~n
d~u
tu',
tlnh
hlnh
tang
phi
tren
thi tru'ong
V~n
Se
con
tie'"p
tl;IC
trong
mQt
thai
gian
nii'a.
Cho
du
vi~c
tang
phi
dang
k€
tren

thi tru'ong
da
pha'n
nao
cai
thi~n
tinh
hlnh
kinh
doanh
cua
cac
c6ng
ty
bao
hi€m
phi
nhan
thQ,
song
ke'"t
qua
kinh
doanh
cua
cac
c6ng
ty
nay
chua

th€
n6i
la t6t. Trong khi d6,
cac
c6ng
ty
bao
hi€m
nhan
thQ
cilng
dang
tdi
qua m()t
thai
ky
kh6
khan
cho du c6 nhii'ng da' u
hi~u
la
doanh
thu
phi
v~n
dang
tang.
Doanh
thu
phi

bao
hi€m
toan
the'"
gioi
trong
nam
2001 chi
tang
1%,
d?t
2,408 ty
USD.
Bay
la ty
I~
tang
tha'p nha't
k€
tu
nam
1980
de'"n
nay.
Trong
d6,
phi
bao
hi€m
nhan

thQ
d?t
1.439 ty
USD,
giam
1,8%,
va
phi
bao
hi€m
nhan
thQ
d?t
969
ty
USD,
tang
5,4%.
Swiss
Re
cho
bie'"t
nam
2001 la
nam
c6
muc
b6i
thu'ong
di:ic

bi~t
cao.
Thien
tai, slf
tai
xua't
hi~n
cua
cac
khie'"u
n(;li
lien
quan
de'"n
amiang
va
di:ic
bi~t
la
sv
ki~n
ngay
11/9
da
c6
anh
huang
ffi(;lnh
me
de'"n

cac
nganh
bao
hi€m,
theo
nhii'ng dlf
doan
moi
nha't '
t6n tha't
du'QC
bao
hi€m
cua
trung
tam
thu'dng
ID(;li
the'"
gioi
la
vao
khoang
40
ty
USD
va
n6
tie'"p
we

anh
huang
de'"n
ke'"t
qua
kinh
doanh
cua
nam
2002.
Ben
C(;lnh
d6,
sv
suy
giam
cua
cac
thi tru'ong
chung
khoan
cling c6
anh
huang
de'"n
Ion
de'"n
nganh
bao
hi€m.

Mi:it
khac,
slf suy
ye'"u
cua
n~n
kinh
te'"
toan
c~u
cling
gop
ph~n
lam
giiim
nhu
c~u
mua
bao
hi€m.
Phi
bao
hi~m
nhan
thQ
tang
ID?nh nha't a
cac
nu'oc
c6ng

nghi~p
phat
tri~n,
d(;lt
ty
1~
5%,
di~u
nay
phan
anh
bu'oc chuy€n
tu
thi
truong
phi tha'p
sang
thi
truong
phi
cao.
Tuy
nhien
sv
tang
truang
nay
1?i chiu nhlfng
tac
d()ng ngu'Qc

chi~u
tu
muc
b6i
thu'ong
cao
va
slf
thua
16
tren
thi tru'ong
chung
khoan,
nen
ke'"t
qua
kinh
doanh
v~n
kh6ng
nhu'
mong
mu6n.
8i~u
nay
cling
d~n
de'"n
vi~c

giam
nang
llfc
bao
hi€m
cua
khu
vlfc phi
nhan
thQ. ·
T?i
cac
nu'oc
dang
phat
tri€n,
cac
dich
VlJ
phi
nhan
thQ
tang
8,6%, nhu'ng ty
1~
nay
kh6ng
d~u
giii'a
cac

nude. a
m<)t
s6
nu'oc nhu
c~u
mua
bao
hi€m
giam
do sii'suy
thoai
Trang
11
nhy
cua
n~n
kinh te', trong khi d
mot
s6
nude
khac, ye'u
t6
quan
trQng
la
xu
huang
tang
phi
c~a

thi
truong
bao
hi~m
the' gioi.
Ben
C(;lnh
cac
xu the' b6i thuong cao,
nganh
bao
hi~m
cling
bi
anh
hudng
do
phai
tang
dl,l'
trii'
b6i
thuong
va
do
nhii'ng
khoan
thu
16
tir nhii'ng

nam
truoc
trong
thai
ky phi
thffp.
C6
nhi~u
kha
nang
la ke't qua kinh
doanh
thffp duoi
muc
trung blnh
se
tie'p
t1,1c
tang
trong
nam
2002
VI cho du ke't
qua
kinh
doanh
nghic$p
Vl,l
CO
dUQC

cai
thic$n,
song
ke't
qua
dfru
tu
l(;li
kern.
Tir
tlnh hlnh
n6i
tren
c6
th~
dt!
doan
la xu
huang
thi
truong
tang
phi vfrn
se
tie'p
t"l,lC
trong
vai
nam
toi.

V~
muc
chi
tieu
cho
bao
hi~m
tfnh
theo
dfru nguoi,
Th1;1y
SI vfrn
la
nude
dung
dfru
the' gidi voi
4.343 USD/dfru nguoi,
My
3.394 USD/dfru
nguoi
va
Ireland
2466
USD/dfru nguoi.
Xet
v~
ty trQng
bao
hi~m

tren t6ng
san
phifm
qu6c
noi
GDP,
Nam
phi
la
nude
dung
dgu
the' gidi
voi
ty
1<$
17,97%, tie'p
theo
la Anh 14,18%,
Th"l,ly
5112,71%,
Nh~t
Ban
ll,07%
va
qufrn
dao
Bahamas
10,17%.
TINH HINH

TAI
BAo
HIEM
THE
Gidi
Til' HOI NHJ
BADEN-
BADEN.
Theo
thong
1<$
m6i
nam
cac
nha
bao
hi~m
va
tai
bao
hi~m
d
Chau
Au
c6 2
cuoc
g~p
go
quan
trQng

t(;li
Monte
Carlo
vao
thang
9 va
t(;li
Baden
-
Baden
vao
thang
10.
H<)i
nghi
d
Monte
Carlo
thuong la
mot
dip
t6t
d~
nhii'ng
nguoi
bao
hi~m
g~p
go
nhau

d~
trao
d6i
thong
tin.
Cac
cu~k
g~p
go
thuong
di~n
ra
giii'a
cac
nha
bao
hi~m
va
moi
gioi
voi
trQng
tam
la
d~
na:m
ba:t
tlnh hlnh chung
cua
thi truong.

Hoi
nghi
tai
bao
hi~m
Baden-
Beden
di~n
ra
vao
cu6i
thang
10
va
mang
tinh cha't
giao dich
nhi~u
hdn.
Cac
nha
bao
hi~m,
tai
bao
hiSm va
moi
gidi t6
chuc
nhi~u

cuoc
g~p
go
tay
doi,
va
nhi~u
khi giii'a
hQ
d<;lt
du<;fc
nhii'ng
thoa
thu~n
v~
tai
we
h<;fp
d6ng
cho
nam
toi.
St! cfi ciia Gerling Global Re.
Chu
d~
chinh
cua
Hoi
nghi
Baden-

Baden
nam
nay
Ia
an
toan
tai
bao
hi~m.
Chu
d~
nay
cang
n6i
b~t
hdn do
sl,l'
va:ng
m~t
vao
phtit
ch6t
cua
Gerling
Global
Re,
t~p
doan
tai
bao

hiSm
IOn
thu
6
tren
the' gioi.
Thong
thuong
nam
nao
t~p
doan
nay
cling
cu
chung
30
d<;li
dic$n
toi
Baden-
Baden,
chi hai
ngay
truoc khi
di~n
ra
Hoi
nghi,
t~p

doan
Gerling
Global
Re
moi
ra thong
bao
huy
ta't
ca
cac
cuoc
hyn
voi
cac
d<;li
biSu
khac.
Sau
slf
c6
nay,
cac
d<;1i
biSu
t(;li
Hoi
nghi
d~u
tlf

hoi
lic$u
de'n
sang
nam
con
c6
cong
ty
nao
khong
th~
tham
dlf. Ne'u c6
them
nhi~u
cong
ty
rut
lui thl
se
t(;lO
ra
mot
hic$u
ling
day
chuy~n
ra't
dang

lo
ng(;li.
Di~n
bie'n
tren
cac
bang
xe'p
h~.mg.
St!
cang
th~ng
va
cam
giac
khong
cha:c cha:n
t<;1i
hoi nghi
cang
tang
them
khi c6
cac
cong
ty
tai
bao
hi~m
IOn

nha't the' gidi
bi
xu6ng
h<;1ng
ho~c
dua
vao
dic$n
theo
doi.
(Ca
Munich
Re
va
Swiss
Re
d~u
khong
con
du<;rc
xe'p
h<;1ng
an
toan
tai
chinh
cao
nhfft
AAA).
Trong

di~u
kic$n
thu
nh~p
tir
cac
khoan
dgu
tu
giam
dang
kS,
cac
cong
ty c6
muc
xe'p
h<;1ng
cao
phai
chiu
nhi~u
sue
ep
bao
hiSm
ho(;lt
dong
kinh
doanh

nghic$p
v1,1
c6
liii.
Di~u
nay
d~c
bic$t
dung
voi
cac
cong
ty truoc
day
thttong dlfa
qua
nhi~u
vao
thu
Trang
12
nh~p
d§u
tu'.
Trong
thoi gian
tntoc
m~t
chua c6 dffu
hi~u

la thi tru'ong
chung
khoan
se
h6i
pht,IC
trd
l;:ti
d
ffiUC
thffp .
.
TrO'
I~i
voi
cac
nguyen
ly
khai
thac
an
toan.
Cac
nha
quan
ly
doanh
nghi~p
khong chi chiu
ap

hfc
tu
l<;ii
nhu~n
d§u
tu'
thffp rna
con chtu
sue
ep
do
cac
khoan
dlf trii'
b6i
thu'ong
tang
do
cac
khie"u
n;:ti
lien
quan
de"n
amiang,
trach
nhi~m
b6i thu'ong cho nguoi
lam
cong

va t6n thfft
cua
trung
Him
thuong
m;:ti
the"
giOi.
Do
d6,
cac
cong ty
bao
hi€m
va tai
bao
hi€m
khong
c6
Slf
llfa chQn
nao
khac
la
phai
duy trl
vi~c
thlfc
hi~n
cac

dinh
huang
khai
thac
m9t
each
nghiem
ng~t
trong
m9t
vai
nam
toi. Slf
tang
cuong
nh~n
thuc
v@
an
toan
tai
bao
hi€m
va
cac
nguyen
t~c
khai
thac
an

toan
la
ffiQt
d9ng
thai tich
eve
d6i
voi
nganh
bao
hi€m.
Nang
IQ'c
khai thac.
Thi truong
tai
bao
hi€m
khong
h@
c6 dffu
hi~u
giam
phi va dlf
bao
chung
la phi tai
bao
hi€m
se

tie"p
tt,IC
tang
trong
nam
2003. Tuy vfin
con
nhi@u
quan
di€m
khac
nhau
v@
vi~c
xu
huang
tang
phi
nay
c6 th€
keo
dai
bao
Hiu,
song chi c6
m9t
s6
ra't it
cac
d;:ti

bi€u
cho
ding
se
xua't
hi~n
chi@u
hu'ong
giam
phi trong thoi gian toi.
Co
sd
cua
nh~n
dinh
nay
la do
sau
slf
ki~n
ngay
1119,
so
v6n
bi
hao
ht,It
vfin
IOn
hon

nhi@u
so voi
ngu6n
v6n
moi
du<;ic
b6
sung.
Di@u
nay
c6 th€
lam
m<?t
s6
nguoi ng;:tc
nhien
bdi vl
nguoi
ta
lien
tvc
nh~c
toi
s6
v6n
b6
sung 30 ty USD, nhung
l;:ti
it
n6i

de"n
cac
nha
nh~n
bao
hi€m
rut
lui
khoi
thi tru'ong. Sl! thl!c la
m~c
du
tren
tht truong
tai
bao
hi€m
c6
nhi@u
ngu6n
v6n
ra't
dam
bao, song vfin t6n
t;:ti
slf ma't
can
b~ng
cung
c§u. Trong

nhi@u
tru'ong
h<;ip
vfin c6 du
nang
life
nh~n
tai
bao
hi€m, song voi
di@u
ki~n
cong
ty
nhu'<;ing
tai
chffp
nh~n
muc
gia
cua
cac
nha
tai
bao
hi€m
du'a ra. Tuy
v~y,
d6i
voi

mQt
s6lo<;ti hlnh
bao
hi€m
vfin
khong
du
nang
ll!c tai
bao
hi€m
du
voi ba't ky gia
nao.
Tinh hlnh kh6 khan.
Nhung
t6n
tha't
sau
vv khung
b6
ngay
1119
chi c6
tac
dt,Ing
thuc da'y
them
qua trlnh
tang

phi
vl
thl}'c
sv
thi truong tai
bao
hi€m
da
b~t
d§u
tang
phi til cu6i
nam
2000.
Nhung
thi~t
h;:ti
do
Iii
l1,1t
d Trung va
Dong
Au
trong
thang
8
vua
qua
cang
gay

them
kh6
khan
cho
vi~c
tai
ti,IC
cac
dich
Vl,l
bao
hi€m
tai
san
d
Chau
Au.
Cac
nha
nh~n
tai
bao
hi€m
cang
to
ra
ch~t
che
hon d6i voi
cac

h<;ip
d6ng
c6
dinh
theo
ty
1~.
H9
khong
san
sang
chffp
nh~n
theo
muc
phi d6,
qua
thffp.
Hon
nua
cac
nha
tai
bao
hi€m
ciing
dang
c6
g~ng
h;:tn

ch€
nhii'ng rui ro do
thien
tai trong
cac
h<;ip
d6ng
c6
dinh
theo
ty
1~.
Thong tin
phai
dfty du.
MQt
di€m
khac
cling
du'<;ic
cac
nha
nh~n
tai nhffn m;:tnh va
vi~c
cung cffp
cac
dii'
li~u
va

thong
tin
phai
d§y du va minh
b;:tch.
Ngay
nay
h§u
he"t
cac
nha
nh~n
tai
d@u
sli'
dvng
nhii'ng
mo
hlnh rfft tinh vi
d€
phan
tich
cac
nguy
co
riii ro
thien
tai
va
dinh phi.

Do d6,
doi
hoi
phai
c6 nhii'ng thong tin
he"t
sue
chi
tie"t.
Ne"u
khong,
hQ
se
phai
sli'
d1,1ng
de"n
cac
h~
s6
phl,l
an
toan cho di€m khong ro
rang
va
di@u
nay
lam
cho phi dinh ra
se

cao hon.
Do
d6,
vi~c
cung ca'p thong tin r6
rang
va d§y du khong
hoan
toan
la khong
c6
l<;ii
cho
cac
cong
ty
nhu'<;ing,
vl c6 th€
nho
d6 rna h9
du<;ic
hudng
muc
phi thff p hon.
'

' ?
, ?
, , ,
TINH

HINH
THl
TRUONG
BAO
HIEM
THE
GIOI
2002.
Trang
13
Nam
2002
vua
qua
la
m<)t
nam
c6
nhi~u
bie'n
d<)ng
d6i voi
nganh
bao
hi€m
the'
giOi.
Trang
nhii'ng
Slf

ki~n
chffn
d<)ng
trong
nam
2001,
cac
nha
bao
hi~m
hy
VQng
xu
httong
tang
phi
tren
thi trttong
se
mang
l~i
m<)t
nam
c6
l<Ji
nhu~n
cao.
Song
tren
thlfc

te',
day
la
m<)t
nam
t6i
t<$
nhfft
d6i
voi
nhi~u
cong
ty
bao
hi~m/tai
bao
hi~m.
Sau
day
Ia
nhung
di~n
bie'n
tren
thi trttong
bao
hi~m
the' gioi trong
nam
qua.

St!
SQt
giam ciia thi
tniong
chti'ng khoan
Slf
giam
gia
tren
thi trttong
chung
khoan
da
c6
tac
d<)ng
sau
sac
de'n
cac
nha
bao
hi~m
trong
nam
2002.
Ni~m
tin
cua
cac

nha
d~u
ttt
vao
nhung
t~p
doan
IOn
da
suy
giam
nghiem
trQng
sau
m<)t
chu6i
nhung
Vl,l
be
b6i
tai
chinh, rna
d;;ic
bi~t
la
cua
t~p
doan
vi~n
thong

My
Worldcom. Tfft
ca
cac
cong
ty,
tu
nhung
cong
ty
tai
bao
hi~m
IOn
de'n
nhung
cong
ty
bao
hi€m
nho
d~u
bi
anh
httdng
it
nhi~u.
Ca
nhung
t~p

doan
dung
d~u
the'
gioi
nhtt: Munich
re
va
Swiss
Re
d~u
c6
h<$
s6
tin
nhi~m
giam.
M<)t
trong
nhung
llnh vlfc bi
anh
httdng
nhi~u
nhfft
la
bao
hi~m
nhan
thQ

vl
m<)t
ty
1<$
Ion
tai
san
cua
cac
cong
ty
bao
hi~m
nhan
thQ
d
Chau
Au
n~m
dttoi
d~ng
c6
phie'u.
Tang
ctiong huy d()ng
vO'n
Tlnh
tr~ng
tang
phi

tren
thi trttong la
m<)t
ye'u
t6
thu~n
l<Ji
cho
nhi~u
cong
ty
bao
hi~m,
song
khong
phai
cong
ty
nao
cfing c6
th~
v~n
dt,mg
dtt<Jc
slf
thu~n
l<;Ji
d6.
V6n
CUa

nhi~U
cong
ty
da
bi
hao
hl,lt
nghiem
trQng
bdi
Slf
giam
gia
tri
cac
khoan
d~U
ttt.
Tlnh
tr~ng
thie'u
v6n
da
khie'n
nhi~u
cong
ty da tlm
each
huy
d<)ng

them
v6n.
Trong
s6
nay
c6 Xirich Financial
Services
voi
muc
huy
d<)ng
IOn
nhfft la 2,5 ty USD.
Tie'p
theo
la
3
nha
bao
hi~m
cua
Anh:
Legal
&
General
huy
d<)ng
toi 1,24 ty USD,
hai
nghi<$p

doan
cua
Lloyd's
la
Hiscox huy
d<)ng
them
110,5
tri<$u
bang
va
Brit 204
tri<$u
bang.
Ngoai
ra
con
c6
cac
cong
ty
khac
nhtt: Swiss Life, Scor,
Aegon
va StPaul.
DO'i
m:}t voi nhii'ng
trach
nhi~m
ciia qua khti'.

Ben
c~nh
nhung
anh
httdng
khong
thu~n
l<Ji
cua
thi trttong
chung
khoan,
nhi~u
cong
ty
con
bi
anh
httdng
bdi
nhii'ng khie'u
n~i
lien
quan
de'n
cac
h<Jp
d6ng
bao
bi~m

trach
nhi~m:
Bao
hi~m
trach
nhi~m
cho
Giam
d6c
va
cac
nhan
vien
cao
cffp,
bao
hi~m
trach
nhi~m
ngh~
nghi<$p
cho
cac
Bac
Sl va
cac
trach
nhi<$m
lien
quan

de'n
amiang.
Cac
khie'u
n~i
lien
quan
de'n
amiang
vfin tie'p
tl,}C
la n6i
am
anh
d6i
voi
nhi~u
cong
ty.
M<)t
s6
cong
ty
da
phai
b6
sung
hang
tram
tri<$u

dola
vao
cac
quy dlf
phong
t6n
thfft
cho khie'u
n~i
lo~i
nay.
Trong
thang
6, StPaul
da
phai
tra 1 ty USD cho
m<)t
khie'u
n~i
tu
m<)t
ddn
bao
hi€m
each
day
40
nam.
Gerling

rut
khoi thj trtiong
tai
bao
hi~m
phi
nhan
thQ
Gerling
Global
Re
la
m<)t
cong
ty
IOn
nhfft
rut
khoi tht trttong tai
bao
hi~m
trong
nam
2002.
Sau
nhi~u
thang
khong
tlm
dtt<Jc

nha
d~u
ttt
nao
mu6n
mua
l~i,
cong
ty
nay
cu6i cling
da
phai
tuyen
b6
dong
cua.
Gerling
da
bi thua
16
n;;ing
n~
trong
nam
2001.
Toan
b<)
cac
ho~t

d<)ng
kinh
doanh
tai
bao
hi€m
phi
nhan
thQ
t~i
tht trttong
My
da
chffm
dut
tu
thang
8. Slf ra di
cua
Trang
14
Gerling
da
d@
l'.li
m<)t
16
hong
IOn
tren thi

tntong
va
thi
tntong
tai
bao
hi@m
nhanh
ch6n& lffp dfty
16
hong
nay.
Nam ciia nhung thay d6i
t~i
Lloyd's
Trang
thang
9,
Lloyd's
da thong qua
nhung
cai
each
nham
hi~n
d'.li
h6a
thi
tntong
da

c6 300
nam
tu6i nganh.
Sau
nhi~u
thang
tham
khao
y kie'n, nhii'ng
d~
xufft
cai
each
da
dUQC
thong
qua
VOi
80%
sef
phie'u
ung
hQ,
Theo
chuang
trlnh
cai
each,
m<)t
uy

ban
cffp giffy
phep
(Franchise
Board)
se
du<;5c
thanh
l~p.
Bat
dftu
tu
nam
sau,
cac
nghi~p
doan
se
phai
trlnh ke'
ho'}.ch
kinh
doanh
' ?
hang
nam
cho
uy
ban
vao

dau
nam.
Uy
ban
phai
giam
sat
tlnh hlnh kinh
doanh
cua
cac
nghi~p
doan
dlfa
tren
cac
ke'
ho'}.ch
nay
trong tung quy
m<)t.
Lloyd's
cling
se
chuy@n
sang
che'
dQ
hO'}.Ch
toan theo tung

nam
tu
nam
2005
va
tu
ngay
1/1/2003
se
khong
nh~n
cac
h<)i
vien
trach
nhi~m
vo
h'}.n
(names)
Sau
nhii'ng ke't
qua
khong
teSt
dyp trong mffy
nam
g§n
day,
thi truong
Lloyd's

da
nh~n
thffy slf
c§n
thie't
phai
thay d6i
d@
c6
l<;5i
nhu~n.
Di@m
quan
tr9ng nhfft trong
nhii'ng thay
d6i
la
vi~c
t'}.o
ra
m<)t
co
che' cffp
phep,
m<)t
hlnh thuc
quan
h~
moi
giii'a

cac
doanh
nghi~p
trong thi tntong va
Lloyd's,
nguoi
quan
ly thi truong.
Co
che'
nay
se
giup
tranh
tlnh
tr(_lng
m<)t
vai
nghi~p
doan
lam
an
thua
16
va
gay
anh
hudng
de'n
cac

nghi~p
doan
khac,
1.2) TINH HINH KINH
TE
VItT
NAM TRONG THOI GIAN QUA:
Tu
khi
Dang
va
nha
nuoc
c6 chu tntong d6i
moi
n~n
kinh te'
nuoc
ta
tu
n~n
kinh te'
t~p
trung
bao
cffp
sang
v~n
hanh
theo

n~n
kinh te' thi truong dinh
huang
xa
h<)i
chu
nghia.
Chung
ta
da
thu
du<;5c
nhi~u
thanh
tlfu to
IOn,
blnh
quan
t6c
d<)
phat
tri@n
GDP
la
tU
7%-
8%,
doi
sefng
nhan nhan

dUQC
cai
thi~n,
d~C
bi~t
la Chung ta
da
thoat
ra
khoi
khung
khoang
kinh te' giii' vii'ng
an
ninh
va
6n
dinh xa
h<)i
Nam
1999
t6c
d<)
phat
tri@n
kinh te' chung ca
nuoc
tang
tru<Jng
voi

muc
d<)
ch~m
hdn so voi
nam
1998.
T6c
d<)
tang
GDP
nam
1999
uoc
khoang
5.6% (narri 1998
hl
6.1%
).
Tang
trudng
nong
nghi~p
khoang
3%
(nam
1998 la 3% ),
san
lu<;5ng
Iuong thlfc
uoc

d'}.t
31,3
tri~u
tffn,
tang
tru<Jng
cong
nghi~p
khoang
11%
(nam
1998 la
11
%) chu
ye'u d linh vlfc
di~n,
d§u
khi,
xi mang,
vai

Ho'}.t
d<)ng
dich
V\,1
tang
trudng
6%
(nam
1998la

6%).
Kim
ng'}.ch xufft khffu
nam
1999
uoc
d'}.t
14 ty
USD
tang
tren
0,9%
so voi
1998, xua't khffu chu ye'u la :
g'}.o,
che
ca
phe,
thuy san, linh
ki~n di~n
til'
va
d§u
tho.
Kim
ng'}.ch
nh~p
khffu
nam
1999 uoc

d'}.t
11,3ty
USD
giam
3%
so
voi
nam
truoc ,
hang
nh~p
chu
ye'u la
phan
bon,
cac
lo'}.i
xang
d§u,
thep
va
phoi
thep,
duong

Cung
voi
tang
trudng kinh te' cling da ke't
hQp

dUQC
phat
tri@n
v~
van
hoa
-xa
h<)i.
Chinh
hai
ye'u
t6
tang
trudng
tren
la
nhan
t6
thu~n
lQi
co
ban
cho
ho'}.t
d<)ng
kinh
doanh
bao
hi@m.
Tie'p theo

xu
huang
cua
nam
1998,
nam
1999-2000 tlnh hlnh d§u
tu
nuoc
ngoai
vao
Vi~t
Nam
v~n
tie'p
tl,lc
giam
r6
r~t
ca
v~
s6
dlf
an
va v6n
dang
ky.
M~c
du
Nha

nuoc
CO
nhi~U
cai
each
trong linh
VlfC
bao
hi@m
song
chua
CO
chuy@n·
bie'n r6
r~t,
moi
tntong
d§u
tu
chua
GUQC
cai
thi~n,
d~c
biet
Ia
h~
th6ng chinh
sach
tai

chinh,
ngan
hang, thu
tl,IC
hanh
chinh
gay
anh
hudng
h'}.n
che' d§u
tu
(vl
muc
d<)
rui
ro cao). Tinh
Trang
15
de'n
d~u
thang
12/1998 ca
ntl'OC
CO
2lldlf
an
du'QC
ca'p gia'y
phep

d~U
tu'
VOi
sff
vffn
tren lz82 ty
USD
giam
29% v€
sff
dt!
an
va 49% v€
sff
vffn so voi cling ky
nam
1997.
Ben
qmh
"
khung
hoang
ti€n
t~"
da
lam
cho n€n tai chinh-kinh
t€
o
cac

nu'oc
86ng
NamA
n6i
rieng
va
cac
nu'oc
Chau
A n6i chung suy
giam
m~nh.
8e'n
nay
vfrn chua
h6i
phl,IC,
no
da
anh
hu'ong de'n
muc
dQ,
tie'n
dQ
thlfc
hi~n
CaC
dlf
an

d~U
tu' nu'oc ngoai
t~i
Vi~t
Nam.
Tu
d6 ,
h~n
ch€
ti€m nang, sue mua
bao
hi§m va kha
nang
thanh toan
phi
bao
hi§m
tu
cac
dlf
an
d~u
tu'
nu'oc ngoai.
KINH
TE
VItT
NAM NAM 2002
Nam
2002 Ia

nam
thu
hai thlfc
hi~n
ke'
ho~ch
5
nam
2001 - 2005,
d6ng
thai
cling la
nam
t<;to
ti€n d€
v~t
cha't va tinh
th~n
tri§n khai thlfc
hi~n
chie'n luoc
phat
tri§n
kinh
t€-
xa h9i 10
nam
2001 - 2010.
Buoc
vao

nam
2002
m~c
du
g~p
ra't nhi€u kh6
khan
thach
thuc, tlnh hlnh the' gioi
di~n
bie'n phuc
t~p,
thien tai
n~ng
n€ nhu'ng
nhan
dan
ta vfrn
gianh
dlfoc nhlfng
thanh
tlfu quan trQng va kha toan
di~n.
Tlnh hlnh chinh
tri
xa h9i
6n
dinh.
Cac
ngu6n llfc trong nu'oc

du'Qc
chu trQng huy d9ng,
t6ng
vffn
d~
u
tu'
cho
toan
xa
hQi
tang
kha, thu
ngan
sach
Vu'Qt
dlf
toan
nam,
cong
nghi~p
CO
ffiUC
tang
tru'ong
dung
nhu' ke'
ho~ch
d€ ra, va voi tlnh hlnh kinh
t€

- xa h9i
6n
dinh thl
Vi~t
Nam
vfrn Ia
di§m
de'n
cua
khach du Itch,
vao
nhii'ng
ngay
cuffi
cua
nam
2002
Hang
Kh6ng
Vi~t
Nam
da
d6n
nh~n
vi
hanh
khach
thu
4
tri~u

de'n
Vi~t
Nam,

Thea
bao
cao cua
T6ng
Cl,IC
thffng
ke,
t6ng
san
phfrm trong nu'oc (GOP)
nam
2002
tang
7,04% so
voi
nam
2001, trong d6 khu
VlfC
n6ng
nghi~p
va
xay
dlfng tang 9,44%. Khu
VlfC
dich
Vl,l

tang 6,54%.
M~c
du chi
d~t
0
muc
tha'p so voi ke'
ho~ch
ban
d~u
d€
ra
(7%-
7,3%)
nhu'ng
thea
danh
gia
cua
Ngan
hang
the' gioi thl
muc
tang
tru'ong
GOP
cua
Vi~t
Nam
la tu'ong dffi

cao
so voi
cac
m.ioc
trong khu vlfc va
cac
n€n
kinh
t€
dang
phat
tri§n chi
dung
thu
hai
sau
Trung
Quffc
c6 muc
tang
GOP
7,7%.
Voi
nhii'ng ke't
qua
quan
trQng
nhu'
tren
cho tha'y tlnh hlnh kinh

t€-
xa h9i
nam
2002 da
di~n
bie'n
thea
chi€u hu'ong
tich clfc.
H~u
he't
cac
nganh,
cac
llnh vlfc kinh
t€-
xa
hQi
then chfft
d€u
thu
du'QC
nhii'ng ke't
qua
Vu'Qt
trQi
SO
VOi
nam
2001 trong do

tru'OC
he't
phai
k§
de'n
Slf
dong
gop
v6 cling
quan
trQng
cua
cac
nganh
kinh
t€
miii nhQn nhu' n6ng
nghi~p,
d~u
tu',
xua't
nh~p
khfru.
San
xua't
nong
nghi~p
nam
2002 c6 slf chuy§n d6i
IOn

v€
co
ca'u
mua
v1,1
va co
ca'u
cay
tr6ng
v~t
nu6i
thea
hu'ong kinh
t€
hang
h6a. Nhi€u dia phu'ong da
chuy§n
di~n
tich gieo tr6ng Ilia
nang
sua't tha'p sang nu6i tr6ng thuy
san
va
cac
cay
tr6ng
khac
c6
hi~u
qua

hon.
Do
v~y,
di~n
tich gieo tr6ng lila ca
nam
chi
d~t
7485,4 nghln ha (giam
0,1%)
so voi
nam
2001.
M~c
du
di~n
tich gieo tr6ng Ilia
ca
nam
giam
nhu'ng
nang
sua't
Ilia ca
nam
l~i
tang, u'oc tinh
nang
sua't Ilia ca
nam

d~t
45,4
t~/ha,
tang
2,7
t~!ha
(+6,2%)
nen
san
lu'Qng
Ilia ca
nam
d~t
34,ltri~u
ta'n
tang
1,95
tri~u
ta'n (+6,1 %). Ne'u
tinh
them
2,3
tri~u
ta'n ng6 va
cac
lo~i
cay
lu'ong thlfc c6
h~t
khac

thl t6ng
san
Iu'Qng
lu'Qng
thlfc c6
h~t
nam
nay
d~t
36,4
tri~u
ta'n,
tang
2,1
tri~u
ta'n va
bang
106,1% so voi
2001.
Tlnh hlnh xua't khfru
g~o
nam
2002 c6
ph~n
dffi nghich voi tlnh hlnh xua't khfru
gc_w
nam
2001. Ne'u nhu'
nam
2001,

g~o
xua't khfru
tang
v€
lu'Qng
nhu'ng
l~i
giam
v€
gia tri
so gia xua't khfru
giam
thl
nam
2002 tuy
lu'Qng
g~o
xua't khfru
d~t
3,24
tri~u
ta'n,
Trang
16
chi
b~ng
86,9% so voi 2001, nhung do gia
xua"t
khfru tang
nen

kim ng(;lch
xua"t
khfru
tang
cao
hdn 16,2% so voi 2001.
San
xua't
cong
nghi~p
nhii'ng
thang
cu6i
nam
2002 c6 t6c do
tang
trudng
cao
hdn
cac
thang
dffu
nam
va
g~p
nhau
nhiSu
thu~n
l<!i
hdn nhung

thang
cu6i
nam
2001.
Cac
m~t
hang
c6 tinh
cha"t
quye't dinh cho
tang
trudng cong
nghi~p
phat
tri€n
6n
dinh trong
nam
va c6
muc
tang
trudng cao.
Rieng
nganh
khai thac dffu khi,
sau
nhiSu
thang
trong
nam

lien
we
giam
da
c6
da"u
hi~u
phtJc h6i tang trudng.
San
lu<;1ng
dffu tho khai thac
da
phl,IC
h6i trd
l<;ti
vao
cac
thang
cu6i
nam.
Uoc
tfnh
san
lliQng dffu tho
khai
thac
trong
thang 12
d<;tt
1,4

tri~u
ta"n,
b~ng
109,9% so voi
thang
12/2001.
Tuy
nhien
da
g~p
nhiSu
kh6
khan
trong nhii'ng
thang
dffu
nam
nen
tlnh chung
l<;ti
san
lu<;1ng
dffu tho
ca
nam
chi
d<;1t
16,6
tri~u
ta"n,

b~ng
98,9% so voi
nam
2001.
Mot
s6
san
phfrm
cong
nghi~p
quan
trQng
chie'm ty trQng
IOn
trong
nganh
cong
rtghi~p
tang cao va
6n
dinh trong
nam
da
quye't dinh toi
t6c
do
tang
cao
va
6n

dinh trong
nam
da quye't dinh toi
t6c
do
tang
cao
cila
toan
nganh
la: thily
san
ch€
bie'n
tang
25,2%,
Xi
mang
tang
25,8%, than
S(;lCh
tang
18,9%, 0 to
lclp
rap
va
xe
may
Hip
rap

tang
35,9% va 24,4%,
dong
Cd
di~n
tang
25,9%,
may
bie'n the'
tang
19,2%

ben
C(;lnh
d6,
V~n
con
CO
nhung
san
phfrm
tang
ch~m
ho~C
giam
sut
so voi cling ky
nam
truoc
nhu:

Bia
chi tang 4,9%,
duang
m~t
chi
tang
1,7%,
dffu tho khai
thac
giam
1,2%, quffn
ao
d~t
kim
giam
6%

Nhln chung
san
xua"t
cong
nghi~p
nam
2002
6n
dinh voi nhip do
tang
trudng cao,
uoc
tinh gia tri

san
xua"t
cong
nghi~p
nam
2002
tang
14,5% so voi
nam
2001, trong d6 khu vlfc
doanh
nghi~p
Nha
nuoc
tang
11,75%, khu vljc
ngoai
qu6c
doanh
tang
19,2%, khu vljc c6
v6n
dffu
tu
nuoc
ngoai
14,5%.
Ho~t
d()ng
ngo~i

thu'dng:
V~
xua't
khftu:
Buoc
vao
nam
2002 do thi truang the' giOi c6 nhiSu bie'n dong,
nhiSu
kh6
khan,
nhiSu thach thuc va
hang
C(;lnh
tranh gay gat, gia cila nhiSu
m~t
hang
xu(t
khfru
lien
tl,IC
giam
nhlt gia
mot
s6
m~t
hang
thily
san
d~c

bi~t
la gia tom,
d6ng
thai
kh6i
luqng
xua"t
khfru c6
mot
s6
m~t
hang
cilng
d<;lt
tha"p
nhu
dffu tho,
g(;lo,
ca
phe

nen
kim
ng<;1ch
xua"t
kh<iu
cila
nuoc
ta
giam

lien
we
5
thang
liSn so
voi
cling ky
nam
trltoc,
dung
trltoc thii' thach
tren
chfnh phil cling
cac
nganh,
cac
c(p
da
tie'p
tl,IC
tlm kie'm
cac
giai
phap
nh~m
thao
go
kh6 khan, dfry
m<;tnh
xua"t

khfru trong
thai
gian
con
l<;1i
cila
nam
2002
va
tuyen
b6
se
khong thay d6i ke'
ho<;1ch
da
dS
ra
tu
dffu nam.
Thlfc
ti~n
da
chung
minh cho slf
dung
dan
cila
cac
giai
phap

cila Chinh phil. K€
tu
thang
6
chung
ta
da
xoay chiSu chuy€n duqc tlnh the'.
Buoc
sang
quy 3 /2002 gia tri
xua"t
khfru blnh
quan
hang
thang
da
tang
hdn 19% so voi
muc
blnh
quan
cila 6
thang
dffu
nam.
Vao
nhii'ng
thang
cu6i

nam,
slf chuy€n bie'n tich cljc hdn.
Sau
9
thang
kim
ng(;lch
xua"t
khfru
da
tang
2,8% va
sau
ca
nam
kim
ng(;lch
xua"t
khfru
uoc
tinh
d<;lt
16,53ty USD,
tang
10% so voi
nam
2001 (ke'ho<;tch
d€
ra la
tang

tu
10-
11%).
dong
g6p
vao
muc
tang
tren, khu vlfc kinh
t€
trong nuoc
xua"t
khfru 8,76 ty USD,
tang
6,5%;
khu
vljc c6
v6n
dffu
tu
nude
ngoai
xua"t
khfru 7,77 ty USD,
tang
14,3%.
Cac
m~t
hang
xua"t

khfru chil ye'u, c6 kim
ng(;lch
xua"t
khfru
khoang
1,5 ty USD trd
len
c6
muc
tang
trudng
cao
la:
d~t
may
tang
17,2%; thily
san
tan
13,9%; giffy
dep
tang
17,2%
g(;lo
tang 16,2%;
rieng
dffu tho
tang
3,2%. 5
~(>

ftfi.~tnt:e\n\
c0otYA<tt'.
ng kim
ng<;tch
xua"t
TRUdNG
CH
KlNH
T<i
TP.HCM
THU
VI:¢N
Trang
17
1
kh~u
chi€m
60% t6ng kim
ng1;1ch.
Cac
m~t
hang
xua't
kh~u
truy~n
th6ng
va
nong
san
khac

_tuy
kim
ng1;1ch
khong
IOn
nhung
d1;1t
tang
trudng cao ca
v~
luc;Jng
lfrn kim
ng1;1ch
nhu
hang
thu
cong
my
ngh~
(+39,1%),
cao
su (+44,1%) than
da
(+36,8%)

nguyen
nhan
chinh
dfrn d€n xua't
kh~u

nam
2002
tang
kha hdn
nam
2001
Va
d1;1t
du'QC
ml,IC
tieu
d~
ra la: (1)
Vi~c
thlfc
hi~n hi~p
dinh thudng
m1;1i
Vi~t
Nam
-
Hoa
Ky
giup
cho
cac
doanh
nghi~p
Vi~t
Nam

ti€p
c~n
va
md
r<)ng
thi truong xua't khffu
sang
thi truong
My,
u'ac
tinh
vao
nam
2002 xua't
kh~u
vao
thi truong My
d1;1t
tren
2 ty USD,
tang
ga'p 2
lfrn
nam
2001; (2)
Nhi~u
doanh
nghi~p
Vi~t
Nam

da chu
d<)ng
xuc
ti€n thudng
m1;1i,
tlm
ki€m
md
r<)ng
thi truong tinh d€n cu6i
thang
10
hang
h6a
cua
Vi~t
Nam
da c6
m~t
tren
200
nuac
va
khu vlfc lanh th6 ; (3)
Gia
mQt
s6
m~it
hang
xua't

kh~u
chu
y€u
da
dfrn phl,lc h6i
gia
g1;1o
va gia dfru tho
tang
dang
k€
; (4) Trong
nhung
thang
cu6i
nam
cd
ch€
chinh
sach
c6
lien
quan
d€n
xua't
kh~u
ti€p
tl,lc
cai
thi~n

nhu
giam
ty
1~
kha'u
trii'
thu€
gia
tri
gia
tang
dfru
vao
d6i
vai
hang
nong,
lam,
thuy
san;
uu
dai
thu€
cho
cac
doanh
nghi~p
cung ling
nguyen
li~u

lam
hang
xua't kh§' u

V~
nh~p
khdu:
kim
ng1;1ch
nh~p
kh§'u ca
nam
uac
tinh
d1;1t
19,3% ty USD,
tang
19,4% so
vOi
nam
2001, trong d6 khu
V\fC
kinh
t€
trong
nuac
nh~p
kh§'u 12,27 ty USD,
tang
13,8%; khu vlfc c6

v6n
dfru
tu
nuac
ngoai
nh~p
kh§'u 6,58% ty USD,
tang
32,1%
kim
ng1;1ch
nh~p
kh§'u
tang
nhi~u
chu
y€u
do
tang
nh~p
nguyen
v~t
li~u.
May
m6c
thi€t
bi
phl,lc
VtJ
san

xua't trong
nuac
va
xua't kh§'u.
M<)t
s6
m~t
hang
c6 kim
ng1;1ch
nh~p
kh§'u
tang
cao
SO
vai
nam
2001 la
may
illOC
thi€t bi, dl,lng
Cl,l
Va
phl,l
tung
tang
35%,
s~t
thep
tang

36,6% cha't
deo
tang
24,2%

Nh~p
sieu
nam
2002
khoang
2,8 ty USD,
bang
16,8%
kim
ng1;1ch
xua't kh§'u.
Tinh
hinh
dftu tu'. Tinh d€n
h€t
nam
2002,
v6n
dfru
tu'
phat
tri€n
uac
tinh 108,4
nghln ty d6ng,

bang
104%
k€
ho(;lch
nam
va
tang
10,3% so
vai
cling ky
nam
2001.
Trong d6,
v6n
nha
nu'ac
d1;1t
94,4 nghln ty
d6ng
va
v6n
dfru
tu'
trlfc ti€p nu'ac
ngoai
qu6c
doanh
d1;1t
52
nghin ty

d6ng
va
v6n
dfru
tu
trlfc ti€p
ngoai
d1;1t
34 nghln ty d6ng.
Trong
nam
2002,
T6ng
cong
ty
Bi~n
llfc
Vi~t
Nam
da tri€n
khai
678
cong
trlnh
ngu6n
di~n
va
luai
di~n.
Ba

dua
vao
v~n
hanh
cac
nha
may
thuy
di~n
Ham
Thu~n,
Ba
Mi va
cac
nha
may
nhi~t
di~n
Ba
Ria,
Phu
My
I
va
t6
may
I
nhi~t
di~n
Pha

L1;1i.
Hi~n
nay
nganh
di~n
dang
d§'y
m1;1nh
ti€n
d<)
thi
cong
d€
dfru
nam
2003
hoan
thanh
m<)t
s6
cong
trlnh lu'ai
di~n
IOn
nhu
tr1;1m
bi€n
th€
220 KV Nghi Sdn,
Thai

Blnh,
Ba
Nhiem
- Nha
Trang,
Trang
B1;1ch
-
Quang
Ninh.
Tren
llnh vlfc giao thong, hfru
h€t
cac
cong
trlnh
trQng
di€m
giao thong
d~u
hoan
thanh
theo
k€
ho(;lch
nhu
cac
cong
trlnh
tren

qu6c
lQ
1,
duong
Xuyen
A,
qu6c
1<)
32A, 32C

Hoan
thanh
cd
ban
phfrn
xay
l~p
Cang
Cai
Lan,
Cfrn Thd,
Ca
Mau

Dftu tu'
trl}.'c
Wtp nu'oc
ngoai
(DTNN).
Sau

thai
gian chiu
tac
d<)ng
tieu
clfc
cua
khung
hoang
kinh
t€-
tai chinh trong
khu
vlfc,
d€n
nam
2001
BTNN
da
b~t
dfru h6i
phl,IC
vai
Slf
tang
trudng
v~
s6
lu{jng dlf
an

va v6n dfru
tu
ca'p
mai.
Buac
sang
nam
2002 tlnh hlnh
BTNN
vfrn
giu
duc;Jc
6n
dinh va ti€p
tl,lc
c6
buac
tang
trudng
v~
s6
lu'c;Jng
dlf
an
ca'p
mai.
Tuy nhien, do tlnh hinh ba't
6n
v~
kinh

t€-
chinh
tri
tren
th€
giai
dang
c6 xu
huang
gia
tang
nen
s6
v6n
rna
cac
nha
BTNN
dang
ky cho m6i dlf
an
c6
xu
huang
giam
ro
r~t.
Tinh
d€n
20/12/2002

tren
ca
nuac
da c6 669 dlf
an
BTNN
duc;Jc
Trang
18
d(p
phep
voi
t6ng
s6
v6n
dang
ky 1,33ty USD,
tang
32,4%
v~
s6luqng
dlf
an,
nhung
giam
.41,1%
v~
v6n
dang
ky.

Do
v~y
quy
mo
voi
v6n
dang
ky
binh
quan
m()t dlf
an
dlfdc
d(p
phep
nam
nay
chi
khoang
2
tri~u
USD,
tha"p
xa
so
voi
quy
mo
4,5
tri~u

cua
nam
2001. Cling
gi6ng
nhu'
nam
tru'oc,
nam
nay
cac
nha
d§u
tu' vfrn
chu
tr<;mg
d§u
tu'
vao
cac
linh vljc
then
ch6t
cua
n~n
kinh
t€
d6
Ia
cong
nghi~p

va
xay
dljng.
Nam
2002
nganh
nay
da
c6
547
dlf
an
voi
s6
v6n
dang
ky
xa"p
xi 1,1 ty
USD
chie'm 81,8%
v~
s6
luqng
va
80%
v~
v6n
dang
ky.

Trong
t6ng
s6
cac
dlf
an,
c6 m()t s6 dlf
an
voi
s6
v6n
d§u
tu'
IOn
nhu' dlf
an
cong
ty
TNHH
giay
Chging
Luh
v6n
d§u
tu'
50
tri~u
USD; 2 dlf
an
d§u

khi voi
s6
v6n
g§n
30
tri~u
USD; dlf
an
san
xua"t
giay
th~
thao
cua
Han
Qu6c
t~i
khu
cong
nghi~p
D6ng
Nai
voi
s6
v6n
39,5
tri~u
USD; dlf
an
san

xua"t
ban
din
t~i
khu
cong
nghi~p
Ha
N()i
v6n
d§u
tu'
30
tri~u
USD ; dlf
an
phat
tri~n
cong
ty
qu6c
t€
the' ky 21
Thanh
ph6
H6
Chi
Minh
v6n
d§u

tu'
48
tri~u
USD,

MOT
s6
cHi
TIED KINH
TE
co
BAN
QUA
cA.c
NAM
1995 1996 1997
1998 1999
2000 2001
2002
GDP
(%)
9.5
9.3 9
5.8 4.8 7 6.8
7.04
Lu'ong
thtfc
(tri~u
27.6
29.2

30.6 31.8 34.3 35.3
34 36.4
ta'n)
Cong
nghi~p
(%)
14.2 13.8 12.1 10.4 14.4
14.2 14.5
Xua't khft'u
(%)
34.4
33.2 26.6 1.9 23.3 17
4.5
10
A
A-"
? A
"'"
,
MQT
SO
CHI
TIEU
KINH TE NAM 2003.
T6ng
san
phffm
trong
nu'oc (GDP)
tang

7,2%-7,5%
Gia
tri
san
xua"t
nong
-
lam
- ngu'
nghi~p
tang
5%
Gia
tri
san
xufft
cong
nghi~p
tang
14,5%-
14,8%
Gia
tri
cac
nganh
dich
v1,1
tang
7%-7,2%
Kim

ng~ch
xufft khffu
tang
7,5%
Kim
ng~ch
nh~p
khffu
tang
6%
T6ng
ngu6n
v6n
d§u
tu'
toan
xa
h()i
b~ng
35,2%
GDP
Chi
s6gia
ca
hang
h6a
va
dich
Vl,l
tieu

dung
tang
4%
T~o
them
vi~c
lam
moi
cho
1,5
tri~u
LD
Giam
ty
1~
d6i
ngheo
xu6ng
con
12,5%
Buoc
vao
nam
2003, tlnh hlnh kinh t€ trong mtoc c6
nhung
thu~n
lqi
co
ban,
nhfi'ng

tac
d()ng tich cljc
tu
co
che', chinh sach,
phap
lu~t
da
duqc
ban
hanh
va
thanh
qua
do
tich
t1,1
d§u
tu'
tu
nhfi'ng
nam
tru'oc
dem
l~i.
Tuy
nhien,
tren
the' gioi, tinh hinh kinh
t€-

chinh
tri
tie'p
t1,1c
c6
nhi~u
di~n
bie'n
phuc
t~p,
kh6
luang
d~t
nu'oc ta
vao
nhung
thach
thuc
moi.
Nhung
bie'n d()ng
nay
c6
kha
nang
anh
hu'dng trljc tie'p de'n tinh hinh
xua"t
khffu
va

thu
hut
v6n
d§u
tu' nu'oc
ngoai
vao
nu'oc ta.
Trong
2
nam
qua
(2001, 2002)
t6c
d()
tang
tru'dng
GDP
tha"p
hon chi
tieu
ke'
ho~ch
5nam
(muc
binh
quan
tren
7 % ), vi
v~y

voi
y
nghla
la
nam
ban
1~
c6 tinh
cha"t
quye't dinh
va
t~o
d()ng
h,tc
IOn
d~
phat
tri~n,
nam
2003
da
du'qc
Chinh
phu
dlf kie'n
cac
phuong
an
tri~n
khai

co
d()ng va
m~m
Trang
19