Hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh cho Công ty cổ phần xây dựng Sông Đà 11

Website: Email : Tel : 0918.775.368
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU..................................................................................................................................................6
Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN.....................................................................................................................9
1. KHÁI QUÁT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH...........................................................9
1.1. Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường......................................................9
1.2. Các loại hình cạnh tranh..........................................................................................................9
1.2.1. Cạnh tranh giá cả..................................................................................................................9
1.2.2.Cạnh tranh về sản phẩm.....................................................................................................10
1.2.3. Cạnh tranh về phân phối, bán hàng và dịch vụ..................................................................12
1.2.4. Cạnh tranh về thời cơ thị trường.......................................................................................13
1.3. Vai trò của việc nâng cao năng lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp..................................14
1.3.1. Tăng thị phần......................................................................................................................14
1.3.2. Tăng lợi nhuận....................................................................................................................14
1.3.3. Nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường............................................................14
1.4. Căn cứ đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp.............................................15
1.4.1. Thị phần của công ty...........................................................................................................15
1.4.2. Khả năng tài chính và sự sinh lời của vốn đầu tư..............................................................15
1.4.3. Vũ khí cạnh tranh mà công ty đang sử dụng: sản phẩm, giá cả, dịch vụ, công nghệ, cách
tận dụng thời cơ thị trường,…vv.. ...............................................................................................16
1.4.4. Nguồn nhân lực, trình độ kỹ thuật, văn hoá doanh nghiệp và hệ thống quản lý..............16
1.5. Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp....................................17
1.5.1. Môi trường khách quan của doanh nghiệp........................................................................17
1.5.2. Nội bộ hay năng lực cơ bản của doanh nghiệp..................................................................18
1.5.3. Sự linh hoạt của doanh nghiệp trên thị trường.................................................................20
1.5.4. Vị trí cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp trên thị trường.............................................21
2. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH....................................................................................22
2.1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh.........................................................................................22
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368

2.2. Đặc trưng của chiến lược kinh doanh ......................................................................................23
2.2.1. Tính toàn cục......................................................................................................................23
2.2.2. Tính nhìn xa........................................................................................................................24
2.2.3. Tính cạnh tranh...................................................................................................................24
2.2.4. Tính rủi ro...........................................................................................................................24
2.2.5 Tính chuyên nghiệp và sáng tạo..........................................................................................25
2.2.6. Tính ổn định tương đối......................................................................................................25
2.3. Phân loại chiến lược kinh doanh...............................................................................................26
2.3.1. Phân loại theo phạm vi chiến lược ...................................................................................26
2.3.2. Phân loại theo hướng tiếp cận giành lợi thế cạnh tranh: .................................................26
2.4. Căn cứ để hoạch định và lựa chọn chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp.........................27
2.4.1. Căn cứ để hoạch định chiến lược kinh doanh...................................................................27
2.4.2. Căn cứ để lựa chọn.............................................................................................................30
2.4.3. Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh.....................................................................32
2.5. Các mô hình sử dụng khi hoạch định và lựa chọn chiến lược kinh doanh ...............................34
2.5.1. Mô hình nghiên cứu môi trường vĩ mô..............................................................................34
2.5.2. Mô hình nghiên cứu môi trường vi mô..............................................................................38
2.5.3. Mô hình đánh giá tình hình nội bộ.....................................................................................44
2.5.4. Mô hình ma trận SWOT......................................................................................................48
3. VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP.
..............................................................................................................................................................49
3.1. Xác định mục tiêu và phương hướng thực hiện mục tiêu cho doanh nghiệp..........................49
3.2. Phân tích môi trường kinh doanh trong và ngoài doanh nghiệp..............................................50
3.3. Tạo dựng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp........................................................................50
Chương II: THỰC TRẠNG SXKD VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG
SÔNG ĐÀ 11..........................................................................................................................................52
1. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ....................................................................52
1.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần xây dựng Sông Đà 11 ................................................52
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
2

Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển....................................................................................52
1.1.2. Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty..................................................54
1.1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty...................................................................................55
1.2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.........................................................57
2. ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY ....................................................61
2.1. Thị phần của công ty..............................................................................................................61
2.2. Năng lực nội bộ.....................................................................................................................61
2.2.1. Nguồn nhân lực và công tác tổ chức quản lý doanh nghiệp..............................................61
2.2.2. Về cơ sở vật chất, máy móc thiết bị, công nghệ thi công..................................................62
2.2.3. Tài chính.............................................................................................................................63
2.2.4 Marketing ...........................................................................................................................63
2.3. Môi trường kinh doanh của công ty......................................................................................64
2.3.1. Môi trường vĩ mô...............................................................................................................64
2.3.2. Môi trường nghành xây lắp điện........................................................................................65
2.4. Những kết quả công ty đã đạt được trong năm 2007..........................................................68
2.4.1. Về kết quả thực hiện các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu năm 2007............................................68
2.4.2. Về thực hiện nhiệm vụ xây lắp các công trình:..................................................................69
2.4.3. Về công tác đầu tư.............................................................................................................70
2.4.4. Công tác tiếp thị đấu thầu..................................................................................................70
2.4.5. Công tác quản lý thiết bị xe máy, vật tư, phụ tùng............................................................71
2.4.6. Công tác quản lý hợp đồng kinh tế....................................................................................71
2.4.7. Công tác kinh tế - tài chính.................................................................................................72
2.4.8. Đánh giá chung về việc thực hiện sản xuất kinh doanh năm 2007....................................73
3. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY..................................................66
3.1. Những mặt đạt được.............................................................................................................66
3.2. Những tồn tại và nguyên nhân..............................................................................................66
3.2.1. Về công tác đầu tư.............................................................................................................67
3.2.2. Công tác sắp xếp đổi mới doanh nghiệp và tổ chức sản xuất:...........................................67
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A

3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
3.2.3. Công tác tiếp thị đấu thầu..................................................................................................67
3.2.4. Công tác quản lý kỹ thuật và an toàn lao động..................................................................68
3.2.5. Công tác quản lý vật tư, phụ tùng, xe máy.........................................................................68
3.2.6. Công tác quản lý hợp đồng kinh tế....................................................................................69
3.2.7. Công tác quản lý kinh tế, tài chính.....................................................................................69
3.2.8. Công tác tổ chức lao động và đào tạo................................................................................70
Chương III: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ...................................................................................................71
1. ĐỊNH HƯỚNG NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY
DỰNG SÔNG ĐÀ 11..........................................................................................................................71
1.1. Tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu của công ty trong giai đoạn tiếp theo................................71
1.1.1. Tầm nhìn ............................................................................................................................71
1.1.2. Sứ mạng.............................................................................................................................71
1.1.3. Các mục tiêu chiến lược đến 2010 và 2015.......................................................................71
1.2. Dựa trên nhu cầu của nền kinh tế.........................................................................................72
1.3. Dựa vào các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty..................................73
2. SỬ DỤNG MÔ HÌNH MA TRẬN SWOT ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
..........................................................................................................................................................77
3. CÁC GIẢI PHÁP CHÍNH NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11...................................................................................................................82
3.1. Tối ưu hóa quy trình quản lý, góp phần giảm giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm.
......................................................................................................................................................82
3.2. Đẩy mạnh xây dựng và phát triển nguồn lực con người với trình độ quản lý tiên tiến hiện
đại, lực lượng công nhân có tay nghề cao...................................................................................83
3.3. Đổi mới hệ thống máy móc thiết bị, công nghệ thi công cả về số lượng và chất lượng......85
3.4. Đảm bảo huy động đủ vốn và tính toán cân đối cơ cấu vốn tối ưu cho hoạt động SXKD....85
3.5. Đa dạng hoá sản phẩm..........................................................................................................88
3.6. Nâng cao công tác nghiên cứu và dự báo thị trường............................................................89
4. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Ở TẦM VĨ MÔ...............................................................................................90

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1 :
Hình 1.2:  !"
Hình 1.3: #$%
Sơ đồ 1.3: &!'!"$!
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hình 1.4: ()*+,
Sơ đồ 1.4-.(/
Hình 2.1-!01123(4566
Sơ đồ 3.2: .(/
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1:178,%9:
Bảng 2.2: (%,,;
Bảng 2.3: < 31
Bảng 2.4: <' 8%9:;=>>?@5;=>>A
Bảng 3.1-B9'C@5;D,=>>&E
=>6&
Bảng 3.2:F;G,)H@5)
Bảng 3.3-4,,,HDH
Bảng 3.4-F;G,I;;JI;
MỞ ĐẦU
<,J,K;J C
9'L@5 C9!ML855";
HNFLJO,9!M@55P
558MN4!5)H@5Q!5,RI,

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
'S ;J@)!8;!T CJUU%'
*@5,IN
V)OH55"W@5OU
;P@5!DHN4L!5%'%2 C@5%'%H
,;XENVH;+M
!U@P5GU@P%'H.@'@5DY%'
;;@5,O!"%%,;C
!N
4IM;DM@59Z!0[O@:U8J\],5!0
LOR@U!"N<P!"
",5!^:9'JL"9$;@
!05P;5",XJX7_
O _PN5JI5J,
' [;G8J 
!"@5'!""5,HN
1@5;D%'MDLO,HDH.R
;H2I:J*C;D`!0
N
VH!5;H:X,
%9:N1L5"M!";P;
!@5!".J[,I
DU@O8 CN
@.J@8R@U!"!5%R3
@5L0T@P,N1`@@.XU5-
“Hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhằm tăng cường khả năng cạnh
tranh cho Công ty cổ phần xây dựng Sông Đà 11”.
18U*;a3`-

Phần 1-1)%!0!.
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Phần 2-<'%9:@5
1123bF'(4566N
Phần 3-c,@5
<95;)<(N#;KQ<Md.I,
 1123bF'(4566^:[e
,'.Q558U5N
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
8
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN
1. KHÁI QUÁT VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH
1.1. Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường
1!5;H!.:U CN<U
LUC;@5CD,@PO!"`,
@!5UI,]N('OC;@P
C;JCD,@5CD,@5OC;@5CD,
%f8%'@.H@5.' CN1U!5
;HH`d@558D:R;H,
I2R5`@@.I!g,;5[
:.JLP*C%ZG@Q`ON
h!.\],
!@)!85!:;H;5: CI*@5,
IN4IJ,C%ZG2"UD
,-
E iYIO%g;@P,j)N
E iY,,%g;; C,

%g;;PJ!"G,)%)IM
!"N
E iY,D,!8J!8@P,,
I!';N
E iYC@@5k5C:. !+;W
55J5I;!^;W5,J
,^"!"N
1.2. Các loại hình cạnh tranh.
1.2.1. Cạnh tranh giá cả
c,!5;HOGXJG
5C"%ZG3LDP
@5;H C;PNDY,C"I,
D,-B@P`:JD,@P;R,:N
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
R,L@\'XN8
!@U,O@5!P), %ZG
%g;8%@P^
$;!!"`C8d!P)%@PNFL
%g;%f55;"!\C8
d@5QLT!5%g;L@ `
55N
4I";R,:39$;9k
,5%g;;N15LU
,%fLU!"%@PNB,5G
H@5,-
E 1``H:
E BD,5JLL!"D,!P
E B5`

<8),,5%g;!5),d
;5%f'D,5%f
'!".NFL3!'
XCI;`"I5%ZG,!5;@Q`N
4*CWI;_@d C,8
Q3LO`%,,"!0_@d CN
1.2.2.Cạnh tranh về sản phẩm
<8 CJO`%g; O`
@5!"L` J@U%;
g;C"I,;W%-
<R:-1@UH%g;
<`:%g;J`OG%g;JDDNF
%fM!'XH%g;
d"@P83 CNX%g;9:8
CU;;H%: JWD@\C%g;
%f[M:U9:%'N4Ik5%
%g;J,dUD,LLD,
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
C98%g;JkH,8J!8
CO%g;;P%g;QN1`%'2C
98@U;l;^^5,Q@_
:!"J`5,%fU%'*@5,
IN
<R-1@U:!"
<m$_%g;,@POWI;,
I!'X78,:!"%g;,N<8
C5,LGJ,DYC
8d%f%n%5;5,L:!")N8

!"785%g;5LU)H5M!"
8 CN
5:!"%g;J\!'X):%
g;d"No'X):5,@5):!"!0N
L%g;@P:!")%fL,H
@!"N<R:!5:%g;L:!"
!5;`^;,Q)@5
L ,)N<,HR:!"!"
9:,_)@@.:!")%f!5;
;`N<,H``!5:
!"%:N1:!"55e!^`C
,%g;]5e;:C@%ZO,!+N1:
!"!%:!H)@5:`)@ %
g;NK:;:!"I":!"7
!5,!";5\!5%\N
<RD-1@U)J^;,@5`%g;
F%ZGG5I,'@5',
C8dN<):!5;H3%
g;@5`)!5,dID%
g;;@5%g;d!NKP%nL)
8 CL!5!"@d!PDC@5L;5,5L
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
11
Website: Email : Tel : 0918.775.368
I.@5D%g;;H!,%
g;d!L;W8 CN('`[,5@P
;H)!C%',,,5@P)
LNB 8dJ`,5!5C.D"
U),@5XC%%,,)L@P
N<_Ll8dO);5X`[N

1LILY@9'@5,I;H)@O
;8 C!5U8%'5
N<_LJ@3!5;,!5.@5@,
53);J;,8, )
,5NH^", ;H)@5;`
,5, L!8@5, 5`)
Q%f!8N
1.2.3. Cạnh tranh về phân phối, bán hàng và dịch vụ
4Q!5;H)R,2D;5,d
I@PN1,%f'9';;H;
!C8J@PO)RD,5@5)R
: @G;!:J;^,5!P:@5:
U^5%ZG!5N
1@U@5D,5"I,H
%-
<R:-B,,8@5X"8
!'N5J,CL;H):%g;:
N<`R@P;+%g;LL,8,N
K !58!'L0T:X
@I,`@58G%g;N
<R-<;"OCUI;N4@P,
%ZG,!0HU39$;9k%R
;,);!5;!0N4U5L0
T'mXJL@!P@5%R"!'!"D,
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
12
Website: Email : Tel : 0918.775.368
5,88 CN4@P,%ZGU
8J;7X!Pp!8G%g;
N

<RD-FLD,5[N4WD!5
,J,;D,5N1,;5L")%
@.:N
<R-FLUD,`,8!@P
JWD!5OD,!0CD,@5UICD,LN
<R;-1, @GD,5@5%D,5
4@P, @GD,5@5%D,53O
U.!":,N1L`%,5`U"
!0JU.!":@;D,@P,5JL
,J"!0;D,!0N
b')D,5;JM;"*,
5:@5"!0:NFC98:O
 @G%D,5C%ZGJWD!5O%g;L
D5WCD5N
1.2.4. Cạnh tranh về thời cơ thị trường.
F5'D,"C) C@5M;"C)
 C%fMNC) C9:,
%-
E F%'2;C8N
E F%'2JU'8N
E F,!."_N
1@UC) CI+'D,
P"O2 CN<_LL,`%,,
 C"!0@5%P;),,N<8@U
,C) CQ\I+;"O
!"%P;@5@5, C@5;H!%g;
Q%f%P;D !^,Nq835\],
`R@PO2LN
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
13

Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.3. Vai trò của việc nâng cao năng lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp
1.3.1. Tăng thị phần
B%g;L8 CJ
ULQLT%g;X^S "@ `5L
!\,5NL",,;H8`:XL
`!5 3NL 3!PJU
LR]%g;;;H@ `!P;H
C: NK5"!J 3!5]%
g;'%';"!\J":
";,5NK
!5;H@:X%\@PN<
3!PULLT@5!".
%f:N1`@@.@
_L 3!5;H;G8@d
X@53"MJ!8r!e@5LN
1.3.2. Tăng lợi nhuận
B%g;LJQLT8
 C%g;%f;J"H@5D,
"@P%!"U)O%g;,d!N@.
@5!"._LQ%f!8NRH\GH
@5;RH"H,5@P%g;JGH@5
@5,R83,5N
1.3.3. Nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường
K `!5JL
L8 CNH9'";;H@ 
LTL^'S J'R@O@5;"
;;H@ `X!\,5N4U5
5QLI!5;"Nb'@ `!5C
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A

14
Website: Email : Tel : 0918.775.368
P5:Q`!5CL
:N4UL\];+LO!"'
mDkJg9,@5d"@P CN1,%g;
'%'2H@U;l;^J:!"!lW`I;^3
,5N
1.4. Căn cứ đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp
1.4.1. Thị phần của công ty.
< 3!58`:XI,,5
LN< 3!5s3t CJs3t,5
;5;!T"J9'"8;H!%
g;: N4ULI;RH.J%'5,
5@P,%g;!582LN<
3;LI.,;H,U;
,5JG@G@5!"_,5;H,:N
FL 3!PR]L^L;H,
%9:J@PO%g;:!"@U;l;^!l`
IG@G,5@5;"!\,5J_L
QLI,IO%g;;Pu5@5
)J_LQ)S%@PO
,N1`@@. 3!5;HO;G8:
XJ P%9:@P;+N
1.4.2. Khả năng tài chính và sự sinh lời của vốn đầu tư
4!5;H8`XI,,
5NHL5`
UL*T@P@L3)%
g;@U;W;l;^J:!"r.!l`%g;J%
g;%fLO`@"H)JL)%
@PO%g;L*5`$vNH

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
15
Website: Email : Tel : 0918.775.368
O8!5;*5`8*
5)`!5%'%!C@3NFH@
I3%9:JULQLT;
;%f";H;R!".m@X5LN;R!".
'"DYW!P);R!".m@XULR]
!5;L@5L3
$JGL$N
1.4.3. Vũ khí cạnh tranh mà công ty đang sử dụng: sản phẩm, giá cả, dịch
vụ, công nghệ, cách tận dụng thời cơ thị trường,…vv..
O5Y;!"
N1:!"@5;l;^%g;J%g;
J,J .;^:lUL%f[
;H%R!P CJ@5!5RI;
H 3@5)!N<8IL"O!"
L3:!P@U5!'J!'J@.!'@5
5QLI!5;"N
1.4.4. Nguồn nhân lực, trình độ kỹ thuật, văn hoá doanh nghiệp và hệ thống
quản lý.
4!5OH!')DJ[L,
 :!PJ;`H,W;+@5[
L"O!";5,,L"N
!')D!5H*N
HL!')D@OMLI[L
;%R;H!'dOW8;5,
,LLIDMP"N4ULQ^[
'D;`9'!8";H!"8 C%@P
O,N1`D@.@,IJD*e!')

D!5;H@%RX@53JOL
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
16
Website: Email : Tel : 0918.775.368
[HLJ;5\!'
8 C@5)!N
1.5. Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Sơ đồ 1.1 :NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
CỦA DOANH NGHIỆP
1.5.1. Môi trường khách quan của doanh nghiệp.
C,!52IO*D85
L %'%\J,I
NH;C,:RN
#;@@5;RH8R;C,,
,J,5U,@5NC
,D*;;C@;@5;C@;NC@
;D*;OH;C5UJ;C !0
NC@T;!5` J!.,JJ
9^HJ@,JXJr.:PN
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
17
Những nhân tố ảnh hưởng đến khả năng
cạnh tranh của các doanh nghiệp
D85
D8
1`

@5
`


O



hU
!'

5

:
hU
!'


3
*

!'
<5
`
,
;L

D J


V
H

,

Website: Email : Tel : 0918.775.368
C,!5;:I%*@5,
INKU;W@;JH@5,I$C
!J);J`%,5P N
M;"UL%fD HJ.;`LID
,%NKU;W@;J,J3L
8!J!"JU@Jr.J%R!HJNO
%9:L8dD85:NLO:
I*N(g;@5 @G%
9: CI8GNL C8
GQI*N
C,QP!0H
DHN#);J`%,J,!.5PQ
'W,I!0J;R!0J
)R!0NFLJ;C,!5
R;X%,J!5R;HH!0
HDHJ2RJ7J"JI;N
LJ;C, @5%'
%*@5,IJ_L
8 CNK@.JO
`R@P;C,;5\[g%'2
;C,N
1.5.2. Nội bộ hay năng lực cơ bản của doanh nghiệp
1.5.2.1. Nguồn nhân lực
1C!5LD%9:EN4,,*
!'WD[X,:H%-
E Lãnh đạo (Ban Giám đốc doanh nghiệp)
o5O,DH!0::J 
%'5:DNic,;
LHX@:JH!0@5WD^U;

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
18
Website: Email : Tel : 0918.775.368
!5;@'JL@P1i1KN4U5
;H;C!5;@;,J1i1K5
J:`*!\di!^',;G8U
%9:NFL%R;"
C@5"`@P,3@5,5N
E Chức năng (cán bộ quản lý cấp doanh nghiệp)
4I,,I;;JI;HQ,DH!0C
.8,`-
 <H8;J;,J,!5;@J%';
I@U@5,!._5@88E`!0N
 1):@U,855$H%fD
8;,Q,N
<CJ):,DHr.J,DH!0J!5
UL8;@U!T@'`;5
;`:w>xJDU5!8r.@5:!"
%g;
E Thực hiện (Cán bộ quản lý trung gian, công nhân)
4!5HQ!H'J8%R;2
"8,`:!"%g;J,%
g;@5H@CG,)@ LH
!0y2RU!H@5D "!0J,!^`Y;
:,5J!".;D:!"zJ;I%
@U@;5)@ 'JD;!U!"C!
HN<8J!^)@ ]QJ\3L;HH
Q!H@PHU8%JL%,J
'@Ni`!5C''O0
!"@5.HQ!^:8J

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
19
Website: Email : Tel : 0918.775.368
OC8:!"%g;@5%R
N
1.5.2.2. Tài chính
!'@U5`"I;*@'LJ
H,*@,%9:@5%Z
G,*@N!'@U5`;,G`',
%9:@5D,5N<PJL[';
@GUP@U@N<RLU;)
3@U!0*@"N<RDJ
%ZG@!5 H,
*@_D85,N
1.5.2.3. Máy móc thiết bị, công nghệ thi công
<D ;,;L!5DH.X:5% 
NLHr.@5!'%9:LJ
[8 CN
1.5.2.4. Hoạt động quảng cáo
VH,%fvJ[
;H@5S ;@;%'!'X
, 5N H L !", [MJ:
"%f[LLPC5;H,u5
)JP,5;;f)@5!'
!P)8 CN
5\;H%-
1.5.3. Sự linh hoạt của doanh nghiệp trên thị trường
('!8 C"DI
%'!,J%',R83@U;l;^J`%g;
@P,5J%'!@RGX

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
20
Website: Email : Tel : 0918.775.368
%9:{H!JL
`R@PO3 CL%fL
;!T CJ@ ;!\,
5NV)O%'!%f[L`
R)@PO2;CJL
,"O9;CN1`D@.
;+3D J;;H%'!: 
Y;`R@P;CJ,@5@ 
CN
1.5.4. Vị trí cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp trên thị trường
K Q!5;H
!PP8 CNH
L@ 8 CLT`
L^J@5%fLIG"9'@5
)!N4:!5;HXJ!5)%@@9'
)LN1[DY@9'!\
,5@P%g;!5:XJPL
P%'5,5@P%g;J%)O`!5
3J!5J!5!".LNH
L@ L%fL!")O,DM39
';;H;P;jI!\!\,5J
U5\]UC!l%R;5
5QLI5LN1`D@.;5@ 
`!5)%XJ!5D5LI@)P5
@5G@)9)OJO!"
)!N
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A

21
Website: Email : Tel : 0918.775.368
2. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
2.1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh.
1!"!5U
 CJR@5U,@5J@5*
!';5LI ;!"JCD,Y;
;D%'*J,I2 J!5$;G8,I;5
^WN
i:!""I8&;W-
− 1!"!5;H;R
J9k$`!"!5)!T
H|)R%ZG,*!'|RI
9Z!0;X@:UN
− 1!"!5%'I;, 
J3J0`CC!^
J,%',,C!^@U5,J
UN17C!^,,[
5,@5U;PLIU
!"[MN1!"%f!5
%!3;N
− 1!"!5%'%,!0, LT!5
JR@5;G8: J%M95;H
!0;POJLN;H
7)3DMP,IL"%',
I@5*@'%'NFL@9'!"
9:,_'NVd;H
@'J%g;J;!"
I55@UX,
N4*C%'%,@U!0"Wf@P%'%,

Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
22
Website: Email : Tel : 0918.775.368
@U2RJ%,@Ur.;PLI,,G!"
N
− 1!"!55HJ
@9'!"!5X'
!"\X)UNL!"'
!"L5@TN'"!"5
I@8M;@O!"JD!"L5
5;J_DH.J5H;X
C@5L`N
− 1!"!5I@ 
J9'!"J3`
5,;J;IO)H@5,R;5
5,N4*CQ
8ROUID"O
I;;@5I;;N1!"
"O)H;55,;!@PO
I;;J*CL,MG
O,R@5I;N17L@.;PLI
!"[N
2.2. Đặc trưng của chiến lược kinh doanh
2.2.1. Tính toàn cục
1!"!5%)*2I@U%',I
JL @P;C,N
<`5G!"Ia;W%-
E 1!"d"@P9,I5G
J!5)!T75DHHN
E 1!"d"@P9

,I:P@U,;WJr.J9^H;HC
m: N
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
23
Website: Email : Tel : 0918.775.368
E 1!"d"@P5
!H.@P5!H.PN
<`5G!"\29$;9k:,
DH.J5@55N
LI;5GIL!"N
2.2.2. Tính nhìn xa
<PJU@L!"J
W@!5;@:J$58!5;@@:@;5
NHO8L!5
M;"9, I N FL;9'
!"!5;,'D,9,
I@UJr.9^HN!"5C!5
;H!"'8)%'D,[N
2.2.3. Tính cạnh tranh
L39'@5'
!"NFLJ`!5WD:
!"N<CJL5!5
H;CNK@.J!"
8R!5;5IL")
@5L;55"M!"N
2.2.4. Tính rủi ro.
1!"!5,I
)!;C%*)!!5U
MMJLI2Nh,C!"55
,MM5,58J;R

HMM5!PJ!"5!PN<`
!"\5RJ9J
%,;H,.XJ,`:@5)P2
5,;PLIL"!"[MN
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
24
Website: Email : Tel : 0918.775.368
VJ[,ID_I
,%I CJ;C@T;,
2:!PNFLJ!"8`
,,5J78a;!5@_Y;;D`!@5
`v'!"N
2.2.5 Tính chuyên nghiệp và sáng tạo
1,LIR@5'!'DI!'X
!T@'d"@P%C @5;;J,
O5;5,!PL;IO"@ H
U!T@';5;L;N4%!5;"
@.U5J,I*@NDHr.@5
 C!5PNFL,_
.W,Ir.8`"J18;,@5%,
r.`"!5D,XI;D%'%*@5,
IN4LQ!5WI;X!"
;53MJ.XN
2.2.6. Tính ổn định tương đối
1!"L`2 )
Cm: NJL%fL0T7
@PH'u@PNC,@5
H'u!5;H,@.H_N
1!"QLU7Jd"@P5
,N1!"I ;HDU

I2;H%P;;HU;5)2 N
Nguyễn Thị Vân Anh Lớp Quản lý kinh tế 46A
25