PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG
CỦA VINAMILK
NHÓM THỰC HIỆN
Nhóm
6
Lê Bá Khiêm
Trần Thị Quý
Phùng Yến Như
Trần Thị Thục Quyên
Lê Thị Thanh Tâm
Nguyễn Thị Hiếu Hạnh
Nguyễn Xuân Xanh
Giới thiệu ma trận BCG
Khái niệm: ma trận BCG là mô hình thể hiện
vị thế của một công ty trong mối tương quan
thị phần sản phẩm và tốc độ tăng trưởng của
ngành đó
Thông qua việc phân tích danh mục SBU, ma
trận BCG cho phép các doanh nghiệp đánh gía
được vị thế cạnh tranh tổng thể của SBU trong
ngành đưa ra các chính sách phân bổ về
vốn hợp lý, hiệu quả
Giới thiệu ma trận BCG
Các thành phần trong ma trận:
Giới thiệu ma trận BCG
Các thành phần trong ma trận:
Stars: là những SBU có thị phần tương đối lớn và mức
tăng trưởng cao, được đánh giá cao về khả năng cạnh
tranh, sinh lợi và cơ hội phát triển
Question Marks: đây là những SBU có thị phần tương
đối thấp vì vậy khả năng cạnh tranh tương đối yếu. tuy
nhiên, do tốc độ tăng trưởng ngành cao nên có triển
vọng về lợi nhuận và tăng trưởng dài hạn
Giới thiệu ma trận BCG
Các thành phần trong ma trận:
Cashs Cow: là những SBU có thị phần cao nên có khả
năng cạnh tranh, cho phép duy trì khả năng sinh lợi. Tuy
nhiên do tốc độ tăng trưởng ngành thấp nên hầu như
không có cơ hội phát triển
Dogs: là những SBU thị phần thấp, trong ngành tăng
trưởng chậm, do vậy có rất ít cơ hội tăng trưởng
TỔNG QUAN VỀ VINAMILK
Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty
Cổ phần Sữa Việt Nam - một công
ty sản xuất, kinh doanh sữa và các
sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị
máy móc liên quan tại Việt Nam
Công ty là doanh nghiệp hàng đầu
của ngành công nghiệp chế biến
sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần
sữa đặc có đường, 90% thị phần
sữa chua, 50% thị phần sữa tươi
và 30% thị phần sữabột tại Việt
Nam
TỔNG QUAN VỀ VINAMILK
Ngoài việc phân phối
mạnh trong nước với
mạng lưới 183 nhà phân
phối và gần 94.000 điểm
bán hàng phủ đều 64 tỉnh
thành, sản phẩm Vinamilk
còn được xuất khẩu sang
nhiều nước Mỹ,Pháp,
Canada, Ba Lan, Đức, khu
vực Trung Đông, Đông
Nam Á
SẢN PHẨM VINAMILK
Sau hơn 30 năm ra mắt người
tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã
xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí
nghiệp và đang xây dựng thêm 3
nhà máy mới, với sự đa dạng về
sản phẩm
Vinamilk hiện có trên 200 mặt
hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng
và các sản phẩm được làm từ
sữa. Được chia thành 4 dòng sản
phẩm chính:
Sữa nước
Sữa bột
Sữa chua
Sữa đặc
Danh hiệu:
Top 15 công ty tại Việt
Nam (UNDP)
Top 5 doanh nghiệp tư
nhân lớn nhất thị trường
Việt Nam (VNR500)
Top 200 Doanh Nghiệp
Vừa và Nhỏ ở Châu Á do
Forbes Asia bình chọn
(2010)
Tình hình kinh doanh của Vinamilk và một số đối thủ cạnh tranh dẫn đầu trong 6 tháng
đầu năm 2015
Sản phẩm Doanh số nghìn tỉ số đối thủ
Doanh số của 3 doanh
nghiệp dẫn đầu
Mức tăng
trưởng thị
trường %
(Y)Duck Lady Abbott Nutifut Ba Vì
(1) (2) (3) (4) (5)
Sữa đặc 190 5 152 180 170 15
Sữa lỏng 263 7 160 160 100 18
Sữa chua 131 4 120 7
Sữa bột 152 8 80 250 70 4
Khác 24 10 70 70 50 4
Tổng 760
X
Sữa đặc 25% 1.25
Sữa lỏng 35% 1.644
Sữa chua 17% 1.092
Sữa bột 20% 0.608
Khác 3% 0.343
15
7
1.644
0
Stars
Question mark
Cash cow
Dog
10
1
10
20
Sữa
đặc
Sữa lỏng
1.25
4
1.092
Sữa
chua
Sữa bột
Khác
0.343
18
0.608
Ma trận thị phần tăng trưởng BCG
Xác định chiến lược cho các SBU
Question marks: Sữa bột với mức thị phần là 30% nhưng thị
trường tiêu thụ sản phẩm sữa bột của Vinamilk chủ yếu ở khu vực
nông thôn. Ở thị trường thành phố lớn, Vinamilk gặp phải sự cạnh
tranh lớn từ các hãng sữa nước ngoài: Arbbot…. do tâm lý tiêu
dùng của người dân thành thị ưa chuộng hàng ngoại. Tuy nhiên,
nhóm sản phẩm sữa bột của Vinamilk ngày càng đa dạng để đáp
ứng với nhu cầu thực tế, không chỉ giới hạn ở đối tượng trẻ em mà
còn đã được mở rộng sang nhiều đối tượng như bà mẹ mang thai
và người lớn tuồi, người thừa cân, béo phì, người bị bệnh tiểu
đường. Chính vì vậy, đây vẫn sẽ là lợi thế không nhỏ giúp
Vinamilk tiếp tục nắm giữ thị phần
Xác định chiến lược cho các SBU
Giải pháp chiến lược cho sữa bột: tiếp tục đầu tư đẩy
mạnh marketing, phát triển các dòng sản phẩm mới với
các chức năng trên. Giá vừa phải khai thác ở khu vực
nông thôn
Xác định chiến lược cho các SBU
Ngôi sao: Sữa nước tiếp tục là mặt hàng chủ lực của Vinamilk, có
tỷ trọng đóng góp lớn nhất trong doanh thu. Năm 2012, thị trường
sữa nước do Vinamilk và Friesland Campina nắm giữ. Tuy nhiên,
với lợi thế hơn về dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng 100%, được
sản xuất theo chu trình khép kín từ khâu chăn nuôi, thu mua, chế
biến và đóng gói; sữa nước vẫn là phân khúc mang lại nhiều cơ hội
và lợi nhuận
Giải pháp chiến lược: triển khai đầu tư vào năng lực sản xuất sữa :
phát triển đàn bò, mở rộng các trang trại, xây dựng các nhà máy
với công nghệ mới… ngoài ra đẩy mạnh chiến lược
marketing, quảng cáo nhằm duy trì hình ảnh, mở
rộng đối tượng khách hàng
Xác định chiến lược cho các SBU
Cash Cow:
SBU sữa đặc là sản phẩm xuất hiện sớm, có chỗ đứng trên thị
trường. Là dòng sản phẩm có thị phần cao nhưng mức tăng trưởng
thấp vì đang có nhiều đối thủ cạnh tranh giá thấp hơn, đang dạng
hơn về mẫu mã
Gải pháp chiến lược: tiếp tục duy trì đầu tư, định vị lại giá, có các
chương trình từ thiện khuyến mãi đẩy mạnh các sản phẩm hướng
tới đối tượng khách hàng bình dân và cách kênh phân phối sản
phẩm
Xác định chiến lược cho các SBU
Cash Cow:
SBU sữa chua: là sản phẩm có thị phần cao, tăng trưởng khá tốt
nhưng cũng đang có những đối thủ cạnh tranh về giá cũng như chất
lượng
Gải pháp chiến lược: Tiếp tục đầu tư, marketing, sử dụng nhiều
kênh phân phối để giữ vững thị phần
Xác định chiến lược cho các SBU
Dogs: Một số sản phẩm khác của Vinamilk như cafe, nước ép trái
cây Chiếm một thị phần nhỏ, khó cạnh tranh với các đối thủ
khác mà chuyên ngành kinh doanh chính, nên nếu có phát triển thì
rất khó và tốn nhiều chi phí thời gian
Gải pháp chiến lược: Dừng đầu tư vào các sản phẩm café chẳng
hạn để dành vốn đầu tư vào các sản phẩm khác như sữa bột, sữa
chua…
Thank you!
