1/34
ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
CẤP CÔNG TY
GVHH: TS. TS. LÂM HOÀNG TỊNH
NHÓM 2
2/34
Nhóm thực hiện
Trần Thị Thục Quyên
Nhóm
2
Nguyễn Lê Công Trình
Lê Thị Thanh Tâm
Trần Thanh Tùng
Nguyễn Xuân Xanh
…
Nguyễn Thị Hiếu Hạnh
Lê Bá Khiêm
Nguyễn Thanh Hoàng
Nguyễn Kim Ngân
Phùng Yến Như
Trần Thị Quý
3/34
NỘI DUNG
I
Chiến lược suy giảm
II
Chiến lược hỗn hợp
III Chiến lược hướng ngoại
IW
Chiến lược công ty ở các hãng thành tích dưới
khả năng
V
Quy trình lự chọn chiến lược
4/34
Chiến lược
suy giảm
5/34
Quản trị kém
Mở rộng kinh
doanh quá mức
vượt khả năng
KS
Nhiều lĩnh vực
không phù hợp
sở trường
Ngành kinh
doanh đang suy
thoái
Nền kinh tế
đang suy thoái
Cạnh tranh
khốc liệt
Nguyên nhân của sự sút giảm
6/34
Thay đổi ban lãnh đạo
Xác định lại mục tiêu chiến
lược của công ty
Lựa chọn các chiến lược cắt
giảm
Các chiến lược thay đổi
7/34
Cắt giảm chi phí
Thu lại vốn đầu tư
Thu hoạch
Giải thể
Các chiến lược cắt giảm
8/34
Cắt giảm chi phí
Ví dụ: Dell đang tái cấu trúc việc sản xuất máy tính – ngành hàng giúp mang về hơn một
nửa doanh thu của công ty. Cách làm của Dell là giúp khách hàng chọn lựa sản phẩm phù
hợp nhất với nhu cầu của mình và giao hàng trực tiếp cho khách nhằm giảm thiểu chi phí
đại lý, từ đó mới có thể cạnh tranh với các công ty máy tính khác cũng đang tận dụng
phương án cắt giảm chi phí xuất-nhập khẩu và bán hàng qua các đại lý.
Nguồn:
9/34
•
Nhượng bán, đóng
cửa một trong các
doanh nghiệp của
mình
Khái niệm
•
Phân bố lại nguồn
lực
Nội dung
•
Nhận thấy doanh
nghiệp này trở nên
tệ hoặc không phù
hợp về chiến lược
với doanh nghiệp
khác
Áp dụng
Thu lại vốn đầu tư
Ví dụ: Ngày 11.11, Tập đoàn bánh kẹo Mondelèz International (Mỹ) công bố chi 7.846 tỉ
đồng (tương đương 370 triệu USD) để mua lại 80% cổ phần mảng kinh doanh bánh kẹo của
Tập đoàn Kinh Đô (KDC).
Với khoản đầu tư này, mảng kinh doanh bánh kẹo của KDC sau khi tái cấu trúc thành doanh
nghiệp riêng có vốn điều lệ lên 9.800 tỉ đồng (trừ bộ phận kinh doanh kem KIDO và sản phẩm từ
sữa, chuỗi cửa hàng bán lẻ). Đây là khoản đầu tư lớn nhất của Mondelèz International tại VN từ
trước đến nay nhằm mở rộng hoạt động tại khu vực châu Á nói chung. Dự kiến thương vụ này sẽ
hoàn tất vào quý 2/2015 và có thể sau đó một năm, Mondelèz International sẽ tiếp tục mua 20%
còn lại từ KDC.(nguồn: thanhnien.vn )
10/34
Thu hoạch
Ví dụ: Trong số nhiều biện pháp được các doanh nghiệp áp dụng, việc mạnh dạn cắt giảm chi phí
giúp mang lại hiệu quả tức thì. Đơn cử như CTCP Thủy sản An Giang (AGF), quý III, dù doanh
thu thuần giảm gần 20%, hoạt động tài chính âm hơn 12 tỷ đồng (chủ yếu do lãi vay), song doanh
nghiệp vẫn đạt mức lãi ròng 23,5 tỷ đồng, tăng gần 170% so với cùng kỳ. Kết quả này là nhờ
AGF đã tiết giảm mạnh chi phí bán hàng tới 53% và chi phí quản lý 36%.
Nguồn:
/>014-d87693.html
11/34
Giải thể
Ví dụ: Nếu không có gì thay đổi, ngày 24-8 Công ty CP Nước giải khát Sài Gòn (Tribeco) sẽ tổ
chức đại hội cổ đông bất thường bàn về việc giải thể công ty sau một thời gian dài thua lỗ nặng,
cổ phiếu đã hủy niêm yết.
Như vậy sau tròn 20 năm thành lập và phát triển, Tribeco - một trong những thương hiệu nước
giải khát khá quen thuộc với người tiêu dùng TP.HCM - tới đây sẽ biến mất, thay vào đó là cái
tên Tribeco Bình Dương, hiện do nhà đầu tư nước ngoài nắm 100% vốn.
Nguồn:
/>ml
12/34
Chiến lược hỗn hợp
Xâm nhập thị trường
Phát triển sản phẩm
Hội nhập ngược
Đa dạng hóa ngang
Thu hồi vốn đầu tư
13/34
Chiến lược hỗn hợp
Xâm nhập
thị trường
Bằng cách tập trung nhiều nổ lực hơn để có được
hình dung tốt hơn về mẫu hình của thị trường
Liên quan đến thời gian khi tiến vào thị trường:
người tiên phong, một trong những người đầu
tiên, người đến sau
Phát triển
Sản phẩm
Tăng trưởng thông qua phát triển các sản phẩm
mới để tiêu thụ trong các thị trường mà doanh
nghiệp đang hoạt động => Tạo ra thị trường mới
ngay trong thị trường hiện tại
Điều kiện: Doanh nghiệp có khả năng mạnh về
nghiên cứu và phát triển
14/34
Chiến lược hỗn hợp
Hội nhập
ngược
Tìm sự tăng trưởng bằng cách nắm quyền sở hữu hoặc
tăng cường kiểm soát đối với các nguồn cung ứng
nguyên liệu
Điều kiện áp dụng:
Giá nhà cung cấp cao
Nhà cung cấp không đáp ứng đủ
Doanh nghiệp yêu cầu nguyên liệu đặc thù
Doanh nghiệp có đủ vốn và nhân lực
15/34
Chiến lược hỗn hợp
Đa dạng hóa
ngang
Là việc đầu tư và phát triển những sản phẩm mới
hoàn toàn khác với những sản phẩm hiện có của
doanh nghiệp, nhưng vẫn cùng lĩnh vực kinh
doanh và hệ thống phân phối Marketing hiện có
Điều kiện áp dụng: Doanh nghiệp có hệ thống
kênh phân phối và Marketing hiệu quả
Thu hồi vốn
đầu tư
Bằng cách nhượng bán hoặc đóng cửa các doanh
nghiệp lãi ít, cung ứng các sản phẩm khác nhau
16/34
Chiến lược hỗn hợp
Thực hiện theo
trình tự thời gian
Nếu hãng dự định đầu tư vào nhiều doanh nghiệp (đa dạng
hóa) thì đầu tiên có thể thu hồi vốn đầu tư ở một số doanh
nghiệp để tập trung đủ một số vốn cần thiết để thực hiện
chiến lược đa dạng hóa. Cũng như vậy nếu hãng muốn tập
trung vào các doanh nghiệp hiện có vì ngành kinh doanh
đang có sức hấp dẫn cao, thì trước tiên hãng có thể thực hiện
chiến lược hội nhập dọc để nắm sự kiểm soát nhiều hơn đối
với các kênh tiêu thụ hoặc các nguồn cung ứng
17/34
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY Ở CÁC HÃNG
THÀNH TÍCH DƯỚI KHẢ NĂNG
DỊCH CHUYỂN
TÁC NGHIỆP
DỊCH CHUYỂN VỀ
CHIẾN LƯỢC
1
2
CHIẾN LƯỢC DỊCH CHUYỂN
Các hãng áp dụng chiến lược trên có thành tích đạt dưới khả năng
tiềm năng về ưu thế nội bộ và cơ hội hội bên ngoài, yếu thế trong
cạnh tranh
18/34
Dịch chuyển tác nghiệp
Khái niệm
Là một kiểu chiến lược dịch chuyển dựa
trên giả định các mục tiêu và chiến lược cơ
bản đều đúng và thích hợp
Tăng thu nhập
Tăng quảng cáo
Tăng hoặc giảm
giá bán
Cải tiến dịch vụ
Giảm phí tổn
Giảm biên chế
Tăng năng suất
lao động
Tăng nguồn lưu kim
Bán tài sản có
Giảm sản phẩm
biên tế
Các phương án
19/34
Dịch chuyển tác nghiệp
Năm 2008, C2 tăng cường các hoạt động quảng cáo và
khuyến mãi hấp dẫn nhằm tranh thị phần với trà xanh
không độ của Tân Hiệp Phát
Ví dụ:
Tăng
thu nhập
Giảm
Phí tổn
Qualcomm, hãng sản xuất chip tại Mỹ trước áp lực
giảm lợi nhuận tới 46% trong quý 2 năm 2015, và sự
cạnh tranh khóc liệt từ Đài Loan MediaTek có thể phải
sa thải hàng ngàn nhân viên
20/34
Dịch chuyển về chiến lược
Khái niệm
Là một kiểu chiến lược dịch chuyển được
vận dụng khi mục tiêu hoặc chiến lược
công ty không mang lại kết quả mong
muốn
Điều kiện
áp dụng
Tiềm năng của ngành công nghiệp đủ lớn
Hãng có đủ khả năng cơ bản cho việc dịch
chuyển
Năm 2000, P&G thay đổi chiến lược kinh doanh đa nội địa
sang chiến lược xuyên quốc gia dưới sự điều hành của CEO
Alan G.Lafley đã vực dậy P&G qua cơn khủng hoảng
Ví dụ:
21/34
CL hợp nhất/sáp nhập
CL mua lại
CL liên doanh/ liên minh
CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI
Chiến lược hướng ngoại (tăng trưởng hội nhập hàng ngang)
thực chất là những chiến thuật được thực hiện độc lập hoặc kết
hợp với những chiến lược tăng trưởng khác nhằm giúp doanh
nghiệp đạt được những mục tiêu chiến lược lâu dài
1
2
3
22/34
Chiến lược hợp nhất là chiến lược kết hợp hai hay nhiều
doanh nghiệp riêng lẻ thành một doanh nghiệp mới theo
nguyên tắc tự nguyện nhằm tạo lợi thế cạnh tranh trên thị
trường
Điều kiện áp dụng:
Các nhà quản trị chỉ nên chọn chiến lược này khi các lợi
ích dự kiến vượt trội các chi phí có khả năng phát sinh
CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI
23/34
CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI
Chiến lược mua lại: là chiến lược mua lại toàn bộ hay một
hoặc một vài đơn vị kinh doanh của doanh nghiệp khác để bổ
sung vào các ngành hàng hiện tại nhằm gia tăng thị phần hoặc
tạo các lợi thế cạnh tranh nhanh chóng trên thị trường
Điều kiện áp dụng
Các nhà quản trị chỉ nên chọn chiến lược này khi xem xét tính
phù hợp về mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp, đánh giá
đúng giá trị tài sản hữu hình và vô hình của doanh nghiệp,
nắm rõ lý do bán của đối tác và xem xét mối quan hệ cung
cầu giữa các bên nhằm hợp nhất, mua lại
24/34
CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI
Sáp nhập/hợp nhất và mua lại là 2 chiến lược thích hợp
để đạt hiệu quả theo quy mô, tăng năng lực cạnh tranh và
mở ra con đường khai thác cơ hội thị trường mới
25/34
CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI
Chiến lược Liên doanh: Việc liên
doanh diễn ra khi hai hoặc nhiều hãng
hợp lực để thực thi một sự việc nào đó
mà một hãng riêng lẻ không thể làm
được.
Nội dung:
Các đối tác thường thành lập một
doanh nghiệp liên doanh độc lập với
công ty riêng của họ
Quyền sở hữu của hai hãng vẫn giữ
nguyên không thay đổi
