Tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ
------

CHUYÊN ĐỀ
THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING – MIX VÀO
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH

Giáo viên hướng dẫn

: PGS. TS Phan Tố Uyên

Sinh viên thực hiện

: Trần Thị Phượng

Lớp

: Kinh tế quốc tế 52D

Mã sinh viên

HÀ NỘI – 2014

: CQ528593


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan tất cả các nội dung của chuyên đề thực tập này là do em tự
nghiên cứu dưới sự hướng dẫn của giảng viên PGS.TS Phan Tố Uyên cùng với sự
hỗ trợ của các CBCNV làm việc tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch. Đặc biệt là
sự giúp đỡ tận tình của các cơ chú, anh chị cơng tác tại phòng Xuất nhập khẩu.
Em xin cam đoan chuyên đề không sao chép từ bất kỳ chuyên đề nào. Các lý
luận, kết quả nghiên cứu và số liệu thu thập được đếu có nguồn gốc rõ ràng cùng
với những phân tích đánh giá của cá nhân em.
Nếu có điều gì khơng trung thực, em xin hồn tồn chịu trách nhiệm.
Sinh viên
Trần Thị Phượng

SV: Trần Thị Phượng

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

MỤC LỤC
................................................................................................................................... 1
LỜI MỞ ĐẦU..........................................................................................................1
CHƯƠNG 1.............................................................................................................. 4
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH VÀ SỰ
CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG
MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH..........................................................4
1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH............4
1.1.1 Lịch sử hình thành và q trình phát triển của cơng ty cổ phần giầy Lập

Thạch.............................................................................................................4
1.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý phát triển của Công ty cổ phần giầy Lập
Thạch.............................................................................................................7
1.1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý.........................................................7
1.1.2.2 Nhiệm vụ và chức năng của các bộ phận trong công ty....................8
1.1.2.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty Cổ phần Giầy Lập Thạch......11
1.1.3 Lĩnh vực hoạt động của Công ty cổ phần giầy Lập Thạch.........................12
1.1.3.1. Kết cấu ngành nghề kinh doanh.....................................................12
1.1.3.2 Đặc điểm về sản phẩm của Công ty.................................................13
1.1.3.3 Đặc điểm về quy trình cơng nghệ giầy của Cơng ty........................13
1.2 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 14
1.3 SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG
MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH.......................................................16
CHƯƠNG 2............................................................................................................ 18
THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO..................................18
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY................................18
CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH...........................................................................18
2.1 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY
LẬP THẠCH........................................................................................................18

SV: Trần Thị Phượng

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP
THẠCH.................................................................................................................19

2.2.1 Về tham số sản phẩm...................................................................................19
2.2.2 Về tham số giá cả.........................................................................................22
2.2.2.1 Xác định mục tiêu định giá..............................................................22
2.2.2.2 Phân tích lượng định các chi phí.....................................................22
2.2.2.3 Phân tích giá thị trường..................................................................23
2.2.2.4 Xác định vùng giá và mức giá dự kiến.............................................23
2.2.2.5 Quyết định chiến lược định giá........................................................23
2.2.2.6 Xác định cơ cấu giá.........................................................................23
2.2.2.7 Cơng thức tính giá và chiến lược điều chỉnh giá.............................23
2.2.3 Về tham số phân phối..................................................................................26
Nguồn Phòng xuất nhập khẩu....................................................................................26
2.2.3.1 Thị trường khu vực Châu Âu...........................................................27
2.2.3.2 Thị trường Châu Mỹ........................................................................31
2.2.3.3 Thị trường khu vực khác..................................................................31
2.2.4 Về tham số xúc tiến.....................................................................................34
2.2.4.1 Quyết định về chào bán hàng cá nhân.............................................35
2.2.4.2 Các quyết định về xúc tiến bán........................................................35
2.2.4.3 Các quyết định về quảng cáo...........................................................37
2.2.5 Về tham số con người..................................................................................37
2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX
VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
GIÀY LẬP THẠCH.............................................................................................39
2.3.1 Kết quả đạt được và nguyên nhân...............................................................39
2.3.1.1. Về nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩu.................................39
2.3.1.2. Về lựa chọn phương thức thâm nhập..............................................39
2.3.1.3. Về chính sách sản phẩm.................................................................39
2.3.1.4. Về chính sách giá...........................................................................40
2.3.1.5 Về xúc tiến thương mại....................................................................40
2.3.2.1 Hạn chế yếu kém..............................................................................40
2.3.2.2 Nguyên nhân....................................................................................41

CHƯƠNG 3............................................................................................................ 43

SV: Trần Thị Phượng

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG
MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH ĐẾN NĂM 2020...........................43
3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP
THẠCH ĐẾN NĂM 2020....................................................................................43
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG
MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH.......................................................46
3.2.1.1 Mẫu mã sản phẩm...........................................................................46
3.2.1.2 Cải tiến và đổi mới thiết bị kỹ thuật và công nghệ sản xuất............47
3.2.1.3. Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng..............................................47
3.2.1.4. Chất lượng sản phẩm.....................................................................48
3.2.4.1. Nhiệm vụ của phòng Marketing......................................................52
3.2.4.2. Hiệu quả của giải pháp..................................................................52
3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC...........................................................52
KẾT LUẬN............................................................................................................55
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..............................................................56

SV: Trần Thị Phượng

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

CBCNV

:

Cán bộ công nhân viên

CN

:

Công nghiệp

DN

:

Doanh nghiệp

GSP

:

Ưu đãi thuế quan phổ cập

MNF

:

Ưu đãi tối huệ quốc

SP

:

Sản phẩm

SXKD

:

Sản xuất kinh doanh

TNHH

:

Trách nhiệm hữu hạn

TM

:

Thương mại

XNK

:

Xuất nhập khẩu

XK

:

Xuất khẩu

SV: Trần Thị Phượng

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU

................................................................................................................................... 1
LỜI MỞ ĐẦU..........................................................................................................1
CHƯƠNG 1.............................................................................................................. 4
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH VÀ SỰ
CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG
MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH..........................................................4
1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH............4
1.1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần giầy Lập
Thạch.............................................................................................................4

1.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý phát triển của Công ty cổ phần giầy Lập
Thạch.............................................................................................................7
1.1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý.........................................................7
Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty cổ phần giấy Lập
Thạch........................................................................................................8
1.1.2.2 Nhiệm vụ và chức năng của các bộ phận trong công ty....................8
1.1.2.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty Cổ phần Giầy Lập Thạch......11
1.1.3 Lĩnh vực hoạt động của Công ty cổ phần giầy Lập Thạch.........................12
1.1.3.1. Kết cấu ngành nghề kinh doanh.....................................................12
1.1.3.2 Đặc điểm về sản phẩm của Công ty.................................................13
1.1.3.3 Đặc điểm về quy trình cơng nghệ giầy của Cơng ty........................13
1.2 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH 14
Bảng 1.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của...........................15
Công ty cổ phần giầy Lập Thạch (2009 - 2013)....................................15
1.3 SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG
MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH.......................................................16
CHƯƠNG 2............................................................................................................ 18
THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO..................................18
HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY................................18
SV: Trần Thị Phượng

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH...........................................................................18
2.1 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY
LẬP THẠCH........................................................................................................18
2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT

ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP
THẠCH.................................................................................................................19
2.2.1 Về tham số sản phẩm...................................................................................19
Bảng 2.1 Sự thay đổi nhóm các loại sản phẩm......................................21
2.2.2 Về tham số giá cả.........................................................................................22
2.2.2.1 Xác định mục tiêu định giá..............................................................22
2.2.2.2 Phân tích lượng định các chi phí.....................................................22
2.2.2.3 Phân tích giá thị trường..................................................................23
2.2.2.4 Xác định vùng giá và mức giá dự kiến.............................................23
2.2.2.5 Quyết định chiến lược định giá........................................................23
2.2.2.6 Xác định cơ cấu giá.........................................................................23
2.2.2.7 Cơng thức tính giá và chiến lược điều chỉnh giá.............................23
Bảng 2.2 Giá một số loại sản phẩm của Công ty trong giai đoạn 20092013........................................................................................................24
(đvt: USD)..............................................................................................24
Bảng 2.3 Giá sản phẩm giầy Men's skechers gobionic fuel và Men's Liv
Sneaker tại một số công ty vào Quý IV/2013........................................25
2.2.3 Về tham số phân phối..................................................................................26
Sơ đồ 2.1: Kênh phân phối của Công ty cổ phần giầy Lập Thạch........26
Nguồn Phòng xuất nhập khẩu....................................................................................26
2.2.3.1 Thị trường khu vực Châu Âu...........................................................27
Bảng 2.4 Sản lượng giầy dép XK của Công ty sang Châu Âu (20092013).......................................................................................................28
Bảng 2.5 Kim ngạch XK giầy dép của Công ty sang Châu Âu (20092013).......................................................................................................29
2.2.3.2 Thị trường Châu Mỹ........................................................................31
Bảng 2.6 Xuất khẩu giầy dép của Công ty sang Châu Mỹ (2009 - 2013)
................................................................................................................31
2.2.3.3 Thị trường khu vực khác..................................................................31
Bảng 2.7 Xuất khẩu giầy dép của Công ty sang các nước khác (2009 2013).......................................................................................................32
2.2.4 Về tham số xúc tiến.....................................................................................34

SV: Trần Thị Phượng

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.2.4.1 Quyết định về chào bán hàng cá nhân.............................................35
2.2.4.2 Các quyết định về xúc tiến bán........................................................35
2.2.4.3 Các quyết định về quảng cáo...........................................................37
2.2.5 Về tham số con người..................................................................................37
Bảng 2.8 Trình độ lao động của cơng ty cổ phần giầy Lập Thạch.......37
Bảng 2.9 Trình độ bậc thợ của công ty cổ phần giầy Lập Thạch..........38
2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX
VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
GIÀY LẬP THẠCH.............................................................................................39
2.3.1 Kết quả đạt được và nguyên nhân...............................................................39
2.3.1.1. Về nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩu.................................39
2.3.1.2. Về lựa chọn phương thức thâm nhập..............................................39
2.3.1.3. Về chính sách sản phẩm.................................................................39
2.3.1.4. Về chính sách giá...........................................................................40
2.3.1.5 Về xúc tiến thương mại....................................................................40
2.3.2.1 Hạn chế yếu kém..............................................................................40
2.3.2.2 Nguyên nhân....................................................................................41
CHƯƠNG 3............................................................................................................ 43
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG
MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH ĐẾN NĂM 2020...........................43
3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP
THẠCH ĐẾN NĂM 2020....................................................................................43
Bảng 3.1 Kế hoạch phát triển công ty cổ phần giầy Lập Thạch trong 3
năm tới....................................................................................................45

3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG
MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH.......................................................46
3.2.1.1 Mẫu mã sản phẩm...........................................................................46
3.2.1.2 Cải tiến và đổi mới thiết bị kỹ thuật và công nghệ sản xuất............47
3.2.1.3. Nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng..............................................47
3.2.1.4. Chất lượng sản phẩm.....................................................................48
Sơ đồ 3.1: Giải pháp cách thức thâm nhập mới của..............................49
Công ty cổ phần Giầy Lập Thạch..........................................................49
3.2.4.1. Nhiệm vụ của phòng Marketing......................................................52
3.2.4.2. Hiệu quả của giải pháp..................................................................52
SV: Trần Thị Phượng

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC...........................................................52
KẾT LUẬN............................................................................................................55
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO..............................................................56

SV: Trần Thị Phượng

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài

Năm 2013, kinh tế thế giới bị tác động bởi cuộc khủng hoảng nợ công kéo
dài tại EU, suy giảm kinh tế tại Hoa kỳ và các nước phát triển khác đã làm giảm nhu
cầu nhập khẩu hàng tiêu dùng tại các thị trường này. Trong nước, nền kinh tế gặp
khó khăn mấy năm gần đây làm thu nhập người dân giảm, thị trường nội địa chậm
phát triển, hàng tồn kho cao, doanh ngiệp khó tiếp cận nguồn vốn… đã ảnh hưởng
đến hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam nói chung và
của ngành da giầy nói riêng. Tuy nhiên các doanh nghiệp thuộc ngành da giầy đã
nắm được các cơ hội từ hội nhập thương mại quốc tế, qua đó duy trì được sản xuất
và tăng kim ngạch xuất khẩu.
Hiện nay ngành da giầy Việt Nam đứng trong top 10 nước xuất khẩu hàng
đầu trên thị trường quốc tế về da giầy và đứng thứ 3 về kim ngạch xuất khẩu của cả
nước (chỉ đứng sau dệt may và dầu thô). Năm 2013, xuất khẩu da giầy, túi xách
Việt Nam đạt 10,32 tỷ USD, tăng 18% so với năm 2012, vượt 3% so với kế hoạch
đề ra. Khi Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế giới, hàng rào thuế
quan dần được dỡ bỏ, cùng với các chính sách thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu của
Chính phủ, Việt Nam sẽ trở thành một địa điểm đầu tư lý tưởng cho các nhà sản
xuất da giầy.
Nhận thức được điều đó, trong những năm gần đây, để hoạt động kinh doanh
xuất nhập khẩu đạt hiệu quả cao, công ty cổ phần giầy Lập Thạch luôn cố gắng tận
dụng những cơ hội và sử dụng tốt những lợi thế của mình đặc biệt trong hoạt động
Marketing để đi lên và phát triển trở thành một trong những doanh nghiệp xuất sắc
của tỉnh Vĩnh Phúc. Đi sâu vào nghiên cứu hoạt động ứng dụng Marketing Mix của
công ty em đã chọn đề tài “Tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động
xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch”.
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
2.1 Mục đích nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của đề tài là vận dụng tổng hợp cơ sở lý luận, kết hợp
với phân tích điều kiện kinh doanh thực tại ở Cơng ty, phương hướng phát triển của
Công ty những năm tới. Trên cơ sở đó chỉ ra ưu điểm, nhược điểm cũng như tồn tại
SV: Trần Thị Phượng

1

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
cùng nguyên nhân gây ra để đề xuất những biện pháp nhằm hoàn thiện, tăng cường
ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Cơng ty.
2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu
Thứ nhất: Tìm hiểu chung về cơng ty
- Tìm hiểu về q trình hình thành và phát triển của cơng ty
- Sự cần thiết khách quan phải tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào
hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Công ty
Thứ hai: Nghiên cứu thực trạng tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào
hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch
- Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần giầy Lập Thạch
- Thực trạng tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất khẩu
giầy dép tại Công ty
Thứ ba: Phương hướng và giải pháp thực trạng tăng cường ứng dụng
Marketing Mix vào hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập
Thạch đến năm 2020
- Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần giầy Lập Thạch đến năm 2020
- Một số giải pháp chủ yếu tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt
động xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch
- Một số kiến nghị với nhà nước

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1 Đối tượng nghiên cứu
Chuyên đề nghiên cứu việc tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt

động xuất khẩu giầy dép.
3.2 Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi không gian: Chuyên đề này tập trung nghiên cứu việc tăng cường
ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần
giầy Lập Thạch.
- Phạm vi thời gian: Chuyên đề tập trung phân tích số liệu của cơng ty trong
giai đoạn 2009 – 2013.

SV: Trần Thị Phượng

2

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

4. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu đề tài: Chuyên đề có sử dụng phương pháp tiếp cận
hệ thống, logic, lịch sử kết hợp với phương pháp tiếp cận thực tiễn các vấn đề lý
luận...

5. Nội dung nghiên cứu
Ngoài phần mở đầu và kết luận, chuyên đề được kết cấu thành 3 phần:
Chương 1: Khái quát chung về Công ty cổ phần giầy Lập Thạch và sự cần
thiết khách quan phải tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất
khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch
Chương 2: Thực trạng ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất khẩu
giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch
Chương 3: Phương hướng và giải pháp tăng cường ứng dụng Marketing

Mix vào hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch đến năm
2020

SV: Trần Thị Phượng

3

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

CHƯƠNG 1
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH
VÀ SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN PHẢI TĂNG CƯỜNG ỨNG
DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH
1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH
1.1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần giầy Lập
Thạch
Công ty cổ phần giầy Lập Thạch tên tiếng Anh là LAP THACH SHOES
JOINT STOCK COMPANY, tên viết tắt là LTSHO-CO, là doanh nghiệp tư nhân
tiền thân là chi nhánh của công ty cổ phần giầy Phúc Yên, ra đời vào ngày
30/02/2008 chuyên sản xuất các sản phẩm giầy vải xuất khẩu như giầy thể thao,
giầy thời trang nam, nữ…
Công ty cổ phần giầy Lập Thạch có địa chỉ thường trú tại Tổ 14, Phố Xuân
Thuỷ, Phường Trưng Trắc, Thị xã Phúc Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc, hiện đang hoạt động
tại Thôn Vườn Tràng, Xã Xuân Lôi, Huyện Lập Thạch, Tỉnh Vĩnh Phúc.
Công ty là một doanh nghiệp có đầy đủ tư cách pháp nhân, hạch tốn độc
lập, có con dấu riêng, thực hiện trách nhiệm đóng góp cho ngân sách Nhà nước đầy

đủ, đã góp phần xứng đáng của mình vào sự nghiệp đổi mới đất nước và xây dựng
CNXH.
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH
Tên Tiếng Anh:

LAP THACH SHOES JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt:

LTSHO-CO

Loại hình doanh nghiệp:

Cơng ty cổ phần

Địa chỉ

Thơn Vườn Tràng, Xã Xuân Lôi, Huyện Lập
Thạch, Tỉnh Vĩnh Phúc

Điện thoại

0913284316

Email:



SV: Trần Thị Phượng

4

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Tình trạng hiện tại:

Số giấy CNĐKKD
và đăng ký thuế:

Đang hoạt động

2500316118

Ngày cấp

30/02/2008

Người đại diện:

TRẦN QUANG VINH

Nơi thường trú:

Tổ 14, Phố Xuân Thuỷ, Phường Trưng Trắc, Thị
xã Phúc Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc

Trong năm đầu tiên việc sản xuất và kinh doanh của công ty gặp rất nhiều
khó khăn và thử thách. Sản xuất ở trong nước trì trệ, thị trường trong nước lại quá

nhỏ bé dẫn đến sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn. Để doanh nghiệp tồn tại và
phát triển vươn lên trong cơ chế mới phải nhại bén, năng động, đầu tư thiết bị về
công nghệ mới trong sản xuất. Chất lượng sản phẩm phải nâng cao ngang tầm Quốc
tế và có thị trường tiêu thụ. Đó là những suy nghĩ của Ban lãnh đạo và cán bộ công
nhân viên Công ty.
Song với nhiệm vụ xây dựng và di chuyển tới địa điểm mới, các chỉ tiêu kinh
tế xã hội hàng năm được thực hiện tốt, hiện tại sản xuất năm sau cao hơn năm trước.
Cơng ty đã có nhiều giải pháp để sản xuất liên tiếp hợp tác và áp dụng các thành tựu
khoa học - kỹ thuật mới vào sản xuất. Trải qua bao khó khăn, cơng ty đã tìm cho
mình một hướng đi đúng đắn để đứng vững và phát triển.
Năm 2009, công ty nhập khẩu 2 dây chuyền công nghệ mới với trị giá
915.000 USD/1 dây chuyền.
Năm 2011, công ty xây dựng 1 trạm biến áp để đảm bảo cho hoạt động sản
xuất.
Năm 2012, Công ty hợp tác với Công ty SANTOR của Đài Loan mở thêm
dây truyền sản xuất giầy dép xuất khẩu và tuyển thêm 500 lao động ngồi xã hội
vào làm việc.
Năm 2013, Cơng ty ký với công ty CD STAR, Đài Loan để mở thêm dây
truyền sản xuất giầy cao cấp xuất khẩu, tuyển thêm 700 lao động mới ngoài xã hội
vào làm việc.

SV: Trần Thị Phượng

5

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Công ty thường xuyên cải tiến sản phẩm hạ giá sản phẩm. Đến nay sản phẩm

của cơng ty đã có mặt tại nhiều quốc gia khác nhau với hơn 80% là xuất khẩu.
Nhìn lại sau hơn 5 năm hoạt động công ty tự hào với kết quả đạt được, nhanh
chóng thích ứng chuyển hướng kịp thời trong sản xuất kinh doanh, phát huy tính
năng động, sáng tạo, tinh thần đồn kết nhất trí cao của tập thể cán bộ công nhân
viên để phát triển doanh nghiệp.
Hiện nay tổng số lao động của công ty là 1700, trong đó có 95% lực lượng
lao động trẻ khoẻ có kiến thức văn hố, có khả năng tiếp thu công nghệ sản xuất
tiên tiến, hiện đại. Công ty đã cải tạo và xây dựng trên 30.000m 2 đất với 7 dây
truyền sản xuất hồn chỉnh, khép kín bằng thiết bị hiện đại, sản lượng 3,5 - 4 triệu
đôi/năm. Sản phẩm xuất khẩu trên 20 nước trên thế giới, với tỷ trọng xuất khẩu 80 90 % doanh thu sản xuất kinh doanh phát triển với tốc độ tăng trưởng cao.
Bên cạnh đó cơng ty cịn chú trọng đến nguồn nhân lực của mình vì cơng ty
đã xác định: Lao động là yếu tố hàng đầu của quá trình sản xuất kinh doanh, nếu
đảm bảo được số lượng và chất lượng lao động sẽ mang lại hiệu quả cao trong hoạt
động sản xuất kinh doanh vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất lao động hiệu
quả sử dụng máy móc của cơng ty. Do đó năm qua lực lượng lao động của công ty
đã không ngừng lớn mạnh cả về số lượng và chất lượng.
Trong những năm hoạt động, công ty không ngừng nâng cao và cải thiện
điều kiện làm việc. Đối với các phòng nghiệp vụ, nhân viên phải làm việc trong
điều kiện khá tốt, có đầy đủ thiết bị văn phịng hệ thống thơng tin liên lạc hiện đại.
Đối với công nhân trực tiếp sản xuất, được làm việc trong mơi trường an tồn,
thơng thống, đủ ánh sáng, máy móc chuyên dùng hiện đại giúp giảm bớt các thao
tác nặng nhọc cho người lao động.
Sản phẩm của công ty từ chỗ chỉ là các mặt hàng giầy dép, phân cấp thấp đến
nay đã đa dạng phong phú về màu sắc, mẫu mã, chủng loại, và chất lượng được
nâng cao, có tín nhiệm với khách hàng. Đến nay sản phẩm đã có mặt tại USA, EU,
Belgum… và một số các nước Châu Á khác.

SV: Trần Thị Phượng

6

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý phát triển của Công ty cổ
phần giầy Lập Thạch
1.1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty Cổ phần Giầy Lập Thạch theo cơ cấu
trực tuyến - chức năng để tránh cồng kềnh, quá tải, bộ máy quản lý được phân công
phù hợp cho các bộ phận.

SV: Trần Thị Phượng

7

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty cổ phần giấy Lập Thạch
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN KIỂM
SỐT

BAN GIÁM ĐỐC

PHỊNG

TCHCLĐTL

PHỊNG
TIẾN
ĐỘ SẢN
XUẤT

PHỊNG
KĨ
THUẬT
MẪU

PHÂN
XƯỞNG
CHẶT

PHÂN
XƯỞNG
IN

PHÂN
XƯỞNG
ĐẾ

PHỊNG
XUẤT
NHẬP
KHẨU

PHÂN

XƯỞNG
MAY

PHỊNG
TÀI VỤ
KẾ
TỐN

PHÂN
XƯỞNG
THÀNH
HÌNH

Bộ máy quản lý công ty Cổ phần Giầy Lập Thạch bao gồm: Ban Giám đốc,
các phịng nghiệp vụ chun mơn, bộ phận quản lý trực tiếp các phân xưởng. Ban
Giám đốc công ty trực tiếp chỉ đạo mọi hoạt động của tồn cơng ty, các phịng ban
nghiệp vụ giúp Giám đốc điều hành, quản lý công ty.
1.1.2.2 Nhiệm vụ và chức năng của các bộ phận trong công ty
 Hội đồng quản trị:
Hội đồng quản trị có vai trị quyết định chiến lược phát triển của công ty và
phương án đầu tư của cơng ty.
Bên cạnh đó cịn kiến nghị loại cổ phần và số cổ phần từng loại được quyền
chào bán; Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Giám đốc, Phó giám đốc, kế tốn
trưởng của cơng ty.
SV: Trần Thị Phượng

8

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Không chỉ vậy Hội đồng quản trị còn quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế
quản lý nội bộ công ty, quyết định thành lập cơng ty con, lập chi nhánh, văn phịng
đại diện và việc góp vốn mua cổ phần của doanh nghiệp khác.
 Chủ tịch Hội đồng quản trị.
Là người lập chương trình kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị.
Chuẩn bị chương trình, nội dung tài kiệu phục vụ cho cuộc họp, triệu tập và
chủ tọa cuộc họp Hội đồng quản trị.
Theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị.
 Giám đốc:
Là người quyết định mọi vấn đề liên quan tới hoạt động sản xuất kinh doanh
hàng ngày của công ty.
Được quyền quyết định các hợp đồng mua, bán, cho vay và các hợp đồng
khác có giá trị nhỏ hơn 10% giá trị tài sản được ghi trong sổ kế tốn của cơng ty.
Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị.
Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty, trừ
các chức danh do Hội đồng quản trị bổ nhiệm.
Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức, quản lý nội bộ của công ty.
 Ban kiểm sốt:
Ban kiểm sốt có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý,
điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh.
Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của công ty.
Thường xuyên thông báo với Hội đồng quản trị về kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh của công ty.
Kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành hoạt
động sản xuất kinh doanh của cơng ty.
 Phó Giám đốc:
Là người được ủy quyền giải quyết mọi công việc khi Giám đốc đi vắng.
Chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc và giúp Giám đốc điều hành hoạt

động sản xuất kinh doanh của công ty.

SV: Trần Thị Phượng

9

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
 Phòng tài vụ - kế toán:
Là bộ phận tham mưu quan trọng giúp Giám đốc nắm rõ thực lực tài chính
của cơng ty trong quá khứ, hiện tại và tương lai và là nơi cung cấp kịp thời, đầy đủ
cơ sở dữ liệu về tài chính giúp Giám đốc ra các quyết định về tài chính.
Phân tích đánh giá hoạt động tài chính của cơng ty dể tìm ra các biện pháp sử
dụng nguồn tài chính một cách có hiệu quả nhất.
Chịu trách nhiệm trực tiếp về tính trung thực của báo cáo tài chính cũng như
những chứng từ tài chính - kế tốn.
 Phịng tổ chức hành chính - lao động tiền lương
Tham mưu cho Giám đốc trong việc đổi mới, kiện toàn cơ cấu tổ chức, quản
lý kinh doanh của công ty.
Chịu trách nhiệm về công tác tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân
lực dáp ứng yêu cầu không ngừng về khả năng quản lý của hệ thống chất lượng,
góp phần nâng cao năng lực hoạt động và hiệu quả tổ chức của cơng ty.
Thiết lập các chính sách về nguồn lực dựa trên quyết định sản xuât kinh
doanh của công ty như: Tổ chức tuyển dụng đội ngũ CBCNV; Soạn thảo hợp đồng
tuyển dụng; Phân tích, đánh giá đội ngũ lao động tồn cơng ty; Phối hợp và ra các
quy chế về tiền lương, thưởng, phụ cấp…
 Phòng xuất nhập khẩu:
Giữ vị trí trọng yếu trong hoạt động của cơng ty vì tồn bộ ngun vật liệu

đầu vào được nhập khẩu và tồn bộ sản phẩm của cơng ty đều xuất khẩu.
Thơng qua nghiệp vụ xuất nhập khẩu, phịng có chức năng củng cố và phát
triển với đối tác của cơng ty, với khách hàng quốc tế, góp phần tích cực vào việc
nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường thế giới, cải thiện vị trí
của cơng ty, cũng như góp phần vào việc nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường
quốc tế.
Xử lý các tài liệu liên quan đến xuất nhập khẩu, giúp Giám đốc giải quyết
kịp thời, chính xác các vấn đề phát sinh trong hoạt động xuất nhập khẩu của công
ty.
Thừa ủy quyền của Giám đốc thực hiện các giao dịch với đối tác và làm việc
với các cơ quan quản lý Nhà nước và các tổ chức kinh tế Việt Nam có liên quan đến
hoạt đơng xuất nhập khẩu của công ty.
SV: Trần Thị Phượng

10

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Thực hiện các thủ tục hành chính, kinh tế, pháp lý liên quan tới hoạt động
xuất nhập khẩu của công ty cho đối tác và khách hàng nước ngồi.
 Phịng tiến độ sản xuất:
Lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch giá thành, kế hoạch nhập, xuất nguyên vật
liệu và trực tiếp điều hành các phân xưởng sản xuất chính.
Lập tiến độ sản xuất phù hợp với yêu cầu của đơn hàng, trên cơ sở năng lực
sản xuất thực tế của công ty.
Kiểm tra, đôn đốc việc thực hiện tiến độ đã đề ra.
Nghiên cứu yêu cầu của đơn hàng như: Thời gian giao hàng, độ phức tạp của
sản phẩm để xác định năng suất lao động bình qn 1giờ làm việc của cơng ty có

thể sản xuất được.
 Phòng kỹ thuật mẫu:
Hỗ trợ Giám đốc theo dõi kỹ thuật, quản lý chất lượng sản phẩm từ khâu đầu
đến khâu cuối của quy trình cơng nghệ để có hướng xem xét, thiết kế mẫu cho phù
hợp với yêu cầu của đơn đặt hàng.
Thực hiện công tác thống kê chất lượng, phân tích, diễn biến chất lượng
nguyên vật kiệu, vật tư được đưa vào sản xuất.
Xác định nguyên nhân ảnh hưởng tới chất lượng, đề xuất với Giám đốc và
các đơn vị liên quan các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm.
Bên cạnh sự quản lý, chỉ đạo, giám sát của ban Giám đốc, các phòng ban
trực thuộc bộ máy của cơng ty có mối quan hệ qua lại, hỗ trợ nhau cùng thực hiện
tốt nhiệm vụ, giúp Giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
1.1.2.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty Cổ phần Giầy Lập Thạch
Công ty có quy trình cơng nghệ sản xuất giầy phức tạp, liên tục, trải qua nhiều
giai đoạn. Công ty tổ chức sản xuất theo mơ hình sản xuất khép kín, khoa học, gồm 5
phân xưởng sản xuất chính: phân xưởng chặt, phân xưởng in, phân xưởng đế, phân
xưởng may (May A, may B), phân xưởng gị (thành hình). Mỗi phân xưởng có nhiệm
vụ riêng, giữa các phân xưởng có mối liên hệ chặt chẽ với nhau.
Phân xưởng chặt: chuyên pha chế, cắt da, giả da, mếch, mút thành các chi
tiết mũ giầy.
Phân xưởng in: chuyên in nhãn má trang trí lên mũ giầy.

SV: Trần Thị Phượng

11

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Phân xưởng may: có nhiệm vụ bồi da với mếch và mút sau đó chuyển sang
hoàn chỉnh mũ giầy.
Phân xưởng đế: chuyên lồng mũ giầy vào phom giầy, quét keo vào đế chân
mũ giầy, rồi đưa vào lưu hóa gị thành đơi giầy.
Phân xưởng thành hình: chun rập ơ rê, luồn dây để hồn thiện đơi giầy,
phân loại và đóng gói sản phẩm.
Sau khi sản phẩm được hoàn thành sẽ được chuyển đến phân xưởng đóng
thùng, sản phẩm được kiểm tra, nếu đạt tiêu chuẩn chất lượng sẽ nhập kho và được
xuất bán.
Ngồi ra cơng ty cịn có các bộ phận như: kho ngun vật liệu chính, các kho
bán thành phẩm, bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm và một số bộ phận khác
phục cho hoạt động sản xuất.
1.1.3 Lĩnh vực hoạt động của Công ty cổ phần giầy Lập Thạch
1.1.3.1. Kết cấu ngành nghề kinh doanh
Kết cấu ngành nghề kinh doanh của công ty Cổ phần Giầy Lập Thạch hoạt
động trong nhiều lĩnh vực.
Thứ nhất, công ty sản xuất các mặt hàng da, giầy dép, các loại sản phẩm chế
biến từ da, giả da và các nguyên phụ liệu khác.
Thứ hai, công ty xuất nhập khẩu các nguyên liệu, phụ liệu, vật tư, thiết bị
phụ tùng, các loại hàng hóa khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh của công ty.
Thứ ba, công ty còn cung cấp các dịch vụ đào tạo, dạy nghề cho lao động
ngành giầy.
Ngồi ra, Cơng ty cịn có các dịch vụ quảng cáo và nghiên cứu đào tạo
chuyển giao công nghệ.
Công ty cổ phần Giầy Lập Thạch là một doanh nghiệp tư nhân có đầy đủ tư
cách pháp nhân, có tài sản riêng. Trong q trình hoạt động sản xuất kinh doanh của
mình cơng ty có các nhiệm vụ như bảo toàn và phát triển nguồn vốn và nộp ngân
sách Nhà nước; Thực hiện chế độ thu chi hoá đơn chứng từ theo chế độ hạch toán
của Nhà nước.
Khơng chỉ vậy, cơng ty cịn chấp hành nghiêm chỉnh luật pháp của Nhà nước

trong quá trình sản xuất kinh doanh và đường lối của Đảng, sản xuất - kinh doanh

SV: Trần Thị Phượng

12

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
trong ngành nghề cho phép. Nghiêm chỉnh thực hiện chế độ bảo vệ lao động và ô
nhiễm môi trường...
1.1.3.2 Đặc điểm về sản phẩm của Công ty
Sản phẩm giầy dép là sản phẩm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của mọi đối
tượng khách hàng. Mặt khác, sản phẩm này phụ thuộc nhiều vào mục đích sử dụng
và thời tiết. Do đó, cơng ty đã chú trọng sản xuất những sản phẩm có chất lượng và
yêu cầu kỹ thuật cao - công nghệ phức tạp, từ đó giá trị kinh tế của sản phẩm cao.
Sản phẩm chính của Cơng ty là giầy dép các loại dùng cho xuất khẩu và tiêu
dùng nội địa (gần 90% sản phẩm của Công ty làm ra dành cho xuất khẩu). Đây là
mặt hàng dân dụng phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết, mùa vụ và kiểu dáng thời
trang. Vì thế, trong điều kiện hiện nay, để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị
trường và thị hiếu người tiêu dùng Công ty đã tung ra thị trường những mặt hàng
giầy dép chủ yếu sau:
- Giầy vải cao cấp dùng để du lịch và thể thao.
- Giầy, dép nữ thời trang cao cấp.
- Giầy giả da xuất khẩu các loại.
- Dép giả da xuất khẩu các loại.
Do có sự cải tiến về công nghệ sản xuất cũng như làm tốt công tác quản lý
kỹ thuật nên sản phẩm của Cơng ty có chất lượng tương đương với chất lượng sản
phẩm của những nước đứng đầu Châu Á. Sản lượng của công ty ngày càng tăng

nhanh, biểu hiện khả năng tiêu thụ sản phẩm lớn.
Đặc điểm sản xuất có ảnh hưởng lớn trong hoạt động nâng cao hiệu quả kinh
doanh. Đặc biệt sản phẩm của Công ty chủ yếu là xuất khẩu, đây là một đặc điểm có
vai trị quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của Cơng ty.
1.1.3.3 Đặc điểm về quy trình cơng nghệ giầy của Công ty
Đến nay, Công ty đã đầu tư 7 dây chuyền sản xuất với công xuất 3,5 triệu
đôi/ năm trong đó gồm 3 dây chuyền sản xuất giầy dép thời trang, 4 dây chuyền sản
xuất giầy thể thao, giầy bảo hộ lao động. Đây là những dây chuyền hồn tồn khép
kín từ khâu may mũ giầy và form, cắt dán “OZ” (đường viền quang đế giầy), các
dây chuyền có tính tự động hố. Trong cơng xưởng cơng nhân không phải đi lại, hệ
thống băng chuyền cung cấp nguyên vật liệu chạy đều khắp nơi. Chính đặc điểm
quy trình công nghệ sản xuất này đảm bảo cho dây chuyền sản xuất cân đối, nhịp

SV: Trần Thị Phượng

13

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D


Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nhàng, cho phép doanh nghiệp khai thác đến mức tối đa các yếu tố vật chất trong
sản xuất. Nhờ đó mà nâng cao hiệu qủa kinh doanh.
Quy trình sản xuất giầy được tiến hành như sau:
- Vải (vải bạt, vải các loại ) đưa vao cắt may thành mũi giầy sau đó dập OZ
- Crếp (Cao su, hoá chất) đưa vào cán, luyện, đúc, làm ra đế giầy
- Mũi giầy vải kết hợp với đế cao su hoặc nhựa tổng hợp đưa xuống xưởng
gò lắp ráp lồng mũi giầy vào form giầy, quyết keo vào đế và dán vào mũi giầy, ráp
đế giầy và các chi tiết vào mũi giầy rồi đưa vào gò.
- Gò mũ, mang gót, dán cao su làm nhãn giầy, sau đó dàn đường trang trí lên

giầy ta được sản phẩm giầy sống, lưu hoá với nhiệt độ 120 - 135 độ C ta được giầy
chín.
- Cơng đoạn cuối cùng là xâu dây giầy, kiểm nghiệm chất lượng và đóng gói.
1.2 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH

Đặc điểm của ngành giầy dép là vốn đầu tư ít, thu hồi vốn nhanh, sử dụng
nhiều lao động. Công nghiệp giầy dép là ngành sản xuất gắn với nhu cầu tiêu dùng
của xã hội. Vì vậy nó có vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, là ngành thu
hút nhiều lao động xã hội, cung cấp sản phẩm tiêu dùng cho xã hội, tạo nguồn hàng
xuất khẩu. Trong những năm gần đây, ngành giầy dép Việt Nam đã có hướng đi
đúng đắn, tận dụng được lợi thế của mình nhằm sản xuất và xuất khẩu giầy dép ra
thị trường nước ngồi.
Trong bối cảnh đó cơng ty đã mạnh dạn đầu tư công nghiệp, khảo sát, nghiên
cứu thị trường xuất khẩu. Trải qua những khó khăn thử thách công ty đã đạt được
những kết quả đáng kể.
Hoạt động xuất khẩu được coi là hoạt động quan trọng nhất cực kỳ quan
trọng của cơng ty vì nó có một vai trò to lớn quyết định đến sự phát triển của công
ty. Trong chiến lược công ty đã xác định được thị trường chính của cơng ty là thị
trường xuất khẩu. Kim ngạch xuất khẩu chiếm một tỷ lệ khá cao trong tổng doanh
thu. Trong giai đoạn 2009 - 2013 trung bình là 90%, một con số rất lớn.
Kim ngạch suất khẩu cao, tỷ trọng xuất khẩu cao. Doanh thu xuất khẩu năm
2009 đạt 6,36 triệu USD, năm 2010 là 6,2 triệu USD, năm 2011 có thấp hơn đạt
4,32 triệu USD và năm 2012 là 4,6 triệu USD, năm 2013 là 4,324 triệu USD điều
đó cho thấy hoạt động xuất khẩu của công ty hiện nay là hoạt động chủ yếu của

SV: Trần Thị Phượng

14

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D

Chun đề thực tập tốt nghiệp
cơng ty nó có vị trí quan trọng nhất, cơ bản nhất. Để cơng ty có thể ổn định và phát
triển thì khơng thể thiếu được hoạt động xuất khẩu. Công ty đã xem hoạt động xuất
khẩu như là hoạt động mũi nhọn, hoạt động chủ lực nhằm phát triển công ty thành
một công ty đầu ngành của ngành giầy dép.
Bảng 1.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty cổ phần giầy Lập Thạch (2009 - 2013)
Các chỉ tiêu

ĐVT

Giá trị sản
xuất công
nghiệp

1000 đ

Doanh thu

2009

Tỷ đồng

2010

2011

2012

2013

68.182.138 79.051.207 83.367.577 101.662.631 110.066.262

2013/2009
1,325

127,9

107,5

103

120

118

1,12

Kim ngạch
Triệu USD
xuất khẩu

6,36

4,31

6.2

4.6

4.324

0.7

Lợi nhuận

Tỷ đồng

1,3

1,5

1,1

1,6

1,8

1,64

Nộp ngân
sách

Tỷ đồng

1,7

1,547

2,31

1,7

1,76

0,76

Xuất khẩu

1000 đơi

2060

1220

1970

1776

1733

0,88

Nội địa

1000 đơi

1892

3075

2965

1334

2543

0,857

Thu nhập
bình qn

Nghìn
đồng

2740

2760

2850

3780

3810

1,4

Đầu tư

Tỷ đồng

2,43

2,55

4,1

10

0,96

0,234

0,074

0,15

0,104

0,18

0,17

1,16

Tỷ suất lợi
nhuận/vốn
đầu tư

Nguồn: Báo cáo phịng kế tốn cơng ty cổ phần giầy Lập Thạch
Nhìn vào bản báo cáo kết quả hoạt động trên ta thấy tốc độ phát triển không
ngừng của công ty qua các năm. Năm 2013 so với năm 2009, doanh thu tăng 1.12,
lợi nhuận tăng 1,64 lần, đầu tư tăng 1,234 lần và vốn tăng 2,43 lần.
Doanh thu cao nhất trong giai đoạn này là của năm 2009 là 127 tỷ đồng.
Năm 2010 và các năm tiếp theo do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền
tệ thay đổi đã ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, trong
những năm tới, chiến lược kinh doanh của công ty vẫn là hướng về xuất khẩu.
Doanh thu xuất khẩu là nguồn thu quan trọng của công ty, do vậy một sự biến
động nhỏ của thị trường thế giới cũng có ảnh hưởng đáng kể tới tổng doanh thu
của công ty.

SV: Trần Thị Phượng

15

Lớp: Kinh tế quốc tế 52D