Dự án kinh doanh website thương mại điện tử chosinhvien.net

BÀI THUYẾT TRÌNH
NHÓM 13
Lớp: Kĩ năng thuyết trình _ 1
Giảng viên: PGS.TS. Dương Thị Liễu


THÀNH VIÊN NHÓM 13
Trịnh Hà Tuyên (Nhóm trưởng)
Ngô Thị Thúy An
Đào Thị Hương
Nguyễn Công Chính
Vũ Thị Hảo
Nhóm 13

Lê Thị Hiền
Hoàng Viết Sơn
Trịnh Hà Tuyên

1


DỰ ÁN KINH DOANH:

WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Nhóm 13

CHOSINHVIEN.NET

Trịnh Hà Tuyên

2


BỐ CỤC
I. KHƠI NGUỒN Ý TƯỞNG
II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH
III.CHIẾN LƯỢC MARKETING
IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
V. NHÂN SỰ
Nhóm 13

VI.TÀI CHÍNH
VII.CHIẾN LƯỢC RÚT LUI
VIII.KẾT LUẬN
Trịnh Hà Tuyên

3


Nhóm 13

I. 1. KHƠI NGUỒN Ý TƯỞNG

Trịnh Hà Tuyên

4


I. 1. KHƠI NGUỒN Ý TƯỞNG
BC nghiên cứu giám sát NTD (Visa)

Nhóm 13

• 67% truy cập internet hàng ngày
• 59% đã từng mua sắm trực tuyến
• 41%  70% có ý định mua sắm/
thanh toán trực tuyến

Trịnh Hà Tuyên

5


I. 2. WEBSITE CHOSINHVIEN.NET

Công ty cổ phần Chợ sinh viên online

Tầm nhìn: Trở thành sàn thương mại

điện tử lớn nhất phục vụ đối tượng sinh
viên trong cả nước
nhanh chóng cho khách hàng. Cung cấp
các sản phẩm phục vụ mọi nhu cầu của
tầng lớp sinh viên với chất lượng và giá
thành hợp lý.
Trịnh Hà Tuyên

Nhóm 13

Sứ mệnh: Mang lại sự thuận tiện,

6


I. 2. WEBSITE CHOSINHVIEN.NET
• Shop sinh viên
• Các công ty, doanh nghiệp
cung cấp các sản phẩm liên
quan đến sản phẩm bày bán

Nhóm 13

• Gian hàng

trên website

• Quảng cáo
Trịnh Hà Tuyên

7


Nhóm 13

I. 3. SẢN PHẨM BÀY BÁN

Trịnh Hà Tuyên

8

Nhóm 13

II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Ngô Thị Thúy An

9


Năm

GDP

CPI

5,32%

Tổng mức bán lẻ và
doanh thu dịch vụ
tiêu dùng ( 1000 tỷ
VNĐ)
1197

2009
2010

6,78%

1561,6

9,19%

2011

5,89%

2004,4

18,58%

2012

5,03%

2324,4

9,12%

2013

5,42%

2618

6,6%

6 tháng đầu 2014

5,18%

6,5%

4,77%
Ngô Thị Thúy An

Nhóm 13

II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

10


Nhóm 13

II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Ngô Thị Thúy An

11


II. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH
•

Sản phẩm thay thế

phát triển.

•

An ninh mạng

•

Thói quen sử dụng Internet

•

Đối thủ cạnh tranh

•

Thói quen mua sắm trực tuyến

•

Sản phẩm trên chosinhvien.net

•

Hoạt động KD TMĐT đang

•

Nhóm 13

dễ tiếp cận mua trực tuyến
Pháp luật ổn đinh.
Ngô Thị Thúy An

12


Nhóm 13

III. CHIẾN LƯỢC MARKETING

Đào Thị Hương

13


III. 1. SẢN PHẨM
• SHOP Thường (shop miễn phí)
• SHOP VIP
• Quảng cáo

Chính sách
• Duyệt bài đăng
• Tuân thủ quy
định của công ty
Nhóm 13

Sản phẩm

Đào Thị Hương

14

III. 2. GIÁ

5% giá trị
đơn hàng

300đ/click
Đào Thị Hương

Nhóm 13

1 triệu/tháng

15


Nhóm 13

III. 3. PHÂN PHỐI

Đào Thị Hương

16


Nhóm 13

III. 4. XÚC TIẾN

Đào Thị Hương

17


III. 4. XÚC TIẾN

Khuyến mãi

Tích điểm cho khách hàng

Giảm giá cho chủ shop thân thiết
Hỗ trợ kỹ năng cho chủ shop là sinh viên
Đào Thị Hương

Nhóm 13

Khuyến mại giờ vàng

18


IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Mục tiêu:

Nội dung:

• Đưa sản phẩm ra thị

• Đặt giá

trường
• Làm cho khách hàng

• Đảm bảo chất lượng
dịch vụ
Nhóm 13

biết tới dịch vụ

• Xúc tiến, quảng cáo

Ngắn hạn

Nguyễn Công Chính

19


IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Mục tiêu:
o Mở rộng thị trường
o Xây dựng, quảng bá thương hiệu

Nội dung:
o Quảng cáo xây dựng hình ảnh thương hiệu
o Duy trì chính sách xúc tiến
Nhóm 13

o Duy trì chất lượng sản phẩm
o Chăm sóc khách hàng

Trung hạn

o Tìm hiểu thị hiếu khách hàng

Nguyễn Công Chính

20


IV. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Mục tiêu:
• Mở rộng thị trường
• Phát triển thương hiệu mạnh
• Tìm kiếm lợi nhuận

Dài hạn

•

Duy trì xúc tiến

•

Đảm bảo cung cấp dịch vụ

•

Hỗ trợ các shop

•

Tập trung vào nghiên cứu phát triển
Nguyễn Công Chính

Nhóm 13

Nội dung:

21


V. NHÂN SỰ
GIÁM ĐỐC

Nhân viên
kinh doanh
Cộng tác
viên

TP.
Marketing

Kế toán

Kĩ thuật viên

Nhân viên
marketing

Nhóm 13

TP. Kinh
doanh

Vũ Thị Hảo

22


V. NHÂN SỰ
SL

Giám đốc

1

Thành viên của HĐQT, có năng lực quản lý và tầm nhìn chiến lược
Tốt nghiệp ĐH chuyên ngành QTKD; được sự ủng hộ tín nhiệm của HĐQT

TP.KD

1

Tốt nghiệp ĐH ngành KT, có kinh nghiệm quản lý 3 năm
Có khả năng giao tiếp, năng động linh hoạt

NVKD

3

Nang động, nhiệt tình, khả năng giao tiếp tốt.
Trình độ Cao đẳng trở lên và ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng

TP.MKT

1

Tốt nghiệp ĐH ngành KT; có năng lực QL.
Kinh nghiệm 3 năm làm MKT sản phẩm, am hiểu về truyền thông online

NV MKT

2

Tốt nghiệp ĐH ngành KT; năng nổ, nhiệt tình, linh hoạt sáng tạo.
Ưu tiên có kinh nghiệm làm MKT qua mạng

Kế toán

1

Tốt nghiệp ĐH chuyên ngành kế toán; có 2 năm kinh nghiệm trở lên

Kỹ thuật viên 1

Yêu cầu

Tốt nghiệp ĐH chuyên ngành CNTT; ưu tiên có KN làm việc trong lĩnh vực thiết

kế và quản trị web từ 2 năm trở lên
Vũ Thị Hảo

Nhóm 13

Chức danh

23


V. NHÂN SỰ
Chức danh

Lương (nghìn VND)

Giám đốc
10.000
TP. Kinh doanh 7.000+5% GT hợp đồng ký được
7.000
4.000+ 5% GT hợp đồng ký được

NV kỹ thuật
Kế toán
NV MKT

4.000
5.000
5.000

Nhóm 13

TP.MKT
NVKD

Vũ Thị Hảo

24