Hướng dẫn chi tiết lập kế hoạch kinh doanh

Chia sẻ
Antoinette
Douglas
T.tâm Chăm
sóc Gia đình
'Yêu Mẹ'
"Hãy tìm hiểu những
gì bạn thực sự cần
làm, đến trường, và
học môn học dạy về
điều đó."
Transcription html
Bản Kế hoạch Kinh doanh là gì?
Giá trị lớn nhất mà bản kế hoạch kinh doanh của bạn tạo ra là nó phác ra được một bức tranh trong
đó đánh giá tất cả sự vững mạnh kinh tế của doanh nghiệp của bạn bao gồm việc mô tả và phân
tích các viễn cảnh tương lai kinh doanh của bạn.
Chia sẻ
Ezequiel
Padilla
Công ty Thức
ăn Mêhicô
Jugos
"Khi công việc kinh
doanh đang thuận lợi,
hãy xem xét việc mua
thêm tài sản nếu có
thể."
Transcription html
Lập kế hoạch kinh doanh là một bước quan trọng mà bất cứ một nhà doanh nghiệp cẩn trọng nào
cũng cần tiến hành cho dù quy mô của doanh nghiệp ở mức độ nào. Bước này rất hay bị bỏ qua
nhưng chúng tôi đã làm cho bạn cảm thấy dễ dàng hơn bằng cách cung cấp cho bạn một mẫu sẵn

để bạn xây dựng kế hoạch của mình trong khi bạn học khóa học.
Tại sao cần phải chuẩn bị Bản Kế hoạch Kinh doanh?
Bản kế hoạch kinh doanh sẽ giúp ích cho bạn trong một số việc. Dưới đây là một số lý do tại sao
bạn không nên bỏ qua công cụ giá trị này.
•
•

Đầu tiên và trên hết, nó sẽ xác định và tập trung mục tiêu của bạn bằng cách sử dụng những
thông tin và phân tích phù hợp.
Bạn có thể dùng nó như là một công cụ bán hàng tốt khi đàm phán với các mối quan hệ
quan trọng như bên cho vay, chủ đầu tư và ngân hàng.


•

•

Bạn cũng có thể dùng nó để thu thập các ý kiến và tư vấn từ những người khác bao gồm cả
những người trong lĩnh vực bạn dự định kinh doanh, những người có thể đưa ra cho bạn
những lời khuyên vô giá mà hoàn toàn miễn phí. Thông thường, các nhà doanh nghiệp cứ
tiến bước mà không tận dụng được sự góp ý hữu ích từ các chuyên gia, những người có thể
giúp họ tiết kiệm rất nhiều mồ hôi và nước mắt. Bài hát “My Way!” (tôi làm theo cách của
tôi) là một bài hát tuyệt vời nhưng trong thực tế có thể dẫn đế những khó khăn không cần
thiết.
Bản Kế hoạch kinh doanh của bạn có thể giúp bạn phát hiện ra những điều bỏ sót và/hoặc
những điểm yếu trong quá trình lập kế hoạch của bạn.

Những điều cần tránh trong Bản Kế hoạch Kinh doanh của bạn Đưa ra một số giới hạn về dự
đoán cho tương lai dài hạn (trên 1 năm). Tốt nhất là gắn nó với những mục tiêu ngắn hạn và điều
chỉnh bản kế hoạch khi công việc kinh doanh của bạn diễn ra . Nhiều khi việc lập kế hoạch lâu dài

trở nên vô nghĩa vì tình hình kinh doanh của bạn trên thực tế có thể thay đổi rất nhiều so với ý
tưởng ban đầu của bạn.
Tránh lạc quan. Trong thực tế, để bù lại việc quá lạc quan, hãy trở nên cực kỳ bảo thủ khi khi dự
đoán về nhu cầu vốn, thời gian, doanh thu và lợi nhuận. Chỉ có vài bản kế hoạch là dự đoán chính
xác lượng tiền và thời gian cần thiết thôi.
Đừng quên giải thích rõ ràng về các chiến lược của bạn trong tình huống kinh doanh không thuận
lợi.
Không nên phụ thuộc hoàn toàn vào tính độc đáo của loại hình kinh doanh của bạn hoặc thậm chí
đó là một sáng chế đã được cấp bằng. Sự thành công thường đến với những người bắt đầu kinh
doanh với những lợi ích kinh tế to lớn và không nhất thiết phải là những sáng kiến vĩ đại .
Mô hình Bản Kế hoạch Kinh doanh: Một sự đánh giá có hệ thống về tất cả các yếu tố có tầm
quan trọng đối với mục tiêu và mục đích kinh doanh của bạn
Dưới đây là một số chủ đề mà bạn có thể chỉnh sửa trong bản kế hoạch của bạn:
•
•

Tuyên bố về mục đích: Đây là một bản phác họa chính xác những mục tiêu và mục đích
kinh doanh của bạn.
Con người: Thành tố quan trọng nhất cho sự thành công của bạn chính là bản thân bạn. Tập
trung vào việc làm thế nào để những kinh nghiệm trước đây của bạn có thể áp dụng vào
công việc kinh doanh mới. Chuẩn bị một bản lý lịch tóm tắt của bạn và của những người
cùng với bạn thành lập doanh nghiệp mới. Hãy đưa ra các thông tin thành thật, tránh thổi
phồng. Trong bản kế hoạch kinh doanh của bạn, phần này sẽ được các bên cho vay, chủ đầu
tư và các nhà cung cấp nghiên cứu kỹ lưỡng. Mẫu chuẩn bị lý lịch tóm tắt thường có sẵn
trong thư viện của bạn, và trên Internet dưới tiêu đề "resumes" hoặc CV.
Tuy nhiên bạn không thể là một người khác được. Nếu như bạn không có khả năng thực
hiện một chức năng quan trọng nào, hãy nêu trong bản kế hoạch kinh doanh của bạn. Ví dụ,
nếu bạn không có khả năng đào tạo cho nhân viên, hãy cho biết bạn sẽ giải quyết thiếu sót
này như thế nào. Bạn có thể đưa một đối tác của mình vào trong bản kế hoạch (sẽ được nói

Section 1

1.2


đến trong Phần 4) hoặc lên kế hoạch thuê người vào nhằm cung cấp những kỹ năng mà bạn
không có. Cung cấp tiểu sử của toàn bộ đội ngũ quản lý tương lai của doanh nghiệp.
•

•

•

•
•

Sơ lược về họat động kinh doanh của bạn: Xác định và mô tả hoạt động kinh doanh mà
bạn dự định tiến hành và kế hoạch chính xác bạn định thực hiện công việc như thế nào. Hãy
tập trung vào thị trường chuyên biệt mà bạn dự định hoạt động.
Đánh giá về kinh tế: Đưa một đánh giá hoàn chỉnh về môi trường kinh doanh mà bạn dự
định tham gia. Giải thích về việc doanh nghiệp mới của bạn phù hợp như thế nào với cơ
quan quản lý nhà nước và nhân khẩu mà bạn sẽ phải làm việc. Nếu có thể, cung cấp các
nghiên cứu về nhân khẩu học và số liệu về dòng giao thông thường có sẵn tại các cơ quan
lập kế hoạch ở địa phương.
Đánh giá dòng lưu chuyển tiền mặt: Đưa ra báo cáo dòng lưu chuyển tiền mặt trong 1
năm bao gồm cả các yêu cầu về vốn của bạn ( được nêu trong Bài #7). Đưa ra đánh giá của
bạn về những gì có thể có vấn đề và cách bạn giải quyết nó như thế nào.
Đưa ra kế hoạch marketing và kế hoạch mở rộng hoạt động kinh doanh.
Nhắc đến các trang web hữu ích của chính phủ như Hỗ trợ và phát triển Doanh nghiệp
Nhỏ.

Sáu bước để có một Bản Kế hoạch Kinh doanh Hoàn hảo
Những nhà doanh nghiệp mới khởi sự thường gặp khó khăn trong việc chuẩn bị bản kế hoạch kinh
doanh. Phần này sẽ giúp bạn nhiều cách để làm điều này cho nên đừng bỏ qua công cụ lập kế
hoạch này! Để trở nên dễ dàng hơn, dưới đây là sáu bước để có được một bản kế hoạch tốt:
1. Viết ra ý tưởng kinh doanh cơ bản của mình. .
2. Thu thập tất cả các số liệu bạn có thể có về tính khả thi và chi tiết của ý tưởng kinh doanh
của bạn.
3. Tập trung và sàng lọc ý tưởng của mình trên cơ sở các số liệu đã tổng hợp.
4. Phác họa các chi tiết về mô hình kinh doanh của bạn. Sử dụng phương pháp tiếp cận với các
câu hỏi “cái gì, ở đâu, tại sao và như thế nào” có thể giúp ích tốt cho bạn trong việc này.
5. Làm cho bản kế hoạch của bạn thật hấp dẫn để nó không những cung cấp cho bạn một cái
nhìn sâu sắc mà có thể trở thành một công cụ tốt trong khi làm việc với các mối quan hệ có
tầm quan trọng đối với bạn.
6. Hãy đọc các bản kế hoạch tham khảo mà chúng tôi cung cấp và sử dụng bản trống trên MS
Word. Trong quá trình tham gia khóa học, hãy hoàn thiện mẫu này.
Kiểm tra xem bản kế hoạch của bạn có bao gồm các yếu tố cần thiết giúp kinh doanh thành
công mà chúng tôi đưa ra sau đây hay không.

Section 1

1.3


•

•

•

•

•

•

Chia sẻ
R.D. McDonnell
Kiến trúc sư
Có một ý tưởng kinh doanh tốtMột sai lầm phổ biến nhất mà
các nhà doanh nghiệp thường mắc phải là không chọn đúng
ngành kinh doanh để bắt đầu. Cách tốt nhất để biết về tương lai
"Nếu bạn không viết ra
của loại hình kinh doanh mà bạn chọn là làm việc cho ai đó
trên giấy, bạn sẽ xác định
trong lĩnh vực này trước khi bạn bắt đầu việc kinh doanh của
được những vần đề mà
riêng mình. Có thể sẽ có một khoảng cách lớn giữa ý tưởng
bạn sẽ không nhận
kinh doanh doanh của bạn và thực tế.
ra được ."
Am hiểu về thị trường của mình Một cách tốt để kiểm tra sự hiểu biết của bạn là thử kiểm
tra sản phẩm và dịch vụ của bạn với thị trường trước khi bạn bắt đầu. Bạn có nghĩ rằng bạn
có một chiếc diều tuyệt vời có thể hiểu được trí tưởng tượng của những người thả diều trên
toàn thế giới không? Sau đó hãy thử tự làm một chiếc và bán thử nó trước đã.
Ở trong một ngành kinh doanh ổn định, phát triển và lành mạnh. Nên nhớ rằng một số
sáng kiến vĩ đại của mọi thời đại như máy bay và xe ô tô đã không mang lại lợi ích kinh tế
cho những ai cố gắng khai thác những tiến bộ tuyệt vời này. Ví dụ, những lợi ích cộng dồn
của các hãng hàng không kể từ khi Wilber Wright thực hiện chuyến bay đầu tiên là dưới
không (âm, tổng thiệt hại của các hãng hàng không lớn hơn lợi nhuận của họ!)). Thành công

chỉ đến với những người tìm thấy những ngành kinh doanh có lợi ích kinh tế cao và không
nhất thiết phải là những phát minh hoặc lợi thế vĩ đại cho loài người.
Có năng lực quản lý. Hãy tìm những người mà bạn thích và ngưỡng mộ, có giá trị đạo đức
tốt, có những kỹ năng bổ sung cho bạn và thông minh hơn bạn. Lên kế hoạch để tuyển
những người có những kỹ năng mà bạn còn thiếu. Xác định khả năng độc đáo của bạn và
tìm những người có khả năng biến những điểm yếu của bạn thành các điểm mạnh.
Khả năng kiểm soát về tài chính. Sau này bạn sẽ biết tầm quan trọng của việc nắm vững
chuyên môn về kế toán, phần mềm máy tính và kiểm soát lưu chuyển tiền tệ. Hầu hết các
chủ doanh nghiệp không có kiến thức chuyên môn về kế tóan và phải đi học để trang bị
những kỹ năng này. Bạn có sẵn sàng đánh cược khoản tiền tiết kiệm của mình trong một
canh bạc mà bạn không biết luật chơi của nó không? Trong kinh doanh, người ta thường
xuyên mắc phải lỗi này.
Một sự tập trung kiên định vào việc kinh doanh. Nếu bạn lấy những sản phẩm hay dịch
vụ đặc thù, bạn sẽ thấy rằng những người có chuyên môn sẽ làm tốt hơn những người không
có chuyên môn. tập trung vào một Việc mà bạn làm rất tốt, nó giúp bạn bạn không phải
cạnh tranh với người khác bằng chiến lược giá thấp.

Bản kế hoạch kinh doanh cho Phần 1 và 2: Sơ lược về Hoạt động Kinh doanh, Mục đích và
Con người
Đây là lúc để bạn xem qua các kế hoạch kinh doanh tham khảo mà chúng tôi đã cung cấp cho bạn.
Nó sẽ giúp bạn điều chỉnh kế hoạch của mình. Một số mẹo nhỏ về những thông tin phù hợp cần
điền, xem ở mẫu kế hoạch kinh doanh:

Section 1

1.4


BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH MẪU
(LOẠI HÌNH SẢN PHẨM)

WIDGET CORPORATION
James Jones

18 tháng 9 năm 2000

Section 1

1.5


PHẦN 1: TÓM LƯỢC VỀ CÔNG TY
Mô tả sơ lược về công ty của tôi

Tôi dự định kinh doanh toàn bộ các thiết bị cho phòng tắm bao gồm chai đựng nước rửa
tay, khay đựng xà phòng, giá để bàn chải đánh răng, móc treo mũ và giá treo khăn tắm.
Loạt sản phẩm này sẽ được thiết kế tại văn phòng tại nhà tôi và được sản xuất và đóng
gói ở Trung Quốc.
Thị trường và khách hàng mục tiêu

Khách hàng của tôi là những chuỗi cửa hàng bán đồ giảm giá với tình hình trả nợ tốt và có
lịch sử thanh toán đúng hạn. Những chuỗi cửa hàng này bao gồm Albertson’s, Costco,
Fleming, Wal-Mart, K-Mart, Target, và một số cửa hàng được chọn khác.
Xu hướng phát triển trong lĩnh vực kinh doanh này

Thông tin này sẽ cần được tập trung vào sản phẩm mà bạn dự định kinh doanh. Bạn có
thể dẫn chứng bằng các tại liệu từ các nguồn thương mại về tốc độ phát triển dự báo về
ngành kinh doanh của bạn? Nếu nguồn thông tin trong ngành không có, bạn sẽ cần phải
đưa ra giải thích phù hợp về xu hướng phát triển và tiềm năng của thị trường mà bạn định
tham gia. Phần này sẽ cung cấp thông tin cho bạn và những người hậu thuẫn cho bạn liệu

thị trường của các sản phẩm mà bạn dự định kinh doanh đang phát triển hay đang suy
thoái.
Quyền định giá

Ban đầu tôi không thích thú với quyền định giá trong việc marketing các sản phẩm của
Widget. Chuỗi cửa hàng bán đồ giảm giá là khách hàng chủ yếu quan tâm đến mức giá
này. Để đạt được chi phí thấp hơn so với các đối thủ của mình, tôi dự định thực hiện công
việc sau đây: _______________________.
Mục đích cuối cùng của tôi là xây dựng một hệ thống thật độc đáo và đề cao tính hiệu quả
để khách hàng sẵn sàng trả với giá cao. Mục tiêu lâu dài của tôi là tạo dựng một thị trường
không dựa hòan toàn vào giá cả. Tính độc đáo của nó bao gồm ____________.

Section 1

1.1


PHẦN 2: MỤC ĐÍCH VÀ CON NGƯỜI
Từ lâu tôi đã có kế hoạch lâu dài về việc kinh doanh riêng để sử dụng những kiến thức kinh
doanh đặc trưng mà tôi có được. Mối quan hệ kinh doanh mà tôi đã xây dựng bao gồm với
các nhà cung cấp, những người mua hàng của các kênh giá rẻ và các nguồn sản xuất. Họ
là: ______, _______,_______. (Liệt kê danh sách và giải thích chi tiết về việc họ sẽ giúp
bạn như thế nào).
Lý do tôi tin rằng các kế hoạch của mình khả thi là: __________. Tôi là người phù hợp
nhất để nắm bắt cơ hội này bởi vì __________.
Hiện tại đang có những điều kiện đặc biệt thuận lợi để tôi khởi đầu việc kinh doanh là:
___________.

CON NGƯỜI
Kinh nghiệm làm việc liên quan tới công việc kinh doanh dự định tiến hành

Kinh nghiệm làm việc của tôi như sau:
1995 – 1998: Chức vụ__________ tại công ty________. Mô tả chi tiết công việc thực
hiện: ______________________________________
1998 – 2000 Phụ trách sản phẩm tại Công ty XNK ABC. Mô tả chi tiết công việc thực hiện:
______________________________________
Tôi đã liệt kê một lọat những điều ưa thích trong công việc và tính cách trong Exhibit A
Tôi cũng có những mối quen biết tại Hong Kong và Singapore và họ sẵn sàng giúp tôi trong
việc thiết kế, sản xuất và đóng gói các sản phẩm của WIDGET. Hai hệ thống cửa hàng bán
đồ giảm giá cũng đã yêu cầu tôi thuyết trình cho họ.
Trình độ học vấn và các chứng chỉ về giáo dục

BẰNG CẤP:
Quá trình học phổ thông của tôi: _________ tốt nghiệp trường trung học __________.
Quá trình học đại học của tôi _____tốt nghiệp đại học _____________ chuyên ngành
____________ năm________.
Trong thời gian ở trường________ tôi đã tham gia các hoạt động sau (hội sinh viên, hội
nam/nữ sinh, các câu lạc bộ,....) Tôi cũng đã tham dự các khóa học và hội thảo sau: Khởi
sự doanh nghiệp, Internet, ________________, _______________.
Sở thích của tôi là: _________________________________________________
Quá trình học tập của tôi vẫn đang tiếp diễn với việc đặt các tạp chí: Wall Street Journal,
Section 2

2.1


PHẦN 2: MỤC ĐÍCH VÀ CON NGƯỜI
Plastics World, ....
Tôi cũng tham gia vào các hiệp hội và tổ chức nghề nghiệp sau: Hiệp hội Quốc gia các Nhà
Nhập khẩu, Hội ngành nghề,....

Section 2

2.2


PHẦN 3: GIAO TIẾP
Máy vi tính và các phương tiện giao tiếp

Tôi có kế hoạch sử dụng tất cả các máy tính và thiết bị truyền thông sẵn có, đưa mình lên
ngang hàng với các đối thủ lớn. Sau đây là những thông số kỹ thuật và ngân sách tạm thời
cho những thiết bị này.
Yêu cầu về nguồn lực:
Truyền thông
Nhập thông số về tất cả các công cụ truyền thông
Nhận ngân sách cho tất cả các công cụ truyền thông
Điện thoại
Nhập thông số về điện thọai
Nhập ngân sách cho điện thoại
Báo chí
Nhập thông số về báo chí
Nhập ngân sách cho báo chí
Máy fax
Nhập thông số về máy fax
Nhập ngân sách cho máy fax
Máy vi tính
Nhập các thông số về máy vi tính
Nhập ngân sách cho máy vi tính
Internet
Nhập thông số về những nhà cung cấp dịch vụ Internet

Nhập ngân sách cho việc truy cập Internet

Section 3

3.1


PHẦN 4: TỔ CHỨC VÀ BẢO HIỂM
Cơ cấu tổ chức

Tôi dự định sẽ chọn loại hình doanh nghiệp của mình là công ty. Mong muốn của tôi là phát
triển Widget lên thành một công ty lớn với tầm quốc tế. Chi phí ban đầu và về sau cho việc
vận hành một công ty sẽ là chi phí kinh doanh cần thiết. Thêm nữa, do việc điều hành công ty
một cách chính xác sẽ tạo cho tôi một số trách nhiệm giới hạn nên tôi cho rằng đây là loại
hình kinh doanh phù hợp cho mình. Tôi tin tưởng giao tất cả các công việc liên quan tới việc
thành lập và duy trì các giấy tờ sổ sách của công ty cho luật sư riêng của mình.

Các chuyên gia tư vấn chuyên nghiệp

Tôi tin rằng điều quan trọng là nhóm các cố vấn chuyên nghiệp của tôi phải được thu xếp
trước khi bắt đầu kinh doanh. Danh sách các cố vấn này bao gồm:
Luật sư: Suzie Catchum
Kế toán: Norman Numbers
Đại lý bảo hiểm: Paul Premium
Ngân hàng: Douglas Deeppockets
Chuyên gia về thương mại điện tử: Mary Smith
Người khác: _________________
Người khác: _________________
Giấy phép

Công ty Widget của tôi sẽ cần những giấy phép sau đây. Tôi sẽ cần phải nghiên cứu các quy
định địa phương và các trường hợp:
1. Chính quyền thành phố: có thể bao gồm cơ quan cấp giấy phép kinh doanh, phòng kế
hoạch, xây dựng, y tế,....
2. Norman Numbers, kế toán, sẽ tư vấn cho tôi về các yêu cầu về giấy phép và báo cáo cho
chính quyền liên bang, bang và địa phương.
3. Luật sư Suzie Catchum sẽ cung cấp cho tôi danh sách những việc cần làm.
Bảo hiểm

Tôi dự định sẽ sử dụng dịch vụ của Paul Premium, đại lý bảo hiểm của tôi. Hợp đồng bảo
hiểm và các giới hạn đền bù sẽ như sau:
Premium sẽ cung cấp cho tôi một bảng về tất cả các hợp đồng bảo hiểm và mức giới hạn
trách nhiệm.

Section 4

4.1


PHẦN 5: ĐỊA ĐIỂM
Tiêu chuẩn về địa điểm

Trong giai đoạn khởi đầu khoảng từ 6-12 tháng, tôi dự định sẽ đặt văn phòng tại nhà. Khi
mọi việc đã được thiết lập, yêu cầu ban đầu về văn phòng của tôi sẽ là khoảng 1000 feet
vuông với 2 phòng riêng biệt và một khu hành chính thư ký. Tiêu chuẩn của tôi về văn
phòng là:
1. Tiện về nhà.
2. Thuê trong thời gian ngắn hạn từ 1-2 năm với hợp đồng 1 năm và có thể gia hạn thêm 1
năm nữa.
3. Một điều khỏan về việc bên cho thuê địa điểm sẽ cho tôi mở rộng địa điểm như yêu cầu

với một điều khoản cho phép tôi ngừng hợp đồng nếu như việc mở rộng địa điểm không
thực hiện được.
4. Sơ đồ mặt bằng văn phòng bao gồm những công việc nâng cấp của chủ nhà sẽ do chủ
nhà cung cấp. Xem trong Exhibit "C".
5. Luật sư sẽ xem xét việc thuê địa điểm.
6. Sử dụng danh sách các công việc cần làm khi thuê địa điểm được đính kèm theo.
Việc sử dụng các tiêu chuẩn về địa điểm sẽ cho tôi kinh nghiệm trong việc thuê các địa điểm
lớn hơn trong tương lai gần. Các kế hoạch phát triển tương lai có bao gồm kho chứa hàng.
Tôi sẽ chịu trách nhiệm về những giao ước thuê mướn lớn và sẽ xem xét kỹ lưỡng. Việc
nghiên cứu về địa điểm bao gồm:
•
•
•
•
•
•
•

yêu cầu về mặt bằng
các yêu cầu trong tương lai
nghiên cứu và đánh giá địa điểm nếu cần (đính kèm)
nghiên cứu về nhân khẩu học nếu cần (đính kèm)
danh sách các việc cần làm khi đi thuê (đính kèm)
ước lượng chi phí mặt bằng trên % doanh số
khoanh vùng/phân khu và phê chuẩn

Section 5

5.1

PHẦN 6: KẾ TOÁN VÀ DÒNG TIỀN
Kế toán

Kiến thức của tôi về kế toán là ______. (Nếu bạn không có đủ kiến thức cơ bản về kế toán,
hãy cho biết bạn dự định trang bị kiến thức cần thiết như thế nào.)
Kế toán của công ty: tôi có kế hoạch làm việc với Norman Numbers.
Các chương trình phần mềm về kế toán và bảng lương: tôi sẽ sử dụng các hệ thống sau:
_____________________.
Phương thức hạch toán kế toán: tôi sẽ áp dụng phương thức lũy kế bởi vì đây là yêu cầu
chung đối với dịch vụ doanh thu nội bộ dành cho các doanh nghiệp liên quan tới sản xuất và
lưu kho.
Giấy tờ sổ sách: Các tài khoản và sổ sách của công ty Widget sẽ hoàn toàn tách biệt với
của cá nhân tôi.
Thuế: Nhân viên kế toán của công ty, ông Numbers, sẽ giúp tôi hệ thống giấy tờ thanh toán
bảo hiểm xã hội, dự tính thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế trên bảng lương và thuế doanh
thu và lợi tức. Mã số thuế của liên bang (FEIN) là: ______________. Mã số thuế tại bang
là: ____________.
Kiểm soát nội bộ: ông Numbers sẽ giúp tôi thiết lập các hệ thống kiểm soát phù hợp đối với
các quỹ của doanh nghiệp bao gồm chính sách về lưu kho và kiểm soát. Việc mua hàng, thu
tiền mặt và ký séc sẽ không được ủy thác.
Thống kê hàng quý: Thuế sẽ được thanh toán vào những thời điểm thích hợp. Ông
Numbers sẽ giúp tôi trong việc thiết lập hệ thống giấy phép bán lại tài sản để báo cáo lên cơ
quan thuế của bang
Đối chiếu tài khoản: Tài khoản sẽ được đối chiếu trên cơ sở hàng tháng.
Bảng cân đối kế toán: mẫu riêng về bảng cân đối kế toán ban đầu được đính kèm theo đây
bao gồm thời gian biểu về nhu cầu đối với thiết bị và đồ đạc sẽ được thể hiện trong bảng
cần đối kế toán.
Báo cáo kết quả kinh doanh: Kèm theo đây là bản dự báo kết quả kinh doanh của tôi cho 6
tháng và năm đầu tiên.

Section 6

6.1


PHẦN 6: KẾ TOÁN VÀ DÒNG TIỀN
Dự báo dòng tiền

Tôi có đính kèm bảng phân tích dòng tiền trong 1 năm trong đó bao gồm dự báo về doanh
số, các chi phí và tiến vốn cần có. Bảng liệt kê tất cả các khoản chi phí cũng được tính đến
trong bảng dự báo về dong tiền.
 

Phân tích chi phí

Dưới đây là liệt kê chi tiết về chi phí của mỗi sản phẩm riêng lẻ trong nhóm các sản phẩm
đầu tiên của tôi. Mục tiêu ban đầu của tôi là giá bán sẽ bằng giá vốn cộng thêm khoảng ___
%.

Kiểm soát nội bộ

Kế tóan của công ty, Norman Numbers, đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh này kể
cả về thương mại quốc tế. Ông ta sẽ giúp tôi thiết lập hệ thống kiểm soát nội bộ để đảm bảo
rằng Công ty Widget sẽ thu được toàn bộ thu nhập mà không bị thất thoát do việc lãng phí,
nhầm lẫn, không trung thực hoặc bất cẩn của nhân viên.
Việc này sẽ bao gồm chính sách về hàng lưu kho trong đó có việc ai sẽ ký cung cấp hàng và
dịch vụ và ai sẽ kiểm soát việc xuất hàng cũng như việc cung cấp dịch vụ ra bên ngoài.
Chính sách kiểm soát nội bộ cũng bao gồm việc quy định chỉ bản thân tôi được quyền để ký
các yêu cầu mua hàng, đưa ra yêu cầu thu tiền và ký séc.

Section 6

6.2


PHẦN 7: TÀI CHÍNH
Chiến lược tài chính

Các yêu cầu của tôi về vốn khởi sự là:
Kèm theo đây là danh sách các chi phí cần được bỏ vốn hoặc đi vay. Những khoản chi phí
này bao gồm việc mua đồ đạc văn phòng, mua máy vi tính, thiết bị và dụng cụ, chi phí đi lại
và các chi phí ban đầu. Những chi phí này được tính toán trong bản dự báo dong tiền hàng
tháng trong đó chỉ ra lượng tiền cần thiết trong thời gian sắp tới.
Những nguồn tiền mặt cho việc khởi sự doanh nghiệp của tôi như sau. Tôi cũng đã cung
cấp một bảng nêu tất cả các nguồn tiền cho việc khởi sự.
Các nguồn tài chính cho việc khởi sự doanh nghiệp của tôi được nêu trong bảng sau đây.
Mặc dù tôi không dựa vào việc cho vay từ các ngân hàng, tôi có các nguồn sẵ có khác
chẳng hạn việc cho thuê thiết bị và đồ đạc, tiền từ các nhà cung cấp hoặc nơi cầm cố,...
Những nguồn mà tôi nói đền ở trên bao gồm những đầu mối liên lạc hữu ích với các tổ chức
cho vay: nhân viên kế toán, hội doanh nghiệp nhỏ, bạn bè và họ hàng,....
Tôi luôn sẵn sàng trình bày kế hoạch của mình cho những đơn vị tổ chức cho vay tiềm
năng. Các tài liệu trình bày bao gồm bản kế hoạch kinh doanh này, bản báo cáo về tình hình
tài chính của cá nhân tôi và các khỏan thuế đựoc hòan trả cho cá nhân. Tôi sẽ chuẩn bị tỉ mỉ
về nhu cầu về tài chính và tiến độ hoàn vốn cũng như nguồn chi trả của mình. Tôi sẽ chuyển
cho các nhà cho vay tiềm năng bản dự báo dòng tiền trong đó có nêu những nguồn chi trả
và tôi sẽ bảo vệ những dự báo của mình.
 
     

Section 7

7.1


PHẦN 8: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Kế hoạch về thương mại điện tử

Trong kế hoạch marketing tổng thể của tôi có một công cụ quan trọng đó là một website
phục vụ cho thương mại điện tử giữa các doanh nghiệp. Tôi dự định sẽ xây dựng trang web
tại địa chỉ www.widgetcorp.com mà tôi đã đăng ký. Nó cho phép các khách hàng của tôi là
chuỗi các cửa hàng bán đồ giảm giá có thể đặt hàng (và đặt thêm hàng) trực tuyến từ
website này. Tôi sẽ thuê ông Mary Smith ở công ty Tư vấn Thương mại điện tử Smith để
thiết kế, lắp đặt và duy trì trang web này.
Tính năng của trang web www.widgetcorp.com như sau:
 Dễ sử dụng với những tính năng chỉ dẫn dễ dàng và tải thông tin nhanh.
 Cung cấp các thông tin hữu ích như các thông tin chi tiết về tất cả các sản phẩm trong
nhóm hàng mà tôi kinh doanh.
 Các thủ tục về việc mua hàng cho khách hàng là các công ty sẽ được thiết kế.
 Tôi dự định sẽ sử dụng website này làm nơi để khách hàng có thể phản hồi nhằm cải tiến
mọi mặt của việc kinh doanh các sản phẩm trong ngành hàng cũng như các thủ tục kinh
doanh.

Ngân sách cho thương mại điện tử

Ngân sách dành cho việc thiết kế, vận hành và chi phí ban đầu cho trang web ứng dụng
thương mại điện tử sẽ là _________. Nó dựa trên một hợp đồng ký kết với Công ty tư vấn
về thương mại điện tử Smith. Chi phí hàng tháng cho việc duy trì trang web này sẽ là
$ ________.

Section 8

8.1


PHẦN 8: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Cạnh tranh bằng thương mại điện tử

Việc sử dụng thương mại điện tử trong việc kinh doanh giữa các doanh nghiệp đang là một
chuẩn mực trong ngành này và nó cũng là một công cụ marketing quan trọng. Tôi muốn duy
trì một website để tạo ra một hình ảnh về một nguồn lực năng động và tươi trẻ cho các
khách hàng của mình. Tôi không muốn bị lạc hậu trong việc phát triển website và sẽ thường
xuyên nâng cấp nó.

Section 8

8.2


PHẦN 9: VIỆC MUA LẠI DOANH NGHIỆP
Các thủ tục cần tiến hành khi mua lại doanh nghiệp khác

Trong tương lai tôi có thể có cơ hội mua lại các doanh nghiệp khác. Để có thể đưa ra các
quyết định sáng suốt về việc mua lại doanh nghiệp, các quy trình sau sẽ được tuân thủ.
Tôi sẽ sử dụng một nhóm chuyên gia để đưa ra lời khuyên cụ thể cho mọi khía cạnh của
việc mua lại doanh nghiệp bao gồm:
 Luật sư
 Kế toán
 Ngân hàng
 Môi giới

 Nhà cung cấp thiết bị
 Những chủ doanh nghiệp khác
Sẽ cần đến các thông tin sau:
1. Các giấy tờ của người bán và việc xác minh về doanh thu
2. Tình hình tại chính hiện nay
3. Báo cáo về tiền gửi ngân hàng
4. Hóa đơn của nhà cung cấp
5. Bản so sánh về tài chính với những doanh nghiệp tương tự khác
6. Những thông tin khác ______________
Việc phân tích về giá trị bao gồm:
Cơ sở để đánh giá: các bản định giá,...
Phương thức mua: tồn kho, tài sản,....
Nếu là nhượng quyền kinh doanh, phỏng vấn với vài đơn vị được chọn ngẫu nhiên
Đánh giá về những khoản thu nhập dự kiến trong tương lai
Lý do bán của người bán
Nguồn tài chính cho việc mua lại
Kiểm tra cac khỏan được hoàn thuế của cá nhân và của doanh nghiệp
Đánh giá hợp đồng cho thuê
Chất lượng của việc cải tiến
Chất lượng và khối lượng hàng trong kho. Mua hàng cũ?
Điều kiện của các khoản phải thu
Tình trạng của các khoản phải trả
Hiện trạng của đơn hàng chưa thực hiện xong
Đánh giá các mối quan hệ với khách hàng và danh tiếng của doanh nghiệp
Đánh giá về giấy phép và các phê chuẩn của chính phủ
Hiện trạng của các tranh chấp chưa được giải quyết
Các phần khác ____________

 

Section 9

9.1


PHẦN 10: MARKETING
Kế hoạch marketing

Kế hoạch của tôi là tập trung toàn bộ mọi họat động marketing vào việc thiết lập một cơ sở tại
một chuỗi cửa hàng lớn. Đích thân tôi sẽ phụ trách việc liên hệ với cách khách hàng phù hợp.
Toàn bộ các sản phẩm trong ngành hàng sẽ được giới thiệu trong một gói bao gồm việc trưng
bày các sản phẩm gắn liền với chính sách bán hàng của mỗi kênh. Ban đầu cơ cấu giá cả sẽ dựa
trên việc tăng giá tối đa ____% mục đích là để đưa ra chiết khấu trên giá lớn. Tôi sẽ dựa vào sự
kết hợp giữa thời trang, chất lượng và giá cả để thâm nhập vào thị trường này.

Các chương trình quảng cáo và khuyến mãi

Kế hoạch ngắn hạn (6 đến 12 tháng): Ban đầu sẽ không có ngân sách chi cho việc quảng cáo,
việc quảng cáo sẽ hoàn toàn do cá nhân tôi thực hiện. Giám đốc của các đơn vị cung cấp hàng
sẽ trực tiếp thăm viếng các khách hàng của tôi. Kế hoạch của tôi là giới hạn ngân sách cho việc
quảng cáo nằm trong chi phí đi lại để thuyết trình và những hoạt động tiếp theo sau.
Kế hoạch trung hạn (12 – 36 tháng): Tạo ra sự nhận biết về thương hiệu ở thị trường bán lẻ. Tôi
dự định dành ___% doanh thu tham gia các chiến dịch quảng cáo với các chuỗi cửa hàng bán đồ
giảm giá của mình. Tôi sẽ thu hút sự có mặt của các công ty quảng cáo địa phương.
Kế hoạch dài hạn: Tôi dự định xây dựng một cách mạnh mẽ sự nhận biết và trung thành với
thương hiệu bằng cách trích ngân sách ____% doanh thu cho việc đặt chỗ quảng cáo trên các
tạp chí thương mại, các tạp chí tiêu dùng phù hợp và tham gia các chiến dịch quảng cáo với
khách hàng của mình.
Mua hàng và kiểm soát tồn kho

Để bổ sung lượng hàng trong kho, tôi dự định cùng với các khách hàng của mình áp dụng
nguyên tắc just-in-time và sử dụng hệ thống giao dịch trực tuyến sẵn có của họ. Việc lưu kho phải
được giữ ở mức càng thấp càng tốt qua việc sử dụng hệ thống giao hàng nhanh và trực tiếp. Các
quy trình sau đây sẽ được áp dụng.
Chúng tôi sẽ áp dụng điều khoản về hạn thanh toán trong 30 ngày và có giảm giá 2% cho việc
thanh toán trong 10 ngày.
Sẽ duy trì một hệ thống kiểm soát việc lưu kho.
Tất cả hàng hóa mua vào sẽ được đếm và kiểm tra.
Chúng tôi sẽ thanh toán cho các đối tác của mình đúng hạn và sẽ trung thành với họ.
Chúng tôi sẽ yêu cầu được giảm giá và sẽ sử dụng chúng.
Các yêu cầu mua hàng sẽ phải bao gồm:
Giá và các điều khoản
Section 10

10.1


PHẦN 10: MARKETING
Việc đảm bảo về giá
Tất cả đều trên giấy tờ
Đầy đủ thông số kỹ thuật
Thời hạn giao hàng
Tất cả mọi cam kết đều được ghi trên giấy tờ
Những trường hợp bất khả kháng sẽ được đề cập tới trong các yêu cầu mua hàng
Mọi thay đổi và phát sinh phải được đồng ý trước bằng văn bản
Việc kiểm soát nội bộ sẽ được thực hiện trước khi vận chuyển và nhận hàng

Chính sách về đào tạo

Ban đầu tôi sẽ thực hiện công việc bán hàng cho các khách hàng trong ở các chuỗi cửa hàng

bán đồ giảm giá. Khi việc kinh doanh được mở rộng, tôi sẽ bắt đầu thực hiện việc marketing với
các cửa hàng bán lẻ nhỏ hơn. Tôi sẽ tuyển các nhân viên bán hàng có khả năng làm cho các
khách hàng nhỏ tự tin, những người muốn làm ăn với các nhà cung cấp có hiểu biết và sẵn sàng
giúp đỡ. Để đạt được điều này tôi sẽ tuyển chọn nhân viên theo tiêu chuẩn sau. Những người:







Thích công việc mình làm
Học hỏi nhanh
Tạo ra một hình ảnh thân thiện và tích cực
Thích làm việc với mọi người và có khả năng quan hệ tốt
Sẵn sàng giúp đỡ khách hàng và theo kịp các đồng sự
Có tham vọng và mong muốn được trao thêm trách nhiệm

Tôi sẽ tuân thủ danh sách công việc cần làm khi tuyển dụng:






Xây dựng chính sách bằng văn bản về tuyển dụng bao gồm cơ cấu lương, thưởng.
Xây dựng bản mô tả công việc cho mọi người.
Tiến hành các cuộc họp định kỳ về marketing.
Có chính sách và quy trình giải quyết các khiếu nại của khách hàng bằng văn bản.
Duy trì các định hướng rõ ràng về chính sách giá cả và việc đáp ứng yêu cầu của khách hàng.

Section 10

10.2


PHẦN 10: MARKETING
Cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh chính của tôi là Công ty Nhựa Colossal. Tôi cũng đã đính kèm một bản
danh sách tất cả các đối thủ chính trong lĩnh vực kinh doanh này và khách hàng của họ là ai.
(cung cấp danh sách các đối thủ chính)

Kế hoạch tận dụng điểm yếu của đối thủ

Đối thủ lớn nhất của tôi là Công ty nhựa Colossal với 20 năm thành công và tên tuổi đã có chỗ
đứng trên thị trường. Nhưng họ phải chịu chi phí chung lớn trong khi tôi thì không. Họ không thể
thay đổi hoặc nâng cấp nhanh chóng các sản phẩm của học. Kế hoạch của tôi là đánh bại vai trò
dẫn đầu của họ bằng những thiết kế mới mẻ và hình ảnh bao bì hấp dẫn cộng với giá cả rất cạnh
tranh. Tôi dự định sẽ tiếp tục đưa ra thêm những yếu tố gia tăng và tinh xảo vào dòng sản phẩm
của mình.
Thêm nữa người tiêu dùng sản phẩm cuối cùng của tôi là các gia đình trẻ nên họ sẽ không có ấn
tượng với những nhãn hiệu đã có từ lâu. Bằng việc vận hành công ty với một chi phí thấp, tôi tin
tưởng rằng mình sẽ tìm được chỗ đứng trên thị trường này. Bản tiểu sử sơ lược về các đối thủ
chính của tôi được đính kèm theo đây trong đó có nêu những điểm yếu của họ cũng như kế
hoạch của tôi tận dụng những điểm yếu này như thế nào.

Section 10

10.3

PHẦN 11: KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN
Việc mở rộng

Một khi doanh nghiệp của tôi đã bắt đầu ổn định, tôi sẽ thực hiện chiến lược phát triển sau
đây. Tôi dự tính sẽ cần khoảng ____ (tháng hoặc năm) để tích lũy đủ kinh nghiệm và lợi
nhuận trước khi có bất cứ kế hoạch mở rộng nào.
Chiến lược phát triển của tôi sẽ dựa vào những định hướng sau:
Tôi không có kế hoạch cố định nào cho việc mở rộng kinh doanh nhưng sẽ đợi đến khi có
đủ kinh nghiệm cần thiết, lợi nhuận và vốn để bắt đầu. (nếu như bạn dự định mở rộng thành
một chuỗi cửa hàng thì đây là nơi để bạn đưa ra lập luận rằng các hoạt động kinh doanh thử
nghiệm ban đầu sẽ mang lại lợi nhuận tốt trước khi bạn mở thêm các cửa hàng khác.)
Việc kiểm soát hệ thống kế toán và tiền mặt sẽ được thực hiện với việc lập báo cáo lãi/lỗ
cho mỗi cửa hàng mở thêm trên cơ sở _____ (hàng tháng,...).
Kiểm soát nội bộ đối với hệ thống kế toán, tiền mặt và hàng lưu kho sẽ được thực hiện.
Luật sư của tôi sẽ xem xét tất cả các giấy tờ liên quan tới việc mở rộng này bao gồm các
giấy tờ thuê muớn, hợp đồng lao động, quy chế thưởng, giấy phép, thỏa thuận nhượng
quyền, các cam kết quan trọng với nhà cung cấp và khách hàng,...
Kế hoạch của tôi là mọi việc mở rộng hoạt động kinh doanh sẽ không thay đổi quan điểm
của tôi là dành một thời gian thích hợp cho gia đình.
Các chính sách về tuyển dụng và đào tạo cũng như các kế hoạch phụ cấp, phúc lợi sẽ được
thiết lập.
Tôi muốn ủy thác quyền và trách nhiệm cho một nhóm các nhà quản lý với những điều kiện
sau đây:
1. Động lực cho các nhà quản lý của tôi là cơ chế thưởng trong đó nó gắn chặt với thành
công của mỗi cá nhân. Cơ chế này được viết ra trên cơ sở đơn giản và nhấn mạnh tinh
thần trách nhiệm. Mẫu phác thảo cơ chế thưởng có được đính kèm theo đây.
2. Việc phân bổ tài chính và việc ký séc sẽ không được ủy thác cho người khác.
Tôi dự định thường xuyên nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh. Thành công hay thất bại của

họ sẽ giúp tôi định hướng những điều nên và không nên làm.

Section 10

10.4


PHẦN 11: KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN
Giải quyết các vấn đề lớn

Chính sách của tôi trong việc giải quyết các vấn đề lớn là xác định và ghi nhận vấn đề kịp
thời và trung thực. Tôi dự định sẽ đưa vào thực hiện ngay những chính sách sau nếu và khi
những tình huống bất lợi nảy sinh trong khi thực hiện chiến lược phát triển của mình:
Nguy cơ cạn tiền mặt: tôi dự định duy trì việc dự báo dòng tiền trên cơ sở ___ (hàng tháng).
Việc dự báo về doanh thu, chi phí và những tình huống bất ngờ sẽ được nêu một cách trung
thực. Các biện pháp khắc phục kịp thời sẽ được đưa ra mỗi khi có sự thâm hụt về vốn thông
qua việc cắt giảm chi phí để duy trì dòng tiền dương và lợi nhuận.
Khi doanh thu giảm hoặc bán hàng thiếu hiệu quả:
1. Tôi sẽ đưa ra các biện pháp khắc phục kịp thời bằng việc cắt giảm chi phí.
2. Tôi sẽ cải tiến mọi mặt của sản phẩm bao gồm giá trị, hình ảnh và hiệu suất
3. Tôi sẽ tìm các cách mới để thúc đẩy bán hàng bằng việc _________________.
4. Tôi cũng dự định gắn kết với loại hình kinh doanh đặc thù mà tôi biết rõ nhất này trừ khi
gặp phải những sai sót chết người.
Gian lận, trộm cắp và thất thoát: tôi dự định sẽ thực thi những chính sách tương tự như
những chính sách đã được chứng minh là hiệu quả tại công ty ___________ một trong
những đối thủ lớn nhất của tôi.
Tình huống kinh doanh ảm đạm: tôi luôn sẵn sàng cắt giảm chi phí kịp thời để đảm bảo khả
năng thanh toán. Tôi cũng sẽ luôn để mắt tới những cơ hội kinh doanh tốt trong thời gian
việc kinh doanh không thuận lợi.

   

Kế hoạch 2 (Dịch vụ): Công ty Tư vấn Thương mại Điện tử Smith
MS Word

BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH MẪU
(DỊCH VỤ)

SMITH E-COMMERCE CONSULTING
Mary Smith
18 tháng 9 năm 2000
Section 10

10.5


PHẦN 1: SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP
Mô tả về doanh nghiệp của tôi
Tôi dự định cung cấp một dịch vụ hoàn chỉnh về thiết kế, lắp đặt và duy trì hoạt động
của cách chức năng marketing thương mại điện tử cho các khách hàng đơn lẻ của
mình. Tôi dự định đánh giá thành công của mỗi lần lắp đặt và liên tục cải tiến để nâng
cao hiệu quả của mỗi site.
Thị trường và khách hàng mục tiêu
Khách hàng của tôi là cách doanh nghiệp nhỏ có thể tăng doanh thu hiện tại của mình
qua việc sử dụng thương mại điện tử. Các khách hàng thông thường yêu cầu các site
phải có 2 chức năng: cung cấp thông tin cho khách hàng 24/24 giờ và đồng thời là
một nơi có thể mua hàng. Các khách hàng tiềm năng là cách doanh nghiệp mà
thương mại điện tử có thể tạo ra thêm một doanh thu lớn hơn. Các doanh nghiệp này
có thể rất đa dạng từ các nhà hàng đến các hiệu thuốc lân cận.
Các xu hướng phát triển của doanh nghiệp

Thị trường cho các dịch vụ của tôi đang tăng trưởng với một tốc độ không ngờ. Theo
Mary Meeker thuộc Công ty Morgan Stanley, trên thế giới hiện nay có khoảng 250
triệu người sử dụng Internet.
Bạn có thể đưa ra các tài liệu từ các nguồn thương mại về tốc độ tăng trưởng dự báo
trong ngành kinh doanh của bạn không? Nếu nguồn thông tin từ ngành kinh doanh
không có sẵn, bạn sẽ cần phải giải thích một cách lô gíc về xu hướng và tiềm năng
của thị trường mà bạn dự định tham ra. Đoạn này cung cấp thông tin cho bạn và
những người ủng hộ bạn về thị trường mà bạn dự định tham gia hiện đang tăng
trưởng hay thu hẹp.
Quyền định giá
Ban đầu, mức định giá của tôi chỉ giới hạn trong khoảng mức tiền công mà các nhà tư
vấn khác đòi hỏi. Tuy nhiên, tôi hy vọng rằng doanh nghiệp của tôi sẽ được xây dựng
trên cơ sở những lời truyền miệng tốt đẹp và dịch vụ của mình tôi có thể có được
mức giá trên trung bình. Vì vậy tôi hy vọng rằng sự nổi tiếng của tôi sẽ mang lại một
quyền định giá ở mức độ nhất định. Một yếu tố nữa là nếu loại hình dịch vụ của tôi
không được thực hiện một cách có hiệu quả thì nó sẽ trở nên rất tốn kém và chẳng
mang lại lợi ích gì cho khách hàng. Nói cách khác, nếu tôi thực hiện nó tốt, dịch vụ
này sẽ ở mức giá chấp nhận được và rất có giá trị. Với việc có được danh tiếng như
vậy, tôi hy vọng sẽ được trả công xứng đáng cho công việc của mình.
PHẦN 2: MỤC TIÊU VÀ CON NGƯỜI
Qua kinh nghiệm làm việc và qua công việc kinh doanh ngoài giờ của mình tôi đã có
được những kỹ năng độc đáo để cung cấp các dịch vụ chuyên về thương mại điện tử.
Tôi cũng có một mong muốn từ lâu về việc mở doanh nghiệp cho riêng mình và để sử
dụng những kiến thức này. Tôi đã làm việc với rất nhiều nhà cung cấp phần mềm và
phần cứng cũng như những người thiết kế trang web. Với việc sử dụng các nguồn
lực của những người cộng tác này, tôi có đủ năng lực trong tất cả các lĩnh vực để
Section 10

10.6

thực hiện thành công thương mại điện tử. Tôi rất nhiệt tình với công việc kinh doanh
mới của mình và có khả năng đưa ra các quyết định khó khăn nhưng không thể tránh
được.
CON NGƯỜI
Kinh nghiệm làm việc liên quan tới lĩnh vực kinh doanh của tôi
Kinh nghiệm làm việc của tôi được tóm tắt như sau:
1995 - 1998: Chức danh__________ tại Công ty ________. Mô tả chi tiết về trách
nhiệm công việc của bạn: ______________________________________
1998 - 2000 Chức danh __________tại Công ty ________. Mô tả chi tiết về trách
nhiệm công việc của bạn: ______________________________________
Kinh nghiệm làm việc của tôi tại công ty _____như đã nêu ở trên bao gồm việc thiết
kế, thực hiện và duy trì hoạt động của website. Tôi đã liệt kê những điều ưa thích
trong công việc và tính cách ưa thích trong phần Exhibit A đính kèm.
Tôi tham gia vào các tổ chức/hiệp hội nghề nghiệp sau: Hiệp hội Quốc gia các nhà
thiết kế về thương mại điện tử
Dịch vụ tư vấn của tôi đòi hỏi kiến thức chuyên sâu trong tất cả các lĩnh vực của việc
ứng dụng các trang web về thương mại điện tử cho các doanh nghiệp nhỏ. Tôi đã làm
công việc ngoài giờ này trong 2 năm và đã thực hiện thành công các hợp đồng với 5
doanh nghiệp nhỏ. (Xem phần đính kèm Exhibit_ bao gồm các nhân chứng xác
nhận). Tôi tin rằng với những kinh nghiệm này đảm bảo để tôi có thể hoạt động kinh
doanh trong lĩnh vực này một cách chuyên tâm.
Trình độ học vấn và các chứng nhận
Quá trình học tập phổ thông của tôi như sau: _________, tốt nghiệp trường trung học
__________.
Quá trình học đại học của tôi bao gồm một bằng đại học về _________ tại trường
________ năm__________.
Trong trường, vào năm_________ tôi đã tham gia vào các hoạt động sau (hội nam/nữ
sinh, câu lạc bộ,....). Tôi cũng đã tham gia các khóa học và hội thảo về Internet, Khởi
sự doanh nghiệp, ____________

Sở thích của tôi là: _________________________________________________
Quá trình học tập của tôi vẫn đang tiếp diễn với việc đặt các tạp chí về chuyên môn
như: Wall Street Journal, Computer World, ...
PHẦN 3: TRUYỀN THÔNG
Công cụ truyền thông và máy vi tính
Tôi dự định tận dụng tất cả các công cụ giao tiếp và máy vi tính hiện có để đưa mình
lên ngang bằng các đối thủ lớn. Sau đây là những thông số kỹ thuật và ngân sách dự
Section 10

10.7


định dành cho những công cụ này.
Các yêu cầu về nguồn lực:
Truyền thông
Nhập thông số về các công cụ truyền thông.
Nhập ngân sách cho các công cụ này.
Điện thoại
Nhập thông số về các thiết bị điện thoại.
Nhập ngân sách cho các thiết bị này.
Báo chí
Nhập thông số về báo chí.
Nhập ngân sách cho báo.
Máy fax
Nhập thông số về máy fax.
Nhập ngân sách cho máy fax.
Máy vi tính
Nhập thông số về máy vi tính.
Nhập ngân sách cho máy vi tính.
Internet

Nhập các thông số càn thiết về các nhà cung cấp dịch vụ Internet.
Nhập ngân sách cho việc truy cập/kết nối Internet.

PHẦN 4: TỔ CHỨC VÀ BẢO HIỂM
Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
Tôi dự định áp dụng mô hình độc quyền sở hữu. Do trách nhiệm cá nhân liên quan tới
mô hình tổ chức kiểu này nên tôi nhận ra rằng việc mua bảo hiểm là rất quan trong và
tôi muốn được bảo hiểm đầy đủ và được đại diện bởi một đại lý bảo hiểm chuyên
nghiệp. Trong tương lai, khi hoạt động tư vấn của tôi phát triển, tôi sẽ thảo luận với
luật sư của mình về việc có nên và khi nào thuận lợi để chuyển sang mô hình công ty
theo phụ chương S.
Các chuyên gia tư vấn
Tôi cho rằng điều quan trọng là nhóm các cố vấn chuyên môn của tôi phải được sắp

Section 10

10.8