Nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản
Những yếu tố quyết định
thành công
Người trình bày: Đỗ Hoàng An
Giám đốc công nghệ mạng giao dịch BĐS Pindex.vn


Hình ảnh của người môi giới
trong xã hội hiện nay


Nhà Môi giới bất động sản thường bị ví von như
là “cò nhà đất” ám chỉ:
• Không chuyên nghiệp
• Không trung thực
• Cơ hội
• Chụp giật

Môi giới BĐS

Nhưng rõ ràng là nhà môi giới bất động sản đã
là một nghề nghiệp góp phần làm gia tăng sự
phát triển của thị trường BĐS và gia tăng lợi
ích của các bên tham gia thị trường


Môi giới bất động sản là gì?


Người mua

Môi giới BĐS

Người bán

• MGBĐS là công việc làm trung gian giữa người
mua/(cần thuê) và người bán/(cho thuê)
• Thường được trả công theo một tỉ lệ nào đó trên
tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng


• MGBĐS khác nhân viên bán hàng
(Sale person) ở chỗ nhân viên bán
hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm
người mua còn MGBĐS là tìm kiếm
và kết nối người bán muốn bán với
người mua muốn mua

Người
mua

Môi giới
BĐS

Người
bán

NV Bán hàng

Người mua

Hình ảnh một nhà MGBĐS
chuyên nghiệp


- Được công nhận hoặc nằm trong một
tổ chức chuyên nghiệp
- Sáng tạo
- Bền bỉ, chịu khó
- Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt
- Linh hoạt, nhạy bén
- Có vốn hiểu biết sâu rộng
- Kỹ năng:
* Hiểu biết về pháp lý về bất động sản
* Sử dụng thành thạo các ứng dụng văn
phòng như: Word, Excel, PowerPoint, Outlook và
Internet.
* Hiểu biết về internet và website, quảng cáo
trực tuyến.
* Phối hợp trong nhóm kinh doanh tốt.


Các yếu tố quyết định sự
thành công của một nhà
MGBĐS


MGBĐS = Thông tin + Quan hệ
+ Chuyên Nghiêp

Thông Tin
- Nhanh
- Rẻ
- Hiệu Quả
- Chính xác

Là một lợi thế

Các Kênh thông tin
- Báo giấy: Thanh Niên, Tuổi trẻ, Mua Bán….
- Tạp Chí: Nhà & Đất, metvuong …
- Internet: muaban.net, diaoconline.vn, metvuong.com, dothi.net …


Mối Quan hệ
Xây dựng và duy trì mối
quan hệ:
• Mối quan hệ với
người mua – người bán
• Các mối quan hệ
trong cuộc sống: Bạn
bè, người thân, …
• Mối quan hệ với các
nhà môi giới khác
Thông qua:
• Truyền thống: truyền miệng, giới thiệu ….
• Các mạng xã hội: Facebook, Yahoo!, Pindex.vn
• Mailing list, postcard…

Chuyên Nghiệp
Các nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp hành động theo lợi
ích tốt nhất của khách hàng theo tiêu chí:
- Tinh thần trung thực và chân thành
- Thẳng thắn, cởi mở và công bằng với khách hàng;
- Không che dấu những quyền lợi
- Tôn trọng tính bảo mật; và
- Bảo vệ tài sản và quyền lợi mà khách hàng đã tin
tưởng giao cho họ
Với tinh thần:
- Nhanh nhẹn, siêng năng với sự quan tâm thích đáng
- Hiểu biết luôn luôn học hỏi và cập nhật thông tin
- Làm việc theo phương hứớng được thiết lập rõ ràng
- Luôn cố gắng giúp khách hàng nắm được tình hình một
cách toàn diện và nhanh chóng


Cảm ơn !

Pindex.vn là trang web bất động sản đầu tiên tại Việt Nam xây dựng trên mô hình “mạng xã hội” được nghiên cứu và
thiết kế một cách sáng tạo dựa trên tập quán, phương thức kinh doanh bất động sản đặc thù tại thị trường tại Việt
Nam thông qua những ý tưởng tiên tiến về trào lưu web 2.0.