tiểu luận marketing du lịch vinalink

By: Tuấ Hà – Ceo Vinalink


NỘI DUNG
1. Marketing du kích là gì?
2. Marketing du kích ắt đầu từ đ u? Doanh
ghiệp nào nên sử dụ g?
3. Đặ điể ủa Marketing du kích, Sự khác iệt
với Viral và emotional marketing
4. Mụ tiêu ủa Marketing du kích
5. Các hình thứ phổ iế
6. Lập kế hoạ h marketing du kích
7. Case study


1. Marketing du kích là gì ?
“Marketing du kích là một hình thức tiếp thị dựa trên phươ g pháp

sáng tạo,độc đáo dễ gây ất gờ hằ đe lại hiệu quả lập tứ .
với chi phí khiêm tốn nhưng có thể thu hút số đông khách hàng
mục tiêu, làm cho khách hàng hài lòng, từ đó tối đa hóa lợi ích
của doanh nghiệp.”


2. NGUỒN GỐC C A MARKETING DU KÍCH
• Thuật ngữ Marketing du kích ( hay Guerrilla
Marketing) được tạo ra bởi Jay Conrad
Levinson vào năm 1984 khi ông phát hành
cuốn sách" Guerrilla Adverting ' nổi tiếng
• Các nhà quảng cáo bắt đầu có khái niệm từ
cuốn sách này và sử dụng chúng để tạo ra

các chiến dịch quảng cáo sáng tạo
• Du kích đánh dấu lấy tên từ chiến tranh du
kích. Vì nó liên quan đến các công ty nhỏ
tham gia vào các công ty lớn sử dụng
phương pháp độc đáo.


Doanh ghiệp nào nên sử dung?
• Marketing du kích có thể phù hợp với bất kỳ doanh
nghiệp nào, miễn là họ có sự sáng tạo, tính linh hoạt và
tinh thần sẵn sàng chấp nhận rủi ro, dám bước ra khỏi
vùng an toàn và thử những việc chưa bao giờ làm. Cách
làm này sẽ giúp doanh nghiệp thu hút sự chú ý, đồng
thời tạo nên sự khác biệt so với đối thủ. Chính vì vậy nó
phù hợp với mọi túi tiền
• Rất phù hợp với doanh nghiệp vừa và nhỏ vì yếu tố
ngân sách phù hợp.


3. Đặ điể

ủa Marketing du kích

• Bât ngờ, ngạc nhiên, với địa điểm, thời gian, thông điệp và
hình ảnh bât ngờ
• Không theo một qui tắc nào cả
• Đánh đúng khách hàng m c tiêu
• Gây ấn tượng, độc đáo dễ nhớ
• Chi phí thấp : Chi phí phải rẻ hơn một kế hoạch marketing
bình thường

• Dễ lan truyền hay được nhắc tới
• Đánh nhanh rút nhanh khi dành thắng lợi
• Vẫn phải nằm trong kế hoạch Brand/ marketing tổng thể
• Có r i ro nhưng thiệt hại không lớn


Sự khác iệt
• Du kích : Tậ dụ g , mai phụ , thiên về tư duy và áp
dụ g ởà hiều ơi không hỉ ởàphầ t u ề thông , iễ
là tạo hiệu uả nhanh tứ thời
• Viral : Thiên về tạo hiệu ứ g lan t u ề
iễ phí với
tố độ nhanh hay lâu dài thông qua MXH lớ có đ
đô g ụ tiêu, thiên về hậ diệ hay gia tă g tình
ả với Brand
• Emotional : Sử dụ g khai thác các ả xúc t ạ g thái
hay phả ạ ả xúc theo hoàn ả h, t iết lý, lối số g
để t iể khai các thông điệp bám theo các ả xúc này
để đạt đượ ụ tiêu hư lan t u ề hay gia tă g tình
ả với thươ g hiệu.


4. Mụ tiêu ủa Marketing du kích
•

Mục tiêu cao nhất là tạo ra những yếu tố bất ngờ với
những phương cách khác lạ (chưa từng có, không theo
nguyên tắc thường thấy đã được phổ cập rộng rãi đến
mọi người) làm cho đối tượng tiếp xúc phải ngạc nhiên,
thậm chí gây sốc mà nhớ về sự khác biệt của sản phẩm,

về thương hiệu của doanh nghiệp

• Marketing du kích chú trọng sự mai phục để có thể gây
bất ngờ cho đối thủ cạnh tranh nhằm giành giật phần
thắng.


5. Các hình thứ phổ iế
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Sắp đặt sáng tạo
Nh̃ng pha iểu diễ nguy hỉm
Ṭng qù, chia sẻ iễ phí trên ph́
Viral content
Trang trí sáng tạo tại inhouse và OHH
Bao bì sáng tạo, sáng tạo hế hack SP
Các kênh Digital
Contextual concept
Lồ g ghép trong ấ phẩ

Creative wording (copywriting)
PR du kích, ghị luậ truyề thông
Các hình thứ ất quy tắ khác trong STPMM hư hiế thuật thọ sườ , Chiế
thuật đối diệ trong phân phối, lo atio , POSM, Shopper arketi g….


Sắp đặt sáng tạo
Ví dụ:
• Vạch sơn đường, chỗ người qua lại, trụ cầu, đường
hầm, ….. Biển thôn báo ở giữa đường, cây ATM, box
điện thoại công cộng, rào chắn parie, mũi tên chỉ dường,
biển báo hiệu giao thông, cờ treo trên các cột điện, sử
dụng cột đèn đường, gốc cây, taxi, xe buýt , cầu thang
cuốn, ô che dù ở bãi biển, phao, tay bám trên xe buyt,
toalet công cộng, ghế chờ xe buýt, cửa công cộng, chân
cầu thang máy, biển quảng cáo ngoài trời, biển báo tại
những nơi công cộng , hàng cây, thảm cỏ, bãi cỏ, cánh
đồng lúa, cổng làng, khe hẹp giữa hai tòa nhà


Trang trí sáng tạo
Ví dụ:
Trang trí đằng sau ghế ngồi của xe buyt và taxi
• Sáng tạo tại điểm đỗ xe
• Sáng tạo bằng cách tạo ra cách sắp đặt sáng
tạo ở ghế đá công cộng
• Vẽ hình 3D trên đường phố
• Trang trí tại đáy bể bơi, Ban công của các
tòa nhà

Nhữ g pha iểu diễ
Ví dụ:
• Tận dụng hình ảnh săp đặt giữa quần áo
và cơ thể ví du vẽ lộ một phàn cơ thể
nhưng chỉ là nghệ thuật săp đặt trên cơ
thể/à od àa ts…
• Chiế dị h ôm iễ phí
• Cướp diễ đ
• Ảo thuật/




Tặ g quà /chia sẻ

iễ phí

Ví dụ:
• Trải nghiệm dùng thử sản phẩm nơi công cộng
• Cung cấp một dịch vụ miễn phí mà thị trường đang thiếu
• Đưa ra môt game hay ứng dụng phù hợp với đám đông
• Đóng gói các case study thành công và phát hành miễn
phí

• Cơm 3000 VNĐ…


Viral content
• Nhảy flashmob ngoài đường phố
• Video clip viral
• Tạo ghị luậ t u ề thông thông qua ngòi hay
thủ pháp.
• Contextual content (case flowerbox)


Sáng tạo bao bì, sản phẩm, chế hack SP
Ví dụ:
• Túi và bao bì
• Trang trí sáng tạo cho card visit
• Trang trí trên mũ bảo hiểm xe máy
• Chế, hack sản phẩm để ứng dụng vào việc khác có tính
sáng tạo cao
• Trang trí sáng tạo cho văn phòng công ty
• Xe vận chuyển trở hàng, chở đồ



Các kênh Digital media
•
•
•
•
•
•

•
•
•
•
•
•
•

Search engine Gap keywords (Nutifoods)
Search Engine Copywriting sáng tạo (Adwords)
SEOJACKING (Vinhome central park)
Rich snippets
Microdata trên email
Creative/ free game/ App/ Plugin tools
Creative / emotional/ Infographics images
Videographics
Webinar
Ecards
Digital books/ whitePapers
Creative copywriting on Digital Ads/ Social ads
Tips/ Trick/ thủ thuật (Hackmod)