chiến lược phát triển của công ty giày an lạc đến năm 2010
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (6.22 MB, 77 trang )
MUC
LUC
•
•
Trang
CHV
CHIEN LV(1C
vAHO~CH DfNH CHIEN LV<;1C: .................................. 1
i.1.
KHAI Nrf,M VA VAI TRO CUA HO~CH DfNH CHIEN LU(lc: ........................ 1
1. 1. 1.
Kh a1
, . nu~m
.
c h.ien Il!QC ": ................................................................................. 1
A
"
A,
1.1.2.
Khai ni~m "hoach d!nh chi en lu'Qc" (Strategic Planning): .............................. I
1.1.3.
Vai tro cua ho~ch djnh chien lt.!<;1c: .................................................................. 1
1.1.4.
Phan loC;J.i chien I119c kinh doanh: .................................................................... I
1. 1.4 .2 .
c-an cu, vaop h~m v1 cua ch'ien 1u'Qc: ........................................................ 1
c,ac ch"ien 1u'QC kA'et hQP trong thvc te:A, ...................................................... 1
1.1.4.3.
Cac chien h1QC chuyen sau trong thl,I'c tien: ............................................. 2
1.1.4.4.
Cac chie'n lt.!QC ma n)ng ho~t d<)ng trong thlfc tien: ................................ 2
1.1.4.5.
Cac chi en luqc khac trong thlfc tien: ....................................................... 2
1. 1.4 . 1.
1.2.
0
A,
?
A°'
CHIEN LU(IC PHAT TRIEN KINH DOANH CUA MOT DOANH NGHif;P: .... 3
1.2. l.
Chie'n luqc ca'p Cong ty hay toan be) doanh nghi~p: ....................................... 3
1.2.2.
Chie'n lu'Qc ca'p kinh doanh: ............................................................................. 3
1.2.3.
Chien lu'c;1C cap chuc nang: .............................................................................. 3
QUA TRINH HO~CH DfNH CHIEN LU(IC: ......................................................... 3
1.3.
1.4.
PHAN TiCH MO/ TRUONG VA Hf; THONG THONG TIN: ............................... 4
, n hAan toA,?an h h uong:
?
. . .
................................................ . 4
141
M 01 truong v1 moAva' cac
A'
'
1.4.1. l.
1.s.
-
. . .2.
141
Moi tntong vi mo: .................................................................................... 4
A' tnr~ung v1 moAva' cac
, nhAan tA'?
M 01
o an h hu'Aung: ........................................ .. 5
1.4.1.3.
Moi truong nc)i b<): ................................................................................... 7
0
.KJic DfNH Mr;c 11£0: ............................................................................................ 7
h~n:
1.5.1.
M9c tieu dai
1.5.2.
M\lc tieu ng~n h~n: .......................................................................................... 8
1.6.
............................................................................................ 8
1f
J' fr"/
PHAN TICH VA LvA
CHON CHIEN LuvC:
........................................................ 8
A
1.6.1.
'
'
A'
Cac cong C\,l chu yeu d€ xay dl,I'ng va II.fa ch9n chien lu'QC: ............................ 8
1.6.1.1.
Ma tr~n danh gia cac ye'u to ben ngoai (EFE - External Factor
Evaluation): ................................................................................................................ 8
1.6.1.2.
Ma tr~n danh gia cac yeu to ben trong (IFE - Internal Factor Evaluation):
................................................................................................................. 8
1.6.1.3.
Ma tr?n di€m mc;inh - di~m yeu - co hQi - nguy co (SWOT - Strengths,
Weaknesses, Opportunities, Threats): ....................................................................... 8
1.6.2.
LI.fa ch9n chien lu<;Jc cho tu'ong lai: .................................................................. 9
1.6.3.
T6 chuc thl,I'c hi~n chien htc;1c: ....................................................................... 10
CHUONG 2: PHAN Ti CH v ADANH GIA MOI TRVONG HO~ T DONG SAN XUA T
KINH DOANH CUA CONG TY GIAY AN L~C (ALSIMEX) ......................................... 11
2.1.
KHA.I QUAT v£ NGA.NH DA GIAY vitT NAM: ................................................ 11
2 . 1. 1.
Qua, tnn
' h ph'at tnen ngan h da giay:
,, .............................................................. 11
2 . 1.2 .
N-ang lu'. c san xuat
A,
' hd
. ' ................................................................. 11
ngan
a giay:
'A?
'
?
Ba trung tam san xuat Ian v~ da giay (j Vi~t Nam: ....................................... 13
2.1.3.
'
"'
?
A
-"
'
2.2.
TINH HINH HO~T DQNG CUA CONG TY GIAY AN [4C (ALSIMEX) TRONG
THO/ GIAN VUA QUA: ....................................................................................................... 14
2.2.1.
Qua trlnh hlnh thanh va phat tri€n cua cong ty ALSIMEX: .................... ~ ..... 14
2.2.1.1.
2 .2 . 1.2.
Ljch slt hlnh thanh cong ty: .................................................................... 14
• v1,1 tong quat cua cong ty: ......................................................... .. 14
Nh u~m
2 .2 . 1 .3 .
H y ch ong cac drlvn V!' tr.u'c th UQC cong ty: .............................................. .. 15
2 .2 .2 .
A
A
,:/
A,
?
,
A
,
A
A
- nh'Iym v1,1 cua cong ty: ...................................... .. 16
C o cau to~ ch,uc, ch,uc nang
A,
?
A
A
2.2.2.1.
So d6 t6 chuc cila cong ty (trang 18): ................................................... 16
2.2.2.2.
Phan tich so d6 c6 chuc cila cong ty ALSIMEX: ................................... 16
2.2.3.
Tinh hlnh san xua't kinh doanh trong cac nam qua: ....................................... 19
- h'ang san xuat cua cong ty: ........................................................... .. 19
.2 .2 .3 . 1.
Mc;tt
?
2.3.
A,
?
A
2.2.3.2.
Thj truong m1,1c tieu cila cong ty: ........................................................... 21
2.2.3.3.
Tinh hlnh san xua't kinh doanh qua cac nam: ......................................... 22
PHAN TiCH MO/ TRUONG HO~T DONG CUA CONG TY ALSIMEX: ......... 24
2.3.1.
Moi tru'ong vi mo: .......................................................................................... 24
2.3.1.1.
2 .3 . 1.2.
2.3.1.3.
2 .3 . 1.4 .
2.3.2.
Cac ye'u to v~ kinh te': ........................................................................... 24
, yeu cove ch'm h tq,. 1u(;lt phap
, va' xa- hQI: ....................................... . 25
Cac
A,
A,
;,
A
A
•
Cac ye'u toll! nhien: .............................................................................. 26
, yeu
,.., to ve cong ng hy: ..................................................................... . 26
C ac
A,
;,
A
A
Moi truong vi m6: .......................................................................................... 26
2.3.2.1.
Tinh hlnh thj tru'ong tieu th1,1 va khach hang cila cong ty: ..................... 26
2.3.2.2.
Tinh hlnh v~ doi thil cc;tnh tranh: ............................................................ 27
2.3.2.3.
Tinh h1nh v~ cac nha cung cap (suppliers): ........................................... 30
2.3.3.
Co hoi va thach thuc doi voi nganh da giay Vi~t nam n6i chung va doi voi
ALSIMEX n6i rieng: .................................................................................................... 31
2.3.3.1.
co hoi: ................................................................................................... 31
2.3.3.2.
Thach thuc: ............................................................................................ 32
2.3.3.3.
Ma tr~n danh gia cac ye'u to' ben ngoai (EFE): ..................................... 34
2.3.4.
Cac ye'u to noi bo: ... :..................................................................................... 35
2.3.4.1.
Qui trlnh hoc;tt dong san xua't kinh doanh cila cong ty: .......................... 35
2.3.4.2.
Cac hoc;ttdong d~u ra: ............................................................................ 35
2.3.4.3.
Ngu6n 11,l'c v~ von, lao dong: .................................................................. 36
2.3.4.4.
Cac ho(/.t dong marketing - mix dang ap d1,1ng tc;ti cong ty .................... 37
2.3.4.5.
Cac hoc;tt dong tai trq
d~c bi~t:
.............................................................. 40
2 .3 .4 .7 .
Tinh hlnh tai chfnh cua cong ty: ............................................................. 40
~
;>;
h'oa to~ ch'uc cua cong ty: ......................•........................... 41
N en
nep van
2 .3 .4 .8 .
d an
' h g1a cac yeu to b en trong:: ............................................... . 42
2.3.4.6.
?
A'
Ma
A
0
tr~n
A
'
'
A'
A'
A
CHUONG 3: CHIEN Llf(IC PHAT TRIEN SAN XUAT KINH DOANH CONG TY
GIA y AN L~C (ALSIMEX) DEN 2010 ............................................................................... 43
DfNH HUONG PRAT TR/EN DAI H!;1N CUA NGANH DA GIAY VJf,T NAM:43
- tnen cua ngan h da giay
· - v·1yt N am: .................................... . 43
. ~ phat
3. 1. 1.
Quan d1em
3.1.
·A.
M1,1c tieu va nhi~m
3.1.2.
•
Vl,l
-
A
phat tri~n cua nganh da giay den 2010: .................... 43
3.1.2.1.
Nhi~m v9 phat tri€n nganh da giay den nam 2010: .............................. 43
3.1.2.2.
M1,1c tieu phat tri€n nganh da giay den 2010: ........................................ 44
M1,1c tieu phat tri€n siin xuat kinh doanh cua cong ty ALSIMEX: ................ 45
3.1.3.
A
,..,,.
,,..?
I
?
A
A,,.
3.2.
XAY Dl/NG CHIEN LU(JC PRAT TR/EN CUA CONG TY ALSIMEX DEN
2010: 47
3.2.1.
Xay dtfng ma tr~n SWOT danh gia cac yeu to tac d9ng chu yeu cua moi
tn.rong den hoat d9ng san xuat kinh doanh cua ALSIMEX: ........................................ 48
3.2.2.
Dlf bao cac chi tieu c6 th€ d<,it du\1c den nam 2010: ..................................... 45
3.2.3.
Llfa ch9n chien h.t<;lc phat tri€n: ..................................................................... 50
3.2.3.1.
Chien h1\1c phat tri€n tht tnrong, phat tri€n san ph~m: .......................... 50
3.2.3.2.
Chien lt.I'<;IC giam chi phi: ........................................................................ 51
3.2.3.3.
Chien lt.t<;IC phat tri~n cong ngh~ va mo rQng qui mo san xuat: ············ 51
3.2.3.4.
lao d9ng:
Chien lt.I'<;IC phat tri~n nguon nhan h/c va chfnh sach khuyen khich ngt.toi
··············································································································· 52
Chien lt.t<;1c marketing - mix: ................................................................. 52
3.2.3.5.
3.2.4.
Danh gia cac giai phap ho~c pht.tong an c6 th€ giup cong ty ALSIMEX d~t
dt.t<;lc m1,1c tieu: .............................................................................................................. 52
A
,.,,.
A,
~
A'
A?
A
A-'
I
A')
3.3.
MQT SO KIEN NGH! DE XUAT DE THl/C HieN CHIEN LU(IC PRAT TR/EN
CUA CONG TY ALSIMEX DEN 2010: .............................................................................. 53
3 .3 .1. Doi voi nha nt.toc: .......................................................................................... 53
3.3.2. Doi voi nganh da giay: .................................................................................. 54
3.3.3. Doi voi doanh nghi~p: ··········································································:········ 55
~
?
~
PHAN MO DAU
Chau A la khu vlfc th6ng tri the gioi v€ san xuat giay dep. Trang s6 10 nu'oc
dll'ng d§u the gioi c6 toi 7 nuoc thuoc chau A. Viet Nam la nu'oc dll'ng thu 5 trong s6 7
qu6c gia d6 va dung thu 8 tren the gioi, chi em 2, 1% t6ng 'san h.t'<;5ng giay the gioi va
g§n 3% san lu9ng giay san xuat t?i cha u A.
Theo dl,l' bao cua nganh da giay the gioi, den nam 2005 va xa hon nua, chau A
v~n tiep tl,IC d~n d§u v~ san xuat da giay voi 75% san lu'Qng. Cac chuyen gia kinh te
cho r~ng san 11.l'Qng giay da cua Viet Nam cilng se gia tang tu'dng ung, nhat la khi nhu
c§u giay dep tren the gioi da gia tang trd l?i sau giai do?n khung hoang 1997 - 1998.
Do v~y, va'n d~ nang cao san lu'Qng va nang ll,l'c xuat kh§'.u cua nganh da giay du'QC
Chinh Phu Viet Nam d~c biet quan tam hang d§u va c6 slf h6 trQ dn thiet.
Sau 16 nam d6i moi, tuy c6 nhung luc thang tr§m, nhung nhln chung, nganh da
giay v~n c6 stl tang tntong thuong xuyen va dt;tt du'Qc nhi€u thanh qua dang ghi nh~n.
D~c biet, trang b6i canh n~n kinh te Viet Nam dang tung bu'oc hoi nh?p voi n~n kinh
te khu VlfC va the gioi, da giay da trd thanh nganh kinh te mui nh9n trang chien h.tQC
phat tri€n hang tieu dung hu'ong ra xuat khff u va da c6 nhG'ng d6ng g6p quan trQng
trong phat tri€n kinh te cua Vi~t Nam.
Nganh da giay cua Vi~t Nam la mot trong nhung nganh dem l;;ii kim ngt;tch xuat
khffu cao. Neu nam 2000 kim ngt;tch xuat khffu cua nganh nay la 1,47 ty USO thl den
nam 2002 da tang len g§n 2 ty USD, tinh den het quy I/2003 toan nganh d?t g§n 530
trieu USD, tang g§n 20% so voi cung ky nam truoc. Tren th! truong qu6c te hi~n nay,
Vi~t Nam la mot trang nhG'ng nu'oc dll'ng d§u the gioi v~ san ll.l'c;1ng va xuat khiu giay
dep. Trang d6, rieng thi trl.l'ong EU, Viet Nam xep thu 2 sau Trung Qu6c, voi hon 200
tri~u d6i va chiem 20% trong t6ng s6 h.tc;5ng nh?p kh~u vao EU trang nam 2002.
Tuy nhien, trang vai nam trd lt;ti day, do nganh da giay the gioi dang bi suy
thoai, cac doanh nghi~p da giay Viet Nam, nhat la cac doanh nghi~p da giay qu6c
doanh g~p rat nhi~U kh6 khan, s6 h.tQng ddn hang v€ giay vai chinh Vl,l giam, ddn hang
trai Vl,l CO gia thap tieu thl,l ch?m, lam cho nhjp dQ San XUat cling nhu' kha nang kinh
doanh cua cac doanh nghi~p qu6c doanh bi giam silt. Trang bo'i canh d6, cung voi slf
h6 trQ cua nha nu'oc, la mot doanh nghi~p nha nu'oc, c6ng ty giay An Lt;tc (ALSIMEX)
dang tung bu'oc tlm m9i bi~n phap ct€ kh~c ph1,1c kh6 khan b~ng each d6i moi thiet bi
c6ng ngh~, b6 tri san xua't ct€ t;;io long tin d6i voi d6i tac trang thl,l'c hi~n hQp d6ng, dap
U'ng tie'n do giao hang bao dam cha't h.tong san phim.
N<)i dung cua lu?n van nay voi d€ tai: "Chien lu{lc phat trii11 kinh doanh cua
cong ty giizy An Lt;zc den niim 2010" nh~m ml,lc dich tlm hi€u nhung m~t mt;tnh, nhung
di€m yeu, nhling Cd hoi Va nhling rui ra tac dong den ho?t d<)ng San XUfft kinh doanh
cua c6ng ty, tren Cd sd d6 c6 th€ xay dl,l'ng ke' hot;tch ml,lC tieu hO?t dong cung nhu' du'a
ra nhung giai phap thl,l'c hi~n ct€ g6p ph§n lam cho hot;tt d<)ng kinh doanh cua c6ng ty
c6 th€ dung vung trang qnh tranh va ngay cang phat tri~n.
de
de
•!• M1:1c dfch nghien cuu cua
tai va phc;im vi nghien cuu cua
tai:
D€ tai nghien cuu, khao sat va danh gia v€ moi tntong ho<).t dong cua cong ty
giay An L?C (m6i tn.I'ong VI m6 va vi mo), tlm hi6u va phan tich cac d6i thu qnh tranh
cua c6ng ty, danh gia thlfc tr<).ng ho<).t dong cua c6ng ty. trong mot so nam gfrn day. Tu
d6, ap d1,rng cac kie'n thuc kinh te' da h9c, xay dtfng chie'n luc;Jc phat tri6n kinh doanh
cua cong ty ALSIMEX de'n nam 2010.
•!• Doi tVQng nghien cuu:
HoC;lt dong san xua't kinh doanh cua cong ty giay An L<).c (ALSIMEX) trong
nhung nam qua, bao g6m nhi~m Vl,l San xua't Cong ty dlic;JC giao, nhii'ng thanh qua da
d?t duc;Jc, nhung kh6 khan t6n t?i cong ty g~p phai thong qua vi~c tham khao tn,tc tie'p
t<).i cong ty, cac so li~u ma cong ty cung ca'p.
•!• Bo Cl:JC cua lu~n van:
Bao·g6m 3 chuong:
- Chuang/:
Mot so' va'n d€ co ban v~ ly lu?n ho?ch d!nh chie'n luc;Jc kinh
doanh.
Chuang II: Phan tich va danh gia moi truong ho?i dong cua cong ty giay
An L?c (ALSIMEX).
Chuang III: Chie'n luc;Jc phat tri6n san xua't kinh doanh cua cong ty giay An
L<).c (ALSIMEX) de'n nam 201CY.
I
I
CHUONG 1
CHIEN LU'Oc
•
vA
HOACH
DINH
CHIEN LU'OC
•
•
•
Lu~n
van Thq.c sI Kinh te'
Trang 1
CHUONG 1: CHIEN LU(1C VA HOA. CH DINH
CHIEN LUOC
. .
.
1.1. KHAI Nl~M vA VAi TRO CUA HO~CH D!NH CHIEN uJQc
1.1.1.
Khai niqm "chien /lltJc"
Theo William ].Glueck, chien h.tQC la mot ke hO<;lCh mang tinh thong nhat, tinh loan
di~n, Va tfnh phoi h<;fp, du'QC thiet ke dnghi¢p Se du'QC thlfc hi¢n.
Theo quan ni¢m moi, noi dung khai ni~m chien h.r9c c6 th~ bao g6m SP: Plan (ke
hQach), Ploy (mu'u h.r9c), Pattern (mo thuc, d(;lng thuc), Position (vi the), Perspective (tri
Mot each don gian hon, ta c6 th€ hi
1.1.2.
Khai niqm "hot1ch djnh chien /lllfc" (Strategic Planning)
HO<;lCh dinh chien lu'QC dU'QC hi€u la mot qui trlnh c6 h~ tho'ng nham dieu tra, nghien
cuu, xac dinh cac yeu to' va lu9ng h6a muc do anh huC1ng tu moi trl.I'ong ben ngoai cua t6
chuc, va phan tich cac ho~t dong ben trong noi bo. Tu d6 xac djnh cac chien h1QC kinh doanh
nham tang cU'ong vi the qnh tranh cua doanh nghi~p.
1.1.3.
Vai tro ciia hot1ch dinh chien 1tiqc
Xay dlfng chien lU'QC cho mot doanh nghi~p la noi dung rat quan tr9ng d€ di thi~n
tlnh hlnh ho~t dong cua mot doanh nghi~p vl nhung ly do sau:
Chien lU'QC giup doanh nghi~p c6 th€ duong dftu linh ho~t voi Slf thay d6i qua nhanh cua
moi tru'ong (ben trong va ben ngoai).
Chien lu9c giup doanh nghi~p t6 chuc phan b6 ngu6n tai nguyen c6 hi¢u qua nhat.
Chien 111QC la co sd d€ xac dinh cac chi tieu ho~t dong san xuat kinh doanh Cl,l th€ va do
111ong nhung ket qua d6.
Chien lU'QC giup doanh nghi~p di thi~n tlnh hlnh thong tin noi bo qua vi¢c theo d6i,
ki
Phan lot1i chien tuqc kinh doanh
1.1.4.1.
a)
Ciin cu vao phq.m vi cua chien lzi(lc
Chien lU(JC tdng qudt
La chien h1QC thU'ong de c~p den nhung van de quan tr9ng nhat va c6 y nghia mu
dai, quyet djnh den nhung van de lien quan den Slf song con CUa doanh nghi~p.
bJ
Chien Lu(Jc d¢c thu
La cac chien lu'QC Cl,! thky trung h~n, ngan h~n cua chien 1119c t6ng quat, nham t~o co sd, v~ch ra con duong v~n
d(>ng thfch ung v(li tlrng thoi
ky
Va
moi tntong ho~t d(>ng dci lien tl:IC h6a SU' lien tl:IC cua
chien 1119c t6ng quat.
1.1.4.2.
a)
Cac chien lzl(fc kit h
Chie'n lu(Jc ke't h(Jp v~ phia tnt(Jc
Chien lU'QC ket hqp ve phia trl.I'oc lien quan den vi~c tang quyen sd hG'u ho~c St! ki
soat doi voi cac nha phan pho'i hO~C cac nha ban le san ph~m hO~C djch Vl,l CUa doanh
nghi¢p.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu?n van Th?c sT Kinh te'
b)
Trang 2
Chie'n [L((/c ke't hr;p vi phia sau
Ket hQp v~ phia sau la chien lu'<;Jc tlm kiem quy~n sd huu ho~c quy~n ki€m soat cua
cac nha cung cap cua c6ng ty, n6 c6 th~ d?c bi~t thich hQp khi cac nha cung cap hi~n qi cua
c6ng ty kh6ng th€ tin c~y du'Qc, qua d~t ho?c kh6ng th€ thoa man doi hoi cua c6ng ty.
c)
Chien lur;c ke't hr;p theo hang ngang
Ket h<;lp theo hang ngang la chien lu'Qc t1m kiem quy~n sd hG'u ho?c quy~n ki€m soat
doi voi cac doi thu q.nh tranh cua c6ng ty. Khuynh hu'dng ket h<;Jp theo hang ngang la m()t
trong nhG'ng chien lu'Qc du'Qc c~c nha quan tri chien h.t<;Jc xem nhu' Ia m()t chien lu'c;1c tang
tru'dng.
1.1.4.3.
a)
Ctic chien lu(Jc chuyen sau trong tlu/c tijn
Chien lur;c tham nh
Mot chien lu'Qc tham nMp vao thi tn.rong nham lam tang th} phftn cho cac san phffm
hay dich Vl,l hi~n c6 bang nhung n6 h,tc tiep thi ldn hon. Chien lu'Qc nay duqc sl'r d1,mg r()ng
rai nhu' m()t Chien lu'QC ddn d()c Va du'QC ket hc;1p voi cac chi en h.t<;IC khac.
b)
Chie'n lur;c phdt triin thi truClng
Phat tri€n thi tru'ong lien quan den vi~c dua nhG'ng siin phffm ho?c d}ch Vl,l hi~n c6
vao nhG'ng khu Vlf.C dia ly moi. M6i tn.tong phat tri€n thi tru'ongdang trd nen ngay cang de
chiu hon.
c)
Chie'n lur;c phdt trie'n sdn phdm
Phat tri~n san ph~m nham tang doanh thu bang vi~c di tien ho?c sl'ra d6i nhung san
ph~m ho?c d\ch Vl,l hi~n t~i. Chien lu'QC nay doi hoi chi phi nghien cuu va phat tri€n ldn.
1.1.4.4.
a)
Ctic chien lu(Jc ml! rQng hoq.t dQng trong th~tc tijn
Chien lur;c da dr,zng h6a d6ng tam
Them vao nhii'ng san phffm hay d\ch Vl,l moi nhu'ng c6 lien h~ voi nhau gQi la chien
lu'<;lc da d~ng h6a d6ng tam.
b)
Chie'n lur;c da dr,zng h6a hor;it d<)ng theo hang ngang
Them vao nhung siin phffm hay d\ch V\l moi, kh6ng lien h~ gl voi nhau cho nhung
khach hang hi~n c6 gQi la chie'n h1Qc da d~ng h6a ho~t dong theo hang ngang. Chie'n luqc
nay kh6ng rui ro bang chie'n lu'c;1ng da d~ng h6a ho~t dong ket kho'i vl m()t cong ty da quen
thu()c voi nhung khach hang hi~n t~i cua mlnh.
c)
Chie'n luqc da dr,zng h6a hor,zt d<)ng h6n h(Jp
Them vao nhii'ng san phffm hay dich Vl,l mdi, kh6ng lien h~ gl voi nhau du'QC gQi la da
d~ng h6a ho~t d()ng ki~u h6n h<;lp.
1.1.4.5. ·
a)
Ctic chien lTi(lc khtic t~ong thlfc tijn
Lien doanh
Ph6 bien xay ra khi hai hay nhi~u cong ty thanh l~p nen mot c6ng ty hc;1p doanh hay
mot consortium t~m thoi nham m\}c tieu khai thac m()t co hoi nao d6. Cac hlnh thlic h<;lp tac
khac g6m: lien doanh nghien cuu va phat tri€n, hc;1p d6ng phan phoi cheo san phffm, hc;1p
d6ng chuy~n giao cheo license, hQp d6ng san xuat cheo cac consortium d~t gia.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN THI THUY LINH
Lu~n v~n
Thq.c si Kinh te'
b)
Thu
h~p
Trang 3
bot hoc;zt d9ng
Thu hyp bot ho(;lt dong xay ra khi mot cong ty t6 chU'c lC;li hoc,H dong thong qua vit$c
cat giam chi phi va tai san d~ cuu van tlnh the !Qi nhu?n va doanh so dang Sl,lt giiim. Vi~c
thu hyp bot ho<:J.t dong nham cung co nang l\I'C d?c bit$t co ban cua cong ty. Trong qua trlnh
thu hyp bot ho<:J.t dong, cac nha chien 11.tQc lam vit$c voi nhG'ng ngu6n tai nguyen bi gidi h<:J.n
va doi ph6 voi sue ep tu cac c6 dong, nhan vien va cac phu'ong tit$n truy~n thong d<:J.i chung.
c)
Cdt bo bot hor;zt d9ng
Ban di mot bo ph?n hay mot phfrn cua c6ng ty du'Qc gQi la cat bo bot ho<:J.t dong. Cat
bo bot ho(;lt dong thU'ong dU'QC Stf dt.rng d€ tang VOO cho cac hO<:J.t dong dfru tu' hay mua l?i CO
tinh chien lu'QC. N6 c6 th€ la mot phfin cua chien lu'QC thu hyp bot ho?t dong toan th~ d€ lo?i
bo cac nganh kinh doanh kh6ng c6 lai, ho~c doi hoi qua nhi~u von, ho~c kh6ng phu hQp vdi
cac ho(;lt dong khac cua c6ng ty.
A'
I
_.,
.,
A
A
1.2. CHIEN LlfQC PHAT TRIEN KINH DOANH CUA MOT DOANH NGHl~P
1.2.1.
Chien /lftJc cap Cong ty hay toan
bq doanh nghiqp
Day la chien lu'QC chung, chu dC;iO, la ki~u mau cua quyet dinh trong mQt doanh
nghit$p. N6 xac dinh va V(;lCh r5 m1,1c dich, m1,1c tieu cua doanh nghit$p, xac d1nh cac ho(;lt
d{)ng kinh doanh ma doanh nghit$p theo du6i, l?O ra cac chinh sach Va cac ke hOC;lCh CO ban
d~ d(;lt du'QC ffil,IC tieu. Chien lU'QC nay d~ ra nham xac dinh cac hO<:J.l d<)ng kinh doanh ma
trong d6 doanh nghit$p se C(;lnh tranh Va phan phoi ngucSn l\I'C giG'a cac hOC;l t dQng kinh doanh
d6.
1.2.2.
Chien /lltJC cap kinh doanh
Day la chien lu'QC t(;lO !qi the C(;lnh tranh cho doanh nghit$p. Chien lu'QC nay dU'QC
ho?ch djnh nham xac djnh s\I' h,ra chc;m siin ph~m ho~c thj tru'ong cho ho?t dong kinh doanh
rieng trong noi bo doanh nghit$p. N6 xac djnh xem doanh nghit$p se C(;lnh tranh n.hu' the nao
vdi cac don vj kinh doanh khac trong cung linh V\I'C. N6 xac djnh each thuc moi don vj kinh
doanh Se CO g~ng hoan thanh m1,1c tieu CUa mlnh.
1.2.3.
Chien 111qc cap chti'c nang
Day la chien lu'Qc ho trQ cho chien lu'<;1c cap don vi kinh doanh va cap Cong ty. Chien
htQc nay t?p trung vao cac linh Vl/C tac nghi~p, nhG'ng linh V\I'C kinh doanh. Chien lu'QC nay
bao g6m: chien l1.1<;1c marketing, chien 11.19c mua nguyen v?t lit$u, mua hang, chien luqc tai
chinh, Chien 11.tQC ngucSn nhan ll:fc, chien 11.t<;jc san xuat,. ..
1.3. QUA TRiNH HO~CH D!NH CHIEN LlfQC
D€ di vao ho?ch dinh chien htQc, trl.tdc he't dn phai phan tkh m6i truong ben trong
va ben ngoai. Sau d6, doanh nghit$p se qua giai do(fn SO(f Il thao nhi~m V\J hay con gc;>i la SU
mr;zng (mission). Tie'p theo, cong ty chuytfo sang giai do(;ln xac dinh m~c tieu (objectives),
nghia la doanh nghit$p can phai neu ra cac van de sau:
Cfrn phai lam gl (What) d€ hoan thanh nhit$m V\J.
Nh~n d(f ng cac van d~ m1,1c tieu (target).
Huong dan thiet ke cac chi tieu (goals).
Cung cap co so danh gia thanh qua ho?t dong cua doanh nghit$p.
Dt!a vao cac m\JC tieu da du'QC xac djnh, doanh nghit$p tie'n hanh C\J th~ h6a thanh
nhung chi tieu nham:
C1,1 th~ h6a nhG'ng m1,1c tieu thanh nhung di€u kit$n ho(f t dong.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN THI THUY LINH
Lu?n van Thq.c si Kinh
te
Trang 4
E>tnh h.I'Qng h6a ket qua gl se clu'qc thlfc hit$n (what) va khi nao lhlfc hit$n (when).
La tu' li~u hi.tong dfrn cho vi~c phat tri~n chien luqc.
Va h.lc nay chien luqc se la m9t van ban nham mo ta nhling ket qua dlf kien se clC).t
clu'\JC nhl.I' the nao Va Vi~c ell.ta ra cac hOC).t clQng cl~ cl<;lt clu'QC nhling ket qua cl6.
Hinh thanh chien lu'qc la qua trlnh thiet l?p nhit$m v1,1 kinh doanh, thuc hien cli~u tra
nghien CUU cl~ XaC cl!nh cac yeu to' khuyet cli~m ben trong Va ben ngoai, cl~ ~a ca~ ffil,IC tieu
dai h?n va llfa ch9n giua nhung chien luqc thay the. C6 th~ minh h9a cac giai clo?n va cac
ho?t dong trong qua trinh ho<).ch djnh chien lttQc theo so d6 sau:
T6 chuc
Phan tich
ngo<,li viva
-
1-
ctvbao
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
I
- r-+-~
I-+-
Thim
djnh moi
tn.tong
1-
Phan tich
va tha'.m
dinh tlnh
hlnh n('>i t~i
....
Phat tri~n
chie'n h.tc;1c
-
t-
r-+-
T6 chuc
th'lfc hi~n
...
~
....
Giai do(m I
Thie't l~p
ffil,IC dich Va
m1,1c tieu
Phat tri€n
ke' hoc,tch
Giai doc;zn II I
Giai doc;zn IV
,
sa DO QUA, TRINH HO~CH DINH CHIEN LVQ'C TONG QUAT
~
1.3.1.
'
,..,
,:/
Phan tfch moi trllilng va hq thong thong tin
1.3.1.1.
a)
Moi tntifng vi mo va cac nhan to' anh hlldng
Mai truong vi' mo
·:· Anh hu'dng cua m6i tntbng kinh te vT mo
Nhan to' kinh te bao g6m Iai suat ngan hang, l<;J.m phat, san ph~m d!ch Vl,l mdi xuat
hi~n .... c6 anh huang trlfc tiep doi vdi sue thu hut tiem nang cua cac chien ltrQc khac nhau.
Yeu to nay c6 th~ la co h9i ciing c6 th~ la nguy co doi vdi doanh nghi~p. Ch~ng h<;J.n khi Iai
suat tang len thl so von dn cho vi~c cla d<;lng hoa se qua dat ho~c kh6ng c6 san. Ngoai ra,
neu lai suat tang thl thu nh?p slt d1,1ng du'qc tuy thich se giam di, lam cho nhu du san phffm
d~ sli' dl,lng tuy thich se giam di. Khi gia c6 phieu tang, s~t mong mu6n c6 c6 phfo nhu la
ngu6n von d~ phat tri€n thj trU'C1ng se tang len. M?t khac, khi th! tntC1ng tang tnrdng thl cua
cai cua ngll'C1i lieu thl,l Va Cua doanh nghit$p Se tang len.
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu~n
van Th?c sI Kinh te'
Trang 5
·:· Anh huang cua moi truong chinh tri va !u?t phap
Mai trl.I'ong v€ chinh tri va lu?t phap bao gom h~ thong cac quan di€m, duong Joi
chinh sach CUa chfnh phu, h~ thong Ju?t phap hi~n hanh, cac XU hu'ong chfnh trj ng9ai giao
CUa chinh phu, nhii'ng di~n bien chinh trj trong nu'OC, trong khu Vl:f.C Va tren toan the gidi.
Ch£ng hc,rn, lu?t phap du'a ra cac quy dinh doi hoi cac doanh nghi~p phai tuan theo; chinh
phu dU'a ra cac chinh sach kinh te, tai chinh, ... d€ di~u tiet n€n kinh te.
NhG'ng bien dong phuc t<,ip trong m6i tru'ong v€ chinh tr! va lu?t phap se t?o ra nhii'ng
co hoi va cilng c6 th€ la rui ro doi vdi cac doanh nghi~p.
·:· Anh huang cua moi truong van hoa xa hoi, dan so va tl:f. nhien
Mai trU'ong van hoa, xa hQi, dan so va tl/ nhieh bao gom cac chu§n ml:f.c v~ gia tri
OU'QC chap nh?n va ton tr9ng bdi mot xa hoi; ty l~ tang dan so, ket cau dan so v~ gioi tinh,
v€ tu6i tac; cac van cl~ v€ vj tri dja ly' khi h?u, nguon tai nguyen thien nhien, 6 nhiem moi
truong, that nghi~p, ... c6 th€ la co hoi cilng c6 th€ Ia nguy co cho cac doanh nghi~p. Ch£ng
h<:tn vi~c tang nhanh nhil'ng nguoi cao tu6i se la tin tot cho cac khach s(,ln, nha hang, cac don
vj du ljch, cac c6ng vien ...
·:· Anh huang cua moi truong cong ngh~
Mai trU'ong cong ngh~ bao gom tien bo ky thu?t, c6 th€ l<,iO ra thj trU'ong moi, san
phim moi, tac dong sau sac Jen thj trU'ong, nha cung cap va cac doanh nghi~p. Cac doanh
nghi~p phai Juon canh giac OOi VOi nhil'ng c6ng ngh~ CO th€ Jam cho san ph§m CUa hQ bj l<,iC
h?u trl:f.c tiep ho?c gian tiep, phai luon theo doi va thay d6i c6ng ngh~ cil b~ng cong ngh~
mdi cho phu h<;1p. Se con nhi~u c6ng ngh~ tien tien tiep u,ic ra doi t<:to ra co hoi cilng nhu
nguy co cho cac doanh nghi~p.
T6m l<,ii, moi tnl'ong kinh doanh tren khap the gioi luon c6 Sl:f. bien d<'.)ng hang ngay
nen vi~c ki~m soat cac yeu to ben ngoai nhu': thu th?p va dang gia cac thong tin kinh te, xa
hoi van hoa, nhan kh§u, dja ly, chinh ttj, lu?t phap va c6ng ngh~ ngay cang trd thanh quan
tr9ng trong qua trlnh l?p chien 111<;1c. Trong n€n kinh te lu6n c6 su qnh tranh thl v?n hoi va
moi de dO<,i luon "rlnh r?p ", Cd hoi cua doanh nghi~p nay CO th~ la nguy CO cua doanh
nghi~p khac. Do d6, cac nha chien h.r'QC dn h~ thong, ki~m soat cac yeu to ben ngoai cho
phu h<;1p voi doanh nghi~p mlnh va sao cho c6 hi~u qua nhat.
b)
Mai trucmg vi mo va ccic nhan to' dnh hucmg
Mai trU'ong vi mo bao gom cac ye'u to OU'QC xac djnh doi voi m()t nganh Cl,l th~ va la
cac yeu to ngo~i dnh doi voi doanh nghi~p. Tat d. cac doanh nghi~p trong nganh nao thl
chju anh hu'dng cua moi trU'ong vi mo trong nganh d6.Cac yeu to co ban thUQC moi trU'ong vi
mo bao gom:
·:· Ap llfc cua nha cung cap (Suppliers)
Cac nha cung cap c6 th~ gay mot ap h,rc m<:tnh trong ho<:tt dong cua mot doanh
nghi~p. Nha cung cap kh6ng nhil'ng chi cung ung nguyen v?t li~u, trang thie't b!, sue lao
d<)ng ma ca nhG'ng cong ty tU' van cung Ung djch Vl,l quang CaO, v?n chuyen, ...
C6 th~ xem nha cung cap nhU' mot nguy Cd khi hQ doi nang gia ho~c giam chat lU'c;1ng
san ph§m cung cap. Trai l<,ii, nha cung cap "yeu" thuong dem l<:ti cho cong ty co hQi d<:tt lc;1i
the v~ gia qnh tranh ho?c v~ chat h.r'c;1ng san ph§m tren thi trU'ang tieu dung.
·:· Ap h,!'c cua ngU'oi mua (Customers)
Khach hang la nhil'ng ngU'oi quyet djnh d~u ra cua mot doanh nghi~p. Khach hang
trung thanh la mot lc;1i the lOn cho doanh nghi~p. Thong thU'ong, cac doanh nghi~p· thanh l?p
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN THI THUY LINH
Lu~n van Thq.c sT Kinh
te'
Trang
6
"ly lich" cua khach hang nham thu tMp thong tin dinh hu'dng tieu thl,l. NhG'ng thong tin CC1
ban v~ khach hang ma nha quan tri chien lu9c dn thu th?p bao g6m:
Khach hang ml,lc tieu c1h c6ng ty la ai? HQ c6 nhG'ng d~c ditim gl? Khach hang c6 mong
muon gl khi mua san ph§m cua c6ng ty? Kha nang thanh toan hay tlnh tr().ng kinh te cua
khach hang.
Kha ch hang c6 du thong tin v~ san ph§m cua cong ty chu'a? NhG'ng yeu to anh hu'dng
den hanh vi mua hang va tien trlnh quyet dinh mua, khach hang c6 phan ling nhu the nao
doi vdi cac hoc,tt d¢ng marketing cua cong ty va cua cac doi thu qnh tranh?
Khach hang dang mua hang cua nhG'ng nhan hit$u qnh tranh nao va tc,ti sao mua? Xu
hU'dng mua hang cua khach hang?
Qui mo nhu du hit$n tc,ti va ti~m nang .
... v ... v ...
Thong tin v~ khach hang c6 th€ b¢c 1¢ cac CC1 h(>i ho~c cac nguy CC1 doi vdi cong ty.
•!• Van d~ qnh tranh (Competitors)
Neu mot doanh nghi~p kh6ng c6 nhG'ng yeu to qnh tranh d€ c6 th€ so sanh vdi
nhG'ng Cong ty hoc,tt dQng tot nhat tren thi tru'ong trong Cung mot linh V\,I'C hoc,tt dQng, th!
doanh nghit$p d6 se khong t6n t().i va phat tri€n dU'QC. Cung mot lo().i san ph§m hay dich Vl,l,
nhu'ng a nhG'ng th! tru'ong khac nhau tat yeu phai c6 nhG'ng yeu to qnh tranh khac nhau, tc,ti
thi tnrong nay n6 dlfa tren gia ca nhung tc,ii thi trU'ong khac c6 thti dlfa tren kha nang 11,I'a
ch9n, chat l11<;1ng ho~c dich Vl,I sau ban hang. Hit$n nay, khong mot th! tru'ong san ph£m nao
ma khong c6 qnh tranh, chinh slf cc,tnh tranh v~ m9i m~t se xac l~p nen nhii'ng tieu chu£n
nhu' gia ca thap nhat, dich Vl,I tot nhat Va trd thanh chu§n m\fC cho tat ca nhG'ng doi thU qnh
tranh. Bat ky mot doanh nghit$p, cong ty nao cGng d~u c6 rat nhi~u doi thu qnh tranh khac
nhau ma ta c6 th€ khai quat lc,ti g6m cac loc,ti do1 thu cc,tnh tranh sau:
Doi thu qnh tranh hit$n hG'u:
G6m nhG'ng doanh nghi~p dang hit$n dit$n va hoc,tt dong trong nganh. M6i doi thu
cc,tnh tranh trong nganh d~u c6 lc;1i the qnh tranh cua mlnh. So 1119ng doi thu qnh tranh, m~t
d(> va quy m6 qnh tranh trong nganh c6 anh hu'dng den hoc,tt dong clia doanh nghit$p.
Doanh nghit$p phai xac d!nh vi tri tren th! tru'ong, nhung ne1i ma doanh nghit$p c6 thti
d().t du'QC ffil,IC tieu ma khong g~p phai doi thu cc,tnh tranh nguy hitim. Muon nhu' v~y, doanh
nghit$p phai phan tfch doi thu qnh tranh d€ xem di~u gl doi thu muon d~t tdi, di~u gl doi thu
dang lam va c6 th€ lam, doi thu c6 bang long vdi vi ttj hit$n tc,ti chu'a, di€m mc,tnh va di~m
yeu CUa doi thu la gi, kha nang Chien lU'QC CUa doi thu Se chuy€n d!ch theo hu'dng nao, ...
Doi thu q.nh tranh tiem fo:
G6m nhung doanh nghi~p chu'a nh~p nganh nhu'ng se tham gia vao nganh. Nhung
doanh nghi~p nh~p nganh sau thuong xem xet nhii'ng di€m yeu cua nhung doi thu trU'dc d~
hoan thit$n he1n, d6ng thoi vi~c ap dl,lng cong nght$ mdi cua cac doanh nghit$p nay cGng de
dang hon.
M~t khac, dn chu y la vit$c mua lc,ti cac CC1 sa khac trong nganh vdi y d!nh xay dlfng
ph~n thi tru'ong la bi€u hit$n cua Sl,I' xuat hit$n doi thu mdi xam nh~p thi trU'ong. Cac doanh
nghit$p mdi luon muon gianh dl1QC th! ph~n Va cac ngucSn h/c dn thiet nen CO cac Chien lU'QC
giam gia, nang cao chat lU'
mdi budc vao nganh.
San ph§m thay the:
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu~n
van Th;:ic sT Kinh
te
Trang 7
G6m c6 St! qnh tranh giua cac nhan hic$u khac nhau trong cung mot lo;;ii san phim
va c;;inh tranh giG'a nhung san phim thay the
nhau. Tren co sa xac dinh moi de doa cua
cac San ph£m thay the, doanh nghic$p phai tJm mQi bic$n phap lam Cho Sa~ ph£m hay d.!ch YI;!
ma mlnh cung cap thttong xuyen thich nghi voi m9i di~u ki~n cua thj trttong (ch~ng hc;tn nhtt
di~u chinh san phim voi gia ca phu h
nghic$p chiem dtt
moi. Niu doanh nghic$p khong quan tam den cac doi thu C?nh tranh thl doanh nghiep se g~p
kh6 khan trong vic$c tieu thl,l san ph£m cua mlnh (tieu th1,1 se bi cMm l~i) vl ctoanh nghic$p
khong n~m dltQC gia ca cac San phffm CUa doi thu qnh tranh, khong n~m dt.fQC chie'n 11.tQC
quang cao khuye'n mai san phim cua doi thu qnh tranh. Do v?y, doanh nghic$p khong bie't
d€ c6 chie'n lttQC doi ph6, tu d6 doanh nghic$p Wng bl.tac mat d~n khach hang tieu thl,l.
•:• Cac nh6m ap ll,l'c
Cac nh6m ap ll,l'c bao g6m c(>ng d6ng xii h9i dan cu d!a phi.tong. Khi doanh nghic$p
ho?t d(>ng kh6ng dam bao uy tin, san phim kh6ng dam bao chat ltt<;1ng thl chju ap ll,l'c bdi
cqng d6ng dan ctt. Ngttc;fc l;;ii, khi doanh nghic$p kinh doanh c6 uy tin, san phim cua doanh
nghic$p CO chat 11.t
T6m l~i, khi di.tong d~u voi di~u kic$n m6i trttong phuc t~p
ho;;it d<)ng cua mlnh mot each c?n ke. M6i trttong nay bao g6m: doi thu qnh tranh, khach
hang, b~n hang cung ung, cac doi thu ti~m fo va san phim thay the. M6i trttong vi m6 anh
hu'dng den vj tri cua doanh nghic$p thl khong th~ nao tranh khoi dttc;ic. Chung ta chi c6 th€
chu d(>ng hon, no hfc hon, dt! doan tru'oc d~ lam giam ap ll,l'c nay.
Ian
c)
Mai tntong nqi b9
Nh6m nay bao g6m cac yeu to va di~u kic$n ben trong cua doanh nghic$p nhl.I': yeu to
san XUat, ngu6n tai chinh, ngu6n nhan Slf, ye'u to marketing, nghien CUu Va phat tri€n, van
h6a t6 chuc.
Phan tich ky cac ye'u t6 cua nh6m nay giup cho doanh nghic$p xac djnh dttc;1c di€m
m~nh, di~m ye'u trong cac ho?t d(>ng v~ quan ttj cua mlnh. Cac yeu to n9i b9 c6 anh huC1ng
quan trc;>ng den vic$c xac djnh nhic$m Vl,l va mt,1c tieu cua doanh nghic$p. Do v?y, cac yeu to
thuoc moi truong ben trong la nhung ti~n d~ chu yeu cho qua trlnh Iva ch9n va xac djnh ml,lc
tieu, nhic$m VI,! Va Chien 11.tQC kinh doanh CUa CaC doanh nghic$p.
1.3.2.
Xac djnh mljc lieu
Ml,IC tieu la nhG'ng tr~ng thai, nhung CQt moc, nhung tieu dich Cl,! th~ ma cong ty
muon da t dU'oc trong mot khoang thoi gian nha't djnh. Vic$c xac djnh dung dan he$ thong ml,IC
tieu CO ~ai tr6 quan trc;>ng: mt.,IC tieu la phU'dng tic$n d~ thlfc hic$n m\}C dfch cua Cong ty; xac
djnh ml,IC tieu Cl,l th~ trong tung giai d9an giup cho nha quan ttj nh~n d~ng dl.tQC cac l.tU tien;
ml,IC tieu la CO Sd cho vic$c l?p ke ho~ch h0t;1t dQng, t6 Chuc thlfc hic$n Va ki~m tra danh gia
cac hc;>at dQng; m1,1c tieu thiet i~p hc;lp ly se thu hut cac doi tU'c;lng hO'u quan (khach hang,
c6ng nhan vien chuc, ... ). Do v~y. cac nha quan trj dn can nhac khi d~ ra m1,1c tieu cho c6ng
ty mlnh.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu~n van Thq.c si Kinh
1.3.2.1.
te'
Trang 8
MCJ.c tieu dai lu;m
Ml,lc tieu dai h~n la ml,lc tieu doi hoi tht!c hi~n trong thoi gian dai (thuong tu 5 nam
trd len). Ml;IC tieu dai h<,m la ket qua cua vi~c nghien cliu moi truong kinh doanh va thU"ong
gan vdi nhG'ng quyet djnh mang tinh chien h.r'QC cua doanh nghi~p. Thong thuong, m1,1c lieu
dai h~n dt!a vao cac yeu to nhu: lc;li nhu?n, nang suat, vj the qnh tranh, phat triiin vi~c lam,
quan h~ giua tr1nh dQ cua cong nhan va cong ngh~ tien tien,. ..
1.3.2.2.
MCJ.c tieu ngdn ht;m
Sau khi da hlnh thanh cac m1,1c tieu dai h~n. tiep tl;IC xay dlfng cac m1,1c tieu ngan
h~n. M1,1c tieu ngan h~n la cac m1,1c tieu Cl,J thii, djnh hi.tong, c6 thoi h~n thlfc hi~n khoang 1
nam trd l~i. Thong thuong, cac ml;lc tieu ngfo h~n du<;1c giao cho tung b(> ph?n thlfc hi~n sau
khi da dl1<;1c xem xet cho phu h<;lp vdi ml;lc tieu dai h~n.
1.3.3.
Phan lfch
1.3.3.1.
a)
Va
llfa Cht}n Chien /tl~C
Ctic cong ql chu yeu di x/iy dlfng
va llfa ch9n chien lu(Jc
Ma trt~n ddnh gid cdc ye'u to' hen ngoai (EFE - External Factor
Evaluation):
Ma tr~n EFE giup cac nha quan tri chien lu<;1c tom tat va danh gia cac thong tin kinh
te, xa h(>i van hoa, nhan khffu, dja ly, chinh tq, chinh phu, lu~t phap, cong ngh~ va c~nh
tranh. Bao g6m 5 buck:
Bude 1: l~p danh ml;IC cac yeu to' quyet djnh den Slf thanh cong da duqc nh~n di<$n tu ben
ngoai (bao gcSm
nhung Cd hQi Va nhung de dQa anh hl.!dng dan cong ty).
Bude 2: phan 19ai t§m quan tr9ng tu 0,0 (khong quan tr9ng) den 1,0 (rat quan trQng) cho
m6i yeu to'. T6ng so cac muc phan lo~i dl.!<;IC
djnh cho cac nhan to nay phai bang 1,0.
Bude 3: phan lo~i tu 1 den 4 cho m6i yeu to' quyet dinh slf thanh cong dti cho thay each
thuc ma cac chien lu"QC hi~n tc;ti cua cong ty phan ling vdi yeu to nay. Trong do, 4 la
phan ung tot, 3 la phan ung tren trung blnh, 2 la phan ling trung blnh va 1 la phan ling it.
Bude 4: nhan r§m quan tr9ng cua m6i bien so vdi loc;ti cua no dii xac djnh so diiim v~
t§m quan tr9ng.
Bude 5: c(>ng t6ng so diiim v~ t§m quan trQng cho moi bien so dti xac dinh tcSng so ditim
quan tr9ng cho t6 chuc.
T6ng so di€m quan tr9ng cao nhat ma m9t t6 chuc co th€ c6 la 4, thap nhat la 1 va
trung blnh la 2,5.
ca
an
b)
Ma trQ,n ddnh gid cdc ye'u to'.ben trong (JFE - Internal Factor Evaluation):
Ma tr~n IFE nham tom tat va danh gia nhung m~t mc;tnh va m~t yeu cua cac b9 ph~n
kinh doanh chuc nang va n6 con cung cap Cd sd d€ xac dinh va danh gia moi quan M giua
cac bQ ph~n nay. Ma tr~n IFE dl1<;1c xac djnh theo 5 bl.toe tl.!dng ttl nhuma tr?n EFE
c)
Ma m~n diim mqmh - diim ye'u - CCI hqi - nguy
Weaknesses, Opportunities, Threats):
CCI
(SWOT - Strengths,
Ma tr?n SWOT du<;1c xay dt!ng dlfa tren hai khia qnh:
Thu nhat, vi the qnh tranh cua cac ddn vi kinh doanh cua doanh nghi~p, bao g6m cac
ditim m~nh (S - Strengths) va di€m yeu (W - Weaknesses) tuong doi cua don vi kinh
doanh so vdi cac doi thu C?nh tranh trong nganh.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu~n
van Thq.c sI Kinh
te
Trang 9
Thu hai, thl.fc tr~ng cua m6i tn.tong ben ngoai bao g6m cac co hQi (0 - Opportunities) va
cac nguy co (T - Threats) cua m6i tn.tong nganh va moi tn.tong vi mo anh hu'dng den
ho<;it d(>ng ct.la cac don v! kinh doanh.
Ma tr?n SWOT la mket hc;lp bon lo~i chien lu'c;lc sau:
o S+O: Cac chien lu'c;lc di€m mc,inh - co h(>i (SO) nham sll' d1,mg di€m mc,inh ben trong
cong ty d€ t?n d1,1ng nhG'ng co h(>i ben ngoai.
o W +O: Cac chi en lu'<;1c di€m yeu - co h(>i (WO) nham di thi~n di€m yeu ben trong
c6ng ty bang each t?n d1,1ng nhung co h(>i ben ngoai.
o S+T: Cac chien lu'<;1c di€m m?nh - nguy co (ST) nham sll' d1,1ng di€m m<;inh ben trong
cong ty d~ tranh khoi hay h~n che anh hu'dng ct.la nhli'ng de d9aben ngoai.
o W+T: Cac chien lu'c;lc di€m yeu - nguy co (WT) la nhung chien thu?t phong thu
nham •lam giam di nhli'ng di€m yeu ben trong va tranh khoi nhli'ng de d9a cua m6i
tru'ong ben ngoa.
c,o th~en hA~n d"1nh mot cac ro on ve mo h'm h nay
' t ong qua bang ma tr?n SWOT sau:
A
MA TRAN SWOT
o: Nhung ca hQi
T: Nhung nguy ca
Li~t ke tat d. nhli'ng co hQi c6 Li~t ke tat ca nhung nguy
th€ c6 ct.la doanh nghi~p
co ct.la doanh nghi~p ·
Cac chien ludc SO
Cac chie'n ludc ST
S: Nhilng di~m m~nh
Li~t ke tat ca nhG'ng di€m SU' d1,1ng cac di€m m~nh d€ Dung di€m m~nh d€ vU'c;lt
khai thac cac co h(>i
qua nhG'ng nguy cc1
m~nh cua doanh nghi¢p
w: Nhung
di!m yeu
Li~t ke tat
ca nhG'ng di€m
yeu cua doanh nghi¢p
Cac clzien ludc WO
Hc,in che, khac ph1,1c nhli'ng
mi).t yeu va nam bat lay co
hQi
Cac chien ludc WT
Toi thi€u hoa nhung di€m
yeu va nguy co
Mo hlnh nay giup chung ta co l?p lc,ii nhung van d~ then chot d€ du'a ra quan di€m
dinh hu'dng va tiep c?n vao chien lu'QC mQt each chinh xac hon. Khong phai tat ca cac chien
h.tQc trong mo hlnh SWOT d~u se du'Qc Iva ch9n dS thvc hi~n. M1,1c dich ct.la vi~c ket hqp la
d~ ra cac chien htqc kha thi c6 th€ h,ta ch9n chu khong phai quyet d!nh h,ta ch9n chie'n lU'Qc
nao la tot nhat.
DI.fa vao mo hlnh SWOT c6 th€ du'a ra chien lU'c;lc cho Cong ty bang d!nh tinh.
1.3.3.2.
Llfa ch(Jn chien lu(lc cho titdng Lai
Chien h.tqc kinh doanh la nhG'ng giai phap manh tinh dinh hu'dng, giup doanh nghi¢p
hoan thanh nhi~m Vl,l va d<;it duqc cac m1,1c tieu dai h~n. Chien lu'QC chi c6 th~ thanh cong va
d<;it hi¢u qua mong muon khi chung phu h<;1p vdi m6i tru'ong ben trong va ben ngoai t6 chuc.
VI. v~y, tuy theo cap b?c can hlnh thanh Chien l\J'QC, CclC nha quan ttj dn phai tinh toan, SO
sanh, Iva ch9n cac chien lu'Qc ma trong d6 cac chi tieu thvc hi¢n mang l~i hi~u qua nhat. C1,1
th€ vi~c Iva ch9n chien luqc duqc thvc hi~n thong qua cac budc sau day:
• Bude 1: nh~n di~n cac chien l\J'QC hi~n tc,ii va moi tru'ong kinh doanh.
• Bude 2: phan tich danh m1,1c von d~u tu'.
• Bude 3: d~ xuat cac chien h.!QC kha thi.
• Bude 4: danh gia cae ehien htqc.
• Bude 5: Iva eh9n chien lu'c;lc thich hqp.
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU
HVTH: NGUYEN THI THUY LINH
Lu~n
van Thq.c si Kinh te'
Trang 10
M~t khac, khi llfa ChQn chien h.I'QC cho doanh nghi~p dn phai tra IOi du'QC cac cau hoi
sau day:
Chien h.1\1c nao c6 !Qi the q.nh tranh gianh du'Qc thj phan cho doanh nghi~p.
Chien lu'Qc nao lam cho doanh nghi~p chiem vj tri hang dfo tren thj tru'ong.
Chien lu'QC nao thiet yeu tn.rdc mat doi voi doanh nghi~p.
Chien lu'Qc nao c6 tinh kha thi cao.
Vi~c sit d1,mg cac c6ng Cl,l ma tr~n da n6i tren d€ phan tich va xay dlfng cac chien
lu'C;1c cho c6ng ty da cho ta tha'y nhG'ng chien lu'Qc kha thi c6 th€ h,ta chQn, nhi~u chien lu'Qc
trong SO nhG'ng chien lu'QC nay thu'ong se du'QC d~ nghj bdi cac nha quan tri Va cac nhan Vien
tham gia phan tich va h,ra chQn chien lu'C;1c.Trong qua trlnh xem xet, so sanh va llfa ch9n
Chien lu'QC, cfrn Jttu y rang mQt Chien lu'QC thanh Cong ch} khi nao dap ling du'QC nhG'ng tieu
chu~n: phu hQp vdi nhu du thj tn.rong, dap ling du'C;1c yeu du qnh tranh va phu hqp vdi
ffil;lC tieu CUa doanh nghi~p.
1.3.3.3.
Td chuc thlfc hi~n chien lu(Jc
T6 chuc thlfc hi~n chien lu'Qc la qua trlnh bien d6i cac chien lue;1c thanh cac chinh
sach, cac chu'ong trlnh hanh dQng hay cac dlf an, du'Qc tien hanh thong qua cac t6 chuc nham
O<;lt du'QC cac ffil,IC tieu Va hoan thanh nhi~m V\l.
8€ c6 th€ thlfc hi~n chien lu'C;1c thanh c6ng, cac nha qua tri dn tuan thu nhG'ng
nguyen tac co ban sau:
Ph6 bien chien lu'QC Cl,l th€ den cac thanh vien c6 lien quan.
Tu' tu'dng chu d':lO trong cac quyet djnh dn thph9c cao.
Phai c6 sl,I' tham gia va ung hQ nhi~t tlnh cua toan b6 nhan vien trong t6 chuc.
Phai c6 d~y du ngu6n life ca v~ lue;1ng l~n v~ cha't dTo chuc thlfc hi~n chien lu'Qc duqc tien hanh thong qua m9t co ca'u t6 chlic hG'u hi~u va
h~ tho'ng ke hm.1ch tac nghi~p c1,1 th
cho cac nha quan trj ca'p cao phac thao, nh~n d;;i.ng du'QC cac chien lu'QC kinh doanh CUa c6ng
ty. Tuy theo nhi~m Vl,l va nhG'ng m1,1c tieu dn d;;i.t dU'Qc, cac nha quan ttj se quyet djnh llfa
chQn cac chien lue;1c phu hQp, tren co sd do g<;1i y giup ca'p duoi tri~n khai thanh cac chinh
sach va chu'ong trlnh hanh OQng nham 0':lt OtfQC nhG'ng m1,1c tieu ngan h;;i.n, ffil,IC tieu tai chinh
cua c6ng ty trong Wng thoi ky.
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU
HVTH: NGUYEN THI THUY LINH
CHUONG 2
PHAN TiCH vA DANH GIA MOI TRUONG
K
HOAT
DONG
SAN XUAT KINH DOANH
•
•
?
,....
'
CUA CONG TY GIA Y AN LAC
(ALSIMEX)
•
,....
?
Lu~n v:ln Thq.c si Kinh
CHUONG 2:
te'
Trang 11
PHAN Ti CH VA DANH GIA MOI TRUONG
HO~ T DQNG SAN XUA T KINH DOANH CUA
CONG TY GIAY AN L~C (ALSIMEX)
,...
?
""
?
2.1.KHAI QUAT VE NGANH DA GIAY Vl~T NAM
2.1.1.
Qua trinh phat triin nganh da gifJy
Ngh€ san xua't giay dep cua Vi~t Nam co truy€n th6ng tu lau doi, nhung vao nhung
nam cua th~p nien 80, vi~c san xuat van con mang tinh thu c6ng, thi truong kh6ng da dc.ing,
chat luqng chu'a du'<;jc xem la lieu chuin quan trqng, nen nganh da giay cua Vi~t Nam lUc
ba'y gio hfru nhu chu'a co tich lily dang k~ d~ lam n€n tang cho slf phat tri€n cho mc6ng nghi~p hi~n de.ii.
K~ tu khi lu~t khuyen khich dftu tu trong nude cling vdi cac chinh sach u'U dai khac da
ducJc ban hanh d6ng be?, nham phl,lc Vl,l cho chien luqc dua da giay trC1 thanh nganh kinh te
mGi nhqn san xuat hang tieu dung hu'dng ra xuat kh~u, cac doanh nghi~p Vi~t Nam b~t dftu
mc.inh de.in nMp tren 500 day chuy€n d6ng be? tu Dai Loan, Han Qu6c vdi tri gia khoang
3.500 ty d6ng duoi dc.ing ti,! dftu tu, tra ch?m, tru dftn vao c6ng phi, ho~c phia doi tac cung
cap d~ gia c6ng kh6ng thanh toan. Nho do, nang 11,I'c san xuat cua nganh da giay nude ta
tang Jen r5 r~t, trong do nang Jlfc San XUat cua khu Vl,I'C nha nUOC Chiem 27,3% v€ San XUat
giay dep, chiem 50% v~ c~p tui cac Joe.ii va 46,7% v€ da thu(>c thanh phftm. Den nam 1993,
kim ngc.ich xuat khfru cua toan nganh da giay Vi~t Nam tu ch6 kh6ng co gl da tang mc.inh
hon 100 tri~u USO, chinh buoc khai dftu tot dyp ay da
dftu cho Slf tang truang mc.inh me
cua nganh da giay Vi~t Nam trong nhung nam sau nay. Chi 5 nam sau, kim ngc.ich xuat khfru
giay dep da tang len 1 ty USO va hi~n nay la hon 2 ty USO. M1,1c tieu phan dau ma nganh
giay dep d~t ra la den nam 2005 xuat khfru dl1<;1c 2,5 ty USO va nam 2010 xuat khfru de.it 4 ty
USD. San xuat giay dep tang truang da dem le.ii vi~c lam cho hang tram ngan lao d<)ng, gop
phftn giai quyet nhi~u van de kinh te - xa h<)i.
2.1.2. Nang life san xuat ngfJnh da giay
ma
Toan nganh da giay hi~n co khoang hon 320 doanh nghi~p san xuat voi h.fc lu'cJng
c6ng nhan tren 430.000 ngu'oi, trong do co 76 doanh nghi~p qu6c doanh, khoang 80 doanh
nghi~p ngoai qu6c doanh, 60 doanh nghi~p 100% v6n nude ngoai va 17 doanh nghi~p lien
doanh. Cac doanh nghi~p t~p trung chu yeu tc.ii TP. H6 Chi Minh, D6ng Nai, Blnh Duong,
Ha N(>i va Hai Phong. Ngoai ra, con co sl,I' gop m~t cua hang ngan h(> gia cfinh san xuat nho.
Ben cc.inh do, cilng dn phai nhln nh?n rang nganh da giay Vi~t Nam co mot di€m
yeu co ban la phuong thuc san xuat gia c6ng. Do thieu van va vi~c lam, cac doanh nghi~p
chap nh~n lam hang gia c6ng cho doi tac nude ngoai d~ co th~ co dU'cJc ngu6n thu ngay truoc
mfr Nhu'ng st,J' dftu tu' chi mang t~m ngfo h(,ln d6 da d?t nganh da giay vao than pMn lam
thue voi gia re me.it. Tinh blnh quan, s6 ngoc.ii re thlfc thu v€ lam hang gia c6ng chi bang
20% xuat khfo. Cac doanh nghi~p san xuat giay dep Vi~t Nam kh6ng dttqc ll/ chu v€ mau
ma, c6ng ngh~ (mau ma va c6ng ngh~ d€u do cac d6i tac nu'oc ngoai thiet ke va cung cap
dti phl,lC Vl,l cho don hang cua hQ). Do vh, cac may m6c hi~n nay da s6 du'cJC nh~p ttr Dai
Loan va Han Qu6c, tuy chua phai qua I6i thoi nhung da qua he.in sli' dt,mg tren IO nam.
Ngoai ra, do chu trqng vao lam hang gia c6ng, vi~c san xuat nguyen ph1,1 li~u cho
nganh da giay kh6ng dU'cJc chu trqng d~u tu, nen hi~n nay vfo phai nh~p khoang 80%
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu~n
van Th(:lc sT Kinh
te
Trang 12
nguyen ph9 li~u khien gia thanh san phfi'm bi dfi'y len kha cao. Ngay d. khi doanh nghi~p ky
du'<;Jc hQp d6ng xuat tn.tc tiep theo hlnh thuc FOB thl ciing rat kh6 khan cho vi~c thl;I'c hi~n
hQp dcSng vl ngu6n nguyen li~u bj pht,I thuoc vao nha cung cap mroc ngoai.
Hi~n nay, da giay la mot trong nhG'ng m~t hang xuat khclu chu h,rc, chi dung sau d~u
tho, hang d~t may va thuy san. Voi phu'ong thU'c san xuat chu yeu la gia cong trong thoi ky
dfo da mang l~i bt.roc phat tri€n nhay v9t cho nganh da giay Vi~t Nam, hang nam, chung ta
San xuat khoang tren 300 tri~U doi giay dep Va d~t t6c do tang tn.tong xuat khfo tren
42%/nam. Trong do, rieng nam 2000, toan nganh san xuat du'QC 302 tri~u d6i giay dep cac
lo~i, den nam 2002 san xua't du'qc 450 tri~u d6i. Vi~t Nam dung thu tam v~ san xuat va
dung thU' tu' tren the gioi v~ xua't khff u giay dep.
Nhi~u chung lo~i giay dep cua Vi~t Nam: tu dep, giay vai, giay th€ thao cho tdi cac
lo~i giay da thoi trang du'QC XUclt kh£u Va da CO m~t tren 50 qu6c gia Va vung lanh th6 (trong
d6 chu ye'u xua't sang EU tdi 80%) voi nhung nha:n mac khac nhau. Voi ban cha't dn cu
cling voi Slf thong minh cua ngu'oi Vi~t Nam, l~i du'QC khuye'n khich va d~u tl..I' thich dang,
nen nhO'ng san phfi'm giay dep cua Vi~t Nam lam ra ngay cang du'Qc u'a chuong. Thong qua
s6 li~u trong bang sau day c6 th€ thay dl..I'QC Slf tang tru'ong cua nganh giay dep Vi~t Nam tU
nam 1997 den nay:
Bang 1:
'
'
?
A-'
A
'
'
')
A
'
TINH HINH SAN XUAT & TIEU TH(.J GIA Y DEP CUA VIi::T NAM TU
1997-2002 (DVT:l.000 doi)
A'
?
NAM
A,
SANXUAT
~
XUAT KHAU
S6 lu'<;1ng
Tyl~
TIEU THl,J NQI DJA
s61u9ng
Tyl~
1997
412.080
352.200
85,47%
59.880
14,53%
1998
425.300
371.104
87,26%
54.196
12,74%
1999
481.632
442.402
91,85%
39.230
8,15%
2000
605.600
553.200
91,35%
52.400
8,65%
2001
642.028
583.666
90,91 %
58.362
9,09%
2002
720.000
666.300
92,54%
53.700
7,46%
2.968.872
90,33%
317.768
3.286.640
(Ngu6n: To'ng C~c Hai Quan Vi~t Nam)
9,67%
1997-2002
Qua bang so li~u san xuat va kinh doanh giay dep cua Vi~t Nam giai do~n 1997 2002, ta thay san lu'Qng giay dep qua cac nam vua qua kh6ng ngung tang len (nam 1997 san
xua't 421,08 tri~u. d6i giay dep cac lo~i thl den nam 2002 la 720 tri~u d6i, tang 171 % so voi
nam 1997). nhu'ng san h.J'<;Sng tieu thl,l noi dja l~i c6 chi~u hu'dng giam tU 59,9 tri~u d6i (nam
1997) xuong con 53,7 tri~u d6i (nam 2002), d~c bi~t nam 1999 tieu tht,I n<)i d!a chi chie'm
65,5% cua nam 1997 (39,2 tri~u doi). Thl;I'c te cho thay san lu'<;jng giay dep xuat khcfu cua
nu'oc ta trong nhG'ng nam qua tang dang k€, san lu9ng xua't kh£u nam 2002 tang hon 189%
so voi nam 1997. Di~u nay kh~ng djnh r~ng hang giay dep cua Vi~t Nam c6 XU hu'ong h<)i
nMp quoc te m~nh. Trong d6, m~t hang giay dep cac lo~i chiem ty l~ xuat kh£u cao nhat,
nam 2002 chiem khoang 46,27%, ke den Ia m~t hang giay th€ thao la 25%. T6ng quan v~
san xuat kinh doanh cac m~t hang giay dep cua Vi~t Nam qua nhG'ng nam gftn day nhtt sau:
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU
HVTH: NGUYEN THI THUY LINH
Lu?n van Th?c si Kinh
te
Trang 13
Bang 2:
?
,..?
,.,,
,
-
'
'
,
TONG QUAN SAN XUA T KINH DOANH CAC Ml} THANG GIA Y DEP
cu A VIET NAM TU NAM 1997 DEN NAM 2002 (DVT: i.ooo doi)
M~THANG
1997
1998
1999
2000
2001
2002
- San xuat
206.040
212.650
240.816
302.800
320.014
360.000
- Xuat khffu
176.100
185.552
221.201
276.600
291.834
333.150
29.940
27.098
19.615
26.200
28.180
26.850
- San xuat
93.360
96.390
108.702
126.470
138.299
189.429
- Xuat khff u
85.300
87.714
102.734
116.000
127.887
179.958
8.060
8.676
5.968
10.470
10.412
9.471
- San xuat
38.900
34.690
37.270
34.080
37.786
31.428
- Xuat kh~u
34.500
30.528
33.095
30.670
31.581
27.971
4.400
4.162
4.175
3.410
6.205
3.457
- San xuat
34.780
38.200
43.262
59.470
69.501
71.710
- Xuat kh~u
30.200
34.377
39.201
54.710
64.188
66.690
4.580
3.823
4.061
4.760
5.313
5.020
- San xuat
39.000
43.370
51.582
82.780
76.428
67.433
- Xuat khff u
26.100
32.933
46.171
75.220
68.176
58.531
- Tieu tht,i n(ii dja
12.900
5.411
7.560
8.252
10.437
(Ngu6n: To'ng C~c Hai Quan Vi~t Nam)
8.902
1- Giay dep cae
lo~i
- Tieu th\! n(ii dja
2- Giay th~ thao
- Tieu thu n(ii dja
3- Giay vai
- Tieu th\! n(ii dja
4- Giay nG'
- Tieu tht,i n(ii dja
5- Cae lo~i khae
2.1.3.
Ba trung tam san xuat /tin ve' da giay IJ Vi~t Nam
D?e di~m eua nganh da giay la sli' di,mg nhi€u lao d<)ng, yeu du eao v€ cha't Iu<;fng
San phffm, mau ma Va thoi h~n giao hang, nen cclC khu VlfC San xua't dUQC hlnh thanh tlf phat
t~i nhung noi co di€u ki~n giao thong thu~n l<;1i, a nhung thanh ph6 va khu eong nghi~p ldn.
C6 th€ khai quat san xuat nganh da giay hi~n t~p trung ehu yeu t~i ba khu Vlfe ehinh la:
Khu vlfe c16ng b~ng song H6ng va ffiQt s6 tinh Ian c~n: ehiem khoang 19,3% nang llfe
san xuat giay va c16 da eua d nude; 19,7% san phffm da thu<)e va 14,1% de giay.
Khu VlfC nay e6 u'U the la nam tren cac trt,ic giao thong thu~n ti~n. kha nang huy d¢ng
lao d(ing d~ dang.
Khu vlfe d6ng b~ng song Cll'u Long vdi tam giae kinh te TP. H6 Chi Minh, Blnh
Duong, .D6ng Nai: chiem den 76% nang life san xuat giay, 73,6% nang life san xuat
thu(ie da va 84,6% nang life san xuat de giay. Khu vlfe nay OUQC coi la khu Vl/C ly
tudng voi nhi€u u'U di~m nhu: giao thong, du dng thu~n 1<;1i; cae khu cong nghi~p da
du'QC dau tu' San; hfc lu'Qng lao d(ing doi dao, nang d(>ng; moi tru'ong dfo tu' rat hap
dan va nhi€u u'U dai.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu?n van Thq.c si Kinh
te'
Trang 14
Khu vtfc mi€n Trung tu Thua Thien Hue den Khanh Hoa: chiem 3,7% nang 11,l'c siin
xua't giay; 6,7% siin ph~m da thUQC va 1,3% de giay. Khu Vl,l'C nay c6 u'U di~m n6i b?t
la gia nhan cong rfrt re, m~t b~ng San XUfrt to't, song CO Sd h~ tfing t~d khu Vl,l'C nay
kem phat tri~n.
2.2. TINH HINH HO~T DQNG CUA CONG TY GIAY AN L~C (ALSIMEX) TRONG THOI GIAN
VUA QUA
2.2.1. Qua trinh hinh thflnh va phat trie'n cua cong ty ALS/MEX
2.2.1.1.
Lich si'i hinh thimh cong ty
Nam 1987, xttdng che' bien da cua nha may da Sai Gon du'<;1c ta ch ra va trd thanh nha
may giay An L~c. Trong giai do<:ln tu 1987 - 1991, nhi~m Yl,l chinh cua nha may la gia cong
mu giay cho Lien Xo cu va ca~ nude Dong Au, nhln chung, tlnh hlnh san xuat h1c bay gio
c6 nhung d?c di€m nhu': don hang 6n dinh vdi so lu'<;1ng Ion, chat lu'
b9 v~t tu nguyen Ii~u dung cho siin xuat d€u phai nMp kh~u.
Giai do<:ln 1992 - 1995: sau khi Lien Xo ca va cac nude Dong Au tan ra, nude ta
chuy~n tu n€n kinh te ke hO<:lCh h6a t?p trung bao cap sang n€n kinh te thi tru'ong, dtf<;1C St,I'
quan tam h6 tr<;1 cua nha nude, Cl,l th~ la BQ Cong Nghi~p nh~ va Lien hi~p san xuat xuat
kh~u da giay, ngay 10/611992 nha may giay An Lc,ic d6i thanh Cong ty giay An L~c, khong
con gia cong mu giay cho Lien X6 cu va cac nude Dong Au nua. D?c bi~t, khi c6 lu?t d~u tu'
nude ngoai, cong ty chuy€n huong sang phuong thuc lien doanh siin xua't b~ng each h<;1p tac
voi cac nude trong khu Y\fC nhu' Dai Loan, Han Quoc, ...
Cong ty giay An Lc,ic la m9t doanh nghi~p nha nude dtt<;1c thanh 1? p theo quyet dinh
so 258/CNN-TCCB ngay 01/1011997 cua BQ Cong Nghi~p.
Ten giao dich: Cong ty giay An L~c.
Ten giao dich nude ngoai: ANLAC FOOTWEAR COMPANY
Ten viet t~t: ALSIMEX
- Logo:
~-
Trl,l sd chinh: 92/4 Hung Vuong noi dai, th! tra'n An Lc,ic, huy~n Blnh Chanh, TP. H6
Chi Minh.
Di~n tho~i: 8 750 186- 7 508 429- 8 759 299- 8 750 196- 8750 197
Fax: 84-8 750083
2.2.1.2.
Nhi~m
V{l
tdng quat cua cong ty
Cong ty giay An L~c la doanh nghi~p nha nuoc, ap d1,mg che do h;;i.ch toan ke toan
thong ke dQC l~p. Cong ty du'Qc nha nude cap von d6ng thoi c6ng ty phiii c6 nghia Vl,l nQp
cha ngan sach nha nude cac khoiin nhu' thue doanh thu, thue gia ttj gia tang, thue thu nh?p,
thue xua't nh~p kh~u.
Chuc nang va nhi~m Vl,l chinh cua cong ty g6m:
- T6 chuc kinh doanh xuat kh~u cac m~t hang giay viii, giay nu, hai, giay th€ thao cac
loc,ii, vi, tui xach, ...
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu?n van Th<;lc sT Kinh
te .
Trang 15
Cong ty nh?p khfo cac lo~i may m6c thiet bi, linh ki~n phu tung, v?t tu, nguyen li~u,
h6a chat, nhlfa,. .. ph1.:1c Yl.:1 cho san XUat
Cong ty t6 chuc san xuat gia cong cac m~t hang giay vai, hai, dep,. ..
Cong ty c6 chuc nang xuat nh?p khfo tnfc tiep nen nh?n thlfc hi~n dich YI,! uy thac
xua't nh?p kh~u cac m~i.t hang nganh da giay.
Tiep nh?n dau tu trong va ngoai nude, huy d()ng ngu6n van nude ngoai.
Trong d6, hO<;lt dong chu yeu cua c6ng ty la san xuat, nh?n gia c6ng va lien doanh san xuat
CclC m~t hang giay Vai, giay th€ thao, giay nQ', hai di trong nha phl,IC YI,! cho nhu cau tieu
dung trong nude va xua't kh~u.
2.2.1.3.
H~
thong cac d
Cong ty ALSIMEX hi~n c6 3 dc1n vi lien doanh va 6 xi nghi~p thanh vien trlfc thu()c
voi t6ng so 8.500 cong nhan vien lanh ngh~.
a)
Cdc don vj lien doanh:
Ngay 02/511990 nha may giay An L~c da g6p van lien doanh voi cong ty Lai Ty (Dai
Loan) d~ thanh l?p xi nghi~p lien doanh L<;ic Ty chuyen san xuat giay vai cho Converse,
Fila, Puma, Clarls voi van da u tu ban dau la 1.800.000 USO (moi ben g6p van 50% ). Den
nam 1993 van dau tu tang Ien 2.944.800 USO, cong suat 2.400.000 d6i/nam.
Cong ty An Jin ra doi ngay 16111/1992 la lien doanh giua c6ng ty giay An L<;ic vdi
cong ty Kyung Jin (Han Qu6c) chuyen san xuat va xua't kh~u giay th€ thao cac lo<;ii. Voi v6n
dau tu' ban dau la 850.000 USD (trong d6 c6ng ty ALSIMEX g6p van 40% va phia Han
Quac g6p v6n 60% ). Den nam 1994 v6n dau tu tang len 1.354.116 USD, cong suat
2.000.000 doi/nam, c6 1.350 c6ng nhan.
Cong ty L<;ic Cuong ra doi ngay 1911111992 la lien doanh giua c6ng ty giay An L<;ic
voi cong ty Chi Cl.tong (Dai Loan) chuyen san xuat va xua't kh~u giay th~ thao cac lo<;ii cho
Adidas va Puma. Voi van dau tltban dau la 3.080.000 USD (trong d6 cong ty ALSIMEX g6p
v6n 30% va phfa Dai Loan g6p van 70%). Thang 10/1994 van dau tu tang len 4.280.000
USD va den thang 711997 v6n dau tu tang len 5.480.000 USD, cong suat 2.400.000 d6i/nam,
c6 2.450 cong nhan.
b)
Cdc xi nghi?p sdn xutft tn/c thu9c (ph&n quo'c doanh):
Hi~n
cong ty c6 6 xi nghi~p tn/c thu()c (theo bang dttoi day), trong d6, c6ng ty c6 3 xi
nghi~p chuyen gia cong cho Han Quoc la xi nghi~p may I, xi nghi~p de An L<;ic va xi nghi~p
giay An Phu; Xi nghi~p giay dam trl1oc day chuyen gia cong giay nu cho Dai Loan, den
nam 2001 chuy~n sang pht!c1ng thuc tlf san xuat kinh doanh chuyen lam m~t hang giay vai,
ma, hai va hi~n nay d6i ten la xi nghi~p giay 3.
Voi pht!c1ng thuc san xuat dai tac va cong ty cung tham gia quan ly di~u hanh, nho 3
lien doanh voi nude ngoai va 3 xi nghi~p gia c6ng cho nude ngoai ho1:1-t dong c6 hi~u qua
gap phan giup cho cong ty Iuon luon dll'ng vung trong qnh tranh va lien n,ic phat trien cho
den nay.
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu?n v
Trang 16
Bang 3:
QUY MO SAN XUAT CUA CAC XI NGHI~P THUQC CONG TY ALSIMEX
?
A
,..,,
?
,,
•'
STT
l
2
3
xi
M~T
NGHitP
HANG
A
NANG Ll,fC SAN XUAT
Sohtqng
Tri gia
(doi/nam)
(USD/nam)
THT
TRVC1NG
XK
201
TV SX KD
600.000
1.060.000
EU
Giay vai,
mu, hai
1.058
T\f SX KD
2.400.000
10.896.000
EU
Xi nghi~p
may I
Hai cac
lo;,ii
283
Gia ciing cho
Han Quoc
2.600.000
4.316.000
EU
204
Gia ciing cho
Han Ouoc
2.500.000
4.000.000
EU
600.000
2.622.800
800.000
1.328.000
nghi~p
L~c
Xi nghi~p
giay An
Phu
De' giay
th~ thao
Giay th~
thao
Hai & dep
cac loai
360
Qufrn fo
220
Xi nghi~p
may II
6
A
Giay vai
de' An
5
HINH THUC
KINH
DOANH
A
Xi nghi~p
giJvvai
Xi nghi~p
giav 3
Xi
4
SO LAO
DQNG
(ngu'O'i)
,,
2.2.2.1.
2.2.2.2.
Phan tich sd dfl td chuc cua cong ty ALSIMEX
Cd cau
a)
•
•
EU
tif chuc, chtlc nang nhi~m VI/ ciia cong ty
Sddfl td chuc cua cong ty (trang 18)
2.2.2.
•
200
Gia cong cho
Han Quoc
XUAT XU
N.v.utu
V~t
tu mua
trong nt16'c
De' SX t;,ii
trong nt16'c
De' va 1 so vat
tt1 mti mua
trong nt16'c,
h;,it nht!a nh~p
khfru
Cao su mua
trong nt16'c
De' sx trong
nt16'c
De' mua trong
nt16'c
Chuc niing nhi~m v~ cua Ban Gicim Df/c:
Giam D6c:
Chiu trach nhi~m v~ ket qua ho~t dong kinh doanh cua c6ng ty.
Ph6i hc;1p vdi cac Ph6 Giam D6c di~u hanh mQi ho~t dong san xuat kinh doanh cua
toan c6ng ty.
Quyet d!nh nhung va'n d~ quan tr9ng lien quan den vi~c thl!c hi~n cac m1,1c tieu,
chien h.tc;1c da d~ ra.
Dam phan vdi cac d6i tac nude ngoai d~ hc;1p tac kiph doanh.
Tim kie'm nguon v6n va tai chinh cho cac di! an d~u ti.I'.
Pho Giam D6c:
Ch!u trach nhi~m tru'oc giam d6c d6i vdi hO'-!-t dong cua cac lanh vlfc mlnh ph!J trach
v~ tlnh hlnh thl,l'c hi~n ke' ho~ch san xua"t, ke' ho~ch tai chinh, lao dc)ng ti~n lu'ong, ...
Quyet d!nh va quan ly vi~c thlfc hi~n ke' ho~ch san xuat trong tu~n ,thang, qui, nam.
Quan ly tai chinh theo phap l~nh th6ng ke ke toan hi~n hanh cua nha nU'oC.
Quan ly vi~c che t~o san ph~m theo yeu du cua khach hang v~ s6 lu'c;1ng, cha"t lu'c;1ng,
mftu ma, kich ca,. ..
b) Chuc niing nhi~m v~ cua cdc phong ban:
Phong T6ng Hc;1p:
Quan ly nhan sl!, tham ml.I'll cho Giam Doc v~ chien lll'Qc quan ly ngu6n nhan h,tc
nhl.I': tuy~n d1,1ng lao d(>ng, ell' ngu'oi di dao tl.!-O nang cao trlnh do.
Quan ly cac nghi~p v1:1 v~ lao d()ng ti~n lU'cJng toan c6ng ty: tinh lu'ong, ki~m tra quy
lu'ong, each tinh lU'cJng hang thang CUa CaC Xi nghi~p tr\lC thUQC.
Thl,l'c hi~n cac che d() chinh sach nha nu'oc doi vdi can bo c6ng nhan cua c6ng ty.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu~n van Thq.c si Kinh
te'
Trang 17
Bao Vt$ an ninh, cling c6 ll,l'c II.tong bao Vt$ cua c6ng ty.
Quan ly d(>i xe cua c6ng ty
• Phong Ke Toan - Tai V1,1:
Quan ly vi~c thl,l'c hi~n che d(> thu chi tai chinh.
L?p ke hrn,\Ch tai chinh cho san xuat va d~u tU' cua c6ng ty.
H~ch roan, phan b6 chi phi ve m9i ho(l.t d(>ng trong c6ng ty.
Bao cao ket qua ho~t d(>ng san xuat kinh doanh cua c6ng ty.
• Phong Ke Ho~ch - Xuat nh?p khffu:
L?p ke ho~ch san xuat kinh doanh, xay dlfng phll'ong hu'ong thlfc hit$n ke ho~ch cua ..
c6ng ty.
Giam sat vi~c thl;l'c hit$n h<;1p d6ng va thanh ly h<;1p d6ng.
Quan ly, t6 chlic cung ling v?t tll' den cac xi nghit$p.
Nghien cliu nhu du th! trll'ong ve cac m~t hang cua cong ty.
Cung co,
r(>ng m(l.ng lu'oi ban hang trong d nll'oc.
Thlfc hit$n thu tl,JC va quan ly c6ng tac xuat nh?p khffu cua cac xi nghit$p.
Nh?n 1}y thac xuat nh?p khffu.
Tiep khach va dam phan voi khach hang nll'dc ngoai.
• Phong ky thu?t:
Thiel ke, che l(l.O thU' cac mfo hang.
Quan ly cac may m6c trong san xuat.
Nghien cliu cac h6a chat trong pht,J lit$u dua vao san xua't.
L?p d!nh mlic ve nguyen v~t li~u. Quan ly vit$c sU' dt,Jng nguyen li~u dam bao tiet
kit$m voi chat h.rc;1ng san phff m d~ t tieu chuff n.
Danh gia mlic de') anh hu'dng cua 6 nhi~m m6i trU'ong, xU' ly van de 6 nhi~m moi
tn.rong cho toan c6ng ty va cac xi nghit$p trlfc thuc')c.
• Phong co dit$n:
SU'a chua thiet bi pht,JC Vl,l cho san xuat kinh doanh cua c6ng ty.
Che l(l.O, lap d~t moi may m6c thiet bi.
Bao trl va dang ki~m cac thiet bi ap ll;l'c.
ma
c)
,_
•
•
•
KhO'i san xua't:
Giam Doc cac xi nghit$p: pht,J trach chung ve tai chinh, tien lll'ong, nhan sl;l', tien d¢
san xuat, .... D6ng thoi, chju trach nhit$m voi cap tren ve chat 1U'<;1ng san phffm va ket
qua ho~t dong san xuat cua xi nghit$p.
Ph6 giam doc xi nghit$p: giup vit$c cho Giam Doc, c6 th~ dieu hanh xi nghi~p thay
Giam Doc khi Giam D6c vang.
Nhan vien xi nghit$p bao g6m:
Nhan vien lao d()ng tien luong.
Nhan vien pht,J trach cung ling v~t tll', ky thu~t.
Nhan vien l?p ke' ho~ch v?t tll', tai chinh cho xi nghit$p.
Nhan vien h(l.ch toan ke' toan xlnghit$p.
Nhan vien dieu hanh San xuat: can doi v~t tU' va tien d() giao hang, viet lt$nh San xuat
va lt$nh bu hang.
Cac truong ph6 chuyen san xuat.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU
HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
ca CAU TO CHUC CONG TY GIA y AN LAC
.
~
,::>
"
,,...
'
.
I
I
P. GIAM DOC
I
I
GIAMDOC
P. GIAM DOC
I
I I
P. GIAM DOC
..
XN
XN
XN
Gfay
An
Phu
May
II
May I
Lil!n
Doanh
L~c
CLIO'ng
XN
XN
Lien
Giay
Vai
De'
Doanh
An
L1;tc
L~c
Ty·
I
"
PhOng
Tfing
H<;tp
PhOng
Ke'
Toan
TV
Lien
Doanh
AnJin
Phong
PhOng
Nganh
Ke'
Ky
Ca
Ho~ch
Thu~t
Di(!n
XNK
Phong
BVQS
