Thuận lợi và những khó khăn gặp phải khi ứng dụng công nghệ trên ( công cụ, phương tiện, dịch vụ mà vietnamb2b.com cung cấp

ĐỀ 1: Tìm hiểu mô hình tổ chức và công nghệ bán bán hàng hóa B2B qua mạng của 1
doanh nghiệp Việt Nam.
ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT
A, Lời mở đầu:
B, Nội dung:
I, Cơ sở lý luận
1.1 Tổng quan về TMĐT B2B
1.1.1 Khái niệm TMĐT B2B
1.1.2 Thực trạng TMĐT B2B Việt Nam
1.2 Các mô hình giao dịch qua website B2B
1.2.1 Các loại hình giao dịch B2B cơ bản
1.2.1.1 Loại hình giao dịch bên mua chủ đạo
1.2.1.2 Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo
1.2.1.3 Loại hình giao dịch qua trung gian
1.2.1.4 Loại hình thương mại hợp tác
II, Mô tả mô hình kinh doanh B2B của vietnamb2b.com
2.1 Giới thiệu về vietnamb2b.com
2.1.1 Giới thiệu về vietnamb2b.com
2.1.2 Ngành nghề kinh doanh, tầm nhìn chiến lược , đối tác của vietnamb2b.com
2.1.3 Hàng hóa và dịch vụ mà vietnamb2b.com cung cấp
2.1.4 Qui trình chào hàng, mua hàng, dịch vụ hỗ trợ của vietnamb2b.com
2.1.5 Công nghệ bán hàng hóa và dịch vụ của vietnamb2b.com
- Công nghệ ( công cụ, phương tiện, dịch vụ) mà vietnamb2b.com cung cấp.


- Thuận lợi và những khó khăn gặp phải khi ứng dụng công nghệ trên ( công cụ, phương tiện,
dịch vụ mà vietnamb2b.com cung cấp).
2.2 Mô tả mô hình tổ chức B2B của vietnamb2b.com
2.2.1 Mô hình vietnamb2b.com ứng dụng và mô tả mô hình
2.2.2 Lợi ích và hạn chế khi ứng dụng mô hình
2.2.3 Phân tích thành tựu đạt được

2.2.4 Phân tích kinh nghiệm triển khai mô hình B2B của vietnamb2b.com
C, Kết Luận
A, LỜI MỞ ĐẦU:
Chúng ta đang sống trong kỷ nguyên thông tin mà nơi đó với tốc độ phát triển như vũ bão của
ngành CNTT đã đem đến cho chúng ta những vận hội quí báu để khuyếch trương giới thiệu hình
ảnh trên toàn cầu.
Có nhiều doanh nghiệp đạt được những thành công vang dội có tầm ảnh hưởng tới thế giới
nhưng bên cạnh đó không ít doanh nghiệp đã phá sản ảnh hưởng ít nhiều tới nền kinh tế. Những
doanh nghiệp thành công là những doanh nghiệp biết kết hợp rất nhiều yếu tố . Đặc biệt khi trải
qua một kỉ nguyên về công nghệ nó không chỉ tác động đến chiều sâu mà còn đến cả chiều rộng
trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Với việc nhiều doanh nghiệp thực hiện nhiều loại
hình kinh doanh mới xuất hiện trên mạng internet. Gọi là các doanh nghiệp thương mại điện tử
tham gia vào thị trường mà tính cạnh tranh rất cao. Thương mại điện tử sử dụng mạng truyền
thông số toàn cầu tạo ra một thị trường điện tử cho tất cả các loại hình sản phẩm, dịch vụ.
Các mô hình B2B lại hoạt động trong một thế giới tách biệt hoàn toàn so với mô hình kinh
doanh bán lẻ; nhu cầu và cách thức tiến hành trong B2B thường khác hoàn toàn so với B2C. Sau
đây chúng ta sẽ tiến hành nghiên cứu một trong những sàn giao dịch hàng đầu tiên phong của
B2B Việt Nam để thông qua đó chúng ta có thể nhận thức được thực trạng tình hình triển khai
hoạt động B2B của các doanh nghiệp Việt Nam ta.
Nhóm nghiên cứu mạnh dạn tiến hành nghiên cứu đề tài :
“Tìm hiểu mô hình tổ chức và công nghệ bán bán hàng hóa B2B qua mạng của
vietnamnb2b.com của công ty cổ phần SPV tại Việt Nam.”
B, NỘI DUNG:
I, Cơ sở lý luận
1.1 Tổng quan về TMĐT B2B


1.1.1 Khái niệm TMĐT B2B
Thương mại điện tử B2B là giao dịch thương mại ( trao đổi tiền lấy hàng hóa hoặc dịch vụ )
được tiến hành giữa hai doanh nghiệp bất kỳ thông qua mạng Internet, các mạng truyền thông và

các phương tiện điện tử khác.
1.1.2 Thực trạng TMĐT B2B Việt Nam
Kết quả điều tra với 1600 doanh nghiệp trên cả nước của Bộ Công Thương trong năm 2008 cho
thấy, hầu hết các doanh nghiệp đa triển khai ứng dụng thương mại điện tử ở những mức độ khác
nhau. Đầu tư cho thương mại điện tử đa được chú trọng và mang lại hiệu quả rõ ràng cho doanh
nghiệp.
Các doanh nghiệp đa quan tâm tới việc trang bị máy tính, đến nay hầu như 100% doanh nghiệp
đều có máy tính. Tỷ lệ doanh nghiệp có từ 11–20 máy tính tăng dần qua các năm và đến năm
2008 đạt trên 20%. Tỷ lệ doanh nghiệp đa xây dựng mạng nội bộ năm 2008 đạt trên 88% so với
84% của năm 2007.
Đến nay, có tới 99% số doanh nghiệp đa kết nối Internet, trong đó kết nối băng thông rộng
chiếm 98%. Tỷ lệ doanh nghiệp có website năm 2008 đạt 45%, tăng 7% so với năm 2007. Tỷ lệ
website được cập nhật thường xuyên và có chức năng đặt hàng trực tuyến đều tăng nhanh. Một
trong những điểm sáng nhất về ứng dụng thương mại điện tử của doanh nghiệp là tỷ lệ đầu tư
cho phần mềm tăng trưởng nhanh, chiếm 46% trong tổng đầu tư cho công nghệ thông tin của
doanh nghiệp năm 2008, tăng gấp 2 lần so với năm 2007.
Trong khi đó, đầu tư cho phần cứng giảm từ 55,5% năm 2007 xuống còn 39% vào năm 2008. Sự
dịch chuyển cơ cấu đầu tư này cho thấy doanh nghiệp đa bắt đầu chú trọng đầu tư cho các phần
mềm ứng dụng để triển khai thương mại điện tử sau khi ổn định hạ tầng công nghệ thông tin.
Doanh thu từ thương mại điện tử đa rõ ràng và có xu hướng tăng đều qua các năm. 75% doanh
nghiệp có tỷ trọng doanh thu từ thương mại điện tử chiếm trên 5% tổng doanh thu trong năm
2008. Các loại hình B2B và B2C được các doanh nghiệp thúc đẩy phát triển mạnh mẽ trong giai
đoạn này,các doanh nghiệp đã có những thành công đáng kể khi ứng dụng TMĐT như:
chodientu.vn…
Nhiều doanh nghiệp đa quan tâm bố trí cán bộ chuyên trách về thương mại điện tử. Các con số
thống kê này cho thấy, đến thời điểm cuối năm 2008 nhiều doanh nghiệp Việt Nam đa nhận thức
rõ về tầm quan trọng của thương mại điện tử đối với hoạt động sản xuất kinh doanh và sẵn sàng
ứng dụng thương mại điện tử ở mức cao hơn trong thời gian tới.
1.2 Các mô hình giao dịch qua website B2B
1.2.1 Các loại hình giao dịch B2B cơ bản

1.2.1.1 Loại hình giao dịch bên mua chủ đạo


Đối với các công ty lớn thường mua nhiều hàng hóa dịch vụ nguyên vật liệu, giải pháp tốt
nhất là mở riêng cho mình một chợ điện tử và mời những người bán hàng tìm xem và thực hiện
đơn đặt hang.
Một số phương pháp mua sắm hàng hóa và dịch vụ cụ thể:
- Mua ở các site đấu giá tư nhân
- Kết hợp vào hệ thống mua theo nhóm.
- Mua trên một sàn giao dịch (exchange),
- Hợp tác với các nhà cung ứng
1.2.1.2 Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo
Thị trường điện tử bên bán: Một thị trường điện tử (e-marketplace) dựa trên Web, trong đó
một doanh nghiệp bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho nhiều doanh nghiệp (doanh nghiệp bán buôn,
bán lẻ hoặc sản xuất) hoặc người tiêu dùng.
Ba phương thức bán chính:
- Bán qua catalog điện tử
- Bán thông qua đấu giá tăng dần
- Bán một tới một, thường thông qua đấu giá dài hạn
1.2.1.3 Loại hình giao dịch qua trung gian ( nhiều đến nhiều)
Sàn giao dịch điện tử như: chợ điện tử (e-marketplaces), thị trường điện tử (e-markets), sàn
giao dịch thương mại (trading exchanges), cộng đồng thương mại (trading communities), trung
tâm trao đổi (exchange hubs), sàn giao dịch Interrnet (Internet exchanges), chợ mạng (net
marketplaces) và cổng B2B (B2B portals).
Ngoài việc tổ chức các hoạt động thương mại, các Sàn giao dịch còn duy trì các hoạt động cộng
đồng như phân phối tin tức công nghiệp, tài trợ các nhóm thảo luận trực tuyến, tiến hành các
hoạt động nghiên cứu.
Phân loại Sàn giao dịch điện tử có thể dựa trên một số cách khác nhau. Cách phân loại dưới đây
dựa trên 2 tiêu chí:
Hàng hóa đầu vào trực tiếp (Direct goods) hay gián tiếp (Indirrect goods- MRO)

+ Mua bán trao ngay (Spot Purchasing, Spot Sourcing) hay mua theo hợp đồng dài hạn (Long
time Contract Purchasing, Strategic Sourcing, Sistematic Sourcing)
1.2.1.4 Loại hình thương mại hợp tác
Thương mại cộng tác : sử dụng công nghệ số cho phép các công ty cộng tác trong việc lập kế
hoạch, thiết kế, phát triển, quản lý, và nghiên cứu sản phẩm, dịch vụ và các ứng dụng mới của
TMĐT. Hình thức này sử dụng các phần mềm phục vụ làm việc theo nhóm và các công cụ hợp
tác được thiết kế đặc biệt khác.
Một số hình thức thương mại cộng tác
+ Trung tâm cộng tác (Collaborative Hubs)
+ Các mạng cộng tác (Collaborative Networks)
+ Thương mại cộng tác và quản trị tri thức
II, Mô tả mô hình kinh doanh B2B của vietnamb2b.com
2.1 Giới thiệu về vietnamb2b.com
2.1.1 Giới thiệu về vietnamb2b.com
www.vietnamb2b.com đuợc thành lập năm 2006 và hiện là sàn giao dịch thương mại điện tử
lớn nhất tại Việt Nam với gần 50.000 doanh nghiệp trong và ngòai nước đăng ký làm thành viên.
Trong suốt thời gian qua, www.vietnamb2b.com tạo ra trên 45.000 cơ hội giao thương cho các
doanh nghiệp thành viên. Trong đó, có sự tín nhiệm tham gia của các công ty như Cholimex,
Vissan, Mai Trinh Seafoods, Mai Sao Seafoods, Avifish Co; Cadovimex , XNK Thuy San Ca
Mau; Anvifish Co; Hung Ca Fish Co; Gepimex 404 Company ; Manh Ha Trading & Seafood
Processing Co., Ltd; Orientfood Processing Joint Stock Company; Fprexco - Hv ; Nam Bo
Fishery Corporation…Và các công ty này cũng đã có được nhiều khách hàng mới với những hợp
đồng giá trị cao.
Hiện nay, sàn giao dịch vietnamB2B.com với sự đầu tư của Quỹ đầu tư IDG Ventures đang thực
hiện chương trình mở rộng tiếp cận đến các doanh nghiệp ở địa bàn các tỉnh, khu vực nhằm giúp
các doanh nghiệp địa phương có cơ hội quảng bá, mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp.
SPV là một công ty dẫn đầu về thương mai điện tử tại Việt Nam, cung cấp các giao dịch trực

tuyến và các dịch vụ kinh doanh. Trụ sở chính được đặt tại thành phố Hồ Chí Minh tại Việt Nam.
Công ty sở hữu và điều hành website VietnamB2B.com, là website B2B trực tuyến lớn nhất tại
Việt Nam.


VietnamB2B.com là sàn giao dich B2B trực tuyến cung cấp cho cả thương nhân quốc tế và
trong nước để thúc đẩy hàng hoá và dịch vụ trực tuyến. Không chỉ cung cấp các công cụ giao
dịch trực tuyến và các dịch vụ cho khách hàng của chúng tôi, chúng tôi cũng cung cấp nhiều dịch
vụ diễn đàn để hỗ trợ các thương nhân kinh doanh quốc tế và Việt Nam của chúng tôi. Chúng tôi
chào đón tất cả, và miễn phí để tham gia với chúng tôi. Với chức năng tìm kiếm mạnh mẽ của
mình và các công cụ thân thiện với người sử dụng, bạn sẽ tìm thấy chính xác những gì bạn đang
tìm kiếm. Chúng tôi cẩn thận tìm hiểu tất cả các mô tả sản phẩm và hồ sơ công ty trước khi
chúng tôi đưa website của họ nên mạng. Các công cụ của công ty có thể giúp bạn liên hệ trực
tiếp với doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm mà bạn mong muốn.
2.1.2 Ngành nghề kinh doanh, tầm nhìn chiến lược , đối tác của vietnamb2b.com
Ø Tầm nhìn chiến lược:
_ Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành sàn giao dịch thương mại điện tử lớn nhất tại Việt Nam.
_ chúng tôi sẽ mang lại những lợi ích tốt nhất khi khách hàng đến với chúng tôi.
_ Cung cấp chất lượng tìm nguồn cung ứng và các thông tin phụ thuộc của các sản phẩm của
Việt Nam, công ty, nhà sản xuất, và các nhà cung cấp, trong khi duy trì hỗ trợ chuyên nghiệp cho
các thương nhân toàn cầu muốn làm kinh doanh với Việt Nam.
Ø Ngành nghề kinh doanh: www.vietnamb2b.com là sàn giao dịch thương mại điện tử lớn nhất
tại Việt Nam.nơi các doanh nghiệp tổ chức và cá nhân gặp gỡ nhau và trao đổi thông tin tim
kiếm khách hàng,t ìm kiếm đối tác tin cậy, đăng thông tin và bán sản phẩm.với rất nhiều sản
phẩm Bao bì và giấy Chi tiết thành phần cơ khí Công cụ Dịch vụ kinh doanh Dịch vụ thiết bị Đồ
ăn và thức uống Đồ chơi Đồ gia dụng Đồng hồ, mắt kính, trang sức Dụng cụ kim loại vv…
Ø Đối tác: Sàn Giao dịch www.vietnamb2b.com rất hân hạnh là đối tác đóng góp vào sự phát
triển của các doanh nghiệp giúp các doanh nghiệp Quảng bá hình ảnh doanh nghiệp và sản phẩm
trên toàn Việt Nam và thế giới.
2.1.3 Hàng hóa và dịch vụ mà vietnamb2b.com cung cấp

Vietnamb2b cung cấp khá nhiều các sản phẩm và dịch vụ trong nhiều lĩnh vực :
Nông nghiệp và thực phẩm : gồm các sản phảm phục vụ cho nông nghiệp và sản phẩm về
thực phẩm như : Thuốc trừ sâu, thuốc lá, bánh kẹo, hải sản khô và đông lạnh, gạo, thịt, trà, rượu,
ngũ cốc, café, cacao, trái cây, cao su …
Xây dựng và trang trí : gồm các sản phẩm của ngành cho xây dựng và phục vụ cho trang
trí, thiết kế như : xi măng, cửa, gạch, thép, nhôm, đồ nội thất, đèn, bất động sản …
Trang chủ vật tư sử dụng hàng ngày: gôm những sản phẩm đồ dùng gia đình sử dụng hàng
ngày như : mái hiên, áo mưa, đồn hồ, chăm sóc cá nhân gia dụng, vắn phòng phẩm, dao, kéo…
đồ dùng cho trẻ em, mĩ phẩm, vật dụng nhà bếp…


Sức Khỏe và Y học : gồm các sản phẩm làm đẹp, các sản phẩm có chức năng giữ gìn và
phục hồi sức khỏe như mĩ phẩm, các dụng cụ chăm sóc sắc đẹp, dược phẩm, các công cụ tập thể
dục, thể thao, giải trí…
Trang phục, phụ kiện và dệt may: gồm các sản phẩm liên quan đến thời trang cho mọi kứa
tuổi : túi xách, mũ, trang phục trẻ sơ sinh, các sản phẩm Da, váy cưới, quần áo, giày dép….
Thủ công mĩ nghệ, Quà tặng, Nghệ thuật: gồm các sản phẩm như gốm sứ, gỗ, mây, phụ
kiện thời trang, khắc thủ công mĩ nghệ, dệt thổ cẩm, thêu…
Dịch vụ kinh doanh : gồm các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ phục vụ cho các ngành nghề
khác nhau như Quảng cáo, truyền thông, khách sạn và giải trí, nhà hàng… hay các sản phẩm
dành cho ngành Ngân hàng, du lịch, Y tế, Giáo dục, giao thông vận tải…
Công nghiệp, cơ khí và máy móc : các sản phẩm, máy móc phục vụ cho cơ khí, và công
nghiệp, nông nghiệp như máy may, máy hóa chất, giao thông, đường ống, bơm, máy nén không
khí, máy tự động hóa, máy đồ uống, máy đóng gói….
Hóa chất và nhựa : các hóa chất, thuốc thử hóa học, hóa chất hữu cơ, hóa chất vô cơ , cao
su, sơn, nhựa tổng hợp…
PC & Điện tử, điện : gồm các sản phẩm điện tử như điều hòa, máy tính, tủ lạnh, thiết bị
âm thanh, ánh sang, các thiết bị máy tính, ô tô, xe máy… và các thiết bị, dịch vụ của thông tin và
truyền thông ..
2.1.4 Qui trình chào hàng, mua hàng, dịch vụ hỗ trợ của vietnamb2b.com

a. Quy trình chào hàng :
Chào mua là một trong những cách rất hiệu quả trong việc tìm kiếm đối tác cung cấp. Trong
phần này, người sử dụng tự do có thể đăng bài mua của họ dẫn (cung cấp để mua) cho hàng triệu
người mua tiềm năng. Muốn đăng bài chào hàng trên vietnamb2b.com, người dùng phải đăng kí
1 tài khoản trên trang web của công ty, Sau khi cung cấp của bạn đã được đăng trên vietnamb2b,
hệ thống tự động của website sẽ thông báo cho nhà cung cấp phù hợp cho bạn. Là một người
mua, tất cả các bạn phải làm là chờ đợi cho triệu các nhà cung cấp đến để phục vụ bạn, và chọn
cho mình những nhà cung cấp tốt nhất.
mạnh mẽ công cụ tìm kiếm của cty cũng cho phép người bán tìm mua các loại sản phẩm dẫn đầu
trong tổ chức, và được mô tả chi tiết của việc mua dẫn. Do đó cả người bán và người mua sẽ
được hưởng lợi và tiết kiệm thời gian.
Các bước bán hàng:
VietnamB2B.com là một trên nền tảng kinh doanh dòng trao đổi thông tin mà bạn có thể tìm
kiếm hoặc đăng thông tin để thu hút các đối tác kinh doanh tiềm năng. Bạn có thể tìm mua tại
trang web bằng cách thực hiện các bước sau:


* Chuyển đến VietnamB2B.com
* Bấm vào "Chào mua" tap
* Nhập tên sản phẩm của bạn trên thanh tìm kiếm
* Click "Search".
Thông tin người mua sẽ được liệt kê và bạn có thể nhận được chi tiết liên lạc sau khi đăng nhập
với ID thành viên và mật khẩu của bạn. Để gửi yêu cầu của bạn, hãy nhấp vào "Gửi truy vấn" nút
b. Quy trình mua hàng :
VietnamB2B.com là một dòng thông tin trao đổi kinh doanh trên nền tảng mà bạn có thể tìm
kiếm hoặc đăng thông tin để thu hút các đối tác kinh doanh tiềm năng. Để có được thông tin hữu
ích về các sản phẩm của sự quan tâm, thực hiện các bước sau:
- Các sản phẩm được đăng trên VietnamB2B.com được chia thành 3 phần chính cho người sử
dụng tìm kiếm sản phẩm: Sản phẩm Việt Nam, Việt Nam nhà cung cấp, và nhà cung cấp toàn
cầu.

- Việt Nam Sản phẩm: Sản phẩm và dịch vụ được sản xuất và xuất tại Việt Nam mà thôi. Phần
này là dành cho các công ty, bán buôn, các nhà cung cấp, tổ chức, thương nhân muốn bán hàng
cho triệu khách hàng tiềm năng tại Việt Nam và quốc tế.
- Các nhà cung cấp Việt Nam: Sản phẩm và dịch vụ được sản xuất và xuất tại Việt Nam cộng với
một số sản phẩm nhập khẩu và được thực hiện bên ngoài của Việt Nam và phân phối bởi công ty,
bán buôn, các nhà cung cấp, tổ chức, và các nhà cung cấp tại Việt Nam.
-Các nhà cung cấp toàn cầu: Sản phẩm và dịch vụ được sản xuất và được thực hiện bên ngoài của
Việt Nam. Phần này là dành cho các công ty quốc tế, bán buôn, các nhà cung cấp, tổ chức,
thương nhân muốn bán hàng cho triệu khách hàng tiềm năng tại Việt Nam.
c. Các dịch vụ hỗ trợ của vietnamb2b.com
Từ kinh nghiệm , vietnamb2b.com biết rằng thương nhân Việt Nam và toàn cầu cần được hỗ trợ
trước khi thực hiện bất kỳ giao dịch kinh doanh.
Tại VietnamB2B.com, cung cấp nhiều dịch vụ thương mại cho cả hai nhà cung cấp Việt Nam và
các nhà cung cấp toàn cầu. Các dịch vụ này bao gồm:
Dịch vụ dịch thuật (Anh - Việt hay Việt - Anh)
Để tránh sự hiểu lầm thông tin liên lạc, VietnamB2B.com cung cấp cho cả Việt Nam và người
sử dụng dịch vụ toàn cầu. dịch giả chuyên nghiệp của VietnamB2B.com sẽ giúp người sử dụng
dịch sau đây:
Tài liệu kỹ thuật như dẫn sử dụng, hướng dẫn sử dụng, sổ tay, vv
Kinh doanh các tài liệu như đề xuất, hợp đồng, thư, thỏa thuận, vv
Dịch tiêu chuẩn sản phẩm từ tiếng Anh sang tiếng Việt.
Những người khác.
Công ty / Sản phẩm / Dịch vụ Sourcing (Tiêu chuẩn và chuyên dụng dịch vụ)
Tiêu chuẩn Công ty Dịch vụ / sản phẩm


VietnamB2B.com sẽ xác minh và cung cấp cho bạn thông tin của công ty như Địa chỉ, Fax,
Điện thoại và số điện thoại di động, và liên hệ người, cũng như sản xuất nói chung và thông tin
công ty. Cty sẽ cung cấp cho bạn một danh sách các nhà cung cấp khác nhau và chúng tôi có thể
giúp bạn xác định nhà cung cấp có thể sẽ là thích hợp nhất.

Công ty Dịch vụ chuyên dụng / Sản phẩm / Sourcing
VietnamB2B.com sẽ giới thiệu cho bạn những công ty phù hợp nhất với các chi tiết và xác nhận
thông tin và địa chỉ liên hệ của công ty.
2.1.5. Công nghệ mà vietnamb2b cung cấp.
2.1.5.1. Về công cụ, phương tiện.
* Công cụ tìm kiếm:
- Nhóm người sử dụng: Những người sử dụng công cụ này là những người ghé thăm website của
vietnamb2b.com, họ có thể là những khách hàng, những người đăng ký thành viên trên
alibaba.com hoặc cũng có thể là những người chỉ muốn ghé thăm website của vietnamb2b để tìm
hiểu về sản phẩm.
- Những trường hợp cần sử dụng công cụ tìm kiếm:
+ Khi người sử dụng cần tìm kiếm thông tin về sản phẩm, về doanh nghiệp hay về những thông
tin mà minh quan tâm.
+ khi tìm kiếm thông tin về sản phẩm và doanh nghiệp người dùng có thể chọn tìm kiếm theo
tỉnh thành phố, và khi muốn tìm hiểu về thông tin người dùng có thể tìm kiếm theo những thông
tin mới có hay đã xuất hiện lâu rồi.
Bên cạnh đó website còn hỗ trợ cho người dùng có thể tìm kiếm nâng cao. Công cụ này giúp
người dùng có thể tìm kiếm theo nhóm hàng ví dụ như nhóm hàng điện-điện tử-điện thoại, đènchiếu sáng và người dùng có thể chọn loại thông tin mà mình muốn tìm như thông tin bán, thông
tin mua, sản phẩm, công ty. Với công cụ tìm kiếm nâng cao này thông tin mà người dùng muốn
tìm được cụ thể hơn và kết quả tìm kiếm sẽ chính xác hơn.
lợi ích khi sử dụng công cụ: công cụ này giúp cho việc tìm kiếm trở nên nhanh hơn, giảm
bớt thời gian tìm kiếm.
· Công cụ cá nhân hóa thông tin người dùng
người sử dụng: người sử dụng công cụ này là những người đã đăng ký thành viên của
website.
Trường hợp cần sử dụng: Công cụ này sử dụng để quản lý thông tin như chỉnh sửa thông
tin… các thông tin cần quản lý như thông tin công ty, hình ảnh công ty, logo và chứng chỉ, giao
diện, thành viên, tin nhắn…

lợi ích của công cụ này là giúp cho người dùng tối ưu hóa thông tin cá nhân, quản lý thông
tin khoa học và chính xác.
·

công cụ mua

Nhóm người sử dụng công cụ này là những người đã đăng ký là thành viên của website
vietnamb2b.com.
Trường hợp sử dụng: sử dụng công cụ này khi doanh nghiệp muốn mua sản phẩm nào đó
của các doanh nghiệp khác. Khi sử dụng công cụ mua, trước khi mua hàng người sử dụng phải
lựa chọn được sản phẩm và doanh nghiệp mà mình muốn giao dịch. Sau đó người dùng sẽ vào
gian hàng của doanh nghiệp đó và tìm hiểu thêm thông tin về sản phẩm và doanh nghiệp và có
thể tiến hành giao dịch trực tiếp với doanh nghiệp đó tại gian hàng của doanh nghiệp.
- lợi ích: công cụ giúp các doanh nghiệp có thể liên lạc với nhau nhanh chóng và thuân tiện, các
doanh nghiệp tự giao dịch với nhau đảm bảo thông tin được minh bạch với nhau.
·

Chào mua

-

Nhóm người sử dụng công cụ này là những người đã đăng ký là thành viên của website.

Trường hợp sử dụng: khi doanh nghiệp có nhu cầu mua hàng hóa. Trên phương diện là
người mua, họ thông báo cho các nhà cung cấp các doanh nghiệp khác về thông tin sản phẩm mà
họ muốn mua. Sử dụng công cụ này, người mua có thể cung cấp cho khách hàng thông tin về sản
phẩm, số lượng, quy cách đóng gói, hình thức mua…
lợi ích: công cụ này giúp doanh nghiệp có thể nhanh chóng tìm được nhà cung cấp sản
phẩm mà mình cần. Bên cạnh đó việc quản lý mua hàng còn giúp cho doanh nghiệp có thể quản
lý mua hàng một cách khoa học, luôn nắm được tình hình mua hàng của mình.

·

công cụ bán

-

Nhóm người sử dụng: là những người đã đăng ký thành viên trên vietnamb2b.vn

-

Trường hợp cần sử dụng: khi người dùng muốn bán hàng hóa hay dịch vụ của mình.

Khi sử dụng công cụ này doanh nghiệp có thể đăng sản phẩm mà mình muốn giới thiệu
lên hệ thống. Trong hệ thống này doanh nghiệp có thể giới thiệu về sản phẩm và các tính năng
của sản phẩm như hình ảnh tên sản phẩm, xuất xứ, mô tả sản phẩm, từ khóa tìm kiếm, nhóm sản
phẩm thương hiệu, giá cả…đây đều là những thông tin mà tất cả người mua đều muốn biết.
Lợi ích: công cụ này giúp cho doanh nghiệp có thể giới thiệu rộng hơn sản phẩm của mình
đến thị trường, tất cả các thông tin đều được minh bạch, rõ ràng và với công cụ này thì việc quản
trị sản phẩm sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều.
·

công cụ quảng cáo


- Nhóm người sử dụng: là những doanh nghiệp đã đăng ký hoặc không đăng ký là thành
viên của vietnamb2b.vn.
- Trường hợp cần sử dụng: những doanh nghiệp muốn cắm biểu ngữ quảng cáo cho công
ty và cho sản phẩm của công ty minh trên website .
- Công ty cổ phần thương mại dịch vụ sản phẩm việt đưa ra rất nhiều chường trình quảng
cáo phù hợp với doanh nghiệp như biểu ngữ và PFD, doanh nghiệp có thể lựa chọn loại biểu ngữ

và hình thức quảng cáo phù hợp nhất cho mình.
·
Lợi ích: Quảng cáo trên trang web VietnamB2B.vn là một cách hiệu quả nhất nhằm giới
thiệu công ty và các sản phẩm của bạn với người tiêu dùng. Các chương trình quảng cáo được dự
kiến để phù hợp với nhu cầu và ngân sách của mọi người.
2.1.5.2. Dịch vụ
* cung cấp thông tin
- Đối với tất cả mọi người, không phân biệt những người có phải là thành viên của
vietnamb2b.vn hay không đều có thể nhân được những thông tin hữu ích khi ghé thăm website.
Website cung cấp rất nhiều thông tin như thông tin về các cuộc triển lãm hội chợ, thông tin tiêu
biểu về các doanh nghiệp, sản phẩm, hàng tiêu dùng, công nghiệp, nguyên vật liệu, dịch vụ;
thông tin cần mua của các doanh nghiệp; những tin tức mới nhất về thị trường và giá cả thị
trường…
- Tất cả các thông tin đều được sắp xếp rất khoa học và dễ tìm kiếm.
- Lợi ích: giúp người dùng có thể cập nhật được những tin tức mới nhất một cách nhanh chóng
và dể dàng.
* Dịch vụ đối với người mua: vietnamb2b cung cấp một loạt các dịch vụ giúp đỡ người mua có
thể tìm được nguồn cung ứng dễ dàng hơn. Dưới đây là các dịch vụ của vietnamb2b cung cấp
cho người sử dụng là người mua:
- Cung cấp danh mục sản phẩm: vietnamb2b.vn cung cấp danh mục sản phẩm trực tuyến lớn
với các sản phẩm đền từ rất nhiều các doanh nghiệp ở các ngành khác nhau. Với việc phân rõ
từng loại sản phẩm website vietnamb2b.vn dễ dàng hơn trong việc kiểm duyệt và thông qua sản
phẩm
- Cung cấp hồ sơ công ty: khi muốn mua sản phẩm hàng hóa dịch vụ của một doanh nghiệp
hẳn khách hàng sẽ rất muốn tìm hiểu thông tin về doanh nghiệp đó, vietnamb2b có liên kết tới tất
cả các website của doanh nghiệp khác do đó việc này trở nên rất đơn giản
- Chào mua:Tại sao phải tìm kiếm các nhà cung cấp khi bạn có thể có một loạt các danh sách
các nhà cung ứng có thể đáp ứng yêu cầu của bạn ? Là một người mua, bạn có thể post mua dẫn
trên trang web của vietnamb2b.vn, mô tả những gì bạn đang tìm kiếm. Các nhà cung cấp sau đó

sẽ liên lạc với bạn dựa trên thông số kỹ thuật của bạn. Và khi bạn đang tìm nguồn cung ứng
nhiều sản phẩm từ các loại khác nhau, mua dẫn có thể giúp bạn tiết kiệm nhiều thời gian và công
sức.
- Triển lãm: Nếu bạn đến thăm triển lãm thương mại để đáp ứng các nhà cung cấp mới,
vietnamb2b có thể giúp chỉ ra cho bạn đi đúng hướng. Trang web vietnamb2b.com không chỉ
cung cấp cho bạn một danh sách toàn diện về các triển lãm thương mại quan trọng trên thế giới,
nó cũng cung cấp thông tin quan trọng về những gì mỗi triển lãm thương mại đã cung cấp.
- Lợi ích: dịch vụ này đem lại rất nhiều lợi ích cho người mua, giúp người mua tiết kiệm thời
gian và chi phí, tìm được nhà cung cấp phù hợp với mình trong thời gian ngắn nhất.
- Hạn chế: website chưa đảm bảo được tính an toàn trong kinh doanh trong các doanh nghiệp,
các doanh nghiệp tự giao dịch trực tiếp với nhau chứ không giao dịch thông qua website và
website cũng không có cam kết để đảm bảo an toàn trong giao dịch của các doanh nghiệp.
* Dịch vụ người bán:
- Đăng nhập thành viên miễn phí: khi đăng ký là thành viên của alibaba.com, bạn không phải
mất phí đăng nhập đồng thời bạn có thể được hưởng rất nhiều dịch vụ từ website
vietnamb2b.com như: hiển thị sản phẩm trực tuyến khi đăng sản phẩm mà mình muốn bán lên
mạng; tìm kiếm chào mua và gửi báo giá, khi bạn muốn bán sản phẩm của mình, bạn có thể đăng
tin chào bán và tìm kiếm những người mua hàng, khi đã tìm được khách hàng phù hợp bước tiếp
theo là tiến hành gửi báo giá một cách đơn giản và dễ dàng.
- Và khi trở thành thành viên vàng của vietnamb2b.com bạn có thể được ưu tiên liệt kê, hiển
thị sản phẩm không giới hạn và nhiều lợi ích khác…
- Liên hệ với đối tác: sau khi đã tìm được đối tác của mình, bạn có thể liên hệ với đối tác
chiến lược dễ dàng và miễn phí.
- Bên cạnh đó, website vietnamb2b.com còn hướng dẫn dùng sử dụng website một cách dễ
dàng như làm thế nào để tham gia bán hàng, làm thế nào để nâng cao hiệu quả bán hàng, website
còn cung cấp cho họ biết những yếu cầu mới nhất của người mua và có cả những câu chuyện
thành công để doanh nghiệp có thể học tập.
- lợi ích: dịch vụ này của vietnamb2b giúp đưa các doanh nghiệp đến gần với nhau hơn. Doanh
nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm của mình từ đó tìm được những khách hàng mong muốn.

2.2 Mô tả mô hình tổ chức B2B của vietnamb2b.com
2.2.1 Mô hình vietnamb2b.com ứng dụng và mô tả mô hình
Mô hình B2B của Vietnamb2b. com


Vietnamb2b.com hoạt động theo mô hình sàn giao dịch điện tử. Vietnam.com là sàn giao
dịch trực tuyến hàng đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử trên thị trường B2B Việt Nam và vận
hành cho cả thương nhân Việt Nam và thương nhân quốc tế.

Ngoài việc tổ chức các hoạt động thương mại, sàn giao dịch này còn duy trì hoạt động cộng
đồng phân phối tin tức công nghiệp : Cung cấp các nguốn thông tin chất lượng và độc lập về các
sản phẩm, doanh nghiệp, nhà sản xuất và nhà cung cấp của Việt Nam cùng với việc duy trì sự hỗ
trợ chuyên nghiệp cho các thương nhân quốc tế muốn kinh doanh với Việt Nam.

Vietnamb2b.com là sàn giao dịch, trong đó SPV đóng vai trò là người trung gian cung cấp các
dịch vụ bao gồm cả miễn phí và có phí, tùy theo các gói dịch vụ mà thành viên có quyền lợi khác
nhau. Người mua và bán có thể tìm kiếm thong tin mua bán qua công cụ tìm kiếm về sản phẩm,
doanh nghiệp ở các quốc gia khác nhau mà sàn cung cấp.
Vietnamb2b.com là sàn giao dịch theo phương thức mua bán trao ngay, và mua theo hợp đồng
dài hạn. Thị trường trên Vietnamb2b.com theo cả hai loại chiều dọc và chiều ngang. SPV đóng
vai trò là nhà trung gian, kết nối cung và cầu. Người bán và mua duyệt qua catalog chọn sản
phẩm và nhà cung cấp hay người mua. Đối với mỗi sản phẩm sẽ xuất hiện số lượng nhà cung cấp
hay người mua lien quan đến cung cầu sản phẩm đó và các thong tin
liên quan đi kèm
Đối với thành viên tham gia miễn phí, người mua và bán tương tác với nhau thời gian thực
thong qua chào hang. Giao dịch định giá được kết thúc khi đạt được sự khớp nối chính xác giữa
người bán và người mua về giá cả, khối lượng và các biến số khác như chất lượng và địa điểm.
Vì giá cả không hiện lên trên mỗi thong tin chào hang nên cơ chế định giá theo giá động. Cùng
một sản phẩm có thể được bán ở các mức giá khác nhau đối với các khách hang khác nhau.

Đối với các thành viên mất phí, SPV hỗ trợ các khách hàng đặc biệt là các doanh nghiệp nước
ngoài dàn xếp một sự thỏa thuận mua bán tốt hơn dựa trên giá sản xuất và sản phẩm. SPV sẽ trực
tiếp gửi những yêu cầu của doanh nghiệp cho một nhà cung cấp Việt, liên lạc với nhà cung cấp


Việt và thông báo với họ về những yêu cầu của doanh nghiệp Sau đó đề nghị bảng kê khai giá
và hỗ trợ khách hàng trong việc liên lạc nhà cung cấp qua đường e-mail và điện thoại.
Mô hình hoạt động của vietnamb2b.com :
-Cung cấp tên miền (domain) “tencongty”.com
-Cung cấp 5 địa chỉ Email: “ten”@”tencongty”.com
-Cung cấp 1 trang thông tin trên sàn giao dịch VietnamB2B.com
-Giới thiệu về công ty – Hình ảnh doanh nghiệp và sản phẩm.
-Cập nhật các thông tin sản phẩm của Doanh nghiệp trên sàn giao dịch.
-Hỗ trợ dịch và đăng thông tin bằng tiếng Anh lên sàn giao dịch VietnamB2B.com
Với những lợi ích trên doanh nghiệp sẽ có cơ hội:
-Quảng bá hình ảnh doanh nghiệp và sản phẩm trên toàn Việt Nam và thế giới.
-Với tên miền và địa chỉ Email riêng Công ty sẽ tạo được sự tin tưởng khi tiếp cận khách hàng.
-Thêm nhiều cơ hội tiếp cận và có được cơ hội có những hợp đồng lớn từ các khách hành tiềm
năng.
-Có điều kiện mở rộng sản xuất, kinh doanh cũng như gia tăng lợi nhuận.

2.2.2 Lợi ích và hạn chế khi ứng dụng mô hình
Ø Lợi ích mà B2B đem lại đối với các doanh nghiệp khi tham gia vào nó là vô cùng to lớn
- Đối với người mua:
Dựa trên các thông tin có sẵn mà các doanh nghiệp bán đưa ra thì người mua hàng có thể tiếp cận
những thông tin đầy đủ và tổng quát về sản phẩm, việc đặt hàng, xác nhận giao dịch tự động và
cập nhật thông tin về việc thực hiện đơn hàng một cách thường xuyên. Điều này giúp các phòng
ban phụ trách việc thu mua hàng hóa có thể áp dụng những quy tắc kinh doanh, giảm chi phí do
các vụ giao dịch lừa đảo gây ra,, và đàm phán để được nhà cung cấp giảm giá nhiều hơn thông
qua các công cụ quản lý việc mua hàng trực tuyến.

Sàn giao dịch thương mại điện tử này giúp cho người mua giảm chi phí mua hàng và tiếp cận thị
trường một cách nhanh hơn. Bằng cách tham khảo thông tin từ nhiều bộ phận phòng ban và công
ty, người mua hàng có nhiều hội giành được các điều khoản thương mại ưu đãi hơn từ phía các


nhà cung cấp. Không những vậy, thông tin từ nhiều nhà cung cấp, người mua hàng có thể tiết
kiệm cho phí của mình. Thêm vào đó, sàn giao dịch này còn giúp người mua hàng giảm thiểu
thời gian tiếp cận thị trường thông qua hệ thống cung cấp hiệu quả các sản phẩm và dịch vụ. Các
công cụ phân tích của thương mại điện tử cũng thức đẩy xu hướng hợp tác giữa các nhà cung
cấp. Người mua có thể biết được sản phẩm nào được mua, nơi nào mua…từ đó họ có thể lọai ra
các nhà cung cấp không phù hợp và đàm phán với những nhà cung cấp còn lại để đạt được
những điều kiện mua hàng có lợi hơn.
Nhờ vào tính thông suốt của thị trường mà công ty có thể nâng cao hiệu quả họat động kinh
doanh của mình và tìm kiếm được những nguồn nguyên vật liệu mà mình cần từ những nhà cung
cấp tốt nhất (về tất cả các phương diện như: giá cả, chất lượng, điều kiện thanh toán…)
- Đối với người bán
Sàn giao dịch thương mại điện tử này giúp người bán gia tăng khách hàng hiện tại, mở rộng kênh
bán hàng, giảm chi phí bán hàng. Người bán có thể tăng cường các dịch vụ khách hàng và thực
hiện nhiều giao dịch hơn với khách hàng. Ngoài ra người bán có thể đăng bán hoặc thanh lý các
mặt hàng tồn kho mà không vi phạm các quy định về giá. Họ có điều kiện mở rộng thị trường
nước ngòai, tiết kiệm chi phí kho bãi, tăng cường tính chính xác của hợp đồng, và nhận tiền
thanh toán nhanh hơn thông qua các hình thức thanh toán trực tuyến.
Những người bán có đầu óc nhanh nhạy biết nắm bắt và thỏa mãn nhu cầu khách hàng khi tham
gia trên website thương mại điện tử này một cách hiệu quả sẽ thu hút được lượng khách hàng lớn
hơn, tạo dụng được quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng, đồng thời được nhiều người biết
đến hơn. Những doanh nghiệp tiên phong này sẽ góp phần xác định những gì mà người tiêu dùng
hiện nay đang trông đợi.
- Đối với mọi đối tượng người sử dụng
Mọi doanh nghiệp đều có lợi ích từ sàn giao dịch thương mại điện tử. Một sàn giao dịch thương
mại điện tử cho phép các doanh nghiệp hội tụ lại và sử dụng Internet để thực hiện các giao dịch

phức tạp và gia tăng hiệu quả từ các giao dịch đó. Kết quả là cả người mua và người bán đều
hưởng lợi ích kinh tế nhờ quy mô và có thể mua hoặc bán bất cứ thứ gì thật nhanh chóng, dễ
dàng và tiết kiệm. Sàn giao dịch thương mại điện tử cho phép các công ty vượt qua những rào
cản về địa lý, mở rộng ra tòan cầu, vươn tới những thị trường mà trước đây họ không thể nào tiếp
cận được. Bên cạnh đó, nó giúp đơn giản hóa tiến trình mua hàng và cải thiện tiến trình bán
hàng, giảm chi phí hành chính của việc mua hàng truyền thống dựa trên giấy tờ.
Việc hợp tác và giao dịch nhanh chóng, thuận tiện hơn giúp tiết kiệm thời gian, rút ngắn thời
gian giao hàng, tăng cường mối quan hệ giữa các kêng cung cấp. Sàn giao dịch thương mại điện
tử giúp doanh nghiệp phản ứng kịp thời hơn với những biến động của thị trường thông qua các
thông tin hữu ích về thị trường, giúp doanh nghiệp đưa ra những kế hoạch kinh doanh hiệu quả
hơn và đối phó dễ dàng hơn với những biến động của thị trường.
Sản Phẩm Viet Joint Stock Company với website vietnamb2b.com là một doanh nghiệp chuyên
hoạt động trong lĩnh vực B2B và website này đã hoạt động mô hình này khá hiệu quả. Công ty


này có vietnamb2b.vn và đây đã được đánh giá là trang web B2B lớn nhất tại Việt Nam. Còn
vietnamb2b.com là nơi giành cho các thương nhân cả trong nước và quốc tế quảng bá các sản
phẩm và dịch vụ của mình. Có thể coi vietnamb2b.com là một trung tâm giao dịch cho khách
hàng lựa chọn mua, bán sản phẩm tại đây, nó là cầu nối giữa người bán và người mua. Không chỉ
cung cấp các sản phẩm và dịch vụ thương mại hữu hiệu cho khách hàng của vietnamb2b.com mà
còn cung cấp đa dạng các dịch vụ không trực tuyến để hỗ trợ cho tất cả các khách hàng trong
nước và quốc tế. Các doanh nghiệp có thể tham gia vào website này một cách hoàn toàn miễn
phí. Vietnamb2b.com hỗ trợ các khách hàng của mình tiết kiệm chi phí và thời gian của họ. Với
chức năng tìm kiếm khách hàng hùng mạnh của vietnamb2b.com cùng với các sản phẩm trực
tuyến của người sử dụng sẽ đáp ứng được nhu cầu của những nhà cung cấp sản phẩm trên
website này. Công ty còn xem xét kỹ lưỡng chi tiết tất cả các sản phẩm và sơ lược tiểu sử các
doanh nghiệp trước khi cho chúng hiển thị trực tuyến. Không những thế hệ thống máy móc của
công ty sẽ giúp cho khách hàng tìm hình ảnh và chi tiết các sản phẩm cùng với thông ty về các
công ty, doanh nghiệp có hoạt động trên website một cách dễ dàng. Các công cụ trực tuyến của
vietnamb2b.com còn cho phép khách hàng đưa lên internet các thông tin cần bán, cần mua, liên

hệ trực tiếp với những nhà cung cấp hoặc cho phép người bán phục vụ bạn. Ngoài ra chỉ với một
sự đầu tư nhỏ về tài chính thì việc đăng ký GOLD member (thành viên vàng) của các khách hàng
sẽ đem lại hàng trăm cơ hội thành công trong kinh doanh, hàng ngàn nhà cung cấp sản phẩm uy
tín trên thế giới, hàng triệu khách hàng trên khắp năm châu lục cho các doanh nghiệp.
vietnamb2b.com đã đề ra cho mình mục tiêu cụ thể: Luôn là sàn giao dịch trực tuyến hàng đầu
trong lĩnh vực thương mại điện tử trên thị trường B2B và vận hành cho cả thương nhân Việt
Nam và thương nhân quốc tế. Và: Cung cấp các nguốn thông tin chất lượng và độc lập về các sản
phẩm, doanh nghiệp, nhà sản xuất và nhà cung cấp của Việt Nam cùng với việc duy trì sự hỗ trợ
chuyên nghiệp cho các thương nhân quốc tế muốn kinh doanh với Việt Nam.
Do những việc làm đó mà nó đem lại nhiều lợi ích cho vietnamb2b.com và các doanh nghiệp
tham gia thực hiện việc mua bán trên website này. Cụ thể:
_ Quảng bá công ty của bạn rộng khắp, gia tăng doanh số bán hàng của bạn và tăng lợi nhuận.
_ Trưng bày và giới thiệu hình ảnh, chi tiết các sản phẩm của bạn với hàng triệu nhà cung cấp
tiềm năng trên toàn cầu.
_ Hệ thống thông báo mậu dịch qua e-mail riêng của vietnamb2b.com sẽ giúp bạn không bỏ lỡ
một cơ hội buôn bán nào.
_ Dễ dàng quản lý các thông tin thương mại với danh mục Tài khoản của trang web
vietnamb2b.com
_ Tham gia các chương trình khuyến mãi, giảm giá và ưu đãi đặc biệt từ các thành viên và các
đối tác khác.
_ Liên hệ trực tiếp với người mua và nhà cung cấp có tiềm năng hoặc để người mua tìm đến với
bạn.
_ Chọn mẫu thiết kế web chuyên nghiệp cho công ty của bạn.


_ Dịch vụ hỗ trợ khách hàng trực tuyến và không trực tuyến luôn sẵn sàng để phục vụ bạn.
_ Với hệ thống máy móc hùng mạnh của vietnamb2b.com, đơn giản bạn chỉ cấn nhấp chuột để
tìm kiếm các thông tin về công ty, sản phẩm và các yêu cầu đặt hàng.
_Ngoài ra, đối với người mua thì sẽ được :
+ Tìm trực tiếp sản phẩm từ những nhà cung cấp

+ Đăng thông tin cần mua và nhận báo giá từ nhà cung cấp.
+ Nhận thông tin cập nhật về hàng hóa mới cũng như những nhà cung cấp mới.
_ Còn đối với người bán sẽ được:
+ Gửi báo giá trực tiếp tới người mua
+ Đăng tối đa 20 thông tin bán
+ Đăng tối đa 50 sản phẩm
+ Đăng tải thông tin của doanh nghiệp bạn
Ø Hạn chế của vietnamb2b.com khi ứng dụng B2B là công ty cung cấp những dịch vụ trên trang
web vietnamb2b.com không kèm theo bất kỳ sự bảo đảm nào, tất cả những sự bảo đảm đặc biệt
hoặc những hàm ý về việc bảo đảm cho khả năng bán được của sản phẩm, sự thích hợp cho một
mục đích cụ thể và không can thiệp vào quỵền sở hữu chính thức được bỏ với sự công nhận của
luật pháp. Không có bất kỳ trường hợp nào công ty Cổ Phần Thương Mại Dịch Vụ Sản Phẩm
Việt sẽ phải chịu trách nhiệm pháp lý một cách trực tiếp, gián tiếp, ngẫu nhiên cho những thiệt
hại về kết quả, bồi thường vượt trên mức thiệt hại hoặc bất cứ thiệt hại nào khác xảy ra trong quá
trình thực thi trang web VietnamB2B.vn hoặc từ những dịch vụ được cung cấp qua trang web
này, ngay cả khi trang web VietnamB2B.vn đã thông báo trước những thiệt hại có khả năng xảy
ra. Ngoài ra website này còn không bảo hành cho cơ sở dữ liệu về sản phẩm của khách hàng. Do
vậy khách hàng phải đơn phương chịu trách nhiệm cho bất kỳ thiệt hại nào xảy ra với hệ thống
máy tính của bạn, hoặc bị mất dữ liệu do việc tải những tài liệu và dữ liệu đó. Mọi thành viên
của công ty sẽ không phải chịu trách nhiệm pháp lý cho bạn hay bất cứ người nào khác vì sự mất
mát, tổn hại do việc sử dụng trang web vietnamb2b.com, hoặc cho mọi quyết định hay hành
động bạn thực hiện trong sự tín nhiệm vào những nội dung của trang web này và cả các trách
nhiệm pháp lý cho khách hàng hay bất kỳ người nào khác về những thiệt hại trực tiếp, gián tiếp,
ngẫu nhiên, riêng biệt hoặc những thiệt hại như thế do việc sử dụng hoặc không có khả năng sử
dụng dịch vụ. Chính những điều này đã gây nên những hạn chế cho vietnamb2b.com trong việc
thu hút khách hàng do khách hàng sợ gặp phải những rủi ro trong công việc kinh doanh của
mình. Những hạn chế ở đây có thể cho là nhỏ so với những lợi ích trong việc ứng dụng B2B của
vietnamb2b.com đem lại.
2.2.3 Phân tích thành tựu đạt được

Vietnamb2b.com là một sàn giao dịch thương mại điện tử lớn nhất tại Việt Nam với gần 50.000
doanh nghiệp trong và ngoài nước đăng ký làm thành viên, do công ty Cổ phần Truyền thông,
Kinh doanh và thương mại quốc tế, trực thuộc Hội Doanh nghiệp trẻ Hà Nội xây dựng.
Là cầu nối các doanh nghiệp của các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp trẻ
Hà Nội
Trong suốt thời gian qua, www.vietnamb2b.com tạo ra trên 45.000 cơ hội giao thương cho các
doanh nghiệp thành viên. Trong đó, có sự tín nhiệm tham gia của các công ty như Cholimex,
Vissan, Mai Trinh Seafoods, Mai Sao Seafoods, Avifish Co; Cadovimex , XNK Thuy San Ca
Mau; Anvifish Co; Hung Ca Fish Co; Gepimex 404 Company ; Manh Ha Trading & Seafood
Processing Co., Ltd; Orientfood Processing Joint Stock Company; Fprexco - Hv ; Nam Bo
Fishery Corporation…Và các công ty này cũng đã có được nhiều khách hàng mới với những hợp
đồng giá trị cao.
Hiện nay, sàn giao dịch vietnamB2B.com với sự đầu tư của Quỹ đầu tư IDG Ventures đang thực
hiện chương trình mở rộng tiếp cận đến các doanh nghiệp ở địa bàn các tỉnh, khu vực nhằm giúp
các doanh nghiệp địa phương có cơ hội quảng bá, mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp.
Thương mại điện tử (TMĐT) là một khái niệm mới. Mặc dù ra đời chưa lâu nhưng nó đã
nhanh chóng khẳng định được vị thế của mình nhờ sức hấp dẫn cũng như đà phát triển khá ngoạn
mục. Cùng với sự phát triển chóng mặt của Internet, TMĐT đang có những bước tiến rất nhanh
với tốc độ ngày càng cao
Cuối những năm 1990, TMĐT vẫn còn là một khái niệm khá mới mẻ ở nước ta. Nhưng dưới sức
lan tỏa rộng khắp của TMĐT, các công ty Việt Nam cũng đang từng bước làm quen với phương
thức kinh doanh hiện đại này.
Ngày 26 tháng 8 năm 2005, cổng TMĐT quốc gia ECVN với Bộ Thương mại là cơ quan chủ
quản, có địa chỉ tại website đã chính thức ra mắt với mục đích hỗ trợ
các công ty nhanh chóng làm quen và tham gia vào TMĐT, qua đó nâng cao sức cạnh tranh của
doanh nghiệp trong nước khi tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra ngày càng sâu rộng
trên phạm vi toàn cầu. Cổng giao dịch với ngôn ngữ thể hiện là tiếng Anh và tiếng Việt sẽ rất
thuận tiện cho các công ty trong quá trình sử dụng và tra cứu.

Và cho đến năm 2009 thì website vietnamb2b.com chính thức áp dụng thương mại điện tử để là
nơi kết nối các doanh nghiệp Việt Nam với nhau. Và đó cũng chính là một trong số nhiều bước
tiến của Việt Nam trong sự phát triển Thương Mại điện tử, Vietnamb2b.com đã dành được
những thành tựu cụ thể trong việc áp dụng mô hình b2b như:
- Giúp các doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí trong quá trình tham gia kinh doanh như chi
phí quản lý kho bãi, mặt bằng, chi phí giấy tờ, tài liệu, chi phí đầu vào của sản phẩm, chi phí tổ
chức nhân sự.
Với tốc độ tăng trưởng tỷ lệ người sử dụng Internet là 123,4%/năm (cao nhất trong khu vực
ASEAN), đạt 1,9 triệu thuê bao Internet và gần 5,9 triệu người sử dụng trong năm 2004, Việt


Nam được đánh giá là quốc gia có tiềm năng rất lớn trong việc phát triển TMĐT. Theo dự báo về
mức tăng trưởng thị trường công nghệ thông tin Việt Nam của IDG, trong giai đoạn từ năm 2005
đến năm 2008, mức chi tiêu cho công nghệ thông tin của Việt Nam nằm trong tốp 10 nước đứng
đầu thế giới và sẽ vượt qua Trung Quốc với tỷ lệ tăng trưởng đạt 16%. Việt Nam cũng được
đánh giá là quốc gia rất nhanh nhạy với mô hình kinh doanh trực tuyến.
Tuy vậy, chúng ta không thể phủ nhận rằng hoạt động TMĐT tại Việt Nam vẫn còn có những
điểm yếu nhất định. Vietnamb2b.com cũng như là các website B2B khác ở Việt Nam vẫn chưa
có định hướng hoạt động rõ ràng, mà chúng ta chủ yếu mới chỉ dừng lại ở giai đoạn thiết lập và
thử nghiệm, giá trị giao dịch thực tế còn rất thấp. Loại hình giao dịch B2B chưa thật sự hình
thành ở Việt Nam. Các công ty nói chung khá nhanh nhạy trong việc áp dụng TMĐT, nhưng còn
không ít công ty đến với hình thức này theo kiểu “phong trào”
- Vietnamb2b.com giúp các doanh nghiệp triển khai phát triển thương mại điện tử trong
việc kinh doanh được thành công hơn.
Trong xu thế toàn cầu hóa thương mại, việc quy tụ, sáp nhập, liên kết với nhau để cùng phát triển
là chuyện cần phải làm, dó đó trong kinh doanh thương mại trên internet cũng như vậy. Một
công ty nếu đứng độc lập để quảng bá, chào hàng, tìm kiếm đối tác, giao dịch trên internet sẽ gặp
khó khăn về kinh phí và chuyên môn. Sàn giao dịch TMĐT B2b là nơi quy tụ một cộng đồng các
doanh nghiệp đến với nhau, và điều đó thì vietnamb2b.com đã làm được.
2.2.4 Phân tích kinh nghiệm triển khai mô hình B2B của vietnamb2b.com

Vietnamb2b.com là một sàn giao dịch thương mại điện tử với việc áp dụng mô hình B2b ngay
từ lúc mới thành lập đã đưa vietnamb2b.com trở thành là một trong những sàn giao dịch lớn nhất
tại Việt Nam. Tuy nhiên, so với các sàn giao dịch quốc tế như Alibaba.com, … thì
vietnamb2b.com vẫn còn nhiều khuyết điểm và chưa thực sự hoàn thiện, nhưng đây cũng là một
bước tiến cao cho thị trường điện tử ở nước ta. Và với việc triển khai mô hình B2b đã tạo nên
thành công cũng như là nhiều kinh nghiệm cho vietnamb2b.com như:
- Việc tổ chức các hoạt động thương mại giữa các doanh nghiệp với nhau, cũng như là duy trì
các hoạt động cộng đồng như phân phối tin tức công nghiệp, tài trợ các nhóm thảo luận trực
tuyến, tiến hành các hoạt động nghiên cứu, và cung cấp các dịch vụ về thanh toán, logistics..->
hai hoạt động này thì ít thực hiện hơn
Với mô hình giao dịch là thị trường điện tử nhiều đến nhiều vietnamb2b.com đã tạo được kết nối
giữa các doanh nghiệp lớn nhỏ tại Việt Nam với nhau trong việc kinh doanh, trao đổi trong môi
trường thương mại điện tử.
- Cũng như một số sàn giao dịch lớn khác thì vietnamb2b.com đã sử dụng phương pháp định giá
động trên sàn giao dịch điện tử: cụ thể như việc vietnamb2b.com đã tạo nên một sàn giao dịch
làm nơi để doanh nghiệp với nhau, các khách hàng với nhau có sự tương tác cung-cầu tại một
thời điểm, và kết quả là có cùng một sản phẩm có thể được bán với các giá khác nhau cho các
khách hàng khác nhau . Điều đó, đã tạo được cho cả bản thân vietnamb2b cũng như là các khách
hàng của họ tiết kiệm được các chi phí liên quan tới việc quảng cáo, quản lý của sản phẩm, nó
còn tạo cơ hội cho người bán, người mua tìm đối tác kinh doanh mới.


- Ngoài ra, vietnamb2b.com trở thành sàn giao điện tử thì vietnamb2b.com đã là một cổng thông
tin. Website này đã sử dụng cổng thông tin này để tạo ra các bảng danh mục hàng chào bán của
doanh nghiệp, các danh sách người mua cũng như người bán. Và sau đó cổng thông tin có thể
thu tiền hoa hồng từ giao dịch, từ các quảng cáo….Và đây cũng là một bước đi khá ổn định của
vietnamb2b.com trước khi trở thành sàn giao dịch điện tử. Nó giảm được giá thành, tăng thu
nhập, giữ khách hàng tốt …
C, Kết Luận
'

Mặc dù chưa phải là thước đo trình độ triển khai ứng dụng thương mại điện tử của doanh
nghiệp, nhưng số lượng và chất lượng các website kinh doanh cũng là một tiêu chí quan trọng để
đánh giá mức độ phát triển thương mại điện tử, đặc biệt trong bối cảnh doanh nghiệp Việt Nam
còn tương đối bỡ ngỡ với các phương thức tiến hành thương mại điện tử của thế giới. Khi việc
kết nối hệ thống giữa các đối tác chiến lược để tiến hành trao đổi dữ liệu điện tử trực tiếp ở Việt
Nam hiện còn chưa phát triển, thì các website là kênh phổ biến nhất để doanh nghiệp quảng bá
sản phẩm, xúc tiến dịch vụ và tiến hành giao dịch thương mại điện tử cả theo hình thức B2B lẫn
B2C. Vietnamb2bVới một mô hình tổ chức hợp lí đội ngũ nhân viên nhiệt huyết với công việc v
à công nghệ bán bán hàng hóa hiện đại và chuyên nghiệp vietnamb2b. đã thu được nhiều thành
công to lớn.Trong một ngày không xa vietnamb2b.com sẽ là website đựơc các doanh nghiệp
trong và trong nước tin tưởng đầu tư
và sẽ vươn xa hơn thị trường trên thế giới.