Chiến Lược Trong Môi Trường Toàn Cầu - MBA Lê Thành Hưng _ www.bit.ly/taiho123

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

CHƯƠNG VIII

CHIẾN LƯỢC TRONG MÔI TRƯỜNG
TOÀN CẦU

GiẢNG VIÊN: MBA LÊ THÀNH HƯNG


Lợi ích của việc mở rộng toàn cầu
Những sức ép giảm chi phí và đáp ứng địa
phương
Lựa chọn chiến lược

MỤC
TIÊU

Các chiến lược thâm nhập thị trường cơ bản
Lựa chọn cách thức thâm nhập
Các liên minh chiến lược toàn cầu cơ bản
Vận hành các liên minh


LỢI ÍCH CỦA VIỆC MỞ
RỘNG TOÀN CẦU


LỢI ÍCH CỦA VIỆC MỞ RỘNG TOÀN CẦU

- Chiến lược quốc tế là chiến lược trong đó công ty bán

sản phẩm hay dịch vụ của nó ra bên ngoài thị trường nội
địa của mình.

- Việc mở rộng chiến lược toàn cầu cho phép công ty, dù
lớn hay nhỏ, có thể tăng khả năng sinh lợi của nó theo
những cách thức mới không có ở các công ty thuần túy
nội địa.


SỰ DỊCH CHUYỂN CÁC KHẢ NĂNG GÂY KHÁC BIỆT
- Các khả năng gây khác biệt hay năng lực cốt lõi
là những sức mạnh độc đáo, cho phép một công
ty đạt được sự vượt trội về hiệu quả, chất lượng,
sự cải tiến và đáp ứng khách hàng.
- Các khả năng gây khác biệt trở thành nền tảng
cho các lợi thế cạnh tranh của một công ty. Điều
này cho phép công ty hạ thấp chi phí của việc tạo
giá trị và thực hiện các hoạt động tạo giá trị theo
những cách thức mà có thể dẫn đến sự khác biệt
và định giá tăng thêm.


THỰC HIỆN TÍNH KINH TẾ CỦA VỊ TRÍ

Tính kinh tế của vị trí là lợi
ích phát sinh từ việc phân
bố các hoạt động tạo giá trị
vào vị trí tối ưu cho hoạt
động ấy ở bất cứ đâu có thể
trên thế giới.

Một công ty thực hiện tính
kinh tế của vị trí bằng việc
phân tán các hoạt động
sáng tạo giá trị của nó đến
vị trí tối ưu để có một lợi thế
cạnh tranh so với một công
ty khác đang đặt toàn bộ
các hoạt động sáng tạo giá
trị của nó chỉ ở một vị trí.


TÍNH KINH TẾ QUY MÔ VÀ HỌC TẬP
- Công nghệ là hoạt động lực toàn cầu hóa, bởi vi
tính kinh tế của quy mô cần thiết để giảm chi phí
đến mức thấp nhất cần đầu tư lớn hơn so với việc
chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước.
- Việc phục vụ một thị trường từ một vị trí nhất
định sẽ có điều kiện dịch chuyển nhanh chóng
xuống phí dưới của đường cong kinh nghiệm và
nhờ đó thiết lập cho mình vị thế chi phí thấp.


CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ CHO CẤP ĐƠN VỊ
KINH DOANH

- Các cách thức khác nhau để thu lợi từ sự
phát triển toàn cầu đều liên quan đến các
chiến lược kinh doanh chung về hành động
gây khác biệt hay dẫn đạo chi phí.

- Các công ty phải cố gắng hạ thấp chi phí
của nó hoặc tăng giá trị tăng thêm, nhờ đó
họ mới có thể gây khác biệt với các đối thủ
cạnh tranh tốt hơn.


NHỮNG SỨC ÉP GIẢM CHI PHÍ
VÀ ĐÁP ỨNG ĐỊA PHƯƠNG


NHỮNG SỨC ÉP GIẢM CHI PHÍ VÀ ĐÁP ỨNG
ĐỊA PHƯƠNG
Sức ép giảm thấp chi phí

Cao

Thấp
Thấp

Công
ty
A

Công
ty
C

Công
ty
B

Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương

Cao

Hình 8.1: Sức ép địa phương và sức ép chi phí đối với các công ty.


NHỮNG SỨC ÉP GIẢM CHI PHÍ VÀ ĐÁP ỨNG
ĐỊA PHƯƠNG
Sức ép giảm chi phí

Để đáp ứng với sức ép chi phí, hầu hết các công ty
đang cố gắng hợp lý hóa các hoạt động của họ theo
cách thúc đẩy hạ thấp chi phí và cung cấp các sản
phẩm tiêu chuẩn hóa toàn cầu để thực hiện tính kinh
tế của đường cong kinh nghiệm.
Các sức ép đáp ứng địa phương

Phát sinh từ những khác biệt về thị hiếu và sở thích
khách hàng, những khác biệt về cấu trúc hạ tầng và
các thói quen truyền thống, những sự khác biệt về
kênh phân phối và các nhu cầu của chính phủ hiện tại.


LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC


LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
Sức ép giảm chi phí

Cao

Thấp
Thấp

Chiến lược
toàn cầu

Chiến lược
xuyên
quốc gia

Chiến lược
quốc tế

Chiến lược
đa nội địa

Sức ép đáp ứng địa phương

Cao

Hình 8.2: Sức ép địa phương và sức ép chi phí đối với các công ty.


CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ
- Các công ty theo đuổi một chiến lược quốc tế nghĩa
là nó cố gắng tạo giá trị bằng việc chuyển giao các kỹ
năng và sản phẩm có giá trị cho thị trường nước ngoài,

nơi mà các đối thủ cạnh tranh bản xứ thiếu các kỹ
năng và sản phẩm này.

- Chiến lược quốc tế có ý nghĩa khi công ty có một khả
năng gây khác biệt đáng giá mà các đối thủ cạnh tranh
trong các thị trường nước ngoài không có và công ty
đối mặt với sức ép tương đối thấp về đáp ứng địa
phương và giảm chi phí.


CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA

- Các công ty theo đuổi
chiến lược đa nội địa
định hướng để đạt được
tối đa hóa việc đáp ứng
địa phương.

- Đặc tính cơ bản để
phân biệt công ty đa
nội địa, đó là, họ cá
biệt hóa một cách
rộng rãi cả việc cung
cấp sản phẩm và
chiến lược Marketing
của họ để đáp ứng
với các điều kiện
quốc gia khác nhau.

CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU
- Công ty theo đuổi chiến lược toàn
cầu tập trung tăng khả năng sinh
lợi bằng cách thu hoạch lợi ích
của sự giảm chi phí do hiệu ứng
đường cong kinh nghiệm và tính
kinh tế của vị trí.

- Chiến lược này
có ý nghĩa nhất
trong trường hợp
có sức ép giảm chi
phí mạnh mẽ và
sức ép đáp ứng
nhu
cầu
địa
phương ở mức tối
thiểu.


CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

Chiến lược xuyên quốc gia
tập trung các nổ lực chuyển
giao các kỹ năng và cung cấp
theo nhiều chiều giữa các
công ty con trên toàn cầu

Chiến lược xuyên quốc

gia có ý nghĩa khi công
ty phải đối mặt với sức
ép giảm thấp chi phí
cao và sức ép địa
phương cao.


CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM
NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN


CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG CƠ BẢN

- Thị trường nào?
- Định thời hạn thâm nhập

- Quy mô thâm nhập và các cam kết chiến lược


CHỌN LỰA CÁCH
THỨC THÂM NHẬP


XUẤT KHẨU
- Lợi thế của xuất khẩu: Tránh chi phí thiết lập các
hoạt động chế tạo ở nước chủ nhà, thực hiện
những tiết kiệm chi phí của đường cong kinh
nghiệm tính kinh tế của vị trí.
- Các hạn chế của xuất khẩu: Việc xuất khẩu từ một

cơ sở chính quốc của công ty sẽ không thích hợp
nếu có các vị trí chế tạo sản phẩm ở nước ngoài với
chi phí thấp hơn, chi phí vận tải cao có thể làm cho
xuất khẩu không kinh tế, rào cản thuế quan có thể
làm xuất khẩu không kinh tế, vị thế rủi ro.


BÁN BẢN QUYỀN
- Bán bản quyền quốc tế là một sự dàn xếp trong
đó người được cấp phép nước ngoài mua quyền
sản xuất một sản phẩm của một công ty trong
nước của người được cấp phép với một chi phí
thõa thuận.
- Lợi thế của chi phí bán bản quyền đó là công ty
phải chịu các chi phí phát triển và rủi ro liên quan
đến việc mở ra thị trường nước ngoài.


BÁN BẢN QUYỀN
Hạn chế:
- Không cho phép công ty một sự kiểm soát chặt chẽ về
các hoạt động chiến lược, marketing, chế tạo trong các
công ty nước ngoài.
- Việc bán bản quyền thường giới hạn khả năng kết hợp
chiến lược.
- Rủi ro liên quan đến việc bán bản quyền bí quyết công
nghệ ra các công ty nước ngoài.


CẤP PHÉP KINH DOANH

- Cấp phép kinh doanh về cơ bản là một dạng đặc
biệt của bán bản quyền trong đó người cấp phép
không chỉ bán các tài sản vô hình (thường là nhãn
hiệu thương mại) cho người được cấp phép mà còn
đòi hỏi người được cấp phép chấp nhận tôn trọng
các quy tắc chặt chẽ về cách thức kinh doanh.
- Việc cấp phép kinh doanh có thể cản trở khả năng
đạt được sự phối hợp chiến lược toàn cầu.


CÁC LIÊN MINH CHIẾN
LƯỢC TOÀN CẦU