Bài Tập Lớn Marketing thời trang ĐH Công Nghiệp Hà Nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

MỤC LỤC
Để vận dụng kiến thức đã học trong môn marketing vào thực tiễn đời sống, sau
đây em xin giới thiệu về dòng sản phẩm em lựa chọn nghiên cứu để giới thiệu đến mọi
người tính ứng dụng của sản phẩm trong đời sống. Qua quá trình học tập vẫn còn nhiều
thiếu xót mong được sự góp ý của cô giúp em hoàn thiện hơn. Em xin trân trọng cảm ơn
cô.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

I-

KHOA CN MAY & TKTT

.
GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM.

ÁO PHÔNG MEDIA - THANH LỊCH & NĂNG ĐỘNG
Áo phông không chỉ là trang phục được yêu thích của các bạn gái dành tạo phong cách
khỏe mạnh, đầy năng động mà còn rất được ưa chuộng bởi các chàng trai muốn tạo thêm
phong cách mới lạ, thoải mái cho mình.
Áo phông media: cổ trụ thời trang được thiết kế với dạng cổ áo bẻ, tay ngắn đơn giản
mang lại vẻ trẻ trung, năng động cho phái mạnh. Sử dụng chất liệu thun cá sấu dày mịn,
thoáng mát, cho bạn thoải mái vận động. Áo cổ trụ nam là một trong những chiếc áo độc
đáo có thể làm cho bạn nam trông thoải mái, năng động và cá tính hơn. Bạn nam có thể

kết hợp áo media cổ trụ với nhiều trang phục khác như quần short, jeans,… khi đi chơi,
dạo phố, picnic hay dã ngoại… đều làm tôn lên vóc dáng khỏe khoắn, năng động, đầy
nam tính qua từng màu sắc.
Áo phông media cổ trụ với kiểu dáng thanh lịch, đơn giản sẽ tôn lên được nét lịch lãm,
nam tính của phái mạnh. Thiết kế tinh tế với phần phối màu hài hòa giữa áo và viền cổ
áo, tay áo đã tạo điểm nhấn cho trang phục trông ấn tượng và sành điệu.
Áo phông media cổ trụ với chất liệu thun mềm mại, thoáng mát, thấm hút mồ hôi tốt, co
giãn tốt, áo phông nam cổ trụ cực chất đem lại cảm giác dễ chịu, sự trẻ trung và tự tin cho
bạn nam mỗi khi ra đường.
Sản phẩm làm bằng chất liệu 100% cotton, không có bất kì sự pha trộn nào khác nên các
sản phẩm áo phông của hãng rất nhẹ và thoáng.
Và từ chính những ưu điểm này là lý do để tôi sản phẩm này để nghiên cứu và marketing
chúng nhằm hướng tới người tiêu dùng những sản phẩm ứng dụng tốt vào đời sống sinh
hoạt của mỗi con người.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

II-

KHOA CN MAY & TKTT

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG NGÀNH DỆT MAY
THỜI TRANG.
1- Thị trường trong nước

Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đang trải qua quá trình tăng trưởng nhanh chóng
trong những năm gần đây, thúc đẩy Việt Nam trở thành một trong những nhà xuất khẩu

hàng dệt may hàng đầu trên thế giới
Hiện ngành dệt may tại Việt Nam là một trong những ngành kinh tế lớn nhất, thu hút hơn
4.000 doanh nghiệp với doanh thu khoảng 20 tỉ USD mỗi năm. Sản phẩm dệt may Việt
Nam đã xuất khẩu đến 180 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, theo Hiệp hội hàng
dệt may Việt Nam. Trong năm 2013, Việt Nam cùng Trung Quốc, Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ và
Bangladesh trở thành những quốc gia dệt may hàng đầu thế giới với tổng kim ngạch xuất
khẩu hàng dệt may vượt 22 tỉ USD. Tăng trưởng xuất khẩu sẽ tiếp tục trong năm 2014
với gần 16% tăng trưởng, đạt 24,5 tỉ USD. Hiện, ngành dệt may Việt Nam đang hướng
đến tổng kim ngạch xuất khẩu 28,5 tỉ USD trong năm 2015, theo Hiệp hội Dệt may Việt
Nam.
Ngành được hưởng lợi từ nhiều hiệp định thương mại tự do (FTAs), như Hiệp định TPP,
Hiệp định thương mại tự do ASEAN Trung Quốc (ACFTA), FTA với Úc và New
Zealand, Ấn Độ, Nhật Bản và Hàn Quốc, và TPP. Xuất khẩu dệt may Việt Nam đã đạt
tốc độ tăng trưởng đáng kể trên nhiều thị trường chính trong năm ngoái, với tốc độ tăng
trưởng 17% tại châu Âu, 12,5% tại Hoa Kỳ, và 9% tại Nhật Bản.
Về giá trị, ngành dệt may Việt Nam dự kiến sẽ tăng gấp đôi sản xuất trong 10 năm tới.
Tuy ngành công nghiệp đã đặt mục tiêu xuất khẩu dài hạn, trong mức khoảng 20 tỉ USD 22 tỉ USD trong 2020, và 55 tỉ USD trước 2030. Ngành dự kiến sẽ ngày càng tiến bộ hơn
bằng cách tập trung cho chiến lược chuyên môn hóa và hiện đại hóa và tăng giá trị gia
tăng cho sản phẩm.
Cho đến nay, Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất cho xuất khẩu dệt may Việt Nam, và Việt
Nam là nhà xuất khẩu hàng dệt may lớn thứ hai của Hoa Kỳ sau Trung Quốc. EU là nhà
nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam lớn thứ hai, và Hiệp hội dệt may Việt Nam (VITAS)
lạc quan rằng FTA tới đây với Liên minh châu Âu EU sẽ giúp ngành phát triển. Các nhà
nhập khẩu lớn khác của Việt Nam là Nhật Bản, Hàn Quốc và Nga.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

Bảng 1.1: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam (Đơn vị: triệu USD,
%)
Năm

Tổng kim ngạch xuất khẩu

Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu

2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007

14482.7
15029.2
16706.1
20149.3
26485.0
32447.1
39826.2
48560.4

3.78
11.16

20.61
31.44
22.51
22.74
15.15

Theo quyết định 36/2008/QĐ-TTg, mục tiêu của ngành Dệt may là đạt 18 – 21 tỷ doanh
thu vào năm 2015, 27 – 30 tỷ vào năm 2020

2- Thị trường quốc tế.

Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 1988
Đơn vị :Triệu USD

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

Tên
nước

Thị
trường

Hàng
dệt

Hàng
may

Thị
trường

Tổng
cộng

Thị
trường

Xuất
khẩu

Thị
trường

Hồng
Kông

4

6.400

11.800

1

18.200

11

6.100

6

Italia

2

7.500

9.100

2

16.600

2

9.900

2

Đức

1

10.000

5.400

4

16.000

3

7.200

5

Triều
Tiên

5

4.700

8.700

3

13.400

4

11.900

1

Trung
Quốc

3

6.500

4.900

5

11.400

5

9.000

3

Đài
Loan

7

4.500

4.700

6

9.200

6

8.300

4

Pháp

6

4.600

3.300

7

7.900

7

3.100

7

44.200

47.900

Tổng

92.100

55.500

Nguồn : Mậu dịch Thế giới GATT 1988/1989.
Như vậy các vị trí hàng đầu về xuất khẩu dệt may đang chuyển sang các nước đang
phát triển đặc biệt là các nước thuộc khu vực Đông Bắc A và khu vực Đông Nam A.
Tình hình buôn bán hàng dệt may trên thế giới.
- Thị trường hàng dệt may trên thế giới vẫn liên tục phát triển trong mấy chục năm
sau chiến tranh thế giới thứ hai.Mậu dịch hàng dệt may tăng khá nhanh(trừ một
vài năm do nền kinh tế thế giới bị khủng hoảng tác động tới).
- Theo thống kê của tổ chức các nước hợp tác phát triển(OECD)-đây là những
nước có tiêu dùng hàng dệt may rất cao thường từ 15-20 kg/người/năm), năm
1978 kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của những nước này là 60,85 tỷ USD
chiếm tỉ trọng73,9% tổng kim ngạch nhập khẩu hàng dệt và may của toàn thế
giới, năm 1987, nhập khẩu 136,734 tỷ USD chiếm tỷ trọng72,3%.Đến nay tỷ
trọng này vẫn không thay đổi nhiều. Sự thay đổi ở đâu là sự thay đổi về thị
trường nhập khẩu .Trước đây, mậu dịch hàng dệt may ở các nước phát triển chủ
yếu là giữa các nước này với nhau. Khối lương hàng dệt may nhập khẩu từ các
nước đang phát triển chiếm tỷ trọng nhỏ(10,2% năm 1995). Hiện nay, cùng với
sự chuyển dịch sản xuất của thị trường nhập khẩu,năm 1987 hàng dệt may của
các nước phát triển nhập khẩu từ khu vực Viễn Đông đã lên tới 33%, tỷ trọng
nhập khẩu từ các nước đang phát triển này ngày càng tăng lên trong đó chiếm
phần lớn là hàng dệt may nhập khẩu từ các nước Châu A, mà chủ yếu là các nước
NICs, ASEAN và Trung Quốc vì hiện tại giá nhân công cao hoặc thấp vẫn là một
NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

-

KHOA CN MAY & TKTT

yếu tố quan trọng trong cạnh tranh trên thị trường hàng dệt may thế giới. Châu A
là khu vực chiếm hơn 40% knxuất khẩu hàng dệt may.Theo thống kê của Liên
Hợp Quốc, ngành dệt may chiếm 15,5% tổng số hàng xuất khẩu và 26% knxuất
khẩu nhóm hàng cn của các quốc gia đang phát triển. Trong chính sách phát triển
kinh tế của mỗi nước đang phát triển nói chung đều ưu tiên phát triển ngành cn
cần nhiều lao động, trong đó có ngành dệt may, do đó nguồn dệt may cung ứng
cho thị trường thế giới ngày càng lớn. Đây cũng là nguyên nhân chính dẫn đến sự
cạnh tranh giữa các nước xuất khẩu hàng dệt may ngày càng gay gắt hơn.
Hiện nay những nước xuất khẩu hàng dệt may lớn trên thế giới là Hồng Kông,
Nam Triều Tiên,Trung Quốc, Đài Loan, Inđônêsia, Pháp, Đức. Những nước nhập
khẩu hàng dệt may lớn trên thế giới là Mỹ, EU, Nhật Bản, Canađa, Hồng Kông.
Tình hình buôn bán hàng dệt may trên thế giới có nhiều thay đổi trong thời gian
qua bởi sự tác động của Hiệp định hàng dệt may ATC(Agreement on Tilex and
Clothing). ATC là một hiệp định hạn chế về thời gian kéo dài 10 năm đưa ra sự
hội nhập dần dần của ngành dệt may vào hiệp định của WTO.

III- MỤC TIÊU MARKETING.
1- Mục tiêu chung.

- Giữ vững và phát triển thị trường trong nước làm cơ sở cho chiến lược thâm nhập thị
trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình.
- Mở rộng giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác nhau.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

- Nâng cao chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng, luôn tạo niềm tin trong lòng
khách hàng.
- Luôn đổi mới sản phẩm để gây ấn tượng với khách hàng.
- Luôn tạo cho doanh thu và thị phần được tăng trưởng và phát triển
- Tạo sự đa dạng và khác biệt với các đối thủ cạnh tranh lớn trong nước. Đánh bại được
các đối thủ cạnh tranh

2- Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.
*Mục tiêu ngắn hạn:
khi áo phông media tung ra thị trường trong vòng 3 tháng ta phải đạt được mục tiêu
doanh thu cụ thể là 4 tỷ
Thông qua hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu cũng như mẫu mã có tính ứng
dụng phù hợp nhằm thu hút người tiêu dùng.
Mở rộng thị trường, giúp khách hàng được biết đến nhiều hơn.
Thực hiện chính sách xây dựng lòng trung thành của khách hàng quen thuộc bằng các ưu
đãi và chú ý đến nhu cầu mong muốn của họ.
*Mục tiêu dài hạn:
- sản phẩm mới đồng hành với những hạn chế và khó khăn nhất định. Công ty cần thực
hiện một vài chiến lược để doanh thu ngày cao.
-Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới ,thị trường mới, giúp tăng số lượng khách
hàng cũng như doanh số.
-Kế hoạch sản phẩm mới,phát triển những mặt hàng cao cấp hơn.

-Sử dụng đồng vốn có hiệu quả,tạo khả năng sinh lời tối đa.
- Năm sau doanh thu của công ty phải tăng lên khoảng 5% so với năm trước.
3- thiết kế logo cho thương hiệu

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

Biểu tượng logo như một bông hoa hay một loài cây tươi tốt, mang đến sự năng động,
đầy sức sống, vươn ra một tầm xa mới.
IV- PHÂN TÍCH CÁC TÌNH HUỐNG SWOT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH.
1- Phân tích điểm manh, điểm yếu, cơ hội, thách thức.

Strengths : điểm mạnh

Weaknesses: điểm yếu

S1:sản phẩm đa dạng-dành cho nhiều phân
khúc thị trường.
S2:Chuyên về sản phẩm dành cho nam.
S3:Sản phẩm chất lượng được người tiêu
dùng ưa chuộng.
S4:Gía cả hợp lý cho từng phân khúc
S5. Chất lượng sản phẩm và uy tín công
ty ngày càng được nâng cao.
S6. Các dịch vụ phát triển hơn, cung cấp

sản phẩm trọn gói, giao hàng tận nơi

W1: Sản phẩm chưa thể hiện được
đẳng cấp.
W2:Chưa hướng tới gía trị khai
thác chọn đời của khách hàng
W3: Yếu kém trong khâu quản lý
sản xuất.
W4:Các hoạt động truyền thông
thương hiệu chưa đánh đúng vào
khách hàng mục tiêu.
W5. Thiếu vốn để đầu tư cho máy
móc thiết bị mới, xây dựng cơ sở
hạ tầng và đào tạo nguồn nhân lực
theo kịp với nhu cầu của thị
trường.
W6. Thiếu lực lượng lao động trẻ
đối tượng dễ tiếp xúc với máy móc
hiện đại hơn, đặc biệt là khâu thiết

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

kế trên máy tính
Opportunities: cơ hội

Threats: thách thức

O1:Đời sống người dân ngày một được cải
thiện,nhu cầu mặc đẹp tăng cao.
O2. Nhà nước đang có chính sách hỗ
trợ, ưu đãi đầu tư và phát triển Ngành
Dệt May.
O3:Số lượng doanh nhân đặc biệt là những
người có thu nhập cao ngày càng nhiều
O4:Nhu cầu về sản phẩm dành cho nam
giới tăng.
O5. Nguồn lao động dồi dào, lương dành
cho nhân công rẻ,

T1: Cạnh tranh ngày càng gay gắt.
T2:Lòng trung thành của khách
hàng không cao.
T4:Chi phí chuyển đổi sản phẩm
thấp.
T5:Các thương hiệu nước ngoài đổ
bộ vào Việt Nam ngày càng nhiều.
T6. Sự cạnh tranh ở mặt hàng may
mặc trên thị trường VN rất khốc
liệt trên tất cả các phân khúc thị
trường.
T7. Nguồn nhân lực chưa đáp ứng
được yêu cầu của ngành, thiếu
lao động có trình độ chuyên môn;

 Từ đó ta tận dụng thế mạnh để vượt qua những khó khan và dành lấy cơ hội,

tạo chiến lược nâng cao và phát triển sản phẩm.
 Khắc phục điểm yếu, nắm lấy cơ hội. chiến lược xúc tiến thương mại, đào tạo

thêm nhân công lao động trong mọi khâu.
2- Đánh giá của đối thủ cạnh tranh.

- Đối thủ cạnh tranh của hãng MEDIA là : Các hãng nhỏ , lẻ, sản xuất và buôn
-

bán thời trang nam hè, dáng thể thao…
Media là hãng thời trang bình dân trên thị trường giá thành vừa phải chủ yếu
phục vụ cho giới trẻ, phù hợp cho cả học sinh, sinh viên, chất liệu đa dạng.

- Công ty khác có khả năng đáp ứng những đơn đặt hàng lớn, yêu cầu chất lượng
cao từ nước ngoài, không những thế mà thị trường trong nước họ cũng chiếm

-

một thị phần rất lớn.
Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nước. Công ty còn gặp những đối thủ từ
nước ngoài mà trước hết là các nước trong khu vực như các doanh nghiệp của
Singapore, Malaysia, Philipines…các doanh nghiệp của các nước này họ có khả

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

năng tự túc được nguồn nguyên liệu và phụ kiện trong nước có chất lượng cao,
có nhiều nhãn hiệu quen thuộc và uy tín trên thị trường thế giới. Một đối thủ
cạnh tranh có thể nói là nguy hiểm nhất đối với ngành dệt may là Trung Quốc –
nước có tiềm năng về may mặc lớn nhất thế giới.
VLỰA CHỌN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC
TIÊU.
1- Lựa chọn thị trường mục tiêu.
a- Theo địa lý:
- Có thể buôn bán ở khắp mọi nơi trên đất nước, vì dòng sản phẩm phổ biến cho
mọi người dùng, hoạt động ở mọi môi trường, đi chơi, đi làm…

- Dòng sản phẩm phục vụ chủ yếu cho mùa hè nóng nực.
b- Theo tâm lý:
- Sản phẩm giá trung bình nên phù hợp với tầng lớp bình dân.
- Tùy theo cá tính, cở thích của từng người có hợp với kiểu dáng sản phẩm.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

- Sản phẩm bán chạy trong các dịp sale và các chương trình chi ân khách hàng,
với giá rẻ.
c- Mức sử dụng:
- Khách hàng mua với số lượng nhiều ( tập thể, gia đình…)

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

- Khách hàng trung thành với dòng sản phẩm.
d- Mục tiêu hướng tới
- Tiếp tục khai thác đoạn thị trường áo phông có cổ với giá trung bình hiện có.
- mở rộng thị trường đến các tỉnh phía nam. Sản phẩm được phân phối qua hệ thống
cửa hàng của công ty, các đại lý, siêu thị và trung tâm thời trang ở những thành

-

phố lớn, tập trung đông dân cư.
1- Đối tượng khách hàng sản phẩm hướng tới.
Khách hàng hướng tới là cả nam và nữ ở độ tuổi từ 6- 30 tuổi. họ là những người
năng động, thích khám phá, luôn tràn đầy sức sống, thanh lịch, thoải mái.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

KHOA CN MAY & TKTT


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

VI-

KHOA CN MAY & TKTT

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM.

1- Tạo tự khác biệt cho sản phẩm:
+ Dòng sản phẩm MEDIA có nhiều màu sắc khác biệt cho khách hàng có thể lựa chọn
sản phẩm phù hợp với tính cách.

+ Chất liệu vải 100% cotton tốt luôn tạo cảm giác thoải mái, mát mẻ cho người mặc,
không khô ráp, độ bền trung bình, an toàn khi sử dụng.
+ kiểu dáng đơn giản, trẻ trung, cá tính,thanh lịch. Dễ dàng phối đồ.
+ độ tin cậy cửa người tiêu dùng đối với sản phẩm là khá cao, sản phẩm được dùng phổ
biến ở mọi lứa tuổi.
+ phom dáng phù người tiêu dùng, chất liệu vải phù hợp với khí hậu và thời tiết từng
mùa.

2- Tạo điểm khác biệt về dịch vụ

- Với một đội ngũ càn bộ công nhân viên trẻ đầy nhiệt huyết sẽ mang đến cho khách hàng
sự phục vụ đảm bảo nhất, đội ngũ tư vấn miễn phí cho khách hàng, sẽ đưa ra những lời
khuyên bổ ích cho khách hàng để lựa chọn sản phẩm phù hợp.

- Có những ưu đãi cho khách hàng trung thành.
- Khách hàng có thể đặt hàng tại wedside của hãng hoặc qua hotline.
- Tạo thêm sự yêu mến của khách hàng qua những dịp sale hay những ngày kỉ niệm, nhằm
thu hút người ghé thăm.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

3- tạo điểm nhấn ở hình ảnh
VII- MARKETING HỖN HỢP.
1- Chiến lược sản phẩm.
- Hãng thời trang áo phông có cổ “MEDIA” dành cho mọi lứa tưởi- Thể
thao và dạo phố, gia đình, hay làm việc nơi công sở

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

- Chất liệu chủ yếu sử dụng 100% cotton co dãn đàn hồi, thấm hút mồ hôi rất tốt phù
-

hợp với mọi kiểu dáng.
Sản phẩm được thiết kế vừa thoải mái trong lúc làm việc nhưng có cổ cũng lịch sự

-

trong giao tiếp với khách hàng và đáp ứng nhu cầu cần thiết.
Các sản phẩm này được thiết kế mang phong cách thanh, đơn giản nhưng cũng dầy

cá tính. Các sản phẩm trên đều được sản xuất nhiều kích cỡ khác nhau, từ size M

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

đến XXL theo phom chuẩn của người Việt, có các màu sắc đa dạng, hay những

-

kiểu phối màu đầy cá tính, riêng biệt cho mỗi dáng sản phẩm.
2- Chiến lược giá.
mức giá đặt theo từng vùng miền, những nơi thành thị để giá cao hơn chút nhằm
lấy lời lại ở một số nơi vùng miền chậm phát triển, mục tiêu đáp ứng tất cả mọi nhu

-

cầu của người sử dụng, nhằm đưa sản phẩm phố biến rộng rãi khắp mọi nơi,
mức giá thấp so với sản phẩm mới, để thu hút một lượng khách hàng lớn và
thị phần lớn.

- Giá cả đánh vào tâm lý: là giá tác động vào tâm lý để họ không có cảm giác là giá
cao nữa mà cho nó là hợp lý.ví dụ có thể áp dụng chương trình khuyến mãi như
mua từ 2 sản phẩm sẽ được giảm giá hay tích lũy điểm khi mua hàng để bốc thăm
may mắn nhận quà nhân dịp lễ sắp tới.

- Mức giá cụ thể cho từng loại sản phẩm :

+ Trẻ em: Từ 80.000 đến 100.000 đ

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

KHOA CN MAY & TKTT


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

+ Người lớn: Từ 150.000 đến 300.000 đ

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

KHOA CN MAY & TKTT


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8

KHOA CN MAY & TKTT


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

3- Chiến lược phân phối.
- Kênh trung gian của hãng được phân phối qua: Cửa hàng chuyên, Trung
-

tâm thương mại, siêu thị, Shop thời trang.
Mặc dù chưa có cơ hội đưa sản phẩm đến với thị trường nước bạn nhưng
với việc nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty và những mục tiêu dài
hạn đã đặt ra hi vọng rằng trong tương lai gần ta sẽ nhìn thấy những sản
phẩm của MEDIA tại đó.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

- Chọn các cửa hàng bán lẻ có uy tín trên thị trường như các siêu thị lớn để
thu hút được khách hàng lui tới làm trung gian phân phối cho công ty, hay
việc đặt các gian hàng trong trung tâm mua sắp lớn như Tràng Tiền Plaza,
Vincom, Diamond Plaza sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho MEDIA. Bởi lẽ,
họ có thể suy luận và đưa ra những giả định về sản phẩm mà cửa hàng bán,
định vị trong tâm trí khách hàng rằng tại nơi uy tín sẽ cung cấp những sản

-

phẩm tốt, tạo niềm tin cho khách hàng.
Cung cấp sản phẩm đến tận nhà cho khách hàng theo những yêu cầu đối

-

với những khách hàng không có thời gian mua sắm.
Cung cấp đồng phục cho các cơ quan tổ chức hay sinh viên trường đại học.
thông qua những kênh thông tin, giao lưu liên hệ, tư vấn hay đưa những

-

cộng tác viên đi quảng bá thương hiệu sản phẩm.
Nhận đặt hàng, thiết kế hay nhận mẫu thiết kế có sẵn làm theo yêu cầu của

-

khách hàng.
4- Chiến lược truyền thông.
Giới thiệu và thuyết phục người tiêu dung sử dụng sản phẩm của công ty.

- Công cụ truyền thông: quảng cáo trên các trang mạng xã hội như Facebook, Twitter,
Youtube. Các trang báo điện tử như Dân Trí, Zing News, kênh 14.,... đưa tin về các
chương trình khuyến mãi, showroom mới mở, các show diễn thời trang ra mắt những bộ
sưu tập mới.
NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

- Bán hàng trực tiếp: Đưa sản phẩm đến các hội chợ, các trung tâm mua sắm hay các trung

tâm siêu thị… để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng.

- Đối tượng truyền thông: các đối tượng trong độ tuổi từ 18 đến 30
- Tổ chức những hoạt động khuyến mại như giảm giá sản phẩm nhân tuần lễ vàng,
Black Friday, tặng quà khi mua bất kì sản phẩm nào nhân dịp giáng sinh sắp tới có

-

thể quảng bá sản phẩm một cách trực tiếp với người tiêu dùng.
Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển như vũ báo thì sự nắm bắt thông tin
về thời trang của giới trẻ cực kỳ nhanh chóng. Các trang mạng xã hội là những thứ
gắn liền với giới trẻ hiện nay, họ có thể truy cập mạng mọi lúc, mọi nơi vì vậy
MEDIA có thể mở rộng quảng cáo sản phẩm online.

VIII- TỔ CHỨC THỰC HIỆN.
1- Kế hoạch hoạt động cho chương trình marketing
- Nghiên cứu thị trường: cơn sốt về áo phông chưa có khả năng hạ nhiệt . Giới trẻ
luôn sẵn sàng chạy theo sản phẩm mới một khi nó trở thành xu hướng trên thị
trường.

- hoạt động quảng cáo.
*Hình thức: tăng mật độ xuất hiện trên các phương tiện thông tin như:ti
vi,internet,outdoor,radio…. Trên các báo dành cho các bạn trẻ như Hoa
học trò, Mực tím, Mốt, tạp trí thời trang.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

*Nội dung quảng cáo:thể hiện nét trẻ trung,năng động cá tính nhưng không kém
phần thanh lịch mọi lúc mọi nơi.
- Cần xây dựng một chương trình khuyến mãi sao cho vừa thu hút khách hàng sử dụng
như khách hàng mua 2 sản phẩm trở lên sẽ được rút thăm trúng thưởng, hay tặng kèm
thêm phụ kiện nào đó nhằm tiếp cận nhiều khách hàng hơn nữa.

- Trưng bày các sản phẩm giới thiệu tại các gian hàng trong các trung tâm thương mại,
siêu thị lớn: Trang trí , bày biện đẹp mắt…
- Giới thiệu sản phẩm tại các đại lý, shop thời trang.

NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA CN MAY & TKTT

- Phát tờ rơi: Tại các địa điểm như cổng trường, cổng các công ty điện tử,….
- cần tích cực tham gia các hoạt động,chương trình hoạt động vì công đồng ví dụ như :
tặng quần áo cho trẻ em nghèo,ủng hộ đồng bào lũ lụt,…

- Hỗ trợ chương trình khuyến học, học bổng trong các trường đại học.
- Sử dụng chiến dịch Tiếp thị phục kích với các thương hiệu cạnh tranh khác
NGUYỄN THỊ HƯƠNG - MSV :0841100237 – ĐHM3K8