Thị trường vợt cầu lông tại việt nam và các biện phát marketing để phát triển vợt cầu lông YONEX

LỜI MỞ ĐẦU
Thể thao Việt Nam trong những vừa qua đã đạt được những
thành tích đáng tự hào trên đấu trường quốc tế và khu vực. Đội tuyển
quốc gia của nhiều môn như bóng đá, bóng chuyền, bắn súng, các
môn võ thuật.. đã đạt được nhiều thành tích cao tại các kỳ Seagames,
giải vô địch châu Á, giải vô địch thế giới, và nhiều giải khác trong khu
vực, chúng ta cũng có các vận động viên xếp thứ hạng cao trên thế
giới, nhiều vận động viên được phong danh hiệu đại kiện tướng thế
giới. Bên cạnh đó phong trào tập thể thao để rèn luyện sức khoẻ diễn
ra rộng khắp trên ở mọi tầng lớp nhân dân, mọi tỉnh thành, các ngành
các cơ quan đoàn thể..nhiều giải thể thao cấp độ phong trào đã được tổ
chức thu hút được rất nhiều người tham gia. Với một thị trường tiềm
năng như vậy Việt Nam đã thu hút được rất nhiều các hãng thể thao
lớn trên Thế giới như WilSon, Nike, Adidas, Yonex ...Hệ quả tất yếu
là mức độ cạnh tranh trên thị trường vô cùng khốc liệt. Muốn tồn tại
và phát triển trong môi trường đó mỗi doanh nghiệp cần phải cố găng
hết sức để tìm ra các giải pháp nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu khách
hàng để nâng cao vị thế cạnh tranh của mình. Để làm được điều đó,
ngoài các giải pháp về tài chính, nhân lực thì Marketing là một yếu tố
không thể thiếu mà bất cứ công ty nào cũng cần quan tâm đến. Quản
trị Marekting là một quá trình không ngừng đòi hỏi nhiều thời gian và
công sức nhưng các công ty cần coi đây là một khoản đầu tư sẽ đem
lại nhiều lợi ích trong tương lai.
YONEX là một hãng sản xuất trang thiết bị dụng cụ thể thao
hàng đầu thế giới của Nhật Bản. Qua nhiều năm kinh doanh YONEX
đã đạt được những thành công nhất định đặc biệt trong lĩnh vực sản
xuất trang thiết bị và dụng cụ cho môn cầu lông. Hiện nay công ty
SUNRISE của Singapore là đại diện duy nhất của hãng YONEX Nhật
Bản tại Việt Nam và 9 quốc gia khác nhau tại khu vực Đông Nam Á

và Nam Á. Trong thời gian qua hãng YONEX đã thực hiện việc kinh
doanh khá tốt và đã tạo được vị trí vững chắc không những tại thị
trường Việt Nam mà còn ở rất nhiều nước trên thế giới. Tuy nhiên
trong thời gian thực tập tại văn phòng đại diện công ty SUNRISE và
qua khảo sát thực tế em nhận thấy các hoạt động Marketing cho nhãn
hiệu YONEX còn cần hoàn thiện thêm một số điểm. Vì vậỵ em đã
chọn đề tài “Thị trường vợt cầu lông tại Việt Nam và các biện phát
Marketing để phát triển vợt cầu lông YONEX" cho chuyên đề thực
tập của mình với mong muốn góp một phần nhỏ bé vào sự phát triển
của thương hiệu YONEX. Chuyên đề sẽ đề cập tới thị trường vợt cầu
lông, thực trạng hoạt động Marketing của YONEX để từ đó đưa ra các
giải pháp nhằm phát triển việc kinh doanh cho vợt cầu lông YONEX.
Trong quá trình nghiên cứu tìm hiểu hoạt động kinh doanh của
YONEX phương pháp chủ yếu được quan tâm là thu thập dữ liệu qua
các tài liệu sẵn có tại văn phòng đại diện, qua các cuộc nói chuyện với
những người chịu trách nhiệm tại văn phòng và tổng đại lý YONEX.
Và qua các cuộc đi quan sát tìm hiểu thị trường. Bên cạnh đó em cũng
tiến hành phỏng vấn trực tiếp các khách hàng bằng bảng hỏi để biết
được quan điểm đánh giá của khách hàng.
Chuyên đề được kết cấu như sau:
Chương I : Thị trường vợt cầu lông tại Việt Nam. Nội dung chương
này nêu lên các đặc điểm về khách hàng, các đối thủ cạnh tranh và các
yếu tố ảnh hưởng tới việc phát triển của môn cầu lông nói chung và
các yếu tố ảnh hưởng tới việc kinh doang của các công ty trong ngành
Chương II Thực trạng hoạt động Marketing của của vợt hãng
YONEX tại Việt Nam. Phần này nói về hoạt động Marketing của hãng
YONEX những thành quả và hạn chế .
Chương III Hoàn thiện những giải pháp Marketing cho sản phẩm
vợt cầu lông YONEX. Dựa vào những nghiên cứu trong chương II

chương này sẽ đưa ra các giải pháp nhằm phát huy các điểm mạnh và
khắc phục những hạn chế của vợt cầu lông YONEX.
Do thời gian thực tập có hạn và trình độ còn hạn chế mặc dù đã
có sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô giáo, và các anh chị tại văn
phòng đại diện công ty SUNRISE nhưng chắc chắn chuyên đề này
không tránh khỏi những hạn chế và thiếu xót. Rất mong sự đóng góp ý
kiến của các thày cô và các bạn đọc để bài viết được hoàn chỉnh hơn.
Xin chân thành cám ơn !

CHƯƠNG I ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH
HÀNG SỬ DỤNG VỢT CẦU LÔNG TẠI VIỆT NAM
I/ ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG
VỢT CẦU LÔNG Ở VIỆT NAM
1/ Qui mô, cơ cấu của thị trường và sự biến đổi của cầu thị trường
Kinh tế nước ta trong những năm vừa qua đã có những bước
phát triển mạnh mẽ, đời sống vật chất và tinh thần của nhân dân ta
ngày càng được cải thiện. Kinh tế phát triển mạnh cũng kéo theo một
số hậu quả như môi trường thiên nhiên ngày càng ô nhiễm, áp lực
công việc ngày càng cao. Chính vì vậy nhu cầu giải trí của người dân
ngày càng tăng, phong trào tập luyện thể thao để giải trí và giữ gìn sức
khoẻ phát triển mạnh mẽ trong mọi tầng lớp nhân dân. Trong các môn
thể thao được tập luyện hàng ngày có thể nói cầu lông là môn được


người dân ưa chuộng nhất. Các giải cầu lông của các cơ quan, đoàn
thể, các ngành được tổ chức ngày càng nhiều. Ngoài ra các giải cầu
lông chuyên nghiệp trong nước và quốc tế đã được tổ chức nhiều hơn.
Chính bởi sự tăng trưởng hấp dẫn của thị trường này mà hiện nay đã
có rất nhiều các hãng cung cấp trang thiết bị cho môn cầu lông của

nhiều quốc gia đã tham gia vào thị trường, ngay cả những hãng Tennis
nổi tiếng như Wilson, Prince cũng đã đưa ra thị trường các sản phẩm
vợt cầu lông.
Cơ cấu thị trường trong những năm vừa qua cũng đã có những
biến đổi. Mặc dù thị trường các sản phẩm ở mức giá trung bình vẫn
chiếm tỷ trọng lớn trên thị trường nhưng các sản phẩm cao cấp ngày
càng bán chạy hơn, thu nhập của người dân đã tăng lên và họ cũng đòi
hỏi những sản phẩm có thể đáp ứng đúng nhu cầu của họ. Một xu
hướng nữa của thị trường đó là nữ giới cũng đã tham gia tập luyện thể
thao nhiều hơn đặc biệt là cầu lông do môn cầu lông để tập được cũng
không quá khó và mức độ chơi cũng nhẹ nhàng. Nhưng trên thị trường
hiện nay các sản phẩm vợt cầu lông giành cho nữ giới cũng chưa
nhiều hoặc các các nhãn hiệu cũng chưa định vị rõ ràng các sản phẩm
giành cho nữ giới. Ta có thể thấy hiện nay nhu cầu của thị trường
ngày càng đa dạng và cơ cấu thị trường cũng có nhiều thay đổi, các
doanh nghiệp cần nhận biết được mức độ biến đổi đó và hiểu được
nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau để có thể đưa ra các sản
phẩm với các chương trình Marketing phù hợp nhất với họ.
2/ Phân đoạn thị trường khách hàng sử dụng vợt cầu lông
Các công ty hoạt động trên một thị trường rộng lớn thừa nhận
rằng bình thường không thể hết được tất cả các khách hàng trên thị
trường đó. Khách hàng quá đông phân tán và cả những yêu cầu mua
sắm khác nhau. Đối với các khách hàng cử dụng vợt cầu lông cũng
vậy mỗi người đều có các những tiêu chuẩn những yêu cầu khác nhau
khi lựa chọn một cây vợt cho mình. Một công ty có thể có sẽ lợi thế


hơn nếu phục vụ một nhóm khách hàng cụ thể của thị trường đó. Thay
vì cạnh tranh ở khắp mọi nơi một công ty có thể phát hịên những khúc
thị trường hấp dẫn mà công ty có thể phục vụ một cách hiệu quả. Trên

thị trường hiện nay cũng đã xuất hiện những nhãn hiệu vợt mới và các
nhãn hiệu này cũng nhắm đến đoạn thị trường khác nhau như vợt
giành cho nữ giới, vợt giành cho người già, vợt cho giành cho những
người trẻ tuổi..Đây là một cách hiệu quả để có thể tồn tại trên thị
trường với những nhãn hiệu mới tham gia. Có thể nói một trong
những phần cốt lõi của marketing hiện đại đó là phân đoạn thị trường
và lựa chọn thị trường mục tiêu. Ngày nay các hãng cung cấp vợt cầu
lông cũng đã ngày càng chấp nhận Marketing mục tiêu nhiều hơn.
Marketing mục tiêu giúp cho doanh nghiệp phát hiện những cơ hội
Marketing tốt hơn. Người bán hàng có thể phát triển đúng loại sản
phẩm cho từng thị trường mục tiêu, họ có thể điều chỉnh giá, kênh
phân phối và quảng cáo để vươn tới thị trường mục tiêu một cách có
hiệu quả nhât, họ có thể tập trung vào những người mua mà họ có khả
năng thoả mãn được nhiều nhất.
Để phân đoạn thị trường người tiêu dùng người ta có thể sử dụng
nhiều biến khác nhau. Ta cũng có thể phân đoạn thị trường khách
hàng sử dụng vợt cầu lông theo một số tiêu thức sau đây :
- Phân đoạn theo thu nhập: thu nhập là một yếu tố có ảnh hưởng khá
lớn tới nhu cầu của khách hàng. Phân đoạn thị trường theo thu nhập từ
lâu cũng đã được sử dụng khá nhiều cho rất nhiều sản phẩm. Nhu cầu
chơi cầu lông là nhu cầu thứ yếu nên việc tiêu dùng cho các trang thiết
bị cầu lông cũng chịu ảnh hưởng nhiều bởi thu nhập thu nhập. Chúng
ta có thể phân đoạn thị trường vợt cầu lông thành 2 nhóm
+ Nhóm khách hàng có thu nhập khá
+ Nhóm khách hàng có thu nhập trung bình
- Phân đoạn theo trình độ của người chơi cầu lông : Trình độ chơi cầu
lông của của người tiêu dùng là khác nhau. Nói chung nếu trình độ


chơi khác nhau thì người chơi cũng có những tiêu chuẩn, yêu cầu,

cách đánh giá khác nhau về vợt cầu lông. Có thể thấy phân đoạn thị
trường theo tiêu thức trình độ chơi cầu lông là khá xác đáng. Chúng ta
sẽ phân đoạn thị trường vợt cầu lông thành
+ Các vận động viên chuyên nghiệp
+ Người tập cầu lông nghiệp dư
- Phân đoạn thị trường theo giới tính : Việc phân khúc thị trường theo
giới tính cũng đã được áp dụng từ lâu đối với nhiều loại hàng hoá như
quần áo, mỹ phẩm tạp chí… Đối với nhiều loại sản phẩm nam giới và
nữ giới có nhiều quan điểm tiêu chuẩn khác để lựa chọn. Ngày càng
có nhiều hãng phân đoạn thị trường theo tiêu thức này, đối với vợt cầu
lông cũng vậy Nam và nữ cần những sản phẩm khác nhau. Tuy nhiên
trên thị trường hiện nay các nhãn hiệu định vị chưa được tốt việc lựa
chọn sản phẩm nào là phù hợp với nam và nữ thường do kinh nghiệm
của bản thân họ hay nhờ sự tư vấn của của những người khác và người
bán hàng.
3/ Đặc điểm của các nhóm khách hàng
3.1 Phân đoạn thị trường căn cứ vào trình độ chơi và tính chất của
người chơi cầu lông
3.1.1 Các vận động viên chuyên nghiệp
Đây là những vận động viên chuyên nghiệp đang theo tập luyện
tại các đội tuyển và thi đấu tại các giải chuyên nghiệp trong và ngoài
nước.
Đối với nhóm khách hàng này bản thân họ có trình độ nên họ có
thể đánh giá được cây vợt nào là tốt. Dùng thử đối với họ là quan
trọng nhất trong quyết định chọn vợt, ngoài ra họ cũng có thể tham
khảo thêm thông tin của những người khác như bạn bè, những người
có chuyên môn khác.
Sản phẩm giành cho nhóm khách hàng này có một số khác biệt.
Thường là các sản phẩm hàng đầu. Về các thuộc tính của vợt độ đánh

hay của vợt là rất quan trọng, vợt thường có độ cứng cao hơn do các
vận động viên thường có cổ tay khoẻ hơn, vợt phải căng được cước
với số kg khá cao thường từ 11-13 kg
Mặc dù qui mô còn khá nhỏ bé nhưng đây là nhóm khách hàng
rất quan trọng đối với các hãng sản xuất vợt cầu lông, họ là những
người có ảnh hưởng khá lớn đến dư luận, đến quyết định mua của
người khác. Các thương hiệu nào được các vận động viên ưa chuộng
sẽ có rất nhiều lợi thế trên thị trường. Bởi vậy một trong những cách
quảng bá xúc tiến sản phẩm được các hãng sản xuất đồ thể thao sử
dụng rất phổ biến đó là tài trợ cho các vận động viên, sử dụng hình
ảnh của các vận động viên để quảng bá thương hiệu của mình.
3.1.2 Những người chơi cầu lông phong trào, tập luyện cầu lông
nghiệp dư
Đây là đoạn thị trường rất lớn, có thể nói so với các vận động
viên chuyên nghiệp những người chơi cầu lông phong trào lớn hơn rất
nhiều và đang không ngừng gia tăng. Hiện nay trên thị trường các sản
phẩm giành cho nhóm khách hàng này là rất nhiều.
Sản phẩm giành cho nhóm khách hàng này thường cần một số
đặc trưng như vợt cần tương đối dẻo, không cần căng được cước với
số Kg cao như vợt giành cho các vận động viên chuyên nghiệp, vợt
thường căng cước vào khoảng từ 9- 11 kg. Người chơi nghiệp dư
thường ưa thích loại vợt nhẹ hơn do những người chơi phong trào có
cổ tay không khoẻ như các vận động viên, vợt nhẹ sẽ khiến họ cảm
thấy dễ sử dụng hơn.
Khi ra quyết định mua vợt các nguồn thông tin nhóm khách hàng
này hay sử dụng là thông tin từ người bán hàng, bạn bè, và nguồn
thông tin rất quan trọng đó là những người có chuyên môn như các
vận động viên và các huấn luyện viên cầu lông. Đây là những người
có nhiều kinh nghiệm trong chọn vợt cầu lông hơn nữa họ có thể cũng

đã từng sử dụng qua nhiều nhãn hiệu vợt và sự đánh giá của họ khá


khách quan không mang tính thưng mại như của người bán hàng hay
từ các quảng cao. Để đánh giá được cây vợt nào là tốt không phải ai
cũng có thể đánh giá được, đôi khi những cây vợt hàng đầu của
YONEX mà các vận động viên thường sử dụng những người chơi
phong trào lại không ưa thích. Tuy nhiên khi lựa chọn mua vợt cầu
lông các khách hàng đều muốn sử dụng thử để xem cây vợt đó có phù
hợp với mình không.
3.2 Phân đoạn thị trường dựa theo thu nhập
3.2.1 Khách hàng có thu nhập trung bình
Đây là đoạn thị trường chủ yếu, thu nhập của người dân cũng đã
tăng trong mấy năm qua nhưng phần lớn vẫn ở mức thấp. Không phải
ai cũng sẵn sàng mua một cây vợt câu lông có giá trên 1 triệu đến hơn
2 triệu. Hơn nữa nhu cầu chơi thể thao cũng chỉ là nhu cầu thứ yếu
trong cuộc sống, các sản phẩm thể thao cũng không có tính thể hiện
giá trị cá nhân cao như các sản phẩm quần áo thời trang, phương tiện
đi lại hay điện thoại di động.
Hiện nay trên thị trường các sản phẩm vợt cầu lông giá trung
bình vẫn chiếm chủ yếu. Đối với nhóm khách hàng này giá cả và độ
bền của vợt là rất quan trọng khi lựa chọn vợt. Bảo hành cũng là một
yếu tố được khách hàng quan tâm khi mua vợt. Với nhóm khách hàng
này cây vợt phù hợp là có giá vừa phải, độ bền tốt, và độ hay của vợt
cũng tương đối.
3.2.2 Khách hàng có thu nhập khá
Kinh tế ngày càng phát triển thu nhập người dân ngày cang tăng
cao do do vậy đoạn thị trường khách hàng có thu nhập khá ngày càng
tăng. Trước đây rất ít người mua và sử dụng những cây vợt cầu lông
có giá từ 1,5 đến 2 triệu đồng nhưng hiện nay các sản phẩm đắt tiền

cũng đã bán được khá nhiều trên thị trường, các hãng sản xuất vợt cầu
lông khác nhau cũng đã tung ra thị trường khá nhiều sản phẩm đắt tiền
để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.


Sản phẩm giành cho đoạn thị trường này thường là các sản phẩm
có giá từ khá cao trở lên thậm chí là các sản phẩm hàng đầu của hãng.
Với nhóm khách hàng giá cả không phải quá quan trọng, đối với họ
sản phẩm có chất lượng tốt và phù hợp với họ là quan trọng nhất. Cụ
thể như vợt phải đánh hay, độ bền tốt, hình thức vợt cũng cần đẹp, họ
cũng cần có dịch vụ khách hàng tốt do những sản phẩm của họ là
những sản phẩm đắt tiền nên họ cũng cần sự đảm bảo tốt từ phía công
ty.
3.3 Phân đoạn thị trường theo giới tính
3.3.1 Nhóm khách hàng là nữ giới
Cuộc sống ngày càng phát triển, nam giới và nữ giới đã trở nên
bình đẳng trong xã hội, nữ giới ngày càng tham gia nhiều hoạt động
xã hội nhiều hơn, và chúng ta có thể thấy ngày càng có nhiều các nhà
lãnh đạo các chính trị gia là phái nữ. Ngay kể cả các hoạt động trước
đây chủ yếu giành cho nam giới như các hoạt động thể thao thì hiện
nay nữ giới cũng đã tham gia tập luyện rất nhiều. Chúng ta có thể thấy
thành tích của các vận động viên nữ của Việt Nam ngày càng cao trên
đấu trường quốc tế, thậm chí còn tốt hơn các vận động viên nam trên
thị trường. Môn cầu lông ngày càng được nữ giới tham gia tập luyện
nhiều hơn, rất nhiều đội tuyển chuyên nghiệp của Việt Nam chú trọng
đầu tư vào đội tuyển nữ hơn đội tuyển nam một phần cũng do đào tạo
vận động viên nữ cũng dễ đạt thành tích hơn là các vận động viên
nam. Trên thị trường vợt cầu lông Việt Nam hiện nay các sản phẩm
giành cho người chơi là nữ chưa có nhiều, và các hãng cũng chưa định
vị rõ ràng sản phẩm nào phù hợp với nữ giới. Việc chọn vợt vẫn phải

dựa nhiều vào sự tư vấn của người bán hàng hay góp ý của người khác
để chọn được cây vợt phù hợp.
Vợt giành cho khách hàng là nữ thường đòi hỏi có độ dẻo tốt,
vợt đánh khá nhẹ, vợt không cần căng được cước với kg cao thường


chỉ khoảng 9-11 kg, độ bền không đòi hỏi quá cao, và hình thức của
vợt cũng được nữ giới quan tâm hơn.
3.3.2 Khách hàng là nam giới
Hiện nay những người chơi thể thao là nam giới vẫn chiếm số
đông. Môn cầu lông cũng là một môn khá dễ tập và để tập nghiệp dư
cũng khá nhẹ nhàng nhưng hiện nay người chơi là nam giới vẫn chiếm
số đông so với nữ giới. Trên thị trường vợt cầu lông rất nhiều sản
giành cho nhóm khách hàng này, thậm chí có những nhãn hiệu được
cho là phù hợp với người chơi là nam như Fleet hay Finnex. Có thể
thấy các sản phẩm giành cho nam giới khác với các sản phẩm giành
cho nữ giới vợt đòi hỏi độ cứng tốt hơn, vợt nặng hơn. Vợt quá nhẹ
hay quá dẻo gấy trong nhiều trường hợp người chơi không thích sử
dụng. Vợt thường phải căng được cước với số kg cao hơn thường từ
khoảng 10kg trở lên do nam giới thường có tay khoẻ hơn. Vợt giành
cho nam giới cần có độ bền tốt bởi vì vợt sẽ phải chịu những lực lớn
hơn trong quá trình sử dụng
II/ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG CỦA
HÃNG YONEX
1/ Các hãng cung cấp vợt câu lông trên thị trường
Mới hiểu được các khách hàng của mình thôi là chưa đủ.
Thương trường như chiến trường các công ty hiện nay muốn thành
công phải không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Họ
phải quan tâm tới đối thủ cạnh tranh ngang với các khách hàng mục
tiêu của công ty mình, người ta có câu “ Biết người biết ta trăm trận

trăm thắng” . Tuy vậy không phải các công ty đều đã tập trung đúng
mức vào theo dõi các đối thủ cạnh tranh của mình. Có một số công ty
cứ nghĩ là mình đã biết rõ mọi điều về đối thủ cạnh tranh, hay có một
số công ty lại cứ nghĩ rằng mình không bao giờ có thể biết đủ về đối
thủ cạnh tranh nên hoạt động tình báo cạnh tranh của họ được thiết kế
chưa hiệu quả. Những công ty nhạy bén hơn đã thiết kế và khai thác


hệ thống thu thập thông tin tình báo liên tục về các hoạt động đối thủ
cạnh tranh của mình. Hiểu được đối thủ cạnh là điều kiện cực kỳ quan
trọng để có thể thiết lập các kế hoạch Marketing hiệu quả. Mỗi công
ty cần nhận biết được ai là đối thủ cạnh tranh của mình, chiến lược
của họ là gì, họ có lợi thế gì, có nhược điểm gì..Công ty phải thường
xuyên so sánh các sản phẩm của mình, giá cả, các kênh và các hoạt
động truyền thông của mình với các đối thủ cạnh tranh. Nhờ vậy công
ty có thể phát hiện được các lợi thế hay bất lợi của mình trong cạnh
tranh. Công ty có thể tung ra những đòn tiến công chính xác hơn vào
đối thủ cạnh tranh cũng như chuẩn bị phòng thủ vững chắc hơn trước
các cuộc tiến công. Bất cứ lĩnh vực nào cũng có cạnh tranh và cạnh
tranh nhiều khi lại là động lực cho sự phát triển của doanh nghiệp giúp
họ ngày càng hoàn thiện mình, và lúc đó người được lợi sẽ là khách
hàng.
Thị trường vợt cầu lông tại Việt Nam mấy năm gần đây rất phát
triển Hiện nay trên thị trường có khá nhiều các hãng cung cấp vợt cầu
lông như Yonex, Fleet, Proace, Finnex, Victor, Gosen, Flex… Các
hãng vợt này trên đều là các hãng của nước ngoài và vào thị trường
Việt Nam qua con đường nhập khẩu. Các nhãn hiệu này khác nhau
nhiều về giá cả và chất lượng mỗi hãng cũng có những thế mạnh
riêng. Có thể nói đó là tình hình chung của thị trường vợt cầu lông tại
Việt Nam, để có thể tồn tại và phát triển đòi hỏi các hãng phải có

những sự hiểu biết thấu đáo về thị trường và có những bước đi sáng
tạo trong kế hoạch kinh doanh của mình.
2/ Chiến lược, điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ trên thị
trường
2.1 Hãng Proace
Proace là hãng vợt của Anh đã vào thị trường Việt Nam được
gần 10 năm. Proce là đối thủ cạnh tranh chủ yếu của hãng YONEX tại
thị trường Việt Nam. Hiện nay Proace cũng được sản xuất tại nước


thứ 3 rồi được nhập vào Việt Nam. Tại Việt Nam việc kinh doanh vợt
Proace được thực hiện bởi một tổng đại lý. Có thể thấy tại nhiều nước
khác trên thế giới vợt cầu lông Proace cũng chưa khẳng định được tên
tuổi nhưng tại Việt Nam việc kinh doanh của Proace khá tốt, thương
hiệu Proace cũng đã khá quen thuộc với nhỉều người chơi cầu lông.
Vợt Proace đáp ứng khá tốt nhu cầu của khách hàng đặc biệt là nhóm
khách hàng chơi cầu lông nghiệp dư.
Chiến lược của vợt cầu lông Proace theo vị thế thị trường đó là
trở thành “Người đối lập” với hãng sản xuất vợt cầu lông số 1 thế giới
YONEX.
Trong khi hãng YONEX tập trung nhiều vào các vận động viên
chuyên nghiệp và khách hàng có thu nhập cao thì hãng Proace lại tập
trung nhiều vào khách hàng chơi cầu lông phong trào và có thu nhập
trung bình. Hãng YONEX vẫn được coi là hãng luôn đi đầu trong
công nghệ vợt cầu lông, luôn đưa ra các công nghệ mới. Phần lớn các
sản phẩm vợt của YONEX có giá khá cao rất nhiều loại vợt có giá từ
hơn 2 triệu đến 3 triệu đồng. Đây là các sản phẩm hàng đầu thế giới
nhưng giá vẫn hơi cao so với sức mua của người dân. Các sản phẩm
của YONEX vẫn được có tiếng là độ bền chưa tốt đặc biệt là các sản
phẩm có giá rẻ. Trong khi đó vợt Proace đưa ra nhiều loại vợt có giá

cả rẻ và đặc biệt có độ bền rất tốt. Vợt YONEX được phần lớn khách
hàng đánh giá là rất thích trong khi sử dụng còn vợt của hãng Proace
chỉ được đánh giá ở mức khá. Nhưng thực sự với nhiều người chơi
phong trào để đánh giá được một cây vợt là hay là tốt cũng không phải
là dễ. Proace hiện nay cũng đã đưa ra nhiều sản phẩm đắt tiền hơn có
những cây vợt lên tới hơn 1,5 triệu đồng. Proace cũng đưa ra một số
sản phẩm có hình thức và tên gọi giống với các sản phẩm hàng đầu
của YONEX.
Hiện nay tại Việt Nam chỉ có hai hãng Proace và YONEX là có
nhiều hoạt động truyền thông quảng bá nhất. Proace cũng đang tài trợ


cho giải “ Cúp các đội mạnh toàn quốc “ Ngoài ra Proace cũng tài trợ
trang phục và dụng cụ thi đấu cho một số đội tuyển chuyên nghiệp của
một số tỉnh thành phố như Hải Phòng, Thanh Hoá, Quân Đội. Bên
cạnh việc tài trợ cho giải cầu lông chuyên nghiệp và nhiều đội tuyển
hãng Proace cũng tham gia tài trợ cho một số giải cầu lông phong trào
tại nhiều địa phương khác nhau.
Chiến lược phân phối Proace chủ yếu sử dụng chiến lược
Marketing kéo. Phần hoa hồng cho các đại lý của Proace không cao
như các hãng khác. Tổng đại lý chịu trách nhiệm kinh doanh tại 2
thành phố lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Ngoài ra ở các
địa phương khác Proace cũng có các đại lý của mình.
2.2 Các hãng khác trên thị trường.
2.2.1 Hãng Fleet
Đây là hãng sản xuất vợt cầu lông của Đài Loan, hãng Fleet vào
cũng đã và thị trường Việt Nam được một thời gian và vợt Fleet cũng
được khá nhiều người ưa thích đặc biệt đó là nhóm khách hàng là
Nam giới, cũng có một số vận động viên chuyên nghiệp sử dụng vợt
Fleet.

Vợt Fleet có độ bền khá tốt, chịu được cân cao, vợt khá cứng và
đánh cũng khá hay. Giá của vợt cầu lông phổ biến từ khoảng hơn
500.000đ đển hơn 1 triệu đồng.
Hiện nay các hoạt động truyền thông quảng bá của hãng Fleet có
không có nhiều. Cũng chỉ có một số quảng cáo được treo tại các cửa
hàng thể thao, và một số sân cầu lông. Nhưng vợt Fleet vẫn kinh
doanh khá tốt vì vẫn có một nhóm lớn các khách hàng trung thành.
2.2.2 Hãng Victor
Đây là hãng sản xuất vợt cầu lông của Đài Loan nhưng hiện nay
vợt Victor đang được sản xuất tại Trung Quốc, hãng Victor cung mới
quay lại thị trường Việt Nam được khoảng hơn 1 năm. Việc kinh


doanh tại thị trường Việt Nam của vợt Victor được một tổng đại lý
thực hiện.
Vợt Victor cũng mới vào thị trường Việt Nam nên cũng chưa
được sử dụng rộng rãi trên trên thị trường. Hãng Victor đưa ra chiến
lược định vị là vợt cầu lông giữ vị trí số 2 về chất lượng và giá cả.
Victor cũng có một số vợt bắt trước tên gọi và hình thức của vợt cầu
lông YONEX. Điểm nổi bật của vợt Victor đó là vợt có hình thức khá
đẹp, hiện nay hãng Victor cũng đang đưa ra khá nhiều mẫu mã mới để
đáp ứng nhu cầu thị trường. Vợt Victor có giá từ khoảng trên
500.000đ đến 1,5 triệu đồng nhưng các loại vợt trên 1triệu là khá
nhiều.
Về hoạt động quảng bá sản phẩm hãng Victor cũng chưa có
nhiều. Hãng cũng thực hiện việc treo các quảng cáo tại các sân cầu
lông, các cửa hàng thể thao. Ngoài ra hãng Victor cung ký những hợp
đồng tài trợ cho một số vận động viên hay một vài người chơi cầu
lông trình độ khá tại các địa phương, các bản hợp đồng vẫn chỉ mang
tính chất cá nhân chứ không phải tài trợ cho cả đội tuyển.

Ngoài viẹc phân phối qua các cửa hàng thể thao, hãng Victor
cũng hợp tác với một số người có ảnh hưởng tới dư luận đó có thể là
các vận động viên hay các cựu vận động viên hiện tại đi dạy môn cầu
lông cho nhiều người. Những người này sẽ giúp hãng xúc tiến bán sản
phẩm và được hưởng % của hãng. Tuy nhiên công việc này cũng chưa
được áp dụng rộng rãi.
2.2.3 Hãng Finnex
Hãng Finnex là hãng sản xuất vợt cầu lông của Đài Loan. Hãng
Finnex cũng mới vào thị trường Việt Nam được khoảng 2 năm. Hiện
nay hãng Finnex vẫn trong giai đoạn phát triển thị trường, thị phần của
các hãng vẫn còn nhỏ bé so với Proace và YONEX.


Chiến lược của Finnex theo vị thế thị trường là “ Người nhái
kiểu” . Finnex có rất nhiều sản phẩm nhái theo hình thức và tên gọi
của các sản phẩm vợt cầu lông đầu bảng của YONEX.
Vợt của hãng Finnex có độ bền khá tốt, căng cước được số Kg
khá cao từ khoảng 11 kg trở lên, vợt khá cứng nên cũng phù hợp hơn
với đối tượng khách hàng là nam. Hiện nay giá của vợt Finnex cũng
phổ biến từ khoảng 400.000đ đến 1triệu đồng, nhưng hãng Finnex
cũng đã có những sản phẩm đắt tiền có giá tới 1,5 triệu đồng thậm chí
có cây vợt tới 2 triệu đồng.
Các hoạt động xúc tiến của hãng Finnex cũng chỉ là quảng cáo
tại các cửa hàng và tại các sân cầu lông. Hãng Finnex cũng có 1 vài
lần tài trợ cho đội tuyển cầu lông chuyên nghiệp tuy nhiên việc tài trợ
vẫn còn khá ít. Việc tài trợ cho giải và các đội tuyển chuyên nghiệp là
khá tốn kém nên không phải hãng nào cũng có khả năng tài trợ, hơn
nữa các giải thi đấu chuyên nghiệp và các đội tuyển cũng đều đã được
các hãng lớn như YONEX và proace tài trợ.
Hiện nay thương hiệu Finnex cũng chưa thực sự được yêu thích

trên thị trường nên hãng Finnex cũng chú trọng nhiều hơn vào chiến
lược Marketing đẩy. Hãng đưa ra các chính sách phân phối có phần ưu
đãi với các đại lý, cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên phần hoa hồng của hãng
Finnex cũng chưa bằng được phần hoa hồng của YONEX giành cho
các thành viên của kênh phân phối.
3/ Những đe doạ thách thức từ cạnh tranh
Môi trường cạnh tranh gay gắt khiến mỗi nhãn hiệu trên thị
trường đều gặp rất nhiều khó khăn và trở ngại. Trong một loạt các đối
thủ cạnh tranh trên thị trường muốn được khách hàng lực chọn công ty
phải thật sự tạo được sự khác biệt, thật sự có được một thế mạnh nào
đó so với các đối thủ. YONEX là một thương hiệu số 1 thế giới về vợt
cầu lông nhưng hiện nay các hãng khác tại thị trường Việt Nam cũng
đã cải thiện năng lực cạnh tranh của họ rất nhiều, họ đã có những


bước đi rất sáng tạo và độc đáo. Vì vậy cuộc chiến đối đầu với các đối
thủ cạnh tranh trên thị trường là cuộc chiến khó khăn và lâu dài, các
công ty phải không ngừng tạo ra và duy trì lợi thế cạnh tranh của
mình.
Thách thức đầu tiên là cạnh tranh qua giá. Trong các nhãn hiệu
vợt cầu lông hiện nay trên thị trường những sản phẩm hàng đầu của
YONEX có giá rất cao hơn hẳn các hãng khác trên thị trường. Tuy
chất lượng của các loại vợt hàng đầu của YONEX là rất tốt nhưng
hiện tại mức thu nhập trung bình của người dân vẫn chưa cao nên các
sản phẩm đắt tiền lượng tiêu thụ vẫn chưa cao. Hiện nay YONEX
cũng đã đưa ra nhiều loại vợt có giá vừa phải để đáp ứng nhu cầu của
khách hàng, tuy nhiên các sản phẩm này của hãng YONEX cũng chưa
có được lợi thế lớn so với các đối thủ trên thị trường, cạnh tranh ở
đoạn thị trường này diễn ra khá gay gắt.
Ngoài ra cạnh tranh qua giá cả, các đối thủ cạnh tranh ngày càng

có nhiều các hoạt động Marketing khác nhau trên thị trường. Hãng
Proace đang đẩy mạnh việc tài trợ cho nhiều đội tuyển cầu lông hơn,
họ cũng tài trợ cho các giải thể thao khác được nhiều người chú ý như
giải bóng chuyền nữ toàn quốc vừa qua. Hãng Gosen mới vào thị
trường Việt Nam và cũng đang có nhiều hoạt động Marketing mạnh
mẽ. Gosen cũng đã bắt đầu ký các hợp đồng tài trợ cho cho một số đội
tuyển, hãng cũng có nhiều hoạt động quảng cáo trên báo chí trong thời
gian vừa qua, và tài trợ cho một số giải thi đấu của các môn khác...Các
hãng khác tuy không có nhiều các hoạt động quảng cáo mạnh mẽ
nhưng họ cũng có nhiều các hoạt động Marketing khác nhau như các
hoạt động thúc đẩy hàng qua kênh phân phối, họ có thể tiến hành tài
trợ trực tiếp cho nhiều vận động viên bằng các bản hợp đồng cá nhân,
họ có thể sử dụng các cộng tác viên bán hàng trực tiếp…Có thể thấy
sức ép cạnh tranh trên thị trường ngày càng lớn, các hãng khác tuy khả
năng tài chính và thương hiệu cũng không nổi tiếng như YONEX


nhưng họ cũng đã tìm được những hướng đi thích hợp với mình trên
thị trường. Để có thể phát triển lớn mạnh hơn nữa hãng YONEX cần
đưa ra nhiều các hoạt động Marketing một cách sáng tạo và chuyên
nghiệp hơn.
Một thách thức khác khi hoạt động trên thị trường đó là sự cạnh
tranh không lành mạnh, nạn hàng giả hàng lậu hàng trôi nổi đã gây
khá nhiều khó khăn cho YONEX. YONEX là một nhãn hiệu thế giới
nên có rất nhiều hàng giả và hàng không rõ nguồn gốc trên thị trường
điều này làm cho khách hàng gặp rất nhiều khó khăn khi mua sản
phẩm và lảm giảm uy tín của thương hiệu. Hàng trôi nổi trên thị
trường bán với giá rẻ hơn rất nhiều hàng chính hãng nên cũng gây ảnh
hưởng rất nhiều cho lượng bán ra của công ty. Văn phòng đại diện và
tổng đại lý YONEX cũng đã đưa ra nhiều biện pháp để giảm thiểu tác

động của tình trạng trên nhưng ảnh hưởng của nó vẫn còn rất lớn.
III/ CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG TỚI THỊ
TRƯỜNG VỢT CẦU LÔNG
Các công ty, các trung gian marketing, những khách hàng trên
thị trường đều hoạt động trong một môi trương Vĩ mô rộng lớn của
các lực lượng có thể tạo ra những cơ hội đồng thời cũng làm nảy sinh
những mối đe doạ. Đây là những yếu tố chúng ta không thể khống chế
được mà các công ty chỉ có thể theo dõi và đối phó và thích nghi với
chúng.
1/ Môi trường nhân khẩu học
Dân số là một yếu tố rất quan trọng khi chúng ta xem xét môi
trường nhân khẩu học bởi chính con người tạo nên thị trường. Hiện
nay dân số thế giới vẫn đang tăng trưởng với một tốc độ khá nhanh
đặc biệt là tại các nước đang phát triển. Việt Nam là một quốc gia có
dân số vào loại khá cao trên thế giới với trên 80 triệu người, tốc độ
tăng trưởng hàng năm vẫn ở mức cao.Việc gia tăng dân số nhanh cũng
gây ra một số ảnh hưởng như vấn đề việc làm, nhà ở, phúc lợi xã hội,


nguồng tài nguyên ngày càng cạn kiệt… Tuy nhiên dân số đông và
tăng trưởng nhanh cũng tạo ra nhiều cơ hội hấp dẫn cho các doanh
ngiệp đó là dân số tăng đồng nghĩa với nhu cầu thị trường cũng tăng
lên, nguồn lao động dồi dào hơn. Thị trường cầu lông cũng chịu ảnh
hưởng khá lớn của môi trường nhân khẩu học. Có thể thấy môn cầu
lông là môn thể thao đại chúng nhất hiện nay tại Việt Nam, với dân số
ngày càng tăng lên đồng nghĩa với việc người chơi cầu lông cũng sẽ
tăng. Hiện nay thị trường cầu Việt Nam đã trở thành một thị trường
hấp dẫn đối rất nhiều các công ty nước ngoài, rất nhiều các hãng nước
ngoài đã và đang tiến vào thị trường Việt Nam, thị trường cầu lông
Việt Nam trong những năm tới đây sẽ trở nên rất sôi động.

Cơ cẫu tuổi của dân số cũng có ảnh hưởng rất lớn đến nhu cầu
trên thị trường và tại các nước khác nhau cơ cấu tuổi của dân số là
khác nhau các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ vấn đề này khi quyết
đinh kinh doanh tại một quốc gia. Việt Nam là một nước có dân số trẻ
điều này khiến cho nhu cầu về hàng hoá dịch vụ cũng có những khác
biệt nhất định ví dụ như nhu cầu về thời trang và các hàng hoá mang
tính thời trang tăng lên khá nhanh, nhu cầu về các hoạt động thể thao
vui chơi giải trí cũng tăng lên. Cơ cấu tuổi cũng có ảnh hưởng nhất
định đến thị trường vợt cầu lông, những người chơi cầu lông ở độ tuổi
khác nhau thường sử dụng vợt khác nhau. Thanh niên thường thích sử
dụng loại vợt khác với những người có tuổi. Có thể phân đoạn thị
trường vợt cầu lông thành 2 nhóm đó là những người trẻ tuổi, thanh
niên và những người đã có tuổi.
Thị trường tổng thể ngày càng được chia nhỏ thành các vi thị
trường khác nhau về lứa tuổi, giới tính, trình độ….Thị trường vợt cầu
lông có thể được chia thành các nhóm theo giới tính, theo thu nhập,
theo trình độ người chơi ( người chơi phong trào, vận động viên
chuyên nghiệp ), theo nội dung chơi ( Vợt giành cho người đánh đơn,
vợt giành cho người đánh đôi ), theo lối đánh của người chơi (Người


đánh có thiên hướng tấn công, người đánh có thiên hướng phòng thủ ).
Mỗi nhóm này có sở thích rõ rệt những đặc điểm tiêu dùng riêng được
tiếp cận qua những kênh thông tin khác nhau. Điều này cũng tạo ra
nhiều thách thức và cơ hội cho các hãng sản xuất vợt cầu lông trên thị
trường. Nếu như các doanh nghiệp chọn đúng thị trường mục tiêu và
thoả mãn tốt họ thì họ sẽ có thể phát triển được trên thị trường, còn
cho dù sản phẩm của họ có tốt mà không nhắm đúng thị trường mục
tiêu thì khó có thể cạnh tranh được trên thị trường.
Môi trường nhân khẩu học là một yếu tố quan trọng cần xem xét

khi quyết định kinh doanh tại một thị trường. Các công ty cần nghiên
cứu kỹ những xu hướng nhân khẩu chủ yếu những ảnh hưởng chác
chắn sẽ xảy ra và chuẩn bị những biện pháp cần thiết để đối phó.
2/ Môi trường kinh tế
Việt Nam trong những năm gần đây được đánh giá là nước có
tốc độ phát triển kinh tế khá cao. Thực tế cho thấy trong năm 2003
nền kinh tế Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng khoảng 7,3%, 6 tháng
đầu năm 2004 vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng trên 7,0% là nước
có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao nhất trong khu vực Châu á- TBD sau
Trung Quốc. Năm 2005 vừa qua tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt cao
nhất trong 9 năm qua đạt 8,4 % và dự báo trong năm 2006 tốc độ tăng
trưởng kinh tế vẫn duy trì ở mức cao. Điều này kéo theo thu nhập của
người dân cũng tăng lên khiến cho khả năng chi trả cũng tăng lên,
điều đó giải thích tại sao sức mua của người dân ngày càng tăng
cao.Năm 2005 FDI đạt 5,835 tỷ USD tăng 45,2 % so với cùng kỳ năm
trước dự kiến năm 2006 FDI sẽ đạt trên 6 tỷ USD.
Đất nước ta đang trên đà phát triển đời sống vật chất và tinh thần
của nhân dân ta ngày càng được cải thiện. Người dân đã quan tâm
nhiều hơn đến hoạt động giải trí và tập luyện thể thao, khi kinh tế phát
triển cuộc sống ngày càng căng thẳng nhu cầu chơi thể thao để giải trí
ngày càng lớn, sức mua của người dân cũng đã tăng lên. Chính vì vậy


trong thời gian qua phong trào tập luyện cầu lông đã phát triển rất
mạnh, thị trường các trang thiết bị và dụng cụ cho môn cầu lông ngày
càng sôi động. Đây cũng chính là cơ hội tốt và cũng đồng thời là thách
thức đối với các doanh nghiệp cung cấp hàng thể thao hiện nay.
Doanh nghiệp nào thích ứng được với tốc độ phát triển thì doanh
nghiệp đó sẽ có thể tồn tại và phát triển.
3/ Môi trường tự nhiên

Môi trường tự nhiên có ảnh hưởng rất lớn đến mọi hoạt động của
con người, và các hoạt động của con người ngày nay cũng đã có nhiều
ảnh hưởng xấu đến môi trường tự nhiên. Môi trường bị phá hoại
nghiêm trọng, hiệu ứng nhà kính, ô nhiễm không khí nguồn nước,
tầng ôzon bị phá huỷ, nguồn tài nguyên bị khai thác đến cạn
kiêt...Chính điều này tạo ra tình trạng, mất cân bằng sinh thái, nhiều
loại bệnh mới cũng dã phát sinh do tác động của môi trường. Trong
những năm vừa qua ô nhiễm môi trường ngày càng cao, ô nhiễm môi
trường ngày càng trở thành vấn đề nghiêm trọng đặt ra trước các
doanh nghiệp và công chúng. Tại nhiều thành phố tình trạng ô nhiễm
đã đạt đến mức báo động. Đứng trước thực trạng đó Đảng và nhà nước
đã có những qui định chính sách cụ thể đối với vấn đề bảo vệ môi
trường. Môi trường ngày càng có ảnh hưởng đến xấu đến sức khoẻ
con người. Cũng chính vì ảnh hưởng đó người dân ngày càng tham gia
tập luyện thể thao nhiều hơn để giữ gìn sức khoẻ. Phong trào tập luyện
thể thao diễn ra rộng khắp trong mọi tầng lớp nhân dân, cơ quan đoàn
thể đặc biệt là môn cầu lông.
Vấn đề môi trường hiện nay vừa là cơ hội đồng thời cũng là
thách thức lớn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào đã, đang và sẽ tham
gia vào thị trường.
4/ Môi trường văn hoá:
Cầu lông là một môn thể thao được tập luyện rất phổ biến tại
Việt Nam. Cầu lông là một môn thể thao dễ tập luyện phù hợp với


điều kiện kinh tế và sân bãi. Mọi lứa tuổi đều có thể tập luyện cầu
lông từ trẻ con cho đến người cao tuổi. Ta có thể thấy sân cầu lông có
ở khắp nơi trên vỉa hè, ngoài vườn hoa, và hầu như tại cơ quan nào
cũng có sân cầu lông. Cầu lông cũng đã trở thành một hoạt động văn
hoá của Việt Nam. Hầu như trong mọi cuộc thi đấu thể thao, các hoạt

động kỷ niệm… đều có môn cầu lông. Nhiều giải thi đấu cầu lông ở
cấp độ phong trào của ngành nghề cơ quan được tổ chức hàng năm.
Ngoài ra những giải thi đấu chuyên nghiệp trong và ngoài nước ngày
càng được tổ chức nhiều và luôn thu hút được nhiều sự chú ý của
người dân. Có thể nói môn cầu lông đã trở thành một hoạt động văn
hoá không thể thiếu của người dân Việt Nam.
5/ Các chính sách về thể thao của chính phủ
Thể thao Việt Nam trong những năm vừa qua đã có những bước
phát triển khá tốt. Đội tuyển Việt Nam đã có những thành tích tốt tại
các giải đấu quốc tế đặc biệt là trong cấc giải khu vực. Những chế độ
giành cho các vận động viên ngày càng được quan tâm nhiều hơn.
Thành tích của các vận động viên cầu lông Việt Nam trên đấu trường
quốc tế ngày càng cao. Chúng ta đã có các vận động viên xếp hạng
cao trên thế giới. Tuy nhiên có một xu hướng hiện nay là các đội
tuyển cầu lông chuyên nghiệp của nước ta ngày một ít đi, các vận
động viên theo tập luyện cầu lông chuyên nghiệp cũng ngày một
giảm. Tình trạng trên cũng xuất phát từ nhiều nguyên nhân khách
quan và chủ quan. Mặc dù đã được cải thiện nhưng chế độ giành cho
các vận động viên của chúng ta vẫn chưa được tốt nên ngày càng ít
người theo tập luyện cầu lông chuyên nghiệp, hơn nữa hiện nay đầu ra
cho vận động viên của chúng ta vẫn còn là một vấn đề nan giải. Các
vận động viên vẫn chưa thể chuyên tâm vào tập tập luyện và thi đấu,
họ vẫn phải lo lắng về vấn đề tương lai của mình sau khi không còn
tập luyện chuyên nghiệp, chỉ một số ít các vận động viên mới có thể
trở thành huấn luyện viên còn lại là theo con đường khác. Vấn đề sẽ


được cải thiện khi đầu ra cho các vận đông viên được được đảm bảo
hơn. Hiện nay chỉ các trung lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh
Quân Đội là có kinh phí lớn và chú trọng đầu tư vào cầu lông. Còn các

địa phương khác ngày càng ít đầu tư cho cầu lông do đầu tư cho một
đội tuyển cầu lông khá tốn kém và để đạt được thành tích trong cầu
lông là khá khó, hơn nữa đội ngũ huấn luyện viên có trình độ tốt tại
các địa phương còn rất thiếu. Điều này cũng ảnh hưởng phong trào
chơi cầu lông và các hãng thể thao trên thị trường. Các vận động viên
chính là những người hướng dẫn dư luận, đẩy mạnh phong trào cầu
lông tại các địa phương hơn nữa các hãng thể thao cũng thường xuyên
sử dụng các vận động viên để xúc tiến cho sản phẩm của mình. Trong
thời gian tới Nhà Nước cần đầu tư hơn nữa cho các hoạt động thể thao
nhằm đưa thể thao Việt Nam ngày một chuyên nghiệp hơn và có thể
mạng về nhiều thành tích hơn nữa.


CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO
SẢN PHẨM
VỢT CẦU LÔNG YONEX
I/ TỔNG QUAN VỀ HÃNG YONEX VÀ CÔNG TY SUNRISE
1/ Hãng YONEX
Hãng sản xuất đồ thể thao YONEX được ông Minoru Yoneyama
thành lập vào năm 1947 tại Nhật Bản
Qua nhiều năm hoạt động ngày nay YONEX đã trở thành một
công ty toàn cầu với mạng lưới phân phối rộng khắp thế giới .Công ty
có các công ty con tại Mỹ, Anh, Đài Loan, Canada ..sản xuất sản
phẩm cho toàn cầu.
Hãng YONEX giờ đây đã vươn lên thành một hãng thể thao
hàng đầu thế giới cho các môn cầu lông tennis và golf. Với bề dày
kinh nghiệm trong nhiều năm và luôn dẫn đầu trong nghiên cứu phát
triển công nghệ nên các sản phẩm mang nhãn hiệu YONEX luôn độc
đáo và tiên tiến được ưa chuộng trên nhiều thế giới đặc biệt với thi
đấu thành tích cao.

Hiện nay hãng YONEX là nhà tài trợ chính thức về trang thiết bị
thi đấu cầu lông của Liên đoàn cầu lông thế giới IBF và Liên đoàn cầu
long khu vực và lãnh thổ trong đó có cả Liên đoàn cầu long Châu á
( ABC ) liên đoàn cầu lông của nhiêu nước mạnh nhất về cầu lông trên
thế giới như Trung quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Indonesia, Malaysia,
singapore, Ấn Độ, Mỹ..
YONEX là nhà tài trợ chính thức của hầu hết các giải cầu lông
lớn nhất thế giới như giải Vô địch thế giới, giải vô địch trẻ thế giới,
thế vận hội Olympic, giải vô đich đồng đội nam và nữ thế giới, giải
toàn Anh mở rộng, Nhật Bản mở rộng, Đức mở rộng, singapore mở
rộng, Hà Lan mở rộng ,Thuỵ Sỹ mở rộng ,Hồng Kông mở rộng ,Hàn
Quốc mở rộng, Mỹ mở rộng, Indonesia mở rộng, Đài Loan mở rộng


…Hơn 80 % Vận động viên cầu lông thamdự Olympic Athens sử
dụng tang thiết bị cầu lông YONEX .Trong tổng số 24 huy chương
cầu lông của Olympic thì 22 huy chương thuộc về các vận động viên
sử dụng các trang thiết bị của hãng YONEX như vợt giày tất quần áo
trang phục ..
Trong tennis và golf YONEX cũng đạt được những thành công
to lớn . Nhiều cây vợt tennis hàng đầu thế giới sử dụng vợt trang thiết
bị của YONEX như Lleyton Hewitt vận động viên số một thế giới trẻ
nhất trong lịch sử, Martina Hingis nhà vô địch thế giới trẻ nhất khi
mới 16 tuổi, Monica Seles vận động viên nữ trẻ nhất được xếp hạng số
một thế giới, Pradon Srichaphan số một châu á và là vận động viên
Châu Á đầu tiên lọt vào top 10 thế giới.
Dụng cụ golf của YONEX được nhiều vận động viên hàng đầu
sử dụng. Năm 1989 vận động viên sử dụng gậy golf đã được ghi vào
sách kỷ lục thế giới với thành tích đánh của mình.
2/ Công ty SUNRISE singapore

Singapore là một trong các quốc gia có nền kinh tế phát triển vào
bậc nhất ở Đông Nam á và Châu á với rất nhiều công ty và tập đoàn
lớn hoạt động trong đủ mọi lĩnh vực với một thị trường rộng lớn.
Trong số đó phải kể đến tập đoàn SUNRISE.
Tập đoàn SUNRISE là trong các tập đoàn hàng đầu tại khu vực
về xuất nhập khẩu và phân phối hàng thể thao và SUNRISE đang là
đại diện cho một số nhãn hiệu nổi tiếng thế giới như YONEX,
MiKaSa, Ascot, Dal..v.v. SUNRISE là nhà phân phối các trang thiết
bị cho môn cầu lông lớn nhất tại Châu Á và công ty đang là đại diện
cho nhãn hiệu cầu lông số 1 thế giới đó là YONEX.
Tập đoàn SUNRISE được thành lập khoảng 40 năm về trước với
trụ sở chính của công ty được đặt tại Singapore và được điều hành bởi
một đội ngũ chuyên nghiệp với tầm nhìn rộng lớn trong nghành công
nghiệp thể thao, kinh doanh quốc tế và tài chính.


Người sáng lập ra tập đoàn SUNRISE là ông R L Seth, sau khi
ông qua đời vào năm 1984 con trai của ông lên kế nhiệm đó là ông
Dalip KuMar Seth và hiện ông đang là chủ tịch và tổng giám đốc của
SUNRISE.
Trong những năm qua tập đoàn SUNRISE đã có những bước
phát triển vững chắc và rộng lớn. Hiện nay SUNRISE đã có các văn
phòng và nhiều đối tác kinh doanh tại 10 quốc gia Đông Nam Á và
Nam Á như Singapore, Brunei, Hongkong, India, Indonesia, Macau,
Malaysia, Philippines, Srilanca, Việt Nam.
Qua nhiều năm hoạt động công ty đã tạo dựng được những mối
quan hệ tốt đẹp với các nhà bán lẻ và phân phối trong khu vực. Các
nhãn hiệu công ty đang bán ra thị trường đó là
+ YONEX : nhà sản xuất trang thiết bị hàng đầu thế giới trong
các môn cầu lông, tennis, golf.

+ MiKaSa : Nhà sản xuất bóng thể thao hàng đầu Nhật Bản.
MiKaSa là nhà cung cấp bóng thể thao cho thế vận hội Olympic 1964,
và đã được các Liên đoàn thế giới công nhận chất lượng đạt tiêu chuẩn
quốc tế, đó là các liên đoàn Bóng đá, bóng chuyền, bóng rổ, bóng
ném.
+ D&M : là nhà sản xuất hàng đầu thế giới về các phụ kiện thể
thao như đồ bảo hộ thể thao, bó cổ tay, băng đeo đầu, bó gối…Công
ty SUNRISE trực tiếp sản xuất ra các dụng cụ này.
+ Icon : là nhà sản xuất hàng đầu thế giới về các trang thiết bị
giành cho các bài tập và rèn luyện thể lực cho người tập thể thao.
+ Ascot : là một nhãn hiệu Châu Âu về các sản phẩm giày, dép
thể thao của công ty SUNRISE.
+ Dal : Là một nhãn hiệu gia đình của tập đoàn SUNRISE bao
gồm trang phục, giày và các dụng cụ phụ kiện thể thao khác.
Công ty SUNRISE đang tài trợ cho rất nhiều các hoạt động thể
thao quốc tế và nhiều vận động viên chuyên nghiệp, đồng thời