Xây dựng kế hoạch marketing thương hiệu cho kiddy trên thị trường dầu ăn dành cho trẻ em việt nam năm 2015

LỜI MỞ ĐẦU
Theo Abraham Maslow, nhà tâm lý học người Mỹ gốc Nga khi
xây dựng lý thuyết thang nhu cầu, ông đã cho rằng: ăn là một trong
những nhu cầu sinh lý cơ bản nhất của con người. Nếu như trước đây,
nhu cầu ăn là để tồn tại thì ngày nay, ăn là nguồn cung cấp dinh dưỡng
không chỉ để tồn tại mà còn để phát triển thể lực, trí lực. Nhu cầu về
ăn, về dinh dưỡng sao cho khoa học và khỏe mạnh ngày càng được
quan tâm, không chỉ đối với người lớn mà đối với trẻ em thì càng được
quan tâm đặc biệt.
Chất béo là một trong những thành phần dinh dưỡng cần thiết
không thể thiếu cho sự tăng trưởng và hoạt động của cơ thể. Có hai
loại chất béo chính: chất béo bão hòa (có nhiều trong mỡ heo, bò, gà,
vịt, bơ, pho mát, sữa nguyên kem) và chất béo không bão hòa (có
nhiều trong thực vật như đậu nành, vừng, đậu phộng, ô liu, hướng
dương…). Nếu sử dụng quá nhiều các chất béo bão hòa sẽ làm tăng
nguy cơ béo phì, mắc bệnh tim mạch, bệnh đái tháo đường, kể cả ung
thư đường tiêu hóa… Dầu thực vật có chứa nhiều chất béo không bão
hòa,rất tốt cho cơ thể, lại cung cấp nhiều axit béo thiết yếu như axit
linoleic, axit linolenic rất tốt cho quá trình hình thành và phát triển tế
bào não, tế bào võng mạc mắt ở trẻ em.

Page 1


Với trẻ em dưới tám tuổi, cơ thể đang phát triển nhanh nên cần
chế độ ăn giàu chất béo (chiếm 35%- 40% năng lượng cần thiết hằng
ngày) để hoàn thiện hệ thần kinh, đặc biệt là axit arachidonic. Để đảm
bảo cung cấp đủ chất béo cho trẻ nhỏ, phụ huynh nên bổ sung vào thức
ăn của trẻ từ một đến hai muỗng cà phê dầu ăn hay mỡ, có thể xen kẽ
một bữa dùng dầu ăn, một bữa dùng mỡ.
Trên cơ sở đó, em lựa chọn đề tài: Xây dựng kế hoạch

Marketing thương hiệu cho Kiddy – sản phẩm dầu ăn dinh dưỡng
trẻ em của Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân trên thị trường
dầu ăn dành cho trẻ em Việt Nam năm 2015.
PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC
MARKETING
1.

Bản chất của việc lập kế hoạch và các cấp lập kế hoạch
Lập kế hoạch theo định hướng thị trường là quá trình quản
trị nhằm phát triển và duy trì một sự ăn khớp có thể thực hiện
được giữa các mục tiêu, kỹ năng và nguồn lực của doanh nghiệp
với những cơ hội thị trường của nó trong một môi trường kinh
doanh luôn biến động.
Mục đích của việc lập kế hoạch là xác định các mục tiêu và
dự kiến trước các hoạt động của doanh nghiệp trong tương lai để
doanh nghiệp chủ động trong tổ chức thực hiện.
Page 2


Như vậy, lập kế hoạch của doanh nghiệp là việc doanh
nghiệp đoán trước tương lai (cơ hội và nguy cơ), từ đó xác định
các mục tiêu và định hướng hoạt động để thích ứng với tương lai
nhằm đảm bảo sự phát triển lâu dài và vững chắc trên thị trường.
Đây là quan điểm quản trị doanh nghiệp chủ động. Vì vậy, lập kế
2.

3.

hoạch là công việc thường xuyên của một doanh nghiệp hiện đại.
Các cấp lập kế hoạch của doanh nghiệp

a. Kế hoạch chiến lược của toàn doanh nghiệp
b. Kế hoạch chiến lược của từng đơn vị kinh doanh chiến lược
(SBU)
c. Kế hoạch chức năng: tài chính, nhân sự, marketing
Mối quan hệ giữa kế hoạch chiến lược và kế hoạch marketing
a. Kế hoạch chiến lược – chiến lược kinh doanh tổng thể của
doanh nghiệp
-Phân tích đánh giá các cơ hội kinh doanh
-Lựa chọn các đơn vị kinh doanh chiến lược
-Phân bổ nguồn lực cho từng SBU
-Xác định các định hướng và nguyên tắc hoạt động
b. Kế hoạch marketing – kế hoạch chức năng
-Là một công cụ cơ bản để định hướng và phối hợp các nỗ lực

marketing.
-Kế hoạch được xây dựng và thực hiện cả ở mức chiến lược và
chiến thuật marketing.
-Là văn bản trong đó bao gồm định hướng chiến lược, các biện
pháp marketing cụ thể và kế hoạch thực tiễn của doanh nghiệp.
Page 3


-Có nhiều loại kế hoạch marketing.
-Kế hoạch marketing thường được xây dựng cho sản phẩm/dịch
vụ/thị trường cụ thể trong thời gian nhất định.
4.

Các loại kế hoạch marketing
-Kế hoạch marketing cho thương hiệu
-Kế hoạch marketing cho dòng sản phẩm

-Kế hoạch marketing cho sản phẩm mới
-Kế hoạch marketing cho từng đoạn thị trường
-Marketing theo khu vực địa lý
-Marketing cho khách hàng quan trọng

Vấn đề quan trọng là: phối hợp giữa các loại kế hoạch này như thế nào
để tạo hiệu quả.
5.

Các bước cụ thể trong quá trình lập kế hoạch marketing
-Phân tích các số liệu kinh doanh thời gian qua
-Tìm kiếm và phân tích các số liệu về điều kiện kinh doanh hiện
tại
-Phân tích SWOT
-Phát triển mục tiêu và chiến lược marketing
-Xây dựng marketing mix và kế hoạch hành động
-Thực hiện các phân tích tài chính
-Dự báo kết quả thực hiện kế hoạch marketing
-Kiểm tra và điều chỉnh

PHẦN 2: SƠ LƯỢC CÔNG TY TNHH DẦU THỰC VẬT CÁI
LÂN

Page 4


1. Thành viên sáng lập:

Công tyTNHH Dầu thực vật Cái Lân (CALOFIC) là công ty liên
doanh giữa Tổng công ty Công Nghiệp Dầu thực vật Việt Nam

(VOCARIMEX), trực thuộc Bộ Công thương và Tập đoàn Wilmar,
Singapore.
Tổng công ty Công nghiệp Dầu thực vật Việt Nam (Vocarimex)

www.vocarimex.com
Tổng công ty Công nghiệp Dầu thực vật Việt Nam (Vocarimex)
là một doanh nghiệp nhà nước độc lập trực thuộc Bộ Công nghiệp,
được thành lập tại quyết định số4799/QĐ - BCT ngày 28/9/2009 của
Bộ trưởng Bộ Công nghiệp Nhẹ (Bộ Công nghiệp) nay là Bộ Công
Thương.
Tiền thân của Vocarimex là Công ty Dầu thực vật miền Nam
thuộc Bộ Lương thực và Thực phẩm được thành lập năm 1976. Hiện
nay, công ty hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con theo
Quyết định số 175/2004/QĐ-BCN ngày 23/12/2004 của Bộ Công
nghiệp về việc tổ chức lại Công ty Dầu thực vật Hương liệu Mỹ phẩm
Việt Nam. Bốn công ty con bao gồm Công ty cổ phần Dầu thực vật
Page 5


Tường An, Công ty Cổ phần Dầu thực vật Tân Bình, Công ty Cổ phần
Trích ly Dầu thực vật (VOE), Công ty Cổ phần Thương mại Dầu thực
vật (VOT) và bốn công ty liên kết là Công ty Dầu ăn Golden Hope
Nhà Bè, Công ty Dầu thực vật Cái Lân, Công ty Liên doanh Mỹ phẩm
LG Vina và Công ty Cổ phần Bao bì Dầu thực vật.
Ngoài ra, Vocarimex còn là thành viên chính thức của Hiệp Hội
Dừa Châu Á - Thái Bình Dương (gọi tắt là APCC).
Tập đoàn Wilmar International

www.wilmar-international.com
Được thành lập từ năm 1991, Wilmar International có trụ sở

chính đặt tại Singapore, làtập đoàn hàng đầu châu Á về kinh doanh các
sản phẩm nông nghiệp. Wilmar International được xếp trong danh
sách những doanh nghiệp có vốn hóa thị trường lớn nhất tại Sở chứng
khoán Singapore.
Các hoạt động kinh doanh của tập đoàn bao gồm: trồng cây dầu
cọ, ép hạt lấy dầu, tinh luyện dầu ăn, sản xuất mía đường, sản xuất và
chế biến chất béo chuyên dụng, sản phẩm từ công nghiệp hóa dầu, dầu
diesel sinh học, phân bón và các loại ngũ cốc. Mục tiêu chính trong
Page 6


chiến lược phát triển của Wilmar International là hướng tới việc xây
dựng và phát triển mô hình kinh doanh khép kín với đa dạng các mặt
hàng nôngnghiệp, chủ động từ khâu nguyên liệu đầu vào tới sản xuất
thành phẩm và phân phối.Hiện nay, tập đoàn có hơn 450 nhà máy sản
xuất cùng hệ thống phân phối rộng khắp tại Trung Quốc, Ấn Độ,
Indonesia và 50 quốc gia khác, với hơn 93.000 nhân viên trên toàn thế
giới.
Các sản phẩm nông nghiệp chất lượng cao của tập đoàn được các
khách hàng trong ngành sản xuất thực phẩm ưu tiên lựa chọn cũng như
được ưa chuộng bởi khách hàng tiêu dùng. Các sản phẩm cho khách
hàng tiêu dùng của tập đoàn luôn dẫn đầu về thị phần tại các thị trường
mục tiêu. Nhờ tính quy mô, mô hình khép kín và các lợi thế vềphân
phối sản phẩm, Wilmar luôn thu được lợi nhuận ở mọi khâu trong
chuỗi giá trị, từ đó mang lại hiệu quả trong hoạt động và chi phí.
Wilmar luôn chủ trương hướng tớiphát triển bền vững và cam kết trở
thành doanh nghiệp có trách nhiệm với cộng đồng, xã hội.
2. Công ty TNHH dầu thực vật Cái Lân và các thương hiệu dầu

ăn

Page 7



Được thành lập năm 1996 với số vốn ban đầu 22 triệu đô la Mỹ,
tới nay, tổng vốn đầu tư đã lên tới 138 triệu đô la. Công ty TNHH Dầu
thực vật Cái Lân là một trong những công ty liên doanh hàng đầu đã
đặt nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất và chế biến dầu thực
vật tại Việt Nam. Hiện nay, CALOFIC có 2 nhà máy sản xuất tại
Quảng Ninh, Hồ Chí Minh, hai văn phòng đại diện tại Hà Nội và Hồ
Chí Minh, với gần 1.000 nhân viên tính trên toàn quốc:
1-Trụ sở chính: Cảng Cái Lân - Thành phố Hạ Long - Tỉnh Quảng
Ninh
2-Chi nhánh tại Hiệp phước, Hồ Chí Minh: Lô C21, KCN Hiệp
Phước, huyện Nhà Bè, Thành phố Hồ Chí Minh
3-Chi nhánh tại Hà Nội: Tầng 10, Phòng 03-05, Tòa nhà
ConnerStone, 16 Phan Chu Trinh, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội

Page 8


4-Văn phòng Chi nhánh tại Hồ Chí Minh: Lầu 9, tòa nhà Royal, 235
Nguyễn Văn Cừ, quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
Công ty luôn không ngừng đẩy mạnh chất lượng sản phẩm, áp
dụng nhiều công nghệ mới vào sản xuất, thực hiện tốt các chính sách
quản lý và phát triển nguồn nhân lực, nhờ đó, từng bước giúp khẳng
định vị trí của công ty trên thị trường. CALOFIC đã trở thành thương
hiệu quen thuộc đối với khách hàng thông qua những nhãn hiệu dầu
thực vật và slogan nổi tiếng, như:

-Neptune 1:1:1 - Điểm 10 cho sức khỏe, Điểm 10 cho chất lượng
-SIMPLY - Cho một trái tim khỏe
-Meizan - Món ăn ngon, Tốt sức khỏe
-Cái Lân - Cái Lân vào bếp, May mắn vào nhà
-Olivoila – Dầu Ô liu thượng hạng, chất lượng đẳng cấp
Trải qua 18 năm xây dựng và phát triển, Công ty luôn giữ vững
vị trí là đơn vị sản xuất dầu ăn đầu ngành, hiện đang chiếm giữ 50%
thị phần dầu ăn toàn quốc.

Page 9


PHẦN 3: KẾ HOẠCH MARKETING THƯƠNG HIỆU CHO
KIDDY –DẦU ĂN DINH DƯỠNG - TRÊN THỊ TRƯỜNG DẦU
ĂN DÀNH CHO TRẺ EM VIỆT NAM NĂM 2015
1. Lý do ra đời của sản phẩm mới:
-Xây dựng thương hiệu mới cho mộtphân khúc thị trường còn bỏ ngỏ:
dầu ăn dành cho trẻ em.
-Đa dạng hóa sản phẩm của CALOFIC.
-Tăng độ phủ các nhãn hàng của CALOFIC.
-Tăng doanh thu, lợi nhuận và vị thế cho CALOFIC.
2. Nội dung của bản kế hoạch marketing:
a.Tóm lược nội dung khái quát
-Sự tăng trưởng của ngành dầu ăn thực vật trong những năm vừa qua
trung bình là 6.23% -9.8%.
-Trẻ em có nhu cầu riêng về dinh dưỡng để phát triển, đặc biệt là từ 6
tháng đến 8 tuổi. Vấn đề này rất được các bậc cha mẹ rất quan tâm.
-Phân khúc thị trường dầu ăn trẻ em chưa có cạnh tranh gay gắt, chưa
có thương hiệu dầu ăn trẻ em nào nổi trội để đương đầu với Kiddy.
-Nhận định tình hình trên, CALOFICđịnh vị dầu ăn dinh dưỡng trẻ em

Kiddy sẽ là thương hiệu dẫn đầu về thị phần, doanh số tại thị trường
ngách này với kế hoạch Marketing truyền thông về thương hiệu Kiddy
năm 2015.

Page
10


-Chiến lược: là thương hiệu dầu ăn trẻ em chiếm lĩnh có ưu thế tuyệt
đối với phân khúc thị trường dầu ăn dành cho trẻ em từ 2015-2020.
b.Phân tích bối cảnh Marketing
-Môi trường vĩ mô:
+Ngành dầu ăn thực vật đang có tiềm năng lớn tại Việt Nam, dầu ăn
chiếm 29% cơ cấu thực phẩm tiêu dùng của người Việt, chỉ sau mì ăn
liền.Với điều kiện sống ngày càng nâng cao, con người ngày càng
quan tâm tới sức khỏe và dinh dưỡng. So với thực phẩm tương đương
là mỡ thì dầu ăn thực vật chiếm ưu thế hơn hẳn về việc đảm bảo sức
khỏe đối với con người nói chung và đối với trẻ em nói riêng.
+Tổng lượng tiêu thụ dầu ăn tinh luyện của thị trường Việt Nam trong
những năm 2012-2013-2014 rất lớn, lần lượt là 750.000-780.000810.000 tấn/năm.
-Môi trường vi mô:
+Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân được thành lập năm được 18
năm, đã có những chương trình Marketing hiệu quả, xây dựng được
những thương hiệu lớn và uy tín, chất lượng như Neptune, Simply,
Meizan…
+Đội ngũ bán hàng nhiệt tình giàu kinh nghiệm và mạng lưới kênh
phân phối rộng khắp trên 61 tỉnh thành cả nước.

Page
11

+Đặc biệt, hai nhãn hàng chủ đạo Neptune và Simply chiếm khoảng
80% thị phần Miền Bắc, và khoảng 40% thị phần tại miền Nam đã góp
phần tạo uy tín và danh tiếng cho Công ty.
+Năng lực sản xuất của công ty mỗi năm đạt 292.000 tấn, đáp ứng
được 40% nhu cầu của thị trường Việt Nam.
c. Phân tích cơ hội:
-Tỷ trọng dầu ăn trong cơ cấu thực phẩm cao: 29%
-Tăng trưởng ngành khá, đạt 6.23% -9.8%/năm.
-Cơ cấu dân số Việt Nam có độ tuổi từ 0-9 là 15.8%.
-Trẻ em là đối tượng được đặt biệt quan tâm về nhu cầu dinh dưỡng.
Các bậc cha mẹ luôn mong muốn chăm sóc con cái với mức tốt nhất.
-GDP đầu người là 1.960USD, tuy còn thấp nhưng đã vượt ngưỡng các
nước nghèo, cho thấy mức sống của người Việt Nam ngày càng tăng.
Bởi vậy, người Việt Nam có điều kiện và ngày càng quan tâm tới việc
chăm sóc sức khỏe.Do đó, xu hướng dùng dầu ăn thực vật thay thế
hoàn toàn mỡ động vật cho trẻ em ngày càng tăng.
-Với các đánh giá trên, công ty định vị Kiddy sẽ chiếm lĩnh ưu thế
tuyệt đối trên thị trường ngách và duy trì vị trí dẫn đầu trong nhiều
năm tới, mở rộng nhu cầu tiêu thị sản phẩm không chị với khách hàng
tiềm năng mà cả với khách hàng hiện tại.
-Phân tích SWOT
Page
12


+Điểm mạnh:
•

Đã có 18 năm xây dựng và phát triển, tạo dựng được uy tín và

•

tên tuổi trong ngành sản xuất dầu ăn thực vật.
Là công ty dầu ăn đầu tiên được xây dựng trên thị trường miền
Bắc. Là công ty Chiếm lĩnh 80% sản lượng tiêu thị dầu ăn ở

•

miền Bắc.
Hiện không có nhiều đối thủ lớn tương đương ngoài Công ty cổ
phần dầu ăn thực vật Tường An. Tường An cát cứ thị trường
miền Nam nên xem ra hai công ty chia nhau chiếm lĩnh mỗi

•

miền.
Có đội ngũ bán hàng gồm 300 nhân viên giàu kỹ năng, kinh

•

nghiệm.
Có hệ thống phân phối rộng khắp với 122 nhà phân phối chính
thức trên khắp 61 tỉnh thành trong cả nước. Mỗi nhà phân phối
lại có hệ thống kho tàng, bến bãi rộng rãi, phương tiện vận tải
chuyên nghiệp, đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo. Đã gây

•

dựng được 30.500 điểm bán lẻ.
Sản phẩm của công ty đã xâm nhập không chỉ các kênh truyền
thống như chợ, các cửa hàng tiện tích, các quầy tạp hóa mà các

•

kênh hiện đại như siêu thị.
Có cơ sở hạ tầng vững chắc gồm 2 nhà máy có công suất tinh chế
438.000 tấn/năm, với diện tích kho bãi nhà xưởng lên đến 12ha,
liền kề các cảng nước sâu như Cái Lân - Quảng Ninh và Cát LáiHCM.
Page
13


•

Phân khúc thị trường còn bỏ ngỏ, chưa có nhiều sự cạnh tranh.

+Điểm yếu:
•

Không phải là công ty đi đầu cung cấp dầu ăn dành cho trẻ em.
Trước đóđã có Vio - dầu gấc của đối thủ cạnh tranh không đội
trời chung Tường An đã tồn tại và tạo được những uy tín nhất

•

định.
Đối thủ là Tường An có cơ sở vật chất khá tốt ở HCM, đã chiếm
lĩnh và tạo uy tín vượt trội hơn Cái Lân ở địa bàn các tỉnh phía

•

Nam
Nguồn nguyên liệu nhập khẩu thô từ nước ngoài nên không chủ

•

động được.
Các bà mẹ thường có xu hướng thay đổi dầu ăn thường xuyên
cho trẻ em. Lượng tiêu dùng của trẻ em là rất nhỏ. Đa phần các
bà mẹ sử dụng dầu ăn chỉ để tra vào cháo, bột cho trẻ bé. Còn trẻ
lớn hơn thì ăn thức ăn chế biến chung với gia đình nên doanh số
bán sẽ không ổn định và số lượng không được nhiều như các loại
dầu ăn thông thường khác.

+Cơ hội:
•
•

Tìm ra một ngách thị trường, chiếm lĩnh và duy trì vị trí dẫn đầu.
Các sản phẩm cạnh tranh trong phân khúc thị trường này gồm có:
dầu Oliu, dầu mè nhưng chưa có loại nào tạođược thương hiệu

•

uy tín.
Sản phẩm cạnh tranh lớn nhất là Vio - dầu gấc với slogan là sáng
mắt, trong khi CALOFIC cho ra đời sản phẩm mới hoàn toàn
Page

14


khác biệt: dầu làm từ cá hồi tự nhiên, nhập khẩu từ Chi lê
được phối chế với dầu mè, dầu hạt cải, dầu gạo nên rất giầu
dưỡng chất với Omega 3, Omega 6, Omega 9, tăng cường
DHA, DPA và các vitamin A,E đã được khoa học chứng minh
rất tốt cho não bộ và sự phát triển của trẻ.
Ngoài ra, còn có
Như vậy, CALOFIC đã tìm ra được một sản phẩm mới, khác biệt
hoàn toàn với các đặc điểm nội trội, đánh trúng vào tâm lý và thị
hiếu của các bậc phụ huynh
+Thách thức:
•

Việt Namđã gia nhập WTO nên khả năng Kiddy phải đối đầu,
cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ nước ngoài đã tạo được
uy tín trên thế giới, các doanh nghiệp đó lại có sẵn tiềm lực về
kinh tế, kinh nghiệm trong điều kiện Kiddy không được bảo hộ

•

bởi hàng rào thuế quan sẽ là cuộc chiến cam go.
Thuế nhập dầu tinh bằng không. Có thể có nhiều đối thủ cạnh
tranh trong nước sẽ nhập dầu tinh về bán trực tiếp, chi phí thấp
hơn so với CALOFIC nhập dầu thô, tinh chế, đóng chai thành
phẩm Kiddy.

d. Mục tiêu và định hướng chiến lược Marketing
-Mục tiêu:

+Độ nhận biết về sản phẩm: đạt 100%
Page
15


+Độ phủ thị trường: 60%
+Mức tiêu thụ: 6.000tấn/năm.
+Lợi nhuận biên: 35%
-Định vị: trở thành thương hiệu dầu ăn nổi tiếng nhất, tiêu thị nhiều
nhất tại Việt Nam trong năm 2015 và 5 năm tiếp theo.
e. Nội dung Marketing mix
-Đối tượng tiêu dùng: trẻ em, đặc biệt trong độ tuổi 6 tháng – 8 tuổi
-Khách hàng: phụ nữ nội trợ khoảng 22-65 tuổi
-Đặc tính sản phẩm: dầu cá hồi từ nhiên, giàu dinh dưỡng.
-Chủng loại sản phẩm: dầu ăn thực vật
-Nhãn hiệu: KIDDY
-Đóng gói:
+ Chai thủy tinh hình trụ vuông dung tích 250ml, bên trong đóng nắp
nhựa màu trắng, bên ngoài đóng nắp nhôm màu vàng, dán nhãn decal
1 mặt.
+ 12 chai/thùng carton

Page
16


Hình ảnh sản phẩm: Kiddy cá hồi
-Định giá:
+Giá bán cho nhà phân phối:
40.000VND/chai Kiddy cá hồi

Page
17


72.000VND/chai Kiddy ôliu
+Giá bán lẻ trên thị trường:
44.000VND/chaiKiddy cá hồi
79.000VND/chai Kiddy ôliu
-Hệ thống phân phối:
+Các đại siêu thị như BigC, Metro… các siêu thị nhỏ như Fivimart,
Intimex, Coop…
+Các chợ truyền thống
+Quầy tạp hóa
+Cửa hàng tiện ích như G7 Mart, Shop & Go…
-Lực lượng bán hàng
+Giám sát bán hàng của Công ty: 300 người/toàn quốc
+Nhân viên bán hàng của NPP: 1.210 người/toàn quốc
-Dịch vụ:
+Đối với các siêu thị: công ty sẽ giao hàng cho siêu thị sau 2-5
ngàysiêu thị gửi đơn đặt hàng
+Đối với các chợ, cửa hàng bán lẻ: nhân viên bán hàng của NPP sẽ
giao hàng qua tận nơi sau 24 giờ gọi điện thoại đặt hàng.

Page
18


Hình ảnh sản phẩm: Kiddy cá hồi
-ATL & BTL:
+ATL:

•

Phát TVC trên truyền hình (VTV1, VTV3, HTV7, HTV9,

•

HanoiTV) 3 tháng liên tiếp.
Quảng cáo trên báo, tạp chíhướng đến đối tượng tiêu dùng và
người mua sản phẩm: Thanh niên,Tuổi trẻ,Thế giới phụ nữ,Hạnh

Page
19


phúc gia đình,Phụ nữ Việt Nam,Món ngon Việt Nam,Bếp gia
•
•

đình.
Quảng cáo trên pano tại các siêu thị
Branding nhãn hàng Kiddy tại các trung tâm thực hành dinh
dưỡng, phòng khám dinh dưỡng như vẽ tranh trường, trang trí

•
•

cân nặng, thước đo, bàn nấu ăn, sách hướng dẫn nẫu ăn…
Đặt kệ trưng bày dầu Kiddy tại các cửa hàng tạp hóa, tiện ích
Tài trợ phát hành đĩa CD của các quán quân Đồ rê mí và lồng
ghép TVC Kiddy trong đó.

Hình ảnh pano quảng cáo ngoài trời
Page
20


+BTL:
•

Tặng quàcó branding nhãn Kiddy kèm hàng bán: mua 1 chai
Kiddy được tặng 1 bát nhỡ melamine để ăn bột/ cốc melamine

•

200ml/ khay ăn cơm…
Tổ chức các chương trình dùng thử sản phẩm, hướng dẫn thực
hành dinh dưỡng cho trẻ em em tại các phòng khám dinh dưỡng,

•

trung tâm thực hành dinh dưỡng
Tổ chức các hoạt động hoạt náo, kích hoạt nhãn hàng tại siêu thị,
các trường mầm non như các vở kịch ngắn có linh vật của
thương hiệu – chú cá hồi Kiddy đóng vai chính.

g. Chương trình hành động:
-Chia đều ngân sách và các hoạt động cho các quý trong năm
-Phân công thực hiện cho từng phòng ban liên quan
i.Chi tiết nhiệm vụ và kế hoạch thực hiện của phòng Marketing:
-Nhiệm vụ:

-

Là bộ phận triển khai trực tiếp công tác khảo sát về phân khúc thị

-

trường và các phản ứng của thị trường đối với sản phẩm.
Điều phối các phòng ban khác trong công việc liên quan trong
việc thúc đẩy thương hiệu Kiddy trên thị trường.

Page
21


-

Triển khai cho nhân viên mẫu khảo sát thông tin về phân khúc
sản phẩm dầu ăn dành cho trẻ emđể đánh giá tình hình cạnh tranh
và đo lường phản ứng của thị trường.
Thông tin bao gồm:

-

Tên tất cả các sản phẩm dầu ăn dành cho trẻ em đang hiện có
trên thị trường để nhận định tình hình cạnh tranh. Các công ty sở
hữu các nhãn dầu ăn dành cho trẻ em này để xác định điểm
mạnh/ yếu của đối thủ:
+Dầu gấc G8 của Công ty chế biến dầu thực vật và thực phẩm
Việt Nam –VNPOFOOD,68.000VND/chai.
+Nutra Omega 3, dung tích 240ml- dầu cá hồi, sản phẩm nhập

khẩu từ Chi Lê của Công ty Vạn An, 97.000VND/chai.
+Diltell Olive 250ml - dầu ôliu, sản phẩm nhập khẩu từ Tây Ban
Nha của Công ty dầu thực vật Tường An, 95.000VND/chai.
+Dầu gấc Vio Tường An 250ml của Công ty dầu thực vật Tường

-

An, 40.000VND/chai.
Tên của các sản phẩm dầu ăn dành cho trẻ em sắp tung ra trên thị

-

trường để nhận diện đối thủ mới.
Tổng số bán/tháng của mỗi nhãn trên thị trường để xác định tổng

-

doanh số bán của thị trường.
Giá của mỗi nhãn hàng để xác định vị trí của nhãn đó trên thị

-

trường.
Hệ thống phân phối của các nhãn dầu ăn dành cho trẻ em để xác
định sức mạnh của hệ thống phân phối của đối thủ này trên thị
trường.
Page
22

-

Xu hướng tiêu dùng của dầu ăn dành cho trẻ em trên thị trường

•
-

để xác định tiềm năng của phân khúc này trong dài hạn.
Đánh giá, phân tích các thông tin có được và quyết định:
Phân khúc giá dự định thâm nhập đểtung nhãn hàng ở phân khúc

-

giá bình dân: Kiddy cá hồi, và phân khúc cao cấp: Kiddy ô liu.
Điểm nhấn của nhãn hàng: tăng cường dưỡng chất, bé khỏe

-

thông minh
Tên nhãn hàng: Dầu ăn dinh dưỡng trẻ em Kiddy
Đối tượng sử dụng: trẻ em trong độ tuổi 6 tháng – 8 tuổi
Đối tượng mua hàng chính: phụ nữ nội trợ
Phạm vi triển khai: tập trung vào các khu trung tâm, tỉnh/thành
phố lớn, các siêu thị, chợ truyền thống, cửa hàng tiện ích, shop

•
-

sữa và các cửa hàng bán hàng tiêu dùng dành cho trẻ em.
Kế hoạch hành động & ngân sách thực hiện chi tiết:

Các hoạt động ATL:
Phát TVC 10’ trên truyền hìnhkhung giờ 19h50-20h05 với chi
phí là: 20.000.000 x 90 ngày x 5 kênh truyền hình =

-

9.000.000.000VND.
Đi bài PR trên các báo phần thông tin, hướng dẫn tiêu dùng dung lượng ¼ trang dọc 19x26cm: 10.000.000 x 24 số báo/quý x

-

7 báo = 1.680.000.000VND.
Thuê vị trí đặt kệ 3 tầng trưng bày sản phẩm tại siêu thị BigC
Thăng Long – Hà Nội và BigC Miền Đông HCM trong 6 tháng:

-

25.000.000 x 6 tháng x 2 siêu thị = 300.000.000VND.
Chi phí sản xuất kệ trưng bày tại các shop bán lẻ, cửa hàng tiện
ích: 30.500 kệ x 70.000 = 2.135.000.000VND.
Page
23


-

Chi phí quảng cáo trên tường phòng khám dinh dưỡng, bàn nấu
ăn… là 40.000.000 x 3 trung tâm x 12 tháng = 1.440.000.000

-

VND.
Chi phí quảng cáo outdoor: pano tại các siêu thị, décor tại các

-

trung tâm dinh dưỡng = 300.000.000 VND/12 tháng.
Các hoạt động BTL:
Bán hàng kèm quà tặng trong 1 tháng: 263.000 chai dầu x

-

5.000(trị giá quà tặng) = 1.315.000.000 VND.
Tặng sách hướng dẫn nấu ăn có branding Kiddy nói về tầm quan

-

trọng của dinh dưỡng, của chất béo có trong dầu ăn dành cho bé.
Tặng bóng bay in hình logoKiddy của sản phẩm cho các bé tại
các trường mầm non trung tâm, tỉnh các thành phố lớn: Hà Nội,
HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ, Quảng Ninh. Thời gian từ
3-5h chiều, bóng bay đã thổi, buộc vào cây cầm tay, tặng cho các
bé tại cổng trường. Thông qua đó, làm tăng nhận diện thương
hiệu của các bậc phụ huynh, những khách hàng tiềm năng của

-

sản phẩm dầu ăn.
HCM: 19 quận x 5 trường x 1000 bóng
HN: 9 quận x 5 trường x 1000 bóng

Hải Phòng: 3 quận x 5 trường x 1000 bóng
Đà Nẵng: 6 quận x 5 trường x 1000 bóng
Cần Thơ: 4 quận x 5 trường x 1000 bóng
Quảng Ninh: 4 TP x 5 trường x 1000 bóng
Tổng chi phí bóng = 225.000 quả x 920 = 207.000.000VND
Thực hiện hoạt náo: Game tương tác nhảy cùng Kiddy tại 7 siêu
thị lớn tại Hà Nội và TP HCM, mỗi siêu thị thực hiện 3-5 ngày
Page
24


(gồm 2 ngày cuối tuần). Các bé sẽ nhảy theo chú cá hồi - linh vật
của sản phẩm. Căn cứ trên hoạt động nhảy theo cá của các bé,
máy tính sẽ đánh giá, cho điểm và hiện ra phần thưởng tương
ứng. Phần thưởng là các POSM có in logo sản phẩm như balô,
hộp
-

màu,

vở

tập

tô,

thú

bông…Tổng

chi

phí

là

400.000.000VND.
Thực hiện sự kiện Giáng sinh yêu thương tại các bệnh viện (xem
ngân sách).Tổ chức một chương trình ca múa nhạc, ảo thuật phục
vụ miễn phí các bệnh nhi. Mời đại sứ thương hiệu tham gia và
tặng quà cho những bé có hoàn cảnh khó khăn. Viết bài PR trên
báo. Thời gian thực hiện: 20-24/12. Địa điểm thực hiện:
+ Bệnh viện miền Bắc:Nhi trung ương Hà Nội, Nhi Hải Dương,
khoa Nhi – bệnh viện đa khoa Thanh Hóa. Đại sứ thương hiệu là
ca sĩ Thái Thùy Linh
+ Bệnh viện miền Nam:Nhi đồng 1, Nhi đồng 2 – HCM, Nhi
đồng Cần Thơ, Phụ sản – Nhi Đà Nẵng. Đại sứ thương hiệu là
nhạc sĩ Sỹ Luân
Tổng chi phí chương trình là 800.000.000VND
Tổng chi phí thực hiện các hoạt động nói trên trong năm 2015 là:
17.277.000.000VND

k. Phân tích tài chính
-Dự kiến doanh số bán hàng năm 2015: 146.438.400.000VND,
trong đó:
Page
25