Thuyết trình quản trị phát triển sản phẩm mới ý tưởng thiết kế giầy cho byul

NHÓM 5: Ý TƯỞNG THIẾT KẾ GIÀY CHO BYUL


THÀNH VIÊN NHÓM

Nguyễn Thị Miên
Nguyễn Thị Khánh Linh
Đoàn Thị Hồng Nhung
Phạm Thị Thanh Tuyết
Tăng Thị Ngân


NỘI DUNG

CƠ
CƠ SỞ
SỞ HÌNH
HÌNH
THÀNH
THÀNH Ý
Ý
TƯỞNG
TƯỞNG

Ý
Ý TƯỞNG
TƯỞNG SẢN
SẢN

THỬ
THỬ NGHIỆM

NGHIỆM

TUNG
TUNG SẢN
SẢN

PHẨM
PHẨM MỚI
MỚI

SẢN
SẢN PHẨM
PHẨM

PHẨM
PHẨM MỚI
MỚI


1. CƠ SỞ HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG

Nghiên cứu thứ cấp

•
•
•
•

Bối cảnh thị trường
Khách hàng

Đối thủ cạnh tranh
Nhà cung ứng

Nghiên cứu sơ cấp

•

Nhà thiết kế giày


BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG

PHÁT TRIỂN NHANH & VỮNG CHẮC
Chỉ số sản xuất tăng 17,4%
Sản lượng: 282 triệu đôi, tăng 18,3%

Cơ hội lớn cho các shop giày tự
thiết kế
TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA RẤT LỚN

- Nhu cầu tiêu thụ 150 triệu đôi/năm
DA
DA GIÀY
GIÀY

- TỈ lệ nội địa hóa thấp (40-45%)

VIỆT
VIỆT NAM
NAM

-Thế mạnh từ thiết kế
- Chất lượng tốt
- Hướng tới khách hàng có thu nhập khá trở
lên.

KHÓ KHĂN VỀ CẠNH TRANH CỦA CÁC DN VN

- Thiếu đa dạng về thiết kế mẫu mã.
- Cạnh tranh từ sản phẩm Trung Quốc ở phân khúc thấp, hàng
nhập khẩu từ Mĩ, EU ở phân khúc cao cấp


KHÁCH HÀNG
Lí do

Nguyên nhân chủ quan
Thương hiệu ra mắt bộ sưu

Tần suất mua

1-3 lần/năm

tập giày mới

Địa điểm mua

Cửa hàng
Trung tâm thương mại

Quảng cáo

Nhóm tham khảo

Bạn bè
Người thân
Người bán

Đánh giá thuộc tính

Thương hiệu
Thiết kế
Chất lượng

Tìm kiếm thông tin
Lợi ích tìm kiếm

Thể hiện bản thân
Thể hiện sự tôn trọng với đồng

Công cụ online
Quảng cáo ngoài trời

nghiệp, đối tác

Quyết định mua

Kiểu dáng: trẻ trung cá tính
Màu sắc: nâu, đen
Chất liệu: da thật

Tính năng: êm chân, thoáng mát

Hành vi sau mua
Hài lòng ở mức trung bình


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

 Các thương hiệu giày thiết kế
 MILYS
 VASCARA
 ATTOM
 Giày Việt Nam xuất khẩu
 Mang thương hiệu nổi tiếng do Việt Nam sản xuất,
xuất khẩu sang nước ngoài nhưng bị trả lại.

 Chất

lượng khá tốt, mẫu mã đẹp, mức giá phải
chăng.


NHÀ CUNG ỨNG



CÔNG TY TNHH METRONIC VIỆT NAM



CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ PHÁT TRIỂN
THƯƠNG MẠI PHÚ QUÝ



CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH
VỤ XUẤT NHẬP KHẨU HẢI LINH

=>

Đưa ra ý tưởng về các kỹ thuật sản xuất và nguyên liệu
mới cho việc phát triển sản phẩm mới.


NGHIÊN CỨU SƠ CẤP: NHÀ THIẾT KẾ GIÀY
Cấu trúc giày
Xu hướng giày năm 2016

+Phần mũ giày: chi tiết ngoài, chi tiết lót, chi tiết
tăng cường, chi tiết trang trí

Ankle boots, boots hở mũi, giày
quai chữ T và giày lười

+Phần đế giày: chi tiết trung gian, chi tiết ngoài,
chi tiết tăng cường, chi tiết đệm



Kết hợp nguyên liệu

Kĩ thuật chế tạo
+ Phương pháp dán đế
+ Phương pháp may trong đế
+ Phương pháp may kết hợp

+Nguyên liệu chính: da (Patent leather, Smooth
Leathers, Full-Grain, Top-grain, Pebble Grain)
vải, Simili các loại
+Nguyên liệu phụ: keo&hóa chất, chỉ; khuy,
khóa , phụ kiện; đế giày (cao su, PVC, TPR, PU,

+Phương pháp may cổ truyền
+Phương pháp may thủ công

EVA, da)


QUYẾT ĐỊNH VỀ SẢN PHẨM

Thiết kế

Thanh lịch, hiện đại, cá tính, đề cao
chất liệu

tính ứng dụng của sản phẩm, đảm
bảo tôn dáng, phối hợp hài hòa với

Sử dụng các chất
MÀU SẮC

liệu đảm bảo cho
đôi giày luôn có hình

Chú trọng vào gam
màu trung tính
Loại giày
Giày cao gót, boot, sandals, giày
bệt

dáng ổn định, nhẹ

quần áo, khách hàng luôn thoải mái
khi đi


THỰC
THỰC HIỆN
HIỆN SẢN
SẢN XUẤT
XUẤT &
& BAO
BAO GÓI
GÓI

Thuê ngoài để tiến
hành sản xuất
5 size (36-39)
2 đôi cho 1 size

Sản xuất theo yêu cầu

size và mẫu của khách

20-25 mẫu
khác nhau

hàng


DỊCH VỤ HỖ TRỢ SẢN PHẨM

Vận chuyển

Bảo hành
- Thời gian bảo hành: 1 năm
- Điều kiện bảo hành: có lỗi kỹ thuật từ nhà sản xuất

Thông tin, tư vấn, dùng thử

-Nội thành Hà Nội: miễn phí, thời gian 1 ngày
-Ngoài ra: tính phí theo khoảng cách, từ 1-5 ngày

Sửa chữa, phục hồi sản phẩm

-Tư vấn kiểu giày, cách kết hợp giày với trang phục

Dán keo; dán đế, thay đế; thay quai, thay mặt lót; xử lí

-Hướng dẫn bảo quản giày
-Cho đi thử giày trên mô hình sàn

xi và đánh bóng


THƯƠNG HIỆU

☺
☺

☺
☺

Giá trị cốt lõi

☺
☺

Slogan

Định vị

-Sản phẩm tự thiết kế, có thể yêu cầu chỉnh

-Sản phẩm riêng độc đáo

-Slogan: “Một nét riêng cho đôi gót

sửa

-Sản phẩm cao cấp, chất lượng

ngọc”

-Stylist tư vấn mẫu quần áo và giày riêng

tốt.

-Thể hiện được định vị của sản

-Sản phẩm được thiết kế với số lượng có hạn

phẩm: thiết kế riêng biệt, độc đáo
trên thị trường.


3. Thử nghiệm sản phẩm mới

•
•
•
•

Sản xuất trước vài mẫu giầy cho 1 số mẫu
quần áo
Số lượng: mỗi loại giày thử khoảng 5 đôi
Thời gian: đầu tháng 8
Trước khi tung sản phẩm 1 tháng
Phạm vi: khách hàng hiện tại


3.7

3.6

Công chúng mục têu

•

3.1

Công cụ truyền thông

•

3.2

Lập kế hoạch sáng tạo

•

3.3

Thực hiện kế hoạch

•

3.4

Quản lí phản hồi

•

3.5

Đo lường- đánh giá

•

4. Kế hoạch tung sản phẩm mới
•

Mục têu


Mục tiêu
TẦM NHÌN
Hướng tời hình ảnh shop thời trang

Tạo dựng hệ thống nhận diện thương

cho người đi làm có uy tín, chất lượng

hiệu rõ ràng, cung cấp chất lượng dịch

tốt nhất Hà Nội

vụ tốt nhất đến khách hàng

Mục tiêu
Doanh thu ước tính đạt 500 triệu trong vòng 6 tháng (9/2016-2/2017
Công ty

Định vị thương hiệu chất lượng cao, sản phẩm thời trang sành điệu và thời thượng
làm cho khách hàng thích thú việc mua quần áo theo set.
Marketing


Khách hàng mục tiêu
Nhìn thấy các thông tin về xu
hướng thời trang



Mong muốn có một phong cách
thời trang ấn tượng, hiện đại thể

Bận rộn, rất ít thời gian mua sắm nên có nhu cầu về các set quần

hiện bản thân

áo.
Social media, e-mail…



Yêu cầu cao về chất lượng



Có gu ăn mặc, quan tâm đến thời trang, cập nhật xu hướng.



Thích thể hiện cá tính của bản thân qua phong cách ăn mặc nên

Tìm được thông tin thú vị, và bắt
đàu kì vọng bản thân sẽ có được

muốn các sản phẩm thiết kế riêng, độc đáo, có hạn.

một phong cách ấn tượng.

Tìm kiếm theo mức độ quan

người thân biết

Chất lượng sản phẩm không tốt như

liệu

mong đợi.

Đến shop trải
nghiệm

Online: forum, FB group…
Offline: Hỏi bạn bè, hotline
ế

Facebook, blog…

Chia sẻ cho bạn bè,

tâm: Phong cách> giá>chất


Công cụ truyền thông

Giai đoạn 1

Giai đoạn 2

Giai đoạn 3

Giới thiệu sản phẩm ra thị

Tạo sự quan tâm, ưa thích cho khách hàng

Thúc đẩy quyết định mua

trường

11-12/2016

1-2/2017


Lập kế hoạch sáng tạo

Nội dung thông điệp truyền tải

Giới
Giới thiệu
thiệu BST
BST mới
mới

Mô
Mô tả
tả về
về shop
shop

nhất
nhất

Tâm
Tâm sự
sự
Thông
Thông báo
báo
chương
chương trình
trình mới
mới
Tư
Tư vấn
vấn

Lập kế hoạch sáng tạo

•
-

Đối tác
INSO Marketing
Công ty cổ phần công nghệ DKT
Công ty TNHH Công nghệ và Truyền
thông Tân Nhật Minh


Thực hiện kế hoạch
Chi tết

Facebook: - Chạy facebook ads
- Đăng tải các bài về mẫu thời trang
Instagram: - Tạo ra các hashtag thú vị.
- Đăng các hình ảnh về các mẫu thời trang.
Website

- Đăng tải các bài viết trên blog của website
- Sử dụng mục tư vấn trực tếp, và file xin thông tn khách hàng.

Thán

kênh 14:

- đăng bài trên kenh14.vn chuyên mục “Fashion”
- quảng cáo loại 2

g 910/2
016

Website, Facebook, Instagram duy trì như trên
Thán
g 11-

Catalog, Brochure
Gửi các catalog đến các trụ sở văn phòng

12
Website, Facebook, Instagram duy trì như trên
Email/SMS: Gửi email thông tin tới khách hàng về BST mới và nhắc nhở những dịp đặc biệt được khuyến mại, giảm giá
tặng quà
Thán
g 12/20
17

+ tặng quà sau khi mua hàng
+ cuối mỗi tháng có một món quà tới người may mắn của tháng


chi phí dự kiến

GĐ1

GĐ2

GĐ3

Chi phí marketng cho từng giai đoạn

23%
14%

63%


Quản lí phản hồi


Đo lường và đánh giá

•

Đo lường

Chỉ têu:

 số lượng khách hàng
 chi phí marketng
 tỉ lệ phản hồi của khách hàng
 Hoạt động website

• Đánh giá
 Hiệu quả: chi phí và doanh thi
 So sánh với mục têu
 Đề ra biện pháp marketng

Thank you ^^