Slide Điều kiện Kinh doanh nhà thuốc

A. Tổ chức kinh doanh nhà thuốc


Điều kiện cơ bản để kinh doanh nhà thuốc
I. Văn bản, thủ tục pháp lý:

₋

Chứng chỉ hành nghề dược (Bằng dược sĩ đại học đủ thâm niên 5 năm hành nghề dược do SYT cấp)

₋

Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh thuốc (do SYT cấp).

₋

Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh (tại phòng kinh tế UBND Quận/Huyện nơi sẽ mở nhà thuốc cấp).

₋

Giấy chứng nhận nhà thuốc đạt chuẩn GPP

(do SYT cấp)


II. Các tiêu chuẩn để đạt chuẩn GPP tại nhà thuốc.
1. Nhân sự:
Người phụ trách chuyên môn hoặc chủ cơ sở bán lẻ phải có chứng chỉ hành nghề dược theo quy định. Nguồn nhân lực thích
hợp ( số lượng, bằng cấp,…)

2. Cơ sở vật chất, kỹ thuật cơ sở bán lẻ.

a. Nơi bán thuốc

₋

2
Diện tích: tối thiểu 10m .
Phải đáp ứng các yêu cầu về mua, bán, bảo quản và đảm bảo chất lượng thuốc theo đúng quy chế dược hiện hành.

₋

Nếu kinh doanh thêm mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, dụng cụ y tế thì phải có khu vực riêng, không ảnh hưởng đến thuốc.

₋

Phải có khu vực riêng để ra lẻ thuốc.


b. Trang thiết bị:
- Đủ thiết bị để bảo quản thuốc để tránh ảnh hưởng bất lợi từ môi trường, hỗ trợ và phục vụ cho hoạt động kinh
doanh tại nhà thuốc: tủ, quầy, kệ, nhiệt ẩm, nhiệt kế, máy điều hòa, máy in, máy tính,…
- Có dụng cụ và bao bì ra lẻ thích hợp


c. Hồ sơ, sổ sách, tài liệu chuyên môn:
- Có các tài liệu chuyên môn thích hợp để tra cứu sử dụng thuốc.
- Có quy chế dược và các văn bản quy định về hành nghề dược.
- Có sổ sách ghi chép liên quan đến các hoạt động kinh doanh thuốc.
- Phải có nội quy, quy trình bán thuốc.

d. Ghi nhãn thuốc

Thuốc bán lẻ không đựng trong bao bì ngoài của thuốc thì phải ghi rõ: tên, dạng bào chế, nồng độ, hàm lượng. Trường
hợp không có đơn thuốc đi kèm thì phải ghi thêm liều dùng, số lần và cách dùng


3. Các hoạt động chủ yếu của cơ sở bán lẻ thuốc
Mua thuốc:

₋

Phù hợp qui định kinh doanh nhà thuốc:ổn định, hợp pháp, uy tính, đảm bảo chất lượng.

₋

Có hồ sơ theo dõi các thuốc được mua từ các nguồn cung ứng.

₋

Có đủ thuốc thuộc Danh mục thuốc thiết yếu dùng cho tuyến C trong Danh mục thuốc thiết yếu Việt Nam do SYT địa phương
qui định.


Bán thuốc:

₋

Hoạt động bán thuốc và tư vấn cho người mua, bán thuốc theo đơn phải đúng với qui định tại nhà thuốc đạt chuẩn GPP

Bảo quản thuốc

₋

Theo yêu cầu ghi trên nhãn thuốc

₋

Nên được sắp xếp theo nhóm tác dụng dược lý.

₋

Thuốc kê đơn nếu được bày bán và bảo quản tại khu vực
riêng có ghi rõ “ Thuốc kê đơn” hoặc trong cùng khu vực
thì phải để riêng các thuốc bán theo đơn.


 Một số vi phạm và hình thức xử phạt tại nhà thuốc theo nghị định: Số: 176/2013/NĐ-CP

Các hình thức vi phạm

Hình thức phạt

Vi phạm quy định về bán buôn, bán lẻ thuốc

Bán lẻ các loại thuốc phải kê đơn mà không có đơn của bác sĩ.

Cảnh cáo hoặc phạt tiền từ:
200.000 - 500.000 đồng

Bán lẻ thuốc không đạt tiêu chuẩn chất lượng hoặc thuốc đã hết hạn sử dụng

10.000.000 đồng đến 20.000.000 đồng

Vi phạm quy định về bảo quản thuốc

Bán lẻ thuốc không đáp ứng yêu cầu về bảo quản ghi trên nhãn thuốc

Để lẫn sản phẩm không phải là thuốc cùng với thuốc.

500.000 đồng đến 1.000.000 đồng


 Vi phạm quy định về quản lý giá thuốc
Không kê khai, kê khai không đầy đủ giá thuốc theo quy định của pháp luật.

Không điều chỉnh lại giá đã kê khai sau khi có ý kiến bằng văn bản của cơ quan nhà nước có thẩm

Phạt tiền từ 10.000.000 - 20.000.000 đồng

quyền

Vi phạm quy định về hành nghề

Sử dụng rượu, bia, thuốc lá trong khi đang hành nghề khám bệnh, chữa bệnh

Không đeo biển tên

Không sử dụng trang bị phòng hộ theo quy định của pháp luật.

Cảnh cáo hoặc phạt tiền từ 200.000 đồng
đến 500.000 đồng

Vi phạm quy định về điều kiện kinh doanh và sử dụng chứng chỉ hành nghề dược, giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh thuốc,
giấy phép hoạt động về thuốc và nguyên liệu làm thuốc tại Việt Nam

Người quản lý chuyên môn vắng mặt nhưng không thực hiện việc ủy quyền hoặc cử người thay thế
theo quy định của pháp luật;

Không thực hiện việc mở sổ hoặc không sử dụng phương tiện để theo dõi hoạt động mua thuốc, bán
thuốc theo quy định của pháp luật.

Không có giấy chứng nhận thực hành tốt hoặc giấy chứng nhận thực hành tốt đã hết thời hạn có
hiệu lực

Phạt tiền từ 3.000.000 - 5.000.000 đồng




Tổ chức và kinh doanh nhà thuốc
 Định hướng xây dựng và phát triển nhà thuốc:

Thói quen người bệnh, tư vấn của dược sĩ, sản phẩm tốt, giá cả hợp lí, vị trí thuận lợi.

Những nội dung cần thực hiện:

•

Hoàn thành các thủ tục pháp lý theo yêu cầu

•

Dự trù các chi phí để mở nhà thuốc: (300 triệu)

Bảng dự trù chi phí mở nhà thuốc

Chi phí (VNĐ)

Thuê mặt bằng: 258 Đường Độc Lập, Phường Tân Thành, Quận Tân Phú, Hồ Chí Minh.

5.000.000

Nhân sự: hợp tác kinh doanh với dược sĩ đại học, thuê nhân viên (dược sĩ trung học: 1 người)

8.000.000


Lệ phí xin cấp các loại giấy chứng nhận cần thiết và các chi phí phát sinh khác

5.000.000

Cơ sở vật chất kỹ thuật

-

Tủ, bàn, ghế, giá, kệ, labor, bình CO2

35.000.000

-

Máy tính, máy in, camera, máy điều hòa, nhiệt ẩm kế.

-

Đồng phục áo blose, bảng hiệu,…

Thiết kế, cải tạo không gian

10.000.000

Mua thuốc, thực phẩm chức năng tại chợ sĩ thuốc Tô Hiến Thành, dụng cụ y tế, mỹ phẩm

170.000.000

Điện, nước, internet

500.000

Tổng cộng:

 Chi phí dự trù trong thời gian mới kinh doanh (6 tháng:60.000.000)

233.500.000


Thuận lợi:

•

Mặt bằng nhà + mặt tiền tương đối rộng, gần chợ, trường học, đông dân cư.

•

Chủ nhà thuốc có chứng chỉ hành nghề cao đẳng dược. (không cần thuê nhiều nhân viên).

•

Có nguồn cung ứng ổn định, uy tín, giá cả hợp lý, đảm bảo chất lượng.

•

Dược sĩ trẻ nên nhiệt tình, năng động trong công việc, thân thiện với
người bệnh, tư vấn và hướng dẫn bệnh nhân sử dụng thuốc cẩn thận


Khó khăn:

•

Kinh nghiệm chưa nhiều, chưa có khách hàng thân thiết.

•

Trong bán kính 1km đả có 2 nhà thuốc đang hoạt động.

•

Chưa biết chính xác những khó khăn cần kiểm soát cho nhà thuốc.

•

Chưa có bằng dược sĩ đại học phải tốn tiền để hợp tác kinh doanh.

•

Thời gian thu hồi vốn khó xác định.

Mặt bằng: 258 Đường Độc Lập, Phường Tân Thành, Quận Tân
Phú, Hồ Chí Minh.


Cửa chính

Sơ đồ bố trí nhà thuốc diện tích 24m

2


Thuốc kê đơn

Thuốc không kê đơn

1. Thuốc an thần

Rotundin - 30

Stilux - 60

Dược Nghệ An - DNA PHARMA

Công ty cổ phần TRAPHACO

Giá bán: 28.000 ₫

Giá bán: 78.000 ₫

2. Thuốc tác động trên
hệ tiêu hóa

Clarithromycin stada 500mg
Công ty TNHH Liên doanh STADA-Việt Nam

Phosphalugel

Giá bán: 171.000 ₫

Pharmatis
Giá bán: 95.000 ₫


3. Thuốc chống dị ứng

Loratadin

Lorastad

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Y tế Domesco

Công ty TNHH Liên doanh STADA-Việt Nam

Giá bán: 17.500 ₫

Giá bán: 82.000 ₫

Telfor 120

Fexostad 60

Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang

Công ty TNHH Liên doanh STADA-Việt Nam

Giá bán: 60.000 ₫

Giá bán: 14.000 ₫

4. Thuốc kháng viêm


5. Thuốc tim mạch

Benalapril 10
Công ty TNHH Dược phẩm Berlin – Đức

Trafedin

Giá bán 110.000đ

Công ty cổ phần TRAPHACO

Giá bán 13.000đ

6. thuốc điều trị tiểu đường

Glucoform 500
Công ty dược phẩm OPV
Giá bán 28.800đ
7. Thuốc trị Parkinson
Madopar 250
Công ty F.HoffmannLa Roche., Ltd –
THỤY SĨ
Giá bán 185.000đ


8. Thuốc điều trị gan

Adefovir Stada 10mg
Công ty TNHH Liên doanh STADA-Việt Nam

Boganic

Giá bán: 450.000 ₫

Công ty cổ phần TRAPHACO
Giá bán: 57,000 VND

9. Hocmon, nội tiết tố

Postinor 2

Prosense for men

Công ty Delphi- DKT Mỹ

Công ty Úc

Giá bán 37.000đ

Giá bán 692.000đ

10. Thuôc dùng ngoài da

Trangala
Công ty TNHH Thương mại Dược phẩm & bao bì Y tế Quang
Silkeron creme

Minh MEDIPHAR

PHIL INTER PHARMA

Giá bán: 3,500 VND

Giá bán: 9,000 VND


11. Thuốc nhỏ, tra mắt

Natri clorid 0,9%
Mediclophenid - H

Nhà sản xuất: Công ty

Công ty cổ phần Dược TW Huế Medipharco

cổ phần Dược phẩm Dược liệu Pharmedic

Giá bán 8.000đ

Giá bán: 3,000 VND

12. Thuốc điều trị
xương, khớp

Extra deep heat
Menison

Công ty TNHH Rohto-Mentholatum Việt Nam

Công ty cổ phần Pymapharco

Gía bán 28.000đ

Giá bán 22.000đ

13. Thuốc điều trị bệnh
giun, sán

Egaten 250 mg
Công ty SwissCo
Services AG,

Fugacar

Switzerland

Công ty Olic Thailand

Giá bán 165.000đ

Gía bán 25.000đ


14. Vitamin

Vitamin B1
Công ty CP Dược phẩm 3/2 -F.T. Pharma

Corbiere

Giá bán 120.000đ

Công ty DP Sanofi
Gía bán 57.000đ

15. Tthuốc giãn và tăng
trương lực cơ

Euvilis 20

Dororyl

Công ty Cổ phần Dược Phẩm Euviphar

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Y tế Domesco

Giá bán: 134,400 VND

Giá bán: 11,000 VND

16. Thuốc điều trị hen

Asmacort
Công ty CP Dược
phẩm
3/2 -F.T. Pharma
Giá bán: 80,000 VND


17. Thuốc điều trị ho

Eugica
Theralene 5mg

Công ty Cổ phần

Công ty DP Sanofi

Dược Hậu Giang

Giá bán 15.500đ

Gía bán 40.000đ

18. Thuốc hướng thần

Dopalipax
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Y tế Domesco

Nautamine

Giá bán: 68,000 VND

Công ty DP Sanofi
Giá bán: 145,000 VND

19. Thuốc điều trị đau nữa
đầu

Timmak
Công ty Cổ phần S.P.M
Giá bán: 132,000 VND


20. Thuốc giảm đau, hạ sốt,
kháng viêm

Decolgen ND
Công ty UNITED PHARMA Việt Nam
Giá bán: 108.000 ₫

21. Thuốc dùng cho tai

Otofa

Otifar

Bouchara-Recordati – PHÁP

Công ty cổ phần Dược phẩm Dược liệu Pharmedic

Giá bán: 90,000 VND

Giá bán: 4,800 VND


B. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM THUỐC HAPACOL CỦA CÔNG TY DƯỢC HẬU
GIANG


Với nhãn hàng Hapacol, dù khách hàng có mức thu nhập trung bình ở Việt Nam thì Hapacol vẫn được ưu tiên hàng
đầu trong việc điều trị những bệnh thông thường như cảm, sốt, nhức đầu . Sử dụng hiệu quả, giúp cho chất lượng cuộc sống
được cải thiện và làm cho người sử dụng cảm thấy thoải mái hơn.

1.

Phân tích thị trường
a. Phân tích chung

•.
•.

Hapacol là sản phẩm giảm đau, hạ sốt  nhu cầu thiết yếu của con người.
Hapacol có hoạt chất là Paracetamol  dễ bào chế, không cần quá nhiều nhân công cũng như công nghệ, ít tác dụng
phụ.


b. Phân tích SWOT
Điểm mạnh

Điểm yếu

. Công ty dẫn đầu về ngành dược ở Việt Nam.

. Giá thành sản phẩm cao hơn so với mặt bằng chung.

. Có thể chủ động được nguồn nguyên liệu tốt với giá phải chăng.

. Công ty không độc quyền về dòng giảm đau hạ sốt.

. Thiết bị sản xuất có sẵn và hiện đại
. Nguồn nhân lực dồi dào, đội ngũ công nhân viên có kinh nghiệm .
.Nguồn tài chính của công ty rất dồi dào.
. Hệ thống của công ty phân bố rộng.

Cơ hội

Nguy cơ

. Sản phẩm giảm đau hạ sốt nhu cầu cần thiết .

. Sản phẩm giảm đau hạ sốt phổ biến nên bị cạnh tranh cao.

. Thị trường có sẵn nguồn cung ứng.

. Thị hiếu của khách hàng thích chọn lựa sản phẩm ngoại nhập.