Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (38.08 KB, 2 trang )
CÓ NÊN CHIA SẺ MỨC LƯƠNG TRƯỚC ĐÂY?
Hầu hết khi đi tuyển dụng, khi đàm phán lương, các ứng viên thường cố gắng né tránh đề cập đến mức lương
trước đây của họ. Và trớ trêu thay, một số nhà tuyển dụng giàu kinh nghiệm còn yêu cầu ứng viên nói ra mức
lương trước đây rồi mới chấp nhận mức lương bạn yêu cầu. Phải làm gì trong trường hợp này?
Sau đây sẽ là câu trả lời!
Nguyên tắc 1: "Hoãn đề cập về lương cho đến khi bạn trả lời câu hỏi"
Bạn có muốn làm theo quy luật này một cách mù quáng không? Và phải làm gì khi nhà tuyển dụng cứ khăng
khăng ép bạn phải nói?
Đầu tiên, hãy chấp nhận rằng, 1 là quy tắc khó khăn nhất để tiếp tục tiến trình đàm phán. Hãy nghĩ thời chúng
ta còn đi học. Khi giáo viên hỏi, chắc chắn nếu trả lời đúng, chúng ta sẽ dành được sự khen ngợi. Và thực tế thì
chúng ta học được từ những người trả lời đúng các câu hỏi đó. Nhưng khó khăn là, trong đàm phán lương, thật
khó để có thể đưa ra câu trả lời đúng. Có rất nhiều câu trả lời sai và chỉ có một vài câu trả lời đúng. Nếu bạn
không nói ra mức lương mong đợi hay lương trước đây, thì có hàng trăm con số quá cao, hoặc quá thấp và chỉ
có một hoặc hai con số "vừa đúng" mà thôi! Mà quá cao không được mà thấp quá cũng không xong.
Lấy một ví dụ:
Một công ty đưa ra một mức lương là 150.000USD, trong đó, 115.000USD là lương cơ bản, còn 35.000USD là
tiền thưởng. Mức lương hiện tại của bạn 180.000USD với mức lương cơ bản là 95.000USD. Họ yêu cầu bạn đưa
ra mức lương hiện tại.
Có 2 trong 3 câu trả lời dưới đây là sai:
- Câu trả lời 1: "180.000USD"
Kết quả: Bạn bị "hạ gục" bởi ứng cử viên 2, người đã nói 145.000USD và phù hợp hơn với mức của họ.
- Câu trả lời 2: "95.000USD là lương cơ bản cộng với mức tiền thưởng là chủ yếu".
Kết quả: Họ gạt bạn ra phía sau ứng cử viên 2 bởi vì anh ta đưa ra một câu trả lời khác, và họ đã tuyển người
đó, và một mức lương 95.000USD không phù hợp.
- Câu trả lời 3: "Bây giờ tôi nghĩ chưa thể trả lời được".
Kết quả: Nhà tuyển dụng buộc phỏng vấn bạn dựa trên những kỹ năng, bằng cấp, năng lực của bạn chứ không
phải là về lương bổng nữa. Đây thực sự là kết quả chúng ta muốn.
Bây giờ, một câu hỏi xuất hiện: "Điều gì sẽ xảy ra khi cuối cùng công ty nói rằng sẽ kết thúc buổi phỏng vấn nếu
bạn không cung cấp cho họ mức lương trước đây?".
Ở điểm này, công ty hoàn toàn đúng khi buộc bạn phải đưa ra câu trả lời. Từ quan điểm của họ, thì sẽ tốn rất
nhiều thời gian cho cuộc phỏng vấn, mà họ vẫn không thể làm bạn nói ra. Thêm vào đó, bạn cũng không muốn