Thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len tại công ty TNHH bobi craft sang thị trường hoa kỳ

BỘ TÀI CHÍNH
TRƢỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA THƢƠNG MẠI

SV: LÊ NGUYỄN ANH THOẠI
LỚP 11DKQ2 – KHÓA 08
MSSV: 1112060105

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:

THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM ĐỒ
CHƠI BẰNG LEN TẠI CÔNG TY TNHH BOBI
CRAFT SANG THỊ TRƢỜNG HOA KỲ.
Chuyên ngành: Kinh doanh Quốc tế

GVHD: THẠC SĨ LÊ QUANG HUY

TP. HỒ CHÍ MINH
THÁNG 6/2015



BỘ TÀI CHÍNH
TRƢỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA THƢƠNG MẠI

SV: LÊ NGUYỄN ANH THOẠI
LỚP 11DKQ2 – KHÓA 08
MSSV: 1112060105

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:

THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM ĐỒ
CHƠI BẰNG LEN TẠI CÔNG TY TNHH BOBI
CRAFT SANG THỊ TRƢỜNG HOA KỲ.
Chuyên ngành: Kinh doanh Quốc tế

GVHD: THẠC SĨ LÊ QUANG HUY

TP. HỒ CHÍ MINH
THÁNG 6/2015


LỜI CẢM ƠN
Đầu tiên tôi đƣợc xin gửi lời cảm ơn đến toàn bộ quý thầy cô Ban Giám
Hiệu Khoa Thƣơng Mại, trƣờng Đại học Tài chính – Marketing đã tạo điều kiện
cho tôi thực hiện Khóa luận tốt nghiệp này. Tôi nhận thấy đƣợc đây là một cơ hội
tốt để có thể thực hành các kỹ năng đƣợc học trên lớp và có thể tích lũy đƣợc
những kinh nghiệm quý báu giúp ích cho công việc sau này.
Tôi xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành nhất đến Thầy giáo - Giảng viên
hƣớng dẫn - Thạc sĩ Lê Quang Huy, Trƣờng Đại học Tài chính – Marketing đã
hƣớng dẫn tận tình và động viên rất nhiều trong quá trình thực hiện đề tài của Khóa
luận tốt nghiệp. Trong suốt thời gian thực hiện đề tài, thầy đã dành nhiều thời gian
và tâm huyết trong việc hƣớng dẫn. Thầy đã cung cấp cho tôi rất nhiều kiến thức
quý báu và luôn định hƣớng, góp ý và sửa chữa chỗ sai giúp tôi thực hiện tốt và
hoàn thành Khóa luận tốt nghiệp. Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn đến các thầy cô giảng
viên tại trƣờng Đại học Tài chính – Marketing đã giảng dạy trong suốt thời gian tôi
học tập tại trƣờng. Những kiến thức các thầy, cô truyền đạt cho tôi chính là nền
tảng vững chắc để tôi thực hiện tốt Khóa luận tốt nghiệp.

Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến đơn vị thực tập, Công ty TNHH Bobi
Craft đã giúp đỡ và cung cấp cho tôi những kiến thức, số liệu hữu ích để tôi có thể
hoàn thành Khóa luận. Đặc biệt, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến anh Nguyễn
Ngọc Tuấn – Giám Đốc công ty TNHH Bobi Craft, đã cho tôi những lời khuyên bổ
ích và giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện đề tài của Khóa luận tốt nghiệp.
Cuối cùng, tôi cũng xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến toàn thể bạn bè, ngƣời
thân, gia đình, là những ngƣời luôn bên cạnh tôi, cổ vũ tinh thần lớn lao và đã ủng
hộ tôi trong suốt thời gian vừa qua.
TP.HCM, Ngày

Tháng 6 Năm 2015

Sinh viên
Lê Nguyễn Anh Thoại


NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................

.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
TP.HCM, Ngày…. Tháng …. Năm………

Lãnh đạo đơn vị
(Ký, ghi rõ họ tên và đóng dấu)


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................

.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
TP.HCM, Ngày…. Tháng …. Năm………

Giáo viên hƣớng dẫn


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU...................................................................................................... 1
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU...6
1.1 Khái niệm về xuất khẩu.................................................................................... 6

1.2 Các hình thức xuất khẩu................................................................................... 6
1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp..........................................................................................6
1.2.2 Xuất khẩu ủy thác........................................................................................... 7
1.2.3 Xuất khẩu tự doanh.........................................................................................8
1.2.4 Gia công quốc tế............................................................................................. 8
1.2.5 Buôn bán đối lƣu............................................................................................ 9
1.2.6 Xuất khẩu tại chỗ..........................................................................................10
1.3 Quy trình tổ chức kinh doanh xuất khẩu...................................................... 10
1.3.1 Nghiên cứu thị trƣờng và khách hàng......................................................... 12
1.3.2 Lập phƣơng án, chiến lƣợc kinh doanh.......................................................13
1.3.3 Tìm kiếm đối tác, khách hàng...................................................................... 14
1.3.4 Đàm phán và ký kết hợp đồng......................................................................15
1.3.5 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.....................................................................16
1.4 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu....................................... 21
1.4.1 Môi trƣờng kinh tế.......................................................................................21
1.4.2 Môi trƣờng chính trị - luật pháp.................................................................. 24
1.4.3 Môi trƣờng cạnh tranh.................................................................................26
1.4.4 Yếu tố con ngƣời và bộ máy quản lý...........................................................29
1.4.5 Yếu tố cơ sở vật chất.................................................................................... 30
1.4.6 Yếu tố tỷ giá hối đoái................................................................................... 30
1.5 Các phƣơng pháp và chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu......31
1.5.1 Các phƣơng pháp đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu..........................31
1.5.2 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khẩu....................................34
1.6 Tóm tắt chƣơng 1............................................................................................ 37
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

|i


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

CHƢƠNG 2 – PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM
ĐỒ CHƠI BẰNG LEN TẠI CÔNG TY BOBI CRAFT SANG THỊ TRƢỜNG
HOA KỲ................................................................................................................ 38
2.1 Tổng quan về công ty Bobi Craft................................................................... 38
2.1.1 Tóm lƣợc quá trình hình thành và phát triển của công ty Bobi Craft.........38
2.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh và định hƣớng của công ty Bobi Craft........................39
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty Bobi Craft........................................................40
2.1.4 Đặc điểm về nguồn nhân lực và công tác quản lý nguồn nhân lực tại công
ty Bobi Craft...........................................................................................................42
2.1.5 Giới thiệu về lĩnh vực và sản phẩm kinh doanh của công ty.......................43
2.1.6 Giới thiệu về phƣơng thức kinh doanh của công ty Bobi Craft..................45
2.2 Phân tích tình hình kinh doanh chung của công ty Bobi Craft...................46
2.2.1 Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty Bobi Craft................................46
2.2.2 Giới thiệu về thị trƣờng tiêu thụ của công ty Bobi Craft............................49
2.2.3 Phân tích kết quả kinh doanh chung của công ty Bobi Craft trong thời gian
qua.......................................................................................................................... 50
2.3 Phân tích quy trình tổ chức hoạt động kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm
đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ....................57
2.3.1 Phân tích hoạt động nghiên cứu thị trƣờng và khách hàng trong kinh doanh
xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa
Kỳ........................................................................................................................... 57
2.3.2 Phân tích hoạt động lập phƣơng án, chiến lƣợc kinh doanh xuất khẩu sản
phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ.............59
2.3.3 Phân tích hoạt động tìm kiếm đối tác trong kinh doanh xuất khẩu sản phẩm
đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ.......................62
2.3.4 Phân tích hoạt động đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh xuất khẩu
sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ......68

2.3.5 Phân tích hoạt động tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu sản phẩm đồ
chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ............................73

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

| ii


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

2.4 Phân tích kết quả kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len
của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2014...........77
2.4.1 Phân tích kết quả xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi
Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo kim ngạch và số lƣợng........................77
2.4.2 Phân tích kết quả xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi
Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo chủng loại sản phẩm............................86
2.4.3 Phân tích kết quả xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi
Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo hình thức thức xuất khẩu.....................92
2.4.4 Phân tích kết quả xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi
Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo phƣơng thức thanh toán......................95
2.4.5 Phân tích kết quả xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi
Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng............................100
2.5 Các nhân tố tác động đến kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi
bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ...............................103
2.5.1 Phân tích sự tác động của môi trƣờng kinh tế đối với kết quả kinh doanh
xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa
Kỳ......................................................................................................................... 103
2.5.2 Phân tích sự tác động của môi trƣờng chính trị - luật pháp đối với kết quả

kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị
trƣờng Hoa Kỳ.....................................................................................................105
2.5.3 Phân tích sự tác động của môi trƣờng cạnh tranh đối với kết quả kinh
doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị
trƣờng Hoa Kỳ.....................................................................................................106
2.5.4 Phân tích sự tác động của yếu tố con ngƣời và bộ máy quản lý đối với kết
quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft
sang thị trƣờng Hoa Kỳ.......................................................................................107
2.5.5 Phân tích sự tác động của yếu tố cơ sở vật chất đối với kết quả kinh doanh
xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa
Kỳ......................................................................................................................... 109

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

| iii


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

2.5.6 Phân tích sự tác động của yếu tố tỷ giá hối đoái đối với kết quả kinh doanh
xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa
Kỳ......................................................................................................................... 109
2.6 Phân tích đặc điểm thị trƣờng Hoa Kỳ đối với các sản phẩm đồ chơi bằng
len......................................................................................................................... 111
2.6.1 Giới thiệu một số đặc điểm kinh tế, xã hội, chính trị của Hoa Kỳ............112
2.6.2 Phân tích tình hình cung cầu các sản phẩm đồ chơi tại Hoa Kỳ................115
2.6.3 Giới thiệu các quy định nhập khẩu đối với các sản phẩm đồ chơi len tại thị
trƣờng Hoa Kỳ.....................................................................................................117

2.6.4 Phân tích đặc điểm tiêu dùng các sản phẩm len tại Hoa Kỳ......................121
2.6.5 Quan hệ thƣơng mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ.......................................122
2.7 Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi
bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ.................................................. 126
2.7.1 Điểm mạnh..................................................................................................126
2.7.2 Điểm yếu.....................................................................................................127
2.7.3 Cơ hội..........................................................................................................127
2.7.4 Thách thức...................................................................................................128
2.8 Tóm tắt chƣơng 2.......................................................................................... 129
CHƢƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN
PHẨM ĐỒ CHƠI BẰNG LEN CỦA CÔNG TY BOBI CRAFT SANG THỊ
TRƢỜNG HOA KỲ........................................................................................... 131
3.1

uan điểm mục tiêu và cơ sở của các giải pháp......................................... 131

3.1.1 Quan điểm, mục tiêu của các giải pháp......................................................131
3.1.2 Cơ sở của các giải pháp.............................................................................. 132
3.2 Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của
công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ...................................................... 134
3.2.1 Giải pháp 1. Nâng cao chất lƣợng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm...134
3.2.2 Giải pháp 2. Duy trì và tăng cƣờng hoạt động tìm kiếm và hợp tác với các
khách hàng tiềm năng tại Hoa Kỳ....................................................................... 137

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

| iv


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

3.2.3 Giải pháp 3: Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ
cạnh tranh, khách hàng và nhà cung ứng............................................................138
3.2.4 Giải pháp 4: Tập trung nghiên cứu và có kế hoạch kinh doanh cụ thể nhằm
vƣợt qua các rào cản khi Việt Nam gia nhập TPP..............................................140
3.2.5 Giải pháp 5: Chủ động hơn trong việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu......142
3.2.6 Giải pháp 6: Tăng cƣờng và nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực..........143
3.2.7 Giải pháp 7: Nâng cao khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng...................146
3.2.8 Giải pháp 8: Chú trọng nghiên cứu mở rộng quy mô sản xuất phù hợp với
tình hình hiện tại của công ty...............................................................................146
3.3 Một số kiến nghị đối với Chính phủ, các Tổ chức, Hiệp hội ngành nghề .147
3.4 Tóm tắt chƣơng 3.......................................................................................... 149
KẾT LUẬN.......................................................................................................... 150
TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................... 152
PHỤ LỤC............................................................................................................. 156

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

|v


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

DANH MỤC CÁC BẢNG SỬ DỤNG
- Bảng 2.1 Bảng cơ cấu nhân sự theo trình độ tính đến tháng 3/2015...........................42
- Bảng 2.2 Bảng cơ cấu nhân sự theo chức năng tính đến tháng 3/2015......................42

- Bảng 2.3 Ngành nghề kinh doanh của công ty TNHH Bobi Craft...............................43
- Bảng 2.4 Tổng doanh thu của công ty Bobi Craft giai đoạn 2010 – 2014................50
- Bảng 2.5 Doanh thu nội địa và doanh thu xuất khẩu của công ty Bobi Craft.........52
- Bảng 2.6 Doanh thu nội địa của công ty Bobi Craft giai đoạn 2010 – 2014...........53
- Bảng 2.7 Doanh thu xuất khẩu của công ty Bobi Craft giai đoạn 2010 – 2014.....54
- Bảng 2.8 Bảng tổng kết chi phí tham gia hội chợ Toy Fair 2014.................................68
- Bảng 2.9 Tình hình xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị
trƣờng Hoa Kỳ theo kim ngạch và số lƣợng trong giai đoạn 2010 – 2014.............78
- Bảng 2.10 So sánh kim ngạch và sản lƣợng xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng
len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2014...........79
- Bảng 2.11 Kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang
thị trƣờng Hoa Kỳ theo chủng loại sản phẩm giai đoạn 2010 – 2014........................86
- Bảng 2.12 So sánh kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công
ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ theo chủng loại sản phẩm giai đoạn 2010 – 2014........87
- Bảng 2.13 Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi
Craft phân theo hình thức xuất khẩu trong giai đoạn 2010 – 2014..............................93
- Bảng 2.14 Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi
Craft phân theo phƣơng thức thanh toán trong giai đoạn 2010 – 2014.....................96
- Bảng 2.15 So sánh kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công
ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo phƣơng thức thanh toán giai đoạn 2010 –
2014 ....................................................................................................................... 97

- Bảng 2.16 Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi
Craft phân theo điều kiện giao hàng trong giai đoạn 2010 – 2014 ..................... 100
- Bảng 2.17 So sánh kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty
sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng giai đoạn 2010 – 2014 . 101

- Bảng 2.18 Doanh thu các loại đồ chơi tại Hoa Kỳ trong năm 2013 và 2014. .... 116
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

| vi


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

- Bảng 2.19 Kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Hoa Kỳ trong giai đoạn
2007 – 2014........................................................................................................................................124
- Bảng 3.1 Ma trận SWOT của công ty TNHH Bobi Craft.............................................133

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

| vii


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ, HỘP VÀ HÌNH
- Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức của công ty..........................................................................................40
- Sơ đồ 2.2 Sơ đồ năm nguồn lực cạnh tranh quyết định khả năng cạnh tranh của
công ty Bobi Craft..............................................................................................................................46
- Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trƣờng tiêu thụ của công ty Bobi Craft tính trên doanh thu
trong giai đoạn 2010 – 2014..........................................................................................................49
- Biểu đồ 2.2 Tốc độ tăng trƣởng tổng doanh thu của công ty Bobicraft trong giai
đoạn 2010 – 2014................................................................................................................................51
- Biểu đồ 2.3 Tốc độ tăng trƣởng các loại doanh thu của công ty Bobicraft trong
giai đoạn 2010 – 2014.......................................................................................................................56

- Biểu đồ 2.4 Tình hình xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị
trƣờng Hoa Kỳ theo kim ngạch và số lƣợng giai đoạn 2010 – 2014.........................78
- Biểu đồ 2.5 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty
sang thị trƣờng Hoa Kỳ theo chủng loại sản phẩm giai đoạn 2010 – 2014.............88
- Biểu đồ 2.6 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty
sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo hình thức xuất khẩu giai đoạn 2010 – 2014...93
- Biểu đồ 2.7 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty
Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo phƣơng thức thanh toán giai đoạn
2010 – 2014...........................................................................................................................................96
- Biểu đồ 2.8 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang
thị trƣờng Hoa Kỳ phân theo điều kiện giao hàng giai đoạn 2010 – 2014 . 101
- Biểu đồ 2.9 Sự tƣơng quan giữa GDP Hoa Kỳ và kim ngạch xuất khẩu các sản

phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang Hoa Kỳ.....................................104
- Biểu đồ 2.10 Sự tƣơng quan giữa tỷ giá hối đoái USD/VND và kim ngạch xuất
khẩu sản phẩm đồ chơi len của công ty Bobi Craft sang thị trƣờng Hoa Kỳ.......110
- Biểu đồ 2.11 Doanh thu sản phẩm đồ chơi nhồi bông tại Hoa Kỳ trong giai đoạn
2010 – 2014........................................................................................................................................117

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

| viii


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

- Hộp 2.1 Khủng hoảng kinh tế thế giới mới sẽ tiếp tục bắt nguồn từ Mỹ?................81
- Hộp 2.2 Một số lƣu ý đối với các nhà xuất khẩu Việt Nam.........................................120

- Hình 2.1 Gian hàng của công ty Bobi Craft và khách hàng thăm quan tại hội chợ
Toy Fair Hoa Kỳ.................................................................................................................................67
- Hình 2.2 Ví dụ về thƣ chào hàng của công ty Bobi Craft...............................................69

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

| ix


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG
AANZFTA

ASEAN, Australia and New Zealand Free Trade Area - Hiệp định
khu vực mậu dịch tự do ASEAN - Australia - New Zealand

AIFTA

ASEAN–India Free Trade Area - Hiệp định khu vực mậu dịch tự do
ASEAN - Ấn Độ

AJFTA

ASEAN-Japan Free Trade Area - Hiệp định khu vực mậu dịch tự do
ASEAN- Nhật Bản

ASEAN

Association of Southeast Asian Nations - Hiệp hội các quốc gia
Đông Nam Á

ASTM

American Society for Testing and Materials - Tiêu chuẩn của Hiệp
hội Vật liệu và Thử nghiệm Mỹ

B2B

Business To Business - Mô hình kinh doanh thƣơng mại điện tử
trong đó giao dịch xảy ra trực tiếp giữa các doanh nghiệp với nhau.

BHXH

Bảo Hiểm Xã Hội

BHYT

Bảo Hiểm Y Tế

CFR

Cost and Freight – Trả cƣớc đến bến

CIA

Central Intelligence Agency – Cơ quan Tình báo Trung Ƣơng

CIF

Cost, Insurance and Freight – Trả cƣớc, bảo hiểm tới bến

CIP

Carriage and Insurance Paid – Cƣớc phí và bảo hiểm trả tới

CLS

Core Labour Standards – Tiêu chuẩn lao động cơ bản

CPSC

Consumer Product Safety Commission - Ủy ban An toàn Sản phẩm
Tiêu Dùng (Hoa Kỳ)

CPT

Carriage Paid To - Cƣớc phí trả tới

DAP

Delivered At Place – Giao tại nơi đến

DAT

Delivered At Terminal – Giao hàng tại bãi

DDP

Delivered Duty Paid – Giao hàng đã trả thuế

EN71

Européen de Normalisation 71 – Tiêu chuẩn Châu

Âu 71, Tiêu

chuẩn về an toàn đồ chơi dành cho trẻ em.
EU

European Union – Liên minh châu Âu

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

|x


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

EXW

Ex Works – Giao tại xƣởng

FOB

Free On Board – Giao lên tàu

GDP

Gross Domestic Product – Tổng sản phẩm quốc nội

HAWA

Handicraft And Wood Industry Association - Hội Mỹ nghệ và Chế
biến gỗ (TP Hồ Chí Minh)

HNKTQT

Hội nhập Kinh tế Quốc tế

IMF

International Monetary Fund – Quỹ Tiền tệ Quốc tế

MOQ

Minimum Order Quantity – Số lƣợng đặt hàng tối thiểu

NAICS

North American Industry Classification System - Hệ thống phân loại
công nghiệp Bắc Mỹ

PNTR

Permanent Normal Trade Relation - Quan hệ thƣơng mại bình

thƣờng vĩnh viễn

SA8000

Social Accountability 8000 - Tiêu chuẩn về lao động và trách nhiệm
xã hội

SWOT

Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats – Ma trận SWOT
(Điểm mạnh, đi ểm yếu, Cơ hội , Thách thức)

TIA

Toy Industry Association - Hiệp hội Công nghiệp Đồ chơi (Hoa Kỳ)

TIFA

Trade and Investment Facilitation Agreement - Hiệp định khung về
thƣơng mại và đầu tƣ

TNHH

Trách nhiệm hữu hạn

TPP

Trans-Pacific Partnership - Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lƣợc
xuyên Thái Bình Dƣơng

TSCĐ

Tài sản cố định

USD

United States dollar – Đô-la Mỹ

VJEPA

Vietnam - Japan Economic Partnership Agreement - Hiệp định đối
tác Kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản

VND

Vietnamese dong - Đồng Việt Nam

WTO

World Trade Organization – Tổ chức Thƣơng mại Thế giới

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

| xi


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

PHẦN MỞ ĐẦU
i.

GIỚI THIỆU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
Trong những năm vừa qua, tuy nền kinh tế trong và ngoài nƣớc gặp nhiều khó

khăn, hoạt động xuất khẩu của Việt Nam vẫn đạt đƣợc kết quả đáng khích lệ. Trong
năm 2014, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa của cả nƣớc đạt 298,24 tỷ
USD, tăng 12,9% so với năm 2013, tƣơng đƣơng tăng 34,17 tỷ USD về số tuyệt đối.

Cán cân thƣơng mại hàng hóa cả nƣớc thặng dƣ 2,14 tỷ USD và là mức cao nhất từ
1

trƣớc đến nay . Đặc biệt, trong nhiều năm liền, xuất khẩu đã trở thành động lực
chính của tăng trƣởng GDP và góp phần không nhỏ vào quá trình chuyển dịch cơ
cấu kinh tế theo hƣớng công nghiệp hóa, hiện đại hóa.
Cùng với tốc độ phát triển của hoạt động xuất khẩu nói chung, ngành hàng thủ
công mỹ nghệ Việt Nam đã không ngừng phát triển, đổi mới công tác quản lý, nâng
cao chất lƣợng sản phẩm, năng lực cạnh tranh, hiệu quả hoạt động và xây dựng
thƣơng hiệu trên thị trƣờng. Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vừa đạt hiệu quả
kinh tế cao, vừa tận dụng đƣợc các nguồn lực sẵn có, tạo việc làm và thu nhập ổn
định cho một số lƣợng lao động lớn ở nông thôn và góp phần giữ gìn, phát huy các
giá trị văn hóa xã hội, bảo tồn các làng nghề truyền thống. Ngành thủ công mỹ nghệ
hiện nay có nhiều mặt hàng khác nhau nhƣ đồ gỗ mỹ nghệ, hàng mây, tre, cói, hàng
gốm sứ, v.v… và hàng thủ công đan bằng len cũng là một trong những ngành hàng
mới nổi và có những bƣớc phát triển mạnh.
Các sản phẩm bằng len của Việt Nam đƣợc xuất khẩu sang nhiều thị trƣờng,
trong đó có nhiều nƣớc có nền kinh tế phát triển. Trong nhiều năm vừa qua, xuất
khẩu hàng len của Việt Nam vào Hoa Kỳ đã phát triển mạnh mẽ góp phần đáng kể
vào kim ngạch xuất khẩu chung sang thị trƣờng này. Hiện nay, nhu cầu của ngƣời

tiêu dùng Hoa Kỳ về hàng thủ công len của các nƣớc châu Á ngày một tăng. Trong
3 năm trở lại đây, mức tiêu thụ hàng len của ngƣời dân Mỹ luôn ở mức ổn định, dự
1

Tổng Cục Hải quan Việt Nam (2015), “Cán cân thƣơng mại hàng hóa của Việt Nam thặng dƣ 2,14 tỷ
USD trong năm 2014”, xem tại: />ID=792, ngày truy cập: 03-02-2015.

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

Trang | 1


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

báo trong năm 2015 nhu cầu về hàng len là khoảng 13.8 tỉ kiện hàng hóa, tƣơng
2

đƣơng với năm 2013 và 2014. Đây là thị trƣờng rất tiềm năng dành cho các sản
phẩm len nói chung tại Việt Nam. Tuy nhiên, hiện nay khả năng cạnh tranh của
hàng len Việt Nam còn tƣơng đối thấp hơn so với các nƣớc nhƣ Trung Quốc,
Canada và Mexico do chất lƣợng hàng hoá và khả năng tiếp cận thị trƣờng còn yếu.
Nhằm thúc đẩy và phát triển ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam nói chung và
hàng len thủ công nói riêng, Công ty trách nhiệm hữu hạn Bobi Craft đã có nhiều
hoạt động tích cực và hiệu quả về sản xuất và xuất khẩu. Việc xuất khẩu sản phẩm
đồ chơi bằng len sang thị trƣờng quốc tế là một bƣớc tiến lớn đối với công ty Bobi
Craft, trong đó Hoa Kỳ là thị trƣờng thị trƣờng tiêu thụ lớn, luôn chiếm tỉ trọng cao
nhất trong cơ cấu thị trƣờng và mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty. Tuy kim
ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trƣờng này những năm gần đây mặc dù luôn

tăng tăng trƣởng đều nhƣng tỷ trọng lại giảm mạnh, điều này chứng tỏ công ty vẫn
chƣa khai thác hết tiềm năng thực tế tại thị trƣờng này.
Trong năm 2014 vừa qua, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trƣờng
Hoa Kỳ đạt hơn 150.000 USD, tuy vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất là 30,5% trong các
thị trƣờng xuất khẩu của công ty, nhƣng lại giảm khoảng 3,1% về mặt tỷ trọng so
với cùng kỳ năm ngoái. Trong khi đó, các thị trƣờng nhƣ Anh, Singapore và EU lại
có bƣớc tăng trƣởng đáng kể về mặt số lƣợng và tỉ trọng, đặc biệt là tại thị trƣờng
Anh có mức tăng trƣởng hơn 27.000USD trong năm 2014 và chiếm tỉ trọng là
3

23,2% trong cơ cấu thị trƣờng xuất khẩu. Ngoài ra, Việt Nam và Hoa Kỳ hiện nay
đang đàm phán và sẽ sớm tham gia Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lƣợc xuyên
Thái Bình Dƣơng – TPP, mở ra cơ hội lớn cho hàng xuất khẩu Việt Nam sang Hoa
Kỳ nhờ có các ƣu đãi về thuế quan. Qua đó có thể thấy đƣợc Hoa Kỳ là một thị
trƣờng rất tiềm năng mà công ty cần phải tăng cƣờng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
nhiều hơn nữa.

2

Leslie Meyer (2014), “U.S. Demand Forecast Unchanged”, Cotton and Wool Outlook, United States
Department of Agriculture, CWS-14k, p.3.
3
Phòng Xuất Nhập khẩu công ty TNHH Bobi Craft.

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

Trang | 2


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

Tuy vậy, một số thách thức mà công ty có thể gặp phải khi gia nhập TPP nhƣ
là các hàng rào kỹ thuật, tiêu chuẩn về nguồn gốc nguyên liệu xuất xứ, hoặc là sức
ép từ các đối thủ cạnh tranh từ nhiều quốc gia trên thế giới tại thị trƣờng Hoa Kỳ.
Để có thể phát triển sản phẩm của mình tại thị trƣờng tiềm năng này, công ty nên
cần phát huy điểm mạnh và hạn chế điểm yếu của các sản phẩm đồ chơi bằng len.
Điểm mạnh lớn nhất của sản phẩm hiện nay chính là về mẫu mã và chất lƣợng.
Nhìn chung các sản phẩm của công ty đều đƣợc làm bằng len cao cấp và luôn có sự
cải tiến, cập nhật mẫu mã theo xu hƣớng tiêu d ng, đáp ứng đƣợc nhu cầu và thị
hiếu của ngƣời dân Hoa Kỳ. Ngoài ra, một số điểm yếu về hạn chế quy mô sản xuất
cũng nhƣ chƣa chủ động trong quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu là những
khó khăn mà công ty cần phải có chiến lƣợc cụ thể nhằm khắc phục đƣợc những
nhƣợc điểm này.
Xuất phát từ những vấn đề trên, tác giả xin chọn đề tài “Một số biện pháp
thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len tại Công ty TNHH Bobi Craft
sang thị trƣờng Hoa Kỳ” làm đề tài cho Khóa luận tốt nghiệp của mình.
ii.

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Mục tiêu của của đề tài là thông qua việc phân tích thực trạng hoạt động kinh

doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của Công ty TNHH Bobi Craft sang thị
trƣờng Hoa Kỳ về kim ngạch xuất khẩu, công tác nghiên cứu thị trƣờng, về đối tác,
các phƣơng án, chiến lƣợc kinh doanh cũng nhƣ về quy trình đàm phán, ký kết và
thực hiện hợp đồng xuất khẩu nhằm tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt
động xuất khẩu của Công ty.
Đồng thời phát hiện đƣợc những cơ hội và thách thức dựa trên phân tích về các
yếu tố ảnh hƣởng nhƣ kinh tế, chính trị, văn hóa, lao động, v.v… mà công ty phải

đối mặt khi xuất khẩu sang thị trƣờng Hoa Kỳ. Từ đó tạo cơ sở nhằm đề xuất một
số giải pháp góp phần phát huy tối đa điểm mạnh, hạn chế điểm yếu và nâng cao
hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị
trƣờng Hoa Kỳ.

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

Trang | 3


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

iii. ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
- Đối tƣợng nghiên cứu: Đối tƣợng nghiên cứu của đề tài là hoạt động xuất
khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len.
- Phạm vi nghiên cứu: Thực hiện nghiên cứu hoạt động xuất khẩu sản phẩm
đồ chơi bằng len tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Bobi Craft dựa trên số liệu nghiên
cứu từ khi công ty thành lập 2010 đến 2014.
iv.

PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Những phƣơng pháp đƣợc sử dụng để nghiên cứu đề tài này gồm có:
- Chƣơng 1: Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu bằng

phƣơng pháp chính sau:


Phƣơng pháp tiếp cận lịch sử: Đƣợc sử dụng dùng để tiếp cận các

thông tin, dữ liệu đã có từ sách, báo, tạp chí nhằm hệ thống hóa cơ sở lý luận về
hoạt động xuất khẩu nhƣ khái niệm, vai trò, các hình thức, quy trình và các yếu tố
ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu.
- Chƣơng 2: Phân tích thực trạng xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng
len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ bằng các phƣơng pháp chính sau:
• Phƣơng pháp thống kê – mô tả: Thực hiện thống kê các dữ liệu về kết
quả kinh doanh chung của công ty, kết quả xuất khẩu phân theo kim ngạch, số
lƣợng, thị trƣờng, phƣơng thức thanh toán, hình thức xuất khẩu, điều kiện giao
hàng và theo khách hàng. Từ đó, mô tả các dữ liệu lên các Biểu đồ, Sơ đồ để tạo cơ
sở cho việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.
• Phƣơng pháp phỏng vấn chuyên gia: Thực tập tại Phòng Xuất Nhập khẩu
của Công ty trách nhiệm hữu hạn Bobi Craft để tiến hành thu thập thông tin dựa trên
phỏng vấn và trao đổi trực tiếp với các nhân viên của Công ty, ghi chép lại những
phát biểu, ý kiến từ các nhân viên. Từ đó giúp phân tích đƣợc doanh thu xuất khẩu
cũng nhƣ làm sáng tỏ các giả thuyết về các nhân tố ảnh hƣởng đến kết quả kinh
doanh xuất khẩu.


Phƣơng pháp nghiên cứu tình huống: Đƣa ra những tình huống, sự

kiện xảy ra trong thực tế nhằm xem xét sự ảnh hƣởng của chúng đến kết quả hoạt
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

Trang | 4


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

động kinh doanh xuất khẩu của công ty. Từ đó làm sáng tỏ các nhân tố ảnh hƣởng
đến kết quả xuất khẩu của công ty nói chung để từ đó tìm ra các biện pháp hạn chế,
khắc phục.
• Phƣơng pháp so sánh - đối chiếu: Tiến hành so sánh, đối chiếu kết quả
nhận đƣợc với cơ sở lý luận để tìm ra những điểm giống và khác nhau, từ đó nhận
xét điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức tạo cơ sở hình thành giải pháp.
Phƣơng pháp này còn giúp làm sáng tỏ các nhân tố chính ảnh hƣởng đến kết quả
kinh doanh xuất khẩu của công ty, từ đó có thể thấy đƣợc điểm mạnh, điểm yếu, cơ
hội và thách thức dành cho công ty.
- Chƣơng 3: Xác định mục tiêu và cơ sở của các giải pháp từ đó đề ra
những giải pháp phù hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu dành cho công
ty bằng phƣơng pháp chính sau:
• Phƣơng pháp tƣ duy biện chứng: Dựa vào thực trạng hoạt động kinh
doanh xuất khẩu của công ty và hệ thống lý thuyết, cơ sở lý luận để xem xét sự phát
triển của công ty qua các thời kỳ cũng nhƣ mối quan hệ giữa hoạt động xuất khẩu
với các sự vật, hiện tƣợng khác mà cụ thể là các nhân tố tác động tới hoạt động xuất
khẩu của công ty. Bên cạnh đó tìm ra những điểm hợp lý và chƣa hợp lý trong hoạt
động kinh doanh xuất khẩu nhằm xác định mục tiêu và cơ sở của các giải pháp thúc
đẩy xuất khẩu để cuối c ng đề xuất các giải pháp thúc đẩy mạnh mẽ hơn nữa hoạt
động xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trƣờng Hoa Kỳ.
v.

BỐ CỤC CỦA ĐỀ TÀI
Ngoài Phần Mở đầu, Phần Kết luận và Tài liệu tham khảo, kết cấu của đề tài

bao gồm 3 chƣơng:
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM ĐỒ

CHƠI BẰNG LEN TẠI CÔNG TY BOBI CRAFT SANG THỊ TRƢỜNG HOA KỲ.
CHƢƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN
PHẨM ĐỒ CHƠI BẰNG LEN CỦA CÔNG TY BOBI CRAFT SANG THỊ TRƢỜNG
HOA KỲ.
SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

Trang | 5


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

CHƢƠNG 1 - CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG
VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Theo Khoản 1, Điều 28. Luật Thƣơng mại của Quốc hội nƣớc Cộng hòa Xã hội

chủ nghĩa Việt Nam số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 6 năm 2005: “Xuất khẩu
hàng hóa là việc hàng hóa đƣợc đƣa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đƣa vào các
khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi là khu vực hải quan riêng
theo quy định của pháp luật.”
Hay PGS.TS Hà Nam Khánh Giao (2012) cho rằng: “Xuất khẩu (Export) là
việc bán sản phẩm làm từ một quốc gia để bán cho chính quốc gia đó tiêu dùng hay
bán lại cho các quốc gia khác.”

4

Nhƣ vậy, theo quan điểm của tác giả thì xuất khẩu là hoạt động mua bán trao
đổi hàng hoá mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của một quốc gia. Xuất khẩu là

một hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thƣơng, xuất hiện từ lâu đời, ngày càng
phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu. Hoạt động xuất khẩu ngày nay
diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế,
không chỉ là hàng hoá hữu hình mà cả hàng hoá vô hình với tỷ trọng ngày càng lớn.
1.2 Các hình thức xuất khẩu
Hiện nay, có nhiều hình thức xuất khẩu, mỗi hình thức xuất khẩu lại có những
đặc điểm và kỹ thuật tiến hành riêng. Theo quan điểm của tác giả, hiện nay có 6
hình thức xuất khẩu chính sau:
Căn cứ theo tính chất của xuất khẩu:
1.2.1

Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp hay còn gọi là giao dịch trực tiếp. Theo GS.TS Võ Thanh
Thu (2011): “Giao dịch trực tiếp là hình thức giao dịch, trong đó ngƣời bán
(ngƣời sản xuất, ngƣời cung cấp) và ngƣời mua quan hệ trực tiếp với nhau (bằng
cách gặp

4

PGS.TS Hà Nam Khánh Giao (2012), Chƣơng 1 “Tổng Quan Kinh Doanh Quốc Tế”, Giáo trình Cao học
Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế, NXB Tổng hợp TP.HCM, TP.HCM, trang 3.


SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

Trang | 6


GVHD: Ths. Lê Quang Huy

Khóa luận tốt nghiệp

mặt, qua thƣ từ, điện tín) để bàn bạc thỏa thuận về hàng hóa, giá cả và các điều
kiện giao dịch khác.”

5

Nhƣ vậy, xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp
cho các khách hàng của mình ở nƣớc ngoài. Thông qua hoạt động xuất khẩu trực
tiếp, doanh nghiệp sẽ đáp ứng nhanh chóng và phù hợp nhu cầu của khách hàng ở
nƣớc ngoài và qua đó doanh nghiệp cũng kiểm soát đƣợc yếu tố đầu ra của sản
phẩm để điều chỉnh yếu tố đầu vào để mang lại lợi ích cao nhất.
Ƣu điểm của hình thức này là giảm đƣợc chi phí trung gian, doanh nghiệp có
thể chủ động hơn trong việc thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài. Tuy nhiên, xuất
khẩu trực tiếp đòi hỏi khối lƣợng giao dịch phải lớn để bù đắp chi phí giao dịch, các
cán bộ xuất nhập khẩu phải có đủ năng lực, trình độ và kinh nghiệm khi thực hiện
giao dịch.
1.2.2

Xuất khẩu ủy thác

Xuất khẩu ủy thác còn gọi là xuất khẩu gián tiếp. Đây là hoạt động bán hàng
hoá hoặc dịch vụ của doanh nghiệp ra nƣớc ngoài thông qua trung gian (đơn vị xuất
khẩu nhận ủy thác).
PGS.TS Phạm Duy Liên (2012) cho rằng: “Do nhiều nguyên nhân khác nhau
làm cho doanh nghiệp không thể có mối liên hệ trực tiếp với thị trƣờng, bạn hàng,
do vậy họ sử dụng các hình thức xuất khẩu gián tiếp qua ngƣời thứ ba: mua bán
qua trung gian thƣơng mại, tham gia đấu giá, mua bán ở sở giao dịch hàng hóa…
Những nguyên nhân gặp phải trong kinh doanh thƣờng là do tính chất của hàng

hóa, do không am hiểu thị trƣờng, không có thời gian nghiên cứu, thâm nhập thị
trƣờng, do các quy định của luật pháp,…”

6

Trong hình thức này, đơn vị xuất khẩu nhận ủy thác nhận xuất khẩu một lô hàng
nhất định với danh nghĩa của mình và nhận đƣợc một khoản thù lao theo thỏa thuận
với đơn vị có hàng xuất khẩu (bên ủy thác). Các trung gian mua bán (nhƣ đại
5

GS.TS Võ Thanh Thu (2011), Chƣơng 4 “Giao dịch quốc tế”, Kỹ thuật Kinh doanh Xuất Nhập khẩu, NXB
Tổng hợp TP.HCM, TP.HCM, trang 215.
6
PGS.TS Phạm Duy Liên (2012), “Chƣơng 4: Xuất khẩu hàng hóa”, Giáo trình Giao dịch Thƣơng mại
Quốc tế, NXB Thống kê, trang 179.

SV: Lê Nguyễn Anh Thoại

Trang | 7