5 bai hoc dau tien cua nha phan phoi moi

Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi

N MN

L MV

ĐẦU T

N

Ủ

M TN

P

NP Ố M

“Người đỡ đầu trong túi” – đó là người bạn gần gũi nhất sau người đỡ đầu trực
tiếp của bạn. Nó luôn ở bên cạnh Bạn, Trong tầm tay của bạn. Cuốn sách này là
cẩm nang , là một bản tóm tắt những bước đi đầu tiên của một nhà phân phối
mới, là kế hoạch 5 ngày đầu tiên trong kinh doanh theo mạng. “người đỡ đầu
trong túi” – có thể được hiểu như là bùa hộ mệnh, mang tới thành công cho
những người bắt đầu và giúp đỡ những người đã thuần thục trong công việc.

Hỗ trợ cho sự thành công của bạn!
Nếu bạn là một nhà phân phối mới thì cuốn sách này giành cho bạn.
Bạn sẽ giành được lợi thế vô cùng to lớn so với những người khác, vì
dưới đây bạn sẽ được biết “5 ngày làm việc đầu tiên của một nhà phân
phối mới”, mà từ đó bạn sẽ có một khởi đầu vô cùng thuận lợi trên còn
đường thành công tài chính.

~ Nguyễn Tấn Nghĩa ~

ăng ký nhận những bài học MIỄN PHÍ:
/>
www.TiepThiMangLuoi.com Trang 1


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi

MỤC LỤC

LỜ NÓ ĐẦU ......................................................................................................... 3
MỞ ĐẦU ................................................................................................................ 5
N

ĐẦU TIÊN ................................................................................................. 11

N

T Ứ

................................................................................................... 19

N

T Ứ

.................................................................................................... 27

N

T Ứ T .................................................................................................... 34

N

T Ứ N M ................................................................................................. 41

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 2


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi

L

Ó

U

Bạn đọc thân mến ! Quyển sách này dành cho bạn. Bởi chính Bạn là tác nhân để
sách này xuất hiện trong cuộc đời này, Bạn là ý nghĩa tồn tại của sách và biết
đâu bạn chính là sự thành công lớn nhất của sách. Trong mọi trường hợp,
chúng tôi mong rằng Bạn sẽ nhớ tới quyển sách này như nhớ đến một người
bạn thật sự, một chỗ dựa tin cậy của bạn trên bước đường thành công, giàu có
và ổn định.
“Người đỡ đầu trong túi” là quyển sách đầu tiên về lý luận và thực tiễn của kinh
doanh theo mạng, được giao cho nhà phân phối mới của công ty. Đây chính là
cẩm nang của doanh nghiệp, nơi bạn tìm thấy những thông tin về lịch sử của
kinh doanh theo mạng, những khả năng và những nguyên lý của nó. Nhưng điều
quan trọng nhất, theo chúng tôi, đây là một bản tóm tắt rõ ràng và trình tự về
công việc của một nhà phân phối mới trong năm ngày làm việc đầu tiên. Và

chính điều này đã tạo cho bạn khả năng khởi đầu công việc thật tốt và nhanh
chóng đạt được tốc độ cần thiết trên con đường dẫn đến thành công.
Bây giờ nói về tên sách. Chúng tôi không bao giờ muốn làm phật lòng người đõ
đầu của bạn, người đã mời bạn vào công ty. Đơn giản là trong khái niệm người
đỡ đầu, chúng ta hiểu đó là người luôn luôn bên cạnh chúng ta, nhưng không
bao giờ ngăn cản, không ràng buộc chúng ta vào quan điểm của họ và trong mọi
thời gian, ngày cũng như đêm, họ sẽ cho chúng ta những lời khuyên quý báu.
Chúng tôi hy vọng rằng quyển sách bạn đang cầm trong tay có được đầy đủ tính
chất đó. Mặt khác, chúng ta biết rằng, mỗi người đều có đầy nỗi lo toan trong
cuộc đời và vì vậy còn rất ít thời gian để giúp đỡ những người gần gũi.

òn

quyển sách – lúc nào cũng trong tay bạn, luôn luôn bên cạnh, im lặng không đòi
www.TiepThiMangLuoi.com Trang 3


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
hỏi, không bận rộn, không đau ốm, không cảm thấy mệt mỏi và luôn sẵn sàng
giúp đõ bạn trong phạm vi những trang giấy khiêm tốn . đó là lý do tại sao chúng
tôi đặt tên sách là “người đõ đầu trong túi”.
Điều hiển nhiên là cuốn sách không thể thay thế con người và chúng tôi cũng
không có ý định đó. Mục đích chính của sách là lưu trữ và hệ thống hóa những
thông tin mà người đõ đầu đã chỉ cho bạn trong năm ngày làm việc đầu tiên
trong công ty. Vì vậy cuốn sách này giống như quyển vở ghi chép những bài học
kinh doanh hơn là sách giáo khoa.

ó thể chính điều này làm cho sách có giá trị

đối với mọi nhà phân phối ở mọi trình độ, bởi vì trong dạng này, sách có lợi cho

mọi người mới vào việc lẫn các chuyên gia.

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 4


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi

MỞ

U

Có lẽ không có một ngành kinh doanh hợp pháp nào lại đưa đến nhiều tranh cãi
như kinh doanh theo mạng. Đây là một ngành kinh doanh đang phát triển với
doanh thu hàng tỷ đô la Mỹ, trong khoảng thời gian hơn nửa thế kỷ tồn tại của
mình đã chiến thắng không chỉ mọi người mà đã vượt qua mọi sự hiểu lầm,
không khuất phục trước những kẻ nói xấu, kiên nhẫn giải thích, chứng minh,
khẳng định quyền tồn tại hợp pháp của mình.
Kinh doanh theo mạng – đó là hệ thống trong đó công ty – nhà sản xuất truyền
bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thông qua mạng lưới những nhà phân phối
độc lập, và khi tham gia họ tự kết nối với mình những nhà phân phối khác. Theo
nguyên tắc, quá trình diễn ra một lúc ở nhiều bậc và cho hai khả năng thu nhập:
1.

Từ việc tiêu thụ hàng hóa thông qua nhứng người quen, người thân.

2.

Từ việc xây dựng mạng lưới các nhà phân phối.

Hệ thống này cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng và khả năng đầu

tư nhiều hơn cho nhà sản xuất, bởi vì kinh doanh theo mạng cho phép giảm
thiểu tối đa những chi phí cho quảng cáo, nhà phân phối thu lợi nhuận ổn định,
sự tự do về tài chính, tự do cá nhân và có khả năng phát triển tiềm năng sáng
tạo của mình. Các nhà phân phối viên không phải lo lắng về việc giảm biên chế,
không khép nép với các “sếp” và không bị ảnh hưởng của khủng hoảng kinh kế,
chính trị. Họ tự lập thời khóa biểu cho công việc, tự định mức thu nhập, tự nghỉ
phép và không bao giờ sợ bị mất việc.

ơn nữa, việc phân phối hàng hóa một

cách độc lập này không đòi hỏi ở họ bằng cấp hay một khả năng đặc biệt nào
cả. điều duy nhất cần ở họ là lòng mong muốn học hỏi và làm việc. Như mọi
www.TiepThiMangLuoi.com Trang 5


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
ngành kinh doanh khác, kinh doanh theo mạng không chấp nhận kẻ lười biếng.
Tuy nhiên kinh doanh theo mạng là nơi phát triển tốt cho những người cần cù,
ham học hỏi, không ngừng trau dồi bản thân và họ được đền đáp hậu hĩnh từ
công sức bỏ ra.
Không cần phải giấu diếm rằng đạt thành công lớn trong kinh doanh theo mạng
là một bài toán khó. Mặc đầu nguyên lý của kinh doanh theo mạng là đơn giản
và dễ thực hiện, công việc của nhà phân phối lại đòi hỏi ở họ một ý chí phi
thường. Phần đông chúng ta từ tấm bé đã quen với sự phục tùng, làm theo
mệnh lệnh. Ở đây, bạn phải tự làm lấy mọi việc và cái giá của sự do là trách
nhiệm lớn lao, trước tiên là trách nhiệm đối với bản thân.

ơn nữa, ngay cả

chuyện bắt bản thân dậy sớm hàng ngày cũng không phải chuyện dễ dàng chứ

chưa nói đến khả năng đều đặn và kiên trì đi trên một con đường đã định, hàng
ngày đi dù chỉ một bước nhỏ đến cái đích đã vạch sẵn, mặc cho sự nghi ngờ của
bạn bè, sự phản đối của người thân, sự chế nhạo của người quen. Dầu sao, vẫn
có hàng ngàn - hàng ngàn người đã chọn khả năng này và họ đã không lầm. tự
họ đã thành đạt và giúp cho nhiều người lên đến đỉnh cao đó và đạt được mọi
thành tựu. Trả lại cho họ niềm hy vọng và lòng khát khao với cuộc sống.
Mặt khác sẽ là một sai lầm lớn nếu coi kinh doanh theo mạng chỉ là cách kiếm
tiền mới. Chính kinh doanh theo mạng không chỉ là thương mại mà là triết lý của
nền văn hóa mới về dinh dưỡng và lối sống lành mạnh.
Mọi việc bắt đầu từ năm 1920 tại trại tù Trung Quốc , nơi gian giữ nhà hóa học
người mỹ Karl Renborg, dễ hiểu rằng đối với những người sống trong điều kiện
đói kém, sự ăn uống đúng và đầy đủ đã trở thành vấn đề sống còn. Cho nên
cũng dễ hiểu khi ông Renborg đã nảy sinh ý định tạo ra chất bổ sung dinh dưỡng
cho con người , bổ sung những thành phần có ích cho cơ thể như Vitamin, các
chất vi lượng, đa lượng, những chất cần thiết cho việc phát triển bình thường
của các cơ quan chức năng trong cơ thể con người . Khi về nước ông đã đưa tư

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 6


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
tưởng đó vào cuộc sống và tạo ra sản phẩm bổ sung dinh dưỡng đầu tiên trên
thế giới từ cỏ linh lăng và rau mùi.
Suy nghĩ của ông Renborg cũng đơn giản như suy nghĩ của mọi thiên tài khác.
ơ thể con người cần rất nhiều chất bổ dưỡng và những chất này chỉ có thể thu
nhận được từ thức ăn. Việc thiếu chất dinh dưỡng đó đã tạo ra hàng loạt bệnh,
trong đó có nhiều bệnh mãn tính mà trong điều kiện hệ miễn dịch bị suy giảm,
bệnh làm giảm khả năng lao động và các hoạt động nói chung của con người.
Tuy nhiên, nếu tính toán nhu cầu hàng ngày của chúng ta, ví dụ như về Vitamin
và lượng Vitamin trong rau quả để một người bình thường sống khỏe mạnh,

hàng ngày họ phải ăn mọi loại rau quả gì trong khả năng có thể ăn được. Vậy thì
không đơn giản hơn sao nếu ta sử dụng tinh chất của các chất dinh dưỡng tự
nhiên có hoạt tính sinh học, được chiết suất từ thức ăn có nguồn gốc động vật,
hải sản và các loại thực vật ở trên rừng, dưới biển? Đó chính là những chất bổ
sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học, ý nghĩa trực tiếp của nó không phải là
chữa bệnh mà là ngăn chặn khả năng phát sinh của nó.
Nhưng thôi, chúng ta hãy quay lại với lịch sử của ngành kinh doanh theo mạng.
Để hiện thực hóa phát minh của mình, năm 1934, ông Renborg đã lập ra công ty
mang tên “Nutrilite Product”.

ông ty này không tuyển bất kỳ một nhân viên nào.

Thay vào đó, lãnh đạo công ty mời cả một đội quân các nhà phân phối độc lập
vào quá trình tiêu thụ hàng hóa… “ ãy giới thiệu sản phẩm này cho bạn bè của
anh chị - ông Renborg nói với người quen của mình - và tôi sẽ trả hoa hồng cho
anh chị nếu họ mua một cái gì đó” . Với hệ thống này, toàn bộ hoạt động kinh
doanh có thể diễn ra mà không tốn bất cứ một chi phí hay khoản tiền trả trước
nào, không có lãnh đạo và nhân viên , không cần thuê văn phòng làm việc hay
thuê bất kỳ điểm quảng cáo nào. Các nhà phân phối tự làm lấy mọi việc – sử
dụng sản phẩm – cảm nhận chất lượng và giới thiệu sản phẩm đó cho bạn bè
của họ. Họ đồng thời là người tiêu dùng vừa là người tổ chức thị trường tiêu thụ
cho sản phẩm. Và càng giới thiệu cho nhiều người mới, họ càng có thu nhập

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 7


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
cao. Đó là hệ thống liên tục phát triển và điều đó giúp cho ông Renborg nhanh
chóng trở lên giàu có.
Công ty Nutrilite Product vẫn còn tồn tại cho đến ngày nay như là một bộ phận

của công ty “ mway”.

ông ty

mway do hai Nhà phân phối thành đạt của ông

Renborg thành lập năm 1959. Năm 1975, Ủy ban thương mại Liên Bang Hoa Kỳ
bắt đầu xét xử để buộc tội công ty này về việc sử dụng các hình thức kinh
doanh không hợp pháp. Đây là cuộc chiến đầu tiên và nghiêm túc để dành
quyền sống và tồn tại hợp pháp của ngành kinh doanh theo mạng, được công
nhận là ngành kinh doanh hợp pháp và không có gì chung với kinh doanh “hình
tháp ảo”.
Tiến bộ của kỹ thuật, sự phát triển của Công Nghệ thông tin và Internet, sự xuất
hiện của các chuyên gia không chỉ trong thực tiễn và cả lý luận, những người đã
viết ra vô số các sách hướng dẫn và vô vàn lời khuyên cho người mới học việc,
tất cả những điều đó đã thúc đẩy sự phát triển rầm rộ của ngành kinh doanh
theo mạng trên thế giới. Bây giờ các nhà phân phối không còn sợ phải đối mặt
một mình với các vấn đề chuyên môn, họ không phải tự mình xoay sở cả núi
giấy tờ, làm các con tính, thức thâu đêm để nói chuyện điên thoại, khản cả giọng
để nhắc đi nhắc lại mỗi một điều trước những người có mong muốn tham gia
doanh nghiệp và đi tới tận cuối trời để mua sản phẩm. Những thành tựu mới
trong lĩnh vực công nghệ thông tin đã cho phép đơn giản hóa, chuẩn mực hóa và
tối ưu hóa những vấn đề khó khăn nhất của một nhà phân phối độc lập. Với sự
xuất hiện của video, các hệ thống truyền thông mới nhất, computer và internet,
kinh doanh theo mạng đã nhận được sự tự do không phải về tài chính mà cả sự
tự do cho từng cá nhân.
Bây giờ, một nhà phân phối không cần phải chuẩn bị tỉ mỉ cho cuộc nói chuyện
đầu tiên với khách hàng đầu tiên. Anh ta chỉ cần nhấc điện thoại, gọi cho người
đỡ đầu và sử dụng hệ thông điện thoại ba kênh để nói chuyện với người mới và
nhờ vậy anh ta có thể được trợ giúp trong những tình huống khó khăn. nh ta có

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 8


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
thể giới thiệu về công ty với mọi người thông qua những cuốn băng Video và
nhờ đó tiết kiệm được sức lực, giọng nói và chuẩn bị tinh thần để trả lời các câu
hỏi có thể có. Các cửa hàng thương mại điện tử cũng có thể giúp các nhà phân
phối đặt hàng mà không cần phải bước ra khỏi nhà và Email giúp anh ta ngay
trong chốc lát gửi thư cho tất cả mọi người trong mạng lưới của mình. Mỗi tiến
bộ của khoa học đều làm cho công việc kinh doanh của các nhà phân phối viên
trở nên đơn giản hơn, mỗi một phát minh mới đều làm cho nganh kinh doanh
theo mạng trở nên gần gũi với nhiều người hơn.
Tất nhiên kỹ thuật đòi hỏi nhiều thời gian và phương tiện cho việc sử lý và sử
dụng nó, nhưng đó là công việc của công ty chứ không phải của các phân phối
viên. Và chẳng có gì lạ khi nhận thấy rằng công nghệ máy tính chỉ làm tăng vai
trò của từng phân phối viên riêng biệt, nó giải phóng con người, giúp con người
có thời gian để thực hiên những việc mà máy tính không thực hiện được – lên kế
hoạch, soạn thảo chiến lược và quan trọng nhất đó là giao tiếp giữa con người
với con người.

hính điều này đã tạo ra sự hấp dẫn của ngành kinh doanh theo

mạng: Nó tồn tại là cho con người – cho từng cá nhân cụ thể, dành cho họ sự
chú ý, quan tâm đến từng vấn đề hiện hữu và giải quyết chúng một cách tuyệt
vời.
Nhiều công ty có tên tuổi trên thế giới từ lâu đã đánh giá cao khả năng của kinh
doanh theo mạng và đã sử dụng chiến lược này trong hoạt động của mình. Có
thể kể đến những tên tuổi nổi tiếng nhất như:
Lipton; Ford;

oca cola;

olgate;

ilette; Vía;

anon; Sharp; Xerox;….. iện nay tại các công ty kinh doanh theo

mạng có khoảng 25 triệu người tham gia chuyên nghiệp, phân phối trên 25 ngàn
loại hàng hóa, dịch vụ. Tổng doanh thu hàng năm đạt trên 25 tỷ đô la Mỹ với
mức tăng trưởng khoảng 20% - 30% mỗi năm. Dựa trên những ưu việt không
thể chối cãi được và việc dễ dàng tham gia vào kinh doanh theo mạng có thể dự
đoán rằng hình thức phân phối hàng hóa này sẽ mang tính chất toàn cầu trong
tương lai gần nhất.

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 9


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
Tuy nhiên, có một số điều khác cũng không kém phần quan trọng – đó là nội
dung của hình thức kinh doanh này. Nội dung của ngành kinh doanh theo mạng
là: đó là một triết lý về một lối sống lành mạnh và một ngành kinh doanh mang
tính đạo đức. Trên hành tinh này có trên 6 tỷ người, mỗi một người trong số đó
cần đến chúng ta. Chúng tôi sẵn sàng đến giúp đỡ họ. Còn bạn?

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 10


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi

ÀY

U TIÊN

Nếu bạn thích thú với câu chuyện về lịch sử của ngành kinh doanh theo mạng và
nôn nóng muốn lật tiếp những trang sau trong quyển sách này, cố đoán xem
điều gì tiếp theo, thì có nghĩa là công ty đã tìm thấy ở bạn một phân phối viên
tuyệt vời, còn những phân phối viên của công ty thì tìm thấy ở bạn một người có
cùng chí hướng. Đó chính là lý do tại sao khi bạn đặt bút ký hợp đồng, chúng tôi
không chỉ chúc mừng bạn mà còn chúc mừng cả bản thân mình nữa! Và đó
cũng là lý do tại sao chúng tôi cố gắng để những hướng dẫn nho nhỏ này, bản
kế hoạch của năm ngày làm việc đầu tiên – cuốn sách đầu tiên của một phân
phối viên - có thể trở thành chỗ dựa đáng tin cậy và có thể giúp bạn đạt được
những thành công bất nhờ nhất!
Bây giờ chúng ta vào việc nhé! Ngày làm việc đầu tiên của bạn trong kinh doanh
theo mạng và trong công ty phải là bậc thang đầu tiên trên bước đường thành
công của bạn. Nhưng bắt đầu từ cái gì đây?

húng ta sẽ cùng nhau trả lời câu

hỏi này.
Trước hết, bạn đã kịp làm gì trước khi mở cuốn sách này? Bạn đã mua cho
mình bộ tài liệu khởi nghiệp chưa? Vậy thì hãy đọc thật chăm chú mọi điều được
viết trong đó. Là một nhà phân phối, Bạn cần phải nhanh chóng làm quen với
lịch sử của công ty, với cuộc sống và các hoạt động của công ty, với sản phẩm
mà công ty cho ra đời. Hãy nghiên cứu mọi điều thật kỹ lưỡng và hãy ghi chép
các câu hỏi nảy sinh để sau đó hỏi lại người đỡ đầu của bạn. Hãy nhớ rằng: MỌI
CÂU HỎI PHẢ Đ ỢC GHI CHÉP LẠI! kể cả khi bạn có một trí nhớ tuyệt vời thì
nó cũng không phải là không có giới han và có một vấn đề nào bị lãng quên

cũng có thành mìn nổ chậm, làm nổ tung ngôi nhà thành công của bạn. Vậy đó,
bạn hãy đọc bộ tài liệu khởi nghiệp và ghi những câu hỏi phát sinh để đưa cho
www.TiepThiMangLuoi.com Trang 11


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
ngưởi đỡ đầu của bạn. Chúng tôi hy vọng rằng bạn nắm bắt những nguyên lý
của kinh doanh theo mạng một cách không khó khăn lắm. Bạn không phải bán
hàng với nghĩa là bạn không cần phải đi gặp người lạ và mời họ những thứ mà
họ không cần. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng là xây dựng mạng lưới các nhà
phân phối, giúp đỡ họ nắm bắt được công việc kinh doanh như người đỡ đầu
của bạn đang giúp đỡ bạn. Còn hàng hóa sẽ tự vận động một cách tự nhiên theo
kết quả của việc xây dựng công việc. Bạn hiểu chứ?
ước tiếp theo – hãy thực hiện lần mua đầu tiên – một sản phẩm bất kỳ nào đó.
Hãy xem danh mục hàng hóa của công ty, tham khảo ý kiến của người đỡ đầu
và hãy chọn sản phẩm mà bản thân bạn muốn sử dụng nhất. Vâng, BẠN CẦN
PHẢI SỬ DỤNG SẢN PHẨM CỦ

ÔN

T . Để làm gì vậy? Rất đơn giản:

công việc kinh doanh mà bạn chọn hoàn toàn được xây dựng trên sự giao tiếp,
bạn đã tìm thấy một sản phẩm có chất lượng cao, độc đáo … ẠN PHẢI SỬ
DỤNG SẢN PHẨM ĐỂ CẢM NHẬN VÀ KIỂM NGHI M CHẤT L ỢNG SẢN
PHẨM. Vâng! bạn đã sử dụng sản phẩm và tin rằng sản phẩm thật tuyệt vời.
Nhưng bạn, cũng như tất cả mọi người đang sống hiện thời cũng có những
người thân và bạn bè, những người mà bạn luôn luôn mong muốn mang lại điều
tốt lành cho họ. Vậu thì tại sao bạn không kể cho nghe về khám phá của bạn, về
tính năng của sản phẩm, về khả năng của ngành kinh doanh mới mà ban đang

theo đuổi? Chính những câu chuyênh đó, những cảm xúc và những hưng phấn
mà bạn cảm nhận được chính là công việc của bạn. Nhưng nếu bạn không sử
dụng sản phẩm của công ty thì chẳng có cảm xúc và hưng phấn nào của bạn có
sức thuyết phục cả và ngay cả những lý do vớ vẩn nào đó cũng trở thành tai
họa; không được khẳng định điều mà mình không biết, đó là chưa nói đến
những phương pháp tương tự rất giống với kiểu lừa đảo thường ngày. Như vây,
để có được hưng phấn cao nhất và khẳng định nó trong thực tế, bạn cần phải sử
dụng sản phẩm mà bạn định giới thiệu cho người thân của mình. BẠN CẦN
PHẢI TRỞ THÀNH SẢN PHẨM CỦA SẢN PHẨM. Vì sản phẩm của công ty có
chất lượng và hiệu quả cao nên những việc nêu trên không phải là nhiệm vụ quá

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 12


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
phức tạp. Điều chủ yếu là phải sử dụng sản phẩm thường xuyên và bạn không
cần phải chờ đợi kết quả quá lâu đâu.
Thế nào, bạn quyết định dùng thử chứ? Bạn đã cảm thấy tràn đầy sức lực và
mong muốn làm việc chưa? Vậy thì – bước thứ Ba. Hãy nắm tay người đỡ đầu
của mình và không rời người đỡ đầu đến khi người đỡ đầu giúp bạn xác định
xong CÁC MỤ

ĐÍ

ÁN

NV

N

Ề NGHI P. Bạn và người đỡ đầu sẽ

cùng nhau xác định, ghi cụ thể ra giấy: Bạn muốn có thu nhập bao nhiêu, Bạn
muốn đạt danh hiệu gì và kế hoạch của bạn trong bao lâu thì đạt được, bạn sẽ
làm gì để đạt được điều đó. Đừng lo sợ. Người đỡ đầu sẽ luôn chỉ cho bạn thấy
mục đích bạn đề ra khả thi đến đâu và thực tế đòi hỏi những hành động gì. Quan
trọng nhất là bạn phải xác định bạn thật sự mong muốn điều đó hay không. ạn
tự tin chứ? Bạn không qua khiêm tốn quá đấy chứ? Có vẻ như bạn đã đánh giá
thấp bản thân mình . Đừng làm như vậy. Kinh doanh theo mạng cho phép bạn
thử nghiệm những suy nghĩ táo bạo nhất của mình. Trí tưởng tượng của bạn
chính là đôi cánh giúp bạn bay tới thành công.
Thậm chí nếu bạn lập xong kế hoạch, cũng đừng vội vàng rời người đỡ đầu của
bạn. Nói chung, chúng tôi khuyên bạn nên quan sát người đỡ đầu kỹ hơn, hơn
thế phải tin tưởng người đỡ đầu.

ơn thế nữa, không được rời người đỡ đầu dù

chỉ một phút, nhớ và ghi chép những gì anh ta làm và quan trọng nhất là cách
anh ta làm. Hiện giờ người đỡ đầu là nguồn kiến thức của bạn và là người cố
vấn thông thái nhất mà bạn mơ ước. Nếu người đỡ đầu khuyên bạn nên quan
sát những người lãnh đạo công ty và cố tìm hiểu xem họ đã giành được những
thành công đến mức khó tin của mình như thế nào – bạn hãy quan sát nhưng
hãy bám sát người đỡ đầu. Tất nhiên người đỡ đầu có rất nhiều việc, nhưng bây
giờ bạn là quan trọng nhất. Vì vậy, không có gì nghi ngờ rằng người đỡ đầu sẽ
giúp đỡ bạn và trả lời mọi câu hỏi của bạn.
Bây giờ chúng ta quay lại với mục đích mà bạn đã lập xong.

ãy đề nghị người

đỡ đầu giúp đỡ bạn lập kế hoạch cho công việc của bạn và những hoạt động

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 13


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
chung của bạn với người đỡ đầu: Thời gian và số lượng các cuộc gặp cho việc
thiết lập mạng lưới, để bán hàng, để dự các lớp đào tạo, các buổi giới thiệu hay
hội thảo và .v.v. Tất cả cần được lập cụ thể từng giờ một cho mỗi ngày, mỗi
tuần, mỗi tháng và có thể mỗi năm. Khi đã có MỤ
MỤ

ĐÍ

ĐÍ

– thì phải ĐẠT Đ ỢC

ĐÓ, và đó chính là những gì bạn cùng làm với người đỡ đầu của

bạn.
Có lẽ việc đầu tiên mà bây giờ bạn sẽ làm là mở cuốn nhật ký của bạn và theo
lời người đỡ đầu ghi 7 nguyên tắc thành công trong doanh nghiệp. Đó là:
1.

Người đỡ đầu luôn luôn đúng.

2.

Nếu người đỡ đầu sai, xem lại điều 1.

3.

Cảm thấy bị người đỡ đầu làm tổn thương – Sai.

4.

Khiêm tốn chẳng thêm được đồng nào.

5.

Đừng ngủ gật với bậc 1 (cho đến khi anh ta đạt được danh hiệu cao nhất).

6.

Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nào cho người đỡ đầu.

7.

THÀNH QUẢ nở hoa trong NHỌC NHẰN.

húng tôi và Người Đỡ Đầu của bạn hy vọng một cách chân thành rằng bạn sẽ
thuộc lòng những nguyên tắc ấy. Và không chỉ thuộc lòng mà phải sống với nó,
hiểu và ghi nhớ điều đó vào tim mình. Người Đỡ Đầu đã cảnh báo bạn rằng
trong ba tháng đầu tiên, nếu không nghe lời Người Đỡ Đầu thì sẽ thất bại hay
chưa?

hưa ư? Vậy thì hãy nhớ điều đó. Ngoài ra

ạn phải hiểu rằng thời gian

mà bạn dành cho kinh doanh theo mạng không phải được tính từ thời điểm ký
hợp đồng mà được tính từ khi tháng thực tập đã kết thúc, từ khi bạn nắm rõ
những điều cần phải làm để đạt được thành công. Ở đây không có gì là lạ cả,
bởi người ta không bao giờ tin tưởng giao cho sinh viên thực tập mổ cho một
www.TiepThiMangLuoi.com Trang 14


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
bệnh nhân, công việc bác sĩ của anh ta chỉ được tính từ khi anh ta tốt nghiệp đại
học y khoa và bắt đầu làm việc. Dễ hiểu rằng “thời gian thực tập” của bạn phụ
thuộc vào chính bản thân bạn chứ không phụ thuộc vào thời khóa biểu của bài
giảng hay tâm trạng của các giáo sư.

ũng cần nhấn mạnh rằng Kinh Doanh

Theo Mạng là hình thức kinh doanh duy nhất mà bạn có thể kiếm được tiền
trong thời gian còn đang học việc. Và càng chăm chỉ học tập, bạn càng có cơ hội
thu nhập cao.
Bây giờ thì ngày làm việc đầu tiên của bạn đã ngả về chiều, mà bạn vẫn còn một
việc quan trọng chưa làm được. Đơn giản là bạn cần phải LẬP DANH SÁCH
N

ỜI QUEN . Bởi vì , chúng tôi xin nhắc lại, công việc kinh doanh của bạn –

trước tiên là với bạn bè, người quen và nhười thân.

ãy nghĩ về những người

thân của mình và sau đó ghi lại tất cả những ai mà bạn nhớ được. Dưới đây là
một ví dụ để bạn thuận tiện trong việc lập danh sách người quen:

STT

ọ Tên

Điện thoại

Sức khỏe

Sắc đ p

ông việc

hi chú

1
2
..
Ba cột đầu bạn tự điền lấy, hãy lục lọi từ trí não của bạn tất cả những ai mà số
phận đã đưa đẩy họ đến gặp bạn một lần nào đó trong đời. Người Đỡ Đầu sẽ cố
gắng giúp bạn như nhắc bạn xem lại sổ tay, hộp card visit (nếu như bạn đã có,
còn nếu bạn chưa có, nhất định phải bổ sung, bạn hãy bổ sung đi rồi sẽ thấy cái
lợi của nó), tập ảnh thời phổ thông và những thứ tương tự như thế, hãy rà xét lại
tất cả những gì mà linh tính Người Đỡ Đầu đã mách bảo. Nói chung, ba cột đầu
tiên bạn hãy tự điền ở nhà và bạn hãy xem là chưa hoàn thành công việc khi ở
mục “STT” chưa suất hiện con số 20. Mà tốt hơn là 60. Được thế xem như bạn

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 15


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi

đã được 8 điểm.

òn 10 điểm chỉ được xem là đã đạt được khi bạn đã điền

được không ít hơn 100 người.
Những cột còn lại bạn sẽ điền cùng với Người Đỡ Đầu của mình. Người Đỡ Đầu
sẽ giải thích cho bạn là cần chú điều gì, thông tin nào cần ghi ở mục “ hi

hú”

và sau đó sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng bản danh sách người quen trong thực tế
công việc như thế nào.
Bạn hãy chú ý, khi lập danh sách người quen, trong đầu bạn đã xuất hiện ý
muốn phân loại. Nghĩa là bạn đã thử hình dung xem người này hay người khác
sẽ trả lời điện thoại bạn ra sao. Sẽ phản ứng với bạn như thế nào khi bạn đưa ra
lời đề nghị tham gia vào công việc kinh doanh của bạn. Đừng mắc sai lầm, đừng
đặt điện thoại xuống chỉ vì bạn có cảm giác là ngành Kinh Doanh Theo Mạng
này không thích hợp với người đó. Bạn không thể biết trước mọi ý nghĩ và nhu
cầu của người nghe. Vì vậy, ĐỪN

QU

TĐN

N

Ờ K Á , đơn giản

là hãy kể và cho thông tin.
Tiếp theo, có lẽ Người Đỡ Đầu sẽ giúp bạn lập một bản tóm tắt về sản phẩm để

bạn có thể nghiên cứu kỹ và hôm sau dễ dàng kể lại. Bạn hãy làm việc này một
cách nghiêm túc!

ảng tóm tắt này là tài liệu thu nhỏ cho mọi cuộc nói chuyện

qua điện thoại, tại hội trường hay khi nói chuyện trực tiếp. Bạn sẵn sàng chứ?
Tuyệt lắm. Ở nhà, bạn chịu khó ôn lại một lần nữa và hãy cố gắng tập nói nhé.
Và bây giờ chúng ta chuyển sang thực tập.
Điều quan trọng là không được hoảng sợ. Người Đỡ Đầu luôn bên cạnh bạn.
nh ta trao điện thoại cho bạn, và bạn gọi cú điện thoại công việc đầu tiên của
mình. Nên nhớ rằng: không cần vòng vo với người đối thoại và đừng hành hạ họ
bằng những lời giải thích dài dòng về những nguyên tắc của Kinh Doanh Theo
Mạng. Để làm việc đó, đơn giản nhất là sử dụng những hướng dẫn đã có sẵn
trong bộ sách hướng dẫn.

òn trên điện thoại nên bắt đầu bằng câu chuyện

chung chung và giải thích cho người nghe hiểu là có thể kể thật chi tiết và rõ
ràng, họ cần phải dành thời gian để nghe không dưới một giờ đồng hồ.

y vọng

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 16


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
là Người Đỡ Đầu của bạn sẽ không quên hệ thống lại giùm bạn và chia sẻ một
số bí quyết nói chuyện qua điện thoại như làm thế nào để qua điện thoại mời
bạn mình đến cuộc h n và những gì không được làm khi nói chuyện qua điện
thoại.

Vậy là đã có một thành công đầu tiên – bạn đã ấn định được một số cuộc h n
vào ngày mai. Điều đó rất tốt!

ó thể nói là tuyệt vời! Nghỉ ngơi một tý nhé và

chúng ta làm bài tập ở nhà (học thuộc lòng bản tóm tắt về sản phẩm, viết danh
sách người quen và ấn định một số cuộc h n nữa).
Nếu mọi việc trôi qua tốt đ p, chiều hãy gọi điện thoại cho Người Đỡ Đầu của
bạn để anh ta trả lời các câu hỏi của bạn.

hắc bạn không quên ghi chép những

điều Người Đỡ Đầu nói chứ? Nào nếu không phải điều gì cũng diễn ra tốt đ p
như ý muốn, Lại càng phải gọi cho Người Đỡ Đầu của bạn: khi đó bạn sẽ hiểu ra
bạn đã sai lầm ở đâu và cần sửa sai như thế nào .
Và cuối cùng, N ỮN
1.

TÓM TẮT N ẮN

ỌN

Ủ

N

N

:

húng tôi chúc mừng bạn vì bạn đã quyết định thay đổi cuộc đời mình cho

tốt đ p hơn và đã ký hợp đồng với công ty.
2.

ãy đọc bộ sách hướng dẫn thật kỹ lưỡng.

3.

ắt buộc phải ghi lại những câu hỏi nảy sinh. Luôn luôn phải ghi. Sau đó

bạn có thể hỏi lại Người Đỡ Đầu của bạn .
4.

ãy trở thành sản phẩm của sản phẩm!

5.

ãy lập ngay mục đích cá nhân và công việc, đồng thời hãy lập ngay danh

sách người quen.
6.

ãy ước mơ.

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 17


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
7.

Không bao giờ được quên rằng trên đời này còn có Người Đỡ Đầu của

bạn!

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 18


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi

ÀY

húc buổi sáng tốt lành !

ạn ngủ ngon chứ ?

y vọng là vậy, bởi vì phía trước

bạn là cả một ngày làm việc đầy lo lắng.
Trước hết,

Ọ Đ N

O Người Đỡ Đầu của bạn .

ó lẽ Người Đỡ Đầu

đang chờ cuộc gọi của bạn để một lần nữa xác đình chính xác lại giời giấc các
cuộc h n.

òn bạn, riêng bạn phải đến găp Người Đỡ Đầu trước giờ h n rất

nhiều – khoảng 1 tiếng , 1 tiếng rưỡi trước đó. Bạn kể lại bản tóm tắt về sản
phẩm và lắng nghe góp ý của Người Đỡ Đầu.

ãy chú ý điều này.

Sau đó bạn cho Người Đỡ Đầu xem bài tập đã làm ở nhà của bạn – Danh sách
người quen – và cùng với Người Đỡ Đầu nghiên cứu kỹ danh sách đó. Mấu chốt
công việc ở chỗ : Người Đỡ Đầu sẽ giải thích mọi việc cho bạn, còn bạn có thể
yên tâm để quyển sách này qua một bên . Tiếp theo , khi bạn có được một phút
rảnh rỗi, hãy liếc qua quyển sách để có được những lời khuyên thông thái,
chẳng hạn như:

ẮT ĐẦU ĐỌ

N ỮN

SÁ

VỀ K N

DO N

T

O

MẠN .
y vọng rằng bạn đã cảm nhận được sự thiết yếu của cơ sở lý thuyết . Để bạn

dễ dàng định hướng được trong biển sách giáo khoa, chúng tôi dẫn ra đây một
vài tên sách mà chúng tôi cho là dễ hiểu và chi tiết nhất, được viết bởi các tác
giả là những chuyên gia lớn trong Kinh Doanh Theo Mạng:
1.
2.

ohn Kalench. “17 bí quyết của chuyên gia”.
Napoleon ill. “Suy nghĩ và Làm giàu”.

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 19


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
3.

Og Mandino. “Thành công vĩ đại nhất thế giới “, “ Điều kỳ diệu nhất thế

giới”.
4.

onh Millton Fogg. “Nhà Kinh Doanh Theo Mạng vĩ đại nhất thế giới”.

5.

Tom

6.

Don Failla. “10 bài học trên chiệc khăn ăn”.

7.

opkin. “Để trở thành chuyên gia bán hàng”.

him Ron . “ Năm bí quyết cơ bản của nghệ thuật thiết lập cuộc sống”.

Đừng vội hoảng trước khối lượng sách này nhé! Bạn sẽ dễ dàng lãnh hội được
tất cả, còn những ý tưởng của các chuyên gia sẽ trở thành công cụ có ích cho
công việc của bạn.

ơn nữa, không chỉ đơn giản đọc các quyển sách này một

lần mà cần phải đọc thêm lần thứ hai, lần thứ ba và ghi chép tóm tắt lại. Mỗi
ngày bạn hãy đọc các sách về Kinh Doanh Theo Mạng dù chỉ một giờ đồng hồ.
N U

ẠN MUỐN T

N

ÔN ,

ẦN P Ả

Ọ

TẬP MỌ LÖ ! Công việc

kinh doanh mà bạn đang theo đuổi đòi hỏi bạn phải thường xuyên tự đào tạo và
tự kiểm tra. Vì vậy, chúng tôi thành thật khuyên

N ẬT K

ạn nên mua sắm QU ỂN

và thường xuyên ghi chép lại chi tiết kế hoạch gặp gỡ trong ngày,

trong tuần, thời gian và địa điểm các buổi giới thiệu, những nơi có thể mời người
quen đến dự hội thảo. Ngoài ra Người Đỡ Đầu của bạn sẽ đề nghị bạn sử dụng
quyển sổ tay để ghi lại các câu hỏi và có thể cả những câu trả lời . Vấn đề ở chỗ
là không lâu đâu chính bạn cuãng sẽ bị hỏi những câu hỏi đó. Thậm chí còn
nhanh hơn bạn nghĩ. Nếu có cuốn sổ tay với những câu trả lời của Người Đỡ
Đầu, bạn sẽ không bị rối trí và không làm rối trí những Nhà Phân Phối mới sắp
ký hợp đồng, những người mà bạn sẽ đỡ đầu họ.
ọ đây rồi, những khách mời, những khách hàng hay cộng sự tiềm năng của
bạn. Sao, họ đến không đủ ư? iết làm gì hơn được khi số lượng người chỉ như
thế. Và bạn cũng đừng rầu rĩ mà chỉ cần nắm một nguyên lý đơn giản, đã được
kiểm nghiệm thống kê, ĐỂ TỔ

Ứ

Đ Ợ

10

U

P,

ẠN

ẦN P Ả

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 20


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
MỜ 20 N

Ờ . Sau cuộc gặp

ạn có thể gọi lại cho những người không đến

và tìm hiểu xem chuyện gì đã xảy ra với họ.
Và bây giờ hãy chào hỏi những người đã đến và bắt tay ngay vào công việc: bạn
giới thiệu họ với Người Đỡ Đầu và hãy lắng nghe những gì Người Đỡ Đầu của
bạn nói với họ. Không phải vì người quen của bạn không tin bạn, hoàn toàn
không. Vấn đề là ở chỗ khác.

ất kỳ một người nào, không phụ thuộc vào việc

anh ta quan tâm đến điều gì khi gặp một lĩnh vức chưa thông thạo, mọi người
đều có xu hướng tin tưởng vào một chuyên gia hơn một người hàng xóm, có
phải vậy không? Đồng thời có một điều hoàn toàn không phải là một bí mật – mà
bất kỳ nhà tâm lý nào cũng khẳng định như vậy – khó mà tỏ ra là một chuyên gia
trước những người quen.

ởi vậy sẽ đúng đắn hơn nếu giới thiệu ngay bạn bè

của mình cho Người Đỡ Đầu và để cho Người Đỡ Đầu của bạn tự làm việc, đó
là người mà bạn bè của bạn chưa biết và sẽ là người dẫn dắt họ. Sau đó đến

lượt các Nhà Phân Phối của bạn sẽ giới thiệu bạn với người quen của họ trong
vấn đề này. ạn là chuyên gia và những người này sẽ chăm chú lắng nghe

ạn .

Dầu sao đó là chuyện mai sau, dù không xa nhưng vẫn là chuyện của tương lai.
òn bây giờ
Ủ

ẠN

ẠN Đ N

ẦN

M

L M V

Đ N

Ö QU N SÁT N ỮN

N

Ờ ĐỠ ĐẦU

NÓ . Ở đây mỗi một chi tiết nhỏ nhặt trong

thực tế có thể có giá trị lớn hơn một núi lý thuyết.

Bạn có nhận thấy N

Ờ ĐỠ ĐẦU của bạn chào hỏi các vị khách của bạn như

thế nào không? Bạn có hiểu tại sao người đỡ đầu của bạn
Ủ

K Á

N

SỰ

Ö

Đ N SẢN P ẨM ở trước rồi mới đến việc kinh doanh không?

Đúng thế, một người nào đó có thể không quan tâm đến việc kiếm tiền, nhưng
vấn đề sức khỏe là vấn đề mà tất cả mọi người, ở mọi lúc đều quan tâm.

ông

việc của một nhà phân phối là giải thích lại cho các vị khách hiểu rằng mình đang
giúp đỡ họ chứ không phải lợi dụng họ.
đạo.

iúp đỡ mọi người – đó là tư tưởng chủ

ãy giúp đỡ người khác đạt được điều mà họ muốn và tự bạn cũng sẽ có

tất cả. Vậy họ muốn gì?

ãy ghi câu hỏi này vào sổ tay bà đừng quên hỏi người

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 21


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
đỡ đầu của bạn ngay sau cuộc gặp. Người đỡ đầu của bạn sẽ nói với bạn là mỗi
người có một nhu cầu riêng, nhưng các nhà tâm lý đã tìm ra những điềm chung
ở nhu cầu thiết yếu của chúng ta và nhu cầu thiết yếu ở tất cả mọi người. Đó là
danh sách không dài lắm về những nhu cầu thiết yếu của chúng ta và nhu cầu
đầu tiên chính là sức khỏe. Vì vậy hãy nhớ rằng: MỌ

U

ĐẦU M T

N Ợ SẢN P ẨM

ÔN

T

Á

Đ N

ẢN N ẤT

ẰN

SỰ

P Ó T Ể ẮT
Ủ

ẠN. Không phải mọi vị khách mời đều quyết định tham gia Kinh

Doanh Theo Mạng, nhưng sẽ có nhiều người muốn làm khách hàng của bạn.
Ngoài ra, không thể kinh doanh phát đạt với một sản phẩm tồi, không nhất thiết
phải là một nhà phân phối mới hiểu được điều này.
hú ý!

ần phải cảnh báo

trường hợp.

ạn tránh khỏi những sai lầm không hiếm những

ác nhà phân phối mới xem công việc của mình là bán hàng và tìm

khách hàng. Điều này sẽ làm tan vỡ hoàn toàn những công việc mà anh ta mới
bắt đầu.

ởi vì đối với phần lớn mọi người từ “bán hàng” không gợi lên điều gì

ngoài những cảm giác tiêu cực.

ó nghĩa là,

QUẢN

ẲN

ÁO, N U K ÔN

S

N

Đ

O

ỒM V

X

ẦN P Ả Đ Ợ

Ó T Ể N ẬN Đ Ợ T ỀN, nhưng

điều đó chỉ có thể có từ việc xây dựng tổ chức. N U
Theo Mạng

Ó

DỰN

MẠN

L

NL
Á

Ủ Kinh Doanh
N

P

NP Ố

LẬP, chứ không phải ở việc mở rộng cơ sở bán hàng. Tự bạn có thể có

hàng chục khách hàng thường xuyên. Nhưng, bạn tự nghĩ xem: mười người ký
dưới bạn cộng với mỗi người đó lại có mười người ký dưới họ cộng với mỗi
người đó lại có mười người ký dưới nữa…đó là cả một đội quân!
Dẫu sao
DO N

Ó T Ể TỐT
Đ

N N U ĐẦU T N

LẬP, sau đó đến sản phẩm.

T

U VỀ K Ả N N

KN

ởi vì bạn không thể bán chẳng hạn

như một lô sản phẩm mà sau đó lại nói rằng không cần phải bán.

uối cùng, nếu

người quen của bạn chỉ muốn thử sản phẩm, bạn vẫn có thể lúc nào đó đề nghị
họ một lần nữa tham gia vào kinh doanh . MỌ K Á
TÁ

V N T ỀM N N

Ủ

N

– ĐỀU L

N

ẠN.

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 22

Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
Nhưng đã đến lúc phải quay về với cuộc gặp gỡ đầu tiên của bạn.

iển nhiên là

bạn không quên việc quan sát người đỡ đầu của bạn đang làm gì, cách anh ta
giới thiệu về kinh doanh như thế nào, anh ta hướng sự chú ý của người nghe
vào cái gì, trả lời câu hỏi ra sao và xử lý như thế nào trước những lời phản đối.
ạn nhận thấy là người đỡ đầu của bạn không chỉ nói một mình mà còn gợi cho
những người khác nêu ý kiến của họ?
TỐT K ÔN
UỔ .

ÓN

L

N

ãy biết rằng: M T

Ờ MỜ

Ứ NÓ TỪ ĐẦU

UỔ

T

UỔ Đ N

U
UỐ

uộc gặp. Đó là đối thoại, mà đối thoại là khả năng khẳng định với người

nói chuyện về quan điểm đúng đắn của mình, Người đỡ đầu của bạn biết rất rõ
điều đó, Và không còn biết đến đó anh ta còn biết rõ những kỹ xảo, những bí
quyết của nghệ thuật giao tiếp.

ần ghi nhớ những điều đó, hơn nữa cần ghi

chép lại bởi vì không phải lúc nào người đỡ đầu cũng ở bên cạnh bạn, không lâu
nữa bạn sẽ tự tổ chức các cuộc gặp và không có sự giúp đỡ của người đỡ đầu.
Nhưng bạn sẽ vượt qua được. Thậm chí ngay bây giờ bạn có thể kể về một kinh
nghiệm nhỏ trong Kinh Doanh Theo Mạng, về hiểu biết của bạn đối với hệ thống
này và kế hoạch của mình.
Đừng vội thất vọng vì người nghe không thích thú với lời đề nghị của bạn, thậm
chí từ chối cả việc sử dụng sản phẩm chứ đừng nói đến việc tham gia vào công
việc kinh doanh cùng bạn. Đừng thất vọng mà hãy sẵn sàng chờ đợi điều này,
bởi vì Kinh Doanh Theo Mạng là

ÔN

V

Phân Loại, nó đòi hỏi sức chịu

đựng và tính kiên nhẫn. Đơn giản là bạn hãy hiểu rằng lời từ chối khó chịu nhất
được nói ra không phải do bạn có gì đó làm họ khó chịu.

ởi từ chối này không

phải dành cho bạn.

ẠN ĐỀ N

Ọ TỪ

Ố M TK Ả N N

M

. Và vì

vậy không có gì phải mất hưng phấn. Người này nói “không”, người kia nói “để
suy nghĩ” còn người thứ ba đồng ý tham gia kinh doanh – công việc chuyển
động với toàn bộ nhịp điệu của nó và chìa khóa cuộc sống đã được mở.
Khi chia tay với khách mời, bạn cùng người đỡ đầu nhất định phải TỔN
LẠ

U

P.

K T

ãy thiết lập nguyên tắc : mỗi lần đầu phải phân tích những

việc đã làm, cố gắng tìm hiểu sai lầm là ở đâu, tại sao và điều quan trọng nhất là

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 23


Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
làm thế nào để không lập lại sai lầm này ở lần gặp sau. Điều này rất quan trọng.
Nếu trong cuộc gặp, trong bạn xuất hiện sự nghi ngờ hoặc ý tưởng nào đó thì
hãy chia sẻ ngay với người đỡ đầu, xin anh ta những lời khuyên,

ãy liếc vào

cuốn sổ các câu hỏi. Bạn không quên điều gì chứ? không à? Vậy thì hãy mở
nhật ký ra: ạn được đề nghị ghi danh mục các công cụ cần thiết cho công việc:
1.

hính bản thân bạn (bề ngoài của bạn, nụ cười của bạn, thiện ý và sự sẵn

sàng lắng nghe người đối thoại).
2.

Những giấy tờ chính thức của công ty.

oạt động của công ty là hoàn toàn

hợp pháp và việc nhắc đến điều này chỉ làm tăng thêm ấn tượng tích cực đến
với người đối thoại của bạn .

ơn nữa, tự người nghe cũng có thể hỏi cơ sở nào

để công ty bạn tồn tại được trên thị trường.

ãy chuẩn bị sẵn sàng cho những

câu trả lời đầy đủ nhất.
3.

ác tờ bướm và những tài liệu quảng cáo khác về sản phẩm và hoạt động

của công ty .
4.

Tạp chí của công ty, tạp chí ngành MLM .

ông cụ này có lợi không chỉ

như tài liệu có hình ảnh. Nhờ tạp chí, bạn dễ dàng nắm được lý thuyết và thực
hành của Kinh Doanh Theo Mạng, nhận được lời khuyên của những chuyên gia
giàu kinh nghiệm và có thể hòa nhập với cuộc sống của công ty một cách nhanh
nhất.
5.

ác băng video của công ty. Những lời thông thái của ông cha ta cho đến

bây giờ, ở thiên niên kỷ thứ ba vẫn còn gia trị: trăm nghe không bằng một thấy.
Danh sách đã hoàn tất. Nhưng khoan cất bút. ạn cần phải viết một bài học mới
dưới sự hướng dẫn của người đỡ đầu. Lần này là tư liệu về kinh doanh. uổi tối
bạn cũng phải đọc lại bài viết này, nắm vững và học thuộc để hôm sau có thể kể
lại một cách thoải mái.

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 24

Tiếp Thị Mạng Lưới – Người Đỡ Đầu Trong Túi
ây giờ có thể quay lại với danh sách người quen của bạn. Trước nhất, bạn có
thể đã nhớ ra thêm được một người nào đấy. Rõ ràng là từ hàng trăm người mà
bạn đã viết ra, chỉ có vài người là bạn thân của bạn, số còn lại chỉ là người quen
sơ sơ hay chỉ mới biết mặt, những người mà bạn có thể trò chuyện được nhưng
không thể nhớ ra ngay được. Điều chủ yếu là luôn luôn điền thêm vào danh sách
sao cho có không ít hơn 100 người .

ởi vì trong 100 người này, có tới khoảng

80 người không muốn tới cuộc h n của bạn, 20 người sẽ đến gặp bạn nhưng chỉ
có 20

trong số họ thực sự quan tâm đến đề nghị của bạn.

ó nghĩa là có 4

người ký hợp đồng, nhưng trong số đó chỉ có một người làm việc hết mình. Như
vậy, từ 100 người chỉ có một người tỏ ra là một nhà phân phối nghiêm túc và
yêu cầu công việc, người này rất có thể sẽ trở thành một chuyên gia lớn. Nhưng
để tìm ra một người đó bạn phải có danh sách của 100 người .
chưa?

an đã nhất trí

ạn đã điền đầy đủ vào danh sách chưa? Khi đó vẫn còn một lưu ý nữa

bởi vì chúng ta đang nói về các lời mời và các cuộc gặp.

Thực tế đã khẳng định: Để công việc trôi chảy, mỗi ngày cần tổ chức ít nhất ba
cuộc gặp. Nhất định phải được ba cuộc gặp mỗi ngày.

iả sử mỗi tuần có bốn

người quan tâm tới công việc của bạn, và một trong số họ ký hợp đồng, thì sau
một tháng bạn sẽ đạt danh hiệu V P (nếu bạn chưa biết đó là gì thì hãy lập tức
hỏi người đỡ đầu của bạn .

ãy rut ra kết luận và áp dụng vào công việc. Điện

thoại chỉ như một con vật nuôi hiền lành và bạn không việc gì phải sợ nó.
ạn đã dũng cảm làm được việc là mời mọi người rồi, bây giờ tạm nghỉ lấy hơi
một chút nhé. Sau đó bạn có thể tiếp tục với bài tập ở nhà. Bạn nhớ chứ? Bạn
có hai bài tập chưa thuộc đấy nhé. Và cũng cần tìm hiểu kỹ hơn về sản phẩm.
òn phải gọi điện cho người đỡ đầu để tổng kết lại các cuộc điện thoại và các
cuộc h n ngày mai. Và cũng không tồi chút nào nếu mỗi ngày bạn dành khoảng
15 phút, ngồi tại chỗ yên tĩnh, bình tĩnh và thư thái suy nghĩ và viết lại những kết
quả trong ngày: điều gì đã làm được, điều gì chưa làm được và tại sao. Khi đã
xong đâu vào đấy rồi, Bạn có thể liếc nhanh N ỮN
Ủ

N

N

K T LUẬN N ẮN

ỌN

:

www.TiepThiMangLuoi.com Trang 25