Kế hoạch Marketing sản phẩm mới Giữa kỳ Marketing thầy Tuấn Anh FTU

1. Xác định đối tượng của kế hoạch Marketing
* Dân yêu công nghệ:
- Tình hình nhân khẩu học: 50t trở xuống
- Trình độ học vấn, nghề nghiệp: trình độ học vấn cao
- Thu nhập: Có tiềm lực về kinh tế lương từ 20 triệu/tháng trở lên
- Tính đặc thù khác: am hiểu về công nghệ và chạy theo xu hướng công
nghệ mới nhất
* Giới trẻ
- Tình hình nhân khẩu học: tuổi từ 18 – 30
- Trình độ học vấn, nghề nghiệp: trình độ học vấn cao
- Thu nhập: Có thể có tiềm lực kinh tế hoặc ở mức trung bình
- Tính đặc thù khác: thích khám phá, tìm tòi và trải nghiệm những thứ mới
mẻ, đặc biệt là công nghệ.
* Các gia đình, cá nhân:
- Trình độ học vấn: trung bình
- Thu nhập: trải từ thấp đến cao
- Tính đặc thù khác: mong muốn sở hữu điện thoại phù hợp với bản thân và
có giá thành phù hợp. Không quá hiểu biết nhiều về công nghệ
* PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG :
- Vì đây là sản phẩm công nghệ hoàn toàn mới, mang tính đột phá trên thị
trường smartphone hiện nay nên thị trường dành cho nó vô cùng tiềm
năng và hấp dẫn. Về thị trường Việt Nam: được đánh giá là thị trường
tiềm năng cho công nghệ (VN là một trong những nước hàng đầu trong
việc sử dụng mua bán IPHONE). Điều là 1 phần do bộ phận không nhỏ
những người yêu công nghệ, 1 phần nữa là do thói quen mua hàng theo số
đông.
VD: Nữ : không am hiểu về công nghệ, chỉ cần 1 chiếc điện thoại có cmr
tốt, màn hình đẹp, cấu hình bình thường, loa tốt để nghe nhạc
Bố mẹ mua cho con điện thoại từ lúc 6t chỉ dùng để liên lạc, theo thời
gian tùy vào nhu cầu sẽ lắp ráp thêm các bộ phận, tính năng khác…
Điện thoại cho người già thì cần màn hình có chữ to, pin khỏe, loa to

- Bên cạnh đó sản phẩm của chúng ta là sản phẩm tiện dùng, phù hợp với
nhu cầu của nhiều loại người sử dụng chính vì vậy mà nó tạo nên một thị
trường rộng lớn.
2. Phân tích thói quen tiếp nhận truyền thông của khách hàng mục tiêu
- Xác định các kênh truyền thông , lí do lựa chọn
- Phân tích độ khả thi của kênh truyền thông dựa trên thói quen của khách
hàng
* Truyền thông qua Internet
- Facebook, Fanpage các trang công nghệ, liên hệ với các nhà phân phối
đtdđ: Thế giới di động, FPT, Viễn thông A, Siêu thị điện máy…
* Quảng cáo: trên VTV
Đối với giới trẻ: việc quảng cáo trên FB và các page về công nghệ là cách
dễ dàng nhất để tiếp cận.
Đối với những người trung tuổi: hình thức quảng cáo trên TV là hình thức
dễ dàng tiếp cận nhất với họ vì dành phần lớn thời gian buổi tối xem TV
Bên cạnh đó là hình thức tổ chức Offline và phát tờ rơi: ở các cổng
trường học, các quán ăn (KFC, LOTTERIA…)
3. Thông điệp truyền thông và chiến thuật truyền thông
* Insignt của khách hàng
- Sự bùng nổ của cm công nghệ đã đem lại cho người dùng những trải
nghiệm tuyệt vời. Bên cạnh đó vẫn còn nhiều hạn chế:
Vd : Iphone xét về tổng thể tuyệt vời nhưng điểm hạn chế là dung lượng pin
kém và k được lâu. Trong khi các hãng khác có pin khủng nhưng cấu hình lại
k đc bằng
Người dùng luôn luôn muốn những thứ tốt nhất và phù hợp nhất với mình.
Một chiếc đt hợp với nhu cầu của mình để tránh lãng phí
Chúng tôi tạo ra mảnh ghép, bạn tạo ra siêu phẩm.
We made the pieces, you master pieces

You craft it
- Chiến thuật truyền thông
4. Xây dựng Timeline thực hiện kế hoạch MKT
- Xác định các giai đoạn thực hiện kế hoạch Marketing


- Timeline thực hiện

5. Kế hoạch triển khai Marketing chi tiết t4- t9 (6mons)
* Xác định mục tiêu truyền thông
Đưa sản phẩm điện thoại rắp ráp thâm nhập vào thị trường, giành phân
đoạn thị trường, tạo ra bước đổi mới trong thói quen sử dụng điện thoại
của mọi người và có được lợi nhuận
Hiện nay không phải ai cũng có điều kiện để mua được smartphone của
những hãng lớn. mà nếu mua rẻ thì chất lượng lại k làm hài lòng người sử
dụng. Với chiếc điện thoại rắp ráp nó có thể đáp ứng được mọi thứ mà
người sử dụng mong chờ, phù hợp với túi tiền ở hiện tại nhưng cũng phù
hợp với túi tiền của tương lai.
• Kế hoạch cho tháng 4 và tháng 5
Kênh MKT
Nội dung triển khai
Website
Facebook

Youtube

Đăng bài PR lên
Internet (kenh14, tgdđ,
FPT… )
Lập trang FB để pr hoặc

đăng bài thường xuyên
trên trang của hãng để
tận dụng lượt followers
và viewers
Thuê người nổi tiếng để
giới thiệu sản phẩm
Sử dụng để loan tin về
ngày ra mắt sản phẩm
Đăng tải các video giới
thiệu về sản phẩm

Forumseeding
Sự kiện ngoài trời

Bảng hiệu ,áp phíc, chú
trọng vị trí đặt quảng
cáo gần trung tâm điện
máy, trung tâm thương
mại, cổng trường học
Quảng cáo trên truyền Chọn khung giờ phù
hình
hợp với dân công sở, có


thể đưa quảng cáo vào
các chương trình liên
quan đến công nghệ
Tháng

Tháng 4

Tháng 5

Truyền thông tại Truyền thông qua
điểm bán
các kênh Internet,
báo chí, bảng biển
ngoài trời
Thông báo ngày Đăng quảng cáo
khai trương chính về khuyến mãi
thức
ngày ra mắt

Các chương trình
PR công đồng

Đăng quảng cáo
về khuyến mãi
trên các trang
mạng xã hội
Quảng cáo vào Đưa các tin bài,
quà tặng nhân dịp ảnh về các trương
30/4 – 1/5
trình khuyến mãi
lên mạng xã hội

Giới thiệu combo
khuyến mãi vừa
mừng dịp ra mắt
giới thiệu sản

phẩm, chào đón
30/4 – 1/5
Thực hiện chương Tiếp tục quảng bá Đăng
tin
trình “Chiếc điện thông qua sự kiện chương trình
thoại của chính công nghệ
bạn”
Chuẩn bị cho
chiến dịch bán
hàng mùa hè

* Sự kiện OFFLINE
a. Sự kiện giới thiệu sản phẩm
Tổ chức tại các trung tâm công nghệ:
- Tổ chức tại TGDĐ, FPT
- Tổ chức tại các trường đại học
Mục đích : Giới thiệu về sản phẩm “Chiếc điện thoại lắp ráp đầu tiên trên
thế giới. Bước đột phá về công nghệ”
- Phát tờ rơi, tổ chức 1 vài game có thưởng (áo phông, bút…) để giới thiệu
quảng bá về sản phẩm
- Đem sản phẩm mẫu, hướng dẫn người dùng trải nghiệm thử
b. Sự kiện khuyến mãi 30/4 – 1/5

về


Mục đích : Kích số lượng sản phẩm bán ra, thu hút được càng nhiều khách hàng
- Khuyến mại khi mua combo đầy đủ sản phẩm
- Đối với các module riêng lẻ có giảm giá.

GIAI ĐOẠN 1: Hoạt động truyền thông

GIAI ĐOẠN 2: Truyền thông tổng

nền

lực

Web, fanpage...

Quảng cáo trên VTV3
Event online

GIAI ĐOẠN 3: Sự kiện tri