BÀI GIẢNG môn KINH tế THƯƠNG mại

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH CỦA DOANH
NGHIỆP
THS. NGÔ THỊ HẢI XUÂN


NỘI DUNG
1. CÁC KHÁI NIỆM
2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG
3. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH
HÌNH BÁN HÀNG


1. CÁC KHÁI NIỆM
1.1 Doanh thu:
 Khái niệm:
Theo Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 01:
Doanh thu và thu nhập khác: Là tổng giá trò các lợi
ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế
toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh
doanh thông thường và các hoạt động khác của
doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở
hữu, không bao gồm khoản góp vốn của cổ đông
hoặc chủ sở hữu.


1. CÁC KHÁI NIỆM
• Doanh thu phát sinh trong quá trình hoạt
động kinh doanh thông thường của doanh
nghiệp và thường bao gồm: Doanh thu bán
hàng, doanh thu cung cấp dòch vụ, tiền lãi,

tiền bản quyền, cổ tức và lợi nhuận được
chia...


1. CÁC KHÁI NIỆM
Theo Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 14
(a) Bán hàng: Bán sản phẩm do doanh
nghiệp sản xuất ra và bán hàng hóa mua
vào;
(b) Cung cấp dòch vụ: Thực hiện công việc
đã thỏa thuận theo hợp đồng trong một
hoặc nhiều kỳ kế toán;


1. CÁC KHÁI NIỆM
Theo Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 14
(c) Tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi nhuận được
chia.
Tiền lãi: Là số tiền thu được phát sinh từ việc cho người
khác sử dụng tiền, các khoản tương đương tiền hoặc
các khoản còn nợ doanh nghiệp, như: Lãi cho vay, lãi
tiền gửi, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu
thanh toán...;
Tiền bản quyền: Là số tiền thu được phát sinh từ việc
cho người khác sử dụng tài sản, như: Bằng sáng chế,
nhãn hiệu thương mại, bản quyền tác giả, phần mềm
máy vi tính...;
Cổ tức và lợi nhuận được chia: Là số tiền lợi nhuận được
chia từ việc nắm giữ cổ phiếu hoặc góp vốn.

1. CÁC KHÁI NIỆM











Cơ cấu Doanh thu bán hàng:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dòch vụ nội đòa
Doanh thu xuất khẩu
Doanh thu bán hàng nhập khẩu trong nội đòa
Hoa hồng cho hoạt động XNK ủy thác; đại lý, ký gởi bán
hàng
Chênh lệch gía từ họat động TNTXK hoặc chuyển khẩu
Giá bán hàng, dòch vụ dùng làm trao đổi, quà biếu, thưởng…
Doanh thu từ hoạt động gia công
Doanh thu tư họat động cho thuê tài sản
…


1. CÁC KHÁI NIỆM
• Thu nhập khác bao gồm các khoản thu nhập phát
sinh từ các hoạt động ngoài các hoạt động tạo ra
doanh thu, như:

- Thu về thanh lý TSCĐ, nhượng bán TSCĐ;
- Thu tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng;
- Thu tiền bảo hiểm được bồi thường;
- Thu được các khoản nợ phải thu đã xóa sổ tính
vào chi phí kỳ trước;
- Khoản nợ phải trả nay mất chủ được ghi tăng thu
nhập;
- Thu các khoản thuế được giảm, được hoàn lại;
- Các khoản thu khác.


1. CÁC KHÁI NIỆM
1.2 Lưu chuyển hàng hóa:

Khái niệm:
LCHH là quá trình luân chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất
hoặc từ nguồn nk đến nơi tiêu dùng thông qua mua bán
Nghiên cứu LCHH là nghiên cứu trò giá họat động kinh
doanh được lưu chuyển qua các khâu:
Mua hàng – Dự trữ – Bán hàng (T – H –T’)
Tốc độ LCHH:
 Là số vòng hàng hóa luân chuyển trong 1 kỳ kinh
doanh
 Là thời gian cần thiết để thực hiện xong 1 vòng luân
chuyển từ khi mua vào đến khi bán ra


1. CÁC KHÁI NIỆM
1.2 Lưu chuyển hàng hóa:
Công thức xác đònh Tốc độ LCHH:

360.Dbp

t: thời gian lưu chuyển một
vòng

Dbp = (d1/2 + d2 + d3 +…+ dM
n-1 + dn/2)/(n-1)

Dbp: dự trữ hàng hóa bình
quân cho tòan bộ thời kỳ
kinh doanh

d1,d2,…,dn : dự trữ hàng hóa được xác đònh
ở những thời điểm khảo sát trong kỳ kinh
doanh

M: Doanh thu trong thời kì
kinh doanh

t=

V=

360
t

=

M
Dbp

V: số vòng hàng hóa luân
chuyển trong thời kỳ kinh
doanh


1. CÁC KHÁI NIỆM
1.2 Lưu chuyển hàng hóa:
Phân tích LCHH: là phân tích hoạt dộng mua hàng, dự trữ và bán hàng
 Phân tích tình hình bán hàng: thò trường nước ngòai và nội đòa
 Phân tích tình hình mua hàng
 Phân tích tình hình dự trữ


2.PHAN TCH TèNH HèNH BAN
HAỉNG
2.1 TèNH HèNH CHUNG
2.2 PHAN TCH TèNH HèNH BAN HAỉNG RA NệễC
NGOAỉI (XK)
2.3 PHAN TCH TèNH HèNH BAN HAỉNG NOI ẹềA


2.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN
HÀNG
2.1 TÌNH HÌNH CHUNG
- Phân tích tình hình lưu chuyển hàng hóa
- Đánh giá tốc độ lưu chuyển hàng hóa


2.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN

HÀNG
2.1 TÌNH HÌNH CHUNG
-

Đánh giá tình hình bán hàng trong mối quan hệ
với hoạt động mua và dự trữ hàng nhằm xác
đònh mức độ đáp ứng và khả năng tiêu thụ: ở
hai mặt số lượng và giá trò

-

Nghiên cứu những nhân tố tác động

-

Đề xuất giải pháp


Tình hình lưu chuyển Hàng hóa của Công ty Thủy Sản Vónh Cửu
Hàng tồn kho
Mặt hàng

Hàng mua trong kỳ

Hàng bán/xuất khẩu
trong kỳ

Hàng tồn kho cuối
kỳ

KH

TH

TH/KH
(%)

KH

TH

TH/KH
(%)

KH

TH

TH/KH
(%)

KH

TH

TH/KH
(%)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1. Tôm
sú

500

600

1000

1000

1200

800

2. Cá
basa

600

1000

1200

1500

1400

1000

300

300

500

400

500

800

100

50

500

250

400

500

A

3. Mực
đông
lạnh
4. Nghêu
Tổng
cộng


Đánh giá tốc độ lưu chuyển Hàng hóa của Công ty Hoàng Long


2.PHAÂN TÍCH TÌNH HÌNH BAÙN

HAØNG
2.2 PHAÂN TÍCH TÌNH HÌNH BAÙN HAØNG RA NÖÔÙC
NGOAØI (XK)


2.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH BÁN
HÀNG
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XK:
 Phân tích tình hình KNXK, và tốc độ tăng giảm XK
 Phân tích tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng
XK
 Phân tích tình hình XK theo ngành hàng
 Phân tích tình hình XK theo thò trường
 Phân tích tình hình XK theo phương thức kinh
doanh
 Phân tích tình hình XK theo phương thức thanh
tóan quốc tế
 Phân tích tình hình XK theo điều kiện thương mại


CAÙC PHÖÔNG THÖÙC KINH DOANH:
•

Xuất khẩu tại chỗ

•

Xuất khẩu gia công

•

Xuất khẩu ủy thác

•

Xuất khẩu tự doanh

•

Xuất khẩu qua đại lý ở nước ngoài

•

Tạm nhập khẩu tái xuất khẩu

•

Chuyển khẩu

•

Xuất khẩu mậu biên (xuất khẩu qua biên giới)

•

Tổ chức phân phối tại nước nhập khẩu

•

Thương mại điện tử

-


2.PHAÂN TÍCH TÌNH HÌNH BAÙN
HAØNG
2.3 PHAÂN TÍCH TÌNH HÌNH BAÙN HAØNG NOÄI ÑÒA


Mục tiêu phân tích chung:
-

Đánh giá chung

-

Nghiên cứu những nhân tố khách quan và
chủ quan

-

Đề xuất giải pháp


Nội dung phân tích hoạt động bán
hàng trên thò trường nội đòa:
-

Phân tích tình hình bán hàng theo doanh
thu

Phân tích tình hình bán hàng theo cơ cấu
mặt hàng
Phân tích tình hình bán hàng theo khu vực
kinh doanh
Phân tích tình hình bán hàng theo phương
thưc tiêu thụ sản phẩm


 Các phương thức tiêu thụ sản phẩm
nôi đòa:
- Phương thức bán hàng qua kho
- Phương thức bán thẳng
- Đại lý thương mại
- Bán qua sở giao dòch hàng hoá
- Bán qua môi gIới thương mại
- Uỷ thác bán hànG
- Đấu giá bán hàng


3. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN
TÌNH HÌNH BÁN HÀNG
3.1 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN
3.2 CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN


3. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNGĐẾN
TÍCH TÌNH HÌNH BÁN HÀNG

3.1 CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN
 Cơ chế chính sách kinh tế của Việt Nam, của

nước nhập khẩu:
- Giấy phép hạn ngạch;
- Mức thuế quan;
- Các rào cản phi thuế quan;
- Sự thay đổi của chính sách tỷ giá hối đoái; tiền
tệ
- …
 Môi trường kinh doanh thuận lợi hơn hay bất lợi
của đối thủ cạnh tranh