các loại chiến lược của doanh nghiệp

CHƯƠNG 5:
CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC CỦA
DOANH NGHIỆP


ục
M

ục
M

ục
M

tiê

u

01
NỘI DUNG CỦA CÁC LOẠI CHIẾN
LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP

ti

êu

tiê

u

02

ƯU, NHƯỢC ĐIỂM VÀ ĐIỀU KIỆN
ÁP DỤNG TỪNG LOẠI CHIẾN
LƯỢC

03
LIÊN HỆ THỰC TẾ


NỘI DUNG

01

CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

02

CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH

03

CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG


TẬP
TẬP ĐOÀN
ĐOÀN VINGROUP
VINGROUP

VINHOMES
VINHOMES

VINMART
VINMART

Vinpearl
Vinpearl
Nha
Nha Trang
Trang

TCKT
TCKT

VINPEARL
VINPEARL

Vinpearl
Vinpearl
Phú
Phú Quốc
Quốc

NHÂN
NHÂN SỰ
SỰ

VINMEC
VINMEC

VINSCHOOL

VINSCHOOL

Vinpearl
Vinpearl
Đà
Đà Nẵng
Nẵng

KỸ
KỸ THUẬT
THUẬT

MARKETING
MARKETING


1. CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY

•

•

Mở rộng quy mô, phạm
vi kinh doanh

Thu hẹp quy mô, phạm
vi kinh doanh

CL tăng
trưởng

CL
phòng
thủ


Tăng
Tăng trưởng
trưởng nhờ
nhờ
năng
năng lực
lực của
của doanh
doanh
nghiệp:
nghiệp:

 Sản
Sản phẩm
phẩm hiện
hiện có
có

 Thị
Thị trường
trường hiện
hiện có
có


 Lĩnh
Lĩnh vực
vực kinh
kinh doanh
doanh

Tăng trưởng nhờ năng
lực từ bên ngoài:
Hội nhập với nhà cung
cấp
 Hội nhập với đối thủ
 Hội nhập với nhà
phân phối

Tăng trưởng bằng
cách đa dạng hóa
lĩnh vực kinh
doanh


CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
Nội dung

Nội dung

Nội dung

01

02

03

Thâm nhập
thị trường

Phát triển
thị trường

Phát triển
sản phẩm

Thâm nhập thị trường

MARKETING
Tìm cách gia tăng doanh số, thị
phần bằng sản phẩm hiện có
trong thị trường hiện tại


CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
Nội dung

Nội dung

Nội dung

01

02

03

Phát triển
thị trường

Phát triển
sản phẩm

Thâm nhập
thị trường

Gia tăng doanh số bằng cách
đưa sản phẩm hiện có vào thị
trường mới

Phát triển thị trường
 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
 KHU VỰC ĐỊA LÝ


CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
Nội dung

Nội dung

Nội dung

01

02

03

Phát triển
thị trường

Phát triển
sản phẩm

Thâm nhập
thị trường

Phát triển sản phẩm
CẢI TIẾN, BIẾN ĐỔI SẢN
PHẨM cho thị trường
hiện có



 Nguồn
Nguồn nguyên
nguyên liệu
liệu

 Kênh
Kênh phân
phân phối
phối


 Đối
Đối thủ
thủ cạnh
cạnh tranh
tranh


CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP

Chiến lược hội nhập ra phía sau

1

Chiến lược hội nhập ra phía trước

2

Chiến lược hội nhập ngang

3


12


CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP

1

1

2

3

Chiến lược hội nhập
ra phía sau

NGUỒN NGUYÊN LIỆU


CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP

1

2

2

Chiến lược hội nhập
ra phía trước

KÊNH PHÂN PHỐI
3


CHIẾN LƯỢC HỘI NHẬP

1

3

Chiến lược hội nhập
ngang

2

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
3



 Vốn
Vốn đầu
đầu tư
tư

Mức
Mức độ
độ tăng
tăng
trưởng
trưởng ngành
ngành


CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA


Chiến lược đa dạng hóa
1

Đa dạng hóa đồng tâm
Tăng trưởng bằng cách hướng tới thị trường mới bằng
những sản phẩm mới có liên quan tới sản phẩm cũ, dựa
trên công nghệ hiện có.

18

18


Chiến lược đa dạng hóa
2

Đa dạng hóa hàng ngang

Đưa sản phẩm mới vào thị trường hiện tại
-Thị trường mới
- Sản phẩm hoàn toàn khác
- Công nghệ mới

19

19


Chiến lược đa dạng hóa
3

Đa dạng hóa tổng hợp

Đưa sản phẩm mới vào thị trường mới:
-Sản phẩm mới
-Thị trường mới
-Công nghệ mới
-Ngành nghề mới

20

20


BÀI TẬP
Công ty Thăng Long chuyên sản xuất các loại bút bi và bút máy phân
phối ở thị trường Việt Nam.
1. Tung ra thị trường nội địa sản phẩm mới - bút máy
thông minh thế hệ 2
2. Đầu tư sản xuất giấy vở học sinh, phân phối ở thị
trường Việt Nam và thị trường Lào, Campuchia
3. Khai trương một số cửa hàng trưng bày, giới thiệu và
bán sản phẩm trong ba tháng tới
4. Thỏa thuận hợp tác với đối tác ở Lào để làm đại lý
phân phối bút bi và bút máy của công ty
5. Góp vốn liên doanh với một công ty xây dựng để thực
hiện các dự án bất động sản
6. Đẩy mạnh việc quảng cáo, khuyến mãi các sản phẩm
bút bi và bút máy nhân dịp năm học mới cho trẻ em
7. Đầu tư sản xuất đầu bút và mực để thay thế dần hàng
nhâp khẩu từ Thụy Sỹ, Ấn Độ, Đức, Nhật…

TỔNG KẾT


TỔNG KẾT
SẢN
PHẨM

THỊ
TRƯỜNG

LĨNH VỰC
KD

CẤP ĐỘ
NGÀNH

CÔNG
NGHỆ

Thâm nhập thị
trường

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Phát triển thị
trường

Hiện tại

Mới

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Phát triển sản
phẩm

Mới

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Hội nhập

Hiện tại

Hiện tại

Hiện tại

Mới

Hiện tại

Đa dạng hoá
đồng tâm

Mới

Mới

Hiện tại/Mới

Hiện tại

Hiện tại/Mới

Đa dạng hoá
hàng ngang

Mới

Hiện tại

Hiện tại/Mới

Hiện tại

Mới

Đa dạng hoá
tổ hợp

Mới

Mới

Mới

Hiện tại/Mới

Mới


NGHIÊN CỨU

1. Ưu điểm - Nhược điểm của từng chiến lược
2. Liên hệ thực tế công ty nghiên cứu