Bí mật dotcom Bản tóm tắt

Phần 1,2,3
Khái niệm cốt lõi để tạo Phễu tiếp thị

Phần 4
Mô tả Phễu bán hàng khác nhau && Bài bán hàng

Phần 5
Ứng dụng các kỹ thuật liên quan



Bí mật #1
Công thức bí mật


Bí mật #2
Thang giá trị

Điều đầu tiên phải làm khi có thể
bắt đầu tiến hành Phễu bán hàng.
Thang giá trị của Dotcom : free sách  Tiếp nhận
giá trị  nếu yêu thích hoặc do dẫn dắt  Tìm kiếm
và đặt mua sách 1 cách tự nhiên  Leo tếp lên thang
giá trị

Thang giá trị của Nha sỹ


Thang giá trị
Những việc có thể làm từ FrontEnd đến BackEnd:

• Dịch vụ matxa miễn phí( mồi tốt )
• Trị liệu sức khỏe
• Chương trình chăm sóc sức khỏe

Perfect
Thang giá trị chưa hoàn thiện của c
huyên gia trị liệu xương khớp


Bí mật #3
Từ Thang đến Phễu
Đám mây: là 1 đám mây địa diện
cho khách hàng
Trên đỉnh phễu : Mồi để thu hút
khách hàng (là nấc đầu tiên của
thang giá trị)
 Di chuyển đến các phần tiếp
theo của phễu (đây là những sản
phẩm dịch vụ tiếp theo)

Chân lý : “Cuối cùng thì doanh
nghiệp nào có nhiều khả năng
chi trả nhiều nhất thì doanh
nghiệp đó giành chiến thắng”

Phễu bán hàng

Một phễu bán hàng
Chỉ là 1 qui trình online
giúp bạn đưa ai đó vào đẩy

họ vào từng mức khác nhau
theo thang giá trị của bạn


Bí mật #4
Làm thế nào để tìm KHTN
Câu hỏi #1: Thị trường mục tiêu của bạn là ai ?
Câu hỏi #2 : Thị trường mục tiêu của bạn tụ hội ở đâu ?
Câu hỏi #3 : Làm thế nào để khách hàng rời hội nhóm và ghé
thăm trang web của bạn?
Yêu cầu ngắt : Thu hút sự chú { của HKTN và đưa họ đến
trang giới thiệu chào sản phẩm FrontEnd và mồi

Câu hỏi #4: Vai trò của bạn là chủ doanh nghiệp

Sức mạnh của
hội nhóm


Bí mật #5
3 Dạng Traffic
1. Traffic mà bạn kiểm soát
2. Traffic mà bạn không kiểm soát
3. Traffic mà bạn sở hữu ( Loại traffic tốt nhất)

Squeeze page : Chuyển traffic bạn kiểm
Soát thành traffic bạn sở hữu

Bí mật #6
Nhân vật thu hút


Bật mí #7
Trình tự “Phim nhiều kz”
Xây dựng kết nối KH đã tham gia danh sách vơi NVTH

Email #1: Mở màn kéo người đọc đến email #2
Email #2: Mở đầu đầy kịch tính kéo người đọc đến email #3
Email #3: Sự vi diệu kéo người đọc đến email #4
Email #4: Lợi ích tiềm ẩn kéo người độc đến email #5
Email #5: Khẩn cấp và kêu gọi hành động…..


Bí mật #8
Chuỗi Email hàng ngày Seinfeld
Hãy gửi mail hàng ngày để không mất KH bạn
đã có được

Mục đích: Đưa khách hàng quay lại với cái bạn
đang bán. Nó có thể là lời chào hàng của bạn
hay sản phẩm và dịch vụ hoặc cả sản phẩm của
người khác. Tất cả gắn kết với thứ bạn đang bán



Bí mật #9
Lần ngược quy trình của
phễu thành công

Làm thế nào truy ngược quy trình của
1 chiến dịch hiệu quả
Bước #1 : Đối thủ cạnh tranh của bạn ở đâu ( cả trực tiếp và gián tiếp)
• Tạo ra danh sách các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp và các đường
dẫn các Landing Page của họ.
Bước #2 : Họ đang làm gì ? Công cụ SimilarWeb.com (SW)
Bước #3 : Mua các sản phẩm của đối thủ để tìm hiểu Upsell và Dowsell ?

Bảng thống kê:
www.DotcomSecretsBook.com/resources/reverse


Bí mật #10
7 giai đoạn của phễu thành công

Cài đặt trước trạng thái cho khách hàng.


Bước #1: Xác định nhiệt độ traffic

HOT : Tạo nên từ những người biết bạn là ai. Họ nằm trong danh sách mail của bạn,
Đk kênh, đọc blog của bạn. Bạn thiết lập mối quan hệ với bạn  Điều hướng bằng
giao tiếp cá nhân ( kể cho họ những cau chuyện, chia sẻ giải đáp họ)
WARM : Những người không biết bạn nhưng có mối quan hệ với ai đó biết bạn. Có
thể là nhóm tiếp thị liên kết hay liên doanh  Đây là mối hợp tác liên doanh
COLD : Những người chẳng biết bạn là ai. Họ không biết bạn bán gì ? Họ có thể tin
không? Họ trên internet họ tình cờ thấy bạn  Bạn phải trả phí cho traffic này vì thế
cài đặt trạng thái cho họ 1 cách chính xác là rất quan trọng để đầu tư hiệu quả

Bước #2
Xây cầu dẫn
Cầu dẫn traffic nóng - ấm : Bạn chỉ cần gửi 1 mail nhanh với đường link đến với
Landing page . Viết 1 bài trên blog hoặc làm 1 vidro khuyến khích họ xem chào hàng.
Cầu dẫn cho traffic lạnh : Tạo lời chào hàng 1 cách đại chúng hơn.Hãy nói 1 bằng
cách mà KH hiểu. 1 Trang riêng để KH có thể hiểu trước khi khách hàng đến với trang
bán hàng (trang riêng cho phép KH đánh giá cao về chào hàng và thích mua hàng của
bạn hơn). Cho dù sản phẩm bạn đang bán là gì, quan trọng là bạn khớp thông điệp
của bạn với nhiệt độ của traffic và kiến thức. Sự nhận biết này sẽ giúp bạn xác định
loại cầu dẫn phù hợp đưa khách đến Landing page


Bước #3
Tuyển lựa người đăng k{
Tuyển lựa người đăng k{ được thực hiện qua một trang đăng k{ ( Opt-in hay squeeze
page) cung cấp điều gì đó giá trị để đổi lại việc cho thông tin liên hệ danh sách KH

Bước #4
Tuyển lựa người mua hàng
Tìm người mua hàng tiềm năng ngay  Chào hàng họ thứ gì đó có giá trị mà có thể
thu hút được họ  nâng Thang giá trị lên một chút, và đây là nơi tôi thường bán
“mồi” của mình, những thứ mà KH trong mơ của bạn sẽ thực sự yêu thích
2 danh sách: những người đăng ký và những người mua hàng. Mỗi danh
sách là duy nhất và được chăm sóc khác nhau


Bước #5
Xác định những người mua tăng động

Nghĩ về những thứ mà bạn sẽ upsell và downsell sau chào hàng đầu tiên
Bạn mua bất kz sản phẩm nào của tôi, bạn sẽ biết rằng tôi có một chuỗi các upsell và
downsell.  Chăm sóc họ theo cách khác


Bước #6
Lâu dài và phát triển mối quan hệ
Đưa người mua vào Phễu vô hình hoặc có thể đẩy họ lên Ba bước,
Chương trình backen giá cao (Chương sau)

Bước #7
Thay đổi môi trường bán hàng
Khi chúng ta thay đổi môi trường bán hàng,
Chúng ta có thể giao tiếp với nhiều cấp độ khác nhau, và điều
này dễ dàng hơn để đưa KH lên các cấp độ cao hơn của Thang
giá trị.


Bí mật #11
23 KHỐI XÂY DỰNG PHỄU


Khối xây dựng cầu dẫn
•
•
•
•
•
•

Câu đố: Yêu cầu khách hàng đăng k{ (email) để có kết quả câu đố  KHTN được
đưa qua giai đoạn dẫn và Tuyển chọn người đăng k{
Bài viết: Có thể làm công cụ dẫn dành cho traffic lạnh đến từ quảng cáo banner.
Bài viết giúp KH giải quyết vấn đề  Thêm kêu gọi hành động CTA để đk.
Tin tức: Thiết kế nội dung giống như tin tức để dẫn chào hàng
Blog : Nên có tên tác giả
Video: Chia sẻ kết quả, cung cấp giải pháp
Email : Một khi phần “dẫn” hoàn tất, CTA là đường dẫn trong email mà người đọc
có thể click vào để đến chào hàng của bạn.


Tuyển lựa người đăng k{
•
•

•

•

•

Pop-Ups: Sử dụng trong tình huống phù hợp
Squeeze page: trang đăng ký yêu cầu mọi người cho bạn email và được truy cập đến thứ gì đó
ở trang tiếp theo ( tài liệu miễn phí hay video miễn phí). Lựa chọn duy nhất trên trang này là
đăng k{ hoặc bỏ đi.
Click Pop: đưa mọi người tham gia vào danh sách qua một nút bấm trên blog của bạn hay web
site khác. Khi họ click vào nút, Up Pop sẽ nhảy ra một pop-up dưới dạng squeeze page. Nếu
khách cho bạn email, họ sẽ được đưa đến trang tiếp theo
Miễn phí + Phí giao hàng, Mẫu đăng ký 2 bước: nắm tâm lý người mua hàng và tích hợp
việc tuyển lựa người đăng ký và người mua hàng vào cùng một qui trình. Bước 1 tuyển lựa

người đăng ký bằng cách yêu cầu thông tin liên hệ ( bao gồm email) . Bước 2 tuyển lựa người
mua bằng cách hỏi thông tin thẻ tín dụng, thường để chi trả phí vận chuyển. Bất kỳ ai điền vào
bước 1 của mẫu này tự động được đưa vào danh sách email và trở thành người đăng ký cho dù
anh ta chưa điền bước 2.
Đăng ký Webibar: Sử dụng các webbibar miễn phí để có được dnah sách. Khi khách đăng
ký tham gia webinar, họ tự nhiên cần phải cho bạn email vì bạn cần gửi cho họ chi tiết về
webinar Nếu nó là một webinar tự động, họ chọn ngày họ muốn xem, điền email và bạn thêm
học vào danh sách