Kỹ Năng Thuyết Trình Thương Hiệu Victoria Secret

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCM
KHOA KINH TẾ

KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH
Đề tài:

THƯƠNG HIỆU VICTORIA’S SECRET
GVHD: Cô Nguyễn Phương Thúy
SVTH :
Hoàng Khánh Linh 15123017
Ngô Thị Ngọc Ánh 15123002



1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
Victoria's Secret là nhà bán lẻ nội y lớn
nhất ở Mỹ và được thành lập bởi Roy
Raymond.
Ngày 12/6/1977: Victoria’s Secret
được thành lập tại San Francisco,
California.

Roy RayMond


Những bộ sưu tập thập niên 70


Những bộ sưu tập thập niên 70

Năm 1977–1982:
Có thêm 4 cửa hàng tại San Francisco
Bộ sưu tập những năm đầu của
thập niên 80


Năm 1982: Roy Raymond bán Victoria's Secret Inc cho
Leslie Wexner, nhà sáng lập của Limited Stores Inc tại
Columbus, Ohio, với giá 1 triệu USD do Victoria's
Secret dần đối mặt với việc phá sản.
Hãng mở rộng thêm 6 cửa hàng, một catalogue 42
trang, và hàng năm tăng trưởng 6 triệu USD.


Đôi nét về LESLIE WEXNER
Góp mặt trong danh sách 400 tỷ
phú giàu nhất nước Mỹ
Đến năm 50 tuổi, ông có trong tay
hơn 10 công ty.
Đến nay, Wexner nắm trong tay 3
thương hiệu đồ lót là Victoria’s
Secret, Pink và La Senza, chiếm
41% thị phần của thị trường với
13,2 tỷ khách hàng tại Mỹ.


Năm 1982, Catalogs của Victoria’s
Secret bắt đầu trông giống như các
trang tạp chí của Cosmopoli với sự
trộn lẫn hình ảnh của các mẫu nam.

1983:Thay đổi chiến
lược
_Leslie Wexner quyết
định cách tân lại
Victoria's Secret.
_Từ năm 1985 đến
năm 1993, Victoria's
Secret bán cả nội y
nam.


Bộ sưu tập vào
thập niên 90


Năm 1991: Victoria's Secret cho ra
dòng sản phẩm nước hoa đầu tiên.
Năm 1990–1993: Liên tục vấp
phải những vấn đề về chất lượng
Năm 1993–1996: Nichols ra tay giải
quyết các vấn đề về chất lượng
1996: Mở rộng thương hiệu
Đầu thập niên 2000s: Tăng trưởng
chậm lại dẫn đến việc đại tu
2006–2008: Tăng trưởng


Một số hình ảnh cho bộ sưu tập những năm gần đây:

2008
2009

2012


2013

2014


2.PHONG CÁCH THƯƠNG HIỆU
Thương hiệu Victoria’s Secret mang nhiều
màu sắc, mẫu mã và hứa hẹn sự gợi cảm,
quyến rũ gắn liền với phong cách trang nhã,
sang trọng, hấp dẫn, xa hoa mang
vẻ đẹp châu Âu.


3. GIÁ CẢ VÀ ĐỐI TƯỢNG HƯỚNG ĐẾN


Khách hàng được phân khúc theo
độ tuổi thành ba phân khúc.



+ Phân khúc 1: từ 16 đến 25
tuổi ~ 200– 350 nghìn đồng



+ Phân khúc 2: từ 25 đến 38
tuổi ~ 350 – 450 nghìn đồng.



+ Phân khúc 3: từ 38 đến 50
tuổi ~ >450 nghìn đồng.


4. ĐÁNH GIÁ VÀ NHẬN XÉT
Đánh giá thương hiệu


Sắp xếp theo thứ hạng cao đến thấp
Độ

gợi cảm:
Victoria’s Secret > Vera > Triumph

Giá:

Vera > Triumph > Victoria’s Secret
Kiểu

dáng:
Victoria’s Secret > Vera > Triumph

Chất

lượng (độ bền):
Triumph > Vera > Victoria’s Secret


Nhận xét thương hiệu


KẾT LUẬN
Đội ngũ nhân
viên nghiên cứu
thị trường của
VS

Đội quân hùng
hậu Victoria’s
Secret’s Angels


CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC
BẠN ĐÃ LẮNG NGHE