Tất cả những điều cần biết về Hội Nhập Dọc

Môn: Chiến lược kinh doanh

Lớp: QL 18. 38
Nhóm:


Danh
sách
thành
viên
Nhóm

1.

.

2.

.

3.

.

4.

.

5.

.

6.

.


Chủ đề
• Hãy phân tích chiến lược “hội nhập
dọc”.
• Lấy ví dụ cụ thể để phân tích chiến
lược đó thành công hay thất bại.


Bố cục
I.

Hội nhập dọc.

II.

Ví dụ về chiến lược hội nhập của Vinamilk.

III. Kết luận.


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

HỘI NHẬP DỌC
•

Chiến lược hội nhập dọc nghĩa là công ty đang sản xuất
các đầu vào cho chính mình (Hội nhập về phía sau, hay
ngược chiều) hoặc phát tán các đầu ra của chính mình (hội
nhập về trước hay xuôi chiều)


Cả các nhà sản xuất và
nhà bán lẻ đều mua các
vật liệu từ các nhà cung
cấp.
Kết hợp về phía sau là
một chiến lược tìm kiếm
quyền sở hữu hoặc quyền
kiểm soát của các nhà
cung cấp của công ty.

Ví dụ

Kết luận

Là tăng quyền sở hữu
hoặc sự kiểm soát đối với
các nhà phân phối hoặc
các nhà bán lẻ. Một
phương cách hiệu quả để

thực thi chiến lược kết
hợp này là nhượng quyền
(franchise).

Hội nhập dọc về phía trước, hay xuôi
chiều

Hội nhập dọc về phía sau, hay ngược
chiều

Hội nhập
dọc


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

Nguyên liệu
Nhà sản xuất
trung gian
Lắp ráp

Phân phối
Người tiêu dùng

Chuỗi cung cấp điển hình

Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

Hình trên chỉ ra bốn giai đoạn chính trong chuỗi sản xuất từ nguyên liệu đến
vật liệu và người tiêu dùng. Nếu một công ty có hoạt động cơ bản ở giai đoạn lắp
ráp, hội nhập ngược chiều nghĩa là nó dịch chuyển đến hoạt động chế tạo trung
gian và sản xuất nguyên vật liệu.
Hội nhập xuôi chiều có nghĩa là dịch chuyển đến hoạt động phân phối.
Trong mỗi giai đoạn của chuỗi là một bước gia tăng giá trị vào sản phẩm. Điều
đó có nghĩa là mỗi công ty ở một giai đoạn lấy sản phẩm được sản xuất ở giai
đoạn trước và chuyển hóa nó theo những cách thức nhất định để làm tăng giá trị
để rồi sau đó chuyển đến các công ty ở giai đoạn sau trong chuỗi và sau rốt là
đến người tiêu dùng cuối cùng.
Một công ty thép mà cung cấp cho nhu cầu quặng sắt của nó từ nguồn
quặng sắt của chính công ty là minh họa cho sự hội nhập dọc ngược chiều.


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

ĐIỂM LỢI
CỦA CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC

Cho phép doanh nghiệp tạo lập các rào cản với các đối thủ cạnh tranh mới

Bảo vệ chất lượng

Bảo hộ độc quuyền công nghệ


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC
TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC

Bất lợi về
chi phí
Nhu cầu
Thay đổi
không chắc
công nghệ
chắn


Hội nhập

dọc

Ví dụ

Kết luận

BẤT LỢI CỦA CHIẾN LƯỢC
TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP DỌC
Các bất lợi về chi phí
Mặc dù hội nhập dọc thường hứa hẹn lợi thế về chi phí sản xuất, song chính hội nhập dọc cũng có thể phát sinh chi
phí nếu công ty phải cam kết mua sắm các đầu vào từ những nhà cung cấp do chính công ty sở hữu, trong khi giá mua từ
các nguồn bên ngoài lại thấp hơn.
Thay đổi công nghệ
Khi công nghệ thay đổi nhanh có thể đặt công ty vào những nguy hiểm liên quan đến công nghệ lạc hậu. Như vậy,
hội nhập dọc có thể ngăn cản khả năng của một công ty trong việc thay đổi các nhà cung cấp hay hệ thống phân phối của
nó để đáp ứng các thay đổi công nghệ.
Nhu cầu không chắc chắn
Hội nhập dọc cũng có thể có rủi ro trong điều kiện nhu cầu không thể dự kiến hay không ổn định. Khi nhu cầu ổn
định, có thể quản trị tương đối dễ với mức độ hội nhập cao hơn. Nhu cầu ổn định cho phép hoạch định tiến độ và phối hợp
tốt hơn các luồng sản xuất giữa các hoạt động khác nhau. Nhưng khi các điều kiện nhu cầu không ổn định hay không dự
kiến được, sẽ rất khó đạt được sự phối hợp chặt chẽ giữa các hoạt động hội nhập. Vấn đề ở đây là cân đối năng lực giữa
các giai đoạn của một quá trình.


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

Công ty VINAMILK phù hợp với chiến lược hội nhập dọc ngược chiều

Nguồn nguyên liệu: Được lấy từ 2 nguồn chính
+ Sữa bò tươi thu mua từ các hộ nông dân chăn nuôi bò sữa
+Nguồn ngoại nhập. Tuy nhiên sữa mua từ các hộ nông dân mới chỉ đáp ứng
được 25% nguyên liệu của công ty
+ Vì vậy áp lực từ các nhà cung cấp nước ngoài khá lớn
+ Chi phí mua đầu vào từ các nhà cung cấp quá tốn kém
+ Vinamilk có cả vốn và nhân lực cần thiết để đảm đương việc kinh doanh mới
cung cấp nguyên liệu cho chính mình.


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

Công ty VINAMILK với phương án xây dựng trại bò kiểu mẫu Ký hợp đồng dài hạn
Xây dựng và đưa vào sử dụng 5 trang trại bò sữa tại các tỉnh với tiểu chuẩn quốc tế: Tuyên
quang; Lâm Đồng; Bình Định; Thanh Hóa và Nghệ An và ký hợp đồng dài hạn với các
trung tâm giống bò sữa ở đây.
Vinamilk đã ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa
nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuất trong nước
Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép
Vinamilk duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp

Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

Tính đến cuối tháng 1/2014

+ Tổng đàn của các trang trại quy mô công nghiệp của VNM tính đến tháng 1 /
2014 ( gồm 5 trang trại : Tuyên Quang , Nghệ An ,Bình Định,Thanh Hóa, Lâm
Đồng đang hoạt động hiệu quả và cung cấp sữa hàng ngày cho các NM sản
xuất). Gần 9.000 con (tỷ lệ vắt sữa 50%) năng suất bình quân 24 lít/ con với
tổng sản lượng gần 110 tấn sữa/ ngày.
+ Tổng đàn của các hộ dân giao sữa cho Vinamilk đến cuối tháng 1 /2014 :
65.000 con với sản lượng bình quân 430 tấn sữa/ngày.


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

Thiết lập cam kết đáng tin cậy

• Vinamilk đã đầu tư hơn 11 tỷ đồng để xây dựng bồn sữa và xưởng chế biến
có thiết bị bảo quản sữa tươi.
• Hệ thống tủ mát, tủ đông với một khoản đầu tư lớn Công ty đã tạo được một

rào cản cạnh tranh cao và tạo cho sản phẩm của Công ty được bảo quản một
cách tốt nhất bảo đảm chất lượng dinh dưỡng.
• Lực lượng cán bộ kĩ thuật của Vinamilk thường xuyên đến các hộ gia đình,
các nông trại kiểm tra, tư vấn kĩ thuật nuôi bò sữa với năng suất và chất
lượng cao.


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

Lợi ích từ chiến lược xây dựng trại bò sữa kiểu mẫu của VINAMILK

• Nguồn nguyên liệu được gia tăng đáng kể
• Giảm bớt áp lực từ các nhà cung cấp nước ngoài
• Giảm chi phí mua đầu vào
• Gia tăng niềm tin từ người tiêu dung trong nước và cạnh tranh tốt với các
doanh nghiệp nước ngoài
• Tạo ra nhiều vùng nguyên liệu ổn định, có chất lượng
• Tạo thêm nhiều công ăn việc làm ổn định.


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận


Hội nhập
dọc

Ví dụ

Kết luận

Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của công ty VINAMILK


Kết luận
•

Cách tiếp cận hiện đại giúp doanh nghiệp dễ dàng ứng phó linh hoạt trước
những biến động của môi trường kinh doanh và phát huy tính sáng tạo của
các thành viên trong doanh nghiệp. Tuy nhiên, nó đòi hỏi người lãnh đạo,
quản lý phải có trình độ, khả năng dự báo được những điều kiện để thực
hiện chiến lược và đánh giá được giá trị của các chiến lược đột biến.

•

Qua các cách tiếp cận trên, ta có thể hiểu: chiến lược kinh doanh của một
doanh nghiệp là một nghệ thuật xây dựng mục tiêu dài hạn và các chính
sách thực hiện nhằm định hướng và tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh
nghiệp

CÁM ƠN SỰ CHÚ Ý
LẮNG NGHE VÀ THEO
DÕI CỦA CÔ VÀ CÁC
BẠN !!!