Giao dịch thương mại quốc tế. nhập khẩu nồi cơm điện từ trung quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
KHOA KINH TẾ - KINH DOANH QUỐC TẾ

BÀI TẬP NHÓM
GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
NHẬP KHẨU NỒI CƠM ĐIỆN TỪ TRUNG QUỐC
Giảng viên hướng dẫn: PGS. TS. Nguyễn Hoàng Ánh
Nhóm: 7

Hà Nội, 2015


DANH SÁCH NHÓM 7

STT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

2


Mục lục:

I. TỔNG QUÁT

1. Lý do lựa chọn mặt hàng Nồi cơm điện
-

Nồi cơm điện là vật dụng thiết yếu của mỗi hộ gia đình Việt Nam . Do mâm cơm của
người Việt không bao giờ thiếu cơm trắng nên gần như mọi hộ gia đình đều sở hữu nồi
cơm điện để phục vụ cho nhu cầu bữa ăn hàng ngày của mình. Chính vì vậy, nhu cầu
cho mặt hàng nồi cơm điện luôn có sẵn trên thị trường: các hộ gia đình mới cưới; sinh
viên đại học xa nhà; nồi cơm điện cũ, hỏng phải thay cái mới.
2. Lý do chọn thị trường Trung Quốc

-

Trung Quốc là công xưởng sản xuất của thế giới với cơ sở kĩ thuật hiện đại cùng đội
ngũ nhân công giàu kĩ năng và kinh nghiệm. Các nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới đều
có cơ sở sản xuất ở đây cho nên hàng điện tử và gia dụng được sản xuất ở Trung Quốc
rất đa dạng, nhiều chủng loại, mẫu mã, chức năng,… Đây chính là điều kiện thuận lợi
để các doanh nghiệp Việt Nam lựa chọn những mặt hàng phù hợp nhất để nhập khẩu về

-

nước, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của người Việt Nam.
Chính sách thuế quan: Theo thông tư số 166/2014/TT-BTC của Bộ Tài chính, bắt đầu
từ ngày 01/01/2015, nồi cơm điện được hưởng mức thuế suất ưu đãi 0% khi nhập khẩu
từ Trung Quốc sang Việt Nam.1 Người xuất khẩu được hoàn thuế GTGT đầu vào đối
với hàng hóa xuất khẩu này.
1

Theo customs.gov.vn

3

-

Địa điểm giao nhận, đường vận chuyển: Gần Việt Nam, có thể qua đường biển hoặc

đường bộ dễ dàng.
1. Lý do chọn công ty đối tác: Công ty TNHH GUANGDONG WEIDUOFU là công ty
chuyên sản xuất các mặt hàng gia dụng với gần 13 năm kinh nghiệm.
Địa chỉ: Số 1, đường TuoZhan, Khu công nghiệp JiuZhouJiang, Lianjiang,
GuangDong, Trung Quốc.
2. Phương thức giao dịch: Giao dịch trực tiếp

II. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
1. Nhận biết hàng hóa:
1.1. Chất lượng của hàng hóa:
-

Nồi cơm điện Weiduofu ARC_G18CM (W)
Màu sắc trắng, hồng
Dây cấp nguồn: Dây rời có thể rút ra và cất gọn
Khuôn ôm xoong được sơn chống gỉ, độ dày 0,4mm
Xoong nấu được làm bằng hợp kim nhôm cứng, mép vê cuộn, có độ dầy 1.2mm, trọng
lượng 440g, được phủ 2 lớp men chống dính Whiteford nhập khẩu từ Mỹ, dung tích

-

1.8L
Mâm phát nhiệt chính có công suất 700W, đường kính 17cm, bề mặt bóng, mịn.
Tất cả các hệ thống gioăng đệm đã được khử sạch hoá chất đảm bảo các thông số vệ

-

sinh an toàn thực phẩm.
Dây nguồn tháo rời dài 1.5m±0.1m, tiết diện 0.75mm, chịu tải 300V, vỏ bọc lớp PVC,

-

chịu nhiệt tối đa 85 độ C.
Chức năng: Nấu cơm, ủ, hấp thức ăn.
Chất chống dính từ Mỹ đảm bảo vệ sinh, an toàn thực phẩm. Nấu nhanh, tiết kiệm điện
năng.
1.2. Tình hình cung:
- Công ty có thể sản xuất và cung cấp 5000 chiếc/tháng được phân bổ tới thị
trường các nước tại khu vực Đông Á. Tuy nhiên, công ty muốn mở rộng thị
trường cho sản phẩm này sang các nước Đông Nam Á để tăng khả năng cạnh
tranh, tạo doanh thu lớn hơn cho sản phẩm.

4


1.3. Tình hình cầu:
-

Việt Nam là thị trường tiêu thụ nồi cơm điện lớn.
Các cơ sở sản xuất nồi cơm điện ở Việt Nam không nhiều nên nhu cầu về nồi cơm điện

-

nhập khẩu vẫn còn cao.

Theo khảo sát của hãng nghiên cứu thị trường GfK Việt Nam, trong nửa đầu năm 2015,
“lượng tiêu dùng mặt hàng nồi cơm điện gia tăng với mức tăng trưởng là 9,3%; doanh
thu tăng 9,9% so với năm trước”.2
1.4. Tình hình cạnh tranh:
Có nhiều sản phẩm hiện là mặt hàng cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu được chia

-

làm 2 phân khúc chính:
Nồi cơm điện thuộc phân khúc giá cao, thường là những nồi có nhãn hiệu nổi tiếng như
nồi Tiger, Sharp, Toshiba của Nhật Bản, nồi Cuckoo của Hàn Quốc, nồi Kangaroo của
Việt Nam với mức giá từ 1 đến 4 triệu đồng. Loại nồi này thường có nhiều chức năng,
sử dụng lâu bền, tuy nhiên giá thành cao nên chỉ phù hợp với những hộ gia đình có thu

-

nhập cao.
Nồi cơm điện thuộc phân khúc giá thấp bao gồm những nồi cơm điện xuất xứ từ Trung
Quốc, Đài Loan với giá thành tương đối rẻ, chỉ từ 100 ngàn đồng.
• Điểm mạnh: Giá thành rẻ, mẫu mã đẹp, đa dạng
• Điểm yếu: Do giá rẻ, tràn lan trên thị trường, nhiều loại nồi có nguồn gốc
xuất xứ không rõ ràng, độ bền kém, những loại sản phẩm này không bám

-

vững lâu trong lòng người tiêu dùng.
Ngoài ra, phân khúc tầm trung vẫn có nồi cơm điện của các hãng như Sharp của Nhật
Bản, thương hiệu nồi cơm điện bán chạy nhất, với mức giá từ 500 ngàn đồng. Nhìn
chung những nồi cơm điện thuộc phân khúc này có tính năng, đặc điểm tương đối như
nhau như Sharp KS_18TJV, Midea MR_CM18SE, Kangaroo KG376NT là ba nồi

thuộc các thương hiệu khác nhau, với mức giá từ 400 ngàn đến 600 ngàn, đều có dung

-

tích 1.8L; công suất 700W, các tính năng tương tự nhau.
Nồi cơm điện Weidoufu có giá thấp, xuất xứ rõ ràng, được Cục An toàn thực phẩm
công bố phù hợp quy định an toàn thực phẩm.
/>2

5


2. Nghiên cứu thị trường:
2.1. Tình hình kinh tế:
- Việt Nam là một nước đang phát triển, vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong phát
triển kinh tế – xã hội.
- “Kinh tế - xã hội nước ta 6 tháng đầu năm 2015 diễn ra trong bối cảnh kinh tế
thế giới được dự báo tiếp tục đà phục hồi nhưng chưa bền vững với tốc độ tăng
trưởng giữa các khu vực ngày càng khác biệt. Tổng sản phẩm trong nước (GDP)
6 tháng đầu năm 2015 ước tính tăng 6,28% so với cùng kỳ năm 2014.”3
- Kim ngạch hàng hóa nhập khẩu thực hiện tháng Năm đạt 14,9 tỷ USD, cao
hơn 538 triệu USD so với số ước tính.
2.2. Tình hình tài chính tiền tệ:
- Tỷ giá đồng Việt Nam so với USD tương đối ổn định và vẫn tiếp tục ổn định
cho đến hết năm 2015 5. Tỷ giá hiện tại ở mức 25000 VND đổi 1 USD.
2.3. Văn hóa tiêu dùng của thị trường:
- Phần lớn dân số Việt Nam có thu nhập trung bình và thu nhập thấp.4 Người
tiêu dùng Việt Nam cũng có xu hướng ham rẻ cho nên nồi cơm điện giá rẻ có
nhu cầu cao trên thị trường.
3. Nghiên cứu thương nhân:

3.1. Bên xuất khẩu:
Công ty trách nhiệm hữu hạn Guangdong Weidoufu
Địa chỉ: Số 1, đường TuoZhan, Khu công nghiệp JiuZhouJiang, Lianjiang,

-

GuangDong, TrungQuốc
3

/>
“Cách nhìn mới về bất bình đẳng ở Việt Nam và xu hướng biến đổi của nó” - TS. Đỗ Thiên
Kính
5
“Hết năm 2015: Tỷ giá VND vẫn giữ ổn định” Phapluatplus.vn
4

6


-

Điện thoại: 86-759-6609873 / 6633381

-

Lĩnh vực hoạt động: sản xuất và kinh doanh thiết bị gia dụng; sản phẩm chính
bao gồm nồi cơm điện, nồi áp suất, ấm đun nước.

-

Được đại diện bởi :Giám đốc kinh doanh, bà Anny Zheng

-

Tư cách pháp nhân: đảm bảo đầy đủ các điều kiện để có tư cách pháp nhân:

•

Được thành lập hợp pháp (có giấy phép kinh doanh số hiệu 440881000013765 cấp
ngày đăng ký: 09/05/2002

•

Cơ quan cấp: Cơ quan quản lý hành chính công thương Nhà nước huyện Liên Giang
Quảng Đông, Trung Quốc. (Lianjiang Municipal Administration for Industry and
Commerce)

-

Khả năng tài chính: 5.000.000 USD

7


III. HỢP ĐỒNG
Dựa vào những phân tích về thị trường trong nước và công ty phía đối tác trên,
bọn em quyết định nhập khẩu sản phẩm từ phía Công ty Guangdong Weidoufu là nồi
cơm điện Weidoufu ARC - G18CM (W). Dưới đây là hợp đồng nhập khẩu sản phẩm:
HỢP ĐỒNG
SỐ: GS/WDF03/2015

Ngày 3 tháng 12, 2015
Bên mua: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN ĐÔNG QUANG
Địa chỉ: Phòng 704, Số 71 đường Nguyễn Chí Thanh, Q. Đống Đa, Hà Nội
Điện thoại: (04) 62752499, 62752488

Fax: (04) 62752488

Người đại diện: Tổng giám đốc, bà Đặng Hồng Lê
Bên bán: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN GUANGDONG
WEIDUOFU
Địa chỉ: Số 1, đường TuoZhan, Khu công nghiệp JiuZhouJiang, Lianjiang,
GuangDong, Trung Quốc
Điện thoại: 86-759-6609873 / 6633381

Fax: 86-759-6632018

Người đại diện: Giám đốc kinh doanh, bà Anny Zheng.
8


Hợp đồng được lập giữa Công ty Trách nhiệm hữu hạn Guangdong Weidoufu, Trung
Quốc ( sau đây gọi là bên bán) là bên đồng ý bán và Công ty cổ phần Goldsun, Việt Nam
( sau đây được gọi là bên mua) là bên đồng ý mua các hàng hóa sau theo các điều khoản và
điều kiện dưới đây:
ĐIỀU 1: TÊN HÀNG, SỐ LƯỢNG, CHẤT LƯỢNG
1.1. Tên hàng: Nồi cơm điện Trung Quốc Weiduofu
• Mã sản phẩm: ARC_ G18CM (W)
• Xuất xứ : Trung Quốc
1.2. Số lượng: 4.000 cái
1.3. Chất lượng:

- Tất cả hàng hóa mới 100%
- Phù hợp với các tiêu chuẩn kỹ thuật của hàng hóa để xuất khẩu.
- Theo thông số kĩ thuật:
•
•
•
•

Loại nồi: Cơ
Dung tích: 1.8 Lít
Công suất: 700 W
Chất liệu lòng nồi: Hợp kim nhôm cứng, mép vê cuộn, có độ dầy 1.2mm,
trọng lượng 440g, được phủ 2 lớp men chống dính Whiteford nhập khẩu từ

Mỹ
• Khuôn ôm xoong được sơn chống gỉ, độ dày 0,4mm
• Mâm phát nhiệt chính có đường kính 17cm, bề mặt bóng, mịn.
• Tất cả các hệ thống zoăng đệm đã được khử sạch hoá chất đảm bảo các
thông số vệ sinh an toàn thực phẩm.
• Dây nguồn tháo rời dài 1.5m±0.1m, tiết diện 0.75mm, chịu tải 300V, vỏ
bọc lớp PVC, chịu nhiệt tối đa 85 độ C.
ĐIỀU 2: GIÁ CẢ
9


- Đơn giá: 8 USD/ Cái ( bao gồm linh kiện đi kèm: muỗng lấy cơm, cốc
đong gạo, xửng hấp)
- Tổng giá trị: 32.000 USD ( ba mươi hai nghìn đô la Mỹ)
- Giá CFR cảng Hải Phòng, Incoterms 2010
- Giá này bao gồm cả chi phí bao bì và bốc hàng

ĐIỀU 3: BẢO HÀNH
- Thời gian bảo hành: 12 tháng từ lúc giao hàng
- Nội dung bảo hành:
Người bán cam kết rằng trong thời gian bảo hành, hàng hoá phải bảo đảm tiêu
chuẩn, thông số kỹ thuật và phù hợp với các điều khoản và điều kiện của hợp đồng;
với điều kiện người mua có tuân thủ các hướng dẫn sử dụng và bảo trì. Trong thời
gian đó, nếu người mua phát hiện ra bất kỳ thiệt hại nào của hàng hoá (như: lớp
chống dính bong ra), người bán có trách nhiệm sửa chữa hoặc gửi các sản phẩm
thay thế.
ĐIỀU 4: ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN
Việc thanh toán được thực hiện bằng L/C không hủy ngang trả tiền ngay. L/C này
được mở bằng USD tại Ngân hàng Vietcombank chi nhánh Ngô Quyền, Hà Nội và có
giá trị bằng 100% trị giá hợp đồng.
Ngân hàng thông báo: NGÂN HÀNG JIUZHOUJIANG, GUANGDONG,
TRUNG QUỐC
Địa chỉ:

SỐ38, ZHONGSHANSAN LU, LIANJIANG,

GUANGDONG , TRUNG QUỐC
Người thụ hưởng:

CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN GUANGDONG

WEIDUOFU
Số tài khoản:

708157763188
10

Swift Code:

BKCHCNBJ43P.

L/C này phải đến tay người bán 15 ngày trước thời hạn giao hàng dự kiến và có
giá trị hiệu lực 45 ngày.
Chứng từ thanh toán:
- Hối phiếu ký phát cho ngân hàng phát hành
- Bộ gốc đầy đủ (3/3) B/L hoàn hảo đã xếp hàng lên tàu, có thể giao dịch được,
ghi rõ “cước đã trả”
- 03 bản gốc, 03 bản sao hóa đơn thương mại đã ký
- 03 bản gốc, 03 bản sao phiếu đóng gói hàng hóa
- 03 bản gốc, 03 bản sao Chứng nhận chất lượng do Cục Xuất- Nhập cảnh,
Kiểm tra và Kiểm dịch tại Trung Quốc cấp.
- 03 bản gốc, 03 bản sao Chứng nhận số lượng do Cục Xuất- Nhập cảnh, Kiểm
tra và Kiểm dịch tại Trung Quốc cấp.
- 03 bản gốc, 03 bản sao C/O (mẫu E) do Cục Xuất- Nhập cảnh, Kiểm tra và
Kiểm dịch tại Trung Quốc cấp.
Mọi chi phí ngân hàng bên ngoài Việt Nam do người bán chịu, trừ khi đó là
những chi phí cho thay đổi do người mua yêu cầu.
Mọi chi phí ngân hàng trong phạm vi Việt Nam do người mua chịu, trừ khi đó là
những chi phí cho thay đổi do người bán yêu cầu.
ĐIỀU 5: ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG
-

-

Thời hạn giao hàng:
trước 31/12/2015

o Sau thời hạn này, người bán sẽ phải chịu phạt 1% giá trị hợp đồng
cho mỗi ngày chậm.
Điều kiện giao hàng:
CFR cảng Hải Phòng (INCOTERMS 2010)
11


-

-

Cảng đi:
Cảng Quảng Châu – Trung Quốc
Cảng đến:
Cảng Hải Phòng – Việt Nam
Hướng dẫn giao hàng:
o Hàng được giao làm 1 lần
o Không được phép chuyển tải
o Không chấp nhận B/L người thứ 3
o Không chấp nhận B/L đến chậm
Thông báo giao hàng:
o Trong vòng 24h kể từ khi tàu khởi hành, người bán phải thông báo
cho người mua bằng fax: Tên, quốc tịch, số hiệu tàu chở hàng, ETA,

tình trạng hàng chuẩn bị giao, số ngày vận đơn.
ĐIỀU 6: BAO BÌ, ĐÓNG GÓI
- Hàng hoá sẽ được đóng gói theo tiêu chuẩn hàng xuất khẩu phù hợp với
vận tải biển, sau đó được đóng vào công-te-nơ; bao bì phải đảm bảo an toàn cho
hàng hoá trong quá trình bốc dỡ và lưu kho.
- Trước khi đóng gói, hàng hoá cần được áp dụng các biện pháp bảo vệ

như đóng gói trong màng nhựa PE, hộp carton để tránh hư hại trong quá trình
vận chuyển.
- Bao bì phải được làm bằng vật liệu mới.
- Người bán phải chịu trách nhiệm nếu hàng hoá bị hư hại hay đổ vỡ do
đóng gói sơ sài.
- Khi người mua nhận hàng, nếu nhận thấy bất cứ sai sót nào trong số
lượng và bao bì hàng hoá, người mua cần trình bày đầy đủ chi tiết trên giấy tờ
và chụp ảnh để làm bằng chứng sau này.
ĐIỀU 7: KHIẾU NẠI VÀ TRỌNG TÀI
- Trong trường hợp yêu cầu bồi thường về hàng hóa chất lượng kém hơn
trong hợp đồng, người mua sẽ chính thức thông báo cho người bán bằng fax
trong vòng 2 tuần kể từ ngày xuất hiện của tàu tại cảng dỡ. Sau đó, cả người
mua và người bán cùng chỉ định Vinacontrol làm cơ quan trung gian để kiểm
tra. Kết quả giám định chất lượng của Vinacontrol là kết luận cuối cùng cho cả
người mua và người bán.
- Mọi tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán này trước tiên sẽ được
giải quyết bằng cách thương lượng. Nếu hai bên không có giải pháp hoà giải,
12


tranh chấp đó sẽ được giải quyết bằng Hội đồng Trọng tài tại Trung tâm Trọng
tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) bên cạnh Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt
Nam (VICC) . Ngôn ngữ của trọng tài sẽ là tiếng Anh.
- Phán quyết của trọng tài có giá trị chung thẩm và hai bên buộc phải thi
hành.
ĐIỀU 8: BẤT KHẢ KHÁNG
- Không bên nào phải chịu trách nhiệm cho bên còn lại về việc không thực
hiện, trì hoãn thực hiện bất kỳ nghĩa vụ nào (theo điều kiện của hợp đồng) do
những biến cố ngẫu nhiên bao gồm (nhưng không giới hạn) chiến tranh, cách
mạng, bạo loạn, đình công và tranh chấp lao động khác, hỏa hoạn, lũ lụt, sự việc

siêu nhiên hoặc bất kỳ nguyên nhân nào khác ngoài sự kiểm soát hợp lý của các
bên ở đây.
- Trường hợp xảy ra bất khả kháng bên bị ảnh hưởng phải thông báo bằng
fax từ đến bên còn lại trong vòng 5 ngày kể từ khi bất khả kháng bắt đầu và xác
nhận bởi cơ quan có thẩm quyền bằng văn bản trong vòng 7 ngày sau khi fax.
Ngay sau khi tình trạng như vậy bị loại bỏ, các bên bị ảnh hưởng phải thực hiện
nghĩa vụ với tiến trình đã đề ra.
ĐIỀU 9: CÁC ĐIỀU KHOẢN CHUNG
Hợp đồng này sẽ có hiệu lực kể từ ngày kí kết. Hợp đồng sẽ được lập
thành 4 bản có giá trị pháp lí như nhau. Hợp đồng sẽ không được thay đổi hoặc
hủy bỏ mà không có một thỏa thuận bằng văn bản của cả hai bên.
Đại diện bên mua

Đại diện bên bán

IV. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU
Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu:
- Giá nhập khẩu theo điều kiện CFR: 32000 USD
13


- Thuế nhập khẩu (0% thuế nhập khẩu và 10%VAT): 3200 USD
- Lãi vay ngân hàng (7% năm): 35200 x 7% = 2464 USD
- Phí bảo hiểm: 48 USD
- Phí nhân công: 1400 USD
- Phí dỡ hàng, vận chuyển hàng vào kho: 150 USD
- Phí lưu kho: 890 USD
- Phí mở L/C: 50 USD
- Phí cảng vụ và chi phí xin thông quan nhập khẩu: 2500 USD
- Phí giám định: 100 USD

- Các chi phí khác: 3000 USD
- Tổng chi phí: 45802 USD
- Tổng giá trị của hàng khi được bán:
1.800.000.000VND
Vậy tỉ suất ngoại tệ nhập khẩu: 1.800.000.000VND/ 44133,6USD= 39299,6
VND/ 1 USD
Theo tỉ giá ngoại tệ vietcombank ngày 5/12/2015 là 22.500VND. Vậy thương vụ
nhập khẩu mặt hàng này có lợi ích kinh tế

V. TÀI LIỆU THAM KHẢO
-

PGS.TS. Phạm Duy Liên, 2012, Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế, NXB
Thống Kê .

-

TS. Đỗ Thiên Kính, “Cách nhìn mới về bất bình đẳng ở Việt Nam và xu hướng
biến đổi của nó”, 9/12/2015

-

Phapluatplus.vn , “Hết năm 2015: Tỷ giá VND vẫn giữ ổn định”, 9/12/2015
Cafef.vn, “Bán lẻ điện máy quý II/2015: Cú hích sản phẩm công nghệ, toàn ngành
tăng 19,8%”, 9/12/2015,
14


/>-

Review.siu.edu.vn/, 5 nền kinh tế lớn nhất trên thế giới, 9/12/2015,
/>
-

www.chinaimportexport.org/, China import and export documents forms and
samples – complete list, 9/12/2015,
/>
-

www.customs.gov.vn/, Tra cứu Biểu thuế XNK- Tarif, 5/12/2015,
/>portlet=DetailsImportTax&language=viVN&code=85166010&searchTerms=description%3dn%25e1%25bb%2593i%2bc
%25c6%25a1m%2b%25c4%2591i%25e1%25bb%2587n%26englishDescription
%3dgoldsun%2brice%2bcooker

-

www.vietcombank.com.vn, Tỷ giá ngoại tệ, 5/12/2015,
/>
15