XUẤT KHẨU SANG MỸ: NHỮNG YÊU CẦU VÀ CÁCH LÀM TỐT NHẤT

XUẤT KHẨU SANG MỸ: NHỮNG YÊU
CẦU VÀ CÁCH LÀM TỐT NHẤT
AmCham

Vietnam HCMC

Customs,

Trade & Risk
Management Services
(Vietnam) Co. Ltd.

Nestor Scherbey
1


Sơ lược lý lịch ngài Nestor Scherbay













Được cấp giấy môi giới hải quan từ năm 1979 cùng

với giấy phép lao động trong nước và giấy phép lao
động trong khu vực.
Quản lý Khu ngoại thương, công ty Volkswagen ở
Mỹ.
Giám đốc Hoạt động thương mai toàn cầu, Amway.
Đại diện Uỷ ban Hải quan – AmCham Thái Lan
Cố vấn Hải quan Mỹ về sửa đổi quy định Hải quan
Mỹ, về Thuế quản khu Ngoại thương và Định giá Hải
quan.
Cố vấn Văn phòng Đại diện Thương mại Mỹ (USTR)
về những quy tắc cốt lõi của Hiệp định Thương mại
Tự do Bắc Mỹ (NAFTA).
Hiện cố vấn USTR về Đàm phán Hải quan TPP.
Phát triển tài liệu Ý tưởng Tư vấn cho Tổ chức Hải
quan tế giới (WCO) TCCV
Có kinh nghiệm với hơn 100 vụ kiểm toán hải quan,
kiện tụng và phạt vạ tại 51 quốc gia.
2


Yếu tố chủ chốt để thành công khi xuất khẩu
sang Mỹ hoặc sang một quốc gia khác là gì?











Quá trình phát triển xuất khẩu của một doanh
nghiệp.
Nghiên cứu thị trường nước ngoài và các kênh phân
phối.
Khuôn khổ pháp lý chiến lược cho thương mại và
các vấn đề liên quan.
Định giá xuất khẩu, định giá hải quan, chống bán
phá giá.
Vấn đề chuyển giá thuế.
Hiểu cặn kẽ và chắc chắn những yêu cầu cần tuân
thủ của quốc gia mục tiêu đối với sản phẩm của
doanh nghiệp.
Dịch vụ hậu cần toàn cầu.
Những phát triển và xu hướng mới trên thị trường –
“luôn dự trữ sản phẩm” ngày càng được khách hàng
Mỹ yêu cầu.

3


Nghiên cứu xuất khẩu – xây dựng một
kế hoạch tiếp thị xuất khẩu


Các công ty đang toàn cầu hóa và các nhà
xuất khẩu phải đầu tư thời gian, nỗ lực và
nguồn lực để tìm các cơ hội thị trường, hiểu
đặc tính của từng thị trường và các điều kiện

tiếp cận thị trưởng.



Họ phải có khả năng định lượng các cơ hội thị
trường có sẵn.



Công ty bạn đã thiết lập ngân sách và các
nguồn lực để xuất khẩu sang các thị trường
mới như Mỹ chưa?
4


Nghiên cứu thị trường xuất khẩu và
quản lý việc tuân thủ


Khi nghiên cứu theo hướng “từ sản phẩm đến
thị trường”, việc xác định chính xác mã hay
số phân loại hải quan HS của một sản phẩm
xuất khẩu là rất quan trọng.



Việc phân loại HS cho phép nghiên cứu khối
lượng nhập khẩu của thị trường, cùng với các
nước cung ứng hàng nhập khẩu.



Việc phân loại HS cũng sẽ hữu ích trong việc
ước tính giá trị xuất khẩu trên một đơn vi để
giúp việc định giá xuất khẩu, bởi vì số liệu
thống kê thương mại Mỹ cho biết giá trị xuất
khẩu FOB của một nước.
5


Ví dụ về truy tìm mã HS trên Dataweb ITC
Mỹ cho mã HS 21061000 gồm 8 chữ số.


Mỹ nhập khẩu cho tiêu dùng theo giá trị hải quan đối
với HTS8 21.061.000: xếp theo nguồn, theo giá trị
nhập khẩu giảm dần trong năm 2013.



Nguồn



--thousand dollars-Percent
of total
January-June
--thousand dollars-All sources
$ 24,232.2
$ 31,085.2

$
$ 18,424.4
17.8%
China
$ 4,721.9
$ 5,613.8
4,415.3
$ 4,501.8
2.0%
Canada
$ 3,196.9
$ 5,383.7
$
$ 5,138.6
32.8%
Germany
$ 1,586.5
$ 3,829.3
$
$ 3,121.8
78.6%
Vietnam
$ 132.3 $ 39.1 $ 27.7 0.1%
$












2011

2012

2013

2014 percent change

37,353.4

YTD2013- YTD2014

100.0% $ 15,635.7

$ 13,237.0

35.4%

$

8,405.5

22.5%

$ 3,868.8

4,791.7

12.8%

$ 1,747.6

11.0

10.9%

$ 12.2

Go to: and, to

6


Xuất khẩu và Nhập khẩu hàng tháng của Nhật Bản được
thống kê bởi Bộ Tài chính
Exp or Imp Year
HS
Country Unit1 Unit2 Quantity1-Year* Quantity2-Year* Value-Year*
2
2002 '000000011' 304
KG
0
1,762,892
643,549
2

2002 '000000019' 304
KG
0
973,728
12,453,413
2
2002 '000000099' 304
KG
0
41,248,635
181,966,673
2
2002 '010110121' 304
NO
0
27
5,398,112
2
2002 '010110122' 304
NO
0
46
1,197,700
2
2002 '010190110' 304
NO
0
2,252
1,217,013
2

2002 '010190122' 304
NO
0
235
4,637,155
2
2002 '010210000' 304
NO
0
129
348,943
2
2002 '010310000' 304
NO
0
47
19,512
2
2002 '010392020' 304
NO
0
141
67,803
2
2002 '010511000' 304
NO
0
115,514
121,097
2

2002 '010619011' 304
NO
KG
4,168
38,408
401,650
2
2002 '010619012' 304
NO
KG
17,348
8,126
151,267
2
2002 '010619019' 304
NO
KG
576
2,539
36,938
2
2002 '010619020' 304
NO
KG
143
568
3,091
2
2002 '010619041' 304
NO

KG
4,589
464
17,023
2
2002 '010619042' 304
NO
KG
164
16
3,151
2
2002 '010619043' 304
NO
KG
10,655
2,696
68,997
2
2002 '010619045' 304
NO
KG
780
117
4,449
2
2002 '010619049' 304
NO
KG
41,149

5,474
538,075
2
2002 '010619090' 304
NO
KG
529
2,250
30,093
2
2002 '010620010' 304
NO
KG
641,199
4,443
95,321



Nghiên cứu và quản lý xuất khẩu – Danh sách kiểm tra
nhập khẩu của thị trường xuất khẩu


Những tiêu chuẩn và
chứng nhận mặt hàng
hoặc sản phẩm nhập
khẩu áp dụng vào sản
phẩm của doanh
nghiệp bạn là gì?



Có cần một chứng
nhận liên ngành và quy
trình đăng ký không?
Nếu có, đâu là những
cơ quan chức năng có
liên quan và làm thế
nào để một nguồn
thông tin đáng tin cậy
có thể biết tất cả các
yêu cầu này? Trình tự
là gì?



Chi phí thuế hải quan,
chi phí hậu cần nhập
khẩu và các phí liên
quan áp dụng cho hàng
nhập khẩu tại thị trường
mục tiêu cho các khách
hàng là gì?



Những giấy tờ chứng
nhận cần thiết và
những chứng từ nhập
khẩu khác nào là bắt

buộc đối với việc nhập
khẩu và bán sản phẩm
của mình vào các thị
trường mục tiêu?
8


Nghiên cứu và kiểm soát xuất khẩu – Danh sách
kiểm tra nhập khẩu của thị trường xuất khẩu.


Làm thế nào để đóng gói,
dán nhãn, ghi quốc gia xuất
xứ cũng như các yêu cầu
chứng nhận phù hợp với thị
trường Mỹ lẫn nhiều thị
trường mục tiêu khác?



Những quyết định thích ứng
sản phẩm nào cần phải
được thực hiện vì những
nguyên nhân thị trường và
doanh thu: chẳng hạn như
là kích thước gói sản phẩm
có cần thay đổi theo giá thị
trường hoặc, có cần một bộ
chuyển đổi điện áp, hoặc
bộ chuyển đổi điện để sử

dụng các sản phẩm này
hay, các sản phẩm đó có
cần phải được thiết kế lại
theo đặc thù của thị trường
hay không?



Các chi phí nhập khẩu và
sau nhập khẩu khác là gì tại
các thị trường mục tiêu bao
gồm cả vận chuyển đến
trung tâm hoặc một nhà
kho, cơ sở phân phối khác,
chi phí xử lý, lưu kho, tiến
hành bán lại và giao hàng,
…? Tổng chi phí bán hàng
của nhà nhập khẩu, có thể
là SG&A và lợi nhuận bán
lại là gì?



Giá thị trường của sản
phẩm được xác định và
diễn giải ra sao? Và lợi
nhuận cho các thành viên
trong kênh nhập khẩu là gì?

9

Ước tính quy mô thị trường xuất khẩu – Danh mục các
câu hỏi và dữ liệu cần được nghiên cứu và phân tích.


Sản phẩm có thể
bán được với mức
giá nào ?



Ai là đối thủ cạnh tranh lớn
trên thị trường Mỵ và chiến
lược tiếp thị của họ là gì?



Sản phẩm có thể
được quảng bá và
phân phối như thế
nào?



Các thỏa thuận kênh phân
phối hiện có và các mối
quan hệ (nhà nhập khẩu,
nhà phân phối,…) là gì?



Sẽ phải chi phí
bao nhiêu để đạt
được mục tiêu bán
hàng cụ thể?



Các cách kinh doanh thông
thường, bao gồm các điều
khoản và điều kiện thanh
toán được khách hàng
mong muốn là gì ?
10


Các cơ quan chức năng và Tiêu chuẩn cần thiết trong nhập
khẩu vào Mỹ














Country of Origin Marking – U.S. Customs and Border
Protection (CBP)
Antidumping and Countervailing Duties – U.S.
International Trade Commission (USITC)
Agricultural Commodities – U.S. Dept. of Agriculture
and U.S. Food & Drug Administration (FDA)
Consumer Products – Energy standards: U.S. Dept. of
Energy. Safety standards: U.S. Consumer Products
Safety Commission.
Chemicals – U.S. Environmental Protection Agency
(EPA)
Electronic products safety – U.S. FDA
Radio Frequency Devices – U.S. Federal
Communications Commission (FCC)
Foods, Drugs and Cosmetics – U.S. FDA
Counterfeit Articles – U.S. CBP
Textile, wool and fur products labeling – U.S. Federal
Trade Commission (FTC)
Motor vehicles – U.S. EPA and DOT

11


Các gợi ý hữu ích


Thông tin liên lạc với khách hàng nước ngoài tiềm
năng và việc quảng bá đòi hỏi phải trả lời nhanh

chóng và tốt qua e-mail đối với các yêu cầu, báo giá
xuất khẩu, các chuyến thăm viếng và tương tác hiệu
quả bằng tiếng Anh. Một nguyên tắc hữu ích là chỉ
có tối đa 24 giờ để trả lời, càng sớm càng tốt.



Một trang web tốt quan trọng hơn tài liệu giới thiệu
công ty. Lên danh sách các trang web B2B (Alibaba
và các trang khác) và việc tối ưu hóa SEO với các
máy tìm kiếm như Google là điều phải làm.

Ví dụ thành công:






Năng lực kỹ thuật về sản phẩm hoặc hàng hóa sẽ
được xuất khẩu là điều phải có.

12


Xin cảm ơn!
Để được hỗ trợ, vui lòng liên hệ:
Nestor Scherbey
 
Customs, Trade & Risk Management Services (Vietnam) Co., Ltd.

Tầng 16 Saigon Tower
29 đường Lê Duẩn
Quận I, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam
 
Tel: +84 (0)8 3520 7790
Fax: +84 (0)8 3520 7604
E-mail:
www.ctrms.com
USA:

Tel: +1 803 389-8353
Fax: +1 803 339-1928

 
13