thiết kế lại cấu trúc tổ chức pepsico

Nhóm 6

Trần Thị Hoàng Nha
Phan Trần Ngọc Thạch
Nguyên Đăng Hoàng Thư
Trang Lê Anh Thư
Trịnh Quảng Vinh

Redesign PepsiCo


Giả sử bạn được yêu cầu hỗ trợ việc thiết kế lại cấu trúc tổ chức ở PepsiCo. Giả sử PepsiCo có cấu trúc được vẽ dưới
đây đối với các sản phẩm chính của họ. Bà Indra Nooyi Chủ tịch và CEO của PepsiCo trình bày một lý do mà bà
muốn thấy trong cấu trúc tổ chức mới: “Chúng ta có một số thương hiệu mạnh nhất trên thế giới và một số nhà
tiếp thị giỏi nhất trên thế giới, nhưng chúng ta chưa bao giờ tích hợp các nỗ lực tiếp thị của chúng ta theo một cách
chính thể, toàn cầu và có kỷ luật trong toàn PepsiCo. Chúng ta muốn tích hợp các nỗ lực tiếp thị thương hiệu và dẫn
đầu các xu hướng tiêu dùng vĩ mô với sự tinh tế sâu hơn.”
Để điều chỉnh cấu trúc tổ chức, bạn phải làm việc chặt chẽ với Jill Beraud, Trưởng phòng tiếp thị toàn cầu của
PepsiCo. Mục tiêu của bà ta là xây dựng thương hiệu PepsiCo thực phẩm và thức uống trên quy mô quốc tế và tích
hợp toàn bộ các nỗ lực tiếp thị của công ty.

MS : JILL BERAUD



1) Vẽ lại cấu trúc tổ chức nhằm giúp PepsiCo đạt được sự tích hợp các
nỗ lực tiếp thị mà họ muốn.

2) Ngoài việc vẽ lại cấu trúc tổ chức mới, Beraud có thể thực hiện những bước
gì để tạo điều kiện thuận lợi cho việc hội nhập các nỗ lực tiếp thị đối với các thương
hiệu chính của PepsiCo?


STEP 1: ĐIỀU TRA THỊ TRƯỜNG

Xem xét , tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh lẫn các công ty hay thương hiệu mà PesiCo cần hợp tác

Tìm hiểu nhu cầu khách hàng
VD: nếu xem xét kĩ lưỡng thị trường VN thì các cửa hàng thức ăn nhanh là nơi chiếm một thị phần ko nhỏ. Nhận thấy vậy,

qua điều tra thị trường, PesiCo bắt tay hợp tác với các cửa hàng thức ăn nhanh như , Lotteria,…. Và mở rộng hơn. Nhằm
quảng bá thương hiệu, giới thiệu các sản phẩm đến khách hàng.


 Tìm một

công ty cùng ngành để hợp tác, sau đó góp vốn, dựa vào các kênh phân phối của công ty đó để

tung ra sản phẩm của mình, đồng thời kết hợp với các chiến lược quản trị doanh nghiệp phù hợp để mở
rộng sản phẩm

VD: Kem Wall’s trước khi vào VN đa hợp tác vs Kinh Đô, với điều kiện là Kinh Đô sẽ bán sản
phẩm Kinh Đô trên các kênh phân phối của chính hang kem Wall’s
 


STEP 2: THẤU HIỂU VĂN HOÁ CÁC NƯỚC NHỮNG NƠI PEPSICO DỰ ĐỊNH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN

Hoạch định những chiến lược cụ thể để đáp ứng nhu cầu khách hàng và chinh phục lòng người sử
dụng
VD: VN là một quốc gia đam mê bóng đá. Biết được điều đó, PesiCo đa hoạch định chiến lược hoạt
động tại VN là bám sát vào các hoạt động bóng đá, đưa các khách hàng VN đến với những cơ hội được
tận hưởng cảm giác bóng đá đỉnh cao hay các sản phẩm mang các hình ảnh ,thương hiệu ,tên tuổi của
các đội bóng, cầu thủ lớn của thế giới


Dựa trên những sự kiện văn hóa, hay những phong tục để tiếp thị
VD : Theo phong tục người VN và một vài nước khác, ngoài New Year( tết tây) còn có Luna New Year( tết ta) và đây cũng là kì lê lớn
nhất của các nước này . vì vậy, PesiCo cần khai thác để giới thiệu, quản bá và phát triển sản phẩm.



THANKS FOR LISTENING