Để trở thành người bán hàng xuất sắc bản trình chiếu

JEFFREY J. FOX

Để trở
BIẾT QUY ĐỔI
NGƯỜI
thành
LI ÍCH THÀNH
45

BÁN
HÀNG

TIỀN NHƯ THẾ
NÀO?

XUẤT
SẮC
RAINMAKER
HOW TO BECOME A

Tình marketing
online

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

1

1

TIÊU CHÍ, PHẨM
CHẤT CỦA NGƯỜI
BÁN HÀNG XUẤT
SẮC

2

3

4

5

Người bán hàng xuất sắc là
người nhận biết được giá trò và
sức mạnh của tiêu chí bán hàng.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

1

2

2

LUÔN TÌM CÂU
TRẢ LỜI:
“TẠI SAO KHÁCH
HÀNG NÀY
CẦN CHÚNG
TA?”

3

4

5

Người bán hàng xuất sắc đặt
mình vào vò trí của khách hàng
và trả lời câu hỏi: “Nếu tôi là
khách hàng, sản phẩm/dòch vụ
này sẽ đem lại lợi ích gì cho tôi?”.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

1

3

2

“ĐỐI XỬ VỚI
KHÁCH HÀNG
NHƯ CHÍNH MÌNH”
BÍ QUYẾT ĐẦU
TIÊN TRONG
MARKETING

3

4

5

Người bán hàng xuất sắc giữ
đúng lời hứa của mình để thu
hút nhiều khách hàng hơn.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

1

4

2

KHÁCH HÀNG
KHÔNG QUAN
TÂM ĐẾN CÁC
VẤN ĐỀ CỦA
BẠN

3

4

5

Người bán hàng xuất sắc không
nói nhiều về bản thân mình. Thay
vào đó, họ luôn tập trung tìm
hiểu và lằng nghe khách hàng.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng

Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

1

5

2

LUÔN LÊN KẾ
HOẠCH TRƯỚC
CHO MỌI GIAO
DỊCH VỚI
KHÁCH HÀNG

3

4

5

Người bán hàng xuất sắc không
bao giờ gặp người có quyền
quyết đònh mua hàng mà không
có sự chuẩn bò chu đáo.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng

Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

6

6

TẬP TRUNG CÂU
Ở NHỮNG NÓI
CÓ CÁ LỚN

7

8

9

10

Việc bán hàng giống như câu
cá. Sự thành công của người
bán hàng xuất sắc thể hiện qua
khối lượng cá của buổi đi câu.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng

Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

6

7

7

HÃY CHỈ CHO
KHÁCH HÀNG
THẤY NHỮNG
LI ÍCH BẰNG
TIỀN

8

9

10

Người bán hàng xuất sắc luôn
chỉ cho khách hàng thấy những
lợi ích bằng tiền mà họ mang đến
cho khách hàng thông qua sản
phẩm của mình.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng

Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

6

8

“KHÔNG TÍNH
ĐẾN
ĐỘNG ĐẤT!”

7

8

9

10

Người bán hàng xuất sắc không
biện minh cho sự thất bại của
mình

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng

Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

6

9

7

CÂU HỎI BÁN
HÀNG
MANG TÍNH
QUYẾT ĐỊNH
SỐ 1

8

9

10

Người bán hàng xuất sắc biết
cách lấy được cuộc hẹn với
khách hàng nhằm có được đơn
đặt hàng mang doanh số về cho
công ty.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng

Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

6

10

7

LUÔN CHỌN VỊ
TRÍ NGỒI TỐT
NHẤT KHI GIAO
DỊCH VỚI
KHÁCH HÀNG

8

9

10

Khi tiếp đãi khách hàng, người
bán hàng xuất sắc luôn đặt
trước những vò trí ngồi tốt nhất
và thoải mái nhất.

Tình marketing

Dighital Marketing là

Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

11

11
12

TRONG KINH DOANH,
BUỔI TIỆC KHÔNG
PHẢI CHỈ ĐỂ
THƯỞNG THỨC
MÓN ĂN

13

14

15

Người bán hàng xuất sắc đến
buổi tiệc không phải để thưởng
thức các món ăn mà để có
được sự hứa hẹn của khách hàng
và để tiến đến những cuộc hẹn
tiếp theo.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

11

12

12

CÂU HỎI BÁN
HÀNG
MANG TÍNH
QUYẾT ĐỊNH SỐ
2

13

14

15

Người bán hàng xuất sắc biết
lúc nào là thích hợp để đặt câu
hỏi đánh trúng vào cái tôi tâm
lý của khách hàng.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

11

13

12

BIẾN LÝ LẼ
PHẢN ĐỐI CỦA
KHÁCH HÀNG
THÀNH MỤC
TIÊU BÁN
HÀNG

13

14

15

Người bán hàng xuất sắc luôn
thăm dò ý kiến phản đối của
khách hàng và biến chúng trở

thành mục tiêu bán hàng.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

11

14

12

LUÔN ĐỀ XUẤT
CÔNG VIỆC
TIẾP THEO KHI
ĐANG THỰC
HIỆN CÔNG
VIỆC HIỆN TẠI

13

14

15

Người bán hàng xuất sắc luôn

có kế hoạch xúc tiến công việc
mới khi đang thực hiện công việc
hiện tại.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

11

15

12

HÃY CƯ XỬ
VỚI NHỮNG
NGƯỜI BẠN
GẶP NHƯ
KHÁCH HÀNG
TIỀM NĂNG

13

14

15

Người bán hàng xuất sắc biết
rằng bất kỳ một người nào
cũng có khả năng giúp đỡ
hoặc gây tổn hại đến công việc
kinh doanh của mình.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

16

16

NHẬN RA ĐÂU LÀ
TÍN HIỆU MUA
HÀNG
MẠNH MẼ NHẤT

17

18

19

20

Người bán hàng xuất sắc nhạy
bén trong việc nắm bắt những
tín hiệu mua hàng và có niềm tin
vững chắc vào sự thành công
của thương vụ.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

16

17

17

CÂU HỎI BÁN
HÀNG
MANG TÍNH
QUYẾT ĐỊNH SỐ
3

18

19

20

Người bán hàng xuất sắc bán
những điểm khác biệt trong sản
phẩm của mình.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

16

18

LUÔN TRẢ LỜI
MỌI CUỘC ĐIÊN
THOẠI

17

18

19

20

Người bán hàng xuất sắc luôn
nghó đến khách hàng và mong
muốn làm việc với khách hàng
mọi lúc mọi nơi.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

16

19

17

TÌM HIỂU CÔNG
THỨC
“ĐOẠN ĐƯỜNG
ĐI ĐƯC TRÊN
MỖI LÍT XĂNG”

18

19

20

Người bán hàng xuất sắc không
đi đoạn đường 30km nếu xăng chỉ
đủ để đi 20km mà thôi.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

16

20

17

ĐỪNG QUÁ TIN
VÀO
“QUẢN LÝ
THỜI GIAN VÀ
KHU VỰC BÁN
HÀNG”

18

19

20

Người bán hàng xuất sắc tập
trung các cuộc gặp giao dòch vào
những khách hàng có nhiều
tiềm năng nhất.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

21

21
22

LUÔN THỬ RƯU
TRƯỚC KHI DIỄN
RA
CUỘC THI NẾM
RƯU

23

24

25

Người bán hàng xuất sắc luôn
kín đáo kiểm tra tất cả những gì
mà họ dự đònh sẽ đem ra giới
thiệu trước công chúng.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

21

22

22

TRONG GIAO
DỊCH, ĐÔI KHI
HÃY TỎ VẺ
“NGỜ NGHỆCH”

23

24

25

Một trong những vũ khí chiến
lược của người bán hàng xuất
sắc là biết cách đặt những câu
hỏi “ngời nghệch”.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

21

23

22

LUÔN PHÂN
TÍCH LI ÍCH
THU VỀ TRÊN
VỐN ĐẦU TƯ

23

24

25

Người bán hàng xuất sắc không
bán sản phẩm mà bán những
lợi ích khách hàng thu được từ
sản phẩm đó.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng


Để trở thành NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

21

24

22

HÃY NHỚ
RẰNG MỌI
NGƯỜI
ĐỀU CÓ MỐI
QUAN HỆ
LIÊN QUAN

23

24

25

Người bán hàng xuất sắc kết
bạn chứ không tạo ra kẻ thù.

Tình marketing

Dighital Marketing là
Sản Xuất Khách Hàng