KẾ HOẠCH KINH DOANH

KẾ HOẠCH KINH DOANH
Đề tài: Kế hoạch kinh doanh
sản phẩm đồ điện gia dụng
Hotor


GIỚI THIỆU CÔNG TY
• Công ty cổ phần HTB Việt Nam có trụ sở đặt tại 175
Đặng Tiến Đông, quận Đống Đa, thành phố hà nội.
Công ty hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực đồ
điện gia dụng, chuyên cung cấp các sản phẩm đồ
điện gia dụng mang thương hiệu Hotor như: nồi
cơm điện, nồi lẩu, và bếp từ, phục vụ cho đối tượng
khách hàng là các siêu thị, các trung tâm điện máy,
và các cửa hàng đồ điện gia dụng.


MỤC TIÊU KINH DOANH
• Trong thời gian 3 năm, công ty sẽ tập trung xây
dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm tại thị
trường Hà Nội, cung cấp tới người tiêu dùng các
sản phẩm Hotor với giá rẻ và chất lượng được đảm
bảo.
• Trong thời gian từ 5 năm đến 10 năm, công ty sẽ
từng bước mở rộng thị trường, phân phối ra các
tỉnh phía bắc và tiến tới phân phối ra toàn quốc với
mức tăng doanh thu 20% một năm và lợi nhuận đạt
10% một năm.


PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

• ĐIỀU TRA THỊ TRƯỜNG
- Bảng câu hỏi
- Xác định khách hàng:
+ Khách hàng hiện tại
+ Khách hàng tiềm năng


PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

• ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
- Công ty Shap Nhật Bản
- Công ty Panasonic Nhật
Bản
- Công ty Midea Trung Quốc


PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
• LỢI THẾ CẠNH TRANH
- Giá cả thấp
- Chủng loại và mẫu mã sản phẩm đa
dạng
- Chất lượng đảm bảo
- Bảo hành trong 2 năm
- Chính sách chiết khấu thương mại cao


KẾ HOẠCH MARKETING
• Chiến lược tổng thể
- Đẩy mạnh quảng bá thương hiệu sản

phẩm
- Xây dựng hình ảnh sản phẩm trong tâm
trí khách hàng
- Tập trung bao phủ thị trường
- Doanh số bán hàng tăng trưởng 20% một
năm


KẾ HOẠCH MARKETING

• Chiến lược sản phẩm
- Đa dạng hóa chủng loại và
mẫu mã sản phẩm: có 11 mã sp
1.Bếp điện từ Hotor: 4 mã sp
(HC-18S2 -1800W)

(HC-20S6 -2000W)

(HC-21G1 -2100W)

(HC-21G1 -2100W)


KẾ HOẠCH MARKETING

•Chiến lược sản phẩm
- Đa dạng hóa chủng loại và
mẫu mã sản phẩm: có 11 mã sp
2.Nồi cơm điện Hotor: có 4 mã sp
(CFXB30A -1,2L)

(CFXB50AE -1,8L)

(CFXB50AT -1,2L)

(CFXB50AT -1,8L)


KẾ HOẠCH MARKETING

• Chiến lược sản phẩm
- Đa dạng hóa chủng loại và mẫu
mã sản phẩm: có 11 mã sp
3. Nồi nấu lẩu Hotor: có 2 mã sp
(EHg913N -1300W/2.8L)

(EHg915N -1500W/3.3L)


KẾ HOẠCH MARKETING

• Chiến lược sản phẩm
- Đa dạng hóa chủng loại và
mẫu mã sản phẩm
- Tính năng sản phẩm cao
hơn sản phẩm các hãng khác


KẾ HOẠCH MARKETING
• Chiến lược về giá

-Tiến hành định giá thấp và đa dạng hóa
mức giá nhằm tạo cho khách có nhiều sự
lựa chọn về giá.
- Song song với các sản phẩm định giá thấp,
công ty sẽ có một số sản phẩm định giá cao
hơn đối thủ nhằm tạo ra sự khác biệt về sản
phẩm và tác động tới tâm lý mua hàng.
-Mức giá sản phẩm được xác định bằng giá
thàng cộng với mức lợi nhuận mong muốn
là 30%giá thành.


KẾ HOẠCH MARKETING
Tên sản phẩm

Giá thành
vnd

Lợi nhuận 30%
vnđ

Giá bán
vnđ

Nồi cơm điện Hotor
CFXB30A-1.2L

330.000

99.000

429.000

Nồi cơm điện Hotor
CFXB50AE-1.8L

360.000

108.000

468.000

Nồi cơm điện Hotor
CFXB50Ar-1.2L

368.000

73.600

478.400


KẾ HOẠCH MARKETING
Nồi cơm điện Hotor
CFXB50AT-1.8L

380.000

114.000

494.000

Nồi lẩu Hotor
EHg913-1500W/2.8L

340.000

102.000

442.000

Nồi lẩu Hotor
EHg 915-1500W/3.3L

386.000

115.800

501.800


KẾ HOẠCH MARKETING
Bếp điện từ Hotor
HC-18S2-1800W

530.000

159.000

689.000

Bếp điện từ Hotor
HC-20S6-2000W

550.000

165.000

715.000

Bếp điện từ Hotor
HC-21S1-2100W

899.000

269.700

1.168.700


KẾ HOẠCH MARKETING

• Chiến lược phân phối
- Kênh siêu thị và trung
tâm điện máy
- Kênh bán sỉ
- Kênh bán lẻ


KẾ HOẠCH MARKETING

• Chiến lược xúc tiến
- Thiết lập hệ thống các điểm bảo
hành
- Chiết khấu thương mại và thưởng
doanh số bán cao(3%/năm)
- Quảng cáo trên ti vi: tivi shoping;
HN1


KẾ HOẠCH TỔ CHỨC
SẢN XUẤT

• Địa điểm: Trụ sở của công ty đặt tại 175 Đặng
Tiến Đông-Đống Đa–Hà Nội, với diện tích mặt
bằng 60m2 , bao gồm 3 tầng:
 Tầng 1: Kho 1
 Tầng 2: Phòng bảo hành + Phòng kế toán +
Phòng kinh doanh
 Tầng 3: Phòng Giám Đốc + Phòng hành chính +
Phòng họp
Kho 2: 551 Nguyễn Văn Cừ-Gia Lâm-Hà Nội,
DT: 100m2


KẾ HOẠCH TỔ CHỨC
SẢN XUẤT
• Trang thiết bị:
- trang thiết bị phục vụ công tác văn
phòng
- 02 xe ô tô For transit phục vụ giao

hàng
- 02 xe máy giao hàng địa điểm gần
cty, số lượng ít


KẾ HOẠCH TỔ CHỨC
SẢN XUẤT

• Tổ chức quản lý: (hình)
GIÁM ĐỐC
PHÒNG
HÀNH
CHÍNH

PHÒNG
KINH
DOANH

PHÒNG KẾ
TOÁN

PHÒNG
BẢO HÀNH


KẾ HOẠCH TỔ CHỨC
SẢN XUẤT
• Bố trí nhân sự
• Giám đốc: 1 người
• Phòng hành chính: 1 bảo vệ, 2 nhân viên

hành chính
• Phòng kế toán: 1 kế toán trưởng, 1 kế toán
bán hàng, 2 kế toán kho.
• Phòng kinh doanh: 1 quản lý, 5 nhân viên
kinh doanh, 2 lái xe, và 2 phụ xe.
• phòng bảo hành: 2 người


KẾ HOẠCH TỔ CHỨC
SẢN XUẤT
• Chính sách lương:
Mọi cán bộ nhân trong công ty đều
được tham gia đóng bảo hiểm xã hội,
bảo hiểm y tế theo đúng quy định của
nhà nước. Ngoài ra công ty còn hỗ trợ
ăn cơm trưa tại công ty, và có chế độ
thưởng vào các ngày lễ lớn trong năm.


KẾ HOẠCH TỔ CHỨC
SẢN XUẤT

• Cơ cấu bảng lương:


KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

• - Kế hoạch vốn và sử dụng
vốn:
Nguồn vốn:

Vốn đầu tư
10.000.000.000đ
Vốn vay ngân hàng
10.000.000.000đ
Tổng số
20.000.000.000đ
Sử dụng:
Trang thiết bị
545.500.000đ
Hàng lưu kho 5.000.000.000đ
Chi phí ban đầu 290.000.000đ
Vốn lưu động
14.160.500.000đ
Tổng số
20.000.000.000đ


KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
• - Kế hoạch vốn và sử dụng vốn:
Nguồn vốn:
Vốn đầu tư 10.000.000.000đ
Vốn vay ngân hàng 10.000.000.000đ
Tổng số 20.000.000.000đ