Bài 53. Xác định kế hoạch kinh doanh

Chương 5

TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÍ
DOANH NGHIỆP

Bài 53:

XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH


Bi 53 XC NH K HOCH KINH DOANH



KHKD là: Văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của DN trong thời

Vớ d: Mc tiờu kinh doanhK
cahoch
mt doanh
nghip sn xut thc n gia sỳc.
kinh doanh
l gỡ ?

kỳ nhất định.


Giai đoạn 1: Xây dựng cơ sở hạ tầng, trang thiết bị,
tạo ra sản phẩm có chất lng cao, giá thành thấp, hạn chế chi phí...


Giai ®o¹n 2: Giíi thiÖu vµ qu¶ng b¸ s¶n phÊm ®Õn người ch¨n nu«i

Giai đoạn 3: Ngi chăn nuôi lựa chọn sử dụng sản phẩm của công ty,
công ty bán c nhiều sản phẩm và thu nhiều lợi nhuận


Bi 53 XC NH K HOCH KINH DOANH



KHKD là: Văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của DN trong thời

kỳ nhất định.

Em cú nhn xột gỡ v mc tiờu kinh doanh ca doanh
nghip sn xut thc n gia sỳc trờn ?
Mỗi thời kỳ có 1 mục tiêu khác nhau song mục tiêu cuối cùng đều là thu c lợi nhuận


Bài 53 XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
I. CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
Tình hình phát triển
kinh tế - xã hội

Nhu cầu thị trường
- Đơn đặt hàng

- Phát triển sx hàng hoá

- Hợp đồng mua bán

- Thu nhập của dân cư

Doanh nghiệp dựa vào những căn cứ nào để lập kế hoạch kinh doanh?
CĂN CỨ LẬP KẾ
HOẠCH KINH DOANH

Pháp luật hiện hành

Khả năng của doanh nghiệp

Chủ trương, đường lối chính sách của
nhà nước

Vốn, lao động, công nghệ, trang thiết bị,
nhà xưởng

Theo em căn cứ nào là quan trọng nhất?


Bài 53 XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
I. CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP



Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thường căn cứ vào 4 yếu tố cơ bản:

- Nhu cầu thị trường
- Tình hình phát triển kinh tế xã hội
- Pháp luật hiện hành

- Khả năng của doanh nghiệp


Bài 53:

XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA

DOANH NGHIỆP

1. Nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp



Kế hoạch sản xuất
Kế hoạch bán hàng
Xây dựng kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch mua hàng

của doanh nghiệp dựa trên các
nội dung nào?
NỘI DUNG
KẾ HOẠCH
KINH DOANH

Kế hoạch tài chính

Kế hoạch lao động

Bi 53:

XC NH K HOCH KINH DOANH
II. NI DUNG V PHNG PHP LP K HOCH KINH DOANH CA

Kế hoạch bán

DOANH NGHIP

Bán gì? Khi nào bỏn? Bán nh thế nào?

hàng
Kế hoạch sản
xuất
1. Ni dung
KHKD

Kế hoạch
mua hàng

Sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? SX nh thế
nào?
Cần mua gì? Mua khi nào? Mua ở đâu, mua cách
nào?
Cần bao nhiêu lao động, Tay ngh và trình độ

Kế hoạch lao
động

Kế hoạch tài
chính

nh thế nào? Bộ phận nào cần? Khi nào cần? Bố
trí ra sao?.
Huy động bằng cách nào?Phục vụ vào mục đích
gì? Khi nào cần?


II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP

2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
a. Kế hoạch bán hàng.
Ví dụ : Mức bán hàng của doanh nghiệp X năm 2009 là 480 triệu đồng. Năm 2010 dự kiến phấn đấu tăng thêm 60
triệu đồng. Hãy xác định kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp X năm nay?

Trả lời: Kế hoạch bán hàng doanh nghiệp X năm 2010 là:
480 triệu +60 triệu = 540 triệu

Kế hoạch bán hàng
=

Mức bán hàng thực tế trong thời gian
qua

Các yếu tố tăng (giảm)
+ (-)

 Công thức tổng quát?

Cơ sở xác định: Tổng hợp nhu cầu thị trường (đơn đặt hàng) hoặc dự đoán nhu cầu thị trường.

 Cơ sở xác định kế hoạch bán hàng?


II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Bài 53 XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP

2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
b. Kế hoạch mua hàng.
Ví dụ: Cửa hàng bác An bán mỗi ngày 10 két bia, để dự trữ 2 két. Hãy xác định kế hoạch mua bia của cửa hàng
trong ngày?

Trả lời: Kế hoạch mua bia trong ngày của cửa hàng là
= 10 + 2 = 12 (két bia)

Kế hoạch mua hàng

=

Mức bán kế hoạch

 Công thức tổng quát?

+ (-)

Nhu cầu dự trữ hàng hóa

sở xác định: Phù hợp với kế hoạch bán hàng về số lượng, mặt hàng, thời gian…
CơCơ
sở xác định kế hoạch mua hàng?


II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP

2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
c. Kế hoạch vốn kinh doanh:

Kế hoạch vốn kinh doanh

=

Vốn hàng hoá

+

Cơ sở xác định: Nhu cầu mua hàng hoá, tiền trả công lao động, tiền nộp thuế.

Kế hoạch vốn kinh doanh được tính như
thế nào? Xác định trên cơ sở nào?

Tiền công

+

Tiền thuế

II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP

2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
c. Kế hoạch vốn kinh doanh:

Kế hoạch vốn kinh doanh

=

Vốn hàng hoá

+

Tiền công

+

Tiền thuế

Ví dụ: Doanh nghiệp Z dự kiến sử dụng 300 triệu đồng cho việc mua nguyên liệu sản xuất giày dép, 100 triệu
đồng trả lương cho công nhân, 10 triệu đồng tiền thuế/năm (nộp thuế một lần). Xác định kế hoạch vốn kinh
doanh của doanh nghiệp?

Trả lời: Kế hoạch vốn của doanh nghiệp Z là
= 300 + 100 + 10 = 410 (triệu đồng)


II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

CỦA DOANH NGHIỆP

2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
d. Kế hoạch lao động:
Ví dụ: Doanh số bán hàng của doanh nghiệp Y là 12.000 sản phẩm/tháng. Định mức lao động của một người mỗi
tháng là 300 sản phẩm. Xác định kế hoạch lao động cần sử dụng của doanh nghiệp Y?

Trả lời: Kế hoạch lao động cần sử dụng của doanh nghiệp Y
= 12.000 : 300 = 40 (người)

Kế hoạch lao động sử

Doanh số bán hàng (dịch vụ)

dụng

Định mức lao động của một người

 Công =thức tổng quát?

Kế hoạch lao động thể hiện số lượng lao động cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch kinh doanh.


II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP

2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
e. Kế hoạch sản xuất:
Ví dụ: Doanh nghiệp X có năng lực sản xuất 10.000 sản phẩm/tháng. Nhu cầu thị trường đang cần sản phẩm đó. Xác
định kế hoạch sản xuất trong 1 năm của doanh nghiệp?

Trả lời: Kế hoạch sản xuất trong 1 năm của danh nghiệp X là:
10.000 x 12 tháng = 120.000 (sản phẩm)

Kế hoạch sản xuất
=

Năng lực sản xuất 1 tháng

x Số tháng

 Công thức tổng quát?
Cơ sở xác định: Năng lực sản xuất và nhu cầu thị trường về sản phẩm đó trong một khoảng thời gian nhất định

 Cơ sở xác định kế hoạch sản xuất?

(quý, năm…)


II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP

2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp



Kế hoạch bán hàng =

Mức bán hàng thực
+(-) yếu tố tăng giảm

tế

Mức bán
Kế hoạch mua hàng =

+(-) Nhu cầu dự trữ
kế hoạch

PHƯƠNG
PHÁP LẬP

Kế hoạch vốn = Vốn hàng hóa + Tiền công + Tiền thuế

KẾ HOẠCH
KINH
DOANH

Doanh số bán hàng
Kế hoạch lao động sử dụng =
Định mức lao động 1 người

Kế hoạch SX = Năng lực sản xuất 1 tháng x Số tháng


CỦNG CỐ

1. Nêu các căn cứ xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp?

2.Căn cứ nào được thể hiện trong các VD sau ?

Vớ d 1: Nhu cu v thc n gia sỳc Vit
Nam ang cú xu hng tng, sn phm li
ang cú kh nng tiờu th th trng
Campuchia v Lo, nờn Cụng ti Vit Phong
quyt nh u t dõy chuyn sn xut thc
n gia sỳc cú cụng sut 5 tn/gi v d
kin s 5 tn/gi vo nm sau.

A. Nhu cầu thị trng
B. Pháp luật hiện hành
C. Tình hình phát triển kinh tế xã hội
D. Khả năng của doanh nghiệp


VD 2: a im lm i lý Internet phi bo m cỏc tiờu
chun:
+ Din tớch s dng cho mi mt mỏy tớnh ti thiu l 1m2.

+ Tt c cỏc mn hỡnh mỏy tớnh, thit b nghe nhỡn lm dch
v phi b trớ lp t m bo cho ngi qun lý cú kh nng
quan sỏt d dng.

+ Cú trang b cỏc phng tin v phũng chỏy, cha chỏy

+ Cú bin phỏp bo v mụi trng, v sinh, õm thanh, ỏnh
sỏng bo v an ton v sc khe cho ngi s dng

A. Nhu cầu thị trng
B. Pháp luật hiện hành

C. Tình hình phát triển kinh tế xã hội
D. Khả năng của doanh nghiệp


CỦNG CỐ
3 . Mộ t c ô n g t y ma y c ó n ă n g l ự c sả n x u ấ t 5 0 00 s ả n p h ẩ m / t h á n g . N h u c ầ u t h ị t r ư ờ n g
đ a n g c ầ n s ả n p h ẩ m đ ó . Vậ y k ế h o ạ c h s ả n x u ấ t 1 n ă m c ủ a c ô n g t y ma y l à :

Trả lời: Kế hoạch SX = Năng lực sản xuất 1 tháng x Số tháng

=> Kế hoạch sản xuất 1 năm của công ty may là :
5 000 x 12 = 60 000 (sản phẩm/ năm)